傳播策略與企劃實務

期末報告書面資料

主題: 運動外套
四不分系二甲 謝承宇 四不分系二甲 江欣壁
四不分系二甲 陳柏諺 四不分系二乙 方立勤

1.前言
現在的運動服，已經完全超越了運動功能，並與潮流緊密結合。運動服裝、休閒
服飾以及健身服裝之間的界限日益模糊，也給消費者帶來了變化。新的生活方
式，以及對健身外衣的態度在影響時尚潮流，而女性消費者也日益傾向於時尚的
運動服裝。

2.企劃動機
現今市面上的運動服飾幾乎是 NIKE、ADIDAS 以及 PUMA 的獨佔市場，我們試
圖營造出一個新興品牌是以平價為主，並且不脫流的運動外套品牌。

3.企畫目的
期望能在多方經營後在國內外打出一定的品牌知名度，可望成為台灣本土運動廠
牌的代表性品牌。除此之外更主打平價市場，可讓消費者花較少的錢但在衣著上
有著同等的享受。

4.市場概況
波仕特線上市調
市調大聲公－問卷調查

由上面兩個市調結果可以大致看出消費者對於各大運動品牌的喜好程度
第一為 NIKE 其次為 ADIDAS 再來是 PUMA 等其他品牌

5.SWOT 分析
Nike&Adidas:
優點:品牌本身在市場上就有一定的知名度
缺點:售價偏高 容易撞衫
我們的品牌
優點:價格壓低
另於市面所見到的款式做出不同的設計
自身台灣品牌 比較親民
預先洗縮水，出貨前預先經過水洗處理，減少縮水問題
缺點:知名度尚未打開

6.市場定位與目標市場
相較於各大運動名牌我們在價格上趨向平價路線
服飾上的剪裁設計也將更有特色，並在款式設計上多樣化

目標市場鎖定 14-30 歲左右的年輕族群

想追隨流行但對打扮上沒有太多的預算
Nike&Adidas 及其他品牌市占

其他
Nike
41%
37%

Nike
Adidas Adidas
22% 其他

7.外套樣本

隱藏式連帽設計 方便收納 繩線設計 防風不外露

肩線部分裝飾設計更加俐落 袖口羅紋設計 彈性舒適

8.銷售通路
虛擬通路
A.部落格
無名小站、xuite 、痞客幫 、天空部落格 等等
B.網路拍賣
yahoo、ebay、露天等等
C.自行架設商務網站

實體通路
A.衣服批發區
五分埔、各大夜市服飾店
B.運動用品店
萬岳、摩曼頓、尚智等等
C.自行開設實體店面

9.宣傳策略
A.部落格:文章、圖片影音分享、RSS 標籤連結
B.網路拍賣:網路廣告、網路外拍
C.各拍賣網站交換標籤
Google yahoo 關鍵字查詢
D.實體店面:發放傳單、促銷特賣
E.和其他商品(如飲料)結合創造雙贏(例如:打開瓶蓋、收集瓶上貼紙就有機會
參加抽獎拿外套)
 F.前進各大校園做試穿特賣
G.電視、廣播、報紙廣告
H.合購團購優惠

10.時間表
前期
設計款式
小量生產
找 MODEL 拍產品型錄
架設部落格並藉由各大報章雜誌媒體宣傳
前進校園，在各大專院校設置據點做試穿特賣
向各大小服飾店進貨並開始販售
開啟網路拍賣通路
中長期
視市場反應開始大量生產
開設專門店面
與其他相關商品從事促銷活動

11.成本
前期
外套一件約 200，小量生產 5000 件
先投入 50 萬做為廣告行銷成本

中長期
因大量生產外套成本可壓更低
累積一定知名度後廣告行銷成本可減少
店面成本 預計在大台北地區開店 租金一月約 10 萬
人員薪資 一人 25000-30000 預計雇用 3 人