指導老師:黃海潔

組別:32

組員:四化三甲 B9606011 黃世鈞

四化三甲 B9606021 陳詣斌

四化三甲 B9606028 謝宗佑

四化三乙 B9606121 陳冠廷

四化三乙 B9606132 陳明珏

FBI 濕紙巾隨身包企劃書
壹、 企劃前言
隨著溫室效應氣體的增加，溫差越來越高，面紙和皮膚接觸間的摩擦係數越大易造成無形中的傷
害。而濕紙巾可以慢慢地取而代之，現已有一部分人用於運動後、騎乘機車後、用餐前後等等。
但是大部分市售的濕紙巾都為化學合成纖維，此種纖維不易在環境中掩埋分解，焚化爐焚化也容
易產生有毒化學氣體，濕紙巾使用變多，環境遭受到汙染也會越大。找到一個可分解的材質濕紙
巾是為迫切的問題。

貳、 市場現況分析和統計
設計網路調查年齡為 16~30 歲，我們設定上班族和學生為主要我們的銷售溝通對象。

平常是否使用

63% 37% 是

品牌 1% 花王
舒潔
8% 13%
6% 嬌生
10% 16%
小屈

45% GATSBY
柔皙
PROLIN
 使用因素 1%
4%
價格
20% 23% 品牌
便利性
6% 產地
14%
13% 成分
5% 15% 附加價值
舒適感
環境影響
消毒殺菌

吸引購買誘因
價格
32% 2%
17% 包裝設計

23% 27%
環境影響

功效

絕不購買

購買地點 1%
大賣場

38% 36% 便利商店

25% 藥妝店

other

參、 競爭者分析
現在市售的濕紙巾有很多種品牌，例舉：幫寶適、康乃馨、沙威隆、嬌生…等。而大多數的
成分包涵了純水、蘆薈液、保濕劑和抗菌劑，有的還會添加乳液和一些天然萃取液。
其中，嬌生旗下推出許多品牌攻占成人市場(幫寶適、康乃馨、沙威隆)，嬌生品牌下的濕紙巾主
要的功效分為護膚和純水兩種。因此有許多成年人選購時多以嬌生為首選。為了不失去基本的濕
紙巾功能保濕和抗菌，但又必須兼顧到與之抗衡，所以我們另外推出美白、防曬功用的濕紙巾，
另外值得一提的是

肆、 ＦＢＩ濕紙巾產品功效介紹
為了不失去基本的濕紙巾功能保濕和抗菌，但又必須兼顧到與嬌生旗下品牌抗衡，所以我
們另外推出美白、防曬功用的濕紙巾，並且我們從濕紙巾材質到外包裝力求環保，所以皆可回收
 不帶給環境負擔。
濕紙巾的材質為生物性可分解纖維(Biodegradable fiber)－產品名稱為 F.B.I.(Fiber of
Biodegradable Importance)，生物性纖維可經由大自然的微生物水解酵素分解，再經由微生物體內
的酵素作用生成二氧化碳和水，二氧化碳和水可以回饋到大自然使得樹吸收，樹吸收行光合作用
以後會產生澱粉及本生會慢慢長大，然後澱粉又可提供給我們供為製成纖維素的材料之一，這使
得我們的產品跟大自然結合得到永續經營的目標。
濕紙巾裡的纖維將透過最新的紡織法－電場紡織法，是一種透過高電壓來製造奈米纖維的技術，
我們的濕紙巾因為有了奈米尺寸比細菌的微米尺寸還小了 1000 倍，將不會有任何細菌附著在表
面，自然而然可以得到抗菌以及無菌效果，濕紙巾變成為無菌也將可方便應用於醫學醫療上。
美白與防曬成分將會委託我們化學工程系有關這方面的實驗室研究，藉以達到產學合作，造成雙
贏的局面，特別的是這些美白與防曬的研究都會加進去抗氧化基的研究，使得使用者使用時肌膚
也同時在變得更細緻年輕。

伍、 ＳＷＯＴ分析
A. 優勢 Strength
1. 植物性纖維素
2. 新的成分和功效
3. 材料對環境影響降低
B. 劣勢 Weakness
1. 僅提供成人使用
2. 經費有限
C. 機會 Opportunity
1. 濕紙巾使用年齡上升
2. 市場開發機會大
3. 環保意識抬頭
D. 威脅 Threat
1. 品牌知名度不足
2. 市場接受度未知

陸、 行銷策略擬定

 行銷目標
一、市場定位
強調產品為綠色潮流最時尚新品，使用我們的產品將會為環境帶來貢獻，使得使用我們
產品的人買的安心；用的放心。
二、市場選擇
將首先專注於還有待開發的上班族和學生族群，年齡將預設為 16~30 預估這時期的年輕
人對新資訊接受快；接受度也高，對環境問題重視程度也比較高。另一點將為時下年輕
人都注重防曬美白，深怕皮膚遭受強烈陽光襲擊，所以產品有美白防曬並具有抗氧化基
的功效，可以受到他們的青睞。

 行銷策略擬定
 以下從行銷 4P 分析 FBI 濕紙巾隨身包行銷策略:
一、產品策略 Production
1. 將強烈推廣我們的綠色環保，搭上時下最夯的綠色列車一同為地球節能減碳
2. 舉辦包裝設計比賽
3. 將找極力維護環境的知名衝浪歌手 Jack Johnson 來為新品發表會暖場，屆時也可推出特
別 Jack Johnson 包裝濕紙巾隨身包讓歌迷來取用或選購
二、價格策略 Price
張數 價格 價格/張(平均)
他牌 10/20 30~40/60~80 3~4
FBI 濕紙巾 15/20 55/65 3.67/3.25
網路上的平均價為(價格/張)2.65~2.80，但是未包含運費，若加上去會突破 3 元以上
三、通路策略 Place
1. 捷運、轉運站、商圈 DM 試用包發放
2. 媒體廣告放送 FBI 濕紙巾綠色廣告
3. 大眾運輸廣告
4. 戶外媒體看板廣告
5. 平面媒體專欄報導
四、促銷策略 Promotion
1. 折價卷
2. 買二送一
3. 打折

柒、 時間計畫表(年)
捌、 經費預估
項目 經費 說明
新品宣傳費用 100,000 試用包和發表會
官網架設 50,000 架設及經營
廣告費用 3,000,000~5,000,000 所有廣告項目總預估
促銷活動 1,000,000~2,000,000 所有促銷活動項目總預估
總計 4,150,000~7,150,000 一年費用預估
 發表會預估費用尚未加入環保歌手站台暖場費用