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DEPARTAMENTO: CORDOBA
NOMBRE DE ESTUDIANTES:
El Plan Mercadeo para la creación de una empresa productora de crias de cerdos bajo el
uso de Buenas Prácticas ganaderas BPG), nace por la expectativa de un grupo de jóvenes
bachilleres, con deseos de contribuir al desarrollo económico y social del sector pecuario
y generando soluciones a la problemática rural que enfrenta el sector Sur de San Andrés
de sotavento, donde está ubicada la INSTITUCION EDUCATIVA TECNICA AGROPECUARIA
DORIBEL TARRA . Siendo esta una oportunidad para sustentar el proyecto de graduación
requisito exigidos por la I.E en el P.E.I ; e involucrar conocimientos técnicos y
administrativos en procesos productivos, con producción y comercialización de crias de
cerdos con el fin de generar cambios que impulsen el mejoramiento de técnicas pecuarias
, en la calidad de la capacidad del talento humano para el desarrollo sostenible y la
adopción de tecnologías , que permitan, ser competitivos, cumpliendo con normas y
estándares de mercado.
El presente documento adopta el modelo de Plan de Mercadeo propuesto por el Fondo
Emprender, creado mediante el artículo 40 de la ley 789 por el Gobierno Nacional y
adscrito al Servicio Nacional de Aprendizaje SENA, para financiar proyectos empresariales.
Para ello es necesario en el primer capítulo denominado, Aspectos generales de la
Investigación enmarcar de manera detallada los aspectos relevantes que se tratarán en la
investigación, seguidamente, se desarrollarán los módulos: Estudio de Mercado, Estudio
Técnico, Estudio de Organización, Estudio Financiero, Plan Operativo e Impacto del
Proyecto; en los que se muestra de manera clara y detallada la viabilidad para la creación
de una empresa productora de crias de cerdos en la granja de VILLA NUEVA aplicando
BPG, en ellos es posible identificar necesidades de inversión, ingresos, costos, gastos,
utilidad del proyecto, punto de equilibrio, impacto económico, regional, social y
ambiental.
MARCO TEORICO
CERDO
Sus domesticus
Cerdos
Clasificación científica
Reino: Animalia
Filo: Chordata
Clase: Mammalia
Orden: Artiodactyla
Familia: Suidae
Género: Sus
Especie: Sus barbatus, Sus salvanius, Sus scrofa, Sus verrucosus, Sus bucculentus, Sus
cebifrons, Sus celebensis, Sus heureni, Sus philippensis,Sus timoriensis
Nombre binomial
Sus scrofa
Al cerdo doméstico se le otorga el nombre científico de Sus scrofa. Fue domesticado hace
unos 5.000 años. Se encuentra en casi todo el mundo. La distinción entre el cerdo silvestre
y doméstico es pequeña y el cerdo doméstico se ha vuelto cimarrón en muchas partes del
mundo (por ejemplo en Nueva Zelanda). Los cerdos cimarrones pueden causar daños
sustanciales al ecosistema. La familia de los Suidos también incluye alrededor de 12
diferentes especies del cerdo silvestre, clasificados también bajo el género Sus.
Marrano
Chancho, en Hispanoamérica.
Tunco, en El Salvador
Cochino, En Venezuela y Canarias.
Puerco, palabra que también se refiere a su carne.
Chiro
Gorrino
Lechon
Productos porcinos
La carne de cerdo es utilizada para hacer embutidos, jamón, lacón, tocino, chorizo o
salchichas.
Aunque la mayoría de los cerdos son criados por su carne, de varios se usa su piel para
obtener cuero suave; y también sus pelos duros (llamados cerdas) para fabricar cepillos.
Crianza
Los cerdos reciben diferentes nombres de crianza:
Los cerdos, son omnívoros, eso los hace fáciles de alimentar, incluso en muchas granjas los
desperdicios de la cocina son parte de su dieta ó alimentación y estando en cautiverio
pueden comerse hasta las crías.
Los cerdos son los únicos mamíferos que no poseen glándulas sudoríparas, debido a eso
se mojan o enlodan frecuentemente para mantenerse frescos en climas y temporadas
cálidas. Si se asolean demasiado se les puede irritar la piel. como normalmente no
disponen de agua limpia y se embarran, de ahí proviene el llamar cerdo al que no se lava,
lo cual es una injusticia.
Tienen el olfato muy desarrollado, y en algunos países europeos los usan para encontrar
trufas en el campo.
Miscelánea
El consumo de carne de cerdo se encuentra estrictamente prohibido en el cashrut judío y
el halal musulmán, por considerarlo un animal impuro.
El cerdo es uno de los 12 animales que aparecen en el zodíaco chino.
Los cerdos son a menudo asociados con la glotonería y la suciedad; esto último proviene
probablemente de su hábito de revolcarse en el lodo o barro que, en realidad, es una
actividad de su higiene que contribuye a eliminar parásitos y demás agentes infecciosos
alojados sobre la piel. De hecho, el cerdo es, en realidad, uno de los animales más limpios
de la granja.
El cerdo llega a tener un orgasmo de 30 minutos.
En el idioma español el cerdo se le llama de muchas maneras dependiendo de la región,
país, etc. Así se refiere a él como puerco, cochino, cuche, chancho (en Latinoamerica),
marrano, chon (en Cantabria), etc.
Del cerdo se dice que es el único animal que nunca muere de viejo, debido a que su
destino es la matanza, y que del cerdo se aprovecha todo, ya que se usa en la cocina
incluso las partes que en otros animales siempre se han desechado: pies, morro, orejas,
intestinos, testículos, órganos internos (riñones, hígado, pulmones, corazón...), etc.
Los cerdos se pueden criar hasta cuando alcanzan aproximadamente entre 50 y 100 kg de
peso vivo. La conversión alimentaria de los cerdos es de 3,5 kg de alimento por cada
kilogramo de peso ganado.
Si se cría al cerdo sin ningún control, el consumo de su carne puede ser fuente de
enfermedades parasitarias para el consumidor. Por ello, se debe enfatizar la importancia
de contar con un buen sistema de manejo a nivel de criadero familiar.
La cría puede iniciarse con una pequeña piara compuesta de dos a cinco vientres y un
macho.
Características productivas
Las características productivas pueden variar según el tipo de animal y raza que se utilice,
así como de las condiciones medio ambientales de la localidad.
Fertilidad:
75%
Período de gestación:
3 meses, 3 semanas y 3 días.
Fisiología reproductiva
La marrana alcanza la pubertad entre los cinco y los ocho meses de edad. El ciclo astral
dura 21 días y el celo 72 horas. El nuevo celo se presenta a los siete días después del
destete. El verraco empieza su vida sexual a los 15 meses de edad y puede servir a 15
hembras. Para el uso más eficiente de un verraco se pueden organizar grupos de cuatro o
cinco familias.
Mayor información acerca del parto y los cuidados que se deben dar se encuentra en la
cartilla tecnológica 23.
Generalmente el útero se regenera entre los 14 y los 21 días después del parto, pero la
presencia de nuevos celos se ve bloqueada por la lactación. El ciclo reproductivo de la
cerda termina con la lactación. Durante esta fase se produce el único alimento disponible
para la cría: la leche. Una vez finalizada la lactación, o sea el destete, el celo se presenta a
los siete días y se inicia un nuevo ciclo reproductivo.
Requerimiento de corrales
Alimentación
Una buena dieta debe incluir componentes nutritivos esenciales como agua, energía,
proteínas, minerales y vitaminas.
Según la clase de animal, las necesidades diarias de agua son aproximadamente las
siguientes:
Clase de animal
Consumo diario de agua
Verraco
10-15 litros
Marrana en gestación
10-17 litros
Marrana en lactancia
20-30 litros
Lechones destetados
2-4 litros
Lechones en crecimiento
6-8 litros
Salud e higiene
1 0
2 0
3 0
4 0
5 0
6 0
7 0
8 0
9 6
10 6
11 0
12 0
Total 12
.
En explotaciones intensivas como el caso del proyecto, se usará la doble fila y techos de
dos aguas, dejando espacio suficiente entre las dos filas que permitan el desarrollo de las
faenas diarias de la piara.
Esta distribución se hará dé acuerdo con el número de animales, edades de los mismos y
con un tipo de construcción en materiales propios de la región.
La capacidad proyectada de la unidad productiva, es de 12 cerdos Semestrales. La
capacidad instalada de la unidad productiva INETADOTA 12 cerdos Semestrales y la
capacidad utilizada de la unidad productiva serán de 12 cerdos Semestrales
1. ASPECTOS GENERALES DEL PROYECTO
OBJETIVO GENERAL
Crear una empresa para la cria y comercialización de cerdos en la finca del INETADOTA,
corregimiento de La Cruz del Guayabo, Municipio de San Andrés de Sotavento (Cordoba).
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Impulsar el desarrollo social y económico del municipio de San Sebastián de
Buenavista a través de la actividad pecuaria.
Adquirir equipos y herramientas para el proceso productivo
Promover el desarrollo de la comunidad san Andresanas generando más y nueva
mano de obra, tanto directa como indirecta.
Producir y comercializar 12 cerdos semestrales.
JUSTIFICACION Y ANTECEDENTES.
La cría y explotación de lechones, constituye en los actuales niveles de desarrollo
sostenible, un importante renglón de la oferta de alimentos agrícolas procesados,
encontrando en este mamífero características viables de manejo técnico y alta
rentabilidad; que sin duda alguna, lo pondrán a la vanguardia de la explotación porcícola
del país.
Su precocidad, corto ciclo productivo y gran capacidad transformadora de nutrientes, lo
hacen especialmente atractivo, como fuente de alimentación humana, cuando se ha
establecido que dentro de los requerimientos diarios, una porcino de cien (100) gramos
de carne magra de cerdo cocida, proporciona a un adulto el 52% de las proteínas, el 35%
de hierro el 28% del fósforo, el 26% del zinc, el 74% de la tiamina, 40% de vitamina b12 y
solamente el 9% de las calorías requeridas diariamente.
2 PLAN OPERATIVO
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
.
3 MERCADO.
3.1 INVESTIGACION DE MERCADO
ANÁLISIS DE MERCADO
El estudio de la oferta muestra elementos muy importantes frente a la capacidad
instalada por los mayores centros de producción del país y el uso nacional o de
exportación que hacen con el producto final.
Nos detendremos en este punto a comparar la capacidad productiva con los centros
de consumo y cuales son los mayores demandantes y los precios del mercado para
productores y comercializadores por fase.
Antioquia 32.04%
Bogotá 18.0%
Caldas 3.40%
Cundinamarca 3.36%
Santander 2.84%
Risaralda 2.83%
Córdoba 2.45%
Tolima 2.38%
Nariño 2.35%
Boyacá 2.15%
Casi todos los países en desarrollo y de fuerte crecimiento económico han constituido una
poderosa industria productora de carne (le cerdos en lugar de optar por la importación de
dichos productos.
Las tendencias del consumo mundial y de las diferentes carnes muestran una expansión
con altas tasas de crecimiento que es liderado por la carne de origen avícola, seguida de la
carne porcina y por último de la carne vacuna. Esto permite pronosticar cambios más
profundos en el mercado de las carnes con mayor importancia de las aves y nuevas
pérdidas de participación de la carne vacuna.
Los patrones de consumo de los países desarrollados influyen en el consumo fuera de los
mismos dado que se radican empresas agroalirnentarias multinacionales que promueven
el mayor uso de carnes blancas (avícolas) y entre las carnes rojas a la de cerdo.
Los países del MERCOSUR con excepción de Brasil son deficitarios en carne porcina, pero
tienen un gran potencial de producción basado en la producción competitiva de granos y
mano de obra más barata. Brasil es el único exportador de la región pero tiene un bajo
consumo per capita (9,4 kg/hab/año) que en caso de aumentar puede comprometer su
saldo exportable.
Este conjunto de hechos entre los cuales se cuenta, además, a la crisis de la Ex Rusia ha
provocado una fuerte disminución de la demanda y una declinación de sus importaciones
provocando un efecto depresor en el precio de ésta carne.
El sector porcino en los EE.UU. ha sido el más afectado durante 1998 por la crisis
económica que sufren los países asiáticos y especialmente lapones, país al que se
destinaba el 70% de las exportaciones de porcino. Esto sucedió también a raíz de la fiebre
aftosa en Taiwan que obligó a ese país a dejar de abastecer a Japón.
Los precios de las diferentes carnes en Argentina han experimentado cambios relativos
pero que se profundizaron en los últimos años. A diferencia de los países desarrollados,
donde la carne porcina y de aves es inferior a la vacuna en el país ésta era la carne más
económica y eran más cara la de cerdo y pollo. Actualmente continúan en paridad el
precio de la carne vacuna y de cerdo, mostrando una clara declinación de la carne de aves.
El incremento del intercambio con Brasil, e principal socio del MERCOSUR, creció por la
estrategias de las empresas de ese país que participan activamente en la elaboración de
fiambres y su comercialización con oficinas de distribución en el país. El mercado
insatisfecho también continuará demandando fiambres especiales como jamón crudo de
los países europeos ya señalados.
El mercado argentino de carne porcina tiene una demanda insatisfecha que se atiende por
una importación creciente de carne y de fiambres listos para el consumo. Dicho volumen
alcanzó a 64.000 toneladas anuales durante 1998 y durante los primeros cuatro primeros
meses de 1999 a casi 23.000 toneladas. Más del 55% de la misma es pulpa de carne para
elaborar fiambres, siendo las principales firmas comercializadoras de dichos productos las
importadoras.
Esto genera una gran competencia con la producción local de cerdos para la industria y
con algunos productos elaborados de mayor valor unitario.
La faena y producción de cerdos local tendió a reducirse durante los últimos años y a la
vez la importación fue creciente. Durante los dos últimos tres años, la importación de
cerdos representó entre 32 y 43% de la producción nacional de equivalente res y entre un
90 a 98% de la producción de pulpa.
La exportación Brasileña hacia nuestro país de productos porcinos durante el año 1998
alcanzó al 55% del total de las importaciones y se ha transformado en el principal
abastecedor.
ESTRATEGIAS DE PRECIOS.
En el primer año de producción se venderán 12 cerdos de 30 kilos de peso promedio.
Una vez iniciada la producción, esta es continúa y del segundo año en adelante la
producción será de 24 cerdos de 30 kilos de peso promedio por año
ESTADO DE DESARROLLO
El producto desarrollar será de alta calidad, con normas de higiene , excelente
presentación de tal manera que la empresa sea una de las mejores distribuidoras de
carne de pollo criollo por tal razón es necesario brindarles una buena alimentación y un
excelente manejo
NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS
Las siguientes necesidades y requerimientos están proyectadas para 1 cerdo de 100 kilos
de peso promedio en un ciclo productivo de 6 meses.
PLAN DE PRODUCCION
Establecer una empresa productora y comercializadora de cerdos para cria o ceba en las
instalaciones del INETADOTA inicialmente con2 hembras y 1 macho de seis meses cada
uno. peso promedio de 28 kilos para cumplir con la etapa inicial del proyecto
COSTOS DE PRODUCCIÓN
COSTOS DE PRODUCCIÓN
Los costos de producción se estiman para un periodo de un mes una vez este normalizada
la producción para 48 cerdos escalonados en grupos de 3 animales mes.
INFRAESTRUCTURA
2.7 INFRAESTRUCTURA
El proyecto es una unidad productiva que requiere de la construcción de una
infraestructura de ceba de cerdos. El sistema de producción de cerdos comprende de una
porqueriza con su sistema de drenaje lo cual permitirá el tratamiento externo de los
desechos. Por otro lado es necesario un capital de trabajo para la compra de materias
primas e insumos de producción como concentrados y cerdos.
La explotación racial del cerdo exige que las instalaciones se orienten dé acuerdo con la
posición del sol, para climas cálidos como el de nuestra región se hará de Oriente a
Occidente, lo que permite a medida que transcurre el día, lograr buenos periodos de
sombra.
El terreno en el cual se ubicará el proyecto es alto, soleado, seco aireado y con declive
para permitir un buen drenaje.
La manera como se realizan las construcciones, permitirán en cierta forma manipular la
temperatura y la humedad de la piara.
ORGANIZACIÓN
ESTRATEGIAS ORGANIZACIONAL
Es indispensable hacer un estudio del entorno, con el fin de determina las fortalezas y
debilidades.
4 ORGANIZACIÓN.
ANÁLISIS DOFA
Debilidades.
Pocas personas de todo nivel con experiencia productiva en cerdos.
Oportunidades.
Tendencia mundial a consumir carne de cerdo.
Características de buen sabor del producto.
Respaldo de entidades, programas y recursos estatales como el SENA y el Fondo
Emprender.
Fortalezas.
Condiciones aptas para la producción.
Personal del proyecto capacitado en el proceso productivo de cerdos.
Reconocimiento y demanda del producto en el mercado nacional, regional y local.
Amenazas.
Condiciones de mercado inestables en el ámbito nacional, regional y local.
El tratado de libre comercio.
5 METAS.
Producir 12 cerdos para cría cada 6 meses.
6 IMPACTO.
El proyecta no genera impactos negativos.