讲师谭小芳课程大纲

营销培训实战实战

营销培训实战实战的范围包括了产品进入市场前期、中期、后期的每一个

环节需要的策略、技巧和执行方法。谭小芳老师的营销培训实战讲述了大到市场

策划的整体策略，小到卖场促销的言行规范，帮助营销人员有限提升营销水平。

谭小芳老师联系方式：

谭小芳讲师授课风格：

 讲课风格清新自然、优雅大方，极具亲和力

 课堂生动活泼，采用录像、情境模拟、角色扮演等多种教学方法，寓教于乐

 紧紧把教学内容与实践能力相结合，风趣轻松，将理论知识演绎得生动易懂

 极为重视和学员之间的互动交流，以此来激发学员充分参与，学员的关注度

极高，从而达到最佳的授课效果

 实用性极强，学员下课后就能用、会用，深受企业和学员好评

营销培训实战课程资料

营销培训实战 www.yingxiaopeixun.org/

营销培训实战讲师：谭小芳

营销培训实战地点：自定

营销培训实战时间：1—2 天

营销培训实战对象：基层人员、管理干部、营销人员
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营销培训实战课程大纲：

一、 指导思想：零距离 1∶1 营销方案

在竞争日益激烈的市场，由前期单一的产品、价格、市场、人员、服务的个

体竞争，演绎到如今的综合性竞争，这无不体现消费者与市场的理性和日趋成熟。

产品的差异化、价格的透明化、市场的规范化、人员管理的科学化、服务意

识的人性化是当今企业与企业竞争的五大标准，在这里我们将对此五大标准作细

致分析后总结出一套系统化的营销培训实战参考资料——零距离 1∶1 营销方

案，即营销人员与终端客户零距离，营销人员与企业的零距离、企业与市场的零

距离一对一营销方案。

营销人员是市场、企业、终端客户三者相连接的钮带，所以作为一个优秀的

现场营销人员应该具备较高的综合素质，这样才能胜任这一极具挑战性的工作。

二、 营销人员的角色定位：

营销人员就是节目主持人，在主持节目过程中，我们给顾客演讲方式是专卖

型、朋友式的、故事性，也就是说，你要扮演成一位对所营销的产品很懂的专业

人员来给他作参谋的朋友。

（一）现场营销人员的三大职责：

○1 让顾客了解产品在整个行业的现状及发展趋势；

○2 让顾客掌握选择产品的方法、标准；
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○3 让顾客认知我们的品牌，了解我们的产品，通过我们的服务感化顾客而最终

成交。

（二）营销人员的六大基本职能

1）基础认知：

○1 产品认知

A.了解所有产品的型号，价格；

B.熟知所有产品的参数、参量，并能倒背如流；

C.对所有产品的遥控器、说明书、与功能有牵连的内容了如指撑；

○2 理论知识

A、对声源、资料源、音乐源、电脑的熟知；

B、对掌上电脑数码学习机组成七大元素的了解（学习资料、娱乐资料、液晶屏

幕、耳机与喇叭、内存空间（FLASH）、数字化）；

C、对 FFF 掌上电脑数码学习机规范使用的各种资料片段了如指掌，包括何种机

型适应的人群年龄段；

○3 宣传认知

A.对产品宣传的彩页、文章、报刊、杂志彻底理解；
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C.对 FFF 品牌的发展历史、发展理念，产品的来源、渠道、产品的技术含量，重

大卖点了如指掌；

D.对英连帮 FCE 的全线产品要深入了解；

2）销售过程：

○1 商品提示

A、对每一种机型的每个功能的每一个系统，用自己的操作规范出讲解流程；

B、对产品的机型定位、理解并运用；

C、对产品的先进功能，主要卖点学会铺垫总结；

○2 营销导入

A.提起顾客兴趣，打消顾客疑虑、戒备；

B.主动引导顾客思维，让顾客掌握选择的标准，认同你专家的身份；

C.现场营销人员要学会搭配，配合；

3）卖场细节：

A.学会对卖场产品的调整摆位（灵魂中的灵魂）；

B.学会对店内灯光、装饰品艺术性的摆放、处理；
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C.对各种实用性资料摆放处理及合理利用；

D.对店面整体卫生，一定要整洁，有层次感，艺术感；

E.和卖场其它营销人员与竟争对手关系协调处理；

F.和卖场管理人员的处理及如何了解卖场各种最新的动态；

G.同一卖场其它同类产品的摆位、价格、功能、优点、缺点、促销网络，学会分

析、处理、总结；

H.学会自己对形象的包装（发型、着装）；

4）市场调研：

A.对省、市内的网络卖场进行分类，并对网点布局建立进行综合分析；

B.对二级网点的布局、开发作综合分析；

C.对整个行业的现状、趋势、品牌竞争情况，业态变化进行综合分析；

D.对区域性重点卖场同类竞争产品的销量状况进行综合对比分析；

E.对卖场的演变和发展过程的分析；

F.对网络销售的销售状况演变发展进行分析

G.对电视购物的销售状况演变发展进行分析
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5）信息反馈：

A.对市场调研的情况整理向公司反馈；

B.对自身所在卖场的当日、当周、当月同类产品的销量，综合情况整理反馈；

C.顾客对产品的满意度及售后资料整理反馈；

6）售后回访：

A.对购买顾客要进行后 5 秒时间营销；

B.对购买顾客资料建立档案，分年、月、日、小区、型号；

C 对购买顾客进行周期性的电话回访，体现出品牌的全方位周到服务体系，同时

挖掘其周边顾客；

D.对有效顾客留档进行后期跟踪；

三、现场营销五步曲：

（一）激情营销

营销人员如果没有想成功的心态，即便是掌握了良好的营销技巧也是无法成功

的，那么一个营销人员的成功进程就是达成并扩大交易，“达成”是营销人员最

起码条件，“扩大”才能体现营销能力技巧。

营销人员就像一根火柴，客户就像蜡烛，如果你不先点燃自己，那么你是无法照
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亮他人的！一个没有激情的人他的言谈举止是不可能感染一个陌生人的，因激情

所释放的能量是无法估计的，世界著名的推销大师——戈得曼说：“推销是从被

拒绝开始”，所以，营销人员切莫听到顾客说一次“不”就放弃。

激情并不是“唾沫横飞”，更确切一点应该是“全身心的投入”，你的激情来自于

呈正比例增加的客户，而客户的增长来自于你的点滴积累，和你每一次的认真投

入程度；最终的“达成”是你内、外在表现力的综合体现，内在表现力取决于你

对产品对客户的熟知、了解的程度，外在表现力就是你饱满的热情和良好的谈吐。

（二）感情营销

营销人员与顾客初步的接触前几分钟不谈业务，美国推销大王乔坎多乐福认为

“营销人员工作 98%是感情工作，2%才是对产品的了解。”实际营销中，没有什

么比感情营销更重要，
“谈感情才是实质，才是销售过程中的第一步”。众多营销

人员常犯两个毛病：一是起先不会感情营销，二是学会了但又不会转到正题，感

情营销和业务中间要有一个巧妙的过渡—做桥。

要“做桥”就要预先设计好几段“台词”或是触景生情，或编一个故事，自然连

贯，巧妙“做桥”请顾客从桥上走过来，销售自然能顺理成章。要注意：前后 5

秒特别重要。

（三）产品营销

“做桥”以后 ，营销人员就进行到第三步了，即产品营销阶段。但要记住，客

户接受你的产品是买产品给他带来的益处，而不是价格和卖产品本身，而这恰恰
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又是众多营销人员最易犯的毛病。销售你的产品不如说是销售因产品功能而产生

的利益。

在实际销售中“演示+暗示”是最有效的方法。

演示产品实质要让顾客把你的产品服务与竞争对手区别开，使顾客对你产品树立

一个新形象（产品定位），表现出你的产品比竞争对手强，学会用正反对比的手

法说明产品的功能。

（四）价格营销

价格永远是商品的最敏感话题，营销人员应该尽量采取暗示“不贵”的语言对顾

客报价。我们在报价时可以自然运用停顿、语调节奏变化来增加表达效果，你要

记住“你怎么说与你说什么”同等重要。（比如“这一套音响共六件共 2000 元”

不如说“这套音响性价比非常高，五只相同的音箱，外加一个带功放的低音炮共

2000 元”。因为价格问题常常使营销人员四处碰壁，于是就要使用更艺术性的处

理方式。（①通过讲解把产品的性价比提高；②比较出礼品赠送比折扣更划算；）

（五）扩展营销

对于一个真正成功的营销人员来说，业务的“扩展”才能体现营销人员的能力，

“扩展”营销的开端是热爱自己的工作，忠于所处公司经营的品牌，为自己能服

务于此而感到自豪，这是必须具备的一点。著名汽车推销大师乔吉拉德就已经告

诉我们的方法：
“向你接触的所有人派发卡片”，这是有效挖掘潜在客户的最佳方

式，让顾客为你带来顾客，极力发觉身边所有潜在的客户。从而让营销无所不在，
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让营销由工作变成生活，在生活中工作，扩展营销的范围。`

总之掌握营销的技巧是提高营销人员业绩最重要手段。

四、实战 1∶1 营销

（一） 客户确定

营销人员经常会遇到这种情况，当你使出浑身解术，口干舌燥后，才发现他根本

不是“真正顾客”怎样瞬间认清顾客并一举攻下，下面我们将实战营销中常见九

种顾客进行分析，让我们更有效率的进行现场营销讲解。

○1 随身附和型的顾客

症状：这类顾客是对什么都不发表意见，不论营销人员说什么都点头称是或干脆

一言不发，

心理诊断：不论营销人员说什么，此类顾客内心已经决定今天不准备买了，换言

之，他只是为了了解产品的信息，想提早结束你对商品的讲解，所以随便点头，

随声附和“对“让营销人员不在推销，但内心却害怕如果自己松懈则营销人员乘

虚而入，令其尴尬。

处方：若想扭转局面，让这类顾客说“是”，应该干脆问“先生（小姐），您为什

么今天不买？”利用截开式质问，趁顾客疏忽大意的机会攻下，突如其来的质问

会使顾客失去辩解的余地，大多会说出真话，这样就可以因地制宜的围攻。

○2 强装内行的顾客

症状：此类顾客认为对产品比营销人员精通得多。他会说“我很了解这个产品”

“我与该公司的人很熟”等，他又会说一些令营销人员着慌或不愉快的话，这类

顾客硬装内行，有意操纵产品的介绍，常说“我知道，我了解”之类的话。
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心理诊断：此类顾客不希望营销人员占优势，或强制于他，想在周围人前显眼，

但是他知道自己很难对付优秀的营销人员，因此，用“我知道”来防御和保护自

己，暗示营销人员他懂，你不要来骗我。这种情况营销人员要认为他们几乎是对

产品没有任何了解。

处方：应该让顾客中圈套，如果顾客开始说明商品功能特性时，你可假装顺同点

头称是，顾客会很得意，当因不懂而不知所措时，你应该说“不错你对产品了解

真详细，你是否现在就买呢？”顾客为了向周围人表示自己了解产品装了不起，

故此一问顾客一时不知如何回答，而开始慌张，这时正是你开始介绍产品的最好

时机。

○3 虚荣型顾客

症状：此类顾客渴望别人说自己有钱。

心理诊断：此类顾客可能债务满身，但表面上仍要过豪华生活，只要营销人员进

行合理的诱导便有可能使其冲动性购买。

处方：应附和他，关心他的资产，极力赞扬，假装尊敬他，表示要向他学习，明

白他会顾及面子会咬咬牙买下商品，但他不会把表情写在脸上，因此，这类顾客

很容易中圈套。可通过产品时尚外观或某些特殊的功能卖点，可给其带来某方面

虚荣心的满足。

○4 理智型顾客

证状：此类顾客稳、静、很少开口，总是以怀疑的眼光审视商品，显示出不耐烦

的表情，也正因为他的沉稳，这样会导致营销人员很压抑。

心理诊断：此类顾客一般都注意听营销人员的讲解，他同时也在分析评价营销人

员及产品，此类顾客属知识份子发烧友较多，他们细心、安稳、发言不会出错，
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属于非常理智型购买。

处方：对此顾客销售过程中应该有礼貌，诚实且低调，保守一点，别太兴奋，不

应有自卑感，相信自己对产品的了解程度，在现场销售中应多强调产品的实用性

功能。

⑤冷漠型顾客

症状：买不买无所谓，不介意商品优异，喜欢与不喜欢，也并不是太有礼貌而且

很不容易接近。

心理诊断：此类顾客不喜欢营销人员对他施加压力和推销，喜欢自己实际接触产

品，讨厌营销人员介绍产品，表面上什么都不在乎，事实上对很细微的信息也非

常关心，注意力比较集中。

处方：对此类顾客，通俗的产品介绍方法并不能奏效，低调介入，通过产品最独

有的特点来煽起顾客的好奇心，使他突然对产品感兴趣，顾客就自然愿意倾听你

对产品的介绍了。

○6 好奇心强的顾客

症状：此类顾客没有购买的任何障碍，他只想把商品的情报（信息）带回去，只

要时间允许他都愿意听产品的介绍，那时他的态度就变得谦恭，并且会礼貌的提

出一些恰当的问题。

心理诊断：此类顾客只要看上自己喜欢的商品，并激起购买欲则可随时购买，他

们是一时冲动而购买的类型。

处方：应编一些创意性的产品介绍，使顾客兴奋后时机仍掌握在你手中，一定让

此类顾客觉得这是个“难得的机会”。

○7 人品好的顾客
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症状：此类顾客谦虚有礼，对营销人员不但没有排斥，甚至表示敬意。

心理诊断：他们喜欢说真话，决不带半点谎言，又非常认真倾听营销人员对产品

的介绍。

处方：此类顾客应认真对待，然后提示产品的魅力，营销人员应用稳重的态度向

顾客显示自己专业方面的能力，展示讲解时，一定要有理有据。重视服务质量及

细节，心态平和，不卖弄。

○8 粗野疑心重的顾客

症状：此类顾客莫名其妙的找麻烦，他的行为似乎在指责一切问题都是由你而起

的，故与其关系很容易恶化，他完全不想听你的说明，对于商品的疑心很重，任

何人都不容易应付他。

心理诊断：此类顾客是有私人的烦恼及心理压力，因此想找人发泄。

处方：应以亲切的态度应付他们，了解顾客背景，稳健不与其争论，避免说一些

让对方构成压力的话，否则会更加急燥，介绍商品时应轻声，有礼貌，应留心他

的表情，让顾客觉得你是他的朋友。

⑨挑剔刁难型顾客

症状：此类顾客对产品功能外观以及服务等具体要求非常苛刻，对营销人员有一

种排斥心理。

心理诊断：此类购物向来谨慎小心，担心上当受骗，所以尽量多的提出一些超出

别人正常思维的问题和细节，以消除内心的顾虑。同时满足自己心虚的心理。

处方：耐心解答顾客提出的所有问题，打消其顾虑，语言一定要强硬，并在讲解

过程中将其思路引导到产品的功能、卖点、前卫性以及售后服务的完善性方面来，

可以以反问的方式直接发问“先生，小姐：您觉得这个产品的外观（功能、音质
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等）怎么样？”一个一个的消除顾客的疑虑，拉近和顾客距离。

（二）营销时的态势转换

与顾客在沟通过程中，我们应该把握好双方态势（均势、劣势、强势）的变化，

在不同的情况下应采用不同态势来互相转换。

①多数时间双方是一种朋友伙伴间的对话，是均势；

②在顾客决定买不买，看或不看，选择哪一套产品甚至与别的品牌作对比等自主

权问题时，我们一定要充分了解并尊重顾客的意愿，一定要使自己处于绝对的劣

势，把说话权交给顾客，在实战中经常还要想办法，让顾客说话，表态以示热情，

而真诚尊重和帮助。

③在专业技术和企业信誉方面，我们则一定要处于绝对强势，在这方面我们则要

尽量把发言权统统包揽。事实上高手正是充分利用顾客的欲望加以引导，因势利

导，完全牵着对方的鼻子，使他跟着我们的思路来走，从而实现战略上的主动，

这就是主动型销售。

我们深谙只有具有完善而规范的营销策略，尊崇“区域化行销，一体化价格，

严格化市场保护、全新的营销理念支持”的市场规则，才能建立顺畅有序的营销

网络，确保产品在市场上的良性发展，创造共赢。

那么我们如何选择一台适合自己的产品呢？我们应如何认识其产品的特性呢？

下面我们从五个方面来衡量选购产品的标准。

（一） 你所选择产品是否为当今超大液晶屏（外观）；

（二） 你所选择的产品是否是最新标准（技术最先进，功能最完善）的掌上电

脑数码学习机（功能）；

（三） 你所选择的产品是否达到原人发音播放，MP3 音乐的标准格式播放和贴

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心的绿色保护、突破性的学习方法革命；（性能）

（四） 你所选择的产品是否为知名品牌（品牌）；

（五） 你所选择的产品是否为“无忧式”的售后服务（售后）。

五、 各分公司、办事处、代理公司后续营销工作的开展及其重要性

营销培训实战工作，并不是一朝一夕的工作，他应该是一项持续性的，具有

扩展性、阶梯性的工作。短期性的营销培训实战往往并不能够立竿见影，一个销

售公司如果能够将此项工作作为长期性的工作来重视（许多销售公司认为营销培

训实战工作是一项投资较大的工作），而事实证明，公司的市场规模的壮大和产

品销量的提升是必然的。

一个具有生命力和竞争力的企业，应该具备一个强有力的战斗团队。而一个

团队的建设是持续性的工作，例会又恰好是打造团队最佳方式。实际上每一次的

例会就应该是一次高质量的营销培训实战工作，我们应该认识到例会的重要性。

例会是交流的工具，只有好的例会才会有好的管理，高效率、高质量的例会

能够带来各项工作的良性循环，不要把例会开成一个形式。我们每次的例会都要

有明确的主题共同研讨，得出一个严谨科学结论，并形成完整的考核体系，现我

们将例会的主题归纳如下：

（一）例会研讨产品的摆放、产品摆放涉及到方方面面的问题，至关重要；

1.产品的摆放如何体现出店内、专柜的气势；

2 产品摆放如何体现层次感和立体感；

3.产品摆放如何体现每个机型的外观档次，包括展示架、宣传单页、海报、X 展

架、促销品、装饰品，盆景等；
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4.产品摆放和配置决定了营销的定位和讲解思路，使顾客明白不同价位，不同产

品配置所带来的方方面面的不同效果，让顾客有个清晰的思路；

（二） 例会研讨现场道具的配置和使用

1.各种资料库碟片；

2.电脑、显示器、耳机、迷你音响、多媒体音响等的配套与使用；

3 报刊杂志正确使用；

4.客户档案使用；

5.相集（客户购买后的使用情况实照）；

6.荣誉证书，认证证书；

（三）例会要研讨现场人员的搭配，营造与众不同的现场气氛和氛围

1.有主讲者，有配合者

2.有顾客时如何配合；

3.无顾客时如何配合；

4.讲价钱时如何配合；

5.如何渲染一种缺货现象；

6.一家人过来购买，七嘴八舌时该如何配合；

7.多批顾客一起过来怎么办；

8.店内（专柜）搞促销活动时怎么制造气氛；

（四） 例会研讨

1.没有顾客时如何切换效果，掌握效果；

2.讲解顾客时，效果如何运用；

（五） 例会研讨接待顾客的方法
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1.如何接近顾客；

2.如何寻找切入点；

3.如何做好铺垫；

4.如何进入演讲；

5.如何与顾客发现新大陆；

（六）例会研讨前线和后援的配置

1.销售人员；

2.接电话人员；

3.安装人员；

4.送货人员；

5.售后人员；

（七）例会研讨内外的公共关系

1.如何公关其他品牌的销售人员；

2.有多少其他品牌销售人员在帮你卖货；

3.有多少老顾客在帮你卖货；

（八）随时随地关注同类品牌

1.每个品牌产品的摆位、销售情况正确分析；

2.对手的营销手段；

3.对手的针对性做法；

4.同类产品的套型、价格；

5.同类产品的不同功能；

（九）研讨店面形象是否出现问题
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1.音源：耳机、迷你音响、多媒体音响

2.视源：电脑、显示器、USB 连接线的摆放、更换等；

3.灯光：店内（专柜）的各种带电的灯光照明的效果是否到位；

4.卫生：店内专柜内的死角卫生；

5.绿树盆景：装修盆景是否与店内（专柜）的整体协调；

（十）例会研讨员工的形象

1.发型：标准职业经理人发型

2.着装：工作套装，黑色皮鞋，工装衬衣，统一领带，职业裙，半高跟鞋

3.精神面貌：朝气、舒畅、祥和

4.状态：活力，有气质，有灵气

5.言行举止：得当、得体、有序

（十一）例会研讨随时随地注意四大营销的重要作用

1.技术营销：从产品的技术、功能、特性多角度分析对比

2.品牌营销：从品牌的发展史，品牌的整体推广及发展趋势等方方面面全面对比

3.服务营销：从售前、售中、售后的各个细节服务的对比

4.形象营销：从产品形象、专柜形象、人员形象综合对比

（十二）例会研讨每个员工的考核和员工对自己的考核

1.一段时间内讲了多少顾客

2.一段时间内投入了多少顾客

3.卖货多少，收订金多少

4.握住你的手感动不已的有多少

5.问你要名片，回头要你送货的顾客有多少
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6.回头客有多少，通过演讲有多少朋友帮你卖货

7.有多少老顾客带新顾客找你

（十三）例会研讨建立公司运作体系

1.如何建立公司人员架构，管理体系；

2.对公司人员架构的定位；

3.建立公司奖励机制；

4.建立售后服务，制定考核标准；

5.建立营销人员学习氛围，企业文化氛围；

6.制定培训、考核的奖励标准；

7.建立仓库管理，

8.建立终端卖场每日，每周的信息反馈报表，让总经理审阅；

9.制定黄金周前的促销及库存体系；

10.建立所有奖励标准，达到公平，公正、公开；

11.建立新进员工统一培训、考核标准；

12.建立人才血液循环系统，有计划吸收人才。

六、营销培训实战总结

营销培训实战主讲人：谭小芳

专业经历：

工商管理硕士

亚太地区十大微笑讲师

北京营销学会高级讲师
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河南大学 EMBA 高管班特邀培训师

实战营销策划专家、品牌传播策划专家

国家高级礼仪培训师

多家大学特邀讲师

全球品牌网、营销与市场专栏作者、路透 Insight 专家团成员

营销培训实战专家授课风格：

谭小芳老师始终站在营销、经营、管理、顾问、培训业务的第一线，在专业咨询

背景之下为企业提供营销的顾问式培训营销，使得她对于不同的营销培训实战需

求有着独特的理解。她认为衡量一次营销培训实战效果的标准不完全是员工的知

识摄入量，更重要的是改变员工思想方法与提升思维技巧，也就是能否有效提升

员工作或管理能力。

营销培训实战专家观点：

定制化而非标准化：每个行业背景和员工状况大不相同，只有根据员工自身的实

际情况定制营销培训实战课程内容，才会有良好的营销培训实战效果，因此营销

培训实战前的需求了解、调研考察至关重要。

复合式而非单一化：在讲授营销培训实战课程的时候，应当让员工联想到实际应

用的目的。

培训学员感言

课程形式新颖，培训很有激情很有感染力；

讲师见解独到，案例丰富，涉及面广，收获颇丰

讲解详细周到，思维缜密，重点突出，案例生动
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感受很深，谭小芳老师授课深入浅出，生动幽默，学到了很多，谢谢

课程活跃，总结及时，对工作有很大帮助

能够在轻松的气氛中接受很多的知识，感谢谭老师

主要著名客户

服装业：

鄂尔多斯、丽娅达、李宁、铜牛、三枪、宜而爽、恒源祥、中国服装网、波司登……

电动车：

小灵童、快虎、中国电动车网、新日、爱玛、绿源、捷安特、雅迪...

家具卖场:

紫荆山百货大楼、大商新玛特、东方国际家居公司、深圳好百年、联邦家居、洛

阳欧亚达家居建材……

医疗行业：

药房网、百姓苑医药超市、香港玛丽医院、河南省人民医院、张仲景大药房、空

军总医院、广东省人民医院、北京博野医院、仟禧堂医药、健康人大药房、重庆

妇幼保健医院、武汉阳逻中心医院、山东潍坊中心医院...

通信行业：

中国移动、中国联通、中国电信、中国网通...

IT 行业：

三星电器、北大方正、浪潮集团、实达电脑、联想电脑...

制造业：

宇通客车、九阳豆浆机、扬州宝亿制鞋、中海石油、沧龙钢构、...
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旅游行业：

河南旅游局、山东蓬达集团、携程旅游网、中州快捷、大河锦江、蓬达酒店...

建筑地产行业：

海外工程公司、中建七局、中建三局、河南建业...

金融业：

工商银行、农业银行、建设银行、邮政储蓄、民生银行、浙商银行...

其他行业：

中国人寿、平安财险、横店集团、新华书店、泸州老窖、新郑卷烟、中孚实业、

首阳山电厂、龙源物业、索克物业...

【营销培训实战备注】以上营销培训实战课程可按客户的具体时间、要求、行业

调整，讲师差旅费、食宿费不包括在内，由贵司实报实销。

详细的营销培训实战方案请联系谭小芳老师。