Professional Documents
Culture Documents
ﻣﺤﻤﺪ ﻣﻬﺮﻳﺎر
داﻧﺸﺠﻮي ﻛﺎرﺷﻨﺎﺳﻲ ارﺷﺪ ﻣﻬﻨﺪﺳﻲ ﻓﻨﺎوري اﻃﻼﻋﺎت داﻧﺸﮕﺎه ﺻﻨﻌﺘﻲ ﺧﻮاﺟﻪ ﻧﺼﻴﺮاﻟﺪﻳﻦ ﻃﻮﺳﻲ،
Mohammad.Mehryar@Gmail.com
واژهﻫﺎي ﻛﻠﻴﺪي :ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ زﻧﺠﻴﺮه ﺗﺄﻣﻴﻦ -ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ زﻧﺠﻴﺮه ﺗﺄﻣﻴﻦ ﭼﺎﺑﻚ -ﺷﺎﺧﺺ ﭼﺎﺑﻜﻲ -ﻋﺎﻣﻠﻬﺎي ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ-
ﻫﻮﺷﻤﻨﺪي ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر
ﭼﻜﻴﺪه
"ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ زﻧﺠﻴﺮه ﺗﺄﻣﻴﻦ ﭼﺎﺑﻚ" از دﻳﺪﮔﺎﻫﻬﺎي ﻧﻮﻳﻨﻲ اﺳﺖ ﻛﻪ ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎ را در دﺳﺘﻴﺎﺑﻲ ﺑﻪ اﻫﺪاف رﻗﺎﺑﺘﻲ و ﺑﺮآورده ﺳﺎزي ﻧﻴﺎزﻫﺎي ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن
در ﺑﺎزار ﺑﻪ ﺷﺪت رﻗﺎﺑﺘﻲ و ﻣﺘﻼﻃﻢ ﻛﻨﻮﻧﻲ ﻳﺎري ﻣﻲدﻫﺪ .اﻳﻦ روش ﻣﺒﺘﻨﻲ ﺑﺮ ﻣﺠﺘﻤﻊ ﺳﺎزي ﻛﺎرآﻣﺪ اﻃﻼﻋﺎﺗﻲ و ﺳﺎزﻣﺎﻧﻲ در ﻛﻞ زﻧﺠﻴﺮه
ﻋﺮﺿﻪ ﺳﺎزﻣﺎن ﻣﻲﺑﺎﺷﺪ .در اﻳﻦ ﺗﺤﻘﻴﻖ ،اﺑﻌﺎد ﻣﺨﺘﻠﻒ ﭼﺎﺑﻜﻲ ﻣﻌﺮﻓﻲ ﺷﺪه و ﭼﮕﻮﻧﮕﻲ دﺳﺘﻴﺎﺑﻲ ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎ ﺑﻪ ﭼﺎﺑﻜﻲ در ﻛﻞ زﻧﺠﻴﺮه ﺗﺄﻣﻴﻦ و
روﺷﻬﺎي ارزﻳﺎﺑﻲ و اﻧﺪازهﮔﻴﺮي ﭼﺎﺑﻜﻲ ﻣﻮرد ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ و ﺑﺮرﺳﻲ ﻗﺮار ﻣﻲﮔﻴﺮﻧﺪ .ﺑﺮ اﺳﺎس ﻣﻄﺎﻟﻌﺎت اﻧﺠﺎم ﺷﺪه ﻣﻬﻤﺘﺮﻳﻦ ﻋﻮاﻣﻞ ﺗﻮاﻧﺎﻳﻲ ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎ
در اراﺋﻪ ﭘﺎﺳﺦ ﻣﻨﺎﺳﺐ و ﺳﺮﻳﻊ ﺑﻪ ﻧﻴﺎزﻫﺎي ﻣﺘﻨﻮع و ﻏﻴﺮ ﻗﺎﺑﻞ ﭘﻴﺶﺑﻴﻨﻲ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن و دﺳﺘﻴﺎﺑﻲ ﺑﻪ ﻣﺰﻳﺖ رﻗﺎﺑﺘﻲ ،ﭼﺎﺑﻜﻲ ﺳﺎزﻣﺎن و ﻓﺮاﻳﻨﺪﻫﺎي
دروﻧﻲ آن ،ﭼﺎﺑﻜﻲ ﺗﺄﻣﻴﻦ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن ﺳﺎزﻣﺎن و اﻃﻼع از ﻣﻴﺰان واﻗﻌﻲ ﺗﻘﺎﺿﺎ و ﺳﻤﺖ و ﺳﻮي ﺑﺎزار ﻣﻲﺑﺎﺷﻨﺪ ﻛﻪ ﭘﻴﺎده ﺳﺎزي آن در ﻗﺎﻟﺐ ﻳﻚ
زﻧﺠﻴﺮه ﺗﺄﻣﻴﻦ ﻳﻜﭙﺎرﭼﻪ و ﻣﺠﺘﻤﻊ از ﻟﺤﺎظ ﻋﻤﻠﻴﺎﺗﻲ و اﻃﻼﻋﺎﺗﻲ ﺻﻮرت ﻣﻲﭘﺬﻳﺮد .ﺑﺮ ﻫﻤﻴﻦ اﺳﺎس ﭼﺎرﭼﻮﺑﻲ ﻣﻔﻬﻮﻣﻲ ﺑﺮاي زﻧﺠﻴﺮهﻫﺎي ﺗﺄﻣﻴﻦ
ﭼﺎﺑﻚ ﻣﺒﺘﻨﻲ ﺑﺮ ﺑﺴﺘﺮ وب و ﺳﻴﺴﺘﻤﻬﺎي ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ ﺗﺤﻠﻴﻞ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر اراﺋﻪ ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ.
-1ﻣﻘﺪﻣﻪ
"ﭼﺎﺑﻜﻲ" ﭘﻴﺶ از ورود ﺑﻪ ﺣﻮزه ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ زﻧﺠﻴﺮه ﺗﺄﻣﻴﻦ ،ﺑﺎ ﻣﻔﻬﻮم "ﺗﻮﻟﻴﺪ ﭼﺎﺑﻚ" 1وارد ادﺑﻴﺎت ﻛﺴﺐ وﻛﺎر و ﺳﺎزﻣﺎن ﺷﺪ .در ﺳﺎﻟﻬﺎي اﺧﻴﺮ،
1
Agile Manufacturing
1
ﻓﻨﺎورﻳﻬﺎي ﺗﻮﻟﻴﺪ و ﺳﺎﺧﺖ ﺑﺎ ﺗﻐﻴﻴﺮ ﺷﺮاﻳﻂ ﻛﺴﺐ وﻛﺎر و رﻗﺎﺑﺖ ،ﭘﻴﺸﺮﻓﺖ و ﺗﻜﺎﻣﻞ ﻓﺮاواﻧﻲ داﺷﺘﻪ و ﺗﻐﻴﻴﺮات ﭼﺸﻢﮔﻴﺮي در ﻧﮕﺮﺷﻬﺎ و روﺷﻬﺎي
ﺗﻮﻟﻴﺪ ﺣﺎﺻﻞ ﺷﺪه اﺳﺖ" .ﺗﻮﻟﻴﺪ اﻧﺒﻮه"" ،ﺗﻮﻟﻴﺪ ﻣﻨﻌﻄﻒ"" ،ﺳﺎﺧﺖ ﺑﻪ ﻛﻤﻚ ﻛﺎﻣﭙﻴﻮﺗﺮ"" ،1ﺗﻮﻟﻴﺪ ﻧﺎب" ،ﻧﮕﺮش" ﺑﻬﻨﮕﺎم" )" ، 2(JITﻣﻬﻨﺪﺳﻲ
ﻫﻤﺰﻣﺎن" و "ﺗﻮﻟﻴﺪ ﭼﺎﺑﻚ" از روﻳﻜﺮدﻫﺎﻳﻲ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﻛﻪ در دﻫﻪﻫﺎي ﭘﺎﻳﺎﻧﻲ ﻗﺮن ﺑﻴﺴﺘﻢ ﻣﻮرد ﺗﻮﺟﻪ ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻨﺪ ] .[1ﻋﺒﺎرت "ﺗﻮﻟﻴﺪ ﭼﺎﺑﻚ"
ﻧﺨﺴﺘﻴﻦ ﺑﺎر در ﮔﺰارش ﻣﻮﺳﺴﻪ [2] Iacoccaدر ﺳﺎل 1991ﺗﺤﺖ ﻋﻨﻮان "اﺳﺘﺮاﺗﮋﻳﻬﺎي ﺗﻮﻟﻴﺪ در ﻗﺮن ﺑﻴﺴﺖ و ﻳﻜﻢ" ﺑﻪﻛﺎر رﻓﺘﻪ و
ﻋﻤﻮﻣﻴﺖ ﭘﻴﺪا ﻧﻤﻮد .ﺗﻮﻟﻴﺪ ﭼﺎﺑﻚ ﺑﻪ ﻣﻌﻨﻲ ﺗﻮاﻧﺎﻳﻲ ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎ ﺗﻮﻟﻴﺪ ﻛﺎﻻﻫﺎ و اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎت ﻣﻮرد ﻧﻴﺎز ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن )ﺑﻪ ﻛﻤﻚ ﻃﺮاﺣﻲ ،ﻧﻤﻮﻧﻪﺳﺎزي،
ﺳﺎﺧﺖ ،آزﻣﺎﻳﺶ و ﺗﺤﻮﻳﻞ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺑﺎ ﻛﻴﻔﻴﺖ در ﺣﺪاﻗﻞ زﻣﺎن ﻣﻤﻜﻦ( ﺑﺎ ﻗﻴﻤﺖ و ﻛﻴﻔﻴﺖ ﻣﻨﺎﺳﺐ در ﻣﺤﻴﻄﻲ رﻗﺎﺑﺘﻲ و ﻣﺘﻐﻴﺮ ﻣﻲﺑﺎﺷﺪ].[1
اﻳﻦ روش ﺗﺄﻛﻴﺪ ﻓﺮاواﻧﻲ ﺑﺮ ﻛﺎﻫﺶ زﻣﺎن ﺗﻮﺳﻌﻪ و ﺗﻮﻟﻴﺪ ﻣﺤﺼﻮل دارد و ﺑﻌﻨﻮان اﺑﺰاري ﺑﺮاي دﺳﺘﻴﺎﺑﻲ ﺑﻪ "ﺳﻔﺎرﺷﻲﺳﺎزي اﻧﺒﻮه" 3ﻣﻄﺮح ﮔﺮدﻳﺪ
.ﺗﻮﻟﻴﺪ ﭼﺎﺑﻚ اﺷﺎره ﺑﻪ ﺗﻮاﻧﺎﺋﻲ ﺷﺮﻛﺖ در ﻋﻤﻞﻛﺮدن و اﻳﻔﺎي ﻧﻘﺶ در ﻳﻚ ﺟﻬﺎن ﭘﻮﻳﺎﺗﺮ دارد ﻛﻪ در آن ﺑﺎزارﻫﺎ وﻣﺤﺼﻮﻻت وﺗﻜﻨﻮﻟﻮژﻳﻬﺎ وﻏﻴﺮه
ﺑﻪ ﺳﺮﻋﺖ در ﺣﺎل ﺗﻐﻴﻴﺮ ﻫﺴﺘﻨﺪ .اﻣﺎ ﺑﺮاي دﺳﺘﻴﺎﺑﻲ ﺑﻪ ﭼﺎﺑﻜﻲ در ﺳﺎزﻣﺎن ،ﺗﻨﻬﺎ ﺑﻬﺮهﮔﻴﺮي از روش ﺗﻮﻟﻴﺪ ﭼﺎﺑﻚ ﻛﺎﻓﻲ ﻧﻴﺴﺖ؛ زﻳﺮا ﭼﺎﺑﻜﻲ ﻳﻚ
ﻣﻔﻬﻮم ﺳﺎزﻣﺎﻧﻲ و ﻓﺮاﺗﺮ از ﻳﻚ دﻳﺪﮔﺎه ﺗﻮﻟﻴﺪ اﺳﺖ .ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ ﺳﺎزﻣﺎﻧﻲ در ﻗﺴﻤﺖ ﺗﻮﻟﻴﺪ ﺧﻮد ﭼﺎﺑﻚ ﺑﺎﺷﺪ وﻟﻲ در ﺳﺎﻳﺮ ﺑﺨﺸﻬﺎ ﻧﻈﻴﺮ ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ،
ﻓﺮوش و ﻏﻴﺮه ﭼﺎﺑﻚ ﻧﺒﺎﺷﺪ و ﻣﻲﺗﻮان ﮔﻔﺖ ﺗﻮﻟﻴﺪ ﭼﺎﺑﻚ ﻳﻜﻲ از ﺷﺮاﻳﻂ ﻻزم و ﻧﻪ ﻛﺎﻓﻲ ﺑﺮاي دﺳﺘﻴﺎﺑﻲ ﺑﻪ "ﭼﺎﺑﻜﻲ ﺳﺎزﻣﺎﻧﻲ" 4ﻣﻲﺑﺎﺷﺪ.
ﭼﺎﺑﻜﻲ ﻳﻚ ﺗﻮاﻧﻤﻨﺪي و ﻗﺎﺑﻠﻴﺖ ﺳﺎزﻣﺎﻧﻲ اﺳﺖ ﻛﻪ ﺳﺎﺧﺘﺎرﻫﺎي ﺳﺎزﻣﺎﻧﻲ ،ﺳﻴﺴﺘﻤﻬﺎي اﻃﻼﻋﺎﺗﻲ و ﻓﺮاﻳﻨﺪﻫﺎي ﭘﺸﺘﻴﺒﺎﻧﻲ را در ﺑﺮ ﻣﻲﮔﻴﺮد].[3
ﭼﺎﺑﻜﻲ ﺑﺮاي ﻳﻚ ﺳﺎزﻣﺎن ﺑﻪ ﻣﻌﻨﻲ ﺗﻮاﻧﺎﻳﻲ رﺷﺪ و ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ در ﻣﺤﻴﻂ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﻣﺘﻐﻴﺮ و ﻏﻴﺮ ﻗﺎﺑﻞ ﭘﻴﺶﺑﻴﻨﻲ و اراﺋﻪ ﻣﺤﺼﻮﻻت و ﺧﺪﻣﺎت
ﺧﺎص ﻫﺮ ﻣﺸﺘﺮي اﺳﺖ] .[4در اداﻣﻪ اﺑﺘﺪا ﺑﺎ ادﺑﻴﺎت زﻧﺠﻴﺮهﻫﺎي ﺗﺄﻣﻴﻦ ﭼﺎﺑﻚ و ﺗﺤﻘﻴﻘﺎت اﻧﺠﺎم ﺷﺪه در زﻣﻴﻨﻪ وﻳﮋﮔﻴﻬﺎي آﻧﻬﺎ و ﻋﻮاﻣﻞ ﻛﻠﻴﺪي
ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ و ﺷﺮاﻳﻂ دﺳﺘﻴﺎﺑﻲ ﺑﻪ ﭼﺎﺑﻜﻲ در ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎ آﺷﻨﺎ ﺷﺪه و ﺳﭙﺲ روﺷﻬﺎﻳﻲ را ﺑﺮاي ارزﻳﺎﺑﻲ ﻣﻴﺰان ﭼﺎﺑﻜﻲ در زﻧﺠﻴﺮه ﺗﺄﻣﻴﻦ ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎ ﺑﻴﺎن
ﻣﻲﻛﻨﻴﻢ و در ﻧﻬﺎﻳﺖ ﭼﺎرﭼﻮﺑﻲ را ﺑﺮاي ﺳﻴﺴﺘﻢ ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ زﻧﺠﻴﺮه ﻋﺮﺿﻪ ﭼﺎﺑﻚ در ﻣﺤﻴﻄﻲ ﻣﺒﺘﻨﻲ ﺑﺮ وب و ﻋﺎﻣﻠﻬﺎي ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ و ﻗﺎﺑﻠﻴﺘﻬﺎي
ﻫﻮش ﺗﺠﺎري ﭘﻴﺸﻨﻬﺎد و ﻣﻌﺮﻓﻲ ﻣﻲﻧﻤﺎﻳﻴﻢ.
زﻧﺠﻴﺮه ﺗﺄﻣﻴﻦ ﻣﺸﺘﻤﻞ ﺑﺮ ﻛﻠﻴﻪ ﻓﻌﺎﻟﻴﺘﻬﺎي ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎ ﺟﺮﻳﺎن و ﺗﺒﺪﻳﻞ ﻛﺎﻻ از ﻣﺮﺣﻠﻪ ﻣﺎده ﺧﺎم ﺗﺎ ﺗﺤﻮﻳﻞ ﺑﻪ ﻣﺼﺮفﻛﻨﻨﺪه ﻧﻬﺎﻳﻲ و ﻧﻴﺰ ﺟﺮﻳﺎﻧﻬﺎي
اﻃﻼﻋﺎﺗﻲ ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎ آﻧﻬﺎﺳﺖ و ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ زﻧﺠﻴﺮه ﺗﺄﻣﻴﻦ ﻣﺸﺘﻤﻞ ﺑﺮ ﻳﻜﭙﺎرﭼﻪﺳﺎزي ﻓﻌﺎﻟﻴﺘﻬﺎي زﻧﺠﻴﺮه ﺗﺄﻣﻴﻦ و ﻧﻴﺰ ﺟﺮﻳﺎﻧﻬﺎي اﻃﻼﻋﺎﺗﻲ ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎ
آﻧﻬﺎ از ﻃﺮﻳﻖ ﺑﻬﺒﻮد در رواﺑﻂ زﻧﺠﻴﺮهاي ﺑﺮاي دﺳﺘﻴﺎﺑﻲ ﺑﻪ ﻣﺰﻳﺖ رﻗﺎﺑﺘﻲ ﻗﺎﺑﻞ اﺗﻜﺎ ﻣﻲﺑﺎﺷﺪ] .[5ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ زﻧﺠﻴﺮه ﺗﺄﻣﻴﻦ ﺑﻪ ﻣﻌﻨﺎي ﻫﻤﺎﻫﻨﮕﻲ و
ﻫﻤﻜﺎري ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎي ﻣﺴﺘﻘﻞ ﺗﺸﻜﻴﻞ دﻫﻨﺪه زﻧﺠﻴﺮه ﻋﺮﺿﻪ ﺟﻬﺖ ﺑﻬﺒﻮد ﻛﺎراﻳﻲ و ﻋﻤﻠﻜﺮد ﻛﻞ زﻧﺠﻴﺮه ﺑﺎ در ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻦ ﻧﻴﺎزﻫﺎ و اﻫﺪاف ﺗﻚ
ﺗﻚ اﻋﻀﺎي زﻧﺠﻴﺮه اﺳﺖ].[6
ﻧﻴﺎز ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎ ﺑﺮاي ﭘﺎﺳﺨﮕﻮ ﺑﻮدن ﻫﺮ ﭼﻪ ﺑﻴﺸﺘﺮ ﺑﻪ ﻧﻴﺎزﻫﺎي ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن در ﺷﺮاﻳﻂ ﻣﺘﻐﻴﺮ رﻗﺎﺑﺖ و اﻓﺰاﻳﺶ آﺷﻔﺘﮕﻲ و ﻏﻴﺮ ﻗﺎﺑﻞ ﭘﻴﺶﺑﻴﻨﻲ ﺑﻮدن
ﻣﺤﻴﻂ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ،آﻧﻬﺎ را ﺑﻪ ﺳﻤﺖ ﭼﺎﺑﻜﻲ ﺳﻮق ﻣﻲدﻫﺪ .ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ زﻧﺠﻴﺮه ﺗﺄﻣﻴﻦ ﭼﺎﺑﻚ ﺑﻌﻨﻮان روﺷﻲ ﺑﺴﻴﺎر ﻣﺆﺛﺮ و ﻛﺎرا در دﺳﺘﻴﺎﺑﻲ ﺑﻪ ﻣﺰﻳﺖ
رﻗﺎﺑﺘﻲ ﺑﻪ ﻃﻮر روزاﻓﺰون ﻣﻮرد ﺗﻮﺟﻪ ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎي ﻧﻮﻳﻦ ﻗﺮار دارد ] .[7ﻣﻄﺎﻟﻌﺎت زﻳﺎدي ﺑﺮ روي ﻣﻔﻬﻮم ﭼﺎﺑﻜﻲ در ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎ در ﻣﻘﺎﺑﻞ "ﻛﺎرا
ﺑﻮدن"" ،اﺛﺮﺑﺨﺶ ﺑﻮدن"" ،ﺳﺒﻚﺑﺎر ﺑﻮدن"" ، 5ﻣﺸﺘﺮي ﻣﺤﻮري" و ﻏﻴﺮه اﻧﺠﺎم ﺷﺪه اﺳﺖ ] .[8زﻧﺠﻴﺮه ﺗﺄﻣﻴﻦ ﭼﺎﺑﻚ زﻧﺠﻴﺮهاي اﺳﺖ ﻛﻪ
1
Computer Integrated Manufacturing
2
Just In Time
3
Mass Customization
4
Organizational Agility
5
Leanness
2
ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﺑﺎزار ﺑﻪ ﺷﺪت ﺣﺴﺎس ﺑﻮده و ﻧﻴﺎز واﻗﻌﻲ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن را درﻳﺎﻓﺘﻪ و ﺑﻪ ﺗﻐﻴﻴﺮات ﺑﻪ ﺻﻮرت ﺳﺮﻳﻊ ،ﺳﺎده و ﻗﺎﺑﻞ ﭘﻴﺶ ﺑﻴﻨﻲ و ﺑﺎ ﻛﻴﻔﻴﺖ ﺑﺎﻻ
ﭘﺎﺳﺦ دﻫﺪ .[9] .ﭼﺎﺑﻜﻲ ﺑﻪ ﻣﻌﻨﻲ ﺑﻬﺮهﮔﻴﺮي از داﻧﺶ ﺑﺎزار و ﺗﺸﻜﻴﻞ ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎي ﻣﺠﺎزي ﺟﻬﺖ اﺳﺘﻔﺎده از ﻓﺮﺻﺘﻬﺎي ﺟﺬاب و ﺳﻮدآور ﺑﺎزار
ﻣﺘﻼﻃﻢ رﻗﺎﺑﺘﻲ ﻣﻲﺑﺎﺷﺪ] .[10ﭼﺎﺑﻜﻲ ﻳﻚ ﻣﻔﻬﻮم ﻛﻼن و اﺳﺘﺮاﺗﮋﻳﻚ ﺑﺮاي ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎ اﺳﺖ .اراﺋﻪ ﭘﺎﺳﺦ ﻣﻨﺎﺳﺐ و اﺛﺮﺑﺨﺶ ﺳﺎزﻣﺎن ﺑﻪ ﺷﺮاﻳﻂ در
ﺣﺎل ﺗﻐﻴﻴﺮ ﺑﺎزار ﺗﺎ ﺣﺪ زﻳﺎدي ﺑﻪ ﺗﻮاﻧﺎﻳﻲ و ﭘﺘﺎﻧﺴﻴﻞ ﺷﺮﻛﺎء و ﺗﺄﻣﻴﻦﻛﻨﻨﺪﮔﺎن آن ﺳﺎزﻣﺎن ﺑﺴﺘﮕﻲ دارد .اﻣﻜﺎن دﺳﺘﻴﺎﺑﻲ ﺑﻪ ﺳﻄﺢ ﻣﻄﻠﻮب اراﺋﻪ
ﺧﺪﻣﺎت ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ،ﺑﺮاي ﺗﻮﻟﻴﺪﻛﻨﻨﺪهاي ﻛﻪ ﺗﺄﻣﻴﻦﻛﻨﻨﺪﮔﺎن ﻋﻤﺪه و ﻛﻠﻴﺪي آن ،ﺗﻮاﻧﺎﻳﻲ ﺑﺮآورده ﺳﺎﺧﺘﻦ ﺗﻘﺎﺿﺎﻫﺎ را در زﻣﺎن ﻣﻨﺎﺳﺐ و ﺑﺎ
ﻛﻴﻔﻴﺖ ﻣﻄﻠﻮب ﻧﺪارﻧﺪ ﺣﺘﻲ در ﺷﺮاﻳﻂ ﺛﺒﺎت ﺑﺎزار و ﺗﻘﺎﺿﺎ ﻧﻴﺰ ﺑﺴﻴﺎر دﺷﻮار اﺳﺖ! و ﻗﻄﻌﺎٌ ﭼﻨﻴﻦ ﺷﺮﻛﺘﻲ در ﻳﻚ ﻣﺤﻴﻂ ﺑﺴﻴﺎر ﻣﺘﻐﻴﺮ و رﻗﺎﺑﺘﻲ ﺑﺎ
ﻧﻴﺎزﻫﺎي ﻏﻴﺮ ﻗﺎﺑﻞ ﭘﻴﺶﺑﻴﻨﻲ ﺑﻪ آﺳﺎﻧﻲ از ﺻﺤﻨﻪ رﻗﺎﺑﺖ ﺣﺬف ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ.
ﻛﺮﻳﺴﺘﻮﻓﺮ از ﺟﻤﻠﻪ ﻛﺴﺎﻧﻲ اﺳﺖ ﻛﻪ ﺑﻪ ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ﮔﺴﺘﺮده ﻣﻔﻬﻮم ﭼﺎﺑﻜﻲ ﭘﺮداﺧﺘﻪ و وﻳﮋﮔﻴﻬﺎﻳﻲ ﻳﻚ زﻧﺠﻴﺮه ﺗﺄﻣﻴﻦ ﭼﺎﺑﻚ را ﺑﻪ ﺷﺮح ذﻳﻞ
ﺑﺮﺷﻤﺮده اﺳﺖ ]:[11
1
ﺣﺴﺎس ﺑﻮدن ﺑﻪ ﺑﺎزار :داﺷﺘﻦ ارﺗﺒﺎط ﻧﺰدﻳﻚ ﺑﺎ ﻣﺸﺘﺮي ﻧﻬﺎﻳﻲ و ﮔﺮدآوري و ﺑﻬﺮهﮔﻴﺮي از ﺗﻤﺎﻳﻼت ﻛﺎرﺑﺮان ﻣﺤﺼﻮﻻت و اﺳﺘﻔﺎده از
اﻃﻼﻋﺎت ﻓﺮوش ﺟﻬﺖ درﻳﺎﻓﺖ ﺗﻘﺎﺿﺎي واﻗﻌﻲ.
زﻧﺠﻴﺮه ﺗﺄﻣﻴﻦ ﻣﺠﺎزي : 2زﻧﺠﻴﺮه ﺗﺄﻣﻴﻨﻲ اﺳﺖ ﻛﻪ ﺑﺮ ﭘﺎﻳﻪ اﺷﺘﺮاك اﻃﻼﻋﺎت در ﻛﻞ زﻧﺠﻴﺮه ﻋﺮﺿﻪ )از ﺧﺮﻳﺪار ﺗﺎ ﺗﺄﻣﻴﻦ ﻛﻨﻨﺪه( و ﺗﺸﻜﻴﻞ
ﺳﺎزﻣﺎن ﻣﺠﺎزي ﻣﺘﺸﻜﻞ از ﺳﺎزﻣﺎن ،ﺷﺮﻛﺎ و ﺗﺄﻣﻴﻦ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن آن ،ﺑﻨﺎ ﻣﻲﺷﻮد .زﻧﺠﻴﺮهﻫﺎي ﺗﺄﻣﻴﻦ ﻣﺠﺎزي ﺑﻴﺶ از ﻣﻮﺟﻮدي ،ﺑﺮ اﻃﻼﻋﺎت ﻣﺘﻜّﻲ
ﻫﺴﺘﻨﺪ.
3
ﻳﻜﭙﺎرﭼﮕﻲ ﻓﺮاﻳﻨﺪ :ﻫﻤﻜﺎري ﺑﻴﻦ ﺧﺮﻳﺪاران و ﺗﺄﻣﻴﻦ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن و ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻣﺸﺘﺮك ﻣﺤﺼﻮﻻت
ﻣﺒﺘﻨﻲ ﺑﺮ ﺷﺒﻜﻪ : 4ﺗﺸﻜﻴﻞ ﮔﺮوﻫﻬﺎي ﻫﻢﭘﻴﻤﺎن و ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ در ﻗﺎﻟﺐ ﻳﻚ ﺷﺒﻜﻪ از ﺷﺮﻛﺎ ﺑﻪ ﺟﺎي ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﻣﺴﺘﻘﻞ.
ﺷﻜﻞ ) (1وﻳﮋﮔﻴﻬﺎي ﻓﻮق را در زﻧﺠﻴﺮه ﻋﺮﺿﻪ ﭼﺎﺑﻚ ﻧﺸﺎن ﻣﻲدﻫﺪ .ﺑﺴﻴﺎري از ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎي ﺗﺠﺎري ﺑﻪ ﺟﺎي "ﺗﻘﺎﺿﺎﻣﺤﻮر ﺑﻮدن"" ،5ﭘﻴﺶﺑﻴﻨﻲ
ﻣﺤﻮر" 6و واﺑﺴﺘﻪ ﺑﻪ ﻣﻴﺰان ﺳﻔﺎرﺷﺎت و ﺗﺨﻤﻴﻦ ﺗﻘﺎﺿﺎ ﻫﺴﺘﻨﺪ .ﺑﻪ ﻋﺒﺎرت دﻳﮕﺮ اﻳﻦ ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎ ﺑﻪ دﻟﻴﻞ ﻧﺪاﺷﺘﻦ اﻃﻼﻋﺎت دﻗﻴﻖ از وﺿﻌﻴﺖ و
ﮔﺮاﻳﺶ آﺗﻲ ﺑﺎزار و ﺗﻘﺎﺿﺎي واﻗﻌﻲ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ،ﻣﺒﻨﺎي ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﺧﻮد را ﺳﻔﺎرﺷﺎت واﺳﻄﻪﻫﺎ -ﻛﻪ ﻟﺰوﻣﺎً ﺑﺮ ﺗﻘﺎﺿﺎي واﻗﻌﻲ ﻣﻨﻄﺒﻖ ﻧﻴﺴﺖ -و ﻓﺮوش
ﮔﺬﺷﺘﻪ ﺧﻮد ﻗﺮار ﻣﻲدﻫﻨﺪ و ﺑﺮ ﺣﺴﺐ ﺗﺨﻤﻴﻦ ﻣﻴﺰان ﺗﻘﺎﺿﺎ ،ﺳﻄﺢ ﻣﻮﺟﻮدي ﻣﻮرد ﻧﻴﺎز را ﻣﺸﺨﺺ ﻣﻲﻛﻨﻨﺪ .اﻣﺎ ﺗﻮﺟﻪ وﻳﮋه ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎ ﺑﻪ رﺿﺎﻳﺖ
ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن و ﮔﺴﺘﺮش اﺳﺘﻔﺎده از ﻓﻨﺎوري اﻃﻼﻋﺎت در دﻫﻪﻫﺎي اﺧﻴﺮ اﻳﻦ اﻣﻜﺎن را در اﺧﺘﻴﺎر ﺑﻨﮕﺎﻫﻬﺎي ﺗﺠﺎري ﻗﺮار داده ﻛﻪ ﺑﺎ ﺑﺮﻗﺮاري ارﺗﺒﺎط
ﻧﺰدﻳﻚ ﺑﺎ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن و درﻳﺎﻓﺖ و ﺗﺤﻠﻴﻞ اﻃﻼﻋﺎت در ﻧﻘﺎط ﻓﺮوش ،ﺑﻪ ﺗﻤﺎﻳﻞ ﻋﻤﻮﻣﻲ ﺑﺎزار و ﻣﻴﺰان واﻗﻌﻲ ﺗﻘﺎﺿﺎ ﭘﻲﺑﺮده و ﭘﺎﺳﺦ ﻣﻨﺎﺳﺐ و ﻛﺎرا
ﺑﻪ آن اراﺋﻪ ﻧﻤﺎﻳﻨﺪ.
1
Market sensitivity
2
Virtual
3
Process Integration
4
Network based
5
demand-driven
6
forecast-driven
3
ﺷﻜﻞ ) -(1وﻳﮋﮔﻴﻬﺎي زﻧﺠﻴﺮه ﺗﺄﻣﻴﻦ ﭼﺎﺑﻚ ][3
ﻓﺮض اوﻟﻴﻪ در اﻳﻦ ﻣﺪل ،اﻣﻜﺎن ارﺗﺒﺎط ﮔﺴﺘﺮده ﺑﻴﻦ اﻋﻀﺎي زﻧﺠﻴﺮه ﺗﺄﻣﻴﻦ و وﺟﻮد ﺑﺴﺘﺮ ﻓﻨﻲ و اﻣﻜﺎﻧﺎت اﺷﺘﺮاك اﻃﻼﻋﺎت ﺑﻪ ﺻﻮرت
ﺑﻼدرﻧﮓ 1در زﻧﺠﻴﺮه ﻋﺮﺿﻪ ﻣﻲﺑﺎﺷﺪ .ﻛﺮﻳﺴﺘﻮﻓﺮ ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ ﺑﻪ ﺑﻴﺎن ﺗﻔﺎوت ﭼﺎﺑﻜﻲ )ﭘﺎﺳﺨﮕﻮﻳﻲ ﻣﻨﺎﺳﺐ و ﺳﺮﻳﻊ ﺑﻪ ﺗﻘﺎﺿﺎﻫﺎي ﻣﺘﻨﻮع ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن از
ﻟﺤﺎظ ﺣﺠﻢ و ﻧﻮع ﺗﻘﺎﺿﺎ( و ﺳﺒﻜﺒﺎر ﺑﻮدن )اﻧﺠﺎم ﺑﻴﺸﻨﺮﻳﻦ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﺑﺎ ﻛﻤﺘﺮﻳﻦ ﻣﻘﺪار ﻣﻨﺎﺑﻊ و ﺿﺎﻳﻌﺎت( و "ﺳﺮﻳﻊ ﺑﻮدن" ) اﻧﺠﺎم ﺳﻔﺎرﺷﺎت ﺑﺎ
ﻛﻮﺗﺎﻫﺘﺮﻳﻦ زﻣﺎن ﺗﺤﻮﻳﻞ( ﭘﺮداﺧﺘﻪ اﺳﺖ.
ﺑﻪ ﻋﻘﻴﺪه ﺑﺴﻴﺎري از ﻣﺤﻘﻘﺎن ،ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ زﻧﺠﻴﺮه ﺗﺄﻣﻴﻦ ﭼﺎﺑﻚ ،ﻣﺒﺘﻨﻲ اﺳﺖ ﺑﺮ ﺳﻴﺴﺘﻤﻬﺎي اﻃﻼﻋﺎﺗﻲ ﭼﺎﺑﻚ ﺑﺮاي ﻣﺠﺘﻤﻊﺳﺎزي و ﻳﻜﭙﺎرﭼﮕﻲ ﻛﻞ
زﻧﺠﻴﺮه ﺗﺄﻣﻴﻦ ] .[7واﻳﺖ و ﻫﻤﻜﺎران ،اﻃﻼﻋﺎت و ﺑﺨﺼﻮص ﺳﻴﺴﺘﻤﻬﺎي اﻃﻼﻋﺎﺗﻲ ﭼﺎﺑﻚ را ﻋﺎﻣﻞ اﺻﻠﻲ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ در دﺳﺘﻴﺎﺑﻲ زﻧﺠﻴﺮهﻫﺎي
ﺗﺄﻣﻴﻦ داﻧﺴﺘﻪ و ﻣﻄﺎﺑﻖ ﺷﻜﻞ ) ،(2ﺗﻔﺎوت زﻧﺠﻴﺮهﻫﺎي ﺗﺄﻣﻴﻦ ﭼﺎﺑﻚ را ﺑﺎ ﺳﻴﺴﺘﻤﻬﺎي ﺗﻮﻟﻴﺪ ﭼﺎﺑﻚ در ﺗﻜﻴﻪ ﺑﻪ اﻃﻼﻋﺎت و ﺳﻴﺴﺘﻤﻬﺎي اﻃﻼﻋﺎﺗﻲ
ﺑﻪ ﺟﺎي ﺗﻜﻴﻪ ﺑﺮ ﻣﻮاد اوﻟﻴﻪ وﺳﻴﺴﺘﻤﻬﺎي ﺗﻮﻟﻴﺪ ﻣﻨﻌﻄﻒ ﻣﻲداﻧﻨﺪ ].[12
ﻛﺮﻳﺴﺘﻮﻓﺮ ] [11ﻋﺎﻣﻞ ﻛﻠﻴﺪي ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﻳﻚ زﻧﺠﻴﺮه ﺗﺄﻣﻴﻦ در دﺳﺘﻴﺎﺑﻲ ﺑﻪ ﭼﺎﺑﻜﻲ را ،ﻣﻴﺰان ﻧﻔﻮذ ﺗﻘﺎﺿﺎي واﻗﻌﻲ در زﻧﺠﻴﺮه ﻋﺮﺿﻪ ﻣﻲداﻧﺪ و
ﻧﻘﻄﻪاي ﻛﻪ ﺗﺎ آن ﻧﻘﻄﻪ ﺗﻘﺎﺿﺎي واﻗﻌﻲ در زﻧﺠﻴﺮه ﺗﺄﻣﻴﻦ ﻣﺸﺨﺺ اﺳﺖ را "ﻧﻘﻄﻪ ﺟﺪاﻳﺶ" 2ﻣﻲﻧﺎﻣﺪ .ﻧﻘﻄﻪ ﺟﺪاﻳﺶ در ﺣﻘﻴﻘﺖ ،ﻗﺴﻤﺖ
ﻣﺘﻜّﻲ ﺑﺮ ﺗﻘﺎﺿﺎي واﻗﻌﻲ را از ﻗﺴﻤﺖ ﻣﺒﺘﻨﻲ ﺑﺮ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﻳﺰي و ﺗﺨﻤﻴﻦ ﺗﻘﺎﺿﺎ در زﻧﺠﻴﺮه ﺗﺄﻣﻴﻦ ﺟﺪا ﻣﻲﻧﻤﺎﻳﺪ .اﻳﻦ ﻧﻘﻄﻪ ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ در ﻧﺤﻮه
ﻧﮕﻬﺪاري ﻣﻮﺟﻮدي در زﻧﺠﻴﺮه ﻋﺮﺿﻪ ﺑﺴﻴﺎر ﻣﺆﺛﺮ اﺳﺖ .اﻳﻦ ﻣﻔﻬﻮم در ﺷﻜﻞ ) (3ﺑﻪﺧﻮﺑﻲ ﻣﺸﺨﺺ ﺷﺪه اﺳﺖ .ﻫﺮ ﭼﻪ اﻃﻼﻋﺎت ﺗﻘﺎﺿﺎي واﻗﻌﻲ
1
Real Time
2
ِ ecoupling point
D
4
در زﻧﺠﻴﺮه ﻋﺮﺿﻪ ﺑﻪ ﺳﻤﺖ ﺟﻠﻮ و ﻗﺴﻤﺖ ﺗﻮﻟﻴﺪ ﺣﺮﻛﺖ ﻛﻨﺪ و ﻧﻘﻄﻪ ﺟﺪاﻳﺶ در ﻗﺴﻤﺖ ﺑﺎﻻي 1زﻧﺠﻴﺮه ﺗﺄﻣﻴﻦ ﻗﺮار داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ ،ﻣﻮﺟﻮدي در اﻳﻦ
ﺣﺎﻟﺖ ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻣﻮاد اوﻟﻴﻪ و اﺟﺰا و ﻗﻄﻌﺎت ﻧﮕﻬﺪاري ﻣﻲﺷﻮد و اﮔﺮ اﻃﻼﻋﺎت ﺗﻘﺎﺿﺎ و ﻧﻴﺎز ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺗﻨﻬﺎ در اﻧﺘﻬﺎي زﻧﺠﻴﺮه ﻗﺎﺑﻞ ﻣﺸﺎﻫﺪه ﺑﺎﺷﺪ
ﺑﻪ ﻧﺎﭼﺎر ﻣﻮﺟﻮدي ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻣﺤﺼﻮل ﺗﻜﻤﻴﻞ ﺷﺪه و آﻣﺎده ﻧﮕﻬﺪاري ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ .ﭼﺎﺑﻜﻲ ﺑﻪ زﻧﺠﻴﺮهﻫﺎي ﺗﺄﻣﻴﻦ اﻳﻦ ﻗﺎﺑﻠﻴﺖ را ﻣﻲدﻫﺪ ﻛﻪ
ﻣﻮﺟﻮدي ﺧﻮد را ﺗﺎﻫﻨﮕﺎم ﻣﺸﺨﺺ ﺷﺪن ﺗﻘﺎﺿﺎي واﻗﻌﻲ ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻣﻮارد اﺻﻠﻲ و ﻗﻄﻌﺎت اوﻟﻴﻪ و ﻳﺎ "ﻛﺎﻻي "ﻧﻴﻤﻪ ﻛﺎﻣﻞ" 2ﻧﮕﻬﺪاري ﻛﺮده و
ﺑﻌﺪ از ﻣﺸﺨﺺ ﺷﺪن ﺗﻘﺎﺿﺎ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﺗﻮﻟﻴﺪ و ﻋﺮﺿﻪ ﻣﺤﺼﻮل اﻗﺪام ﻧﻤﺎﻳﻨﺪ .اﻳﻦ روﻳﻜﺮد در ﻧﮕﻬﺪاري ﻣﻮﺟﻮدي و ﺗﻮﻟﻴﺪ ،ﺑﻪ اﺳﺘﺮاﺗﮋي
"ﺗﻌﻮﻳﻖ" 3ﻳﺎ "ﺗﻜﻤﻴﻞ ﺗﺄﺧﻴﺮي" 4ﻣﻮﺳﻮم اﺳﺖ ﻛﻪ ارﺗﺒﺎط ﺗﻨﮕﺎﺗﻨﮕﻲ ﺑﺎ ﭼﺎﺑﻜﻲ زﻧﺠﻴﺮه ﻋﺮﺿﻪ دارد .اﻳﻦ روش ﺑﺮ ﭘﺎﻳﻪ ﻃﺮاﺣﻲ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺑﺎ
اﺳﺘﻔﺎده از ﭘﻠﺖﻓﺮم ،اﺟﺰا و ﻳﺎ ﻣﺎژوﻟﻬﺎي ﻣﺸﺘﺮك و اﻧﺠﺎم ﻋﻤﻠﻴﺎت ﺗﻜﻤﻴﻞ و ﻣﻮﻧﺘﺎژ ﻧﻬﺎﻳﻲ ﻣﺒﺘﻨﻲ ﺑﺮ درﺧﻮاﺳﺖ ﻣﺸﺘﺮي و ﻣﺸﺨﺺ ﺷﺪن ﺗﻘﺎﺿﺎ و
ﻣﺤﻞ و ﻣﻘﺼﺪ ﺑﺎزار ﻧﻬﺎﻳﻲ ﻣﻲﺑﺎﺷﺪ.
ﮔﺮوﻫﻲ از ﻣﺤﻘﻘﻴﻦ ،ﺑﻪ ﺑﺮرﺳﻲ ﻧﻘﺶ اﻧﻌﻄﺎفﭘﺬﻳﺮي ﺳﺎزﻣﺎن در دﺳﺘﻴﺎﺑﻲ ﺑﻪ ﭼﺎﺑﻜﻲ زﻧﺠﻴﺮه ﻋﺮﺿﻪ ﭘﺮداﺧﺘﻨﺪ .از ﺟﻤﻠﻪ ﺳﺎﻓﻮرد و ﻫﻤﻜﺎران
ﻣﻌﺘﻘﺪﻧﺪ ﻛﻪ اﻧﻌﻄﺎفﭘﺬﻳﺮي ﻓﺮاﻳﻨﺪﻫﺎي زﻧﺠﻴﺮه ﺗﺄﻣﻴﻦ ﻳﻚ ﺳﺎزﻣﺎن ﻣﻘﺪﻣﻪ و ﭘﻴﺶﻧﻴﺎز ﭼﺎﺑﻜﻲ زﻧﺠﻴﺮه ﻋﺮﺿﻪ اﺳﺖ .آﻧﻬﺎ ﭘﻴﺶﺑﻴﻨﻲ ﻛﺮدﻧﺪ ﻛﻪ
اﻧﻌﻄﺎفﭘﺬﻳﺮي ﺳﻪ ﻓﺮاﻳﻨﺪ ﻋﻤﺪه زﻧﺠﻴﺮه ﻋﺮﺿﻪ ﻳﻌﻨﻲ ﺗﺪارﻛﺎت و ﺗﺄﻣﻴﻦ ،ﺳﺎﺧﺖ و ﺗﻮﻟﻴﺪ وﺗﻮزﻳﻊ و ﭘﺸﺘﻴﺒﺎﻧﻲ ﻣﻮﺟﺐ ﭼﺎﺑﻜﻲ زﻧﺠﻴﺮه ﻋﺮﺿﻪ ﺧﻮاﻫﺪ
ﮔﺮدﻳﺪ .آﻧﻬﺎ اﺑﻌﺎد ﻣﺨﺘﻠﻒ اﻧﻌﻄﺎفﭘﺬﻳﺮي را در ﻫﺮ ﻳﻚ از ﺳﻪ ﺣﻮزه ﮔﻔﺘﻪ ﺷﺪه ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻲ ﻧﻤﻮده و ﻣﺪل ﭘﻴﺸﻨﻬﺎدي ﺧﻮد را ﺷﻜﻞ داده و ﺑﺮاي
اﺛﺒﺎت ﻧﻈﺮ ﺧﻮد ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ﻣﻮردي ﺑﺮ روي 115ﺷﺮﻛﺖ ﺑﺰرگ اﻧﺠﺎم دادﻧﺪ .ﻧﺘﺎﻳﺞ ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ آﻧﻬﺎ ﻧﺸﺎن داد ﻛﻪ ﭼﺎﺑﻜﻲ زﻧﺠﻴﺮه ﻋﺮﺿﻪ ﻳﻚ ﺳﺎزﻣﺎن ﺑﻪ
ﻃﻮر ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ و ﻣﺜﺒﺖ ﺗﺤﺖ ﺗﺄﺛﻴﺮ ﻣﻴﺰان اﻧﻌﻄﺎف ﭘﺬﻳﺮي ﻓﺮاﻳﻨﺪ ﺗﺪارﻛﺎت و ﺗﺄﻣﻴﻦ و ﻓﺮاﻳﻨﺪ ﺗﻮﻟﻴﺪ ﻗﺮار داﺷﺘﻪ وﻟﻲ اﻧﻌﻄﺎفﭘﺬﻳﺮي ﻓﺮاﻳﻨﺪ ﺗﻮزﻳﻊ و
ﭘﺸﺘﻴﺒﺎﻧﻲ در ﭼﺎﺑﻜﻲ زﻧﺠﻴﺮه ﻋﺮﺿﻪ ﻧﻘﺶ ﻏﻴﺮ ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ دارد .ﻧﺘﺎﻳﺞ اﻳﻦ ﺗﺤﻘﻴﻖ ﻧﺸﺎن داد ﻛﻪ ﭼﺎﺑﻜﻲ زﻧﺠﻴﺮه ﺗﺄﻣﻴﻦ ﺳﺎزﻣﺎن ﺗﺤﺖ ﺗﺄﺛﻴﺮ "ﻫﻢ-
اﻓﺰاﻳﻲ" 5اﻧﻌﻄﺎف ﺳﻪ ﻓﺮاﻳﻨﺪ اﺻﻠﻲ زﻧﺠﻴﺮه ﻗﺮار دارد ].[13
1
Upstream
2
Semi finished
3
postponement
4
delayed configuration
5
Synergy
5
-4-2ارزﻳﺎﺑﻲ 1و اﻧﺪازهﮔﻴﺮي 2ﭼﺎﺑﻜﻲ
ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎ ﺑﺎﻳﺪ ﭼﺎﺑﻜﻲ زﻧﺠﻴﺮه ﻋﺮﺿﻪ ﺧﻮد را ﺑﻪ ﻃﻮر ﻣﻨﻈﻢ ﻣﻮرد ارزﻳﺎﺑﻲ ﻗﺮار داده و از وﺿﻌﻴﺖ آن ﻣﻄﻠﻊ ﺑﺎﺷﻨﺪ ] .[7][5اﻣﺎ اﻳﻦ ﺳﺌﻮال ﻫﻤﻮاره
ﻣﻄﺮح اﺳﺖ ﻣﻼك ﭼﺎﺑﻜﻲ در زﻧﺠﻴﺮهﻫﺎي ﻋﺮﺿﻪ ﭼﻴﺴﺖ و ﭼﻪ ﭼﻴﺰي ﺑﺎﻳﺪ اﻧﺪازهﮔﻴﺮي ﺷﻮد و ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺑﺎﻳﺪ اﻧﺪازهﮔﻴﺮي ﺷﻮد و ﻧﺘﺎﻳﺞ را ﭼﮕﻮﻧﻪ
ﺑﺎﻳﺪ ﺗﺤﻠﻴﻞ ﻧﻤﻮد و ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻣﻲﺗﻮان ﺑﻪ ﭼﺎﺑﻜﻲ دﺳﺖ ﻳﺎﻓﺖ؟ ] [14اﻏﻠﺐ وﻳﮋﮔﻲﻫﺎﻳﻲ ﻛﻪ ﺑﺮاي ﭼﺎﺑﻜﻲ ﻣﻌﺮﻓﻲ ﺷﺪهاﻧﺪ ﺷﺎﺧﺼﻬﺎﻳﻲ ﻛﻴﻔﻲ و ﻏﻴﺮ
ﻗﺎﺑﻞ اﻧﺪازهﮔﻴﺮي ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﻛﻪ اﻳﻦ ﻣﺴﺎﻟﻪ ارزﻳﺎﺑﻲ و اﻧﺪازهﮔﻴﺮي ﭼﺎﺑﻜﻲ زﻧﺠﻴﺮه ﻋﺮﺿﻪ را ﺑﺎ دﺷﻮاري روﺑﻪرو ﻣﻲﻛﻨﺪ .ﺑﺎ اﻳﻦ ﺣﺎل ﻣﻄﺎﻟﻌﺎت
زﻳﺎدي در زﻣﻴﻨﻪ اﻧﺪازهﮔﻴﺮي ﭼﺎﺑﻜﻲ ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎ و زﻧﺠﻴﺮهﻫﺎي ﻋﺮﺿﻪ اﻧﺠﺎم ﮔﺮﻓﺘﻪ وﻟﻲ ﻫﻤﭽﻨﺎن زﻣﻴﻨﻪ ﺑﺮاي ﺗﺤﻘﻴﻘﺎت آﺗﻲ و ﺑﻬﻴﻨﻪﺳﺎزي
روﺷﻬﺎي ﻣﻮﺟﻮد ﺑﺴﻴﺎر ﮔﺴﺘﺮده اﺳﺖ .ﺑﺮاي اﻧﺪازهﮔﻴﺮي ﭼﺎﺑﻜﻲ اﺑﺘﺪا ﺑﺎﻳﺪ ﭘﺎﻳﻪﻫﺎ و ﺗﻮاﻧﺎﺳﺎزﻫﺎي 3ﭼﺎﺑﻜﻲ زﻧﺠﻴﺮه ﻋﺮﺿﻪ ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻲ ﺷﻮﻧﺪ ].[15
ﺳﭙﺲ ﻣﺼﺪاﻗﻬﺎي آﻧﻬﺎ ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻣﻮردي و ﺳﺎده ﻣﺸﺨﺺ ﺷﺪه و ﻣﻴﺰان اﻫﻤﻴﺖ ﻫﺮ ﻛﺪام از آﻧﻬﺎ در دﺳﺘﻴﺎﺑﻲ ﺑﻪ ﭼﺎﺑﻜﻲ ﻣﺸﺨﺺ ﮔﺮدﻧﺪ .آﻧﮕﺎه
ﺑﺎﻳﺪ دادهﻫﺎي ﻣﺸﺨﺺ ﻛﻨﻨﺪه ﻫﺮ ﻛﺪام از وﻳﮋﮔﻴﻬﺎ و ﻣﺼﺪاﻗﻬﺎ در ﺳﺎزﻣﺎن ﻣﻮرد ارزﻳﺎﺑﻲ ،از ﻃﺮق ﻣﻤﻜﻦ ﻧﻈﻴﺮ ﭘﺮسوﺟﻮ ،4ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ ،ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ
ﻣﻮردي ،دادهﻛﺎوي و ﻏﻴﺮه ﺟﻤﻊآوري ﺷﺪه و وﺿﻌﻴﺖ ﺳﺎزﻣﺎن در ﻫﺮ ﻛﺪام از ﺣﻮزهﻫﺎ ﻣﻮرد ارزﻳﺎﺑﻲ و ﺳﻨﺠﺶ ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪ و ﺑﺎ ﻣﻘﺎدﻳﺮ ﻛﻤﻲ ﺑﻴﺎن
ﮔﺮدد .وﺿﻌﻴﺖ ﺳﺎزﻣﺎن در ﻫﺮ ﺣﻮزه ﻣﻌﻤﻮﻻً ﺑﺎ ﻋﺒﺎرات ﻛﻼﻣﻲ- 5و ﻧﻪ رﻳﺎﺿﻲ -ﺑﺴﻴﺎر ﻣﺒﻬﻢ ﺑﻴﺎن ﻣﻲﺷﻮﻧﺪ و از ﺟﻤﻠﻪ ﻣﺴﺎﺋﻞ و ﻣﺸﻜﻼت ﭘﻴﺶ
رو ،ﻛﻤﻲﻛﺮدن اﻳﻦ ﻋﺒﺎرات ﻣﺒﻬﻢ زﺑﺎﻧﻲ اﺳﺖ .در ﻧﻬﺎﻳﺖ ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﻣﻘﺪار ﺑﻪدﺳﺖ آﻣﺪه در ﻫﺮ ﺣﻮزه و وزن آن ،ﻋﺪدي ﺑﻌﻨﻮان ﻣﺸﺨﺺ ﻛﻨﻨﺪه
ﻣﻴﺰان ﭼﺎﺑﻜﻲ آن ﺳﺎزﻣﺎن و زﻧﺠﻴﺮه ﻋﺮﺿﻪاش ﻣﺤﺎﺳﺒﻪ ﮔﺮدد .ﺑﻪ اﻳﻦ ﻋﺪد "ﺷﺎﺧﺺ ﭼﺎﺑﻜﻲ" 6ﮔﻔﺘﻪ ﻣﻲﺷﻮد ﻛﻪ ﺑﻪ ﻣﻌﻨﺎي ﺗﺮﻛﻴﺒﻲ از ﻧﺘﺎﻳﺞ
اﻧﺪازهﮔﻴﺮي ﻫﺮﻳﻚ از ﺗﻮاﻧﺎﺳﺎزﻫﺎي ﭼﺎﺑﻜﻲ زﻧﺠﻴﺮه ﺗﺄﻣﻴﻦ و ﻣﺸﺨﺺ ﻛﻨﻨﺪه ﻣﻴﺰان ﭼﺎﺑﻜﻲ ﻛﻞ زﻧﺠﻴﺮه ﻋﺮﺿﻪ ﻣﻲﺑﺎﺷﺪ ] .[14اﻳﻦ ﺷﺎﺧﺺ ﻣﻲ-
ﺗﻮاﻧﺪ ﺑﻌﻨﻮان اﺑﺰاري ﺑﺮاي ﻣﻘﺎﻳﺴﻪ ﻣﻴﺰان ﭼﺎﺑﻜﻲ ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎي ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺑﺎ ﻳﻜﺪﻳﮕﺮ و ﻳﺎ ﻣﻘﺎﻳﺴﻪ ﻣﻴﺰان ﭼﺎﺑﻜﻲ ﻳﻚ ﺳﺎزﻣﺎن ﺑﺎ ﺣﺪ اﺳﺘﺎﻧﺪارد و
ﻣﻄﻠﻮب ﭼﺎﺑﻜﻲ در ﺣﻮزه ﻛﺴﺐوﻛﺎر آن ﺳﺎزﻣﺎن ﺑﻬﺮه ﺟﺴﺖ .روﺷﻬﺎي ﻣﺘﻌﺪدي ﺑﺮاي ﻣﺤﺎﺳﺒﻪ ﺷﺎﺧﺺ ﭼﺎﺑﻜﻲ ﺗﻮﺳﻂ ﻣﺤﻘﻘﻴﻦ ﻣﻌﺮﻓﻲ ﺷﺪﻧﺪ.
ﺑﻌﻨﻮان ﻣﺜﺎل در ﻣﻨﺒﻊ ] [16از روﺷﻲ ﻣﺒﺘﻨﻲ ﺑﺮ "ﺗﺤﻠﻴﻞ ﺳﻠﺴﻠﻪﻣﺮاﺗﺒﻲ ﻓﺮاﻳﻨﺪ" 7اﺳﺘﻔﺎده ﺷﺪه و ] [14از ﻣﻨﻄﻖ ﻓﺎزي ﺑﺮاي ارزﻳﺎﺑﻲ و ﻛﻤﻲ ﻧﻤﻮدن
ﺷﺎﺧﺼﻬﺎ ﺑﻬﺮه ﮔﺮﻓﺘﻪ اﺳﺖ .ﺑﺎ اﻳﻨﻜﻪ ﺑﺮرﺳﻲ و ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ﺟﺰﺋﻴﺎت روﺷﻬﺎ و ﻣﺘﺪﻫﺎي اﻧﺪازهﮔﻴﺮي ﭼﺎﺑﻜﻲ در ﺣﻮزه ﺑﺤﺚ اﻳﻦ ﻣﻘﺎﻟﻪ ﻗﺮار ﻧﺪارد اﻣﺎ از
آﻧﺠﺎﻳﻲ ﻛﻪ ﻣﺒﺤﺜﻲ ﺑﺴﻴﺎر ﭘﺮاﻫﻤﻴﺖ در زﻧﺠﻴﺮهﻫﺎي ﺗﺄﻣﻴﻦ اﺳﺖ ﺑﻪ ﻣﻌﺮﻓﻲ ﻳﻚ ﻧﻤﻮﻧﻪ از اﻳﻦ روﺷﻬﺎ ﺧﻮاﻫﻴﻢ ﭘﺮداﺧﺖ:
8
ﻟﻴﻦ و ﻫﻤﻜﺎران ] [12][15روﺷﻲ را ﺑﺮاي ارزﻳﺎﺑﻲ و ﺑﻬﺒﻮد ﭼﺎﺑﻜﻲ زﻧﺠﻴﺮهﻫﺎي ﺗﺄﻣﻴﻦ ﻣﺒﺘﻨﻲ ﺑﺮ ﻣﻨﻄﻖ ﻓﺎزي و "ﺷﺎﺧﺺ ﭼﺎﺑﻜﻲ ﻓﺎزي" اراﺋﻪ
ﻧﻤﻮدﻧﺪ .آﻧﻬﺎ ﺗﻐﻴﻴﺮ را ﺑﻌﻨﻮان ﻣﺤﺮك 9اﺻﻠﻲ ﭼﺎﺑﻜﻲ زﻧﺠﻴﺮه ﻋﺮﺿﻪ و ﻣﻬﻤﺘﺮﻳﻦ زﻣﻴﻨﻪﻫﺎي ﺗﻐﻴﻴﺮ را ﻛﻪ ﺑﺮ روي زﻧﺠﻴﺮه ﺗﺄﻣﻴﻦ اﺛﺮ ﻣﻲﮔﺬارﻧﺪ را
ﻣﻮارد 5ﮔﺎﻧﻪ ذﻳﻞ در ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻨﺪ :ﺗﻐﻴﻴﺮات ﺑﺎزار و ﻣﺤﻴﻂ ﻛﺴﺐ وﻛﺎر ،ﺗﻐﻴﻴﺮ در ﺷﺮاﻳﻂ رﻗﺎﺑﺖ ،ﺗﻐﻴﻴﺮ در ﻧﻴﺎزﻫﺎي ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ،ﺗﻐﻴﻴﺮات ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي،
ﺗﻐﻴﻴﺮ در ﻋﻮاﻣﻞ اﺟﺘﻤﺎﻋﻲ .آﻧﻬﺎ ﺑﺎ ارزﻳﺎﺑﻲ ﻣﺤﻴﻂ ﻛﺴﺐ وﻛﺎر و ﻣﻴﺰان ﺗﻐﻴﻴﺮ در زﻣﻴﻨﻪﻫﺎي ﻓﻮق ،ﻣﻴﺰان ﭼﺎﺑﻜﻲ ﻣﻮرد ﻧﻴﺎز ﺳﺎزﻣﺎن ﺑﺮاي ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ
در اﻳﻦ ﺷﺮاﻳﻂ را ﺑﻴﺎن ﻣﻲﻛﺮدﻧﺪ .ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ "وﻳﮋﮔﻴﻬﺎي ﺗﻮاﻧﺎﺳﺎز ﭼﺎﺑﻜﻲ" 10ﺑﻌﻨﻮان ﺣﻮزهﻫﺎي ﻣﺨﺘﻠﻒ ﭼﺎﺑﻜﻲ و ﺑﻴﺎن ﻛﻨﻨﺪه رﻓﺘﺎر ﻛﻞ زﻧﺠﻴﺮه
ﺗﺄﻣﻴﻦ در ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺷﺪﻧﺪ .ﺑﺮاي ﻫﺮ ﻛﺪام از ﺗﻮاﻧﺎﺳﺎزﻫﺎ و ﭘﺎﻳﻪﻫﺎي ﭼﺎﺑﻜﻲ ،ﻣﺼﺎدﻳﻖ و ﺟﻨﺒﻪﻫﺎي ﻣﺨﺘﻠﻔﻲ در ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺷﺪه و از اﻳﻦ ﺟﻨﺒﻪﻫﺎ،
ﺑﺎ در ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻦ وزن و رﺗﺒﻪ ﻫﺮ ﻛﺪام ،ﺑﺮاي اﻧﺪازهﮔﻴﺮي ﭼﺎﺑﻜﻲ زﻧﺠﻴﺮه ﻋﺮﺿﻪ اﺳﺘﻔﺎده ﺷﺪ .اﺻﻮل ﻣﻮرد اﺳﺘﻔﺎده ﻟﻴﻦ ﻣﺸﺎﺑﻪ ﻫﻤﺎن اﺻﻮل
ﭼﺎﺑﻜﻲ ﻛﺮﻳﺴﺘﻮﻓﺮ ﺑﻮده و ﻋﺒﺎرﺗﻨﺪ از :ارﺗﺒﺎط ﻣﺒﺘﻨﻲ ﺑﺮ ﻫﻤﻜﺎري )اﺳﺘﺮاﺗﮋي زﻧﺠﻴﺮه ﻋﺮﺿﻪ( ،ﻳﻜﭙﺎرﭼﮕﻲ ﻓﺮاﻳﻨﺪ )ﺷﺎﻟﻮده ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ زﻧﺠﻴﺮه(،
ﻳﻜﭙﺎرﭼﮕﻲ اﻃﻼﻋﺎت )زﻳﺮ ﺳﺎﺧﺖ و ﺑﺴﺘﺮ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ زﻧﺠﻴﺮه( و ﺣﺴﺎﺳﻴﺖ ﺑﻪ ﺑﺎزار و ﻧﻴﺎز ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن )ﻣﻜﺎﻧﻴﺰم ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ زﻧﺠﻴﺮه( .و ﺑﺮ اﻳﻦ اﺳﺎس
ﺗﻌﺪادي ﭘﺎراﻣﺘﺮ ﻣﺸﺨﺺ ﮔﺮدﻳﺪه و ﺟﻤﻊ آوري اﻃﻼﻋﺎت راﺟﻊ ﺑﻪ ﭘﺎراﻣﺘﺮﻫﺎ از ﻃﺮﻳﻖ ﺗﺸﻜﻴﻞ ﻳﻚ ﻛﻤﻴﺘﻪ داﺧﻠﻲ از ﻣﺪﻳﺮان ﺳﺎزﻣﺎن و اراﺋﻪ
ﭘﺮﺳﺸﻬﺎﻳﻲ از وﺿﻌﻴﺖ زﻧﺠﻴﺮه ﺑﻪ اﻳﻦ ﻛﻤﻴﺘﻪ اﻧﺠﺎم ﺷﺪ .ﻫﺮ ﻛﺪام از اﻋﻀﺎي ﻛﻤﻴﺘﻪ ﺑﺮاي ارزﻳﺎﺑﻲ وﺿﻌﻴﺖ ﻫﺮ ﻳﻚ از ﭘﺎراﻣﺘﺮﻫﺎي ﻓﻮق ،ﻳﻜﻲ از
ﮔﺰﻳﻨﻪﻫﺎي 7ﮔﺎﻧﻪ )اﻓﺘﻀﺎح ،ﺑﺴﻴﺎر ﺿﻌﻴﻒ ،ﺿﻌﻴﻒ ،ﻣﺘﻮﺳﻂ ،ﺧﻮب ،ﺧﻴﻠﻲ ﺧﻮب و ﻋﺎﻟﻲ( را اﻧﺘﺨﺎب ﻣﻲﻛﻨﻨﺪ .ﺑﻪ ﻫﺮ ﻛﺪام از ﮔﺰﻳﻨﻪﻫﺎي ﻓﻮق،
1
Evaluation
2
Measurement
3
Enablers
4
Questionnaire
5
Linguistic
6
Agility Index
7
)Analytic hierarchical process (AHP
8
)Fuzzy Agility Index (FAI
9
Driver
10
Agility-enabled attributes
6
ﻳﻚ ﻋﺪد ﻓﺎزي ﻣﻌﺎدل و ﺗﺎﺑﻊ ﻋﻀﻮﻳﺖ 1ﺗﺨﺼﻴﺺ داده ﺷﺪه اﺳﺖ .ﺑﺎ ﻣﻴﺎﻧﮕﻴﻦﮔﻴﺮي از اﻋﺪاد ﻓﺎزي ،ﻧﻈﺮ ﻛﻤﻴﺘﻪ در ﻣﻮرد ﻫﺮ ﻳﻚ از ﭘﺎراﻣﺘﺮﻫﺎ،
ﻣﻌﺎدل رﺗﺒﻪ ﻓﺎزي آن ﭘﺎراﻣﺘﺮ ﻣﺤﺎﺳﺒﻪ ﻣﻲﮔﺮدد و ﺳﭙﺲ ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ وزن و رﺗﺒﻪ ﻫﺮ ﭘﺎراﻣﺘﺮ ،ﺷﺎﺧﺺ ﻓﺎزي ﭼﺎﺑﻜﻲ ﺑﻪ ﺻﻮرت ذﻳﻞ ﻣﺤﺎﺳﺒﻪ ﻣﻲ-
ﺷﻮد:
j =1
∑W
j =1
j )راﺑﻄﻪ -1ﻣﺤﺎﺳﺒﻪ ﺷﺎﺧﺺ ﭼﺎﺑﻜﻲ ﻓﺎزي(
ﻛﻪ در اﻳﻦ راﺑﻄﻪ R jﻣﻌﺮف رﺗﺒﻪ ﻓﺎزي و W jﺑﻪ ﻣﻌﻨﻲ وزن ﻓﺎزي ﭘﺎراﻣﺘﺮ jﻣﻲﺑﺎﺷﺪ .در ﻣﺮﺣﻠﻪ ﺑﻌﺪي ﻋﺪد ﻓﺎزي ﺑﺪﺳﺖ آﻣﺪه ﺑﺮاي ،FAIﺑﻪ
ﻧﺰدﻳﻜﺘﺮﻳﻦ ﻋﺒﺎرات ﻛﻼﻣﻲ ﻣﺘﻨﺎﺳﺐ ﻛﻪ ﺗﺮﺟﻤﻪ ﻣﻲﺷﻮد .اﻳﻦ ﻋﺒﺎرات ﻫﺮ ﻛﺪام ﻳﻚ ﻋﺪد ﻣﻌﺎدل ﻓﺎزي دارﻧﺪ .ﺳﻄﻮح ﭼﺎﺑﻜﻲ در ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺷﺪه
ﻋﺒﺎرﺗﻨﺪ از :ﺑﻪ ﺷﺪت ﭼﺎﺑﻚ ،2ﺧﻴﻠﻲ ﭼﺎﺑﻚ ،ﭼﺎﺑﻚ ،ﻧﺴﺒﺘﺎً ﭼﺎﺑﻚ ،اﻧﺪﻛﻲ ﭼﺎﺑﻚ ،ﻛﻢ ﭼﺎﺑﻚ ،ﻏﻴﺮ ﭼﺎﺑﻚ )ﻛﻨﺪ( .و در ﻧﻬﺎﻳﺖ ﺑﺴﺘﻪ ﺑﻪ ﻧﺰدﻳﻜﻲ
ﻋﺪد FAIﺑﺎ ﻋﺪد ﻣﺘﻨﺎﻇﺮ ﺑﺎ ﻫﺮ ﻛﺪام از ﺳﻄﻮح ﭼﺎﺑﻜﻲ ﻓﻮق ،ﻣﻴﺰان ﭼﺎﺑﻜﻲ زﻧﺠﻴﺮه ﻋﺮﺿﻪ آن ﺳﺎزﻣﺎن ﻣﺤﺎﺳﺒﻪ ﻣﻲﺷﻮد.
ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎ در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﺗﺤﺖ ﻓﺸﺎر ﭘﻴﭽﻴﺪﮔﻲ ﺑﺎزار و رﻗﺎﺑﺖ ﺷﺪﻳﺪ ﻗﺮار دارﻧﺪ .در اﻳﻦ ﺷﺮاﻳﻂ و ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﮔﺴﺘﺮش ﭼﺸﻤﮕﻴﺮ اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ و ﺷﺒﻜﻪ-
ﻫﺎي اﻃﻼﻋﺎﺗﻲ ،ﺑﻨﮕﺎﻫﻬﺎ ﺑﺎﻳﺪ ﺑﻪ ﺳﻤﺖ اﺳﺘﻔﺎده از ﻋﺎﻣﻠﻬﺎي ﻧﺮماﻓﺰاري ﺣﺮﻛﺖ ﻛﻨﻨﺪ .در اﻳﻦ روش ﻋﺎﻣﻠﻬﺎ وﻇﻴﻔﻪ ﺑﺮرﺳﻲ ﺑﺎزار و ﺑﺮﻗﺮاري و
ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﺑﺎ ﻫﻤﻜﺎران و ﺷﺮﻛﺎء و ﻏﻴﺮه را ﺑﻌﻬﺪه دارﻧﺪ .ﺑﻨﺎﺑﺮاﻳﻦ ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎ ﺑﺎﻳﺪ ﺑﺴﺘﺮ ﺟﺪﻳﺪي ﺑﺮاي ﻫﻤﻜﺎري و ﺗﺸﺮﻳﻚ ﻣﺴﺎﻋﻲ در
زﻧﺠﻴﺮه ﻋﺮﺿﻪ در ﻳﻚ ﻣﺤﻴﻂ ﭘﻮﻳﺎ ﻓﺮاﻫﻢ ﻧﻤﺎﻳﻨﺪ و اﻳﻦ اﻣﻜﺎن را ﺑﺮاي ﺷﺮﻛﺎ و اﺟﺰاي زﻧﺠﻴﺮهﻫﺎي ﻋﺮﺿﻪ ﻓﺮاﻫﻢ ﻧﻤﺎﻳﻨﺪ ﻛﻪ ﻋﺎﻣﻠﻬﺎي ﻧﺮماﻓﺰاري
آﻧﻬﺎ ﺑﺘﻮاﻧﺪ ﺑﻪ ﺳﺎدﮔﻲ ﺑﺮ روي ﻛﺎﻣﭙﻴﻮﺗﺮﻫﺎ و ﺳﻴﺴﺘﻤﻬﺎي اﻃﻼﻋﺎﺗﻲ ﺳﺎزﻣﺎن اﺟﺮا ﺷﻮﻧﺪ .ﻋﺎﻣﻠﻬﺎي ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ و ﻓﻨﺎوري اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ اﺧﻴﺮاً در ﺳﻴﺴﻤﻬﺎي
ﻧﻮﻳﻦ ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ زﻧﺠﻴﺮه ﺗﺄﻣﻴﻦ ﭼﺎﺑﻚ ﻧﻴﺰ ﺑﺮاي ارﺗﺒﺎط و ﻫﻤﻜﺎري ﺑﻴﻴﺸﺮ ﺗﺄﻣﻴﻦ ﻛﻨﻨﺪه ،ﺳﺎزﻧﺪه ،ﺗﻮزﻳﻊ ﻛﻨﻨﺪه ،ﺧﺮده ﻓﺮوش و ﻣﺸﺘﺮي ﻧﻬﺎﻳﻲ ﻣﻮرد
اﺳﺘﻔﺎده ﻓﺮاوان ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪاﻧﺪ ] .[7ﭼﺎرﭼﻮب ﭘﻴﺸﻨﻬﺎدي ﺑﺮاي ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ زﻧﺠﻴﺮهﻫﺎي ﻋﺮﺿﻪ ﭼﺎﺑﻚ ﻣﺒﺘﻨﻲ ﺑﺮ اﺳﺘﻔﺎده از ﺳﻴﺴﺘﻤﻬﺎ و و ﻋﺎﻣﻠﻬﺎي
ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ زﻧﺠﻴﺮه ﻣﻲﺑﺎﺷﺪ .ﻗﺒﻞ از ﺗﺸﺮﻳﺢ ﻛﺎﻣﻞ ﭼﺎرﭼﻮب ،ﺗﻌﺪادي از ﻣﻔﺎﻫﻴﻢ ﺑﻜﺎر رﻓﺘﻪ در ﭼﺎرﭼﻮب را ﺗﻌﺮﻳﻒ و ﻣﺒﺎﻧﻲ آﻧﺮا ﺑﻴﺎن ﻣﻲ-
ﻧﻤﺎﻳﻴﻢ.
3
-1-3ﺗﻌﺮﻳﻒ ﻋﺎﻣﻞﻫﺎي ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ و ﺳﻴﺴﺘﻤﻬﺎي ﭼﻨﺪ ﻋﺎﻣﻠﻲ )(MAS
ﻋﺎﻣﻞﻫﺎي ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎي ﻧﺮماﻓﺰاري ﻳﺎ ﻣﻮﺟﻮدﻳﺖﻫﺎي ﺧﻮدﻣﺨﺘﺎري ﻫﺴﺘﻨﺪ ﻛﻪ ﻗﺎدر ﺑﻪ ﻛﻨﺘﺮل رﻓﺘﺎر ﺧﻮد و ﺗﺼﻤﻴﻢﮔﻴﺮي و ﻋﻤﻞ ﻛﺮدن ﺑﺮ
ﺣﺴﺐ درﻳﺎﻓﺖ ﺧﻮد از ﻣﺤﻴﻂ ﺧﺎرج ﺑﺮاي رﺳﻴﺪن ﺑﻪ اﻫﺪاف از ﭘﻴﺶ ﺗﻌﻴﻴﻦ ﺷﺪه ﻫﺴﺘﻨﺪ ] .[17ﻋﺎﻣﻞﻫﺎي ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ داراي ﻣﺸﺨﺼﺎت زﻳﺮ ﻣﻲ-
ﺑﺎﺷﻨﺪ:
4
ﺧﻮد ﻣﺨﺘﺎري :ﻋﺎﻣﻞﻫﺎي ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ ﻛﺎر ﺧﻮد را ﺑﺪون دﺧﺎﻟﺖ ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ اﻧﺴﺎن ﻳﺎ دﻳﮕﺮ ﻋﺎﻣﻞﻫﺎ اﻧﺠﺎم ﻣﻲدﻫﻨﺪ و داراي ﻧﻮﻋﻲ از ﻛﻨﺘﺮل در رﻓﺘﺎر و
ﺣﺎﻟﺖﻫﺎي دروﻧﻲ ﺧﻮد ﻣﻲﺑﺎﺷﻨﺪ.
واﻛﻨﺶ ﭘﺬﻳﺮي :5اﻳﻦ ﻋﺎﻣﻞﻫﺎ ﻣﺤﻴﻂ ﺧﻮد را درك ﻛﺮده و ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﺗﻐﻴﻴﺮات رخ داده در ﻣﺤﻴﻂ اﻋﻤﺎﻟﻲ را اﻧﺠﺎم ﻣﻲدﻫﻨﺪ ﻋﻼوه ﺑﺮاﻳﻦ ،ﺑﺎ
اﻧﺠﺎم ﻓﻌﺎﻟﻴﺖﻫﺎﻳﻲ ﺷﺮاﻳﻂ ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ ﺧﻮد را در ﻣﺤﻴﻂ اﻳﺠﺎد ﻣﻲﻛﻨﻨﺪ.
1
membership function
2
Extremely Agile
3
)Multi Agent System (MAS
4
Autonomy
5
Reactivity
7
اﺑﺘﻜﺎر :1ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎي ﻣﻌﻤﻮﻟﻲ ﻓﻘﻂ ﻛﺎري را اﻧﺠﺎم ﻣﻲدﻫﻨﺪ ﻛﻪ ﻛﺎرﺑﺮ ﻓﺮﻣﺎن داده ﺑﺎﺷﺪ؛ ﻋﺎﻣﻞﻫﺎي ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ ﻋﻼوه ﺑﺮ اﻳﻦ ﻛﺎر ،ﺗﻮاﻧﺎﻳﻲ اﻧﺠﺎم
رﻓﺘﺎرﻫﺎي اﺑﺘﻜﺎري را ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﺷﺮاﻳﻂ دارا ﻫﺴﺘﻨﺪ.
رﻓﺘﺎر اﺟﺘﻤﺎﻋﻲ :2ﻋﺎﻣﻞﻫﺎي ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ ﻣﻲﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﺎ ﻋﺎﻣﻞﻫﺎي دﻳﮕﺮ ﻳﺎ اﻧﺴﺎن ارﺗﺒﺎط ﺑﺮﻗﺮار ﻛﻨﻨﺪ ﻛﻪ اﻳﻦ ارﺗﺒﺎط ﻣﻲﺗﻮاﻧﺪ در ﺣﺎﻟﺖ ﺳﺎده ،اﻧﺘﻘﺎل
اﻃﻼﻋﺎت ﺑﻴﻦ ﻋﺎﻣﻞﻫﺎ و در ﺣﺎﻟﺖ ﭘﻴﭽﻴﺪه ﻣﺬاﻛﺮه ﺑﻴﻦ ﻋﺎﻣﻞﻫﺎ ﺑﺎﺷﺪ ].[18
ﺳﻴﺴﺘﻤﻬﺎي ﭼﻨﺪ ﻋﺎﻣﻠﻲ ) (MASدرﺑﺮدارﻧﺪه ﺗﻌﺪادي ﻋﺎﻣﻞ ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ اﺳﺖ ﻛﻪ ﻫﺮ ﻛﺪام ﻧﻤﺎﻳﻨﺪه ﻳﻚ ﻣﻮﺟﻮدﻳﺖ در دﻧﻴﺎي ﺧﺎرج ﻫﺴﺘﻨﺪ و ﺑﺮاي
دﺳﺘﻴﺎﺑﻲ ﺑﻪ اﻫﺪاف ﺗﻌﻴﻴﻦ ﺷﺪه ﻫﻤﻜﺎري ﻣﻲﻛﻨﻨﺪ .در ﺳﻴﺴﺘﻤﻬﺎي ﭼﻨﺪ ﻋﺎﻣﻠﻲ ،ﻫﺮ ﻋﺎﻣﻞ در ﻋﻴﻦ ﻫﻤﻜﺎري ﺑﺎ ﺳﺎﻳﺮ ﻋﻮاﻣﻞ ﺑﺮاي دﺳﺘﻴﺎﺑﻲ ﺑﻪ
اﻫﺪاﻓﺸﺎن ،ﺑﺮاي اﻓﺰاﻳﺶ ﻣﻨﺎﻓﻊ ﺧﻮد ﺗﻼش ﻣﻲﻛﻨﺪ ] .[19از ﻣﻬﻤﺘﺮﻳﻦ ﻣﺰاﻳﺎي ﺳﻴﺴﺘﻤﻬﺎي ﭼﻨﺪ ﻋﺎﻣﻠﻲ ،ﭘﺎﺳﺨﮕﻮﻳﻲ آن در اﻳﻔﺎي ﻧﻘﺸﻬﺎي
ﻣﺘﻔﺎوت و ﻣﺘﻌﺪد در ﻳﻚ ﻓﺮاﻳﻨﺪ ﺗﺠﺎري اﺳﺖ ﻛﻪ در آن ﺗﻌﺪادي ﻋﺎﻣﻞ ﻧﺮماﻓﺰاري ﺑﻌﻨﻮان ﻧﻤﺎﻳﻨﺪﮔﺎن ﻃﺮﻓﻬﺎي درﮔﻴﺮ در ﻓﺮاﻳﻨﺪﻫﺎي ﺗﺠﺎري
ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﻣﻲﻛﻨﻨﺪ .ﺳﻴﺴﺘﻤﻬﺎي ﭼﻨﺪ ﻋﺎﻣﻠﻲ ﺑﺮاي ﺣﻮزهﻫﺎﻳﻲ ﻛﻪ در آن ﺗﻌﺎﻣﻞ ﭼﻨﺪ ﺳﺎزﻣﺎن ﺑﺎ اﻫﺪاف و اﻃﻼﻋﺎت ﻣﺘﻔﺎوت ﻣﺪﻧﻈﺮ ﻗﺮار دارد ﺑﺴﻴﺎر
ﻣﻨﺎﺳﺐ ﻫﺴﺘﻨﺪ ].[20
3
-2-3ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ زﻧﺠﻴﺮه ﻋﺮﺿﻪ ﻣﺒﺘﻨﻲ ﺑﺮ ﻋﺎﻣﻞﻫﺎي ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ
ﻣﻄﺎﺑﻖ آﻧﭽﻪ ﮔﻔﺘﻪ ﺷﺪ ،ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ زﻧﺠﻴﺮه ﻋﺮﺿﻪ را ﻣﻲﺗﻮان ﺑﻌﻨﻮان ﻧﻤﻮﻧﻪ ﺑﺴﻴﺎر ﺧﻮﺑﻲ از ﺳﻴﺴﺘﻤﻬﺎي ﭼﻨﺪﻋﺎﻣﻠﻲ در ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺖ ﻛﻪ در آن
ﻋﺎﻣﻠﻬﺎي ﻧﺮماﻓﺰاري ﺑﻌﻨﻮان ﻧﻤﺎﻳﻨﺪﮔﺎن اﺟﺰاي ﻣﺨﺘﻠﻒ زﻧﺠﻴﺮه ﻋﻤﻞ ﻣﻲﻛﻨﻨﺪ" .ﻫﻤﺎﻫﻨﮕﻲ زﻧﺠﻴﺮه ﻋﺮﺿﻪ" 4ﺑﺎ ﻛﻤﻚ ﻋﺎﻣﻞﻫﺎي ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ،
ﺑﻌﻨﻮان ﻣﻜﺎﻧﻴﺰﻣﻲ ﺑﺮاي اﻓﺰاﻳﺶ ﻛﺎراﻳﻲ زﻧﺠﻴﺮه ﻋﺮﺿﻪ ،در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﻛﺎرﺑﺮد ﻓﺮاواﻧﻲ ﭘﻴﺪا ﻛﺮده اﺳﺖ ]" .[22][21ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﻣﺒﺘﻨﻲ ﺑﺮ ﻋﺎﻣﻞﻫﺎي
ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ زﻧﺠﻴﺮه ﻋﺮﺿﻪ" ،ﻳﻚ روش ﻛﻠﻲ و ﻣﺘﺪاول ﺑﺮاي ﭘﻴﺎده ﺳﺎزي ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ زﻧﺠﻴﺮه ﺗﺄﻣﻴﻦ اﺳﺖ .در اﻳﻦ روش ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ زﻧﺠﻴﺮه
ﻋﺮﺿﻪ ﺑﻪ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪاي از ﻓﻌﺎﻟﻴﺘﻬﺎي ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺗﻘﺴﻴﻢ ﺷﺪه و ﻫﺮ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﺑﻮﺳﻴﻠﻪ ﻳﻚ ﻋﺎﻣﻞ ﻧﺮم اﻓﺰاري وﻳﮋه ،ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ و اﺟﺮا ﻣﻲﺷﻮد ].[24][23
ﭼﺎرﭼﻮب ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ ﺑﺮاي ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ زﻧﺠﻴﺮه ﻋﺮﺿﻪ ﭼﺎﺑﻚ ،ﻣﺒﺘﻨﻲ ﺑﺮ اﺻﻞ اﺳﺎﺳﻲ ﮔﺮدآوري اﻃﻼﻋﺎت و دادهﻫﺎ ،ﺗﺤﻠﻴﻞ اﻃﻼﻋﺎت ،دﺳﺘﻴﺎﺑﻲ ﺑﻪ
داﻧﺶ ﺑﺎزار و اﺷﺘﺮاك و اﻧﺘﺸﺎر اﻳﻦ داﻧﺶ در ﻛﻞ زﻧﺠﻴﺮه ﻋﺮﺿﻪ اﺳﺖ .اﻳﻦ ﭼﺎرﭼﻮب ﺑﺮ 4وﻳﮋﮔﻲ ﮔﻔﺘﻪ ﺷﺪه "ﺣﺴﺎس ﺑﻮدن ﺑﻪ ﺑﺎزار"" ،زﻧﺠﻴﺮه
ﺗﺄﻣﻴﻦ ﻣﺠﺎزي"" ،ﻳﻜﭙﺎرﭼﮕﻲ ﻓﺮاﻳﻨﺪ" و "ﻣﺒﺘﻨﻲ ﺑﻮدن ﺑﺮ ﺷﺒﻜﻪ" ﺑﻨﺎ ﻧﻬﺎده ﺷﺪه اﺳﺖ .ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ زﻧﺠﻴﺮه ﺗﺄﻣﻴﻦ ﭼﺎﺑﻚ در ﭼﺎرﭼﻮﺑﻲ ﭘﻴﺸﻨﻬﺎدي ﺑﻪ
ﻃﻮر ﺧﻼﺻﻪ ﻣﺒﺘﻨﻲ ﺑﺮ اﺻﻮل ذﻳﻞ اﺳﺖ:
(1ارﺗﺒﺎط ﮔﺴﺘﺮده و ﻓﺮاﮔﻴﺮ ،ﻫﻤﻜﺎري ﺗﻨﮕﺎﺗﻨﮓ ﺑﺎ ﺷﺮﻛﺎء و ﺗﺄﻣﻴﻦ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن ،ﻣﺠﺘﻤﻊ ﺳﺎزي ﻓﺮاﻳﻨﺪﻫﺎ و اﻃﻼﻋﺎت ﻣﺒﺘﻨﻲ ﺑﺮ ﻓﻨﺎوري اﻃﻼﻋﺎت و
ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ ،اﺷﺘﺮاك اﻃﻼﻋﺎت و ﺑﺎﻧﻜﻬﺎي و ﺳﻴﺴﺘﻤﻬﺎي اﻃﻼﻋﺎﺗﻲ ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎي ﺗﺸﻜﻴﻞ دﻫﻨﺪه زﻧﺠﻴﺮه و در ﻧﺘﻴﺠﻪ آﮔﺎﻫﻲ ﻛﺎﻣﻞ و
دﻗﻴﻖ اﺟﺰاي زﻧﺠﻴﺮه از وﺿﻌﻴﺖ ،اﻃﻼﻋﺎت ،ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ و ﺳﺎﺧﺘﺎر ﻳﻜﺪﻳﮕﺮ.
(2داﺷﺘﻦ ﺷﻨﺎﺧﺖ دﻗﻴﻖ و ﺑﻴﻨﺶ وﺳﻴﻊ از ﻋﻮاﻣﻞ و ﻣﺤﺮﻛﻬﺎي ﭼﺎﺑﻜﻲ ﻧﻈﻴﺮ :ﻣﺤﻴﻂ و ﺳﺎﺧﺘﺎر ﻛﺴﺐ وﻛﺎر ،ﻧﻴﺎزﻫﺎي ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ،رﻗﺒﺎي ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ
و ﺑﺎﻟﻘﻮه ﺳﺎزﻣﺎن ،ﺗﻤﺎﻳﻼت و ﮔﺮاﻳﺶ ﻋﻤﻮﻣﻲ ﺟﺎﻣﻌﻪ و ﺳﻤﺖ و ﺳﻮي ﺑﺎزار در ﺣﺎل و آﻳﻨﺪه ،ﻋﻮاﻣﻞ اﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ،ﺳﻴﺎﺳﻲ و ﻗﺎﻧﻮﻧﻲ ،ﻓﻨﺎورﻳﻬﺎي
ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎ ﻓﻌﺎﻟﻴﺘﻬﺎ و ﭘﺎﻳﺶ و ﻧﻈﺎرت ﺑﺮ ﺗﻐﻴﻴﺮات ﻛﻠﻴﻪ ﭘﺎراﻣﺘﺮﻫﺎي ﻓﻮق و در ﻧﺘﻴﺠﻪ داﺷﺘﻦ ﺗﻮاﻧﺎﻳﻲ ﭘﻴﺶﺑﻴﻨﻲ ﻣﻴﺰان ﺗﻘﺎﺿﺎي واﻗﻌﻲ در آﻳﻨﺪه
و ﻣﻬﻴﺎ ﺷﺪن ﺑﺮاي ﺑﺮآورده ﻛﺮدن آن.
(3داﺷﺘﻦ ﺳﺎزﻣﺎﻧﻲ ﭼﺎﺑﻚ و ﺑﺮﮔﺰﻳﺪن ﺷﺮﻛﺎء ،ﻫﻤﻜﺎران و ﺗﺄﻣﻴﻦ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن ﭼﺎﺑﻚ.
1
Pro-Activity
2
Social behavior
3
Agent Based SCM
4
supply chain coordination
8
ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﻣﻮارد ﻓﻮق ،ﺑﻪ ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎ ﭘﻴﺸﻨﻬﺎد ﻣﻲﺷﻮد ﻛﻪ ﺑﻪ ﻃﻮر ﻣﺪاوم ﺑﻪ ارزﻳﺎﺑﻲ ﭼﺎﺑﻜﻲ ﺳﺎزﻣﺎن و ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ وﺿﻌﻴﺖ ﭼﺎﺑﻜﻲ ﻫﻤﻜﺎران ﺧﻮد
ﺑﭙﺮدازﻧﺪ و ﺑﺎ ﺗﺤﻠﻴﻞ وﺿﻌﻴﺖ ﻣﻮﺟﻮد ،ﻣﻮاﻧﻊ دﺳﺘﻴﺎﺑﻲ زﻧﺠﻴﺮه ﺗﺄﻣﻴﻦ ﺑﻪ ﭼﺎﺑﻜﻲ را ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻲ و ﻣﺮﺗﻔﻊ ﻧﻤﺎﻳﺪ .ﻫﻤﺎﻧﻄﻮر ﻛﻪ ﮔﻔﺘﻪ ﺷﺪ روﺷﻬﺎي
ﻣﺘﻌﺪدي ﺑﺮاي ارزﻳﺎﺑﻲ ﻣﻴﺰان ﭼﺎﺑﻜﻲ ﺳﺎزﻣﺎن و زﻧﺠﻴﺮه ﻋﺮﺿﻪ آن وﺟﻮد دارد ﻛﻪ ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎ ﻣﻲﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﺴﺘﻪ ﺑﻪ ﺗﻨﺎﺳﺐ و ﺗﺠﺮﺑﻪ و اﻣﻜﺎﻧﺎت در
دﺳﺘﺮس ﺧﻮد ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ اﻧﺘﺨﺎب ﻳﻚ روش اﻧﺪازهﮔﻴﺮي و ارزﻳﺎﺑﻲ ﻣﻨﺎﺳﺐ اﻗﺪام ﻧﻤﺎﻳﻨﺪ .آﻧﭽﻪ ﻛﻪ ﺑﺮاي ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎ اﻫﻤﻴﺖ ﻓﻮقاﻟﻌﺎدهاي دارد،
اﻧﺘﺨﺎب و داﺷﺘﻦ ﻳﻚ روش ارزﻳﺎﺑﻲ ﻣﻨﺎﺳﺐ اﺳﺖ و ﻧﻮع و روش و اﻟﮕﻮرﻳﺘﻢ ارزﻳﺎﺑﻲ در رﺗﺒﻪ ﺑﻌﺪي اﻫﻤﻴﺖ ﻗﺮار دارد.
ﻫﻤﺎﻧﻄﻮر ﻛﻪ ﺑﻴﺎن ﺷﺪ ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎ ﻫﻤﻮاره ﺑﺎﻳﺪ ﺑﻪ ﻃﻮر ﻫﻮﺷﻤﻨﺪاﻧﻪ ﻣﺤﺮﻛﻬﺎي ﻣﺨﺘﻠﻒ ﭼﺎﺑﻜﻲ را -ﻛﻪ در اﺻﻞ دوم ﭼﺎرﭼﻮب ﭘﻴﺸﻨﻬﺎدي ﻣﻌﺮﻓﻲ
ﺷﺪﻧﺪ -ﭘﺎﻳﺶ ﻛﻨﻨﺪ و ﻫﻨﮕﺎﻣﻲ ﻛﻪ ﺳﺎزﻣﺎن ﺑﻪ ﻫﺮ ﻃﺮﻳﻘﻲ ﺗﻮاﻧﺴﺖ وﻗﻮع ﺗﻐﻴﻴﺮ در ﻳﻜﻲ از ﻣﺤﺮﻛﻬﺎ را ﭘﻴﺶﺑﻴﻨﻲ ﻧﻤﻮده و ﻳﺎ از آن ﻣﻄﻠﻊ ﮔﺮددد،
ﺑﺎﻳﺪ ﭘﺲ از ﺗﺤﻠﻴﻞ و ارزﻳﺎﺑﻲ ﺷﺮاﻳﻂ ﺟﺪﻳﺪ ،ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﻧﻮع ﺗﻐﻴﻴﺮ ،ﺷﺪت ﺗﻐﻴﻴﺮ ،ﻣﻴﺰان ﺻﺤﺖ ﭘﻴﺶﺑﻴﻨﻲ و اﺣﺘﻤﺎل ﺑﺮوز ﺗﻐﻴﻴﺮ ،وﺿﻌﻴﺖ ﻓﻌﻠﻲ
زﻧﺠﻴﺮه و ﺗﺄﻣﻴﻦ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن ،ﻣﻴﺰان ﻣﻮﺟﻮدي و ﻏﻴﺮه ،ﺣﺪاﻗﻞ ﻣﻴﺰان ﭼﺎﺑﻜﻲ ﻻزم ﺑﺮاي ﻛﻞ زﻧﺠﻴﺮه ﻋﺮﺿﻪ ﺟﻬﺖ اراﺋﻪ ﭘﺎﺳﺦ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﻪ آن ﺗﻐﻴﻴﺮ را
ﻣﺸﺨﺺ ﻛﻨﺪ .ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ ﺑﺎﻳﺪ ﺣﺪاﻗﻞ ﻣﻴﺰان ﭼﺎﺑﻜﻲ ﻻزم ﺑﺮاي ﺗﺄﻣﻴﻦ ﺗﻚ ﺗﻚ ﻛﺎﻻﻫﺎ و ﺧﺪﻣﺎت ﻣﻮرد ﻧﻴﺎز و ﻋﺮﺿﻪﻛﻨﻨﺪﮔﺎن آﻧﻬﺎ را ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ
ﻣﻴﺰان اﻫﻤﻴﺖ ﻛﺎﻻ ﻳﺎ ﺳﺮوﻳﺲ ،ﻣﻴﺰان ﻣﻮﺟﻮدي آن ،وﺿﻌﻴﺖ ﭼﺎﺑﻜﻲ ﺗﺄﻣﻴﻦ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن ﻓﻌﻠﻲ و ﻋﺮﺿﻪﻛﻨﻨﺪﮔﺎن ﺑﺎﻟﻘﻮه و ﻏﻴﺮه را ﺗﻌﻴﻴﻦ و ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ
اﻃﻼعرﺳﺎﻧﻲ ﺗﻐﻴﻴﺮ در ﻛﻞ زﻧﺠﻴﺮه و اﻧﺠﺎم ﻋﻤﻠﻴﺎت اﺻﻼﺣﻲ و ﺑﻬﻨﮕﺎم ﺳﺎزي زﻧﺠﻴﺮه ﺗﺄﻣﻴﻦ ،اﻗﺪاﻣﺎت ﻣﻘﺘﻀﻲ را اﻧﺠﺎم دﻫﺪ.
ﻫﺮﭼﻨﺪ ﭘﻴﺶﺑﻴﻨﻲ ﭼﮕﻮﻧﮕﻲ و ﻣﻴﺰان ﺗﻐﻴﻴﺮات آﺗﻲ ﻫﺮ ﻳﻚ از ﻣﺤﺮﻛﻬﺎ و اﻧﮕﻴﺰاﻧﻨﺪهﻫﺎي ﭼﺎﺑﻜﻲ ﺑﻪ ﻃﻮر دﻗﻴﻖ ،اﻣﺮي ﻏﻴﺮ ﻣﻤﻜﻦ ﻣﻲﺑﺎﺷﺪ؛ اﻣﺎ در
اﻳﻦ ﺗﺤﻘﻴﻖ ﺗﻼش ﺷﺪه ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از ﻋﺎﻣﻠﻬﺎي ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ ،ﺗﻐﻴﻴﺮات در ﻋﻮاﻣﻞ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻧﻈﻴﺮ ﺗﻘﺎﺿﺎي واﻗﻌﻲ ،وﺿﻌﻴﺖ رﻗﺒﺎ و ﻏﻴﺮه را ﭘﻴﺶﺑﻴﻨﻲ
ﻛﺮده و ﺳﭙﺲ ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از ﻳﻚ ﺳﻴﺴﺘﻢ ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﻳﺎر ﻣﺮﻛﺰي ﻣﻴﺰان ﭼﺎﺑﻜﻲ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﻣﺤﺎﺳﺒﻪ ﺷﻮد .در ﭼﺎرﭼﻮب ﭘﻴﺸﻨﻬﺎدي ﻋﺎﻣﻠﻬﺎي ﻧﺮم
اﻓﺰاري دﻳﮕﺮي ﻧﻴﺰ وﻇﻴﻔﻪ ارزﻳﺎﺑﻲ و ﻳﺎﻓﺘﻦ ﺗﺄﻣﻴﻦ ﻛﻨﺪﮔﺎن ﺑﺎ ﻣﻴﺰان ﭼﺎﺑﻜﻲ ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ را ﺑﻌﻬﺪه دارﻧﺪ .ﺷﻜﻞ ) (4ﻧﻤﺎي ﻛﻠﻲ ﭼﺎرﭼﻮب ﭘﻴﺸﻨﻬﺎدي
را ﻧﺸﺎن ﻣﻲدﻫﺪ.
ﭼﺎرﭼﻮب ﭘﻴﺸﻨﻬﺎدي ﺷﺎﻣﻞ اﺟﺰاي ﻣﺘﻌﺪدي اﺳﺖ ﻛﻪ ﺑﺮﺧﻲ از آﻧﻬﺎ ﻧﻈﻴﺮ ﺗﺄﻣﻴﻦ ﻛﻨﻨﺪه ،ﺗﻮﻟﻴﺪ ﻛﻨﻨﺪه ،ﻣﺸﺘﺮي ،اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ و ...ﻛﺎﻣﻼً آﺷﻨﺎ و ﺷﻨﺎﺧﺘﻪ
ﺷﺪه ﻫﺴﺘﻨﺪ .در اداﻣﻪ ﺑﻪ ﻣﻌﺮﻓﻲ 4ﺑﺨﺶ اﺻﻠﻲ ﭼﺎرﭼﻮب ﺧﻮاﻫﻴﻢ ﭘﺮداﺧﺖ.
1
-1-4-3ﺳﻴﺴﺘﻤﻬﺎي ﻳﻜﭙﺎرﭼﻪ اﻃﻼﻋﺎﺗﻲ و ارﺗﺒﺎﻃﻲ
ﺳﻴﺴﺘﻤﻬﺎي اﻃﻼﻋﺎﺗﻲ و ارﺗﺒﺎﻃﻲ ﻳﻜﭙﺎرﭼﻪ و ﻣﺠﺘﻤﻊ و ﺷﺒﻜﻪ اﻃﻼﻋﺎﺗﻲ ﮔﺴﺘﺮده و ﻓﺮاﮔﻴﺮ از ﭘﻴﺶﻧﻴﺎزﻫﺎي اﻳﺠﺎد ﺷﺒﻜﻪاي ﻣﺠﺎزي از ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎي
ﺗﺸﻜﻴﻞ دﻫﻨﺪه زﻧﺠﻴﺮه ﺗﺄﻣﻴﻦ ﭼﺎﺑﻚ ﻫﺴﺘﻨﺪ .اﻳﻦ ﺑﺨﺶ از ﭼﺎرﭼﻮب ﭘﻴﺸﻨﻬﺎدي ﺷﺎﻣﻞ اﺟﺰاي ﮔﻮﻧﺎﮔﻮﻧﻲ ﻧﻈﻴﺮ ﻣﻮارد ذﻳﻞ اﺳﺖ:
oﺑﺴﺘﺮ ﺷﺒﻜﻪ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺷﺎﻣﻞ زﻳﺮﺳﺎﺧﺘﻬﺎي ﺳﺨﺖ اﻓﺰاري و ﻧﺮماﻓﺰاري ﻛﻪ اﻣﻜﺎن ارﺗﺒﺎط و اﺗﺼﺎل اﺟﺰاي ﻣﺨﺘﻠﻒ زﻧﺠﻴﺮه ﻋﺮﺿﻪ و ﺗﺒﺎدل
اﻃﻼﻋﺎت ﻻزم ﺑﻴﻦ آﻧﻬﺎ را ﻓﺮ اﻫﻢ ﻣﻲﻛﻨﻨﺪ.
oﺑﺎﻧﻜﻬﺎي اﻃﻼﻋﺎﺗﻲ ﻣﺘﻌﺪد ﻧﻈﻴﺮ ﺑﺎﻧﻚ اﻃﻼﻋﺎت ﻓﺮوش ،ﺗﻮﻟﻴﺪ ،ﺗﺄﻣﻴﻦ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن ،ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن و ﻏﻴﺮه ﻛﻪ اﻃﻼﻋﺎت آﻧﻬﺎ از ﻃﺮﻳﻖ ﺑﺴﺘﺮ ﺷﺒﻜﻪ
در ﺑﻴﻦ اﻋﻀﺎي زﻧﺠﻴﺮه ﺗﺄﻣﻴﻦ ﺑﻪ اﺷﺘﺮاك ﮔﺬارده ﻣﻲﺷﻮد.
oﻧﺮم اﻓﺰارﻫﺎ و ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎي ﻛﺎرﺑﺮدي ﮔﻮﻧﺎﮔﻮن ﻧﻈﻴﺮ "ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﻣﻨﺎﺑﻊ ﺳﺎزﻣﺎﻧﻲ"" ،ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ اﻣﻮر ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن" ،ﻧﺮماﻓﺰارﻫﺎي ﺣﺴﺎﺑﺪاري و
ﻓﺮوش و ﻏﻴﺮه.
1
Integrated Information and communication system
9
ﺑﺮاي ﭘﻴﺶﺑﻴﻨﻲ وﺿﻌﻴﺖ و ﺗﻐﻴﻴﺮات ﻋﻮاﻣﻞ ﻣﺤﺮك ﭼﺎﺑﻜﻲ ،ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎ ﻧﻴﺎز ﺑﻪ اﻃﻼﻋﺎت ﮔﺴﺘﺮده و دﻗﻴﻖ و ﻛﺎرآﻣﺪي از ﺷﺮاﻳﻂ ﻛﻠﻲ ﻛﺴﺐ وﻛﺎر
و ﻧﻴﺎز ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن و وﺿﻌﻴﺖ ﻫﺮ ﻛﺪام از اﻳﻦ ﻋﻮاﻣﻞ دارﻧﺪ .از آﻧﺠﺎﻳﻲ ﻛﻪ ﻫﺮ ﻓﻌﺎﻟﻴﺘﻲ ﺑﺎ ﻫﺪف ﻧﻬﺎﻳﻲ اﻓﺰاﻳﺶ ﺳﻄﺢ ﺧﺪﻣﺎت ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن و ﺑﺎﻻ
رﻓﺘﻦ ﻣﻴﺰان رﺿﺎﻳﺖ آﻧﻬﺎ از ﺳﺎزﻣﺎن اﻧﺠﺎم ﻣﻲﮔﻴﺮد ،ﻳﻜﻲ از ﻣﻬﻤﺘﺮﻳﻦ ﻋﻮاﻣﻠﻲ ﻛﻪ ﺑﺎﻳﺪ ﻣﻮرد ﺑﺮرﺳﻲ دﻗﻴﻖ ﻗﺮار ﮔﻴﺮد ،ﺗﺨﻤﻴﻦ ﻧﻴﺎز آﺗﻲ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن
و ﺗﻘﺎﺿﺎي واﻗﻌﻲ ﺑﺮاي ﻫﺮ ﻛﺪام از ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺗﻮﻟﻴﺪي ﻣﻲﺑﺎﺷﺪ .ﺑﺮاي ﭘﻴﺶﺑﻴﻨﻲ اﻳﻦ ﻣﻮﺿﻮع ،ﻋﻼوه ﺑﺮ داﺷﺘﻦ اﻃﻼﻋﺎت ﺑﺎزار و ﻣﺤﻴﻂ و
ﻏﻴﺮه ،ﺑﺮﻗﺮاري ارﺗﺒﺎط ﻣﺴﺘﻤﺮ و ﻫﻤﻪﺟﺎﻧﺒﻪ ﺑﺎ ﻃﻴﻒ ﮔﺴﺘﺮده ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ،داﻧﺴﺘﻦ ﻧﻈﺮ و دﻳﺪﮔﺎه ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻧﻬﺎﻳﻲ راﺟﻊ ﺑﻪ ﻣﺤﺼﻮﻻت ،آﺷﻨﺎﻳﻲ ﺑﺎ
ﺳﺎﻳﺮ ﻛﺎﻻﻫﺎي ﺟﺎﻳﮕﺰﻳﻦ و ﻣﺤﺼﻮﻻت رﻗﺒﺎ ،آﮔﺎﻫﻲ از اوﻟﻮﻳﺘﻬﺎ و روش اﻧﺘﺨﺎب ﻣﺸﺘﺮي .ﺑﻪ ﺳﺎزﻣﺎن در اﻳﻦ ﻣﻬﻢ ﻳﺎري ﻣﻲرﺳﺎﻧﺪ .در ﭼﺎرﭼﻮب
ﭘﻴﺸﻨﻬﺎدي از ﭼﻨﺪﻳﻦ ﻋﺎﻣﻞ ﻧﺮماﻓﺰاري ﺑﺮاي ﭘﺎﻳﺶ ﻣﺪاوم ﻣﺤﻴﻂ و ﻣﺤﺮﻛﻬﺎي ﭼﺎﺑﻜﻲ و ﺑﺮرﺳﻲ وﺿﻌﻴﺖ ﮔﺬﺷﺘﻪ و ﺣﺎل آﻧﻬﺎ و ﭘﻴﺶﺑﻴﻨﻲ
ﺗﻐﻴﻴﺮات و ﺳﻤﺖ و ﺳﻮي ﺣﺮﻛﺖ آﺗﻲ آﻧﺎن اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻲﺷﻮد:
1
ﻋﺎﻣﻞ ﻣﺬاﻛﺮهﻛﻨﻨﺪه :اﻳﻦ ﻋﺎﻣﻞ ﻧﺮم اﻓﺰاري وﻇﻴﻔﻪ ﻣﺬاﻛﺮه و ﺗﺒﺎدل اﻃﻼﻋﺎت ﺑﺎ ﻋﻮاﻣﻞ ﻣﺆﺛﺮ در ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر و ﻳﺎ ﻧﻤﺎﻳﻨﺪﮔﺎن آﻧﻬﺎ را
ﺑﻌﻬﺪه دارد .رﻗﺒﺎ ،ﻣﺮاﺟﻊ ﻗﺎﻧﻮﻧﻲ و ﺣﻘﻮﻗﻲ ،ﻣﺮاﻛﺰ اﻃﻼﻋﺎﺗﻲ و از ﻫﻤﻪ ﻣﻬﻤﺘﺮ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺑﺎﻟﻘﻮه و ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﺳﺎزﻣﺎن از ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن اﻳﻦ ﻋﺎﻣﻞ ﻫﺴﺘﻨﺪ.
اﻳﻦ ﻋﺎﻣﻞ ﺑﺎ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن و ﻳﺎ ﻧﻤﺎﻳﻨﺪﮔﺎن آﻧﻬﺎ وارد ﻣﺬاﻛﺮه ﺷﺪه ﺗﺎ از ﻧﻘﻄﻪ ﻧﻈﺮات آﻧﻬﺎ راﺟﻊ ﺑﻪ ﻣﺤﺼﻮﻻت و ﻛﻴﻔﻴﺖ ﻓﻌﻠﻲ و ﻣﻄﻠﻮب و اﻧﺘﻈﺎرات و
ﭘﻴﺸﻨﻬﺎدﻫﺎي آﻧﺎن آﮔﺎه ﺷﻮد .اﻳﻦ ﻋﺎﻣﻞ اﻃﻼﻋﺎت را ﺑﻪﺻﻮرت ﺑﻴﻮاﺳﻄﻪ از ﺑﺎزﻳﮕﺮان ﺣﻮزه ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﻛﺴﺐ ﻛﺮده و ﺑﺮاي اﻳﻦﻛﺎر ﻣﻲﺗﻮاﻧﺪ از
ﭘﺮﺳﺶوﭘﺎﺳﺦ ﻳﺎ ﻫﺮ روش دﻳﮕﺮي اﺳﺘﻔﺎده ﻧﻤﺎﻳﺪ.
ﻋﺎﻣﻞ دادهﻛﺎوي :اﻳﻦ ﻋﺎﻣﻞ وﻇﻴﻔﻪ ﻛﺎوش در ﺑﺎﻧﻜﻬﺎي اﻃﻼﻋﺎﺗﻲ ﻳﻜﭙﺎرﭼﻪ زﻧﺠﻴﺮه و ﻳﺎﻓﺘﻦ اﻟﮕﻮﻫﺎي رﻓﺘﺎري ﻋﻮاﻣﻞ ﻣﺆﺛﺮ در ﻛﺴﺐ
وﻛﺎر در ﮔﺬﺷﺘﻪ را ﺑﻌﻬﺪه دارد .ﺑﻌﻨﻮان ﻣﺜﺎل اﻳﻦ ﻋﺎﻣﻞ ﺑﺎ ﻛﺎوش دادهﻫﺎي ﻓﺮوش ﺳﺎزﻣﺎن در ﮔﺬﺷﺘﻪ ،ﺳﻌﻲ در ﻳﺎﻓﺘﻦ اﻟﮕﻮي ﺧﺮﻳﺪ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن در
ﺷﺮاﻳﻂ ﮔﻮﻧﺎﮔﻮن ﻧﻤﻮده و ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﻧﺘﻴﺠﻪ و اﻟﮕﻮي ﺑﻪدﺳﺖ آﻣﺪه و ﺑﺮرﺳﻲ وﺿﻌﻴﺖ ﻛﻨﻮﻧﻲ ،اﻗﺪام ﺑﻪ ﺗﺨﻤﻴﻦ وﺿﻌﻴﺖ ﻓﺮوش آﺗﻲ ﺧﻮاﻫﺪ ﻛﺮد.
اﻳﻦ ﻋﺎﻣﻞ ﻣﻲﺗﻮاﻧﺪ از روﺷﻬﺎ و ﻣﺘﺪﻫﺎي ﻣﺨﺘﻠﻒ دادهﻛﺎوي ﺑﺮاي دﺳﺘﻴﺎﺑﻲ ﺑﻪ اﻃﻼﻋﺎت ﻓﻮق اﺳﺘﻔﺎده ﻛﻨﺪ.
ﻋﺎﻣﻞ ﻛﺎوش وب :اﻳﻦ ﻋﺎﻣﻞ وﻇﻴﻔﻪ ﺟﺴﺘﺠﻮ و ﻛﺎوش در ﻣﺤﺘﻮﻳﺎت وب ﺑﺮاي ارزﻳﺎﺑﻲ و ﭘﺎﻳﺶ وﺿﻌﻴﺖ ﺑﺎزار ﻣﺤﻠﻲ و ﺑﻴﻦاﻟﻤﻠﻠﻲ ،آﻣﺎر
ﻓﺮوش ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻣﺨﺘﻠﻒ در ﻓﺮوﺷﮕﺎﻫﻬﺎي اﻳﻨﺘﺮﻧﺘﻲ ،ﮔﺮاﻳﺶ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ،ﺟﺬاﺑﻴﺘﻬﺎي ﺟﺪﻳﺪ ،ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ رﻗﺒﺎ و اﻃﻼﻋﺎت ﻓﺮوش آﻧﻬﺎ و ﺳﺎﻳﺮ
ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺟﺎﻳﮕﺰﻳﻦ ،ﭘﻴﺸﺮﻓﺖ در ﻓﻨﺎورﻳﻬﺎي ﻣﺮﺗﺒﻂ ،ﻣﺴﺎﺋﻞ ﺣﻘﻮﻗﻲ و ﻗﺎﻧﻮﻧﻲ و ﺳﻴﺎﺳﻲ ﻣﺮﺗﺒﻂ ،را ﺑﻌﻬﺪه دارد .اﻳﻦ ﻋﺎﻣﻞ ﺗﻼش ﺧﻮاﻫﺪ ﻛﺮد
ﻛﻪ ﺑﺎ ﻧﻈﺎرت داﺋﻢ و ﺗﺤﻠﻴﻞ اﻃﻼﻋﺎت ﺟﻤﻊآوري ﺷﺪه ،ﮔﺮاﻳﺶ آﺗﻲ ﺑﺎزار و ﺗﻘﺎﺿﺎي ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن را ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﺗﻐﻴﻴﺮات ﻫﺮ ﻳﻚ از ﻣﺤﺮﻛﻬﺎ و ﺑﺮ
اﺳﺎس اﻃﻼﻋﺎت ﻣﻮﺟﻮد در وب ﻣﺸﺨﺺ ﻧﻤﺎﻳﺪ .ﺗﻜﻨﻴﻜﻬﺎي ﻣﺨﺘﻠﻔﻲ ﺑﺮاي ﻛﺎوش در وب وﺟﻮد دارد ﻛﻪ از ﺣﻮزه اﻳﻦ ﺑﺤﺚ ﺧﺎرج ﻣﻲﺑﺎﺷﺪ.
1
Agent
10
ﺷﻜﻞ ) -(4ﭼﺎرﭼﻮب ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ زﻧﺠﻴﺮه ﺗﺄﻣﻴﻦ ﻣﺒﺘﻨﻲ ﺑﺮ ﻋﺎﻣﻠﻬﺎي ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ
11
ﻋﺎﻣﻞ ﻛﺎوش ﻣﺤﻴﻂ :اﻳﻦ ﻋﺎﻣﻞ وﻇﻴﻔﻪ ﭘﻴﻤﺎﻳﺶ ﻣﺤﻴﻂ ﻛﺴﺐ وﻛﺎر و ﺟﻤﻊآوري و ﺗﺤﻠﻴﻞ اﻃﻼﻋﺎت ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎ ﺗﻐﻴﻴﺮات ﺑﺎزار و ﻣﺤﻴﻂ
ﻛﺴﺐ وﻛﺎر ،ﺷﺮاﻳﻂ رﻗﺎﺑﺖ ،ﻓﻨﺎورﻳﻬﺎي ﻣﺮﺗﺒﻂ ،ﻣﺴﺎﺋﻞ ﺳﻴﺎﺳﻲ و اﺟﺘﻤﺎﻋﻲ و ﻓﺮﻫﻨﮕﻲ ﻣﺆﺛﺮ در ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر را ﺑﻌﻬﺪه دارد .اﻳﻦ ﻋﺎﻣﻞ ﻣﻲﺗﻮاﻧﺪ ﺑﺎ
ﺣﺮﻛﺖ در ﺷﺒﻜﻪﻫﺎي ﻣﺤﻠﻲ و ﺑﻴﻦﺳﺎزﻣﺎﻧﻲ و ﻫﻤﻴﻨﻄﻮر ﺷﺒﻜﻪﻫﺎي اﻃﻼع رﺳﺎﻧﻲ ﻧﻬﺎدﻫﺎ و ﻣﺮاﺟﻊ ﺗﺄﺛﻴﺮﮔﺬار در ﻓﺮاﻳﻨﺪﻫﺎي زﻧﺠﻴﺮه ﻋﺮﺿﻪ
ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﺟﻤﻊآوري و ﺗﺤﻠﻴﻞ اﻃﻼﻋﺎت ﻣﺤﻴﻄﻲ ﻻزم اﻗﺪام ﻧﻤﺎﻳﺪ.
ﻋﺎﻣﻞ ﭘﻴﺶﺑﻴﻨﻲ ﻛﻨﻨﺪه :اﻳﻦ ﻋﺎﻣﻞ وﻇﻴﻔﻪ ﺗﺤﻠﻴﻞ و ﺑﻜﺎرﮔﻴﺮي اﻃﻼﻋﺎت ﺟﻤﻊآوري ﺷﺪه ﺗﻮﺳﻂ ﺳﺎﻳﺮ ﻋﻮاﻣﻞ ﻓﻮق و اراﺋﻪ ﭘﻴﺶﺑﻴﻨﻲ از
ﺷﺮاﻳﻂ آﺗﻲ ﺑﺎزار و ﻣﻴﺰان ﺗﻘﺎﺿﺎ را ﺑﺮ ﺣﺴﺐ اﻟﮕﻮي رﻓﺘﺎري ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ،ﮔﺮاﻳﺸﺎت ﺑﺎزار و وﺿﻌﻴﺖ رﻗﺒﺎ ،ﻧﻴﺎزﻫﺎي واﻗﻌﻲ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن و ﻏﻴﺮه را ﺑﻌﻬﺪه
دارد.
اﻳﻦ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ ﻋﺎﻣﻠﻬﺎ ،وﻇﻴﻔﻪ ﺟﺴﺘﺠﻮ ،ﺟﻤﻊآوري اﻃﻼﻋﺎت ،ارزﻳﺎﺑﻲ و اﻧﺘﺨﺎب ﻋﺮﺿﻪﻛﻨﻨﺪﮔﺎن ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﺮاي ﻫﻤﻜﺎري در زﻧﺠﻴﺮه ﺗﺄﻣﻴﻦ را ﺑﻌﻬﺪه
دارﻧﺪ .اﻳﻦ ﻋﺎﻣﻠﻬﺎ ﺑﻪﻃﻮر داﺋﻢ ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ ﻋﺮﺿﻪﻛﻨﻨﺪﮔﺎن ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ و ﺑﺎﻟﻘﻮه ﺳﺎزﻣﺎن را ﻣﻮرد ارزﻳﺎﺑﻲ ﻗﺮار ﻣﻲدﻫﻨﺪ .ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ آﻧﻬﺎ ﻣﻲﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﺎ ﺗﻘﺎﺿﺎي
ﺳﻴﺴﺘﻢ ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ ﺗﺼﻤﻴﻢﮔﻴﺮﻧﺪه ﻣﺮﻛﺰي ﺟﻬﺖ ﻳﺎﻓﺘﻦ ﺗﺄﻣﻴﻦﻛﻨﻨﺪﮔﺎن ﺑﺎ وﻳﮋﮔﻲ و ﻣﻴﺰان ﭼﺎﺑﻜﻲ ﺧﺎﺻﻲ وارد ﻋﻤﻞ ﺷﻮﻧﺪ .ﻋﺎﻣﻠﻬﺎي ﻧﺮماﻓﺰاري ﻛﻪ
در اﻳﻦ ﺑﺨﺶ از ﭼﺎرﭼﻮب ﻣﺎ ﻣﺮود اﺳﺘﻔﺎده ﻗﺮار ﻣﻲﮔﻴﺮﻧﺪ ﻋﺒﺎرﺗﻨﺪ از :
ﻋﺎﻣﻞ ﻣﺬاﻛﺮهﻛﻨﻨﺪه :اﻳﻦ ﻋﺎﻣﻞ ﻧﺮم اﻓﺰاري وﻇﻴﻔﻪ ﻣﺬاﻛﺮه و ﺗﺒﺎدل اﻃﻼﻋﺎت ﺑﺎ ﺗﺄﻣﻴﻦﻛﻨﻨﺪﮔﺎن و ﻳﺎ ﻧﻤﺎﻳﻨﺪﮔﺎن آﻧﻬﺎ ﺟﻬﺖ ﮔﺮدآوري
اﻃﻼﻋﺎت ﻣﻔﻴﺪ و ﻣﻮرد ﻧﻴﺎز ﺑﺮاي ارزﻳﺎﺑﻲ ﻋﺮﺿﻪﻛﻨﻨﺪﮔﺎن را ﺑﻌﻬﺪه دارد .اﻳﻦ اﻃﻼﻋﺎت ﻣﻲﺗﻮاﻧﺪ ﺷﺎﻣﻞ ﺳﻮاﺑﻖ و ﻓﻌﺎﻟﻴﺘﻬﺎي ﮔﺬﺷﺘﻪ ،ﺳﺎﺧﺘﺎر
ﺳﺎزﻣﺎﻧﻲ ،ﻓﻨﺎورﻳﻬﺎي ﻣﻮرد اﺳﺘﻔﺎده ... ،و ﺑﻪ ﺧﺼﻮص راﺟﻊ ﺑﻪ ﭘﺎراﻣﺘﺮﻫﺎي ﺗﻮاﻧﺎﺳﺎز ﭼﺎﺑﻜﻲ ﺗﺄﻣﻴﻦ ﻛﻨﻨﺪه ﺑﺎﺷﺪ .اﻳﻦ ﻋﺎﻣﻞ اﻃﻼﻋﺎت را ﺑﻪﺻﻮرت
ﺑﻴﻮاﺳﻄﻪ از ﺑﺎزﻳﮕﺮان اﻳﻦ ﺣﻮزه ﻧﻈﻴﺮ ﺧﻮد ﺗﺄﻣﻴﻦ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن ،ﺗﻮﻟﻴﺪﻛﻨﻨﺪﮔﺎن ،ﻫﻤﻜﺎران و ﺷﺮﻛﺎ و ﺳﺎﻳﺮ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن آن ﻋﺮﺿﻪ ﻛﻨﻨﺪه ﻛﺴﺐ ﻛﺮده و
ﺑﺮاي اﻳﻦﻛﺎر ﻣﻲﺗﻮاﻧﺪ از ﭘﺮﺳﺶوﭘﺎﺳﺦ ،ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ و ﻳﺎ ﻫﺮ روش دﻳﮕﺮي اﺳﺘﻔﺎده ﻧﻤﺎﻳﺪ .اﻳﻦ ﻋﺎﻣﻞ ﻫﻤﻮاره در ﻣﺤﻴﻂ در ﺟﺴﺘﺠﻮي ﺗﺄﻣﻴﻦ
ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن ﺑﺎﻟﻘﻮه و ﭼﺎﺑﻚ ﻣﻲﺑﺎﺷﺪ.
ﻋﺎﻣﻞ دادهﻛﺎوي :اﻳﻦ ﻋﺎﻣﻞ وﻇﻴﻔﻪ ﻛﺎوش در ﺑﺎﻧﻜﻬﺎي اﻃﻼﻋﺎﺗﻲ ﻳﻜﭙﺎرﭼﻪ زﻧﺠﻴﺮه و ﻳﺎﻓﺘﻦ اﻃﻼﻋﺎﺗﻲ راﺟﻊ ﺑﻪ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﮔﺬﺷﺘﻪ ﻋﺮﺿﻪ-
ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن ،ﻛﺎراﻳﻲ و اﺛﺮ ﺑﺨﺸﻲ آﻧﺎن ،ﺳﻄﺢ و ﺳﺮﻋﺖ ﺧﺪﻣﺖرﺳﺎﻧﻲ و ﺗﻮاﻧﺎﻳﻲﻫﺎي آﻧﺎن در زﻣﻴﻨﻪ ﭼﺎﺑﻜﻲ در ﮔﺬﺷﺘﻪ را ﺑﻌﻬﺪه دارد.
ﻋﺎﻣﻞ ﻛﺎوش وب :اﻳﻦ ﻋﺎﻣﻞ وﻇﻴﻔﻪ ﺟﺴﺘﺠﻮ و ﻛﺎوش در ﻣﺤﺘﻮﻳﺎت وب ﺑﺮاي ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻲ ،ارزﻳﺎﺑﻲ ﻋﻤﻠﻜﺮد ،ﻣﻴﺰان اﻋﺘﺒﺎر و ﻗﺎﺑﻠﻴﺖ
اﻃﻤﻴﻨﺎن ﺗﺄﻣﻴﻦ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن را ﺑﻌﻬﺪه دارد .اﻳﻦ ﻋﺎﻣﻞ ﺗﻼش ﺧﻮاﻫﺪ ﻛﺮد ﻛﻪ ﺑﺎ ﭘﺎﻳﺶ وبﺳﺎﻳﺘﻬﺎ ﻣﺮﺗﺒﻂ ﻧﻈﻴﺮ وبﺳﺎﻳﺖ ﻋﺮﺿﻪﻛﻨﻨﺪﮔﺎن و ﺳﺎﻳﺮ
ﺗﻮﻟﻴﺪﻛﻨﻨﺪﮔﺎن و رﻗﺒﺎ و ﻏﻴﺮه ،اﻃﻼﻋﺎت ﻛﺎﻓﻲ راﺟﻊ ﺑﻪ ﻗﺎﺑﻠﻴﺘﻬﺎ و ﺗﻮاﻧﺎﻳﻴﻬﺎي ﻋﺮﺿﻪﻛﻨﻨﺪه در ﺣﻮزه ﭼﺎﺑﻜﻲ را ﮔﺮدآوري ﻧﻤﺎﻳﺪ .اﻳﻦ ﻋﺎﻣﻞ ﻧﻴﺰ
ﻫﻤﻮاره در ﻣﺤﻴﻂ در ﺟﺴﺘﺠﻮي ﺗﺄﻣﻴﻦ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن ﺑﺎﻟﻘﻮه و ارزﻳﺎﺑﻲ ﭘﺎراﻣﺘﺮﻫﺎي ﭼﺎﺑﻜﻲ آﻧﻬﺎ ﻣﻲﺑﺎﺷﺪ.
ﻋﺎﻣﻞ ارزﻳﺎﺑﻲ ﻛﻨﻨﺪه ﺗﺄﻣﻴﻦﻛﻨﻨﺪﮔﺎن :ﺳﻪ ﻋﺎﻣﻞ ﻓﻮق وﻇﻴﻔﻪ ﺗﻬﻴﻪ اﻃﻼﻋﺎت دﻗﻴﻖ از وﺿﻌﻴﺖ ﺗﺄﻣﻴﻦﻛﻨﻨﺪﮔﺎن ﺑﺎﻟﻘﻮه و ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ را
اﻧﺠﺎم ﻣﻲدادﻧﺪ .ﻋﺎﻣﻞ ارزﻳﺎﺑﻲ ﻛﻨﻨﺪه ﺗﺄﻣﻴﻦﻛﻨﻨﺪﮔﺎن ،ﺑﺮ ﺣﺴﺐ اﻃﻼﻋﺎت ﺟﻤﻊآوري ﺷﺪه و ﺑﺮ اﺳﺎس روش اﻧﺪازهﮔﻴﺮي ﭼﺎﺑﻜﻲ ﻣﻨﺘﺨﺐ
ﺳﺎزﻣﺎن ،اﻗﺪام ﺑﻪ ارزﻳﺎﺑﻲ ﻣﻴﺰان ﭼﺎﺑﻜﻲ و ﻣﺤﺎﺳﺒﻪ ﺷﺎﺧﺺ ﭼﺎﺑﻜﻲ ﺑﺮاي ﻫﺮ ﻋﺮﺿﻪﻛﻨﻨﺪه ﻣﻲﭘﺮدازد .ﻫﻤﺎﻧﻄﻮر ﻛﻪ ﮔﻔﺘﻪ ﺷﺪ ﺳﺎزﻣﺎن ﻣﻲﺗﻮاﻧﺪ از
ﻫﺮ روش و اﻟﮕﻮرﻳﺘﻢ ﻣﻌﺘﺒﺮي ﺑﺮاي اﻳﻦ ﻋﻤﻞ اﺳﺘﻔﺎده ﻧﻤﺎﻳﺪ .ﺑﻌﻨﻮان ﻣﺜﺎل ﻣﻲﺗﻮاﻧﺪ از روﺷﻲ ﻣﺸﺎﺑﻪ ﻣﺘﺪ ﻣﻌﺮﻓﻲ ﺷﺪه در ﺑﺨﺶ 4-2اﺳﺘﻔﺎده
ﻧﻤﻮد ،ﺑﺎ اﻳﻦ ﺗﻔﺎوت ﻛﻪ دادهﻫﺎ در آن روش ﻃﻲ ﺟﻠﺴﺎت ﻣﺪﻳﺮان ﺳﺎزﻣﺎن ﻣﺸﺨﺺ و ارزﻳﺎﺑﻲ ﻣﻲﮔﺮدﻳﺪ ،اﻣﺎ در اﻳﻨﺠﺎ ﻣﻲﺗﻮان ﻛﻠﻴﻪ وﻇﺎﻳﻒ
ﺟﻤﻊآوري اﻃﻼﻋﺎت و ارزﻳﺎﺑﻲ آﻧﻬﺎ را ﺑﻪ ﻋﺎﻣﻠﻬﺎي ﻧﺮماﻓﺰاري ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ ﺳﭙﺮد .ﻋﺎﻣﻞ ارزﻳﺎﺑﻲﻛﻨﻨﺪه ﺗﺄﻣﻴﻦﻛﻨﻨﺪﮔﺎن ،ﭘﺲ از ﺑﺮآورد اوﻟﻴﻪ ﻣﻴﺰان
ﭼﺎﺑﻜﻲ و ﻣﺤﺎﺳﺒﻪ ﺷﺎﺧﺺ ﭼﺎﺑﻜﻲ ،ﻣﻨﺎﺳﺒﺘﺮﻳﻦ ﺗﺄﻣﻴﻦﻛﻨﻨﺪﮔﺎن را اﻧﺘﺨﺎب ﻧﻤﻮده و در ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ ﺗﺄﻣﻴﻦﻛﻨﻨﺪﮔﺎن ﻣﻨﺎﺳﺐ ﻗﺮار ﻣﻲدﻫﺪ .در اﻳﻦ
ﻣﺮﺣﻠﻪ ،ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﺑﻴﺸﺘﺮي ﺑﺎ آن ﺗﺄﻣﻴﻦﻛﻨﻨﺪه ﺑﺮﻗﺮار ﺷﺪه و اﻃﻼﻋﺎﺗﻲ درﺑﺎره ﻓﻌﺎﻟﻴﺘﻬﺎ و ﻧﻴﺎزﻫﺎي ﺳﺎزﻣﺎن و ﭼﺸﻢاﻧﺪاز ﺳﺎزﻣﺎن از ﺑﺎزار در اﺧﺘﻴﺎر
او ﮔﺰارده ﻣﻲﺷﻮد .اﻳﻦ ﺗﺄﻣﻴﻦ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن در ﺻﻮرت ﺣﻔﻆ و ﺑﻬﺒﻮد ﺷﺮاﻳﻂ ﺧﻮد ،در ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ ﻣﻘﺘﻀﻲ ﺑﻌﻨﻮان ﻳﻜﻲ از ﺗﺄﻣﻴﻦﻛﻨﻨﺪﮔﺎن اﻧﺘﺨﺎب و ﺑﻪ
زﻧﺠﻴﺮه ﻋﺮﺿﻪ ﺳﺎزﻣﺎن وارد ﻣﻲﺷﻮﻧﺪ.
12
-4-4-3ﺳﻴﺴﺘﻢ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﻳﺎر ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ ﻣﺮﻛﺰي
اﻳﻦ ﺳﺎﻣﺎﻧﻪ ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ ،ﻫﺴﺘﻪ و ﻣﻐﺰ ﻣﺘﻔﻜﺮ ﭼﺎرﭼﻮب ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ زﻧﺠﻴﺮه ﺗﺄﻣﻴﻦ ﭼﺎﺑﻚ اﺳﺖ .اﻳﻦ ﺳﻴﺴﺘﻢ ﺑﺎ ﺗﻤﺎﻣﻲ ﺑﺨﺶﻫﺎي زﻧﺠﻴﺮه ﻋﺮﺿﻪ در
ارﺗﺒﺎط ﺑﻮده و ﻛﻠﻴﻪ ﻓﺮاﻳﻨﺪﻫﺎ و ﻋﻤﻠﻴﺎت زﻧﺠﻴﺮه را ﺗﺤﺖ ﻧﻈﺎرت و ﻛﻨﺘﺮل ﺧﻮد دارد .ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ ﻋﺎﻣﻠﻬﺎي ﻧﺮماﻓﺰاري ﭘﻴﺶﻧﻬﺎدي ﭼﺎرﭼﻮب ﻧﻴﺰ
ﺗﺤﺖ ﻛﻨﺘﺮل اﻳﻦ ﺑﺨﺶ ﻣﻲﺑﺎﺷﻨﺪ .ﺑﻌﺪ از اﻳﻨﻜﻪ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ ﻋﺎﻣﻠﻬﺎي ﭘﻴﺶﺑﻴﻨﻲ ﻛﻨﻨﺪه ،وﺿﻌﻴﺖ آﺗﻲ و ﺑﺮوز ﺗﻐﻴﻴﺮ در ﻫﺮ ﻳﻚ از ﻣﺤﺮﻛﻬﺎ و ﻣﻴﺰان
ﺗﻘﺎﺿﺎي واﻗﻌﻲ را ﭘﻴﺶﺑﻴﻨﻲ ﻧﻤﻮدﻧﺪ ،اﻳﻦ ﺳﻴﺴﺘﻢ ﺑﺎ ﺗﺤﻠﻴﻞ ﭘﻴﺶﺑﻴﻨﻲ و اﺣﺘﻤﺎل ﺑﺮوز آن و ﺑﺮ اﺳﺎس اﻃﻼﻋﺎت و وﺿﻌﻴﺖ ﻓﻌﻠﻲ زﻧﺠﻴﺮه ﻋﺮﺿﻪ و
،...ﭘﺎﺳﺦ ﻣﻨﺎﺳﺐ و ﺣﺪاﻗﻞ ﭼﺎﺑﻜﻲ ﻻزم ﺑﺮاي اراﺋﻪ اﻳﻦ ﭘﺎﺳﺦ را ﻣﺤﺎﺳﺒﻪ ﻧﻤﻮده و در اﺧﺘﻴﺎر ﺳﺎزﻣﺎن و ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ ﻋﺎﻣﻠﻬﺎي ارزﻳﺎﺑﻲ و ﻳﺎﻓﺘﻦ
ﻋﺮﺿﻪﻛﻨﻨﺪﮔﺎن ﻗﺮار ﻣﻲدﻫﺪ .ﻋﺎﻣﻠﻬﺎي ﺟﺴﺘﺠﻮﮔﺮ ﺑﻪ ﺟﺴﺘﺠﻮي ﺗﺄﻣﻴﻦﻛﻨﻨﺪﮔﺎن ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﺎ ﺣﺪاﻗﻞ ﺷﺎﺧﺺ ﭼﺎﺑﻜﻲ ﻣﻄﻠﻮب ﺑﺮاي ﺷﺮاﻳﻂ آﺗﻲ
ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﭘﺮداﺧﺖ و ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﻳﺎﻓﺘﻪ آﻧﻬﺎ و ارزﻳﺎﺑﻲ ﭼﺎﺑﻜﻲ ﺗﺄﻣﻴﻦ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن ،ﻋﺎﻣﻞ ارزﻳﺎﺑﻲ ﻛﻨﻨﺪه ﺗﺄﻣﻴﻦﻛﻨﻨﺪﮔﺎن ،ﻣﻨﺎﺳﺒﺘﺮﻳﻦ ﮔﺰﻳﻨﻪﻫﺎ را ﺑﻪ
ﺳﻴﺴﺘﻢ ﻣﺮﻛﺰي ﻣﻌﺮﻓﻲ ﻧﻤﻮده و اﻳﻦ ﺳﻴﺴﺘﻢ ﺑﺎ ارزﻳﺎﺑﻲ ﺗﻜﻤﻴﻠﻲ آﻧﻬﺎ ،ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ ﻋﺮﺿﻪﻛﻨﻨﺪه را ﺑﺮاي ﭘﺎﺳﺦ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﻪ ﻧﻴﺎز واﻗﻌﻲ وارد زﻧﺠﻴﺮه
ﻋﺮﺿﻪ ﺧﻮاﻫﺪ ﻧﻤﻮد و درﻧﺘﻴﺠﻪ زﻧﺠﻴﺮه ﺗﺄﻣﻴﻦ ﺑﻬﻨﮕﺎم ﺷﺪه و آﻣﺎدﮔﻲ ﻣﻮاﺟﻬﻪ و ﭘﺎﺳﺨﮕﻮﻳﻲ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﻪ ﺷﺮاﻳﻂ ﻣﺘﻐﻴﺮ ﻣﺤﻴﻂ را ﭘﻴﺪا ﻣﻲﻧﻤﺎﻳﺪ.
-4ﻧﺘﻴﺠﻪ ﮔﻴﺮي
در اﻳﻦ ﺗﺤﻘﻴﻖ ﺑﻪ ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ زﻧﺠﻴﺮهﻫﺎي ﺗﺄﻣﻴﻦ ﭼﺎﺑﻚ ،دﻻﻳﻞ ﻧﻴﺎز ﺑﻪ ﭼﺎﺑﻜﻲ ،وﻳﮋﮔﻲﻫﺎي ﭼﺎﺑﻜﻲ ،ﻣﺤﺮﻛﻬﺎ و ﺗﻮاﻧﺎﺳﺎزﻫﺎي ﭼﺎﺑﻜﻲ و روﺷﻬﺎي
ارزﻳﺎﺑﻲ ﭼﺎﺑﻜﻲ ﭘﺮداﺧﺘﻴﻢ .ﻣﺎ درﻳﺎﻓﺘﻴﻢ ﻛﻪ دﺳﺘﻴﺎﺑﻲ ﺑﻪ ﭼﺎﺑﻜﻲ ﺑﺪون ﺷﺮاﻳﻂ ذﻳﻞ ﺑﺴﻴﺎر دﺷﻮار ﻣﻲﺑﺎﺷﺪ:
-1ﭼﺎﺑﻚ ﺑﻮدن ﺳﺎزﻣﺎن و ﻓﺮاﻳﻨﺪﻫﺎي ﺳﺎزﻣﺎﻧﻲ ﻧﻈﻴﺮ ﺗﻮﻟﻴﺪ و ﺗﻮزﻳﻊ و ﻏﻴﺮه.
-2داﺷﺘﻦ آﮔﺎﻫﻲ ﻛﺎﻣﻞ راﺟﻊ ﺑﻪ ﻣﺘﻐﻴﺮﻫﺎي ﻣﺤﻴﻂ ﻛﺴﺐ وﻛﺎر ﺷﺎﻣﻞ :ﻧﻴﺎز واﻗﻌﻲ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ،ﺗﻐﻴﻴﺮات ﺑﺎزار و ﻣﺤﻴﻂ ﻛﺴﺐ وﻛﺎر ،وﺿﻌﻴﺖ
رﻗﺒﺎ ،ﺗﻐﻴﻴﺮات ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي ،ﺗﻐﻴﻴﺮ در ﻋﻮاﻣﻞ اﺟﺘﻤﺎﻋﻲ
-3داﺷﺘﻦ ﻫﻤﻜﺎران و ﺗﺄﻣﻴﻦﻛﻨﻨﺪﮔﺎن و ﭼﺎﺑﻚ و ﺑﺮﻗﺮاري ارﺗﺒﺎط و ﻣﺸﺎرﻛﺖ ﺑﺎ آﻧﻬﺎ و ﺗﺸﻜﻴﻞ ﻳﻚ ﺷﺒﻜﻪ ﻣﺠﺎزي ﭼﺎﺑﻚ ﻣﺒﺘﻨﻲ ﺑﺮ
اﺷﺘﺮاك اﻃﻼﻋﺎت.
-4ﭘﻴﺎدهﺳﺎزي ﻋﻮاﻣﻞ ﺳﻪ ﮔﺎﻧﻪ ﻓﻮق ﺑﺮ ﺑﺴﺘﺮي از ﻓﻨﺎوري اﻃﻼﻋﺎت و ارﺗﺒﺎﻃﺎت.
ﺑﺮ اﺳﺎس ﻣﻮارد ﻓﻮق ،ﭼﺎرﭼﻮﺑﻲ ﻣﻔﻬﻮﻣﻲ ﻣﺒﺘﻨﻲ ﺑﺮ ﺳﻴﺴﺘﻤﻬﺎي ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﻳﺎر و ﻋﺎﻣﻠﻬﺎي ﻧﺮماﻓﺰاري ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ ﻃﺮاﺣﻲ ﺷﺪ ﻛﻪ ﺑﺮ ﺑﺴﺘﺮ
ﻓﻨﺎوري اﻃﻼﻋﺎت و ارﺗﺒﺎﻃﺎت ،ﻗﺎﺑﻠﻴﺖ ﭘﻴﺶﺑﻴﻨﻲ ﺷﺮاﻳﻂ آﺗﻲ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر و ﻧﻴﺎز ﺑﺎزار را داﺷﺘﻪ و ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از داﻧﺶ در دﺳﺘﺮس ﺳﺎزﻣﺎن ،ﻧﺴﺒﺖ
ﺑﻪ اﻧﺘﺨﺎب ﻣﻨﺎﺳﺒﺘﺮﻳﻦ و ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ ﺗﺄﻣﻴﻦﻛﻨﻨﺪهﻫﺎ ﺑﺮاي اراﺋﻪ ﭘﺎﺳﺦ ﺳﺮﻳﻊ و ﺑﻬﻴﻨﻪ و رﻓﻊ ﻧﻴﺎز ﻓﻌﻠﻲ اﻗﺪام ﻣﻲﻧﻤﺎﻳﺪ .اﻳﻦ ﭼﺎرﭼﻮب ﺑﻪ ﻃﻮر ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ
ﻧﻴﺎزﻫﺎي ﭼﺎﺑﻜﻲ ﺳﺎزﻣﺎن را ﺷﻨﺎﺧﺘﻪ و ﺑﺮاي دﺳﺘﻴﺎﺑﻲ ﺑﻪ آن ﺗﻼش ﻣﻲﻧﻤﺎﻳﺪ و در ﻧﺘﻴﺠﻪ ﻣﻮﺟﺐ اﻳﺠﺎد ﻣﺰﻳﺖ رﻗﺎﺑﺘﻲ ﺑﻴﺸﺘﺮ ﺑﺮاي ﺑﻨﮕﺎه و اﻓﺰاﻳﺶ
ﺳﻄﺢ رﺿﺎﻳﺖ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن و ﮔﺴﺘﺮش ﺳﻬﻢ ﺑﺎزار ﺳﺎزﻣﺎن ﺧﻮاﻫﺪ ﮔﺮدﻳﺪ.
-5ﻣﺮاﺟﻊ
[1] Cheng, K.; Harrison, D.; “Implementation of agile manufacturing - an AI and Internet based
approach”, Journal of Materials Processing Technology, 76, pp. 96 – 101, 1998
[2] Goldman; Pricess; “Iacocca Institute, 21st Century Manufacturing Enterprise Strategy— An
Industry-led Review”, vols. 1–2, Bethlehem, PA, USA, 1991.
] [3ﺷﺎﻛﺮي ،آرﻧﻮش ،دﻫﻘﺎن ﻧﻴﺮي ،ﻓﺮزاﻧﻪ "،ﺗﺤﻮل در زﻧﺠﻴﺮه ﻋﺮﺿﻪ؛ ﺣﺮﻛﺖ از روﻳﻜﺮد ﻧﺎب و وﻇﻴﻔﻪ ﻣﺪار ﺑﻪ ﺳﻤﺖ روﻳﻜﺮد ﭼﺎﺑـﻚ و ﻧﻴـﺎز
ﻣﺪار" ،اوﻟﻴﻦ ﻛﻨﻔﺮاﻧﺲ ﻣﻠﻲ ﻟﺠﺴﺘﻴﻚ و زﻧﺠﻴﺮه ﺗﺄﻣﻴﻦ ،ﺗﻬﺮان1383 ،
] [4ﻏﻀﻨﻔﺮي ،ﻣﻬﺪي ،رﻳﺎﺣﻲ ،اﻓﺸﻴﻦ "،ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ زﻧﺠﻴﺮه ﺗﺄﻣﻴﻦ" ،ﻣﺠﻠﻪ ﺗﺪﺑﻴﺮ ،ﺷﻤﺎره ،117آﺑﺎن ،80ص 81
13
[5] Adrian, E.; Coronado, M.; Sarhadi, M.; Millar, C.; “Defining a framework for information systems
requirements for agile manufacturing”, International Journal of Production Economics, 75, pp.
57–68, 2002.
[6] Lau, J.; Huang, G.Q.; Mak, K.; “Impact of information sharing on inventory replenishment in
divergent supply chains”, International Journal of Production Research, 42, pp.919– 941, 2004.
[7] Yang, T.; Lu, C.; Li, W.; "Study on Agile Supply Chain Management", IEEE International
Conference on Systems, Man and Cybernetics, 2004
[8] Power, D.; Sohal A.; Rahman, S.; “Critical success factors in agile supply chain management”,
International Journal of Physical Distribution & Logistics Management, 31, 4, pp. 247-265, 2001.
[9] Hofman, D.; Cecere, L.; “Supply Chain Chaos and the Need for Agility”, AMR Research, 2005.
[10] Naylor, J.B.; Naim, M.M.; Berry, D.;”Leagility: integrating the lean and agile manufacturing
paradigms in the total supply chain'', International Journal of Production Economics, 62,1-2, pp.
107-18, 1999.
[11] Christopher, M.; "The Agile Supply Chain - Competing in Volatile Markets", Industrial Marketing
Management, 29, pp. 37–44, 2000.
[12] White, A.; Daniel, E.M.; Mohdzain, M.; "The role of emergent information technologies and
systems in enabling supply chain agility”", International Journal of Information Management 25,
pp.396–410, 2005
[13] Swafford, P.; Ghosh, S.; Murthy, N.; "The antecedents of supply chain agility of a firm: Scale
development and model testing", Journal of Operations Management, 2005.
[14] Lina, C.; Chiub, H.; Chu, P.;"Agility index in the supply chain", International Journal of
Production Economics, 2004.
[15] Lina, C.; Chiub, H.;Tseng, Y.; “Agility evaluation using fuzzy logic”, International Journal of
Production Economics, 2005.
[16] Yusuf,Y.; Ren, J.; Burns,N.D.; "A method for evaluating enterprise agility—an empirical study”,
Proceedings of the 16th International Conference on Production Research, Prague, Czech
Republic, 2001.
[17] Wooldridge, M.; Jennings, N.R.; "Intelligent agents: Theory and practice", The Knowledge
Engineering Review 10 (2), pp.115–152, 1995.
[18] Karacapilidis, N.; Moraitis, P.; “Building an agent electronic commerce system with decision
analysis feature”, decision support system 32, pp.53-69, 2001.
[19] Jennings, N.; Sycara, K.; Woodridge, M.; "A roadmap of agent research and development",
Autonomous Agents and Multi- Agent Systems, 1, pp.7– 38, 1999.
[20] Ren, Z.; Anumba, C.; "Multi-agent systems in construction state of the art and prospects",
Automation in Construction, 13, pp. 421– 434, 2004.
14
[21] Kwon, O.B.; Lee, K.C.; “MACE: multi-agents coordination engine to resolve conflicts among
functional units in an enterprise”, Expert Systems with applications 23, pp. 9– 21, 2002.
[22] Lou, P.; Zhou, Z.D.; Chen, Y.P.; Wu, A.; “Study on the multi agent-based agile supply chain
management”, International Journal of Advanced Manufacturing Technology 23, pp. 197– 203,
2004
[23] Tarokh, M.J; Tayebi, A.; "Mobile Agent base intelligent supply chain", 2005.
[24] Xuea, X.; Lia, X.; Shenb, Q.; Wang, Y.; “An agent-based framework for supply chain
coordination in construction”, Automation in Construction 14 pp. 413– 430, 2005.
15