PRESENTACION DEL

PRODUCTO:

PDA r-10

Por: Javier Arias

 Personajes Principales
Sr. Rojas
Representante de ventas
Empresa: Nova Perú S.A.

Sr. Ramírez
Gerente de Ventas
Empresa: Suministros Profesionales S.A.C.

Personajes Secundarios
Sr. Contreras
Gerente Financiero
Empresa: Suministros Profesionales S.A.C.

Srta. Cynthia Cárdenas

Secretaria
Empresa: Suministros Profesionales S.A.C.
Paso 1: El acercamiento
Nos acercaremos al cliente utilizando una mezcla de estrategias:

Estrategia del cliente:

Información de Suministros profesionales S.A.C. y del
gerente de ventas con el cual nos entrevistaremos.

Estrategia de relaciones:
Buscaremos crear un ambiente agradable y de
entendimiento mutuo en .

Estrategia del producto:

Iremos preparados ante cualquier pregunta con
respecto al PDA r-10
Contacto telefónico y Contacto Social
Se realizará un primer contacto con el cliente a través de una llamada telefónica.

Se concreta una primera entrevista con Suministros

Profesionales, en el cual, presentaremos el PDA r-10, dejando
abierta la oportunidad de visitar nuevamente al cliente.

En esta segunda visita a Suministros Profesionales, desarrollaremos nuestra

demostración, y ejecutaremos enfoques combinados: entre preguntas y
referencias; entre preguntas y beneficios.

Bueno quería sacar una cita con el Sr.

Ramírez, para poderle hacer una
presentación de un nuevo producto el Espere en línea por favor.
cual su empresa está requiriendo.
Paso 2: La Presentación

Determinamos la necesidad por parte

de Suministros Profesionales de
adquirir un dispositivo móvil idóneo
que les facilite el trabajo del equipo de
ventas, así como el control del mismo.

Aparece en escena:
EL IMPRESIONANTE PDA r-
10

Aquí empezamos la presentación de la venta…

Paso 3: La demostración
Empezamos la demostración, decidiendo mostrarle al Gerente de
Ventas y al Gerente Financiero, el increíble PDA r-10.

¿Que tal?

Bien…estoy aquí puesto que pensé en

Suena muy interesante, justo estoy buscando
mostrarle el nuevo producto que
un producto que mejore la efectividad en
estamos promocionando, el cual
ventas de la empresa y me permita realizar
puede facilitar el trabajo de su
un mejor monitoreo a mis vendedores
equipo de ventas

Gerente de ventas y
finanzas de
Representante Suministros
de Ventas Profesionales
Nova S.A. S.A.C.
Luego de la previa
conversación, se pasa a
mostrar el
funcionamiento del
producto,
con la ayuda de un
proyector, que permitirá
mostrar los BENEFICIOS
del PDA r-10.
Así como también sus
principales
características…
Paso 4: La Negociación
1

Serían alrededor de 50 dispositivos…

3
2
Mire, básicamente nosotros le
brindamos una súper oferta por la Debe ser muy caro el precio por ese ordenador
cantidad requerida, de cada 9 Sr. Ramírez, lo cual si excede al límite en
dispositivos, le daremos UNO inversión, no accederemos a la compra, le
ADICIONAL... y bueno no se advierto.
preocupe por la garantía, que de
hecho seria extendida... el precio
por cada PDA es de 800 dólares…

Anticipa la resistencia a la
venta, en este caso el factor
COSTO
Paso 5: El Cierre

¡¡¡Perfecto!!! ¡Entonces es un hecho!

Ok, perfecto, con todo gusto yo
mismo estaré aquí el día de la
entrega, para que todo este en
orden, entonces solo necesito su ¡Esta bien…! ¿Cualquier consulta me
firma aquí. comunico directamente con Ud. Verdad?..
Paso 6: El Servicio

Cualquier consulta o inquietud que tengan,

no duden en comunicarse conmigo. De todos
modos yo estaré visitándolos periódicamente
para ver verificar el correcto funcionamiento.
Uds. contarán con una garantía extendida, Magnifico! Le tomaré la palabra
no se preocupen por ello. con respecto a las consultas…
¡VENTA EXITOSA!
Gracias…