組員:劉志豪

吳嘉哲
陳建甫
鍾一宏
王彥鈞
 麗嬰房 娃娃城 奇哥
特色商品 手推車(衣服亮 種類多樣化 主打衣服,娃娃
色系) 車

價碼 中價位 消費高(貴賓卡) 消費高(貴賓卡)

 嬰兒車

23%
45%

15%
娃娃城

17% 麗嬰房

奇哥
chico
 嬰兒內衣與外出服

10%

45%
30% 奇哥
娃娃城
麗嬰房
15% mother
 育嬰用品

10%
10%
45%
娃娃城
麗嬰房
chico
35%
mothercare
 開店緣由
1. 優生兒培育=>未來趨勢。
 創立目標與特色
1. 首家複合品牌。
2. 針對母親懷孕到寶寶成長提供環境.長期規劃。
 經營理念
1. 以長久與完整性為客戶服務。
2. 建立客源回流經營方式,以保持客源。
 地點
1. 住宅區,且有幼兒機能地區ex:托兒所,小兒科..etc 。
 1.重視出生六歲前幼兒學習培養和潛能開發。
 2.以三方面發展為主軸複合式婦幼館。
1. A館準媽媽商品區。
2. B館嬰幼兒產品區。
3. C館潛能開發班。

準媽媽 嬰幼兒 潛能開發

12

10

6 空白
上流階級
4
中產階級
2

初期 中期 後期
 準媽媽產
品

嬰兒國

幼兒潛能
育嬰用品
開發班
 主軸
1.以孕婦與準媽媽需求產品為主。
2.推廣優生與保養食品<母子> 。
3.在家族建立健康食譜DIY論壇。
 行銷策略
前期 中後期

事項 1.網購系統(準媽 1.漸增產品多樣性
媽商品) 2.與鄰近店家創造
2.會員系統與家族 優惠.
制度
3.媽媽聊天區
 互動(以下專業機構提供)
1. 感官
2. 訓練思考
3. 回應表示

 培養多元智能
1. 語言 邏輯
2. 空間 肢體
3. 音樂 人際
4. 內省 自然
1. 拼字遊戲
2. 繪圖
3. 數字遊戲
4. 小朋友齊郊遊
5. 藝術欣賞
6. 聽故事，做聯想表達
7. 專注力培養
8. 聽古典音樂、聽節奏
9. 音樂相關遊戲
10. 成立4-6歲的寶寶樂隊，培養音樂感
 與專業教育機構合作，本公司能夠提供上課地
點與學生來源。
◦ 提升品牌專業度
 在各醫院、護校、托兒所舉辦講座，以免費課
程、保健資訊及諮詢等等為主題。
◦ 提升品牌知名度
 在網路平台上建立嬰國人家族，成立公佈欄、
討論區、及講座等訊息。
◦ 加強品牌形象
 前期重心 中產階級 中產階級
與貴婦等 與貴婦等
級 30.1% 後期重心 級 40.4%
高知識分 高知識分
子家庭 子家庭
15.3
30.1 16.5% 13.5%
三代同堂 20.5 三代同堂
21.5 40.4
16.6% 10.3%
16.5 15.3
16.6 新婚家庭
新婚家庭
21.5% 13.5 15.3%
10.3
第二胎以 第二胎以
後的家庭 後的家庭
15.3% 20.5%
 初期 中期加入 後期加入

1.與專業教育機構
定期調整課程內容 1.店家定期舉辦才藝表
1. 定期舉辦講座活動於 演
護校,托兒所,社 2.透過討論區的活動
區..etc. 希望讓更多人加入 2.開辦教師出國獎學金
制度
2. 成立嬰國人網路家族 3.家長陪同小朋友
免費課程試上活動 3.寶寶樂隊於商圈附近
3. 於店家及網路開放報 舉辦公益表演(學校、托
名課程與諮詢服務 4.家族徵文活動 兒所)
“孩子的競爭力從小開
4. 開班折扣活動 始” 4.店家播放寶寶樂隊作
品
5.成立寶寶樂隊
 初期: 進貨產品以一般婦嬰用品為主,這期間公司與
生機食品合作引進少量生機產品。

 中後期:增加生機優生產品的多樣性.並拓展與醫院
合作提供生醫方面的技術。.

 主要客群:媽媽與爸爸,準媽媽,準爸爸,婆婆,潛能開
發班家長.
 一般婦嬰用品市占率
3% 1%

16%
47% 消耗產品
娃娃衣服
娃娃推車
33%
生機保健食品
生醫產品
 一般婦嬰用品市占率(初期) 一般婦嬰用品市占率(後期)

消耗產品 消耗產品

娃娃衣服 17% 娃娃衣服

15% 40% 13%
娃娃推車 娃娃推車
45%
20% 20%

生機保健 10% 生機保健

食品 食品
10%
10% 生醫產品 生醫產品
 劣勢
1. 初創品牌，切入困難
2. 婦嬰用品種類多,商品間無直接連結性
3. 商圈競爭激烈

 優勢
1. 擁有家族制度
2. 獨創複合式銷售
3. 幼兒專業諮詢
 產品連結

 培養專業諮詢人員.

 定期舉辦員工內部考核.
寶 手推車 媽 奶嘴、奶瓶 寶 健康嬰幼兒食品
貝 媽 貝
學步車 益智玩具
， 希 ，
媽 寶寶監聽器、監 嬰兒床 媽媽保養品
望 一
媽 視器
你 起 優生產品
保 造型洗髮精
護 防蹣器 能 贏
你 安 在
穩 起
汽車安全座椅
長 跑
大 點
 運用網路傳媒 -部落客

 一般宣傳手法

 會員制：
1. 提升優惠
2. 紀錄消費趨勢
3. 建立顧客購買習慣
家族制：
建立Babynese網路論壇

1. 創辦活動ex:綠色下一代
2. 知識分享
3. 講座訊息
4. 品牌資訊
5. 專業諮詢
宣傳鏈
娃娃樂
團
樣品試 講座
用

論壇

家族
箭 一般手
頭 法
粗
細
為 會員制 品牌策
重 網購網
度
視 略
程
度
優質客
服 產品連
結

親子活
獎學金
動 環保活 公益活
動 動