IDIOMAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES CORPORACION UNIFICADA NACIONAL – CUN
FORTALEZAS
Apoyo del Grupo Empresarial Antioqueño.
Fuerte posicionamiento en el sector financiero DEBILIDADES colombiano gracias a la excelente calidad de su franquicia. Existe una alta concentración de los créditos Banco líder en el país en cuanto a depósitos y vigentes en entidades territoriales en activos. comparación con la exposición que ante Amplia cobertura de su red de distribución. estos entes tienen otros bancos; Sin embargo, Amplia base de clientes. los créditos reestructurados de entidades Institución Bancaria más grande del país en territoriales tan sólo representan el 6% de la términos de activos, patrimonio y resultados cartera bruta total del Banco. MATRIZ FODA netos. Bajo nivel en la eficiencia operacional de la BANCOLOMABIA S.A. Administración enfocada a la generación de institución. valor. Rotación del personal debido a que los Altos estándares de Gobierno Corporativo. empleados son altamente apetecidos por la Amplia red de distribución de sus productos y competencia. los de sus filiales a través la cobertura de su red Falta en la estandarización de todos los de oficinas y cajeros a nivel nacional. procesos tecnológicos terminada la fusión Conocimiento avanzado del mercado y del entre Conavi, Corfinsura y Bancolombia. segmento bancario. Fuerza de ventas sin cobertura de todos los Profundización de la base de clientes. productos del Banco. Apropiadas políticas para la medición y el control de riesgo crediticio.
OPORTUNIDADES EMPLEAR FORTALEZAS PARA ELIMINAR LAS DEBILIDADES PARA
APROVECHAR OPORTUNIDADES APROVECHAR LAS OPORTUNIDADES Diversificación del riesgo gracias a la amplia base de clientes que posee. Debido al fuerte posicionamiento de Con el fin de mantener el good will y el know Venta cruzada de sus productos aprovechando la Bancolombia en el mercado nacional la how en la empresa se debe captar y hacer gran base de clientes. empresa puede aprovechar el good will que permanecer a los empleados mas capaces y con Diversificación de activos e ingresos a nivel presenta actualmente con el fin de reforzar y las mejores aptitudes para que estos no sea internacional, por medio del portafolio de servicios aprovechar al máximo su portafolio de servicio acogidos por la competencia por medio de financieros de sus filiales (Panamá, Islas Caimán, expandiéndose a nuevos mercados por medio incentivos internos y posibilidad de rotación de Puerto Rico) y de la sucursal de Miami. de la implementación de nuevas oficinas de puesto entre las distintas oficinas de Aprovechamiento de sinergias comerciales y distribución de servicios apropiándonos de la Bancolombia S.A. a nivel nacional y/o operativas con la adquisición de Banagrícola. dinamización generada por el sector de internacional. Esto con el fin de no mantener al Desarrollo de productos financieros especializados construcción a nivel nacional. empleado en un trabajo monótono y poder de alto valor agregado para clientes locales e Aprovechando el fortalecimiento y el fuerte fidelizarlo al igual que los clientes en la internacionales. posicionamiento que tiene en el país y en empresa, con el fin de mantener una línea MATRIZ FODA (Fortalezas – Oportunidades – Debilidades – Amenazas) DE BANCOLOMBIA S.A. ESTUDIANTE: ELIANA MARGARITA ANDRADE MORENO IDIOMAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES CORPORACION UNIFICADA NACIONAL – CUN
Expansión y profundización del mercado de
capitales colombiano. Profundización de las estrategias comerciales diferenciadas por el perfil del cliente. ciertas áreas a nivel internacional. Se pueden permanente de trabajadores en las oficinas ya Aumento de los ingresos por comisiones dada la implementar sinergias comerciales que si mantengo felices e incentivados a mis mayor cobertura en los diferentes segmentos. internacionales con el fin de expandir mas la empleados estos me ayudaran a captar mayo Crecimiento de la cartera hipotecaria, como marca a nivel internacional. número de clientes y a permanecer a los que ya resultado de la dinamización del sector de la presento. construcción. Fortalecimiento de la plataforma tecnológica y planes de continuidad y contingencia del negocio.
AMENAZAS EMPLEAR LAS FORTALEZAS
INSTITUCIONALES PARA ANULAR LAS En la medida en que la situación económica actual AMENAZAS de deteriore, la calidad de sus activos podría verse ELIMINAR LAS DEBILIDADES PARA EVITAR afectada. mantener un constante contacto directo con los LAS AMENAZAS Los problemas de orden público que afectan el país clientes por medio de la base de datos con el generan inconvenientes en algunos puntos de la fin de mantenerlos fidelizado a la empresa con Dinamizar y analizar el portafolio de servicios Red. el fin de evitar disminución de clientela por la para conocer a fondo que servicios me generan Consolidación del sector financiero local, donde se entrada al mercado de bancos internacionales más rentabilidad y cuáles no con el fin de llevan a cabo procesos de reestructuración y de con renombre internacional. desarrollo de estrategias que incentiven a la fortalecimiento patrimonial. Dinamizar el mercado de franquicias de venta de los que generan mayor rentabilidad Fuerte competencia por la entrada de bancos Bancolombia S.A. dando como respaldo el evitando así una disminución en los márgenes de internacionales al mercado local. good will, know how y su conocimiento del rentabilidad final. Disminución de márgenes de rentabilidad y de mercado, con el fin de aumentar los márgenes Evitar la rotación progresiva de la buena mano posición competitiva en el nicho de banca personal de rentabilidad. de obra que emigra a la competencia con el fin como consecuencia de las estrategias comerciales Hacer uso del posicionamiento en la mente de de trabajar una línea de personal conocida ya por agresivas del sector. los consumidores y el mercado para el el cliente, debido a que este factor puede ser Fluctuaciones en las variables macroeconómicas y desarrollo de estrategias que resalten a la decisivo por el cliente para cambiarse a la altos niveles de volatilidad en el mercado de deuda empresa ante la competencia con el fin de competencia. Y de esta forma mejorarnos el pública pueden generar una disminución de demostrar liderazgo y emprendimiento posicionamiento de la empresa en el mercado. ingresos en el área de tesorería del banco. empresarial. Cambios adicionales en la regulación vigente respecto a los topes de las tasas de interés.