Centro Agroforestal y Acuícola ARAPAIMA

UNIDAD DE EMPRENDIMIENTO
SENA – Regional Putumayo.
Código: F3-00001-20
Formato F3- Plan de negocios
FONDOEMPRENDER Fecha: 18/10/2010
Versión: 02 Pág 1 de 20
 
Definición de Objetivos: (Defina  los  objetivos  a  lograr  con  el  desarrollo  de  su  proyecto,  teniendo  en  cuenta  aspectos 
sociales, económicos, ambientales y los demás que usted considere relevante.) 
 
Objetivo General 

Diseñar e implementar instalaciones Agropecuarias autosostenibles para  la producción agrícola y de 
especies menores en el departamento del Putumayo. 

Objetivos Específicos 
 
Realización  de un estudio de mercado mediante la recolección de la información de fuentes primarias 
y  secundarias  por  medio  de  la  aplicación  de  encuestas  inicialmente  en  la  población  del    Alto 
Putumayo. 
 
Establecimiento  de  un  estudio  del  costo  de  materiales,  disponibilidad  en  la  región  y  aspectos  de 
durabilidad en el tiempo y en el espacio. 
 
Estudio  del  impacto  ocasionado  al  medio  ambiente  por  las  construcciones  rurales  establecidas 
actualmente y así realizar diseños, de acuerdo a la solución de problemas de contaminación del suelo, 
aire y agua.  
 
Elaboración de un plan de negocios ajustado a la información recolectada en el trabajo de campo. 
 
Diseño  de  instalaciones  agropecuarias  según  las  especies  animales  y  vegetales,  teniendo  en  cuenta 
parámetros  técnicos  como  son:  densidad  de  animales,  ubicación,  topografía  y  características 
estructurales de diseño. 
 
Elaboración de maquetas modelo para ponerlas en conocimiento a los productores agropecuarios 
 
Establecimiento  de  un  paquete  de  servicios  en  construcción  agropecuaria  de  instalaciones 
autosostenibles, tecnologías amigas con el medio ambiente. 
 
 
Justificación y antecedentes del proyecto: (Justifique las razones para el desarrollo del proyecto teniendo en cuenta 
aspectos sociales, económicos, ambientales y las demás que usted considere relevantes para la justificación de su proyecto. 
Así mismo relacione los antecedentes del proyecto) 
 
Es  una  propuesta  novedosa  con  la  cual  se  busca  el  aprovechamiento  de  los  recursos  y  materiales 
disponibles  en  las  fincas  y  en  la  región,  para  reducir  los  costos  de  diseño  y  construcción.  Siendo 
conveniente desarrollar el estudio de las necesidades de una infraestructura técnicamente sostenible, 
que  optimice  el  manejo  en  cada  una  de  las  etapas  productivas  de  una  explotación  agropecuaria 
logrando un rendimiento en el desarrollo fisiológico de las especies; la productividad y rentabilidad; 
permitiendo el mejoramiento de la calidad de vida de los pequeños productores. 

Es importante resaltar que conlleva al fortalecimiento del conocimiento en el sector campesino, con el 
   
desarrollo  de  alternativas  de  construcción  rural  novedosas,  con  la  utilización  de  materiales  como  la 
madera,  guadua,  plástico,  concreto,  adobe,  ladrillo  y  otros  materiales  que  son  subproductos  de  los 
anteriores (esterilla de guadua, bareque, arcilla etc.) 

En el corto plazo el impacto del proyecto busca realizar los estudios preliminares para determinar las 
necesidades  constructivas  en  cuanto  a  diseños,  obras  para  tratamiento  residual  de  cada  sistema  de 
producción y el índice de producción agropecuaria regional. 

En el mediano plazo alcanzar la cobertura a nivel departamental con el ofrecimiento de un portafolio 
de servicios de diseño y construcción según lineamientos ambientales de manejo residual, tarifas por 
diseño y construcción económicas y con viabilidad a corto, mediano y largo plazo. 

Y  a  largo  plazo  el  proyecto  se  posesionará  en  el  mercado  con  estrategias  competitivas  en  cuanto  a 
calidad de servicios, experiencia; innovación en materiales,  diseño, marketing  e  incluyendo la  mano 
de  obra  del  sector  campesino  con  conocimientos  técnicos  de  construcción,  según  la  normatividad 
Colombiana medioambiental, sismo‐resistencia y sistemas de producción agropecuaria. 

Antecedentes 

En  el  Departamento  del  Putumayo  el  desarrollo  del  sector  agropecuario,  la  innovación  tecnológica 
experimental  e  investigativa  va  surgiendo  lentamente  por  la  mínima  aplicación  de  alternativas 
sostenibles  de  producción  agrícola  y  pecuaria;  que  tengan  en  cuenta  la  optimización  económica, 
medio ambiental, social para el aprovechamiento y conservación de los recursos naturales de forma 
sostenible. 

Actualmente  encontramos  algunas  iniciativas  de  trabajo  asociativo  en  donde  se  está  estableciendo 
ideas  de  negocios  rurales  de  forma  agroturística  como  es  el  caso  de  posadas  turísticas,  granjas 
integrales y la construcción de vivienda rural (casas campestres) iniciativas que incluyen la aplicación 
tecnológica de la construcción rural. 

Pero  este  proyecto  retoma  aspectos  más  relevantes,  teniendo  en  cuenta  la  necesidad  en  el 
mejoramiento e introducción de tecnologías de construcción agropecuaria  para el mejoramiento de 
la producción, manejo animal y de cultivos; tratamiento de los residuos sólidos y de aguas de desecho, 
infraestructura  para  el  desarrollo  de  las  líneas  de  producción  agropecuaria:  establos,  apriscos, 
biodigestores,  silos  y  toda  aquella  infraestructura  necesaria  para  incrementar  la  producción  y  la 
productividad del sector agropecuario del departamento del Putumayo. 

En  campo  la  mayoría  de  la  construcción  rural  es  desarrollada  de  forma  tradicional  con  tecnologías 
obsoletas  las  cuales  dificultan  el  manejo  de  la  producción  agropecuaria  obteniendo  bajos  ingresos, 
impactos  negativos  en  el  medio  ambiente.  Y  los  proyectos  contemplados  en  el  Esquema  de 
Ordenamiento Territorial no incluyen propuestas de mejoramiento de la construcción rural de forma 
autosostenible y sustentable. 

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1. MERCADO 
 
1.1. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS 
 
El  proceso  de  recolección    de  la  información  ha  sido  de  forma  primaria  a  través  de  reuniones  con 
grupos  asociativos,  emprendedores  que  ven  la  necesidad  de  innovación  tecnológica  en  cuestión  de 
invernaderos,  instalaciones  para  producción  de  biogás,  apriscos,  corrales,  estaciones  piscícolas, 
porquerizas  y  todo  tipo  de  infraestructura  agropecuaria  en  materiales  como  la  guadua,  concreto, 
madera y prefabricadas en hormigón. 

De forma secundaria a través del enfoque de los EOT regionales y el Plan de Desarrollo Departamental 
ya  que  el  Putumayo  tiene  vocación  agropecuaria;  pero  es  baja  la  cobertura  de  los  programas 
contemplados en los anteriores, se especifican proyectos encaminados a la innovación tecnológica de la 
construcción  de  infraestructura  para  la  producción  agrícola  y  pecuaria.  Por  lo  tanto  este  proyecto  es 
una oportunidad en cuanto a innovación tecnológica en el departamento. 

También por medio de los diferentes medios de comunicación como son la televisión, la internet y la 
bibliografía de organizaciones como los Hogares juveniles campesinos se presentan investigaciones en 
otros departamentos sobre la construcción de instalaciones agropecuarias con materiales económicos, 
innovadores y con buenos resultados en producción e incremento de la productividad y disminución del 
impacto  negativo  sobre  los  recursos  naturales  entonces  es  conveniente  adoptar  estos  modelos  de 
acuerdo a las condiciones biofísicas y ambientales del departamento del putumayo. 

 Análisis del sector: (Consigne en este recuadro el estudio realizado acerca del desarrollo tecnológico e industrial del 
sector;  comportamiento  del  sector  en  los  últimos  3  años,  su  evolución  y  tendencia  prevista  a  corto,  mediano  y  largo 
plazo)  
 
Para hacer más fácil la recolección de la información utilice el siguiente cuadro, donde se consignará la información del nombre 
de las empresas que se dedican a su misma actividad económica, la dirección y el teléfono. Es de vital importancia hacer un 
análisis del tamaño de dichas empresas, en cuanto a participación en el mercado con sus respectivos productos/servicios; esto 
se puede realizar haciendo una comparación entre ellas mismas, por ejemplo número de productos/servicios que ofrecen en el 
mercado (en marcas, sabores, colores, etc.), recordación o preferencia de los clientes hacia dichos productos, infraestructura de 
la empresa, entre otros. 
 
Empresas que producen (producto/servicio) en el área donde su empresa tendrá influencia
Empresa Dirección Teléfono
Construcasas Modulares Prefabricadas Putumayo  Puerto Asís  3177091164 

El  proceso  de  desarrollo  rural  en  Colombia  busca  modernizar  los  procesos  productivos  y  la 
infraestructura,  para  lograr  realizar  una  producción  mucho  más  eficiente  y  que  pueda  atender  las 
demandas de los mercados externos.  
 
En el desarrollo tecnológico del sector de la construcción rural se debe Identificar las oportunidades 
de  inversión  que  generan  el  mayor  efecto  multiplicador  y  que  permitan  atraer  hacia  las  economías 
rurales  inversiones  públicas  y  privadas  adicionales,  y  eleven  la  rentabilidad  privada  y  social  de  la 
inversión ya realizada. 

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El comportamiento de la construcción agropecuaria desde el año 2007 en el Putumayo ha tenido un 
rendimiento bajo por el motivo de la deficiente oferta del servicio de diseño y construcción, la falta de 
capital  de  inversión  gubernamental,  establecimiento  de  políticas  nacionales  deficientes  para  el 
fortalecimiento  de  este  sector,  destinación  de  recursos  económicos  a  proyectos  de  esta  índole  y  la 
falta de capacitación tecnológica a la población campesina. 
 
La competencia potencial del proyecto se  caracteriza por la prestación de servicios de construcción 
de viviendas prefabricadas y modulares, casas de campo en guadua; su eje de acción es el municipio 
de Puerto Asís Putumayo y ofrece este servicio a otros municipios. 
 
Esta  empresa  es  una  competencia  potencial  si  su  rango  de  acción  involucra  la  construcción  de 
instalaciones agropecuarias  hacia todo el departamento e incluye los servicios que se establecen en 
esta  propuesta;  se  ha  determinado  en  la  investigación  que  prestan  los  servicios  de  construcción  de 
vivienda rural en materiales como son la guadua, madera concreto y la elaboración de presupuestos 
de obra. 

El  mercado  establecido  por  esta  empresa  es  el  municipio  de  Puerto  Asís,  Valle  del  Guamués 
específicamente. La acogida en el mercado es buena porque es una propuesta nueva y la gente está 
buscando  alternativas  de  atracción  turística  económicas  y  su  tamaño  es  mediano  por  la  falta  de 
cobertura y establecimiento de un plan de negocios con más estrategias de comercialización. 

 
 Análisis  del  mercado:  (Elabore  un  diagnóstico  de  la  estructura  actual  del  mercado  nacional  y/o  de  los  países 
objetivos;  defina  el  mercado  objetivo,  justificación  del  mercado  objetivo,  estimación  del  mercado  potencial,  consumo 
aparente, consumo percápita, magnitud de la necesidad, otro; estimación del segmento/ nicho de mercado (tamaño y 
crecimiento), Perfil del Consumidor y/o del cliente. importaciones y exportaciones del producto/ servicio a nivel nacional 
y mercados objetivos (países);Relacione los productos sustitutos y productos complementarios.) 
 
Ubicar las características especiales que tiene los consumidores de sus productos/servicios, como son la edad, el estrato socio‐
económico  al  que  pertenecen,  tendencias  de  gustos  (Light,  ecológicos,  mercados  verdes,  etc).  Si  el  producto/servicio  solo  se 
pretende comercializar en el país no se tiene que hacer análisis sobre tendencias de exportaciones, pero si es importante tener 
en  cuenta  los  productos/servicios  similares  o  sustitutos  que  se  importan  y  como  se  presentan  en  el  mercado  domestico. 
También  es  importante  tener  presente  el  precio  de  mercado  al  que  se  ofrecerán  los  producto/servicio  en  el  mercado  al  que 
incursionará (aquí es importante justificar el precio, ya sea por estrategia, por análisis de costos, por competencia, etc.) 
 
 
El Valle de Sibundoy y en general el Departamento del Putumayo, basa su economía en la producción 
pecuaria  y  agrícola;  En  el  sector  pecuario  se  caracteriza  la  producción  de  especies  menores 
(avicultura,  porcicultura,  piscicultura,  capricultura,  cuyes,  conejos),  especies  mayores  (ganadería, 
equinos, búfalos), zoocría y en la agricultura cultivos bajo cubierta, sistemas de riegos y drenajes; para 
lo  cual  los  productores  manifiestan  el  requerimiento  de  infraestructura  adecuada  para  la  cría  y 
explotación de estas líneas de producción. Actualmente la construcción de esta infraestructura es de 
forma artesanal y no existe una empresa que preste los servicios de diseño y construcción de este tipo 
de infraestructura que garantice al cliente manejar densidades de animales y cultivos con parámetros 
técnicos de producción, manejo sanitario, orientación, topografía y otras obras de construcción que 
determinen un manejo adecuado a los desechos de producción para que el proyecto tenga viabilidad 
económica, social y ambiental. 
 
 

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Definición y justificación del mercado objetivo 
El  servicio  de  diseño  y  construcción  de  este  tipo  de  infraestructura  va  dirigido  a  los  pequeños, 
medianos y grandes productores agropecuarios, en función a su capacidad y volumen de producción 
de  las  diferentes  especies.  El  40%  de  la  actividad  productiva  en  la  zona  rural  está  enfocado  en  el 
sector pecuario, y el 60% a la producción agrícola; lo cual nos indica que es un mercado potencial para 
ofrecer  este  servicio  de  construcción  de  infraestructura  agropecuaria  de  forma  sostenible  con 
oportunidades de competitividad. 
 
Se  estima  un  mercado  potencial  para  los  servicios  de  diseño  y  construcción  en  los  trece  (13) 
municipios  que  conforman  el  departamento  del  putumayo,  dato  obtenido  del  plan  de  desarrollo 
departamental  2008‐2011;  porque  se  especifican  cuatro  (4)  proyectos  para  el  mejoramiento  de 
infraestructura agropecuaria, trece (13) para el desarrollo productivo de la cadena de piscicultura en 
donde se define la construcción de estanques; diseño y construcción de posadas y senderos turísticos. 
 
El consumo percápita de estos servicios tiene un factor de demanda según el nivel de producción, y de 
las tarifas establecidas; teniendo en cuenta bajos costos de diseño, construcción y la adquisición de 
los  materiales  a  costos  bajos  con  buena  calidad,  determinando  así  la  demanda  potencial  de  los 
pequeños, medianos y grandes productores agropecuarios. 
 
Los costos de los servicios ofrecidos se determinan por metros cuadrados en los diferentes materiales 
o según las dimensiones de las instalaciones que necesiten los productores. 
 
 Análisis de la competencia: (Identificación  de  principales  participantes  y  competidores  potenciales;  análisis  de 
empresas  competidoras;  Relación  de  agremiaciones  existentes;  Análisis  del  costo  de  mi  producto/servicio  frente  a  la 
competencia;  Análisis  de  productos  sustitutos;  Análisis  de  precios  de  venta  de  mi  producto  /servicio  (P/S)  y  de  la 
competencia; Imagen de la competencia ante los clientes; Segmento al cual está dirigida la competencia; Posición de mi 
P/S frente a la competencia.) 
 
Se puede utilizar una tabla como la siguiente: 
 
Construcasas Modulares prefabricadas  
 
Marcas y precios del producto/servicio en el mercado
Producto Marca Empaque Precio
Casas Modulares Prefabricadas 3000000
Casas Modulares en guadua Prefabricadas 4000000

El  análisis  de  esta  tabla  nos  ayudará  a  realizar  un  inventario  de  las  marcas  competidoras  en  el  mercado,  los  precios  y  los 
empaques que se utilizan para ofrecerlas en el mercado. 
 
Productos competencia del producto/servicio que más se comercializan en la zona (supermercados,
tiendas, almacenes de cadena, etc) 
Producto Marca Precio
Casas modulares    3000000 
chalets    4000000 
 
Es importante tener presente la participación en el mercado de los productos sustitutos, dado que de esta también depende la 
participación  en  el mercado de  los  propios  productos/servicios, dado que  en algún  momento  por  cambios  en los precios,  los 
consumidores pueden llegar a cambiar sus hábitos de consumo hacia los productos/servicios sustitutos. 
 

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Dentro  de  la  competencia  más  cercana  que  encontramos  para  la  realización  de  este  proyecto 
encontramos:  La  empresa  Construcasas  Modulares  Prefabricadas  en  el  municipio  de  Puerto  Asís 
Putumayo  que  ofrece  el  servicio  de  construcción  de  casas  modulares,  casas  campestres,  chales  y 
artesanías muebles en guadua.  
 
Estos productos en el mercado se encuentran en una demanda percápita temporal no continua, pero 
la  empresa  también  desarrolla  actividades  artesanales  con  guadua,  elaboración  de  muebles  y 
terminados en madera, guadua y obra blanca como alternativa de sostenimiento económico. 
 
En  la  región  existen  otras  personas  que  prestan  estos  servicios  pero  lo  hacen  de  forma  individual 
provenientes  de  los  departamentos  de  Nariño,  Huila,  Cauca  y  del  interior  del  país;    los  cuales 
establecen  tarifas  más  bajas,  pero  no  presentan  un  portafolio  novedoso  de  diseños  y  solamente  se 
centran en la construcción de quioscos en guadua y cocinas en leña. 
 
Con  este  proyecto  se  establece  un  portafolio  de  servicios  con  una  variedad  de  diseños  para  la 
construcción  de  instalaciones  para  explotación  agropecuaria  con  calidad  eficiencia  de  acuerdo  a  lo 
que necesita el productor en las etapas productivas de cada una de las líneas que maneje en su finca o 
su vivienda. 
 
 
1.2. ESTRATEGIAS DE MERCADO 
 
 Concepto  del  producto  o  servicio:  (Descripción  básica,  especificaciones  o  características,  aplicación/  uso  del 
producto o servicio (por Ej. Si el B/S es de consumo directo, de consumo intermedio, etc.), diseño, calidad, empaque y 
embalaje, fortalezas y debilidades del producto o servicio frente a la competencia.) 
 
Además de las anteriores especificaciones es importante realizar la siguiente tabla: 
 
Concepto del producto
Producto Peso Características del empaque
Diseño      
Galpones  para  crianza  de  conejos  y  cuyes  con  M2  Planos arquitectónicos, Planta, localización  y construcción 
distribución de jaulas  según las normas NSR‐10 (madera o concreto) 
Invernaderos   M2  Planos de diseño, planta, localización (guadua y plástico) 
Porquerizas   M2  Planos  arquitectónicos,  planta,  localización;  por  densidad 
animal y etapa productiva. (concreto, mampostería) 
Estanques piscícolas  M2  Planos  arquitectónicos,  planta,  localización,  densidad 
animal según caudal. (concreto, mampostería) 
Bocatomas  M2  Planos  arquitectónicos,  estructurales,  planta,  caudal 
requerido  y  construcción  según  NSR‐10  en  cuanto  a 
concretos y agregados (concreto reforzado) 
Galpones avicultura  M2  Planos  arquitectónicos,  estructurales,  planta,  localización. 
(mampostería, madera, guadua) 
Silos para producción de alimento   M2  Planos  arquitectónicos,  estructurales,  planta  según 
condiciones  del  medio  y  nivel  de  producción  (concreto 
reforzado) 
Corrales   M2  Planos  arquitectónicos,  estructurales,  planta  y 
construcción según NSR‐10 (madera, metálicos y concreto 
Obras complementarias de las anteriores     
Tanques estercoleros  M2  Planos  estructurales,  planta,  localización  según  capacidad 
volumétrica según normas ambientales. 

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Tanques atrapa grasas  M2  Planos  estructurales,  planta,  localización  según  índice  de 
producción de las instalaciones 
Posos sépticos  M2  Planos estructural, planta, localización 
Tanques filtración y oxidación  M2  Planos  estructurales,  planta,  localización  según  capacidad 
volumétrica según normas ambientales. 

 
Este proyecto ofrece los servicios de diseño, calculo de materiales, presupuestos y la construcción de 
instalaciones  autosostenibles  acordes  con  las  condiciones  técnicas  de  orientación,  Topografía,  
densidad  animal,  Aprovechamiento  de  los  subproductos  de  la  producción,  manejo  de  residuos  y 
desechos  (tanques  estercoleros,  tanques  atrapa  grasas,  composteras,  filtros  de  aguas  residuales, 
instalación  de  pozos  sépticos).  Disponibilidad  de  materiales  y  la  construcción  de  infraestructura 
necesaria para el desarrollo adecuado de las diferentes especies animales y de cultivos (Invernaderos, 
biodigestores, estanques para peces, bocatomas, establos, apriscos, galpones etc.) 
 
El objetivo de cada  infraestructura es la de mejorar las condiciones de manejo sanitario, ambiental, 
reproducción,  alimentación,  distribución  del  espacio  físico,  orientación  de  las  instalaciones  para  un 
mejor aprovechamiento de las condiciones medio ambientales de la región. 
 
 Estrategias  de  distribución:  (Especifique  alternativas  de  penetración,  alternativas  de 
comercialización, distribución física nacional ó internacional, estrategias de ventas, presupuesto 
de distribución, tácticas relacionadas con distribución, canal de distribución a utilizar. Estrategias 
de comercialización.) 
 
El proyecto en el inicio establece estrategias de ingreso al mercado de la construcción agropecuaria 
departamental  con  políticas  de  producción,  teniendo  en  cuenta  el  inventario  de  los  costos  de 
materiales  y  materias  primas  de  forma  controlada.  La  prestación  de  estos  servicios  se  realizara  a 
solicitud de  los clientes, en el  lugar  especificado, con los  materiales necesarios o por el  contrario el 
cliente puede suministrar los materiales y se  presta el servicio de diseño y calculo de presupuestos de 
forma inmediata. 

El suministro de los materiales se tendrá en cuenta que sean de fácil acceso, consecución de forma 
inmediata y que cumplan con los estándares nacionales. Para la cobertura del proyecto se establecen 
fuentes de  información  a  través  de  la  publicidad  incluyendo  los diferentes  medios  de  comunicación 
con puntos de ventas por medio de una oficina ubicada en el Valle de Sibundoy y otros contactos en 
los municipios del bajo putumayo. 
 
 Estrategias  de  precio:  (Presente  un  análisis  competitivo  de  precios,  precio  de  lanzamiento,  punto  de  equilibrio, 
condiciones  de  pago,  seguros  necesarios,  impuestos  a  las  ventas,  costo  de  transporte,  riesgo  cambiario,  preferencias 
arancelarias, tácticas relacionadas con precios, posible variación de precios para resistir guerra de precios. Explique la 
manera mediante la cual definió el precio.) 
 
Especifique  alternativas  de  penetración,  alternativas  de  comercialización,  distribución  física  nacional  ó  internacional, 
estrategias  de  ventas,  presupuesto  de  distribución,  tácticas  relacionadas  con  distribución,  canal  de  distribución  a  utilizar. 
Estrategias de comercialización. Es importante tener presente la realización de la siguiente tabla, dado que aquí se especificará 
y  justificará  el  precio,  dado  el  peso,  las  características  de  empaque,  el  precio  de  los  competidores,  los  costos  internos  de 
producción, entre otros elementos a tener en cuenta. 
 
 

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Concepto del producto
Producto Peso Características del empaque Precio
  Comprende  el  diseño  de  la  infraestructura 
para  la  explotacion  de  las  diferentes 
Diseño del producto   especies menores, tratamiento de residuos  500000 
solidos  y  liquidos  y  demas  infraestructura 
complementaria. 
Construccion       
Galpones  para  crianza  de  conejos  y  cuyes  con  M2  Infraestructura en concreto y mamposteria   
300000 
distribución de jaulas 
Invernaderos   M2  Estructura en guadua, accesorios y cubierta 
80000 
en plastico larga duracion 10x30 m2 
Porquerizas   M2  Infraestructura  en  concreto,  bebederos 
automaticos  cubiertas  en  eternit,  200000 
accesorios deacuerdo a la etapa productiva 
Estanques piscícolas  M2  Infraestructura  en  concreto,  mamposteria, 
300000 
redes de distribucion de agua. 
Bocatomas  M2  infraestructura  en  concreto  reforzado  y 
300000 
estructuras en acero 
Galpones avicultura  M2  Infraestructura  en  mamposteria,  sistema 
estructural  porticos,  cubiertas  en  eternir,  300000 
ventilacion. 
Silos para producción de alimento   M2  Infraestructura  en  concreto  reforzado  y 
200000 
manposteria. 
Corrales   M2  Infraestructura  en  concreto,  cierros  en 
200000 
madera o metalicos 
Obras complementarias de las anteriores       
Tanques estercoleros  M2  Infraestructura en concreto y ciclopeo  60000 
Tanques atrapa grasas  M2  Infraestructura en concreto y ciclopeo  60000 
Instalacion de Posos sépticos  M2  Infraestructura en concreto y ciclopeo   60000 
Tanques filtración y oxidación  M2  Infraestructura  en  concreto  reforzado  o 
60000 
ciclopeo 
 
Para determinar el precio de estos servicios se establece los costos de adquisición de los materiales en 
los cuales influye, los costos de transporte, impuestos, pago de certificados y licencias en el caso que 
los materiales necesitados sean de otras regiones.  
 
Las tarifas para el diseño se pueden establecer teniendo en cuenta área de construcción, complejidad, 
sistemas  de  distribución,  eléctricos,  agua  potable  y  los  materiales  requeridos  según  las  especies  de 
producción con estándares de construcción y tarifas nacionales o locales. 
 
Estos precios dependen del establecimiento de la demanda percapita departamental o regional y del 
comportamiento de los consumidores ante distintos precios que ofrece la competencia. 
 
 Estrategias  de  promoción:  (Explique  ó  describa  la  estrategia  de  Promoción  dirigida  a  clientes  y  canales 
(descuentos por volúmenes o por pronto pago), manejo de clientes especiales; conceptos especiales que se usan para 
motivar la venta, cubrimiento geográfico inicial y expansión; presupuesto de promoción, Costo estimado de promoción 
lanzamiento  y  publicidad  del  negocio.  Precio  de  lanzamiento  y  comportamiento  esperado  del  precio  (tasa  de 
crecimiento)). 
 
Presente  un  análisis  competitivo  de  precios,  precio  de  lanzamiento,  punto  de  equilibrio,  condiciones  de  pago,  seguros 
necesarios, impuestos a las ventas, costo de transporte, riesgo cambiario, preferencias arancelarias, tácticas relacionadas con 
precios, posible variación de precios para resistir guerra de precios. Explique la manera mediante la cual definió el precio. 

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Las  estrategias  de  promoción  de  los  servicios  ofertados  se  establecen  mediante  un  programa  de 
mercadeo  regional  para  tener  el  conocimiento  de  la  oferta,  la  demanda  y  las  necesidades  de 
construcción en el sector agropecuario. 
 
Incluye el uso de los medios de comunicación a través del servicio de cuñas radiales en las emisoras de 
la región. Creación de una web que contemple la misión, visión de la empresa, los servicios ofrecidos, 
las tarifas, especificación de materiales y la reglamentación a la que deben estar sujetas las empresas 
de construcción.  
Utilización de panfletos o volantes en los municipios de la región, vallas publicitarias. 
Diseño de un portafolio de servicios presentado a los entes gubernamentales del departamento y de 
forma directa a los pequeños, medianos y grandes productores. 
Construcción  de  maquetas  que  representen  el  diseño,  la  distribución,  los  materiales  acorde  con  los 
requerimientos y normatividad nacional. 
 
 
 Estrategias de comunicación: (Explique la estrategia de difusión de su producto ó servicio; explique las razones 
para la utilización de medios y tácticas relacionadas con comunicaciones. Relacione y justifique los costos.) 
 
 
Por medio de esta estrategia se define la misión, la visión del proyecto, los servicios que se ofrece, los 
diferentes  diseños,  los  costos,  cotizaciones  y  el  acceso  del  cliente  a  los  servicios  de  diseño  y 
construcción. Con el apoyo de las estrategias de promoción se da el conocimiento a los clientes de la 
calidad,  la  innovación  y  los  parámetros  técnicos  que  deben  cumplir  las  instalaciones  agropecuarias 
para tener márgenes adecuados de rentabilidad con el beneficio ambiental y el mejoramiento de la 
calidad de vida de la población. 
 
 
 Estrategias de servicio: (Relacione los  procedimientos para otorgar Garantías y Servicio  Postventa;  mecanismos 
de  atención  a  clientes  (servicio  de  instalación,  servicio  a  domicilio,  otros),  formas  de  pago  de  la  garantía  ofrecida, 
comparación de políticas de servicio con los de la competencia.) 
 
 
Las estrategias de servicio se caracterizan por brindar una asesoría técnica y satisfacer las necesidades 
del  cliente  como  ventaja  competitiva;  para  el  cumplimiento  de  los  objetivos  especificados  en  este 
proyecto  como  son:  ofrecer  servicios  de  calidad,  diseños  y  construcciones  tecnificadas,  materiales 
resistentes,  ofertas  a  través  de  descuentos  del  10%,  cotizaciones  gratuitas,  atención    al  cliente, 
catalogo de servicios y productos de acuerdo a las diferentes de líneas de producción agropecuaria, la 
web y los diferentes medios de comunicación departamental todo esto permite desarrollar relaciones 
con los productores para el incremento del volumen de demanda de los servicios. 
 
Es  importante  recopilar  la  información  de  los  clientes  en  los  niveles  de  necesidades;  con  estas 
estrategias de servicio los reclamos, quejas y sugerencias deben ser atendidas en el menor tiempo. 
 
 

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 Presupuesto de la mezcla de mercados: (Cuantifique y justifique los costos en que se incurre en las estrategias 
de mercadeo antes relacionadas (Producto, Precio, Plaza, Promoción)) 
 
Como ejemplo se puede tomar la siguiente tabla, donde se relacionaran y se le dará valor a las estrategias de comunicación. 
 
Medios de comunicación
Ítem (medio que se utilizará para
realizar el mercadeo de la Cantidad Valor
empresa)
Vallas publicitarias  5    350000 
Volantes  2000      50000 
Avisos Clasificados  1      20000 
Calendarios   300    150000 
Cuñas radiales  60    100000 
Pagina web  1    800000 
Portafolio de servicios   1  600000 
Total    2070000 
 
Las estrategias de promoción, comunicación y de servicio al cliente, permiten ampliar la cobertura del 
mercado  con  la    oferta  de  los  servicios  a  nivel  regional  y  departamental  obteniendo  resultados 
positivos y el posicionamiento del proyecto en el mercado, contribuyendo al desarrollo tecnológico de 
los productores agropecuarios, con la innovación del campo, la estandarización del sector productivo 
del putumayo en comparación a la innovación ya realizada en otros departamentos que contribuyen 
al PIB nacional con porcentajes más altos. 
 
 Estrategias de aprovisionamiento: (Describa  la  forma  de  aprovisionamiento,  precios  de  adquisición,  políticas 
crediticias de los proveedores, descuentos por pronto pago ó por volumen, en caso afirmativo establecer las cuantías, 
volúmenes  y/o  porcentajes  etc.  Definir  si  los  proveedores  otorgan  crédito,  Establezca  los  plazos  que  se  tiene  para 
efectuar los pagos.) 
 
Se  deben  definir  los  diferentes  proveedores  tanto  en  materia  prima,  como  en  los  servicios  de  transporte,  mantenimiento, 
proveedores de servicios, maquinaria, muebles y enseres, etc. 
 
El  sistema  de  aprovisionamiento  permite  visualizar  y  personalizar  los  datos,  solicitudes,  órdenes  de 
trabajo, cronogramas de entrega y el proceso de cotización incluyendo pedidos de cotización, pedidos 
de información y acuerdos de compras. El registro completo de proveedor/vendedor permite guardar 
toda  la  información  acerca  de  los  socios  proveedores,  incluyendo  los  productos  que  provee, 
información de contacto, el historial con sociedad o la persona que se va a encargar del suministro de 
cada  uno  de  los  materiales  para  establecer,  evaluaciones  de  rendimiento  y  la  informacion  de  los 
gastos  de  operación,  necesidades  de  capital  de  inversion  y  los  margenes  de  rentabilidad  que  se 
obtendran de la venta de los servicios de diseño y construccion.  

Los productores de guadua y madera permiten la negocio a traves de la compra de contado, credito 
por  alta  canditad  o  al  detal  con  la  oportunidad  de  negociacion  del  50%  anticipado  y  el  50%  a  la 
entrega de los materiales con recargos del 3% de interes. 

Y  de  contado  con  descuentos  del  6%  para  abquisicion  en  volumenes  mayores  a  10  unidades.  Los 
plazos  de  pago  se  establecen  por  un  periodo  que  no  sobrepase  a  un  mes,  para  continuidad  de  la 
estraccion  de  los  materiales  y  pago  de  las  licencias  pertinentes  al  aprovechamiento  forestal 
sostenible. 

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1.3. PROYECCIONES DE VENTAS 
 
 Proyecciones  de  ventas:  (Defina  cantidades  de  ventas  por  periodo  (mensualmente,  trimestralmente,  o 
semestralmente, el primer año y los totales por año, para el periodo de evaluación del negocio (este periodo es variable 
acorde con la naturaleza del negocio), teniendo en cuenta las demandas estacionales en caso de presentarse, así como 
los aumentos. Determine los ingresos (en $) de acuerdo a la estrategia de precio y a la proyección de unidades vendidas. 
Cada producto debe tener asociado la posición arancelaria de Importación /Exportación. La proyección de ventas debe 
ser producto de un análisis en el que se haya utilizado un método de proyección como los relacionados en la caja de 
selección que ofrece el sistema. Explique cual es la fuente de los datos históricos y las razones por las que se utilizó el 
método seleccionado.) 
 
 Política de Cartera: (Defina si dadas las condiciones del mercado se requiere otorgar crédito a los clientes. En caso 
afirmativo establecer los plazos de la cartera y los porcentajes respecto del valor de la venta.) 
 
Se deben tener presente y muy bien definidos los productos/servicios que se van a producir y/o comercializar en la empresa, por 
lo tanto se debe llenar la siguiente tabla. Veamos el ejemplo  
 
Consecutivo Producto o Servicio Precio Inicial %Contado %Crédito
Diseños  de  instalaciones  para  la 
1  500000  50%  50% 
producción de especies menores 
2  Galpones  para  crianza  de  conejos  y  300000 
50%  50% 
cuyes con distribución de jaulas 
3  Invernaderos   50000  50%  50% 
4  Porquerizas   200000  50%  50% 
 
Teniendo en cuenta la siguiente información para cada uno de los productos/servicios 
 
 
Nombre del Producto o
Diseño de instalaciones para producción de especies menores
Servicio:
Precio de Lanzamiento: 500000m2
%IVA: 10 %Retención en la fuente: 0
 
Periodos Año 1 Año 2 Año 3
Cantidad. Mes 1 5 10 15
Cantidad. Mes 2 5 10 15
Cantidad. Mes 3 5 10 15
Cantidad. Mes 4 5 10 15
Cantidad. Mes 5 5 10 15
Cantidad. Mes 6 5 10 15
Cantidad. Mes 7 5 10 15
Cantidad. Mes 8 5 10 15
Cantidad. Mes 9 5 10 15
Cantidad. Mes 10 5 10 15
Cantidad. Mes 11 5 10 15
Cantidad. Mes 12 5 10 15
Precio unitario 500000 550000 605000
 
 
 
 
Nombre del Producto o Construcción Galpones para crianza de conejos y cuyes con distribución de 
Servicio: jaulas
Precio de Lanzamiento: 300000m2

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%IVA: 10 %Retención en la fuente: 0
 
Periodos Año 1 Año 2 Año 3
Cantidad. Mes 1 5 8 10
Cantidad. Mes 2 5 8 10
Cantidad. Mes 3 5 8 10
Cantidad. Mes 4 5 8 10
Cantidad. Mes 5 5 8 10
Cantidad. Mes 6 5 8 10
Cantidad. Mes 7 5 8 10
Cantidad. Mes 8 5 8 10
Cantidad. Mes 9 5 8 10
Cantidad. Mes 10 5 8 10
Cantidad. Mes 11 5 8 10
Cantidad. Mes 12 5 8 10
Precio unitario 300000 333000 366300
 
 
Nombre del Producto o
Invernaderos
Servicio:
Precio de Lanzamiento: 50000 M2
%IVA: 10 %Retención en la fuente: 0
 
Periodos Año 1 Año 2 Año 3
Cantidad. Mes 1 2 4 6
Cantidad. Mes 2 2 4 6
Cantidad. Mes 3 2 4 6
Cantidad. Mes 4 2 4 6
Cantidad. Mes 5 2 4 6
Cantidad. Mes 6 2 4 6
Cantidad. Mes 7 2 4 6
Cantidad. Mes 8 2 4 6
Cantidad. Mes 9 2 4 6
Cantidad. Mes 10 2 4 6
Cantidad. Mes 11 2 4 6
Cantidad. Mes 12 2 4 6
Precio unitario 50000 55000 60500
 
 
Nombre del Producto o
Instalaciones para la crianza de porcinos
Servicio:
Precio de Lanzamiento: 200000 M2
%IVA: 10 %Retención en la fuente: 0
 
Periodos Año 1 Año 2 Año 3
Cantidad. Mes 1 4 8 10
Cantidad. Mes 2 4 8 10
Cantidad. Mes 3 4 8 10
Cantidad. Mes 4 4 8 10
Cantidad. Mes 5 4 8 10
Cantidad. Mes 6 4 8 10
Cantidad. Mes 7 4 8 10
Cantidad. Mes 8 4 8 10
Cantidad. Mes 9 4 8 10
Cantidad. Mes 10 4 8 10
Cantidad. Mes 11 4 8 10
Cantidad. Mes 12 4 8 10
Precio unitario 200000 55000 60500

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Entiéndase precio unitario, como el precio al que se ofrecerá una unidad en el mercado. Para el anterior ejemplo no se tuvo en 
cuenta el crecimiento de la empresa, por lo tanto se asume un nivel de producción constante para los tres años que se están 
analizando.  Pero  por  el  contrario  si  se  tiene  en  cuenta  un  aumento  en  los  precios,  los  cuales  se  ven  influidos  por  la  tasa  de 
inflación esperada, que para el presente caso fue del 6%. 
 
  
El establecimiento de los servicios a ofrecer tienen incluidos los valores del iva estipulados en el 10% 
anual por lo tanto el incremento del valor de las construcciones y los diseños pueden tener un valor 
de inflación del 6% por el incremento del costo de los materiales, costos de transporte y otros gastos 
de inversión y operación de la empresa. 
 
 
2. OPERACIÓN 
 
2.1. OPERACIÓN 
 
 Ficha  técnica  del  producto  o  servicio:  (Describa  las  características  técnicas  del  producto  o  servicio  a 
desarrollar:  capacidad,  cualidades,  diseño,  tamaño,  tecnología,  características  fisicoquímicas,  condiciones  climáticas, 
factores ambientales, características de empaque y embalaje, almacenaje, etc.) 
 
Características Específicas
Ítem Nombre del producto Cantidad

Diseño en M2 
Diseños  de  instalaciones  para  la  comprende distribución, 
1 5 Unidades 
producción de especies menores  estructuras para 
tratamiento de residuos 
Mampostería, cubiertas en 
Construcción  de  Galpones  para 
eternit, sistemas 
2 crianza  de  conejos  y  cuyes  con  5 unidades
hidráulicos, sistemas de 
distribución de jaulas 
calefacción 
Estructuras en guadua, 
cubiertas en polietileno y 
3 Invernaderos  2 unidades 
dimensiones en M2, 
sistemas de riego. 
Construcciones según 
4 Porquerizas  densidad y etapa  4 unidades
productiva en M2 
 
En  el  recuadro  Características  especificas,  se  trata  de  discriminar  por  unidades  los  componentes  del  producto/servicio,  por 
ejemplo para una unidad de 250 gms de mermelada se utilizan 150 gms de fruta, 200 gms de azúcar y 125 cms3 de agua. En el 
recuadro  cantidad,  es  la  cantidad  de  producto  final  que  se  ofrecerá  en  el  mercado,  por  ejemplo,  unidades  de  250  gms  de 
mermelada. 
 
Los  diseños  de  instalaciones  para  la  producción  agropecuaria  cuentan  con  parámetros  técnicos  de 
distribución,  orientación,  espacio,  topografía  según  las  condiciones  medio  ambientales  y  las 
necesidades fisiológicas de las especies. 
 
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Para  la  construcción  de  los  galpones  para  avicultura,  conejos  y  cuyes  se  determinan  el  tipo  de 
materiales  que  son  de  acuerdo  a  los  diseños  establecidos  según  densidad,  etapa  de  producción, 
almacenamiento  de  insumos  y  áreas  para  beneficio  animal  con  estándares    de  calidad,  higiene  y 
bioseguridad que son necesarias para la producción de alimentos para consumo humano. 
 
En  la  anterior  tabla  se  especifica  las  características  de  los  productos  y  la  producción  mensual  en 
unidades de construcción que se realizan con materiales según el requerimiento del cliente y teniendo 
en cuenta las especificaciones normativas de las NSR‐10 
 
 
 Estado de desarrollo: (Describa del estado del arte del bien o servicio ó el avance que se tiene del nuevo bien o 
servicio a desarrollar.) 
 
Los diseños y construcciones establecidas en este proyecto cuenta con:  

La  oferta  de  servicios  de  diseño,  construcción  e  implementación  de  de  instalaciones  para  la 
producción agrícola y pecuaria con: 

Servicio de asesoría técnica, calculo de materiales y establecimiento de presupuestos de obra según 
las necesidades y requerimientos de producción.  

Materiales como son el bahareque, guadua, madera y entre otros de la región que se pueden obtener 
más económicos. 

Los diseños: Acorde con parámetros técnicos de orientación, densidad y otras obras que garanticen 
un manejo adecuado de los desechos resultantes de la producción agrícola y pecuaria. 

Construcciones:  Galpones  para  crianza  de  especies  menores,  establos,  biodigestores,  tanques 
estercoleros,  composteras,  filtros  de  aguas,  posteaduras  en  concreto,  sistemas  de  riego  entre  otras 
obras de construcción rural. 

Impacto  Ambiental  Positivo:  El  tratamiento  de  aguas  residuales  y  otros  materiales  resultantes 
obteniendo subproductos para el desarrollo de las BPA y BPP. 

 
 Descripción del proceso: (Relacione y Describa en forma secuencial cada una de las actividades y procedimientos 
que forman parte del flujo del proceso de producción de su producto ó servicio En caso de subcontratación describir el 
proceso que es responsabilidad de la empresa (hacer diagrama de flujo de proceso y entregarlo como archivo adjunto.) 
 
El proceso de tiene en cuenta las siguientes fases: 
Estudio de mercado. Para saber con exactitud el número de clientes potenciales del servicio. 
Aplicación de estrategias publicitarias. Posicionamiento en el mercado 
Elaboración  de  diseños.  De  acuerdo  a  la  normatividad  colombiana  NSR‐10  acordes  con  las  normas 
ambientales de producción de especies animales y vegetales. 
Consecución  de  Materiales:  Según  especificaciones  de  cada  uno  de  los  diseños  a  criterio  de  los 
clientes.  
Establecimiento  de  precios:  llamativos  y  de  fácil  acceso  a  los  pequeños,  medianos  y  grandes 
productores 
Construcción de instalaciones: de acuerdo a la necesidad del productor y los materiales. 

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Estrategias de ventas: ofertas, promociones. 

Establecimiento de un local y oficina. Para la promoción reconocimiento de la empresa prestadora de servicios 
de construcción. 

 
 Necesidades  y  requerimientos:  (Relacione  las  materias  primas  e  insumos  requeridos  en  el  proceso  de 
producción de su producto por cada unidad de producto y por período de producción; Tecnología requerida: descripción 
de equipos y máquinas; capacidad instalada requerida; mantenimiento necesario; Situación tecnológica de la empresa: 
necesidades técnicas y tecnológicas; Mano de obra operativa especializada requerida. Cuantificación del PRESUPUESTO 
requerido para el cubrimiento de las necesidades y requerimientos.) 
 
Es importante discriminar cada uno de los equipos, maquinas, muebles, herramientas, enseres y mano de obra que se necesitan 
para operar en el proceso productivo.  

Equipos Cantidad Valor Unitario ($) Valor Total ($)

Revolvedora  de 1bulto  2  2000000  4000000
Vibrador de aguja  2  1550000  3100000
Vibrocompactador saltarín   1  3000000  3000000
Pulidora 7”  1  1398000  1398000
Tronzadora  1  760000  760000
Caladadora  2  400000  800000
Ruteadora  2  1100000  2200000
Sierra circular  1  840000  840000
Prensa hidráulica para placas de hormigón  1  5000000  5000000
subtotal      21098000

Muebles y Enseres Cantidad Valor Unitario ($) Valor Total ($)

Mesa de diseño  2  300000  600000
Escritorio  2  200000  400000
Archivadores   2  200000  400000
Sub total      1400000
Equipos de oficina     
Computador  1  2000000  2000000
Impresora  1  400000  400000
Plotter  1  5800000  5800000
Subtotal      8200000
Total       30698000

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Producto 1. Diseño de instalaciones agropecuarias  

Total
Tipo de Mano de
Salario Salario Prestaciones Prestaciones
Mano de Obra Cant. Contrataci Obra
Mensual Anual Mensuales Anuales
ón Anual
Año 1
Tecnólogo en
1 Socio 800000 9600000 0 0 9600000
construcción

Producto 2. Construcción de Galpones para crianza de conejos y cuyes con distribución de jaulas 
Total
Tipo de Mano de
Salario Salario Prestaciones Prestaciones
Mano de Obra Cant. Contrataci Obra
Mensual Anual Mensuales Anuales
ón Anual
Año 1
Tecnólogo en
1 socio 100000 12000000 12000000
construcción
Maestro 1 Jornal 800000 9600000 9600000
Obrero 1 Jornal 515000 6180000 6180000

Producto 3. Invernaderos  
Total
Tipo de Mano de
Salario Salario Prestaciones Prestaciones
Mano de Obra Cant. Contrataci Obra
Mensual Anual Mensuales Anuales
ón Anual
Año 1
Tecnólogo en
1 Socio 1000000 12000000 0 0 12000000
construcción
Obrero 1 Jornal 515000 6180000 6180000

Producto 4. Porquerizas  
Total
Tipo de Mano de
Salario Salario Prestaciones Prestaciones
Mano de Obra Cant. Contrataci Obra
Mensual Anual Mensuales Anuales
ón Anual
Año 1
Tecnólogo en
1 Socio 1000000 12000000 0 0 12000000
construcción
Obrero 1 Jornal 515000 6180000 6180000

El  valor  promedio  de  cada  servicio  a  ofrecer  tiene  un  valor  por  unidad  de  producto  diseñado  y  por 
medio  de  la  construcción  de  las  instalaciones  en  M2  teniendo  en  cuenta  las  características  de: 
materiales de construcción y diseños según áreas establecidas por los clientes. 
   
Cada diseño consta de unas obras complementarias incluidas en los diseños para el tratamiento de los 
residuos de la producción agropecuaria. 
 
 Plan  de  producción:  (Tomando  como  referencia  el  plan  de  ventas,  establezca  las  cantidades  a  producir  por 
período,  teniendo  en  cuenta  las  políticas  de  inventario  de  acuerdo  con  la  naturaleza  del  negocio.  Programa  de 
producción  (cuantifique  la  producción  de  unidades  de  producto  por  periodo  de  tiempo;  por  Ej.  Cajas  de  tomate  por 
/mes, numero de almuerzo producidos y vendidos por mes, Etc.), presente el incremento de la producción en el tiempo 
por Ej. primer mes = 0 cajas de 50 unidades,.......quinto mes = 300 cajas de 50 unidades, ....sexto mes= 400 cajas de 50 
unidades, ... mes n= 1000 cajas de 50 unidades.) 
 
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Valor Promedio por Ventas Esperadas
Producto Unidades Mensuales
Unidad Mensuales ($)
Diseños de instalaciones para la 
5 500000 2500000
producción de especies menores
Construcción de Galpones para 
crianza de conejos y cuyes con  5 3000000 15000000
distribución de jaulas
Invernaderos   2 3200000 6400000
Porquerizas   4 2000000 8000000
Ventas totales esperadas mensuales 31.900.000
 
El  valor  promedio  por  cada  uno  de  los  productos  incluye  los  costos  de  mano  de  mano  de  obra  y 
materiales   
 
 
2.2. PLAN DE COMPRAS 
 
 Consumos  por  unidad  de  producto:  (Basado  en  el  Plan  de  Producción,  identifique,  describa  y  justifique  la 
cantidad de cada insumo que se requiere para producir una unidad de producto, registrando la información requerida 
por el sistema.) 
 
Diseños de instalaciones para la producción de especies menores
Materia Prima,
Margen de
Insumo o Unidad Cantidad Presentación
Desperdicio (%)
Requerimiento
Materia Prima 
Pliegos de papel Global 100 unid 1%
Cartuchos Global 4 unid 0
impresora
Tinta CC 300 Frasco de 100 cc 0
 
Construcción de Galpones para crianza de conejos y cuyes con distribución de jaulas (6x10)
Materia Prima,
Margen de
Insumo o Unidad Cantidad Presentación
Desperdicio (%)
Requerimiento
Materiales  
Cemento   Bultos 35 Und 0
Ladrillo Miles 6000 Und  0
Arena M3 18 Und   0
Eternit N8 global 24 und  0
Eternit N4 global 24 und  0
Caballetes global 12 und  0
Hierro N3 Global 24 und 0
Hierro de N2 Global 20 kg 0
Hierro N4 Global 8 und 0
Cerchas en hierro Global 12 und 0
 
Construcción de porquerizas.
Materia Prima,
Margen de
Insumo o Unidad Cantidad Presentación
Desperdicio (%)
Requerimiento

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materiales 
Cemento   Bultos   35 Und 0
Ladrillo miles 4000  Und   0 
Arena M3 8  Und   0 
Eternit No 10 Global 24  Und   0 
Caballetes Global 12  Und   0 
Cerchas Global 12 Und 0
 
Construcción de Invernaderos
Materia Prima,
Margen de
Insumo o Unidad Cantidad Presentación
Desperdicio (%)
Requerimiento
Materiales  
Guaduas   Global   100 Und 1%
Polietileno larga vida Global 2  Rollos   0  
Tornillería Global 200 Und   0 
Alambre Global 20 Kg 0
Clavos ½ “ Global 4 Lb 0
Clavos 2 ½ Global 5 Lb 0
 
Los materiales especificados en estos productos se tienen en cuenta por unas instalaciones de 6m x 
10m  debido  a  que  los  requerimientos  de  los  productores  pueden  ser  mayores  o  menores  según  el 
nivel de producción que necesite. 
 
 
2.3. COSTOS DE PRODUCCIÓN 
 
 Costos  de  producción:  (Relacione  el  Costo  de  las  materias  primas  (definiendo  precio  por  unidad  de  medida), 
precios  actuales,  y  comportamiento  esperado  y/o  tendencias,  Costo  de  los  insumos  (definiendo  precio  por  unidad  de 
medida). Costo de transporte de productos terminados. $/ por unidad de medida. Costos de los materiales de empaque. 
Costo de mantenimiento de la maquinaria y equipo (por año). Costo de mantenimiento de instalaciones. En los casos 
que sea necesario establecer costo de repuestos. En los casos que se requiera, establecer el costo del arrendamiento de 
instalaciones de maquinaria y equipo, ó de lotes o terrenos. Requerimiento de mano de obra directa por periodo (Ej.: 
por semana, por mes, etc.). Costo de mano de obra directa por periodo en horario normal. En los casos que se requiera, 
establecer  si  existe  estacionalidad  en  el  requerimiento  de  mano  de  obra  para  la  operación  del  negocio.  Costos 
adicionales  de  mano  de  obra  directa  por  concepto  de  labores  que  se  deben  desarrollar  en  horas  extras.  Costo  por 
periodo de mano de obra indirecta. Costo estimado de los servicios públicos para el componente de producción. Costos 
estimados de mantenimiento y repuestos para el componente productivo del negocio.) 
  

Equipos Costos Mantenimiento Repuestos

Revolvedora  de 1bulto  4000000 200000 300000
Vibrador de aguja  3100000 200000 100000
Vibrocompactador saltarín   3000000 300000 150000
Pulidora 7”  1398000 100000 150000
Tronzadora  760000 150000 100000
Caladadora  800000 100000 50000
Ruteadora  2200000 50000 100000
Sierra circular  840000 60000 100000

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Prensa hidráulica para placas  300000
5000000 1000000
de hormigón  

Proyección de Compras (Pesos)

Tipo de Insumo Año 1 Año 2 Año 3
Insumos diseño
Pliegos de papel 10000  20000  18000
Papel impresora 15000  20000  25000
Cartuchos impresora 120000  130000  140000
Insumos construcción    
Cemento   23000  25300  27600
Ladrillo 450000  495000  540000
Arena 60000  66000  72600
Eternit N8 22000  24200  26400
Eternit N4 16000  17600  19200
Madera 4000  4400  5000
 
2.4. INFRAESTRUCTURA 
 
 Infraestructura: (Relacione  las  máquinas  a  adquirir  indicando  la  función  de  cada  una  de  ellas  en  la  producción  ó 
servicio,  relacione  el  mobiliario  y  las  herramientas  a  utilizar  en  su  proceso  productivo,  indicando  el  costo  unitario  de 
adquisición  de  cada  maquina,  herramienta  y  mobiliario.  Costo  de  construcción  y/o  remodelación  de  las  instalaciones 
requeridas.  Requerimiento  de  equipos,  muebles  e  instalaciones  para  la  parte  administrativa  y  de  gestión  comercial. 
Establezca si estas forman parte de las inversiones fijas o se adquieren por el sistema de arrendamiento.) 
 
 Parámetros técnicos especiales: (Para los negocios del sector agropecuario, entre otros, defina los parámetros 
técnicos como: Niveles de conversión alimenticia, tasas de mortalidad, tasas de natalidad, tasas de morbilidad, carga 
animal, Toneladas por /ha, densidad de plantas por /ha, etc.) 
 
La infraestructura esta contemplada de la siguiente manera 
 
CONEJERAS PREMOLDEADAS. 

Una interesante aplicación del hormigón en las construcciones rurales se muestra en las figuras 10.1 y 
10.2 que corresponden a un tipo de conejera constituida totalmente por elementos premoldeados. La 
vista incluida en el croquis muestra los distintos elementos constitutivos a saber: postes (F), vigas de 
apoyo (B), placas traseras (E), de techo (A) y laterales (C). 

El montaje es sumamente sencillo; se empotran primeramente las columnas en el terreno, teniendo 
en cuenta que la separación entre los ejes de las mismas sea igual al largo de las vigas que apoyan en 
la  horquilla  superior  de  aquellas.  A  continuación  se  colocan  las  placas  laterales  y  las  traseras,  estas 
últimas van provistas de dos pequeños espigas que se alojan en las correspondientes hendiduras de 
las placas laterales. Finalmente se colocan las placas de techo. 

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PISOS Y VEREDAS 

Hay una  amplia gama de instalaciones rurales que deben ser dotadas de un piso adecuado  a  fin  de 

que cumplan satisfactoriamente las funciones a que se las destina. 

En primer término y en todos los casos, los pisos deben proporcionar sólidas superficies de apoyo y 
constituir  un  medio  para  eliminar  los  problemas  que  crea  una  superficie  barrosa,  en  las  épocas 
lluviosas y polvorientas, durante los períodos de sequía. En ciertas instalaciones esos requisitos deben 
completarse,  debiendo  el  piso  constituir,  además  una  barrera  contra  la  humedad  y  la  acción  de  los 
roedores y microorganismos provenientes de la tierra. 

En  la  mayoría  de  las  instalaciones  es  necesario,  también  que  los  pisos  posean  características 
adecuadas para su fácil lavado o limpieza con el fin de mantener las condiciones higiénicas que son 
indispensables, para el éxito de la industria. 

Los pisos de hormigón poseen elevada resistencia mecánica al desgaste producido por las pezuñas de 
los  animales  y  las  llantas  metálicas.  Son  durables,  indeformables,  inalterables,  inatacables  por  la 
acción de los roedores y otras alimañas, de fácil limpieza debido a su lisura superficial, de bajo costo y 
sencillo mantenimiento. También son prácticamente impermeables, impermeabilidad que puede ser 
mejorada fácilmente. 

 
 
 
 

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