Professional Documents
Culture Documents
行銷公關企劃案
指導導師:黃海潔
52組組員:四子二甲 B9702018 黃睿堂
四機械二乙 B9703122 葉陳懋
第一章 情境設定
第二章 整體評估
第三章 行銷策略
第四章 實際情況
第一章
情境設定 礦泉水是目前屬於日常生活中
行銷物: 礦泉水 瓶裝水 的民生物資,目前市面上有相
困難度:4顆星 當數量的礦泉水品牌,產品本
身在視覺,味覺上難以有相當
程度的變化,由於近年來環保
相關:澳洲小鎮禁賣礦泉水 意識抬頭,對於礦泉水本身由
生產銷售、消耗的製造、運輸、
瓶裝水消耗 包裝資源和廢棄物本身的可回
收不可分解的特性,大部分的
計算瓶裝水消耗的金錢
環保人士已經開始呼籲拒買礦
泉水瓶裝水
第二章 整體評估
2.1力求產品區隔
2.2跟隨世界潮流
2.3領導時尚風潮
2.1力求產品區隔
在水源上區隔於市面上一般品
牌的礦泉水
在口感礦物質來源上做出區別
例子一 水源源頭位於法國阿爾卑斯山脈
外國進口的礦泉水 主峰與蕾夢湖之間的心臟地帶
四個世紀前 地殼變動造就了一
次又一次的冰河運動
VOLVIC礦泉水 而冰層因相互擠壓卻意外形成一
個非常獨特的天然過濾層
來自山上的融雪與雨水,緩緩自
山腹流向山脈的心臟地帶
並以涓流般的緩速滲透至冰河時
期就形塑的天然蓄水層
由於蓄水層的地質結構完美無瑕,
含有極豐富的天然礦物質
促使每一滴滲透進來的水都要經
過長達15年的層層過濾
因而保有了非常完美且平衡的礦
物比例
2.2跟隨世界潮流
1.目前全球對於資源回收再利用
相當的重視
2.為此產品須在包裝上也有別於
其他品牌
3.製作含有植物纖維成分的瓶身
利於回收和分解再利用
4.投資研究生產過程對身體力求
零負擔
2.3領導時尚風潮
1.聘請專業設計師
重新設計瓶身
2.採取獨特的瓶身
岳式礦泉水的紀念瓶
3.時尚設計的水瓶
4.比賽紀念用水瓶
5.限量的水瓶
Evian礦泉水紀念瓶
第三章 行銷策略
3.1產品上市
3.2增加曝光度
3.3穩定產品價值
3.1產品上市
藉由巴士、捷運上的廣告
3.1.1初期曝光
網路關鍵字
網站動畫式廣告增加點閱率
在各種運動比賽場合免費資助
飲用水
3.2增加曝光率
贊助各種大型的國際性活動
(奧運、世界博覽會、世運會)
開設產品網頁
開始撥放電視廣告提升產品價
值
與航空公司、飯店、旅遊業 、
運動協會合作提供飲用水
抽獎活動“探索純淨水源的故
鄉~阿爾卑斯山之旅”
登入產品網站,輸入瓶蓋上的
編碼,即可參加抽獎
3.3穩定產品價值
融入生活中,著眼於三大方向音樂、電子競技、運動休
閒
資助各種國內新興運動選手出國比賽,提供選手的最新
情況、戰績
大部分比賽利用不定期抽獎 “送你出國看比賽替選手加油”
來增加銷售
跟遊戲業者合作 舉辦各種電子競賽 提供包裝水
建立深植入心的產品形象
大同電鍋的耐用形象
電子競技大事WCG 大同電鍋深植台灣人心
第四章 實際情況
4.1口感的改良
4.2包裝設計
4.3前期的資金投入
4.4與各類飲料之間的關西
4.1口感的改良
包裝水在登記上並不屬於飲料 所以在改善口感方
面有技術上的困難
本身甘甜的水源
後天的改善
有投資研究的價值
水源源頭占極大的客戶評分標準
4.2包裝設計
包裝力求與時下流行結合
符合大眾心中的標準,客戶是所有男女老少,不
單單只有年輕族群
對於不同的階段,重新設計產品包裝,以維持新
鮮感
利用網路投票選擇包裝樣式
4.3前期的資金投入
產品剛上市,投入的金錢和回熟的利潤
求助贊助、半額補助、小額補助的策略
名氣拓展出去以後,將以虛擬的廣告和自身
的網站、討論區、贊助網為宣傳重點
搭上當時代的列車
4.4與各類飲料之間的關係
市面上各種飲品,牛奶、鮮乳等 與本產品市場定
位不同,但也會吃掉其市場
運動飲料、手搖飲料、寶特瓶飲料之間 都是與之
競爭的重點
例子一:
運動完的時候,選擇水或是運動飲料
須藉由運動員來宣傳達到改變的效果