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市場分析
目前市佔率前三名: 品牌 市佔 主要商品
Canon、Nikon、Sony 率%
Canon 38 450D、50D
Nikon、Canon 在最近兩年,靠著低價的入門單眼相 5D MARK
機,成功的在日本、台灣及其他國家穩站銷售量的前 II
兩位,而各家相機品牌也如火如荼的構思如何提升市 Nikon 39 D90、D40、
占率。 D60、D700
SONY 8.5 α-系列
其它 14.5 OLYMPUS
PENTAX、
LUMIX
傳統的行銷策略(以 canon 450D 為例)
結論:
對於單眼相機而言,女性與學生這兩種特性構成集合的族群是屬於未開發的市場,canon
成功開發針對此族群的商品。
市占率的重要性(針對單眼相機)
單眼相機的獲利模式不僅是消費者首次購買相機的單次獲利,周邊產品及鏡頭才是獲利
的主力。
所以市占率愈高,就會有愈多人購買新的鏡頭及周邊配備(閃燈、手把…等等)。
網路是消費者購買相機的主要資訊來源,其次是同伴的影響,若官方網站針對該廠牌產
品提供完善的資訊及服務,吸引大量瀏覽人數,讓消費者產生信賴感,相對
企劃構思
1.提供自家產品完善的專家操作說明,並依據的不同作品
風格做快門、光圈、光線照射說明等等相關技術文
章,這些文章由多位玩家依據個人喜好、風格撰文。
2.提供相關的後製技術文章。
3.類似部落格的藝廊作品展示區,提供網友上傳作品的交
流平台。
4.藉由以上完善的功能使消費者產生信賴感。
5.信賴感提升,消費者購買該廠牌產品。
完善的技術支援對消費者的影響
1.單眼相機的操作技術繁雜,大部分的攝影技術靠口耳相傳,且針對特定器材的攝影書籍極少,
消費者必須參加社團或攝影課程方能學習攝影技術
2.不同廠牌的設備,在不同的環境(如黃昏、雨天)所設定的參數不盡相同,針對該廠牌擁有完善
的技術支援,可提升消費者對該廠牌的信賴感。
2008 年日本銷售率
EOS kiss X2 即為台灣的 EOS 450D 型號。
450D 的銷售數遠遠超越任何一種機型。
同類型商品:
Nikon-D40、D60
Sony-α350
專業攝影部落格
單眼相機必須具備專業的操作技術方能拍出好作品,所以若有完善的技術文章,則可以
吸引瀏覽人數。
Stan_Chang 的攝影書
特色:內容詳細,依據作者的風格撰文
累積人氣:51 萬
http://www.wretch.cc/blog/stanchang/27103193
Photoshop 技術部落格
攝影作品的數位修片技術(後製)在專業的攝影領域,已經不可或缺,若可以在網站加入
photoshop 相關技術文章,可增加服務支援的完整度。
楊比比‧楊‧三十七度半
特色:影音教學
累積人氣:55 萬
http://www.wretch.cc/blog/mscraft
攝影相關之網路公關
攝影師手札-藝廊
此網站在攝影圈頗受歡迎,受歡迎的原因在於它的藝廊功能提供了網友上傳作品,並依
據攝影工具分類,如相機型號、鏡頭型號。
優點:瀏覽專業玩家作品的功能可吸引
攝影愛好者。
http://www.photosharp.com.tw/DGPHOTO20
(藝廊的平台)
(網友上傳的作品)
(上圖為顯示相機、鏡頭型號資訊之列表)
綠色企畫
即將消失的美麗 活動
網友利用藝廊平台上傳照片、記錄旅行。
台灣之美:
旅行是眾人喜愛的休閒活動,在旅行的過程之中鼓勵網友拍下旅行過程中的台灣之美,
告訴大家地球有多美麗,呼籲大家愛惜地球。
地球的危機:
台灣本土的環保早就已經亮起紅燈,地層下陷、垃圾掩埋等等,鼓勵網友拍下這些危機,
上傳照片,告知所有的人,我們早就已經無法置身事外。
鼓勵網友在旅行過程搭乘大眾運輸工具,不開車旅行,用雙腳仔細感受這片土地的美,
自備免洗筷,準備水壺,減少垃圾量。
各家相機廠商的官方網站
各家的相機廠商官方網站只有產品簡介、活動介紹功能,技術支援也只提供手冊下載,
是非常傳統的網站。
sony 最近開始在官方網站提供產品的技術文章,可見更完善的技術支援,在網路行銷上
佔有重要的地位。
http://www.sonystyle.com.tw/dslr/
能夠吸引大量瀏覽人數的網站,必須針對消費者的需求做設計。
本企劃提出利用網路公關製做的技術支援、交流平台,是針對能夠吸引攝影族群所設計
的功能,長期經營可預見瀏覽人數的成長。
本企劃提出之技術文章,可由多位玩家撰文,更新速度快,發表數多,角度客觀,長時
間經營,可累積可觀之支持者。
2.
藝廊功能僅提供百多張之相片,雖然作品非常精美,但是發表數依舊不足。
本企劃提出藝廊功能,為交流平台,發表的作品,由專業編輯挑選之後,置於首頁,發
表數足夠、更新速度極快。
3.
本企劃多出後製技術文章,針對女性優於男性的藝術、美感特質設定此服務,對女性市場做
更深度的開發。
問題與解決
Q1.其他廠牌的攝影作品於藝廊發表,造成自家攝
影作品發表數比例降低。
A1.經由編輯依據市占率做調配,有效控管發表作品
的比例數,符合消費者的預期。
Q2.初期網站知名度如何拓展?
A2.於各購物網站、拍賣網站及各通路刊登廣告,消
費者購買相機時附贈活動卡 。
Q3.此行銷方式的延續性?
A3.可長期延續,並於無形之中提高品牌形象及增加市占率。
(SONY 的技術文章)
(SONY 的藝廊)
(SONY 的 Sony DSLR club 網站)