Abstrak

ANALISIS BAURAN PEMASARAN KERIPIK PISANG

PADA PD PANDA SPESIAL DI BANDAR LAMPUNG

Oleh

AFIQ BUDYONO

PD Panda Spesial adalah perusahaan perdagangan keripik pisang dan keripik

nangka di Bandar Lampung yang beralamat Jl. Imam Bonjol Gg. Bayur no. 8

Kemiling, Bandar Lampung. Perusahaan menerapkan manajemen Bauran

Pemasaran didalam memasarkan produknya. Keberhasilan perusahaan dalam

meningkatkan volume penjualan tercermin dalam penerapan bauran pemasaran.

Permasalahan yang dihadapi oleh PD Panda Spesial adalah belum tercapaimya

target yang diinginkan oleh perusahaan. Permasalahan yang dihadapi dalam

penulisan ini adalah Apakah harga jual perusahaan, harga jual perusahaan

pesaing, biaya distribusi, dan biaya promosi berpengaruh terhadap volume

penjualan pada PD Panda Spesial.

Adapun maksud dan tujuan dari penulisan skripsi ini adalah untuk mengetahui

pengaruh pelaksanaan bauran pemasaran keripik pisang PD Panda Spesial, faktor-

faktor yang mempengaruhi volume penjualan perusahaan, dam merupakan

sumbangan pemikiran bagi perusahaan dalam melaksanakan kegiatan

pemasarannya. Peranan pemasaran demi kesuksesan suatu bidang usaha yang

diciptakan, terutama terletak pada kesanggupan pemasaran untuk menciptakan

nilai-nilai yang bermanfaat untuk suatu bagian dari masyarakat yang berupa

pelanggan dan anggota masyarakat lainnya.

 AFIQ BUDYONO

Untuk menjawab permasalahan tersebut diajukan hipotesis Volume penjualan

keripik pisang yang diproduksi oleh PD Panda Spesial dipengaruhi secara

positif oleh hargajual perusahaan,harga jual perusahaan pesaing, biaya

distribusi, dan biaya promosi. Metode penelitian yang dilakukan pada penulisan

skripsi ini melalui penelitian kepustakaan,dan penelitian lapangan. Metode

analisis yang dipergunakan adalah analisis secara kualitatif dan analisis kuantitatif

dengan menggunakan metode analisis regresi linier berganda.

Data diperoleh dari PD Panda Spesial tentang harga jual perusahaan, harga jual

perusahaan pesaing, biaya distribusi dan biaya promosi dari tahun 2001 hingga

2005 yang terbagi dalam 10 semester. Hasil pembahasan dengan metode regresi

linier berganda diperoleh konstanta (a) = -85744944 harga jual perusahaan (X1) =

5283,995, harga jual perusahaan pesaing (X2) = 3766,606, biaya distribusi (X3) =

-2,396, biaya promosi (X4) = 48,981. R 2 = 0,944 dan F hitung = 20,968.

Perhitungan secara parsial diperoleh hasil t hitung < t tabel harga jual perusahaan,

harga jual perusahaan pesaing, biaya distribusi berpengaruh negatif terhadap

volume penjualan. Begitu pula biaya promosi berpengaruh negatif terhadap

volume penjualan.

Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa harga jual perusahaan dan harga jual

perusahaan pesaing tidak memiliki pengaruh terhadap volume penjualan karena

memiliki harga jual yang sama, biaya distribusi berpengaruh negatif karena

penentuan lokasi yang tidak tepat, promosi yang dilakukan masih sangat minimal,

sehingga masih sulit bagi PD Panda Spesial meningkatkan volume penjualan.