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Vertige de l’amour !
Les requins de la finance ne sont pas rassasiés. Depuis des années pourtant ils se
sont pourtant bien régalés. Chacun le reconnaît, ce sont les spéculateurs qui ont pro-
voqué la crise financière par leurs comportements prédateurs. Ils doivent leur survie
aux états qui ont injecté des centaines de milliards d’euros et de dollars. Et ces requins
se retournent maintenant contre leurs sauveteurs. Car les états, pour financer les défi-
cits, ont choisi de s’endetter auprès de ces mêmes marchés financiers fauteurs de
crise. Les banques et les fonds d’investissements spéculatifs demandent 3 % d’in-
térêt à l’Allemagne et à la France, 6 % au Portugal et 12 % à la Grèce, alors qu’ils
empruntent à 1 % à la banque centrale européenne... autant de pris dans la poche du à la UNE Georges Azouze, Costa France page 4
contribuable !
Et celui-ci ne réagit pratiquement pas.
The show is going on. Pendant que tous les regards sont tournés vers l’Afrique du Interview FLASH Viviane Richer / Yannis Vassilakopoulos page 10
sud. Car le monde est vraiment devenu foot...
A titre d’exemple, au Bangladesh, 5 000 usines à Dacca doivent stopper leurs activités
aux heures de match : toute l’électricité doit être mise à la disposition de la population Match AMICAL Robiha Deloubrière / Erminio Eschena page 22
avide de suivre le mondial !
La terre entière tourne autour de la planète foot au détriment des vrais problèmes.
Jusqu’au vertige ? Enquête Cap sur la croisière page 28
Philippe Portraits d’AGV Chrystel Diaz, Gabrielle Pravaz et Benoit-Charles Rippon page 40
2 3
Édito Sommaire
Vertige de l’amour !
Les requins de la finance ne sont pas rassasiés. Depuis des années pourtant ils se
sont pourtant bien régalés. Chacun le reconnaît, ce sont les spéculateurs qui ont pro-
voqué la crise financière par leurs comportements prédateurs. Ils doivent leur survie
aux états qui ont injecté des centaines de milliards d’euros et de dollars. Et ces requins
se retournent maintenant contre leurs sauveteurs. Car les états, pour financer les défi-
cits, ont choisi de s’endetter auprès de ces mêmes marchés financiers fauteurs de
crise. Les banques et les fonds d’investissements spéculatifs demandent 3 % d’in-
térêt à l’Allemagne et à la France, 6 % au Portugal et 12 % à la Grèce, alors qu’ils
empruntent à 1 % à la banque centrale européenne... autant de pris dans la poche du à la UNE Georges Azouze, Costa France page 4
contribuable !
Et celui-ci ne réagit pratiquement pas.
The show is going on. Pendant que tous les regards sont tournés vers l’Afrique du Interview FLASH Viviane Richer / Yannis Vassilakopoulos page 10
sud. Car le monde est vraiment devenu foot...
A titre d’exemple, au Bangladesh, 5 000 usines à Dacca doivent stopper leurs activités
aux heures de match : toute l’électricité doit être mise à la disposition de la population Match AMICAL Robiha Deloubrière / Erminio Eschena page 22
avide de suivre le mondial !
La terre entière tourne autour de la planète foot au détriment des vrais problèmes.
Jusqu’au vertige ? Enquête Cap sur la croisière page 28
Philippe Portraits d’AGV Chrystel Diaz, Gabrielle Pravaz et Benoit-Charles Rippon page 40
2 3
à la UNE à la UNE
Quelle est l’actualité de Costa Croisières ? seawonders (attractions), qui vont du golf au simu-
lateur de grand prix automobile, en passant par la
Notre actualité se résume en un mot : été. Nous
pratique du roller sur piste, entre autres.
lançons et relançons l’été. Notre challenge est de
En 2010, nous sommes en croissance par rapport à
rendre la croisière plus accessible pendant la période
2009 mais il faut rester lucide : au-delà du volume et
Georges estivale. Le produit Croisière, de plus en plus plé-
biscité par le public, n’est paradoxalement pas
de la croissance, il nous faut renforcer la productivité
et assurer un développement durablement rentable.
AZOUZE
assez utilisé pendant les grandes vacances. Nous
La reprise arrive et nous n’en sentirons les effets
souhaitons donc séduire les familles à travers nos
qu’avec un temps de retard.
nouvelles offres, comme les cabines dissociées pour
Président de Costa France les enfants, la gratuité pour les moins de 18 ans par Quelles sont vos priorités commerciales ?
exemple, ce pour nos croisières en méditerranée.
Nos résultats commerciaux sont satisfaisants. Nous
Pour les agences, la vente est facilitée car nous dis-
profitons pleinement de nos investissements et de
posons de stock facilement accessible. Elles peuvent
l’optimisation de notre gestion en capacité et en tarifs
vendre une croisière même la veille du départ. Notre
pour fournir une gamme complète de services à nos
brochure été spéciale familles recueille d’ailleurs un
clients. Nous sommes présents sur tous les canaux
excellent accueil auprès du réseau de distribution.
de distribution avec la volonté de conserver notre
Nous allons également reprendre une belle tradition
position de leader. Géographiquement, nous avons
en programmant un tour du monde avec le Deliziosa.
plus de travail à effectuer dans les grandes villes
Le navire effectuera un périple de cent jours à partir
qu’en province où nous sommes bien implantés.
du 28 décembre 2011 qui permettra aux passagers
Nous souhaitons développer la période estivale avec
de visiter 37 pays !
nos différentes cibles, familles, jeunes, couples en
Autre nouveauté, nous mettons la touche finale à
voyages de noces
notre projet de plage privée à Hammamet dont pour-
Nous nous appuyons sur un marketing fort et original.
ront profiter les passagers en escale en Tunisie sur le
Avec nos 600 départs sur pratiquement toutes les
modèle de ce que nous faisons déjà aux Caraïbes.
mers du monde, nous avons la capacité de séduire
L’année 2011 verra l’intégration dans la flotte du
les jeunes, les très jeunes ou les plus anciens.
Costa Favolosa (3 780 passagers) qui naviguera au
Le challenge est toujours de balayer harmonieu-
départ de Venise. Le Magica proposera lui une nou-
sement ce spectre très large. Nous tirons la quin-
velle escale à Valencia qui permettra ainsi de visiter
tessence de notre portefeuille client, aidé par un
facilement Madrid et les alentours.
merveilleux bouche à oreille, en élargissant nos offres
Ressentez-vous une reprise ? Comment de produits et notre compétitivité.
se présente 2010 ? ... et votre positionnemement en terme
Nous avons, du fait d’un nouveau bateau de la flotte, de prix ?
une augmentation mécanique du nombre de passa-
Une bataille des prix serait destructrice pour les
gers. Cette année, nous faisons plus de passagers
acteurs du marché. Casser les prix par des actions
que l’année dernière à la même époque.
très agressives est une politique de « terre brulée ».
Mais 2010 est une année compliquée, notamment
Nous préférons séduire les français par la qualité des
en terme de prix.
produits, la qualité des services et un rapport qualité-
Malgré une forte demande de la part du public, les
prix adapté plutôt que des prix systématiquement
clients veulent toujours dépenser moins.
« Nous allons connaître un fort développement ! » Il nous faut leur offrir un excellent rapport qualité-prix.
Pour fidéliser nos clients, il faut les satisfaire. Il faut
tirés vers le bas.
Le juste prix, c’est un prix qui correspond parfai-
tement aux prestations attendues et fournies et au
que le produit soit irréprochable. Nous travaillons
Georges Azouze, le président de Costa France, nouveau président de l’Association Française ainsi très en amont sur la qualité, sur la sécurité et
volume de la demande. Ce prix doit être acceptable
des Compagnies de Croisières, qui connait très bien le tourisme, ne cache pas ses ambitions : par le client et, bien sûr, pour la compagnie car les
sur des notions fortes comme le tourisme durable ou
coûts fixes d’un paquebot de croisières ou les frais
continuer à être le leader du secteur de la croisière en France, continuer à développer la qua- l’environnement par exemple.
financiers pour chaque traversée, par exemple, sont
L’offre s’est également considérablement élargie. Au
lité de ses produits et services et lutter contre les délais de paiement trop longs de certains de très importants. Le coût d’acquisition d’un client ainsi
fil des années, nos paquebots deviennent de grands
que le coût de production d’un jour/croisière ont été
ses distributeurs. villages, avec de fortes capacités de confort, des
multipliés par trois depuis quelques années.
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à la UNE à la UNE
Quelle est l’actualité de Costa Croisières ? seawonders (attractions), qui vont du golf au simu-
lateur de grand prix automobile, en passant par la
Notre actualité se résume en un mot : été. Nous
pratique du roller sur piste, entre autres.
lançons et relançons l’été. Notre challenge est de
En 2010, nous sommes en croissance par rapport à
rendre la croisière plus accessible pendant la période
2009 mais il faut rester lucide : au-delà du volume et
Georges estivale. Le produit Croisière, de plus en plus plé-
biscité par le public, n’est paradoxalement pas
de la croissance, il nous faut renforcer la productivité
et assurer un développement durablement rentable.
AZOUZE
assez utilisé pendant les grandes vacances. Nous
La reprise arrive et nous n’en sentirons les effets
souhaitons donc séduire les familles à travers nos
qu’avec un temps de retard.
nouvelles offres, comme les cabines dissociées pour
Président de Costa France les enfants, la gratuité pour les moins de 18 ans par Quelles sont vos priorités commerciales ?
exemple, ce pour nos croisières en méditerranée.
Nos résultats commerciaux sont satisfaisants. Nous
Pour les agences, la vente est facilitée car nous dis-
profitons pleinement de nos investissements et de
posons de stock facilement accessible. Elles peuvent
l’optimisation de notre gestion en capacité et en tarifs
vendre une croisière même la veille du départ. Notre
pour fournir une gamme complète de services à nos
brochure été spéciale familles recueille d’ailleurs un
clients. Nous sommes présents sur tous les canaux
excellent accueil auprès du réseau de distribution.
de distribution avec la volonté de conserver notre
Nous allons également reprendre une belle tradition
position de leader. Géographiquement, nous avons
en programmant un tour du monde avec le Deliziosa.
plus de travail à effectuer dans les grandes villes
Le navire effectuera un périple de cent jours à partir
qu’en province où nous sommes bien implantés.
du 28 décembre 2011 qui permettra aux passagers
Nous souhaitons développer la période estivale avec
de visiter 37 pays !
nos différentes cibles, familles, jeunes, couples en
Autre nouveauté, nous mettons la touche finale à
voyages de noces
notre projet de plage privée à Hammamet dont pour-
Nous nous appuyons sur un marketing fort et original.
ront profiter les passagers en escale en Tunisie sur le
Avec nos 600 départs sur pratiquement toutes les
modèle de ce que nous faisons déjà aux Caraïbes.
mers du monde, nous avons la capacité de séduire
L’année 2011 verra l’intégration dans la flotte du
les jeunes, les très jeunes ou les plus anciens.
Costa Favolosa (3 780 passagers) qui naviguera au
Le challenge est toujours de balayer harmonieu-
départ de Venise. Le Magica proposera lui une nou-
sement ce spectre très large. Nous tirons la quin-
velle escale à Valencia qui permettra ainsi de visiter
tessence de notre portefeuille client, aidé par un
facilement Madrid et les alentours.
merveilleux bouche à oreille, en élargissant nos offres
Ressentez-vous une reprise ? Comment de produits et notre compétitivité.
se présente 2010 ? ... et votre positionnemement en terme
Nous avons, du fait d’un nouveau bateau de la flotte, de prix ?
une augmentation mécanique du nombre de passa-
Une bataille des prix serait destructrice pour les
gers. Cette année, nous faisons plus de passagers
acteurs du marché. Casser les prix par des actions
que l’année dernière à la même époque.
très agressives est une politique de « terre brulée ».
Mais 2010 est une année compliquée, notamment
Nous préférons séduire les français par la qualité des
en terme de prix.
produits, la qualité des services et un rapport qualité-
Malgré une forte demande de la part du public, les
prix adapté plutôt que des prix systématiquement
clients veulent toujours dépenser moins.
« Nous allons connaître un fort développement ! » Il nous faut leur offrir un excellent rapport qualité-prix.
Pour fidéliser nos clients, il faut les satisfaire. Il faut
tirés vers le bas.
Le juste prix, c’est un prix qui correspond parfai-
tement aux prestations attendues et fournies et au
que le produit soit irréprochable. Nous travaillons
Georges Azouze, le président de Costa France, nouveau président de l’Association Française ainsi très en amont sur la qualité, sur la sécurité et
volume de la demande. Ce prix doit être acceptable
des Compagnies de Croisières, qui connait très bien le tourisme, ne cache pas ses ambitions : par le client et, bien sûr, pour la compagnie car les
sur des notions fortes comme le tourisme durable ou
coûts fixes d’un paquebot de croisières ou les frais
continuer à être le leader du secteur de la croisière en France, continuer à développer la qua- l’environnement par exemple.
financiers pour chaque traversée, par exemple, sont
L’offre s’est également considérablement élargie. Au
lité de ses produits et services et lutter contre les délais de paiement trop longs de certains de très importants. Le coût d’acquisition d’un client ainsi
fil des années, nos paquebots deviennent de grands
que le coût de production d’un jour/croisière ont été
ses distributeurs. villages, avec de fortes capacités de confort, des
multipliés par trois depuis quelques années.
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à la UNE à la UNE
Georges AZOUZE Georges AZOUZE
La fidélisation, la seule, la vraie est que le client ait de la visibilité, des grandes actions marketing et des
adoré ses vacances avec Costa Croisières. Pas résultats tangibles. Les coûts de distribution sont de
besoin d’artifices donc pour le faire revenir. plus en plus élevés mais nous ne constatons pas tou-
jours en face les résultats en terme d’engagements
Le développement de la clientèle ?
et d’atteinte des objectifs fixés. Les promesses doi-
Notre fierté est d’être la première compagnie de croi- vent être tenues.
sières en France. Nous continuons toujours à inves- Vous venez d’être élu président de l’AFFCC, quel sera votre mission ?
tir massivement en marketing et en communication.
Et les délais de paiement ?
C’est pour moi un grand honneur d’avoir été élu à la présidence de l’association. Nous allons bien entendu
La marque Costa est aujourd’hui connue et recon- Il est inadmissible que l’on ait des délais de paie- maintenir nos activités traditionnelles de workshops et de roadshows, et développer de nouveaux axes de
nue comme une marque synonyme de qualité. Des ment si longs. Nous vendons notre produit avec promotion et d’information tant en direction des agences de voyages que de la presse et du grand public.
études récentes ont montré que Costa Croisières dix-huit mois d’anticipation mais sommes payé au « Le Jour le plus long de la croisière » est typiquement le genre de bonne idée qu’il nous faudra dupliquer. Je
étaient la deuxième marque la plus connue (après mieux soixante jours après départ. Cette situation ne poursuivrai de mon mieux le travail accompli par mon prédecesseur.
le Club Med, ndlr) en France au mois de mai dernier. pourra pas durer éternellement.
Notre objectif est donc de continuer à hisser notre
Ou en êtes-vous de votre e-learning ?
marque comme une très grande marque du tou-
risme, non plus seulement comme grande com- Il est maintenant achevé. Le lancement sera effectué
pagnie de croisières, mais en tant que voyagiste et dans les semaines qui viennent.
organisateur de voyages majeur. Après « Croisières faciles » notre programme de
séminaires, débuté il y a maintenant dix ans, nous
Quelle est la répartission de vos ventes avons voulu élargir l’audience aux nouveaux ven-
entre les canaux de distribution ? deurs, étudiants en tourisme avec un e-learning
La vente directe est vraiment très embryonnaire chez puissant et très efficace.
Costa France. Nous investissons en communication
La France a t-elle rattrappée son retard
vers le grand public pour qu’il entre massivement
dans les agences de voyages. Cela fait bientôt trente
sur le produit croisière, par rapport à
l’Italie par exemple ?
BIO EXPRESS
ans que nous fonctionnons ainsi. Aujourd’hui, 3 800
agences vendent des produits Costa Croisières au Le contexte, par rapport à l’Italie ou aux USA, n’est
moins une fois dans l’année. Et nous faisons tout pas comparable. En Italie, il y a dix ports d’embar-
pour qu’elles nous vendent davantage. Aujourd’hui, quement possibles en Méditerrannée ou sur l’Adria-
la distribution connait et commercialise très bien le tique. Ce qui n’est pas le cas en France où nous
produit croisière. Costa France a signé des accords sommes moins sur un marché de proximité comme
avec tous les réseaux qu’ils soient volontaires, inté- on peut l’être en Italie. 1958 : Naissance le 07 Janvier à Tunis.
grés ou indépendants. Les pures-players du web Aucun italien n’est éloigné de plus de deux heures de
et les acteurs de la grande distribution sont tous en route d’un port. Cela permet d’économiser le cout
1978 : BTS à l’ENC (Ecole nationale de Commerce).
contrat de distribution avec nous. Nous avons besoin de pré-acheminement et désenclaver le produit. 1985 : Entrée chez Costa Croisières comme délégué commercial.
de toute la distribution. Pour un client français résidant à Nantes ou à Brest,
notre grand challenge est de le faire arriver sur 1993 : Costa Croisières rachète les croisières Paquet.
Quelle est votre opinion sur la distribu-
Marseille en temps et en heure. Par contre, nous 2002 : Nomination au poste de président directeur général de Costa
tion des voyages en France ? avons comblé une partie de notre retard en terme
Les regroupements ou les tentatives de regroupe- d’image et de notoriété.
Croisières.
ment ont suscité parfois certains signes de confu- La croisière est désormais envisageable et envi- 2010 : Président de l’AFCC (Association Française des Compagnies de
sion sur le marché. Les mariages entre des entités sagée. Dans les années qui viennent, nous allons Croisières).
qui sont à la fois des producteurs et de distributeurs connaître un fort développement. L’opinion publique
peuvent être de bonnes choses mais leurs objectifs a été bien préparée, les français sont aujourd’hui
précis à moyen et à long terme doivent être connus : beaucoup plus réceptifs. Les performances de l’en-
nous voulons savoir qui va nous accompagner dans semble des acteurs de la croisière (14 % d’augmen-
les années qui viennent. Costa France a de très tation en 2009), dans un contexte économique très
grandes ambitions sur le marché français, notre deu- difficile, prouve que le secteur résiste mieux qu’avant
xième marché après le marché italien. Nous atten- et que le fossé entre la croisière et le tour opérating
dons des grands acteurs de la distribution française, « terrestre » est en train de se combler.
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à la UNE à la UNE
Georges AZOUZE Georges AZOUZE
La fidélisation, la seule, la vraie est que le client ait de la visibilité, des grandes actions marketing et des
adoré ses vacances avec Costa Croisières. Pas résultats tangibles. Les coûts de distribution sont de
besoin d’artifices donc pour le faire revenir. plus en plus élevés mais nous ne constatons pas tou-
jours en face les résultats en terme d’engagements
Le développement de la clientèle ?
et d’atteinte des objectifs fixés. Les promesses doi-
Notre fierté est d’être la première compagnie de croi- vent être tenues.
sières en France. Nous continuons toujours à inves- Vous venez d’être élu président de l’AFFCC, quel sera votre mission ?
tir massivement en marketing et en communication.
Et les délais de paiement ?
C’est pour moi un grand honneur d’avoir été élu à la présidence de l’association. Nous allons bien entendu
La marque Costa est aujourd’hui connue et recon- Il est inadmissible que l’on ait des délais de paie- maintenir nos activités traditionnelles de workshops et de roadshows, et développer de nouveaux axes de
nue comme une marque synonyme de qualité. Des ment si longs. Nous vendons notre produit avec promotion et d’information tant en direction des agences de voyages que de la presse et du grand public.
études récentes ont montré que Costa Croisières dix-huit mois d’anticipation mais sommes payé au « Le Jour le plus long de la croisière » est typiquement le genre de bonne idée qu’il nous faudra dupliquer. Je
étaient la deuxième marque la plus connue (après mieux soixante jours après départ. Cette situation ne poursuivrai de mon mieux le travail accompli par mon prédecesseur.
le Club Med, ndlr) en France au mois de mai dernier. pourra pas durer éternellement.
Notre objectif est donc de continuer à hisser notre
Ou en êtes-vous de votre e-learning ?
marque comme une très grande marque du tou-
risme, non plus seulement comme grande com- Il est maintenant achevé. Le lancement sera effectué
pagnie de croisières, mais en tant que voyagiste et dans les semaines qui viennent.
organisateur de voyages majeur. Après « Croisières faciles » notre programme de
séminaires, débuté il y a maintenant dix ans, nous
Quelle est la répartission de vos ventes avons voulu élargir l’audience aux nouveaux ven-
entre les canaux de distribution ? deurs, étudiants en tourisme avec un e-learning
La vente directe est vraiment très embryonnaire chez puissant et très efficace.
Costa France. Nous investissons en communication
La France a t-elle rattrappée son retard
vers le grand public pour qu’il entre massivement
dans les agences de voyages. Cela fait bientôt trente
sur le produit croisière, par rapport à
l’Italie par exemple ?
BIO EXPRESS
ans que nous fonctionnons ainsi. Aujourd’hui, 3 800
agences vendent des produits Costa Croisières au Le contexte, par rapport à l’Italie ou aux USA, n’est
moins une fois dans l’année. Et nous faisons tout pas comparable. En Italie, il y a dix ports d’embar-
pour qu’elles nous vendent davantage. Aujourd’hui, quement possibles en Méditerrannée ou sur l’Adria-
la distribution connait et commercialise très bien le tique. Ce qui n’est pas le cas en France où nous
produit croisière. Costa France a signé des accords sommes moins sur un marché de proximité comme
avec tous les réseaux qu’ils soient volontaires, inté- on peut l’être en Italie. 1958 : Naissance le 07 Janvier à Tunis.
grés ou indépendants. Les pures-players du web Aucun italien n’est éloigné de plus de deux heures de
et les acteurs de la grande distribution sont tous en route d’un port. Cela permet d’économiser le cout
1978 : BTS à l’ENC (Ecole nationale de Commerce).
contrat de distribution avec nous. Nous avons besoin de pré-acheminement et désenclaver le produit. 1985 : Entrée chez Costa Croisières comme délégué commercial.
de toute la distribution. Pour un client français résidant à Nantes ou à Brest,
notre grand challenge est de le faire arriver sur 1993 : Costa Croisières rachète les croisières Paquet.
Quelle est votre opinion sur la distribu-
Marseille en temps et en heure. Par contre, nous 2002 : Nomination au poste de président directeur général de Costa
tion des voyages en France ? avons comblé une partie de notre retard en terme
Les regroupements ou les tentatives de regroupe- d’image et de notoriété.
Croisières.
ment ont suscité parfois certains signes de confu- La croisière est désormais envisageable et envi- 2010 : Président de l’AFCC (Association Française des Compagnies de
sion sur le marché. Les mariages entre des entités sagée. Dans les années qui viennent, nous allons Croisières).
qui sont à la fois des producteurs et de distributeurs connaître un fort développement. L’opinion publique
peuvent être de bonnes choses mais leurs objectifs a été bien préparée, les français sont aujourd’hui
précis à moyen et à long terme doivent être connus : beaucoup plus réceptifs. Les performances de l’en-
nous voulons savoir qui va nous accompagner dans semble des acteurs de la croisière (14 % d’augmen-
les années qui viennent. Costa France a de très tation en 2009), dans un contexte économique très
grandes ambitions sur le marché français, notre deu- difficile, prouve que le secteur résiste mieux qu’avant
xième marché après le marché italien. Nous atten- et que le fossé entre la croisière et le tour opérating
dons des grands acteurs de la distribution française, « terrestre » est en train de se combler.
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Interview FLASH
Ou êtes-vous parti cet hiver ? choisir sa destination sont des critères indispen-
En Amérique du sud, une croisière de Valparaiso sables. Faire le bon choix de la saison et des accom-
jusqu’à Buenos Aires en passant par le Cap Horn pagnants est également primordial.
et Ushuaïa. Il faut s’efforcer de donner vie à ses rêves ! La croi-
Vous faites rimer «vacances» avec... ? sière est, d’après moi, un produit idéal pour cela.
Avec repos et détente. J’aime profiter d’un bon Les vacances, c’est en bande, en solo ou en
bouquin, de la plage et me retrouver à La Baule. famille ?
Comment évacuez-vous votre stress ? En famille !
La cuisine est, pour moi, un excellent anti-stress. Je La chanson que vous sifflez sous la douche ?
cuisine pour ma famille et pour mes amis !. Le titre « Désolé » du groupe de Hip Hop Section
Que possédez-vous de plus cher ? d’assaut !
Ma famille, mes enfants ! Le dress-code, en vacances, c’est ?
Votre meilleur souvenir de vacances ? Décontractée. Pantalon, ou jupe, avec tee-shirt et
Il y a trois ans, la traversée, durant six heures, du chaussures plates.
canal de Panama. Autre grand souvenir : cet hiver, Pour vous, qu’est ce qu’être heureux ?
l’arrivée à Ushuaïa, en Argentine. C’est être bien mariée. Avoir sa famille auprès de soi
Le pire ? et allier harmonieusement vie professionnelle et vie
Il y a très longtemps, au début du tour opérating, privée.
nous étions en Tunisie. Les conditions de séjours Qu’avez-vous réussi de mieux profession-
n’étaient pas du tout celles que nous connaissons nellement ?
aujourd’hui. En toute humilité, je suis fière de la période actuelle.
Le secret, selon vous, de vacances réussies ? Il y a plus de vingt cinq ans que je travaille dans le
Du soleil ! Allier de la détente avec du culturel, bien tourisme et depuis un an et demi, en tant que direc-
trice générale de Latitude Sud, je suis sur un petit
nuage !
Vos films ou pièces de théâtre cultes ?
« Citizen Kane » de et avec Orson Wells. Côté
théatre, j’ai adoré HairSpray, la comédie musicale
de Mark O’Donnell, adaptée du film de John Waters
et créée à Broadway en 2002.
Vos écrivains préférés ?
John Grisham, auteur entre autres de « La Firme »,
« L’Affaire Pélican », « L’Idéaliste » ou « Le Client ».
J’aime également beaucoup les classiques de Zola,
Le Freedom of the Seas appartenant à la classe Freedom de RCI. Balzac, Céline ou Colette par exemple.
8
Interview FLASH
Ou êtes-vous parti cet hiver ? choisir sa destination sont des critères indispen-
En Amérique du sud, une croisière de Valparaiso sables. Faire le bon choix de la saison et des accom-
jusqu’à Buenos Aires en passant par le Cap Horn pagnants est également primordial.
et Ushuaïa. Il faut s’efforcer de donner vie à ses rêves ! La croi-
Vous faites rimer «vacances» avec... ? sière est, d’après moi, un produit idéal pour cela.
Avec repos et détente. J’aime profiter d’un bon Les vacances, c’est en bande, en solo ou en
bouquin, de la plage et me retrouver à La Baule. famille ?
Comment évacuez-vous votre stress ? En famille !
La cuisine est, pour moi, un excellent anti-stress. Je La chanson que vous sifflez sous la douche ?
cuisine pour ma famille et pour mes amis !. Le titre « Désolé » du groupe de Hip Hop Section
Que possédez-vous de plus cher ? d’assaut !
Ma famille, mes enfants ! Le dress-code, en vacances, c’est ?
Votre meilleur souvenir de vacances ? Décontractée. Pantalon, ou jupe, avec tee-shirt et
Il y a trois ans, la traversée, durant six heures, du chaussures plates.
canal de Panama. Autre grand souvenir : cet hiver, Pour vous, qu’est ce qu’être heureux ?
l’arrivée à Ushuaïa, en Argentine. C’est être bien mariée. Avoir sa famille auprès de soi
Le pire ? et allier harmonieusement vie professionnelle et vie
Il y a très longtemps, au début du tour opérating, privée.
nous étions en Tunisie. Les conditions de séjours Qu’avez-vous réussi de mieux profession-
n’étaient pas du tout celles que nous connaissons nellement ?
aujourd’hui. En toute humilité, je suis fière de la période actuelle.
Le secret, selon vous, de vacances réussies ? Il y a plus de vingt cinq ans que je travaille dans le
Du soleil ! Allier de la détente avec du culturel, bien tourisme et depuis un an et demi, en tant que direc-
trice générale de Latitude Sud, je suis sur un petit
nuage !
Vos films ou pièces de théâtre cultes ?
« Citizen Kane » de et avec Orson Wells. Côté
théatre, j’ai adoré HairSpray, la comédie musicale
de Mark O’Donnell, adaptée du film de John Waters
et créée à Broadway en 2002.
Vos écrivains préférés ?
John Grisham, auteur entre autres de « La Firme »,
« L’Affaire Pélican », « L’Idéaliste » ou « Le Client ».
J’aime également beaucoup les classiques de Zola,
Le Freedom of the Seas appartenant à la classe Freedom de RCI. Balzac, Céline ou Colette par exemple.
8
Interview FLASH
Robiha DELOUBRIERE
Que vouliez vous faire Nous préparons activement l’IFTM Top Resa de
quand vous étiez petite ? septembre et la sortie de notre brochure.
Maitresse d’école ! L’Allure of the Seas sera opérationnel en novembre
De quoi avez-vous le 2010, le Silhouette de Celebrity au mois d’avril
plus peur ? 2011. En 2011, nous aurons également 17 navires
De la guerre, des conflits en Europe venus de Miami. Notre site internet fonc-
et plus généralement du tionne bien. Nous avons mis en place un partena-
climat de dégradation riat avec les agences de voyages qui peuvent très
mondial. facilement commercialiser nos croisières en marque
Quel est le prochain blanche, faire des pré-réservations et nous appeler
rêve que vous souhai- pour confirmer les dossiers.
tez réaliser ? Que pensez-vous de la distribution des
Un tour du monde en 80 voyages en France ?
Miami
jours ! Tous les réseaux, dans leurs diversités, ont une
Quelle est votre destination préférée ? grande utilité. Je regrette néanmoins qu’ils ne soient
pas facilement accessibles pour les petits To. Le taux
J’aime les antilles françaises (Martinique et
de commissionnement et les frais divers représen-
Guadeloupe) et je suis une fana de La Baule !
tent une charge importante qui pèsent sur la marge.
Qu’est-ce que vous aimez que l’on dise de
Les grands réseaux, en privilégiant les très grands
vous ? acteurs notamment dans le secteur de la croisière,
Que je suis quelqu’un de professionnel, sympa, se ferment à la richesse diversifiée et innovante de
abordable et singulière. l’offre des opérateurs plus petits. Chez Latitude
Votre péché mignon ? Sud, les prescripteurs sont souvent des agences
La gourmandise ! indépendantes mais également des pure-players du
L’agent de voyage idéal, vous le voyez com- net. Je pense que les réseaux devraient baisser leur
ment ? taux de commissionnement pour ainsi accéder à la
A l’écoute de son client. Un professionnel faisant commercialisation de nouveaux produits et enrichir
des contre-propositions s’il ne trouve pas le produit leur offre. Ce, pour le plus grand bénéfice de leurs
qui convient. L’agent de voyages idéal doit savoir « agences car il y a une forte demande de la part du
cadrer » son client pour l’envoyer vers la bonne des- public.
tination et le bon TO et ainsi le fidéliser durablement. Dernière question : Ou partirez-vous cet été ?
Votre actu ? A la Baule !
BIO EXPRESS
1986 : Entrée chez ABC Travel, agence de voyage de luxe, comme chef d’agence.
1990 : Entrée chez MondoCruise, comme chef comptable.
1998: Ouverture du bureau France de Royal Carribean Cruise Line, directrice
financière.
2002 : Création de Latitude Sud.
Depuis 2009 : Directeur général de Latitude Sud
10
Interview FLASH
Robiha DELOUBRIERE
Que vouliez vous faire Nous préparons activement l’IFTM Top Resa de
quand vous étiez petite ? septembre et la sortie de notre brochure.
Maitresse d’école ! L’Allure of the Seas sera opérationnel en novembre
De quoi avez-vous le 2010, le Silhouette de Celebrity au mois d’avril
plus peur ? 2011. En 2011, nous aurons également 17 navires
De la guerre, des conflits en Europe venus de Miami. Notre site internet fonc-
et plus généralement du tionne bien. Nous avons mis en place un partena-
climat de dégradation riat avec les agences de voyages qui peuvent très
mondial. facilement commercialiser nos croisières en marque
Quel est le prochain blanche, faire des pré-réservations et nous appeler
rêve que vous souhai- pour confirmer les dossiers.
tez réaliser ? Que pensez-vous de la distribution des
Un tour du monde en 80 voyages en France ?
Miami
jours ! Tous les réseaux, dans leurs diversités, ont une
Quelle est votre destination préférée ? grande utilité. Je regrette néanmoins qu’ils ne soient
pas facilement accessibles pour les petits To. Le taux
J’aime les antilles françaises (Martinique et
de commissionnement et les frais divers représen-
Guadeloupe) et je suis une fana de La Baule !
tent une charge importante qui pèsent sur la marge.
Qu’est-ce que vous aimez que l’on dise de
Les grands réseaux, en privilégiant les très grands
vous ? acteurs notamment dans le secteur de la croisière,
Que je suis quelqu’un de professionnel, sympa, se ferment à la richesse diversifiée et innovante de
abordable et singulière. l’offre des opérateurs plus petits. Chez Latitude
Votre péché mignon ? Sud, les prescripteurs sont souvent des agences
La gourmandise ! indépendantes mais également des pure-players du
L’agent de voyage idéal, vous le voyez com- net. Je pense que les réseaux devraient baisser leur
ment ? taux de commissionnement pour ainsi accéder à la
A l’écoute de son client. Un professionnel faisant commercialisation de nouveaux produits et enrichir
des contre-propositions s’il ne trouve pas le produit leur offre. Ce, pour le plus grand bénéfice de leurs
qui convient. L’agent de voyages idéal doit savoir « agences car il y a une forte demande de la part du
cadrer » son client pour l’envoyer vers la bonne des- public.
tination et le bon TO et ainsi le fidéliser durablement. Dernière question : Ou partirez-vous cet été ?
Votre actu ? A la Baule !
BIO EXPRESS
1986 : Entrée chez ABC Travel, agence de voyage de luxe, comme chef d’agence.
1990 : Entrée chez MondoCruise, comme chef comptable.
1998: Ouverture du bureau France de Royal Carribean Cruise Line, directrice
financière.
2002 : Création de Latitude Sud.
Depuis 2009 : Directeur général de Latitude Sud
10
Interview FLASH
12
Interview FLASH
12
Interview FLASH
Erminio ESCHENA
BIO EXPRESS
1969 : Naissance à Naples.
1969 : 15 août, date personnelle très importante.
1995 : Chargé de mission auprès du ministère de la Culture, chargé du déploiement
international de la Fête de la Musique.
1996 : Diplôme de Sciences Politiques (IUO)
1999 : Entrée au Club Med, agent de réservation.
2006 : Directeur général du Club Med pour la Suisse.
2008 : Arrivée à Paris pour MSC Croisières, directeur général France.
2010 : Directeur général MSC pour la Belgique et le Luxembourg.
14
Interview FLASH
Erminio ESCHENA
BIO EXPRESS
1969 : Naissance à Naples.
1969 : 15 août, date personnelle très importante.
1995 : Chargé de mission auprès du ministère de la Culture, chargé du déploiement
international de la Fête de la Musique.
1996 : Diplôme de Sciences Politiques (IUO)
1999 : Entrée au Club Med, agent de réservation.
2006 : Directeur général du Club Med pour la Suisse.
2008 : Arrivée à Paris pour MSC Croisières, directeur général France.
2010 : Directeur général MSC pour la Belgique et le Luxembourg.
14
Match AMICAL Match AMICAL
16 17
Match AMICAL Match AMICAL
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Enquête
Costa Croisières, qui a ouvert un bureau à Dubaï pour développer son activité dans les pays du Moyen-
Orient, compte bien séduire une clientèle à la fois locale et les nombreux expatriés qui vivent et travaillent
dans les pays du golfe. Le leader de la croisière en France met directement le cap vers ses grands objectifs :
Affirmer sa place de leader, proposer des parcours nouveaux, originaux, plus nombreux et garantir le meilleur
rapport qualité prix en adaptant son offre aux différents segments de clients.
Louis Cruises, le troisième croisièriste français, par la voix de son patron Yannis Vassilakopoulos, note
certaines grandes tendances de la saison notamment l’arrivée des familles pour les vacances d’été, enjeu
crucial pour tous les acteurs. Son offre tarifaire yieldée et les lancements de nouveaux bateaux combinés au
développement des infrastructures portuaires notamment à Marseille font supposer que, cette année encore,
sa compagnie devrait voir la vie en rose.
Chez Latitude Sud, représentant général du groupe RCCL (Royal Caribbean Cruise Line), le moral est au
beau fixe. L’Allure of the Seas sera opérationnel en novembre 2010, le Silhouette de Celebrity au mois d’avril
2011. En 2011, la compagnie aura 17 navires en Europe venus de Miami. Un partenariat avec les agences
de voyages a été mis en place qui permettra de commercialiser les croisières en marque blanche.
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Enquête
Costa Croisières, qui a ouvert un bureau à Dubaï pour développer son activité dans les pays du Moyen-
Orient, compte bien séduire une clientèle à la fois locale et les nombreux expatriés qui vivent et travaillent
dans les pays du golfe. Le leader de la croisière en France met directement le cap vers ses grands objectifs :
Affirmer sa place de leader, proposer des parcours nouveaux, originaux, plus nombreux et garantir le meilleur
rapport qualité prix en adaptant son offre aux différents segments de clients.
Louis Cruises, le troisième croisièriste français, par la voix de son patron Yannis Vassilakopoulos, note
certaines grandes tendances de la saison notamment l’arrivée des familles pour les vacances d’été, enjeu
crucial pour tous les acteurs. Son offre tarifaire yieldée et les lancements de nouveaux bateaux combinés au
développement des infrastructures portuaires notamment à Marseille font supposer que, cette année encore,
sa compagnie devrait voir la vie en rose.
Chez Latitude Sud, représentant général du groupe RCCL (Royal Caribbean Cruise Line), le moral est au
beau fixe. L’Allure of the Seas sera opérationnel en novembre 2010, le Silhouette de Celebrity au mois d’avril
2011. En 2011, la compagnie aura 17 navires en Europe venus de Miami. Un partenariat avec les agences
de voyages a été mis en place qui permettra de commercialiser les croisières en marque blanche.
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Enquête
Cap sur la croisière
En 2010, CIC lance pour la première fois une brochure Princess Cruises en français.
Les 52 pages de cette nouvelle édition regroupent l’ensemble des itinéraires (mars 2010 – avril 2011) ainsi
que les caractéristiques de chaque bateau. Princess Cruises propose ainsi un grand nombre d’itinéraires
originaux, majoritairement longs courriers, à des tarifs très attractifs. Des Tours du Monde « Voyages Exotiques »
sont également commercialisés.
En pratique
On profite généralement des croisières pour acheter des produits détaxés. Les boutiques sont ouvertes tous
les jours, pendant que le navire est en mer. Les services des douanes n’autorisent pas leur ouverture lorsque
le navire est à quai.
20
Enquête
Cap sur la croisière
En 2010, CIC lance pour la première fois une brochure Princess Cruises en français.
Les 52 pages de cette nouvelle édition regroupent l’ensemble des itinéraires (mars 2010 – avril 2011) ainsi
que les caractéristiques de chaque bateau. Princess Cruises propose ainsi un grand nombre d’itinéraires
originaux, majoritairement longs courriers, à des tarifs très attractifs. Des Tours du Monde « Voyages Exotiques »
sont également commercialisés.
En pratique
On profite généralement des croisières pour acheter des produits détaxés. Les boutiques sont ouvertes tous
les jours, pendant que le navire est en mer. Les services des douanes n’autorisent pas leur ouverture lorsque
le navire est à quai.
20
Enquête
Cap sur la croisière
Les communications par téléphone portable ne passent pas toujours durant une traversée. Lorsque le télé-
phone est hors champ, le satellite de bord assure les communications, l’usage de ce service entraine une
augmentation des tarifs facturés par les opérateurs.
L’envoi d’email est en revanche possible. L’océan s’observe de tous les ponts du bateau et on passe très peu
de temps dans sa cabine. Si vos clients sont peu fortunés, ils peuvent se contenter d’une cabine intérieure,
moins onéreuse. Le choix d’un bateau américain peut être avantageux, car toutes les dépenses à bord sont
réalisées en dollars (boissons, casino, spa, boutiques...) .
L’age minimum pour les enfants est généralement de trois mois.
Ou trouver ?
Des traversées transatlantiques : Cunard, CIC, Cie des îles du Ponant
Des croisières en Méditerranée : Louis Cruises, Costa croisières, MSC, Latitude Sud
Des croisières transatlantiques : Costa, MSC, RCCL, Celebrity, Seabourn, Silversea, Star Clippers, Carnival,
Norwegian cruise line, Club Med, Fred Olsen cruises, Princess cruises, etc...
Des croisières dans les caraïbes : Latitude Sud, Costa, Msc, Louis Cruises, Star clippers,
Des traversées en Cargo : CMA-CGM Voyages, Mer et voyages ...
La flotte en détail
Chez MSC :
Le MSC MAGNIFICA, baptisé à Hambourg, ce navire est entré dans la flotte en mars 2010.
Le MSC SPLENDIDA, un navire à la pointe de la technologie.
Le MSC FANTASIA, le plus grand navire jamais construit pour un armateur européen.
Le MSC Orchestra, le joyau de la flotte MSC Croisières.
Le MSC Musica, le mélange entre design, ambiance raffinée et divertissement.
Le MSC Opera, un navire élégant offrant ce qu’il y’a de mieux en terme de confort.
Le MSC Lirica, un navire séducteur par la qualité des matériaux utilisés pour son architecture.
Le MSC Sinfonia, sobriété, luxe et classicisme.
Le MSC Melody, une atmosphère simple et conviviale.
Le MSC Armonia, pour l’ambiance chaleureuse et décontractée.
Le MSC Poesia, pour les espaces généreux.
Chez Costa Croisières :
Costa Favolosa, Enrichi de motifs gothiques.
Costa Deliziosa, cinéma 4D, simulateurs Grand Prix et soins exclusifs du Samsara Spa.
Costa Pacifica, dédié à la musique.
Costa Luminosa, et son Botero original dans l’atrium : « Donna sdraiata 2004 ».
Costa Serena, inspiré de la mythologie et de la Rome antique.
Costa Concordia, dédié au bien-être et à la détente.
Costa Magica, consacré aux endroits magiques de l’Italie.
Costa Fortuna, héritier des luxueux transatlantiques du passé.
Costa Mediterranea, avec son Ristorante degli Argentieri orné de 139 œuvres en argent.
Costa Atlantica,le premier navire à s’ouvrir vers l’extérieur grâce à ses 678 balcons privés.
Costa Victoria, orné de matériaux précieux et d’œuvres d’art.
Costa Romantica, aux couleurs claires et chaudes.
Costa Classica, un navire de luxe prisé par les connaisseurs.
Costa Allegra, aux touches baroques et néoclassiques.
Costa Marina, Un navire à dimension humaine.
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Enquête
Cap sur la croisière
Les communications par téléphone portable ne passent pas toujours durant une traversée. Lorsque le télé-
phone est hors champ, le satellite de bord assure les communications, l’usage de ce service entraine une
augmentation des tarifs facturés par les opérateurs.
L’envoi d’email est en revanche possible. L’océan s’observe de tous les ponts du bateau et on passe très peu
de temps dans sa cabine. Si vos clients sont peu fortunés, ils peuvent se contenter d’une cabine intérieure,
moins onéreuse. Le choix d’un bateau américain peut être avantageux, car toutes les dépenses à bord sont
réalisées en dollars (boissons, casino, spa, boutiques...) .
L’age minimum pour les enfants est généralement de trois mois.
Ou trouver ?
Des traversées transatlantiques : Cunard, CIC, Cie des îles du Ponant
Des croisières en Méditerranée : Louis Cruises, Costa croisières, MSC, Latitude Sud
Des croisières transatlantiques : Costa, MSC, RCCL, Celebrity, Seabourn, Silversea, Star Clippers, Carnival,
Norwegian cruise line, Club Med, Fred Olsen cruises, Princess cruises, etc...
Des croisières dans les caraïbes : Latitude Sud, Costa, Msc, Louis Cruises, Star clippers,
Des traversées en Cargo : CMA-CGM Voyages, Mer et voyages ...
La flotte en détail
Chez MSC :
Le MSC MAGNIFICA, baptisé à Hambourg, ce navire est entré dans la flotte en mars 2010.
Le MSC SPLENDIDA, un navire à la pointe de la technologie.
Le MSC FANTASIA, le plus grand navire jamais construit pour un armateur européen.
Le MSC Orchestra, le joyau de la flotte MSC Croisières.
Le MSC Musica, le mélange entre design, ambiance raffinée et divertissement.
Le MSC Opera, un navire élégant offrant ce qu’il y’a de mieux en terme de confort.
Le MSC Lirica, un navire séducteur par la qualité des matériaux utilisés pour son architecture.
Le MSC Sinfonia, sobriété, luxe et classicisme.
Le MSC Melody, une atmosphère simple et conviviale.
Le MSC Armonia, pour l’ambiance chaleureuse et décontractée.
Le MSC Poesia, pour les espaces généreux.
Chez Costa Croisières :
Costa Favolosa, Enrichi de motifs gothiques.
Costa Deliziosa, cinéma 4D, simulateurs Grand Prix et soins exclusifs du Samsara Spa.
Costa Pacifica, dédié à la musique.
Costa Luminosa, et son Botero original dans l’atrium : « Donna sdraiata 2004 ».
Costa Serena, inspiré de la mythologie et de la Rome antique.
Costa Concordia, dédié au bien-être et à la détente.
Costa Magica, consacré aux endroits magiques de l’Italie.
Costa Fortuna, héritier des luxueux transatlantiques du passé.
Costa Mediterranea, avec son Ristorante degli Argentieri orné de 139 œuvres en argent.
Costa Atlantica,le premier navire à s’ouvrir vers l’extérieur grâce à ses 678 balcons privés.
Costa Victoria, orné de matériaux précieux et d’œuvres d’art.
Costa Romantica, aux couleurs claires et chaudes.
Costa Classica, un navire de luxe prisé par les connaisseurs.
Costa Allegra, aux touches baroques et néoclassiques.
Costa Marina, Un navire à dimension humaine.
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Enquête
Cap sur la croisière
24
Enquête
Cap sur la croisière
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Salta, Jujuy : L’Argentine côté nord !
Destination
Les circuits touristiques de Salta et de Jujuy enchantent par leur magie et leur énergie. Ils permettent pentues entourée de hautes montagnes, les vallées Calchaquies sculptées par la nature et la dense forêt
de profiter à fond de la grande diversité de la province saltene (la huitième agglomération d’Argentine du nord, invitent à la rencontre dans tous les sens du terme. Jujuy elle, à 1260 mètres d’altitude, est
du point de vue population), de ses contrastes et de la chaleur de ses habitants. La ville et ses environs, célèbre pour ses paysages impressionnants typiques du NOA, cette route qui traverse le Tropique du
bordée de grandes maisons coloniales encadrées par d’immense jardins, l’infini de la Puna aux cou- Capricorne se dirige vers le nord de l’Argentine, vers la Bolivie. L’ambiance est celle des pays andins ou
leurs exotiques et à la culture ancestrale, le sentier Gaucho et ses traditions, la magique Iruya aux rues de très nombreuses églises coloniales en bois de cactus jalonnent le parcours.
26 27
Salta, Jujuy : L’Argentine côté nord !
Destination
Les circuits touristiques de Salta et de Jujuy enchantent par leur magie et leur énergie. Ils permettent pentues entourée de hautes montagnes, les vallées Calchaquies sculptées par la nature et la dense forêt
de profiter à fond de la grande diversité de la province saltene (la huitième agglomération d’Argentine du nord, invitent à la rencontre dans tous les sens du terme. Jujuy elle, à 1260 mètres d’altitude, est
du point de vue population), de ses contrastes et de la chaleur de ses habitants. La ville et ses environs, célèbre pour ses paysages impressionnants typiques du NOA, cette route qui traverse le Tropique du
bordée de grandes maisons coloniales encadrées par d’immense jardins, l’infini de la Puna aux cou- Capricorne se dirige vers le nord de l’Argentine, vers la Bolivie. L’ambiance est celle des pays andins ou
leurs exotiques et à la culture ancestrale, le sentier Gaucho et ses traditions, la magique Iruya aux rues de très nombreuses églises coloniales en bois de cactus jalonnent le parcours.
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Destination
Salta / Jujuy
28
Destination
Salta / Jujuy
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Destination
Salta / Jujuy
Marcher sur cet ancien chemin inca, c’est avoir la chance de visiter les constructions incas qui n’ont jamais
été trouvées par les Espagnols, recouvertes par la végétation ce qui donnera l’impression que l’on les a
découvertes soi-même. Le voyage à travers la route andine est vraiment une expérience fascinante et inou-
bliable. Le chemin est fait de blocs et d’escaliers de pierre, de tunnels et de ponts de bois qui traversent les
fleuves, les vallées, les bancs de nuages et les montagnes. Toute cette vision fait méditer le voyageur sur la
grandeur intellectuelle et spirituelle de l’homme andin qui est arrivé à établir la civilisation inca.
La route du vin
Les vallées Calchaquies possèdent les vignes les plus hautes du monde, situées entre 1 750 et 3 015 mètres
d’altitude. La grande amplitude thermique entre le jour et la nuit (de 20 degrés) favorise la maturation des
arômes. On peut citer, parmi les variétés qui se distinguent, le Cabernet Sauvignon et le Malbec, mais le
cépage le plus emblématique est le Torrontès, un vin blanc très particulier.
A Salta, le tourisme du vin se conjugue à une gastronomie autochtone, à des hébergements de qualité et à
des nouveaux traitements, à base de vin, pour les nouveaux spas.
Nature et aventure
Salta est une invitation à l’aventure. Vallées et ravins, forêts et hauts plateaux constituent un éventail de
paysages pour découvrir et pratiquer des sports non-conventionnels en contact avec la nature. On peut y
éffectuer de nombreuses activités telles le rafting, les promenades à cheval, le trekking, les traversées en 4x4
ou le VTT par exemple. La générosité de la nature se manifeste dans les riches écosystèmes des trois parcs
nationaux : Baritu, Los Cardones et El Rey ou cohabitent forêts tropicales et paysages d’altitude arides.
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Destination
Salta / Jujuy
Marcher sur cet ancien chemin inca, c’est avoir la chance de visiter les constructions incas qui n’ont jamais
été trouvées par les Espagnols, recouvertes par la végétation ce qui donnera l’impression que l’on les a
découvertes soi-même. Le voyage à travers la route andine est vraiment une expérience fascinante et inou-
bliable. Le chemin est fait de blocs et d’escaliers de pierre, de tunnels et de ponts de bois qui traversent les
fleuves, les vallées, les bancs de nuages et les montagnes. Toute cette vision fait méditer le voyageur sur la
grandeur intellectuelle et spirituelle de l’homme andin qui est arrivé à établir la civilisation inca.
La route du vin
Les vallées Calchaquies possèdent les vignes les plus hautes du monde, situées entre 1 750 et 3 015 mètres
d’altitude. La grande amplitude thermique entre le jour et la nuit (de 20 degrés) favorise la maturation des
arômes. On peut citer, parmi les variétés qui se distinguent, le Cabernet Sauvignon et le Malbec, mais le
cépage le plus emblématique est le Torrontès, un vin blanc très particulier.
A Salta, le tourisme du vin se conjugue à une gastronomie autochtone, à des hébergements de qualité et à
des nouveaux traitements, à base de vin, pour les nouveaux spas.
Nature et aventure
Salta est une invitation à l’aventure. Vallées et ravins, forêts et hauts plateaux constituent un éventail de
paysages pour découvrir et pratiquer des sports non-conventionnels en contact avec la nature. On peut y
éffectuer de nombreuses activités telles le rafting, les promenades à cheval, le trekking, les traversées en 4x4
ou le VTT par exemple. La générosité de la nature se manifeste dans les riches écosystèmes des trois parcs
nationaux : Baritu, Los Cardones et El Rey ou cohabitent forêts tropicales et paysages d’altitude arides.
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Destination Destination
Salta / Jujuy Salta / Jujuy
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Destination Destination
Salta / Jujuy Salta / Jujuy
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Destination Destination
Salta / Jujuy Salta / Jujuy
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Destination Destination
Salta / Jujuy Salta / Jujuy
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Destination
Salta / Jujuy
Avis de l’expert
Carlos
FEENEY
Directeur de l’office de tourisme d’Argentine
Quels sont les arguments clés pour convaincre les touristes d’aller à Salta et à
Jujuy ?
La région nord est l’une des régions privilégiées de l’Argentine. Elle enchante les visiteurs du monde entier et
continue de susciter les passions. En allant vers l’interieur des terres, les émotions sont surprenantes avec
des paysages spectaculaires, une culture unique, une histoire magnifique et un peuple charmant. Cette région a
véritablement trouvé sa place dans la géographie du tourisme argentin avec de très bons arguments : la région
est propice à la découverte, il y a d’excellents hôtels, des restaurants typiques, des bars et des discothèques
animées. Il y a également des foires d’artisants et de nombreux évènements culturels. Côté pratique, tout
est fait pour le confort du touriste à commencer par des distributeurs d’argent faciles d’accès et un bureau
d’information touristique très actif.
Salta et Jujuy abritent aujourd’hui une mosaïque de tout ce qui est produit en terme de souvenirs touristiques
argentins et reste un endroit sur à découvrir dans l’itinéraires des touristes en Argentine.
En Argentine, la région nord est différente de tout ce que le touriste a pu voir auparavant. A commencer par
l’accueil très particulier de la population andine, souvent douillet suivi généralement d’un itinéraire gastrono-
mique. Là-bas, tout préserve le bon goût, du décor grandiose aux parfums subtils des mets savoureux. C’est
une région rare qu’il faut absolument connaitre.
Quels sont être vos actions de développement ?
Nous allons continuer de développer la destination Argentine auprès des français, participer aux différents
salons et à tous les évènements culturels argentins en France, notamment les workshops, les éductours et
les voyages de presse !
36
Destination
Salta / Jujuy
Avis de l’expert
Carlos
FEENEY
Directeur de l’office de tourisme d’Argentine
Quels sont les arguments clés pour convaincre les touristes d’aller à Salta et à
Jujuy ?
La région nord est l’une des régions privilégiées de l’Argentine. Elle enchante les visiteurs du monde entier et
continue de susciter les passions. En allant vers l’interieur des terres, les émotions sont surprenantes avec
des paysages spectaculaires, une culture unique, une histoire magnifique et un peuple charmant. Cette région a
véritablement trouvé sa place dans la géographie du tourisme argentin avec de très bons arguments : la région
est propice à la découverte, il y a d’excellents hôtels, des restaurants typiques, des bars et des discothèques
animées. Il y a également des foires d’artisants et de nombreux évènements culturels. Côté pratique, tout
est fait pour le confort du touriste à commencer par des distributeurs d’argent faciles d’accès et un bureau
d’information touristique très actif.
Salta et Jujuy abritent aujourd’hui une mosaïque de tout ce qui est produit en terme de souvenirs touristiques
argentins et reste un endroit sur à découvrir dans l’itinéraires des touristes en Argentine.
En Argentine, la région nord est différente de tout ce que le touriste a pu voir auparavant. A commencer par
l’accueil très particulier de la population andine, souvent douillet suivi généralement d’un itinéraire gastrono-
mique. Là-bas, tout préserve le bon goût, du décor grandiose aux parfums subtils des mets savoureux. C’est
une région rare qu’il faut absolument connaitre.
Quels sont être vos actions de développement ?
Nous allons continuer de développer la destination Argentine auprès des français, participer aux différents
salons et à tous les évènements culturels argentins en France, notamment les workshops, les éductours et
les voyages de presse !
36
Portraits d’AGV
Cibler...
Vos destinataires depuis des répertoires
dédiés à vos cibles (clients, abonnés...)
Envoyer...
En quelques minutes à des milliers de
destinataires votre Newsletter
Ce mois-ci :
Mesurer... Chrystel Diaz, Gabrielle Pravaz et Benoit-Charles Rippon
Lʼimpact, lʼaudience en temps réel de vos
envois. Qui, combien ont lu la Newsletter
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Ce mois-ci :
Mesurer... Chrystel Diaz, Gabrielle Pravaz et Benoit-Charles Rippon
Lʼimpact, lʼaudience en temps réel de vos
envois. Qui, combien ont lu la Newsletter
r y s t e l D i a z
Ch
J
e suis devenue agent de voyages par passion. Après avoir commencé des études de biologie, je suis
très vite venue au tourisme par l’envie de voyager et l’envie de faire partager cette passion. En rendez-
vous dans un cabinet de recrutement, j’ai manifesté mon désir de travailler dans le secteur du tourisme
et je me suis vu proposer un poste dans une agence de voyages.
Un bon agv doit connaître les destinations. Il doit, par son discours, faire passer une part de rêve. Il doit bien
sûr savoir « monter » un produit et posséder un savoir-faire dans la vente. Etre agréable, souriant et serviable
sont également des plus indéniables pour bien pratiquer son métier.
Ma destination favorite ? Le Mexique. J’ai adoré l’accueil des Mexicains, les paysages magnifiques et très
variés du pays et l’atmosphère « latino » qui y règne. Au Mexique, les routes sont en très bon état et il est très
facile de circuler. On est, de plus, partout en grande sécurité.
40
Portraits d’AGV
r y s t e l D i a z
Ch
J
e suis devenue agent de voyages par passion. Après avoir commencé des études de biologie, je suis
très vite venue au tourisme par l’envie de voyager et l’envie de faire partager cette passion. En rendez-
vous dans un cabinet de recrutement, j’ai manifesté mon désir de travailler dans le secteur du tourisme
et je me suis vu proposer un poste dans une agence de voyages.
Un bon agv doit connaître les destinations. Il doit, par son discours, faire passer une part de rêve. Il doit bien
sûr savoir « monter » un produit et posséder un savoir-faire dans la vente. Etre agréable, souriant et serviable
sont également des plus indéniables pour bien pratiquer son métier.
Ma destination favorite ? Le Mexique. J’ai adoré l’accueil des Mexicains, les paysages magnifiques et très
variés du pays et l’atmosphère « latino » qui y règne. Au Mexique, les routes sont en très bon état et il est très
facile de circuler. On est, de plus, partout en grande sécurité.
40
Portraits d’AGV Portraits d’AGV
h a r l e s R i p p o n
a v a z enoit-C
Ga bri e l l e P r B
J J
e suis devenu agent de voyages d’abord par passion des langues vivantes et ensuite par passion des e suis devenu agent de voyages à la suite d’une procédure de liquidation judiciaire de l’entreprise qui
voyages. Après une année à La Barbade pour perfectionner mon anglais, j’ai passé un BTS Tourisme. m’employait à l’époque. Déterminé à monter ma propre affaire, j’ai créé par la suite, avec un partenaire,
Je souhaitais travailler pour un organisme institutionnel comme un office du tourisme mais le hasard m’a mon agence de voyages.
fait devenir guide pour touristes au sein d’un réceptif puis agent de voyages au service groupe. Il y a treize L’agent de voyage professionnel doit être polyvalent. En Guadeloupe, le marché est très étroit. Il est très diffi-
ans, j’ai eu l’opportunité de créer, avec un associé, mon agence dans laquelle je travaille toujours aujourd’hui. cile de se spécialiser sur un seul segment. Tous les collaborateurs de mon agence sont donc amenés à être
Les principales qualités d’un bon agent de voyages ? Etre capable de comprendre parfaitement la demande polyvalents en termes de produits, de métiers, de savoir-faire ou de destinations.
de son client et lui proposer le produit adapté. Il doit bien connaître les offres et les produits à commercialiser, Le principal est de bien écouter son client pour lui proposer le produit adapté à son budget et à ses aspirations.
savoir écouter son client et s’efforcer de le fidéliser pour son agence. La Chine m’a beaucoup plu. J’ai visité Pékin, la grande muraille entre autres, la cité interdite, Xian, Shanghaï.
J’ai beaucoup aimé Cuba. La rencontre avec les cubains a été pour moi très enrichissante. Il existe une « âme J’ai fortement apprécié et conseille à tous vos lecteurs d’aller y faire un tour. Ils ne seront pas déçus !
cubaine », fière et festive, que l’on ressent à chaque coin de rue de l’île.
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Portraits d’AGV Portraits d’AGV
h a r l e s R i p p o n
a v a z enoit-C
Ga bri e l l e P r B
J J
e suis devenu agent de voyages d’abord par passion des langues vivantes et ensuite par passion des e suis devenu agent de voyages à la suite d’une procédure de liquidation judiciaire de l’entreprise qui
voyages. Après une année à La Barbade pour perfectionner mon anglais, j’ai passé un BTS Tourisme. m’employait à l’époque. Déterminé à monter ma propre affaire, j’ai créé par la suite, avec un partenaire,
Je souhaitais travailler pour un organisme institutionnel comme un office du tourisme mais le hasard m’a mon agence de voyages.
fait devenir guide pour touristes au sein d’un réceptif puis agent de voyages au service groupe. Il y a treize L’agent de voyage professionnel doit être polyvalent. En Guadeloupe, le marché est très étroit. Il est très diffi-
ans, j’ai eu l’opportunité de créer, avec un associé, mon agence dans laquelle je travaille toujours aujourd’hui. cile de se spécialiser sur un seul segment. Tous les collaborateurs de mon agence sont donc amenés à être
Les principales qualités d’un bon agent de voyages ? Etre capable de comprendre parfaitement la demande polyvalents en termes de produits, de métiers, de savoir-faire ou de destinations.
de son client et lui proposer le produit adapté. Il doit bien connaître les offres et les produits à commercialiser, Le principal est de bien écouter son client pour lui proposer le produit adapté à son budget et à ses aspirations.
savoir écouter son client et s’efforcer de le fidéliser pour son agence. La Chine m’a beaucoup plu. J’ai visité Pékin, la grande muraille entre autres, la cité interdite, Xian, Shanghaï.
J’ai beaucoup aimé Cuba. La rencontre avec les cubains a été pour moi très enrichissante. Il existe une « âme J’ai fortement apprécié et conseille à tous vos lecteurs d’aller y faire un tour. Ils ne seront pas déçus !
cubaine », fière et festive, que l’on ressent à chaque coin de rue de l’île.
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