PLAN DE MARKETING

Integrantes:
Satornicio chambergo Rocío.
Risco Díaz Vanessa.
Segura chunga Kevin.
• Plan de marketing :
 El Plan de Marketing es una herramienta que sirve de base
para los otros planes de la empresa (por ejemplo, el plan de
producción o el financiero); asigna responsabilidades,
permite revisiones y controles periódicos para resolver los
problemas con anticipación.

• ¿Que es Marketing?
 El concepto de marketing ha evolucionado mucho desde su
antiguo significado como sinónimo de ventas, distribución,
publicidad o investigación de mercado.
• Qué comprende un plan de marketing :

 El Plan de Marketing es, un documento de trabajo donde se

pueden definir los escenarios en que se va a desarrollar un
negocio y los objetivos específicos.
 Se utiliza para identificar oportunidades, definir cursos de
acción y determinar los programas operativos.

A continuación mostramos nuestro plan de marketing:

• NOMBRE DEL NEGOCIO
• El presente plan de trabajo está elaborado teniendo en cuenta la
necesidad que surge en el consumo diario de productos de
primera necesidad y préstamo de servicio en la Provincia de
Ferreñafe.
• En esta oportunidad presentamos este plan que es de mucha
utilidad para este establecimiento comercial denominado” Espíritu
Santo”.
ANALISIS DEL
• El mercado no solamente hace alusión al lugar físico
en el que se intercambia bienes y servicios por dinero,
sino principalmente al relación entre la oferta (persona
o empresas que desean vender mercaderías y
servicios) y demanda (personas que quieren comprar
bienes o servicios).
• Cuando alguien pretende abrir una empresa esto
significa que se dispone a desempeñar un nuevo papel
en el mercado, es por ello que su éxito depende
principalmente del cono cimiento de algunos aspectos
del mercado a través de una investigación de estudio.
PRODUCTOS
• El establecimiento comercial denominado” Espíritu
Santo” está orientado a la venta de insumos de
primera necesidad y a la vez brinda servicios al cliente
a través de sus cabinas de teléfonos.
• Los productos para el establecimiento comercial
denominado “Espíritu Santo” considerados para
nuestro plan de marketing son:

• Abarrotes
• Lácteos
• Bebidas
• Golosinas
• Detergentes
• El cuadro que se muestra a continuación detalla las características
generales de los productos agrupados por categoría antes mencionados:

CATEGORIA PRODUCTO VENTAS

Abarrotes (Arroz ,azúcar ,aceite Diario

,fideo , cocoa ,café)

Lácteos (Leche, yogurt, Diario

mantequilla, queso)

Bebidas (Gaseosa, Cerveza, Semanal

Vinos)

Golosinas (Caramelos, galletas Diario

,Chicles, chocolates)

Productos de (Lejía, jabón, añil Semanal

Limpieza ,detergentes)
Análisis FODA
 ANALISIS FODA O DAFO
• A partir del análisis de los contenidos (elementos y factores) en
los puntos anteriores, ya se dispone de información y
fundamentos clave para poder concretar:
• - Oportunidades y Amenazas que el Mercado condiciona
(Estudio minucioso del contenido del Análisis Externo).

• - Fortalezas y Debilidades que nuestras Capacidades y

Recursos internos suponen (Estudio minucioso del contenido del
Análisis Interno).
• Con estas conclusiones es posible completar la Síntesis D.A.F.O. y
determinar los Factores Críticos del Éxito utilizando el Cuadro que
sigue. Se les identifica como Factores Críticos porque, si están
bien determinados, son determinantes (críticos) para el éxito del
establecimiento comercial “ESPIRITU SANTO”.
• OPORTUNIDADES:
• Diferenciación del producto (Cantidad y Calidad de los
atributos que diferencian los diferentes establecimientos
comerciales del sector con respecto a ofertas de otros
establecimientos comerciales).

• Sensibilidad al precio.

• Tamaño del sector comercial.

 
• Facilidades para el ingreso de nuevos productos.
 
• Facilidades para la salida de productos actuales.

• Capacidad de trabajar en conjunto (Propietario y

empleado )
 
• Disponibilidad de establecimientos sustitutos.
• AMENAZAS:
•  Intensidad Competitiva (entre los diferentes
establecimientos comerciales del sector.)

•  Grado de Concentración (Pocos competidores

concentrados o muchos competidores.)

•  Deficiencia de la competencia en la producción y/o

distribución de sus productos

• Aparición de productos sustitutos

• FORTALEZAS
•  Selección y promoción.
•  Capacitación.
•  Clima de trabajo.
• Definición del Producto o Servicio. 
• Estructura de Ventas y atención. (para captar y atender nuevos
clientes).
• Existencia de clientes altamente fidelidades.
• Gama de servicios. (amplia, restringida o adecuada).
• Publicidad y promoción. (Plan de promoción definido)
• Imagen del establecimiento comercial.
• Ciclo de vida de los productos. 
• Nivel y política de precios.
• Calidad de los productos.
• DEBILIDADES
• Factores o capacidades comerciales: 
• Definición del producto o servicio
• Estructura de las ventas
• Existencia de clientes fidelizados.
• Nuevo lanzamientos de servicios previstos.
• Publicidad y promoción de otras bodegas.
• • Factores o capacidades financieras:
• Margen comercial
• Riesgo de la inversión
• Factores o capacidades de Gestión:
• Sistema de planificación
• Sistema de control de gestión
PRESUPUESTO
Equipamiento de productos: S/. 500.00

Reparación y decoración: S/. 200.00

Publicidad: S/. 100.00

Otros: S/. 50.00

TOTAL S/. 850.00

PRONOSTICO
 El pronóstico de ventas difiere del potencial de ventas de la
empresa. Este establece lo que serán las ventas reales de la
empresa a un determinado grado de esfuerzo de mercadeo
de la compañía, mientras que el potencial de ventas evalúa
qué ventas son posibles en los diversos niveles del esfuerzo
de mercadeo, suponiendo que existan ciertas condiciones del
entorno.

Para un determinado plazo el establecimiento comercial

“ESPIRITU SANTO” se ha pronosticado estar pendiente de los
nuevos productos que salen al mercado y adquiriendo estos
para un buen crecimiento del establecimiento acorde con la
publicidad en que los clientes irán incrementando.
OBJETIVOS
• OBJETIVO GENERAL:
 

• Describir y comprender el funcionamiento del sector económico y de

las actividades productivas que se manejan en el entrono comercial
de la Provincia de Ferreñafe.

 
• OBJETIVO ESPECIFICOS:
 
• Los objetivos relacionados a nuestro estudio de mercado serian:
 
• Medir el crecimiento de la demanda (cliente) según la cifra de
negocios.
 
• Definir con precisión el producto o el servicio propuesto.  
 
• Determinar el precio de productos o servicio.
 
• Elegir los medios más rentables para una mejor planificación
financiera del negocio comercial.
ESTRATEGIAS
 • DESARROLLO DE ESTRATEGIAS CON
RELACIÓN AL PRODUCTO

• OBJETIVO: Ampliar la línea de productos.

• ESTRATEGIA: Generar diversificación de la categoría
productos .
• TÁCTICAS: Realizar un estudio sobre el tipo de productos,
así como también los costos que generarían para
determinar si es conveniente o no realizarlo.
 • DESARROLLO DE ESTRATEGIAS CON
RELACIÓN AL PRECIO
• OBJETIVO: Mantener el precio del producto debajo de
la competencia, con la mejor calidad.
• ESTRATEGIA: Reducción de costos en la producción de
los productos, no descuidando la calidad del producto.
• TÁCTICAS : disminución de los costos(ofertas) y
optimización de los procesos productivos,
manteniendo los estándares de calidad.
 • DESARROLLO DE ESTRATEGIAS CON
RELACIÓN A LA PROMOCIÓN
• OBJETIVO: Lograr un mejor posicionamiento en el
mercado, generando en el consumidor preferencia por
nuestro producto.
• ESTRATEGIA: Estrategia de penetración en el mercado,
donde mediante la utilización de los medios masivos de
comunicación local (radio y prensa) se generará la
aceptación y retención del establecimiento comercial en la
mente de cada uno de los consumidores.