傳播策略與企劃實務

親親可樂
第九組

指導老師：黃海潔

學生：A9715007 李彥池
B9601004 胡馨云
B9601020 楊為忠
B9601031 陳奕叡
B9601038 傅怡瑄
 Outline
 前言
 市場分析
 主要競爭者
 問題分析
 定位
 行銷目標與策略
 銷售策略
 宣傳策略
 時間表
 前言
 動機：在台灣，各個角落都有可口可樂的
影子，無論是便利商店、還是各種美食餐
廳，可口可樂占據好大一塊板面…

 思考：到底台灣有沒有自主可樂品牌，能
成功進入可口壟斷市場，甚至一舉將他拿
下？
 前言

 目的：運用所學企劃與行銷知識，編寫一
份好的企劃書，進而為此品牌走出新路！
 壹、市場分析1/4
一、商品分析

親親可樂由幸鑫公司出品

知名度低

市佔率低
 壹、市場分析2/4
二、競爭者分析
產品類別 97年銷售量 百分比(%)

檸檬汽水 30,675,174 11.3

桔子汽水 4,126,148 1.5

蘋果汽水 34,530,501 12.7

碳酸飲
料 沙士汽水 77,505,481 28.6

可樂汽水 87,966,557 32.5

其他汽水 35,256,502 13.4

小 計 270,060,363 100

資料來源：台灣區飲料工業同業公會
 壹、市場分析3/4
三、一般市場分析
飲料銷售類型排行榜

1.基茶

2.奶茶

3.蜂蜜檸檬蘆薈

4.養樂多系列

5.碳酸飲料

資料來源：台灣區飲料工業同業公會
 壹、市場分析4/4
四、消費者分析

高達22.7%
 貳、主要競爭者
 SWOT分析
• 品牌知名度 • 原料成本
• 品質保證 • 食品健康？
• 行銷手法

優勢 劣勢

威脅 機會
• 替代品 • 忠誠度
• 健康意識 • 企業形象
 参、問題分析1/3
一、SWOT分析
• 本土企業，台灣心、在地情

優勢(Strength) • 製作技術純熟
• 高品質低價格
• 知名度低

劣勢(Weakness) • 沒有廣告、曝光率低
• 公司規模相對較小
• 政府MIT政策

機會(Opportunity) • 飲料市場
• 台灣人生性節儉
• 競爭者多

威脅(Threat) • 主要競爭者廣告強力大放送，無法還擊
• 民眾既有印象根深蒂固
 参、問題分析2/3
二、STP分析(1/2)
原有STP
●市場區隔：無 nothing
●目標市場：所有群眾
●定位：無 nothing
 参、問題分析3/3
二、STP分析(2/2)
全新STP
●市場區隔：青年、壯年、長青
●目標市場：喜愛飲料的所有朋友
●定位： KissCola KissEverybody
肆、定位
 伍、行銷目標與策略1/2

知名度 六個月 60%

伍、行銷目標與策略2/2
• 演唱會

年輕 • 校園
• 網路

• 婚禮
壯年
• 集會遊行

• 慶典
長青
• 踏青郊遊
 陸、銷售策略
一、零售商、遊覽車業者

二、學校、演唱會周邊

三、知名連鎖商店、網路商城

四、速食業者
 柒、宣傳策略
 重新設計包裝(質感等)
 報章雜誌宣傳(截角優惠等)
 演唱會贊助(粉絲力量)
 PTT、FACEBOOK(鄉民力量)
 尋找代言人(彭于晏、費玉清)
 拍攝專屬廣告
 捌、時間表
時間 目的 方法

跟遊覽車業者配合(免費提
讓超過60％的民眾知道親親
供可樂汽水6個月)、後6個
前期(1年) 可樂汽水，我們設定這個行
月使用問卷調查民眾是否
銷目標的期限是6個月
知道親親可樂汽水

利用網路將產品推廣給民
眾、透過媒體曝光或利用
中期(1-3年) 3年內搶下10％的市佔率 廣告看板讓大家隨時都能
接受到這項產品的存在，
繼續跟業者配合

增加實體店面、網路通路、
創造一個有助於銷售的良好
後期(3年+) 爭取跟速食業者配合的機
環境
會、增加包裝(形象等)
 玖、參考資料
 親親飲料 http://www.kinglucky.com.tw/news.htm
 創世紀
http://www.insightxplorer.com/news/news_02_27_09.html
 台灣食品GMP發展協
http://www.gmp.org.tw/newsdetail.asp?id=2538
 YAHOO奇摩 http://tw.yahoo.com/
 台灣區飲料工業同業公會
 http://www.bia.org.tw/style/content/CN-
02a/news_detail.asp?id=11837&thelev=2&lang=1&customer_i
d=1135&name_id=16664
 自由影音娛樂網
http://video.libertytimes.com.tw/topnews.php?i=5197
 台灣廣告主協會
http://www.advertisers.org.tw/main2_1.1.php?cat_id=210&type
=detail1&id=142
Q&A
 THAT’S ALL

THANKS FOR ALL YOUR

PATIENTS & LISTENING