“El análisis es el punto crítico de

partida del pensamiento

estratégico.” Kenichi Ohmae

“Las cosas siempre serán

diferentes: lo que vale es el arte de
dilucidar qué diferencias son
importantes.”
Laszlo Birinyi
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Los componentes del entorno empresa
ENTORNO MACRO
La economía
en su conjunto
Le
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ENTORNO MICRO

UNIVERSIDAD
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ENTORNO COMPETITIVO de
 ANÁLISIS DEL MACROENTORNO

Variables Económicas:

Variables Internas: T de Interés, TCReal e Inflación

Variables Externas: $ Cobre, H. Pescado y Celulosa
 ANÁLISIS DEL MACROENTORNO

Variables Sociales:

Consumidores Evolución población

Gustos Compras frecuentes Conclusiones
Sociales
Costumbres Rasgos culturales
 ANÁLISIS DEL MACROENTORNO

Variables Políticas:
Sistema político Repercusiones sectores
Estabilidad política Medidas de apoyo
Autoridades Conexiones entre países

Variables Tecnológicas:
Utilización de IT
Internet Necesidad de cobertura
Acceso Nacional - Extranjera

Conclusiones Macroentorno
 ANALISIS DEL MICROENTORNO
Objetivos:
- Medir rentabilidad y riesgo
- Atractivo de la industria

FUERZAS COMPETITIVAS
• Rivalidad de Competidores
• Amenaza de Nuevos Competidores
• Poder de Negociación de Clientes
• Poder de Negociación de Proveedores
• Amenaza de Productos Sustitutos 
 ANALISIS DEL MICROENTORNO
FUERZAS COMPETITIVAS
Rivalidad de Competidores (Alta/Media/Baja)
- Número de competidores
- Bajo costo de cambio
- Fuertes barreras de salida
- Competidores diversificados, etc.

Amenaza de Nuevos Competidores (A/M/B)

- Barreras de entrada y Reacción esperada
- Economías de escala
- Acceso a nuevas tecnologías
- Existencia de curva de aprendizaje
- Preferencias por marcas y lealtad clientes, etc.
Fuente: Administración Estratégica. Thompson Strickland 2001
Alberto Clavería Navarrete
 ANALISIS DEL MICROENTORNO

FUERZAS COMPETITIVAS
Poder de Negociación de Proveedores (A/M/B)
- Importancia del producto
- Existe número limitado de proveedores
- Amenaza integración vertical hacia adelante, etc.

Amenaza de Productos Sustitutos (A/M/B)

- Relación precio calidad, disponibilidad, etc.

Fuente: Administración Estratégica. Thompson Strickland 2001

Alberto Clavería Navarrete
 ANALISIS DEL MICROENTORNO

FUERZAS COMPETITIVAS

Poder de Negociación de Clientes (Alto/Medio/Bajo)

- Bajo costo de cambio
- Bajo número de clientes y bien informados
- Amenaza integración vertical hacia atrás, etc.

Fuente: Administración Estratégica. Thompson Strickland 2001

Alberto Clavería Navarrete
 Ejemplo Análisis Industria Alojamiento Turístico no
tradicional

FACTOR INTENSIDAD
Amenaza de nuevos Alta X Baja
competidores
Intensidad de la rivalidad Alta X Baja
entre competidores
Capacidad negociadora de Alta X Baja
los clientes
Capacidad negociadora de Alta X Baja
los proveedores
Amenaza de los sustitutos Alta X Baja

Atractivo de la Industria ALTA

Fuente: Administración Estratégica. Thompson Strickland 2001 X BAJA
Adaptación: Alberto Clavería Navarrete
 RESUMEN

MACROENTORNO: ESPT
MICROENTORNO: 5 FUERZAS

OBJETIVO:
Detectar Oportunidades y Amenazas para la Empresa desde el Entorno

Profundizar en:
Administración Estratégica. Thompson Strickland.
Administración Estratégica. Fred R. David.
Análisis Sectores Industriales. M. Porter.
Control Escrito: Viernes.