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Elaborará un programa de relaciones públicas para fortalecer el lanzamiento del
producto en el mercado meta internacional seleccionado.

 

Realice lo que a continuación se le indica.

1.Y clanee la forma de lanzar un producto en este mercado meta.

Se lanzarán al mercado alemán, artículos elaborados 100% por manos mexicanas,

artesanales o de decoración de hogares.

El mercado alemán tiene un ingreso per cápita de 29000 euros anuales, de los cuales
destinan el 7% a este tipo de productos y su mercado en este tipo de mercancías,
está valuado en 82 millones de euros.

Los alemanes estiman en demasía los artículos de arte o en su caso artesanales y

tienen en buen concepto el trabajo mexicano, definiendo lo hecho en México como
de calidad.

2.Y Seleccione el evento que realizará.

Se realizará una feria, dirigidas a la promoción de artículos de decoración y

artesanías.

Las ferias son una excelente plataforma comercial y un sitio natural de encuentro,
son centros de distribución para el intercambio de productos y servicios y nos dan la
oportunidad de conocer a nuestra competencia y/o conocer proveedores así como la
buena captación de clientes.

Se montará un stand en ella y se llevará a personal capacitado para vender estos

productos así como edecanes.

3.Y Elija a los públicos a los que convocará y las tácticas específicas de acercarse a cada
uno de ellos.

Se convocará a importadores, provenientes de tiendas especializadas en artículos

mexicanos, tiendas especializadas en arte y artesanías, galerías, boutiques de
regalos, cadenas departamentales, etc.

En primera instancia, se enviarán invitaciones por medio de los datos de contacto de

su página de Internet.

cara el envío de estos correos electrónicos, se realizará un buen material visual, que
permita observar los beneficios que ofrece la empresa.
 En caso de que se reciba una respuesta, se procederá a realizar un contacto
telefónico para confirmar la asistencia y el número de asistentes.

En caso de no recibir respuesta, se investigará en Internet los teléfonos de contacto

con los encargados de mercadotecnia o relaciones públicas para así hacerles la
invitación y resaltarles los beneficios de la feria.

De ser necesario, se concertarán citas persona a persona para persuadir al invitado a

asistir.

4. Diseñe un programa de relaciones públicas Considere los siguientes aspectos

Invitados: Tiendas especializadas, boutiques de regalos, cadenas de tiendas

departamentales o empresas que vendan por catálogo.

Lugar: World Trade Center Ciudad de México y/o Museo de arte copular Mexicano
así como las ferias de Frankfurt:

Actividades del evento:

Dar conocer al público objetivo un nuevo producto o servicio, sus bondades y en sí

la marca o empresa que la representa.

Atención de los visitantes que van llegando a la feria (Bienvenida, Recepción, y el

Trato).

Bienvenida para el ingreso de los asistentes se invitará a pasar a cada uno de los
asistentes al interior de la feria y lograr hacer partícipes a los clientes,
obsequiándoles un pequeño detalle y un aperitivo informal y entregarles un plano
con la ubicación de todo lo relacionado a la feria.

Dar apertura de la feria dando unas breves palabras.

Establecer un registro de los invitados a la misma, ya que de esta manera no solo se

mantendrá el orden y el control sobre la cantidad de asistentes, sino que también se
contara con datos e información para realizar posteriores estadísticas de efectividad
sobre el evento.

Entrega de folletos informativos de todo lo relacionado a la feria.

Atraer a los clientes por medio de la imagen del stand, definiendo con ella la
formalidad de la empresa para así provocar más oportunidades de negocio.

Estar al tanto del orden y limpieza del stand el cual tendrá las muestras en la mesa
principal, junto con folletos y presentaciones de las artesanías.
 Brindar una buena atención al cliente por medio de una actitud positiva de los
empleados.

Tomar todos los datos de contacto posible de los visitantes que se hayan acercado,
para así posteriormente realizar una negociación personal.

Integrar a los clientes.

Crear lazos de confianza y seguridad. Demostrando interés y disposición de

satisfacer todas sus necesidades.

Centrarse el las necesidades de los clientes.

Escuchar, notar la comunicación no verbal y de igual manera hacer uso de esa

comunicación no verbal para persuadir.

Cuidar la feria de presuntos robos.

Entregar folletos de la marca y/o empresa.

Realizar actividades de remates, sorteos y rifas.

Realizar un show de cierre.

Ceremonia de clausura, dando un discurso agradeciendo a los participantes y demás

personas involucradas

Organizar con los datos de contacto (después de la feria) una campaña de e-mailing
para reforzar la imagen de la marca y estrechar lazos.

Materiales que requerirá:

Mobiliario

Folletería

Obsequios.

Artículos de promoción

TV, video, música.

cersonaje conocido que promocione los productos.

Demostraciones del producto.

Transporte
 Muestras.

Embalaje.

capelería en general.

Merchandising.

cersonal capacitado.

Costos:

Renta del lugar: $250,000 a $300,000. 1 semana

Mobiliario: $50,000 (de la empresa), demás tendrán que llevar su propio mobiliario
y rentar su espacio para participar en ella

Folletería: $7,000

Carteles: $35000.00

Obsequios: $30,000

Artículos de promoción: $20,000

TV, video, música: $25,000 (semana)

cersonaje conocido: $30,000 p/día. (Se utilizará únicamente para bienvenida y

cierre).

Demostraciones del producto: $5000.00

Transporte: $7,000 (dos días Inicio, cierre).

Muestras: $15,000.

Embalaje: $5,000

capelería en general: $10000

Merchandising: $20000

cersonal: $30,000

Forma de evaluar el evento:

Registro de los participantes.

Dar a conocer al final los resultados: Número de visitantes, participantes, cantidad
de negocios cerrados, total de gastos para la realización de actividades, planificadas
y ejecutadas, premio a mejor montaje, atención a clientes, etc.