Experto revela sorprendentes secretos 

Cómo Influir,
Convencer y
Persuadir a los
demás…. ¡En
minutos!
 

Técnicas de aplicación inmediata para conseguir lo

que desea y alcanzar cualquier objetivo

          Te sueltan a 500 kilómetros de tu hogar sin equipaje, sin teléfono móvil, sin
tarjetas de crédito y con 10 dólares (menos de 8 euros) en el bolsillo. La prueba
consiste en estar de vuelta en casa en menos de una semana y, si es posible, con algún
objetivo adicional conseguido. No vale recurrir a tus amigos, sacar dinero de tu
cuenta bancaria, robar ni hacer nada fuera de la ley.

        Esta es la prueba reina que los participantes en algunos cursos avanzados
relacionados con la Influencia y Persuasión, en los Estados Unidos, tienen que pasar
para recibir su acreditación. El 95 % lo consigue con éxito, pero además regresan de
la siguiente forma:
- Muchos en avión y varios de ellos en primera clase

- Otros, con un coche de lujo

- Algunos acompañados de una mujer u hombre atractivos que se ofrecen

a ayudarles

- La mayoría con equipaje completo

- Casi todos con dinero en el bolsillo (muchos con miles de dólares)

- Y unos pocos incluso con propiedades compradas en el lugar donde

fueron dejados (pisos, casas y terrenos)

    ¿Cómo es posible esto? ¿Se trata de una broma? ¿Hay algún truco? En
absoluto. Es totalmente cierto. Los participantes se limitan a poner en práctica las
técnicas y los métodos maestros de persuasión e influencia personal que aprenden
durante el curso. Así de sencillo…y así de sorprendente.

          ¿Imagina las posibilidades de lograr influir sobre una

persona en tan sólo unos minutos? ¿Qué le parecería caer
bien de forma automática? ¿Cerrar fácilmente acuerdos
comerciales? ¿Hacerse más popular? En realidad eso es
sólo una parte de las posibilidades. La persona que conoce
las bases de la influencia personal y sabe utilizarlas puede
lograr mucho más, como por ejemplo:

- Mejorar su situación económica drásticamente

- Conseguir que los demás se pongan de su parte de forma

casi instantánea

- Desarrollar magnetismo y poder personal

- Adquirir propiedades con descuentos importantes o con facilidades
increíbles

- Obtener un mejor empleo y mejor pagado

- Resultar una persona más agradable y atractiva de cara a

los demás

- Salir de situaciones problemáticas con la ayuda de otros

- Obtener ventajas importantes en las negociaciones

- Aumentar las ventas de cualquier negocio

- Conseguir préstamos y ayudas fácilmente

- Influir positivamente sobre amistades y

conocidos

- Cambiar las actitudes detestables de otros sin

usar la fuerza

- Incrementar su círculo de amistades valiosas

         Las aplicaciones para este tipo de conocimientos son muy numerosas. Los
ejecutivos de muchas grandes empresas lo saben y están dispuestos a gastar enormes
sumas de dinero para aprender a influir y persuadir con éxito.

        Según el Dr. Kevin Hogan el ser humano es una especie muy predecible. La
educación puede modificar conductas negativas o dirigir a un individuo hacia
objetivos más elevados. Sin embargo la inmensa mayoría de la gente reacciona
básicamente de forma muy parecida ante estímulos similares. Cuando se conocen las
claves de los comportamientos, sólo hay que observar a la persona y a partir de ahí
adaptar la comunicación según la tipología del individuo y sus necesidades. ¿Cómo se
hace eso?

 
 ALGUNOS TESTIMONIOS

 “El Dr. Hogan revela más secretos de

Cómo dominar las leyes
de la influencia
El Dr. Kevin Hogan es uno de
influencia y comunicación de los que uno
imaginaría posibles en un curso personal. Sus
descripciones son interesantes y amenas, lo
que facilita el aprendizaje y la puesta en
práctica” J. Simptkins Conneticut (USA)

los líderes mundiales en  “Como profesional relacionado con

investigación y divulgación de
las mejores técnicas de
influencia y persuasión. Ha
escrito numerosos ensayos y
libros sobre este tema y su
método maestro para dominar
el arte de la Persuasión es uno de los más
interesantes y prácticos sistemas para
convertirse en una persona experta en este
campo.  [http://www.kevinhogan.com/(inglés)]
       
      Según el propio Dr. Hogan, el secreto de hacer cosas si nos estimulan de la manera
la persuasión consiste en hacer que los
demás obren por su propia voluntad, de
buena gana y altamente motivados en la
dirección que usted señale.  
constantes negociaciones, tengo que
reconocer que el material sobre influencia y
persuasión del Dr. Hogan es uno de los
mejores que he tenido en mis manos. He
aprendido muchísimo y puedo asegurar que
mis ingresos han aumentado
considerablemente desde que he puesto en
práctica muchas de las sugerencias
descritas” Jennifer H. (Illinois, USA)
 “Después de leer este manual, puedo
asegurarle de que no verá a la gente de la
misma manera. Entenderá por qué actuamos
como lo hacemos y cómo somos capaces de
adecuada” Marcia Paradas (Santiago de
Chile)

     No se trata de engañar, no hay que

embaucar, no es necesario tergiversar la verdad. Sólo es preciso conocer las claves de
la psicología humana que convierten a cualquier persona desmotivada en alguien con
un gran deseo de actuar siguiendo las pautas que usted sugiere. ¿Se da cuenta lo que
significa eso? ¿Tiene verdadera idea de lo que vale esa información? ¿Es consciente
de lo que puede significar para usted?

         

 
“La persona que sabe
manejar las leyes, principios
y secretos de la influencia
Un pilar
personal y la persuasión no básico de la
tienen necesidad de mentir ni
de engañar. Puede ser influencia
perfectamente ética en sus
planteamientos. De eso se
trata: obtener lo que se Alguien podría
desea sin recurrir a decir: “Nadie sería
coacciones, amenazas ni capaz de influir
engaño. Utilizando los sobre mi teniendo en
conocimientos necesarios cuenta mi educación
para hacer que los demás
y mi experiencia. No
deseen cooperar, ayudarle y
apoyarle. ¿No le parece un puedo creer que yo
planteamiento reaccione igual con
extraordinario? ¿Le mis conocimientos
agradaría disponer de esos
conocimientos? Ahora tiene
la oportunidad ."
que una persona inculta nacida en una selva remota”.

      Efectivamente no todas las personas reaccionan de la misma manera ante los

mismos ofrecimientos, pero todo el mundo reacciona de forma positiva ante lo que
considera una recompensa.

        Deténgase a pensar un momento utilizando el siguiente ejemplo: Cuando los

colonos llegaron a América cambiaban a los indios adornos, cristales y baratijas por
cosas valiosas como pieles, alimentos o incluso oro. En la actualidad, muchas
personas (incluidas las cultas y preparadas) son capaces de dedicar algo tan valioso
como muchas horas de su vida a trabajar para conseguir artículos de consumo que,
una vez adquiridos, no les aportan la satisfacción que esperaban. Los que venden
esos artículos de consumo utilizan algunas leyes de influencia y persuasión.

          En última instancia, las personas en general están dispuestas a hacer cosas de
buena gana por algo que consideren de valor (aunque en el fondo no lo sea tanto).
Por supuesto cada ser humano tendrá su escala de valores. Unos se moverán por
unas cosas y otros por otras. Uno de los puntos básicos que se aprenden en un buen
método de influencia y persuasión, es cómo descubrir las motivaciones básicas de los
demás y actuar conforme a esa información.

Cómo se pueden usar los conocimientos sobre

persuasión. 
La diferencia entre influencia y manipulación
La influencia no implica necesariamente
manipulación. Es mucho más positivo que eso.
Un buen ejemplo de influencia positiva sería el
llamado “ganar-ganar”. Esto es entregar a otra
persona algo que ella considere valioso a cambio
de algo que nosotros tengamos en abundancia o
podamos conseguir fácilmente. La mayoría de los
llamados “genios de las finanzas” consiguen
realizar asombrosos negocios simplemente
porque emplean este principio de forma
magistral. Descubren necesidades que ninguna
otra persona ha sido capaz de percibir y satisfacen
esas necesidades. A cambio reciben dinero,
propiedades, negocios fabulosos o posiciones
destacadas en empresas importantes.

      Hay una gran diferencia en usar la amenaza o el daño como medio para obtener lo
que se desea. La parte menos favorecida desarrolla un gran resentimiento y a la
menor ocasión devuelve el daño recibido. A menudo amplificando ese daño. De ahí el
dicho de que todo rufián termina recibiendo su propia maldad. Un experto en
persuasión no utiliza el daño ni la amenaza.
        En cuanto a los timadores profesionales, los que son buenos de verdad, suelen
utilizar algunas de las técnicas de persuasión con gran maestría. Llegan a desarrollar
una gran confianza en sí mismos y un extraordinario poder interior. Sin embargo,
hay una diferencia fundamental. Su persuasión gira en torno al engaño y eso termina
por destruirles. La persona que sabe manejar las leyes, principios y secretos de la
influencia personal y la persuasión no tienen necesidad de mentir ni de engañar.
Puede ser perfectamente ética en sus planteamientos.

         De eso se trata: obtener lo que se desea sin recurrir a coacciones,

amenazas ni engaño. Utilizando los conocimientos necesarios para hacer que los
demás deseen cooperar, ayudarle y apoyarle. ¿No le parece un planteamiento
extraordinario? ¿Le agradaría disponer de esos conocimientos? Ahora tiene
una oportunidad. El Dr. Hogan ha elaborado un material de aprendizaje diseñado
especialmente para que cualquier persona pueda llegar a ser una persona experta en
influencia y persuasión en un corto espacio de tiempo. En su propio hogar y en su
tiempo libre. Ya no es necesario disponer de una enorme cantidad de dinero para
invertirlo en desplazamientos y asistencia a un curso presencial.

        Cuando conozca la psicología de la persuasión del Dr. Hogan, logrará

comprender mejor la forma de pensar de la gente, lo que quieren, lo que les motiva,
lo que les “pone”. Sabrá cómo actuar en consecuencia, cómo influir positivamente en
cualquier acuerdo, como mejorar una relación, cómo caer bien de forma automática,
cómo lograr el apoyo de los demás a sus proyectos.  Con el método de influencia
del Dr. Hogan usted tendrá una inestimable ayuda para conseguir
cualquier cosa que se proponga.

    

   La llave del poder personal

          ¿Hemos mencionado las motivaciones básicas de los seres humanos como uno
de los pilares de la ciencia de la influencia y la persuasión. Conocer esas
motivaciones básicas y saber adaptarlas a cada persona confiere un poder
extraordinario. Pero para alcanzar la maestría en el arte de dirigir a los demás se
requieren una serie de conocimientos prácticos adicionales que cualquier persona
interesada puede dominar en muy poco tiempo. La metodología seguida por el Dr.
Hogan permite aprender las técnicas de forma rápida y segura.

        Sin duda alguna, la capacidad de persuadir a los demás representa la llave maestra
hacia la riqueza, el poder personal, el amor y la posibilidad de alcanzar objetivos con
éxito. Para poder ejercer influencia real sobre los demás, necesita dominar las técnicas de
comunicación persuasiva. Con ellas gustará a la gente, le respetarán, y harán cosas por usted que
nunca harían por nadie más. Sin ellas, resulta menos probable obtener perspectivas de ascenso, salir
de la rutina de las ventas mediocres, o disfrutar de relaciones satisfacientes.

          Las técnicas de Influencia y Persuasión contenidas en el método del Dr Hogan son tan poderosas
por una sencilla razón: Inciden directamente sobre las pautas automáticas inconscientes
de conducta humana. Algunas de estas pautas inconscientes son:
  

- Instintos de supervivencia 
- Aprendizajes de conducta social adquiridas en la niñez 
- Percepciones aprendidas 
- Entorno cultural inconsciente 
- Genética heredada 
- Etc.

         Las personas tendemos a racionalizar nuestra conducta. Es decir, tendemos a explicar con
razonamientos lo que hacemos por tendencias innatas o profundamente arraigadas en el
subconsciente. Para comprender mejor esto, pondremos un ejemplo: Si a una persona se le hipnotiza
y se le ordena que a la mañana siguiente esté a las 12 en la puerta del ayuntamiento de su ciudad, la
persona ejecutará la orden en un 96 % de los casos. No recordará que ha sido hipnotizada (el
hipnotizador le borrará el recuerdo), pero si se le pregunta, dará una explicación de por qué acude a
las 12 al Ayuntamiento. Puede que diga que “tenía ganas de dar una vuelta por el centro”, “que tenía
que hacer unas compras cerca”, “que esperaba encontrar a alguien allí pero que no recuerda a quién”
o cualquier otra cosa. Por tanto, cuando se mueven los hilos relacionados con la psicología más
profunda, una persona puede actuar de determinada manera sin ser consciente de que está siendo
influenciada.

           Después de conocer y asimilar la obra del Dr. Kevin Hogan, entenderá la psicología del proceso
de persuasión. Será capaz de reconocer lo que es simple manipulación y lo que son las
tácticas éticas de persuasión. Sólo usted podrá decidir lo que desea emplear con los demás. No
obstante, debe quedarle muy claro que a partir de ese momento, será muy poco
probable que nadie se aproveche de usted. Aprenderá a controlar su propio destino antes que
convertirse en el juguete de alguien.

           Cuando conozca la psicología de la persuasión, logrará comprender mejor la forma de pensar de

la gente, lo que quieren, lo que les motiva, lo que les “pone”. Con esa información usted puede
conseguir cualquier cosa. Hay muchas claves para conseguir el éxito, pero la capacidad de persuadir a
los demás es la llave maestra hacia la riqueza, el amor y la satisfacción personal Mucha gente se marca
unos objetivos, trabaja duro, tiene amor propio, son virtuosos en todos los aspectos, y sin embargo,
nunca consiguen alcanzar sus metas, sueños, o aspiraciones. A menudo se preguntan por qué el éxito
o la satisfacción personal les parecen tan esquivos. La razón es que no han desarrollado la capacidad
para convencer, lograr la colaboración entusiasta de otros o transmitir las ideas de forma que los
demás deseen ayudarle.

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 El método para dominar los secretos de la Influencia y Persuasión del Dr. Hogan contiene, entre otras, la
siguiente información:

- Técnicas de persuasión inmediata aplicadas a la conversación 

- Cómo elaborar pensamientos basados en resultados para obtener más de su mente 
- El empleo efectivo del PBR y el establecimiento de objetivos a conseguir 
- La ley de la reciprocidad y su importancia práctica 
- La ley del contraste y sus aplicaciones 
- La ley de la expectación y cómo emplearla magistralmente 
- La ley de la consecuencia y su efectividad 
- La ley de la conformidad y su efecto inmediato sobre cualquier persona 
- La ley del poder personal 
- El empleo magistral de preguntas 
- Los problemas emocionales y su influencia 
- El poder de las palabras empleadas adecuadamente 
- Las técnicas relacionadas con el empleo hábil del tiempo 
- Cómo establecer credibilidad y seguridad 
- Las estructuras del lenguaje hipnótico 
- Cómo usar la suposición lógica 
- Cómo dictar órdenes ocultas 
- Las expresiones que estimulan a la acción inconsciente 
- La utilización de las sugerencias subliminales 
- Cómo protegerse del uso de lenguaje subliminal por parte de otros 
- La comunicación no verbal, usos 
- Cómo alcanzar la maestría en la comunicación no verbal 
- Utilización del espacio para exponer ideas 
- Espacio fijo y semifijo, cómo emplearlo para fijar ideas 
- Las señales no verbales de los demás, cómo reconocerlas e interpretarlas 
- El proceso de persuasión desde el inicio al final 
- El dominio de la mente y su uso por parte de las sectas 
- Cómo vender más utilizando la persuasión 
- Organización de estrategias para ventas, relaciones comerciales y negocios 
- Cómo cerrar acuerdos 
- Acuerdos Ganar-Perder y Ganar-Ganar 
- Cómo convencer en minutos 
- Técnicas prácticas de Programación Neurolingüística 
- Cómo tener autocontrol y poder sobre los demás 
- Cómo desarrollar su poder interior de convicción 
- Los seis elementos clave del autocontrol 
- Cómo usar correctamente los diálogos internos 
- Las siete claves para el entendimiento inmediato 
- Cómo descubrir los valores de las personas y usarlos en la persuasión 
- Cómo descubrir las necesidades de cualquier individuo 
- Cómo hacer una presentación fácil, poderosa y convincente 
- Las ventajas del uso de las suposiciones 
- Cómo poner condiciones y que sean aceptadas 
- Cómo vencer las resistencias 
- Seis poderosas maneras de cerrar un acuerdo o conseguir una venta 
- Cómo cambiar el estado de ánimo de una persona para influir sobre ella 
- Los metaprogramas mentales y cómo manejarlos 
- Cómo desarrollar al máximo las cualidades de una persona persuasiva 
- Cómo mejorar la voz y la forma de hablar como elemento de persuasión 
- Consideraciones éticas a tener en cuenta por una persona experta en influencia y persuasión 
- Y mucho, mucho más…. .

          Por supuesto usted puede elegir no conocer la metodología de la influencia y la persuasión.

Puede que piense que no es necesario conocer esta información para vivir. Y seguramente estará en lo
cierto si es usted una persona que habita en una zona aislada, sin tener contacto con otros seres
humanos, sin ver la televisión, escuchar la radio o leer un periódico o revista. Sin embargo, si es usted
una persona normal que vive en sociedad, esta información le será de inestimable ayuda para
conseguir sus objetivos y evitar que otros le manipulen a usted.

          Considere que con una sola ocasión en que pueda emplear los conocimientos del método del Dr.
Hogan, su inversión habrá valido la pena:
- Cuando tenga que tratar asuntos de importancia con otras personas 
- A la hora de realizar una transacción comercial 
- A la hora de comprar un vehículo 
- A la hora de adquirir una vivienda 
- Cuando tenga que negociar condiciones para un préstamo 
- Cuando tenga que solucionar un problema con su esposa, su marido o sus hijos 
- A la hora de relacionarse con sus compañeros de trabajo 
- Cuando piense solicitar un aumento de sueldo 
- Cuando quiera que le consideren para un ascenso 
- Cuando quiera que una propuesta suya se considere o acepte 
- Cuando tenga que tratar con algún vecino problemático 
- Cuando tenga que cerrar una posible venta 
- Cuando precise culminar un acuerdo 
- Cuando asista a una reunión social 
- Cuando quiera mejorar las ventas de su negocio 
- Cuando le interese el apoyo de alguien para un proyecto 
- Cuando desee relacionarse con éxito en el amor 
- Cuando quiera incrementar su atractivo personal
Una advertencia, las técnicas del
  método de persuasión del Dr. Hogan son
muy poderosas. Es importante tener en
mente las repercusiones que su mal uso
 
puedan ocasionar. Cuando una persona
conoce las leyes de la influencia y la
        En el mundo hay dos tipos de persuasión, pocas cosas pueden resistirse. 
 
personas:
          Unas son las que sólo siguen lo que los demás establecen
para ellas. Se quejan de su mala suerte sin hacer ninguna cosa para
cambiarla. No tienen nada importante que contar porque nunca asumen
retos que le conduzcan a una existencia más interesante. Consumen
muchas horas de televisión que les mantienen “dormidos” y abotargados.
Viven las aventuras imaginarias de los héroes creados para ellos. Viajan
donde les dicen, cuando les dicen y como les dicen. Se divierten cuando otros establecen que deben
hacerlo. Nunca se plantean que sus vidas están constantemente influenciadas y que son sólo piezas
del rompecabezas ideado y establecido por otras personas.

         Las otras piensan, deciden y actúan. Toman consciencia de su existencia, aprenden a

escoger lo que mejor les conviene sin presiones. Desarrollan personalidades más capaces como
resultado de alimentar su mente con conocimientos que les permitan tener un futuro mejor. Influyen
sobre sus propias vidas de la manera más apropiada para ellas mismas. Descubren cómo dejar de ser
meras marionetas para pasar a escribir su propio guión vital. Son capaces de colaborar con los demás
y hacer que esas personas les ayuden a alcanzar sus metas. Usted tiene la oportunidad de ocupar una
posición en el mejor de los grupos. Una pequeña decisión puede ser el comienzo de una vida
diferente.  

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      Ahora puede alcanzar la Maestría en Persuasión

           A medida que conozca el material elaborado por el Dr. Hogan, irá asimilando todos los
elementos de la persuasión, cómo identificarlos cuando alguien habla, y cómo utilizarlos con el fin de
persuadir a los demás de su punto de vista. No va tener una simple lista con las técnicas y principios
que debe emplear para persuadir a alguien. La persuasión es mucho más que eso y usted va a tener
todo lo necesario para alcanzar la maestría.

         Si le dieran sólo un martillo, varios clavos y un saco de cemento para que se construyese una
casa, tendría un gran problema. Necesitaría otras herramientas, un plano, terreno sobre el que
construir, materiales diversos, productos para acabado y otros elementos. Sin esto no podría construir
nada.

          La información a la que puede acceder ahora, le proporcionará las herramientas, planos,
palabras, imágenes, estrategias, tácticas y mucho más. Sabrá cómo puede afectar cada movimiento
que emplee para comunicarse al proceso de persuasión. Aprenderá a utilizar su espacio vital como
nunca antes imaginó. Conocerá la importancia de tocar a alguien con el fin de ejercer influencia sobre
esa persona. La seguridad en usted, sus capacidades y posibilidades se incrementarán como la
espuma. Se dará cuenta de la importancia de este hecho, podrá ver cómo se desarrolla el proceso y
cómo sacar el máximo partido de todo ello.

           Esta obra cambiará su vida. Aprenderá a crear lazos positivos con

los demás. Sabrá cómo satisfacer las necesidades de otros de manera
efectiva a la vez que satisface las suyas propias. Sus relaciones serán más
satisfactorias como resultado de aplicar las estrategias e ideas que irá
descubriendo.

           Conocerá las estrategias que utilizan los expertos para

hacer que los demás se sientan felices. El entendimiento de la
psicología de la persuasión, usado de forma apropiada, le permitirá no sólo cambiar
su vida, sino impresionar a todo aquel que se cruce en su camino.

            Usted va a conocer algo que la inmensa mayoría de las personas desconocen. Esto le permitirá
diferenciarse hasta grados insospechados. Descubrirá la manera de pensar de la gente más persuasiva
del mundo. Estas revelaciones le resultarán altamente excitantes y motivadoras. Probablemente
llegará a preguntarse cómo no ha descubierto antes este poder. Se dará cuenta de cómo podría
haber usado este conocimiento en su vida pasada y advertirá rápidamente cómo puede
ayudarle en su vida futura.

       Lo que las personas persuasivas logran obtener en la

vida:
 

Mejores trabajos Confianza de los que le rodean de forma

automática
Puestos más importantes y remunerados
Capacidad para obtener mejores acuerdos
Negocios rentables (venden más, son
 preferidos)
Obtienen mejores servicios y atenciones (en
bancos hoteles, restaurantes, tiendas, etc.)
Poder personal (la gente confía en ellos de
buena gana)
Sensación de capacidad, plenitud y carácter

Parejas agradables y atractivas

Alta valoración personal

Influencia sobre su entorno

Una gran autoestima y fuerte confianza en
sus propias posibilidades
Una personalidad irresistible

Dominar el arte de la persuasión es una ventaja increíble. Un medio de

facilitar las relaciones afectivas. Una forma de incrementar sus ingresos económicos.
Una influencia positiva para tratar con sus hijos o pareja. Una forma de mejorar su
situación laboral y mucho, mucho más. No se trata de nacer con un “don” especial.
Cualquier persona que piense por sí misma puede aprender independientemente de su
edad.

Imagine lo que puede suponer para usted. Deténgase a pensarlo. Saber influir sobre los
que le rodean, de manera positiva, puede beneficiarle de forma extraordinaria. Véase
logrando la colaboración de sus superiores en el trabajo. Perciba la sensación de
conseguir el apoyo de otras personas de buena gana. Oiga mentalmente a sus clientes
decir que confían en usted y observe cómo sus ventas aumentan. Logre que sus hijos le
obedezcan y acepten sus consejos pensando en que es lo mejor para ellos. Observe a su
pareja aceptando sus propuestas de buen agrado. Obtenga el favor de otras personas
cuando lo necesite, aunque sean desconocidas. Aumente sus ganancias e incremente
sus ingresos económicos. Desarrolle una capacidad magnética especial propia de las
personas con gran carisma.

   Los secretos de persuasión de masas

revelados
            De la mano del Dr. Hogan, usted puede llegar a alcanzar la maestría
en la llamada “psicología de la persuasión”. Aprenderá a desarrollar y sacar
partido de las habilidades que ya posee, junto a técnicas que se revelan en
esta obra por primera vez. Comprenderá claramente por qué a veces la gente
está dispuesta a colaborar de buena gana en situaciones en las que no sale beneficiada. También
 entenderá cómo es posible que otras veces la misma gente diga “no” a algo que verdaderamente le
conviene.

           Conocerá los estudios llevados en secreto por departamentos oficiales para

controlar a la población y cómo usted puede sacar provecho de esta información no
divulgada. Fascinantes investigaciones no hechas públicas sobre las reacciones de los seres
humanos ante diferentes estímulos, situaciones y proposiciones. Sabrá cómo convencer sin necesidad
de manipular. Cómo transmitir propuestas de manera que resulten irresistibles para quien las
escucha. Descubrirá las últimas revelaciones sobre el lenguaje corporal. Cómo interpretar las
reacciones que usted ve en otros para saber lo que está pensando, en tan sólo unos instantes.

            Además aprenderá técnicas para predecir el comportamiento de otras personas

con gran exactitud. Podrá ser capaz de descubrir lo que los demás quieren de verdad, aunque sus
palabras digan lo contrario. Conocerá cómo cerrar ventas tres veces más rápido de lo que lo haya
hecho hasta ahora. Si es usted comerciante podrá incrementar sus ventas como resultado de aplicar
sistemas específicos de comunicación. Sabrá cuándo otros intentan manipularle y sabrá cómo darle la
vuelta a la situación definitiva, un método que puede hacer mucho por usted y que le aportará como
mínimo cien veces más de lo que vale.

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Recomendaciones y comentarios sobre la obra

“Es asombroso ver cómo podemos influir en los niños o en nuestra pareja sin necesidad de castigos, amenazas ni enfados. Se
consigue mucho más y todos parecen más contentos.” Isabel Montero, Ciudad Real

“Me gusta. Es una de las mejores compras que he realizado este año. Tengo más confianza en mi mismo y en mis capacidades. Me
divierto mucho observando las reacciones de los demás cuando pongo en práctica las indicaciones de Kevin Hogan. Soy mucho más
popular ahora entre mis amistades y he mejorado mucho mis relaciones con las chicas (sobre todo). (Alberto Frías, Madrid)

“Mi experiencia ha sido muy positiva. Estoy aplicando las técnicas para mejorar mis ventas y en sólo 3 meses he subido un 34 %
comparado con el año anterior.” (Juan Soto, Madrid)

“Admito que era un poco incrédulo y que compré el método por matar mi curiosidad. Ahora me parece que emplee bien el dinero y e
tiempo. Mis relaciones con los demás han dado un vuelco. Mi seguridad se ha disparado. La descripción adecuada de mis sentimiento
actuales sería: “sensación de poder extremo” . Alfredo Miras (Zaragoza)

“Cuando leí sobre el método se influencia, creí que tal vez podría usar las técnicas en casa para mejorar mi relación con mi marido
mis hijos. Ha sido un completo éxito. También he empezado un pequeño negocio y de momento todo marcha bastante bien. Cada día
tengo más clientes y espero que la cosa siga marchando” Natalia Prieto (Jaén)
 “Siempre he tenido cierta facilidad para relacionarme con los demás a todos los niveles, pero también he tenido grandes fracasos.
Últimamente me faltaba algo de “fuelle” y pedí el método de Persuasión pensando en que podría ser de utilidad para mí. Ahora
comprendo lo que hacía bien sin saberlo y lo que he hecho mal cuando las cosas se me torcieron. Me han propuesto para un ascenso
la empresa con un incremento salarial considerable. Gracias por la información” Andrés Alonso (Murcia)

“El material de lectura y las grabaciones son muy buenas desde mi punto de vista. El aprendizaje se hace paso a paso y resulta
interesante y agradable”. José Manzano (Sevilla)

“He leído otros materiales del Dr. Hogan en inglés y observo que en este incluye información adicional y aspectos sobre hipnosis m
relevantes e importantes. Es una información valiosa y muy efectiva que puede ser puesta en práctica por cualquiera que tenga un
mínimo de interés”. Marcos Macía (Barcelona)

“Considero que es una lectura esencial para cualquier persona con inquietudes en el mundo moderno. No sólo por conocer cómo
influir y persuadir de manera ética, sino también por “despertar” y conocer la manipulación “no ética” a la que estamos sometidos por l
medios de comunicación, las empresas e incluso los poderes políticos. Si usted se gana la vida con los negocios, es una lectura
obligada” (A. Eason, Londres)

“Me muevo entre dos mundos: la terapia y los negocios. Para ambas actividades esta información es esencial. De todas formas, cre
que es de utilidad para cualquier actividad humana, teniendo en cuenta que somos seres que vivimos en sociedad”. (Oscar Aguirre
Barcelona)

“Por cuestiones de trabajo tengo que viajar con frecuencia al extranjero. He observado que básicamente todas las personas nos
movemos por parámetros muy parecidos, independientemente de nuestras creencias y cultura. El doctor Hogan proporciona
herramientas indispensables para tratar con individuos de cualquier nacionalidad. Todos los seres humanos tenemos códigos básicos
actuación. Conozca estos códigos y cómo adaptarse a ellos y tendrá el mundo en sus manos” (Carlos Barrientos, Valencia)

“Me gustan los libros de desarrollo personal, Tony Robbins, Brian Tracy, etc. Sobre persuasión había leído poco y después de asim
el método de Kevin Hoogan, mi opinión es que es de “conocimiento obligado” para cualquiera que desee progresar. Si hace la prueba
lo pone en práctica me dará la razón” (Kieth Mcallister Londres)

“Sinceramente lo esperaba más técnico, con un lenguaje más académico. Quizá sea una deformación profesional en mi caso. Desd
luego es muy comprensible para cualquiera que quiera una lectura fácil sin que desmerezca la información. Supongo que el Dr. Hogan
ha buscado la efectividad y poder llegar a personas de todo nivel cultural. Sobre el texto y su aplicación práctica, nada que reprochar.
Resulta interesante en todo momento y muy efectivo cuando se utiliza”. Alberto Luque (Zaragoza)

“Un método excelente para ventas y cualquier actividad comercial. Si pensamos que todos nos estamos vendiendo continuamente (
el buen sentido), resulta muy útil en las relaciones con los demás y para conseguir llevarse el gato al agua en cualquier situación” Sara
Martínez, (León)

“No me dedico a las ventas. Soy una simple ama de casa que leyó la presentación y tuvo curiosidad. …. me está sirviendo para
 mejorar las relaciones familiares. Ahora convivimos con dos adolescentes y los problemas típicos que generan. Además dirijo una
asociación de vecinos y he podido aplicar muchas de las técnicas para evitar confrontaciones y llegar a acuerdos.” Nerea González
(Bilbao)

“Considero destacable el apartado relacionado con la comunicación no verbal y la influencia que tiene en cualquier tipo de acuerdo,
negociación o intercambio. En general la gente no suele tener esto en cuenta y suele preguntarse qué es lo que falla cuando se
relacionan con los demás. Es una información recomendable y diría que necesaria para cualquier persona que desee una formación
completa”. Ignacio Puentes, (Madrid)

“Asombroso. Sea para negociar, para caer mejor, para conseguir un mejor precio, para obtener mejores condiciones o simplemente
para ligar, este método puede hacer verdaderos milagros si se utiliza correctamente. Aunque algunos puedan considerarlo un material
peligroso por “manipulador”, desde mi punto de vista no hay nada malo en conseguir más si tenemos en cuenta los intereses de la otra
persona y utilizamos esa información tanto para darle a esa persona lo que quiere como para que nosotros consigamos lo que
buscamos.” Nacho M. (Madrid)

“Antes de seguir los consejos de este método de Persuasión e Influencia, mis negociaciones se basaban en conseguir el máximo
aunque la otra parte saliese perjudicada. Ahora descubro los verdaderos intereses de la otra persona -que a veces ni siquiera ella tení
claro- y después actúo en consecuencia. Obtengo más, la otra parte también obtiene más y ambos salimos contentos y beneficiados.
Para mí ha sido una auténtica revelación” (Hector Méndez, Ciudad de México)

“Las técnicas son buenas en general, pero encontré especialmente interesantes, por lo efectivas que resultan, las técnicas avanzad
Están descritas cuidadosamente, con precisión científica pero con lenguaje entendible. Nunca aburre. Siempre despierta el interés.”
(Víctor Bailén, Oviedo)

“No me andaré por la ramas. Yo quería ser capaz de influir en los demás y sentirme segura en todo momento. Quería dejar de ser u
persona con poco espíritu, insegura y a la que nadie tiene en cuenta. No me planteo si es ético, si está bien o si está mal. Simplement
quería estar arriba y no debajo. He dado un giro espectacular. La gente dice que estoy muy cambiada y que no soy la misma. Que me
“tenía muy callado”. Que siempre termino haciendo lo que yo quiero. Ahora me muevo en círculos de amistades que nunca hubiera
imaginado. He cambiado de trabajo, gano más que antes y me han ofrecido un puesto de dirección que seguramente aceptaré. No
puedo más que recomendar la lectura y puesta en práctica del método del Dr. Hogan”. Sonia Herrera, (Badajoz)

“He utilizado las sugerencias sobre persuasión en la adquisición de mi casa con mucho éxito. Llegamos a un acuerdo ventajoso par
ambas partes que nunca se me hubiera ocurrido a no ser por la lectura de esta información. Creo que he amortizado la compra por lo
menos mil veces, sin contar los intereses bancarios que habría tenido que pagar de más.” Isidoro Corral, (Málaga)

Sobre el autor:

El Dr. Kevin Hogan es autor de seis obras sobre comportamiento humano. Ha

colaborado y participado en cientos de programas de radio y televisión en los Estados
Unidos y otros países. Su “Psicología de la Persuasión” ha sido enseñada en cursos
 organizados por la prestigiosa universidad S. Thomas en Minneapolis, en los cuales se
ha adiestrado a ejecutivos de las primeras compañías de aquel país. Sus conocimientos
especializados en Programación Neurolingüística e hipnosis clínica le han ayudado a
ganar reconocimiento como uno de los mejores expertos en el campo de la influencia
humana de Norteamérica.

   

  Completa Garantia 
               La obra del Dr. Hogan sobre El Poder de la Persuasión puede adquirirse a través de esta página
con una garantía completa de satisfacción.  Dispondrá de 15 días para comprobar la calidad de la
información y experimentar sus beneficios prácticos sobre sus circunstancias personales. En el improbable
caso de que no estuviese a la altura de sus expectativas, puede devolver el material recibido y recuperar el
importe abonado por el mismo sin necesidad de explicaciones. Esta es una garantía formal y escrita.

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 El método completo del Dr. Kevin Hogan para dominar el arte de la influencia y la persuasión está
compuesto del siguiente material:

18,95 Euros
- Manual “Cómo dominar el arte de la Persuasión” 270 Páginas 
 
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- Además recibirá el valioso manual: “Hacerse Oír. El arte de defender sus ideas, saber 12,95 Euros
discutir y hacer que sus propuestas sean aceptadas”   
Hacerse Oír es un manual único por su valioso contenido práctico. Aprenderá formas de
defender sus ideas de manera poderosa e impactante. Contiene recursos sencillos de
aprender que le darán “salidas” imaginativas para que nunca le dejen callado. Se basa en los
métodos utilizados por los mejores oradores de todos los tiempos y por los especialistas en
debates y “duelos” dialécticos. Encontrará muchas maneras de aplicar lo que aprenda en su
vida cotidiana, ya sea en el mundo laboral, las relaciones familiares o de pareja, las charlas
entre amigos o una simple reunión de amigos. Cuando asimile el material de este manual se
sentirá una persona segura y muy capacitada a la hora de afianzar sus opiniones.
Sencillamente es una información práctica que no debe perderse y que resulta un
complemento ideal al método de Influencia y Persuasión del Dr. Hogan

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Cómo persuadir al ser humano. Parte I

Autor: José David Ulloa Soto
 

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(Primera Parte) 
  
"Liderazgo es influencia, y la influencia es el resultado de saber ganarse a la gente."

Persuadir a la gente es un arte no un truco. Para nadie es un secreto que existen principios
esenciales para influir, convencer, persuadir, inducir, negociar o vender.

Estas pautas han sido recopiladas y explicadas en innumerables cantidades de libros y

cursos que tratan a cerca de cómo tratar y relacionarse con los demás.

Expertos en la materia como Dale Carnegie, John Maxwell, Les Giblin, William Ury, Robert
Cialdini, entre muchos otros, han tratado estos temas y han descubierto y explicado
principios que sirven para tratar con las personas.

Muchos confían en sus capacidades y conocimientos, pero olvidan que estos de nada sirven
si no se logra tener buenas relaciones con los demás. Los conocidos son más importantes
que los conocimientos. Son muy pocos y prácticamente raros los casos de personas que han
tenido éxito sin la ayuda de los demás.

El ser humano necesita de los demás para poder alcanzar el éxito y para poder tener a las
personas de nuestro lado es fundamental comprender y aplicar algunas herramientas
básicas como las siguientes:

1-Acompasar o desarrollar confianza:

Este es el primer y más importante paso en el proceso de persuasión. Variadas

investigaciones han comprobado que la mayoría de los cierres de ventas exitosos se dan
porque el vendedor ha generado un clima de confianza con el cliente. Si usted no le inspira
confianza a la otra persona, es muy probable que a éste ni siquiera le importe lo que usted
le dice.

Acompasar consiste en reproducir o asemejar algún aspecto de la conducta de la otra

persona. Esta técnica genera un clima de confianza, ya que le dice a la otra persona: "¡Oye
amigo!... Yo pienso como tú.
Tú y yo tenemos bastante en común puedes confiar en mí". En el mundo de las ventas esta
técnica consiste en "reflejar" las preocupaciones, miedos y necesidades del cliente. Es muy
similar a como si hubiera dos clientes, y ningún vendedor.

2-Sangre de cocodrilo:

Cuide todas sus reacciones. Mantenga siempre la calma, sea paciente, conserve siempre el
autocontrol, muchas veces tendrá que reducir al mínimo sus emociones para no generar
reacciones exageradas. Suspenda sus reacciones.

Es muy fácil escribirlo, pero realmente difícil practicarlo siempre. No permita que nada lo
altere y que nada lo seduzca, esto puede afectar su buen juicio durante una negociación,
una venta o una conversación.

3-Sonreír siempre:

La sonrisa irradia confianza y éxito. La sonrisa es un imán que anima a los demás a querer
estar con nosotros y a la vez inspira seguridad a los que nos rodean. Cuando las cosas van
mal, pero aún así usted se conserva alegre, trata de mantener una actitud positiva y una
sonrisa, usted se puede convertir en un modelo a seguir para muchos; a su vez, usted se
mostrará invencible ante sus enemigos y esto hará que ellos entren en cólera y se salgan de
sus casillas. "El día que no rías, es un día perdido. ", dijo Charles Chaplin.

4-Sea amable y cortés:

Salude con una sonrisa en su cara. Cuando hable con cualquier persona, sea simpático,
mírelo a los ojos frecuentemente, esto hará que el otro individuo sienta que usted está
interesado en lo que la otra persona comenta. No cometa el error de hablar mirando
siempre hacia el suelo, o hacia el techo. Llame a las personas por su nombre (para cualquier
persona su nombre es lo más importante), por ningún motivo es aceptable que usted olvide
el nombre de la persona con la está comunicándose. De las "Gracias" y pida "Disculpas"
cuando así lo amerite la situación. Nota: No está de más y es de mucha utilidad comprarse
un libro de etiqueta.

 
 

5-Escuche el doble de lo que habla:

El conocimiento habla la sabiduría escucha. Permita a la otra persona hablar más y escuche
activamente. Luego de escuchar, pregunte y vuelva a escuchar. Motívelo a hablar diciendo
cosas como:

"Continúe", "¿Y qué pasó?", "Y ¿Qué hiciste?", "Aja", "¿En qué terminó todo el asunto?", etc.
Pero por ningún motivo interrumpa a la otra persona cuando habla, eso es una falta de
respeto.

 Cuando usted permite que la otra persona hable más sin interrumpirle abruptamente, ésta
se desahoga (dicha técnica se utiliza en atención o servicio al cliente) y además usted
obtiene mucha información de lo que realmente el otro individuo siente.

Los mejores oyentes se ganan a la gente muy fácilmente, pero para hacerlo se necesita de
mucha paciencia y autocontrol. Es fenomenal lo que se siente cuando uno es escuchado con
mucha atención y simpatía. Luego de escuchar, preguntar, volver a escuchar y volver a
preguntar empiece a REPLANTEAR lo que le han dicho. "Veamos si comprendí, lo que usted
ha dicho es que". Luego utilice lo que la otra persona dice para transmitir sus ideas. De esta
manera usted le estará expresando a la otra persona la idea de que quiere transmitir
utilizando los pensamientos del otro individuo.

6-Empatía:

Póngase en los zapatos de las otras personas. Si quiere influir en los demás empiece
siempre viendo el punto de vista del otro. Hable acerca de lo que el otro quiere y ayúdele
mostrándole como conseguirlo. Piense como lo haría la otra persona. De forma tal que
usted sabrá qué es lo que quiere la otra parte y así le resultará más fácil saber que tiene que
ofrecerle al otro. Preocúpese por comprender el funcionamiento de la mente del prójimo
con preguntas como:

"¿Si usted estuviera en mi lugar cómo procedería?". Hable acerca de lo que el otro quiere y
muéstrele cómo lo conseguirá con lo que usted le va a proponer. Sea empático.

7-Elogie:

A todo el mundo le gustan los elogios. Pero no elogie simplemente por elogiar. Si usted lo
hace así las personas se dan cuenta del elogio barato que usted hace. Abraham Lincoln bien
dijo: "A todo el mundo le agrada un elogio". ¿Qué cuesta dar un elogio a alguien? Nada.
Entonces ¿porqué cuesta tanto darlos?... Son gratis y hacen sentir bien a los demás.

Demuestre cariño honesto y sincero con los elogios que usted dé. La mayoría de la gente
actúa para acrecentar su ego. Alimente un poco el ego de los demás. Nota: Si usted elogia
un atributo de la otra persona que no sea muy notorio, el elogio tendrá un mayor efecto
positivo. Pero recuerde ser sincero con los elogios que usted comparta

Una frase memorable

El enfoque fundamental del posicionamiento no es crear algo nuevo y diferente, sino manipular lo que ya est� en la
mente

Al Ries y Jack Trout