万科集团 2008 校园招聘

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• 万科集团 2008 校园招聘应聘指南.........................................................................................1

一、万科的足迹...............................................................................................................3

二、万科的故事...............................................................................................................4

三、万科的荣誉...............................................................................................................5

四、万科董事长王石致词...............................................................................................6

五、万科人的职业之旅...................................................................................................6

六、万科的价值观...........................................................................................................9

七 、万科A(000002):孤独的"精英理想国"？单纯万科要找点"刺激" ........................9

八、万科新动力 2008 校园招聘...................................................................................12

1.新动力欢迎你..........................................................................................................12
2.职位列表及网申地址：..........................................................................................13
3.校园招聘网上简历填写、投递操作指引 ..............................................................13

八、万科笔试面经.........................................................................................................15
1.万科一面归来..........................................................................................................15
2.万科二面..................................................................................................................16
3.我的原创面经-万科集团Final Interview ................................................................17
4. 万科的笔经............................................................................................................19
5.万科面试失败..........................................................................................................20
6.万科笔试面试面对面..............................................................................................20
7.万科的面试题..........................................................................................................23
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一、万科的足迹

1984-1988 创始阶段

成立于 1984 年，公司以“现代科教仪器展销中心”的名称注册，国营性质。

政府批准股份化改组方案，定名为“深圳万科企业股份有限公司”，成为中国大陆第一批上市

公司。

以 2800 万元购得第一块土地，进入房地产行业。

1989-1992 多元化经营阶段

初步形成了商贸、工业、房地产和文化传播的四大经营架构。

房地产业务开始向上海、厦门、青岛、天津发展，为公司跨地域经营和规模发展奠定了坚定的基础。

万佳公司成立，开始涉足零售行业，此后万佳成为广东省零售行业佼佼者。

1993-1999 专业化经营阶段

确定以房地产为公司的核心业务。

发行万科 B 股，筹集资金 4.5 亿港币。

更名为“万科企业股份有限公司”，英文名为“CHINAλ VANKE CO., LTD”。

为适应集团跨地域业务管理的需要，集团总部完成职能部门管理架构调整，明确经营与管理的分离，

形成集团管理模式。

提出“专业追求λ 永无止境”管理主题，职业经理队伍日趋成熟。

提出新市镇开发计划（NEW TOWN DEVELOPING PLAN）。

2000-2005 持续发展和扩张阶段

集团顺利完成增资配股工作，配股资金 6.25 亿元，陆续投资于深圳、上海及北京的住宅项目。

华润通过购买原深圳特区发展（集团）公司所持有的万科法人股，成为万科第一大股东。

顺利完成万佳股权的转让，正式退出零售行业，集团专业化战略调整全面完成，成为真正意义上单

一业务的房地产集团。

成功发行 34.9 亿可转换公司债券，投资于集团各地住宅项目。

从中国银行、中国农业银行、中国建设银行、中国工商银行、招商银行获得 104.5 亿元授信额度。

“建筑无限生活”万科全国品牌战略全面展开。

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二、万科的故事

举贤避亲的由来

万科初创时，就形成一个不成文的规矩：亲属不共事。作为万科的创始人，王石首先不用自己

的亲戚、朋友、同学。在 1989 年那个特殊时期，王石离开公司去外地学习一年。回来后发现，他的

一位表妹在公司上班。虽说这位表妹本科毕业于吉林大学国际金融专业，是公司需要的人才，但王

石硬是以铁石心肠劝说表妹离开了万科。王石说服她的道理很简单：如果你有本事，去哪里都能施

展；如果你没本事，凭什么在我这儿混？表妹走了，后来在其他公司取得了很好的发展。而万科举

贤避亲的原则也得以延续下来。

尚方宝剑也要自己造

万科的思维方式有点与众不同，这使一些初到万科的专业人才不大适应。肖楠原任北京建筑设

计院深圳分院副院长，被万科挖来。进万科不久，集团领导打电话给他："总部成立设计工程部，你

过来搞。"简单谈了十几分钟。肖楠想，以后还应该会有领导找他长谈，推心置腹地交底，摆一摆详

细的宏图。结果等来等去，直到领导问他："你们怎么还没有动静？"肖楠才醒悟过来：这就是万科

的工作方式，一件事情交给了你，就要你去想办法、拿主意，"连尚方宝剑也要自己造！"

于是肖楠玩命赶写部门规划，向领导汇报的时候才发现，他们其实胸有成竹，每一点都想得比

较透彻，可就是不告诉你，就是为了激发你的创造性，这才能由下至上产生碰撞。肖楠深有感触：

这就是万科特色吧

两年后，我还会回来

陆慧毕业于北京大学经济学院，98 年来万科时，一副乖乖女模样。在总部企划部做了一年市场

分析，在深圳地产公司做了一年市场营销。每到一处，都结下了很好的人缘。2000 年五月，她考取

了新加坡理工学院的全额奖学金，辞职攻读经济学硕士学位。听说她的奖学金差不多是在万科工资

的两倍。在这样优越的条件下读书深造，真是件令人羡慕的事。两个月后，她给王石发来电子邮件，

信中说："今年一直有同事来新加坡作驻留考察，我很高兴能在这里见到这么多亲切的面孔，同学们

也都十分羡慕我有这么多好同事。在万科的两年，比在大学四年的收获要大。所以我一直还想今后

能再为公司效劳……"以后，在公司内部网的论坛上，大家又看到了署名 mimi 的贴子，大家都觉得，

她还是万科的一员。

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2003 年 6 月，上海万科的团队里又出现了陆慧的身影。

能上能下的乡长

万科每年有两个晚会，一个在春节，一个在司庆。晚会的高潮节目，无例外地是拿老总开心。

八周年司庆，搞了一个"万科乡改选"的节目，原乡长王小二（王石扮演）落选，让位于新乡长邱强。

邱强是万科初创时期的老职员，相当于井岗山时期参加革命，换个地方，早就弄个师长旅长干干了，

可在万科，他还是一名仓库保管员。邱强平时腼腆少言，但一瓶啤酒下肚就立马换了一个人。晚会

主持人趁邱强酒意正酣，将他请上台去，让他发表施政演说，并把看仓库的差事移交给下台乡长王

小二，邱乡长发挥极其出色，手舞足蹈地告诫王石要好好干，接好革命的班。王石也配合默契，点

头哈腰地表示，今后要多注意同领导的关系。

现在，王石当然还是万科的"乡长"，而"邱乡长"则是总部车队的一名司机，平日腼腆依旧，一

瓶啤酒下肚后，豪情依旧。

三、万科的荣誉

• 2000 全球最优秀 300 家小型企业（《福布斯》全球杂志评选）

• 2001 全球最优秀 200 家小型企业（《福布斯》全球杂志评选）

• 2001 中国最优秀企业之一（《金融亚洲》杂志评选）

• 2002、2003 中国最受尊敬企业（北京大学管理案例研究中心、经济观察报评选）

• 2003 中国企业文化优秀奖（中国企业联合会、中国企业家协会评选）

• 2003 亚洲区中小型公司最佳投资者关系奖（英国《投资者关系》（IR）杂志评选）

• 2003 公司治理最佳奖（《THE ASSET》杂志评选）

• 2003 中国上市公司百强榜（中国改革与发展研究会、华顿综合经济研究所、上海东方卫视和

《经济时刊》杂志社评选）

• 2004 中国房地产百强之星第一名（国务院发展研究中心企业所、清华大学房地产研究所、搜

房研究院评选）

2004 中国最受赞赏的公司（由《财富》中文版杂志评选）

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四、万科董事长王石致词

• 万科是一个富有理想和激情的团队，充满着追求创新的进取精神和蓬勃向上的朝气。在探索

中国现代企业发展道路上，万科扮演着重要的角色。

• 创新是公司发展永恒的原动力。公司积极参与科技应用和观念创新，充分拓展企业生存空间，

创建并保持企业的核心竞争力。公司未来广阔的发展空间，是职员最好的职业平台。

• 公司致力于培养职业经理阶层，聚集了一批善经营、懂管理、有专业知识、不断追求卓越的

人才。这在我们的资产负债表上看不到，但却是最宝贵的资产。

• 公司为职员提供可持续发展的机会和空间，努力创造公平竞争的环境。只要你付出思考和努

力，虚心学习，不断进步，最终你必会获得公正评价。更重要的是，这种善于学习的心态本

身就是获得成功的要素。

• 团队意识与强烈的事业心是公司力量不竭的源泉。你会发现个人的聪明才智只有融入团队才

会获得更好的发挥、才能取得更大的成就。以公司共同目标和整体形象为前提，公司提倡个

性发挥，为职员提供广阔的发展空间。

• 公司倡导健康丰盛的人生，追求的价值观在于有兴趣的工作、志趣相投的同事、健康的体魄、

开放的心态、乐观向上的精神，这些都具有金钱所无法替代的价值。

• 我期待看到你在这和谐、理想而富有激情的环境中一展才华，和公司一起成长。

五、万科人的职业之旅

王国荣（1958 年生，毕业于广东省广播电视大学企业管理专业，1984 年加入万科）

2004 年，万科 20 岁了，我伴随着万科风雨兼程，一路走来。20 年的欢乐与艰辛一幕一幕地出

现在我眼前：20 年前我满怀着激情和希望来到深圳，跨进万科的大门。这 20 年是我人生中最具青

春活力的 20 年，在当今年代一个人在一家公司连续工作 20 年已非常罕见，这需要有坚强的毅力和

超强的承受力。万科是我人生中连续工作最长时间的一家公司，他给我的人生旅程添加许多难以忘

怀的回忆，使我养成了合理安排工作，尽量照顾家庭，定期出外旅游的生活习惯。

有时候我与已经离开万科的旧同事聚会，每当我们相聚在一起谈万科的过去和现在，都会无比

的兴奋和欢乐，这一刻好像所有的人都忘记了烦恼和忧愁，都变得那么的开心和投入。我相信不管

过去和将来只要加入过万科这个大家庭的人们，不管他们是开心还是伤心地离开万科，都会为曾经

是万科的一分子而感到自豪，都会永远关注着万科的发展，为万科祝福。

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周卫军（1956 年生，毕业于哈尔滨建筑工程学院工民建专业，1993 年加入万科，时任沈阳区域总经

理，现任北京万科总经理）

不经意间，各位加入万科已经整整一年了。前几天，在网上看到了新动力路演的内容，有感于

新动力们写的第一次，很想对大家说些什么。

首先我是您的一位同事，其次才是公司的总经理，作为一名东北万科的老职员，我由衷的欢迎

各位加盟到东北万科这个团队，这个团队吸引着每一个接近和走进她的人。因为各位的加盟，我越

发感到作为一名万科老职员的责任，越发感到大江后浪推前浪的动力，越发感到万科的事业后继有

人永续辉煌。

作为老大哥，我欣喜的看到大家的成长与变化。月度销售的状元，ISO9000 行动小组的骨干，

足球队场上的主力、各体育协会的积极参与者与带头人……是你们用四射的激情、用积极进取的心

态，感染了身边的每一个人。

通往成功的路上长满了鲜花，也爬满了荆棘。工作中有失败的教训，不要气馁；有成功的喜悦，

也不要骄傲。我们的快乐来自于不断成长，不断发展，来自于有一群志同道合的伙伴一起欢歌。

徐洪舸（1971 年生，毕业于东南大学建筑学专业，1994 年加入万科，现任集团副总经理、深圳区域

总经理）

万科十年，从二十三到三十三岁的十年。一路走来匆匆忙忙，值得回忆的事，值得怀念的人都

已成为激励我虽临困境仍继续前行的原动力。

十年前公司职员加领导不超过 50 人，不管张三李四王二小都逃不过老总一双慧眼；现在公司光

地产口不少于 250 人，充分证明主席“人多好办事”光辉论断尚存纰漏。十年前公司不论大小统称

我“小徐”，现在不是碍着面子可能都得叫“老徐”。十年前体重 57KG，现在 87KG――1.5 倍的重

量间接证明“人有多大胆、地有多大产”的科学论断。十年前头发是现在的两倍，现在白头发倒成

了当时的十倍。十年前公司第一次体能测试是当然的公司冠军，如今看着王石亲笔签发的荣誉证书

着急得只想抹眼泪。

十年前来深圳可是个美差，来万科前早已做好了扫地打杂的准备。现在看着摩拳擦掌的新动力，

真希望他们能有十年前自己的影子。从职员到主管用了整整四年、加入经理队伍用了两年，成为地

产公司负责人用了一年半，厚积薄发成了我鼓励新职员的口头禅。

十年一瞬间，万科的理想逐渐从乌托邦成为了现实，从老万科人身上我学会了努力、奋斗和创造。

万科十年，我的十年，我爱万科！

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朱怀宇（1968 年生，毕业于上海铁道学院工民建专业，2002 年加入万科，现任上海万科副总经理）

来万科之前在香港中海工作了七年多，体验着香港在资本主义模式下高度商业化的运作。97 年

香港回归成为了它的历史转折点，由此香港开始了新一轮与内地经济更深层次的融合，于是萌动了

回来的愿望。

在寻找内地的地产公司的时候，“建筑无限生活”的万科让我曾经朦胧的愿望逐渐变得清晰而

坚定起来，这也是我的理想，就这么到了万科。在香港工作时，常常感到香港各种制度中对专业化

的要求，它使得每个专业人员要不断提升专业水平，达到术业的精专。到万科工作后，感受到了万

科以行业领先者的姿态，去“建筑无限生活”。这是融合了对客户、对社会的关怀，集守成和创新

于一体的工作，是充满激情的工作，这是一个提升个人专业能力，实现自我价值的地方。

于立彬（1981 年生，毕业于清华大学建筑学专业，2003 年加入万科，第 4 期新动力）

工作中有解决问题开心的地方，也会有不开心的地方。工作的难度和质量，工作的效率和绩效

要求每时每刻都要努力工作。我有过不知道该怎么办，半天没有进展的痛苦；也有过放下电话抱头

痛哭，发着狠不做了，更提笔写了辞呈；也有过夜半三更独自一人行走在 3 公里路上与野狗叫嚣的

经历。

今天是绩效考核个人填写的最后期限，而我到现在才填写这个考核表。这个季度的考核虽然是

能够让自己初步认可自己的工作了，然而，填写这个季度的考核的我却慢慢的觉得自己越来越不快

乐，也许，工作就是这样，专业的要求和快乐本身就是背离的。而前几天看的一个华语歌曲颁奖晚

会上，几个得奖的歌手哭着接过奖杯；去年的区域年终大会上，几位发言的同事基本上都是哭着讲

完自己的感受，直到现在我才明白，这泪水的背后，是多少超出预想的付出和汗水。而这也给了工

作一年后心情有些浮躁的我很大冲击，让心情有了一些缓和，也重新开始找回原来的工作动力。

郝震（1978 年生，毕业于东南大学结构工程专业，2004 年加入万科，第 5 期新动力）

转眼之间，成为万科人已有半年多了。仍然记得去年“一面”时的情景，面对着微笑的面试官，

我稍有些紧张的心情很快放松下来，谈笑问答间彼此更多的了解。来到万科，惊喜的发现，他就坐

在离我不远处——右前方 10 米，偏角 45 度，可谓是抬头不见低头见。依旧是那样灿烂的笑容，感

觉还是那样的亲切。再看看周围的同事，同样如此。如此工作着，心情是愉快的。

如果是在深圳工作，新动力们大部分都会住在万科公寓里，这是个常常被一批批万科人津津乐

道的地方。来了我就发现，无论是房间形式还是设施布局，还就特别像大学时代的学生宿舍，只不

过楼下值班室的阿姨大叔，现如今换成了万科物业可亲的保安。

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我们这些年轻人常常会聚在一起开生日 PARTY，或者分享家乡带来的美食，还会组织个新片观

赏会、球艺切磋会……林林总总，可谓是健康丰盛，其乐融融。

这样生活着，心情同样是愉快的。这不，我们还正赶上万科新十年的开始，理想依旧在召唤，

激情和活力正待搏发，我们还等什么，努力干吧！

六、万科的价值观

创造健康丰盛的人生

客户是我们永远的伙伴

人才是万科的资本

“阳光照亮的体制”

持续的增长和领跑

创造健康丰盛的人生，

意味着我们将持续提供超越客户期望的产品和服务，让客户骄傲；

意味着我们将持续提供超越投资者期望的回报，让投资者满意；

意味着我们将持续提供超越员工期望的发展空间和报酬，让员工自豪。

七 、万科A(000002):孤独的"精英理想国"？单纯万科要找点"刺
激"

万科善于从一堆应届大学生中迅速挑出自己想要的那些人。万科董事长王石就曾说过这样一句

话：如果你很优秀，不一定非要到万科发展； 如果你不优秀，那就不要想来万科发展

“如果我从万科离开，那么我将很难存活。因为文化难以兼容。”万科一位有 3 年工作经验的

年轻员工这么说。从以往员工离职后的情况来看，确实没有在行业中做到特别优秀的。

这是一个奇怪的现象，因为万科被梦想成为中国第一家达到万亿市值的房地产公司，并位列中

国企业最佳雇主前十。

但是，这是一个有着强势企业文化的公司。而且，随着越来越多的新员工在一套成熟的体系培

育之下被“万科化”，该公司的步履一致，大家对公司的行为规范都有着高度认同。这其中包括强

烈的团队作战意识、精英意识，以及完全市场经济运营、理想主义等。员工容易有归属感，全身心

地感情投入。

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这一点，反而成为这家房地产行业的“黄埔军校”很难向别的公司输出可兼容人才的原因所在。

在享受急速扩张带来的快感时，该公司开始为其内部出现的高度一致表示担忧。从某种角度来

说，这也是一种未雨绸缪。因为现实往往很残酷，越来越多的国内兼并收购，以及国际合作，必须

要求万科对于异质文化有相当的兼容度。

8 年前，该公司尝试高成本培育“万科化”人才，现在，万科反而在摸索如何吸纳更多的非“万

科化”人才。这部分是为了“以增量激活存量”，冲击一下原本公司的“土文化”。

找出最“万科”的人

在“网投”环节淘汰部分专业不符合的人之后，严格的笔试分别考察中文、数学、逻辑、推理

等方面的能力。在万科的招聘环节中，这两部分都与其他房地产公司的招聘步骤相贴合。万科的特

色，是在第三个环节中开始显现。这一环节，万科的 HR 就如同一个观察者，观察这个新组建的几人

小组的表现。一个从未正面提及但是雷打不动的原则，就是坚持团队作业，这个环节中被淘汰的，

往往是过于锋芒毕露的人。

南京大学一位毕业生就曾经历过万科的面试，他亲眼看到一个优秀的女生在小组讨论中太过突

出，而这一点反而成了这名女生没有入围的初始原因。

万科善于从一堆应届大学生中迅速挑出自己想要的那些人。万科董事长王石就曾说过这样一句

话：如果你很优秀，不一定非要到万科发展； 如果你不优秀，那就不要想来万科发展。

“之前招聘，都希望是一张白纸，我们给他先涂满了。这就比之前被别的颜色涂满，我们再来

修正容易得多。”万科的人力资源管理部门相关人士如是解释他们对于招聘应届大学生的态度。

所以，挑选“种子”的环节非常重要。

与很多公司一样，万科之前也不招“空降兵”，他们奉行与其他房地产公司一样的“拿来主

义”。这一戒律在 8 年前被打破。这也是因为当时房地产企业开始进行全国化扩张，需要大量的人

才。他们将这个计划称之为“新动力”计划，希望这些孩子成为火种，进入万科的各个分部。

大学生进来，一定要用最“万科化”的人去培养他们，首先就是 1 个月的“洗脑”。这一传统

一代传一代，今年是“第八代”。在万科内部，这被称为“NP8”（“新动力”第八代的简称）
。

“一个公司内部的价值观出现冲突的时候，沟通的成本往往很高。所以，招聘的时候就要经过

严格的测试，判断这个应聘者与万科的‘相似度’。”相关人士对本报记者介绍说。

这种对于“效度”测试的模板，往往建立在大量内部优秀员工访谈，以及案例分析的基础上，

被反推出来。

当然，这种方法并非可以锁定完全 100%万科化的人。所以，此后还要有一个月的集训，培训的

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课时包括：文化价值观；“最万科化”的优秀员工讲故事；动手能力测试；踩盘行动；内部座谈；

总裁访谈等。步步深入，是要让新进入公司的员工对于公司文化充分认同。

一开始，这些新鲜血液对于万科的发展产生了十分积极的作用。在一家房地产公司扩张前夕，

大批对于公司文化高度认同的应届大学生被分散到各联络点，成为不同分公司的员工。经过了一些

原有力量的本能排斥之后，这些新员工为打破全国各区域公司，以及管理层之间的壁垒起到了十分

积极的作用。

现在，2000 年被招入 NP1 已经成为一些区域分公司的副总裁、总裁助理，以及经理级别的中坚

力量。每一代的“NP”因为都是新人，有着相同的背景，又都经历过集团的统一培训，所以关系十

分融洽，这也缓和了各地分公司以及各个部门之间的关系。

找点“刺激”

但是，新的压力又出现了。当万科用一套成熟的择人体系，成功地培养出一代又一代高度一致

的“万科化”人才。但是，从某种程度来判断，这种高度一致，反而成为必须去打破的僵局。

“10 年前，我还经常听到一些批判的声音；但是 5 年前，这种声音越来越少，几乎消失了。”

一位老员工对本报记者称。这让他们自己也慢慢迷失，不知道是否公司新的体制和方案有不尽如人

意之处，因为很少有人会说“NO”。

“我可能为了一个方案，忙到夜里 2 点，然后将方案递交给接下来一个部门的员工，他会继续

仔细地完成接下来的工作，甚至会为了让整体方案更加完美而修正我的某些说法。这是一个接力棒

的过程。在万科，团队不会计较每个人的利益得失，而是有些理想主义地去做事情。”一位员工对

本报记者称。但是，在其他的房地产公司，这种全身心投入的同心协力可能是无法想象的。

过去十几年，万科所吸纳的，都是有理想、有激情，并崇尚人性的人。这也导致这个公司的文

化相对“纯净”，并有浓郁的理想化色彩。但是从目前国内的情况来看，很多房地产公司还做不到

这一点。

分歧还不止这些。

对于住房产业化的尝试，以及对于廉租屋的探索与尝试，事实上都是源于这种强烈的精英意识。

但是，当万科为了实现某种企业公民义务而在各地寻觅住房保障体系的地块出让时，给业内的信息

却是：现在廉租房也有利可图了，连万科都各地拿地了。而住宅产业化，就连争取政府的支持也要

颇费周折。

强烈的“精英”意识，本身伴随着“孤独”这一特性。而该公司从一开始就对员工的选择和淘

汰，又让整个文化体系以及市场运营体系有很强的排他性，对于自身文化高度认同。内部的沟通成

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本降到最低，也导致与外界的沟通成本可能有些提高。

从 2005 年左右，地产行业进入“列国纷争”的阶段，大规模的兼并收购成为趋势，作为行业翘

首，万科所扮演的角色，正是收购别人的那一方。提高融合度，以及接受不同意见，成为进入兼并

时期必然需要解决的问题。这是在充分降低对内沟通成本之后，他们需要考虑的新课题。

最新的消息是：原万博宣伟国际公关公司(中国区)消费品及医疗领域领导人于玉光已经正式加

盟万科，出任万科集团品牌总监。之前，万科聘入了原百安居中国区执行副总裁袁伯银。这两位高

管都有跨国公司的背景。

今年下半年，这一“社会精英”计划将吸纳更多来自跨国企业的高级管理人才加盟万科。除此

之外，来自哈佛、麻省理工、牛津等世界著名学府的首批“海外新动力”招聘的 12 个人已经到位，

他们将进入投资者关系以及投资管理等部门。这也是在国际“融合”中需要的人才。与主要局限于

国内高校的“新动力”不同，可能在海外招聘的人才都没有听说过“万科”，也可能对“王石”并

不了解。

“我们开始邀请外界优秀人才的加入。对于公司的工作效率以及流程进行变革。”知情人士对

本报记者表示。

这些从社会上吸纳的精英，包括受过职业化训练的外企职工，以及拥有海外背景的人才。或者

是有一定社会影响力的职业经理人；有管理过比目前万科规模更大企业的经验。

新血液的吸纳背后，是万科希望给现有的整套体系寻找“外力”的刺激。

在万科看来，这些受过职业化训练的人才，不会有浓厚的感情投入，讲规则、讲标准。

过去的 20 年，能否保证今后 20 年、30 年的发展？正是出于对于这种担忧，万科开始打“预防

针”。因为他们也看到，在大家都已经打上“万科化”的标签之后，原有的文化需要有些“冲击”。

八、万科新动力 2008 校园招聘

1.新动力欢迎你

万科，历经十余年的风雨，已经发展成为以房地产为核心业务的全国知名企业，依靠的是一个

富有理想和激情的团队，以及充满着追求创新的进取精神。

“人才是万科的资本，是万科的核心竞争力”，尊重人，为优秀的人才创造一个和谐、富有激情的环

境，是万科在理念领域无需注册的商标。

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万科致力于培养职业经理，聚集了一批善经营、懂管理、有专业知识、不断超越自我的人才，

而且从不满足；万科提供给每一个员工的是可持续发展的机会和空间，是公平竞争的环境。

万科致力于成为学习型组织，通过学习创造自我，提升自我价值。让所有的人为了共同的目标

走在一起，共同工作，通过内部经验交流和外部知识引进，提高能力。“在万科的生活中增值”，是

万科人永远的骄傲。

万科追求个性发展与团队意识的协调一致，这种追求符合社会发展的潮流。充满乐趣的工作、

志趣相投的同事、健康的体魄、和谐的家庭，构成了万科人“健康丰盛的人生”。

2.职位列表及网申地址：

http://job.vanke.com/Web/Members/ListJobsInfo.aspx?t=Campus

3.校园招聘网上简历填写、投递操作指引

各位同学，大家好！

欢迎登录万科集团招聘网站，以下为 2008 万科新动力招聘网上简历投递指引，请您仔细阅读，谢谢！

1、进入万科招聘网站首页：http://www.vanke.com/career
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4、简历填写完成后，可以选择“简历预览”，检查填写情况；

5、确认简历填写无误后，点击“管理界面”回到界面管理页面，选择“投递简历”
；

6、点击页面右上角“校园招聘”，选择离你最近的城市站点投递简历。

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如您现在杭州，则选择“杭州站校园招聘 园林景观类岗位”投递即可。

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八、万科笔试面经

1.万科一面归来

昨天说到万科是我见过的校园招聘最有效率的公司，这一点在今天又继续得到印证。

我是昨天晚上熄灯后收到的通知，电话通知的。11：40 左右。约的时间是今天早上 10：00

，白玉兰宾馆 1118 房间，周先生。

早起满学校找打印简历的地方，结果几个文印社都没开门，最后在赤峰路建筑书店旁边找到了一家。

把所有的简历，推荐信，证书复印件和原件整理好。9：15 出发，估计走过去 20 分钟就可以。谁知

走到网球场的时候发现穿了一双白袜子，sigh，幸好发现的早，马上掉头回寝室换黑的。看看时间

有点紧，就只能打车去了，不爽。:(

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在还有 15 分钟的时候到了白玉兰的 lobby，不大，而且 sofa 被几个民工兄弟坐了，伊拉高谈阔论，

旁若无人，我就只好到外面走走。差不多还有十分钟的时候。碰到一个电信学院的同学，伊说是今

天凌晨接到的电话，激动了一晚上，从衬衣到领带西装全套都是借的同学的。^_^。9：55，到总台

打电话给 Mr. Zhou，说明来意。(同时也好让 hr 有所准备)，坐电梯到 11 楼，顺着指示牌照到 R1118，

面试就开始了。

万科的整个面试流程还是很规范的，基本上按照申请表上所填的内容来，Mr. Zhou 手里拿一份打印

出来的 form，我看到上面已经有圈圈点点，因为我之前也有 save 过，所以大概知道了要闻写什么。

先是自我介绍。我背惯了 English Version 的，说实话，当场翻译成中文还不习惯。我一边说他一

边记，差不多 2，3 分钟。然后就从教育背景，社团活动，实习经历几个方面问。着重问了为什么只

选择上海，我就说我选的是 prefer 上海，其实还是愿意 natioanl transfer 的。然后问我愿不愿意

到北京和广东去，问我如果一个人去北京找工作，要从那几个方面着手。随后问了一些家庭背景和

essay question。然后就让我评价上海的楼市。末了，是我提问。

一共差不多 15 分钟，是我所经历过的面试里最速战速决的。临走，Mr. Zhou 还送我到门口，很 kind。

整个过程就是酱紫，希望对还没面的同学有所帮助。

2.万科二面

接着昨天我的一面面经写。

其实昨天面试归来，我对自己的表现还是满意的。虽然早上面试生物钟有些不习惯，还没

醒透；虽然从头到尾没有讲到英文，有点失望。但是我想我的清晰的逻辑思维和表达技巧

，快速的反应能力，以及结构化我的回答，并尝试从不同角度分析问题的努力，还是让面

试官满意的。不出所料，在晚上 10 点多的时候，我接到了 Mr.Zhou 二面的通知电话。时间是

今天上午 9：30，地点还是白玉兰宾馆 1118 房间，面试官换成了 Manager. Zhang。

因为连续几天来笔试面试赶场的疲惫，早晨赖床到 8 点钟才起来，匆匆到门口吃了早点，一

边想今天会问到什么问题，并稍微准备了一下提问的问题。穿戴完毕，换了一条和昨天不

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同颜色的领带，8 点 50 就出门了。^_^

今天白玉兰的 lobby 很清净，我得以有闲暇翻看一下我的 profile 和万科的 handout。照例是

还有两三分钟的样子打电话到 1118，说明来意后，径直坐电梯上楼。

张经理穿的很 casual，衬衣还没打领带，看样子好像起来不久。经理果然不一样，用 note

book 看我的申请资料，呵呵。开场有些冷场，于是我试着自我介绍，张经理听完后说，今

天我找你来主要是想见见你，问题昨天 MrZhou 已经问的差不多了。于是大家就闲聊，其间

他只问了一个正式问题，让我分别举出三条理由，说明为什么选择财务管理，人力资源。

sigh，我当时看着顺眼就勾了。于是很快的想，从行业本身，企业需要和个人兴趣三方面

展开说。经理频频点头，还好，化险为夷。

最后轮到我提问，我问了关于万科的价值观，追求利益最大化和恪守商业道德的矛盾的问

题，最后还顺带问了为什么这次招聘的行程比较赶，经理回答说因为是全国巡回的，他们

明天就去南京了。

大概就是这样，本来估计给我的时间也就 15 分钟，但是大家谈的很愉快，所以耽误了后面

一位女生的面试：）

张经理的助手送我到电梯，就酱紫。

下周过复试的同学会被邀请到公司去见个部门的负责人，大概就是这样的。

3.我的原创面经-万科集团Final Interview

VANKE 的校园招聘在紧锣密鼓的简历筛选，笔试，两轮面试后，似乎一下子陷入了沉寂。其间 hr

曾打电话给我说明公司会邀请通过二面的同学到 Shanghai Office 和高层面谈，具体时间另行通知；

而我因为忙于其他的面试笔试，也未及顾暇，就这样又拖了两个礼拜后，我才收到了三面的通知。

当天因为港龙面试，手机关机，是同学接到的电话，第二天回电给 hr 的 Mr. Zhou，确认时间为

11.28 am9：15。

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查好地图，万科广场和国贸中心差不多远，都在虹桥古北一带，我早上早早就出门，人已经很多(那

天恰逢东北片四校联合专场招聘，7 点多的时候赤峰路上已是人头攒动，我开始担心叫同学带去的

10 份简历是否会不够)。照例是 taxi 打到轻轨站，轻车熟路的就到了延安西路。这次学乖了，知道

走过去会很远，于是毅然打车去水城南路，司机七拐八弯，按时把我送到目的地。

9：00 整，我站在了三楼的 VANKE Shanghai Office，万科广场虽不及南京西路和淮海路上的甲

级写字楼气派，但内饰装修却也毫不逊色，随处可见的古朴书画更是衬托出一股典雅的味道。

Reception 将我引到一间圆桌会议室，已经有三三两两早到的同学。到差不多 9： 40 的时候人就陆

续到齐了，hr 的张经理，周先生，Lily 范也相继入座，所有的 16 位入围的 candidates 以及相关

hr 的同事围坐在 round table，屏息静候最重要人物的出现。

9：45，万科集团副总裁，上海万科董事长丁长峰先生步入会议室。丁总当年以全市文科状元的

成绩考入北大国际政治系，而立之年已是掌管整个万科集团华东区的“少帅”，他睿智而幽默的开

场白也很快消除了大家的紧张。由于时间有限，在简短的个人介绍和公司介绍后，丁总让每位同学

自我介绍，他一边微笑着聆听每位同学的叙述，一边不时地做些纪录，偶尔遇到感兴趣的问题，也

停下来提问。
我非常自豪的看到在所有的 16 位同学中，同济的学子 occupy overwhelming majority。

除了一位清华的硕士，两位复旦的同学，两位交大的同学，一位上外的同学，财大的一位硕士，余

下的尽出同济，尤其有好几位我所熟悉的管院的同学。由此我联想到学校的背景也有一种传统的归

属，有些公司历来偏好某个学校，并非是其他学校的学生不够优秀，而多半是校友情结的缘故。

一圈自我介绍完之后，丁总还饶有兴趣的回答了大家的问题，此后 secretary 几经催促，丁总

才不得不离开会议室。余下来的时间是和各部门的总监单独会面，我在 List 上排第一个 ，于是又

马不停蹄的去隔壁小会议室等候营销总监的面试。整个面试的气氛也很轻松愉悦。Director Hu，上

海万科营销总监，例常性的问了我一些简历上面的问题，让我评价上海的楼市，问了一些学习和课

外实践活动的情况。随后轮到我发问，我问他：作为一名营销人员，除了勤奋和智慧之外，最需要

的是什么？胡总监略为沉思，随后说到，还是勤奋，态度是第一位的，能力都是可以慢慢培养出来

的，万科容许新的员工犯错误，我们给他学习和成长的时间。虽然答案并无惊人之处，但是平平淡

淡，真水无香：）

简短的会面之后，我又回到会议室，已经面完的同学和尚未面试的同学以及 hr 在一起做小游戏，

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其间不断的有人进进出出去面试。半天时间很快过去。中午的时候，HR 的张经理，周先生，Mr 吴，

Lily 范以及几位职能部门的主管在对面的饭店设宴款待大家，席间我们闲聊的话题还拓展到了学校

生活，求职历程和各地风土人情，此时我的感觉已经不是在面试，而是一群久已熟识的朋友在一起

聚餐，没有丝毫的拘束和距离感。

下午的时间交给 hr 的吴 wenfei，他安排我们去万科的两处项目参观，兰乔圣菲

(Rancho Santa Fe)和万科城市花园(City Garden)。巴士奔驰在外环线上，大家有说有笑，一路欢

歌 笑语不断。兰乔圣菲，位于闵行西郊国际社区，毗邻美国和新加坡国际学校，整个别墅群糅合了

南加州早期的传教士风格和西班牙风情，原生态的河流植被以及户户临河的错落的单体别墅，令人

恍若置身于南加州的明媚阳光中。在项目销售经理的陪同下，我们还参观了三套户型不同的全装修

样板房。随后我们又来到了七莘路的城市花园，这个成熟的社区经过十年的开发，功能布局已经相

当的完善，一派悠闲生活的图景。(闲话打住，关于愉快的参观经历，我想有兴趣的话，可以另文叙

之^_^)

五点多的时候，我们结束了全天的活动，踏上返程。HR 告诉我们这轮过后还会删掉一些人，最

后保留 11 人左右，但是因为要和全国同步，所以 offer 要到 12 月中才能给。我想不管最后的结果

怎样，我都没什么遗憾的了，一天愉快的万科之行，结识很很多优秀的同学，感受到一个年轻充满

活力的团队带给我的生气，enjoy the whole process，这些，就已经足够了。：）

4. 万科的笔经

11 月 19 号晚上偶跟朋友凑热闹一起申了万科，当时偶只知道这是个非常不错的房地产公司，

因为偶的专业和房地产根本不沾边，所以就投了营销，当时也没有想太多，就想体验一下，挑战自

我，非常幸运的是偶接到了笔试通知，从此开始了最为激动和紧张的一个星期。..11 月 21 号笔试（短

信通知）.50 分钟做 83 道题目，均为选择题,。共分为 5 个部分，.第一部分：语文测试题目类型主

要有词语搭配，找病句，找最通顺的句子，总结大意之类的，基本上是高中常见的语文题，10 分钟

做完 15 题，四选一。.第二部分：词语类比题目比较常见的笔试类型，3 分钟作完 14 题，五选一。.

第三部分：数学题目 9 分钟 26 题，五选一，前十个为数列找规律那种，有时候相邻的两个题目规律

一样；后面是 16 道，有算数的，有计算角度的很多很杂，都不难，关键是要做的快，做的准确，如

（偶数学部分刚做 5 题，监考人员提醒 20 分钟已过，偶暴寒）；.

果有可能还能节约出时间给其他部分。

第四部分：逻辑能力测试 13 分钟 14 题，五选一，相对难一些，时间也不够，前七个题目独立的，

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按照正常的逻辑即可推出，要谨慎。剩下七个题目的阅读材料是一致的：三个大人，五个小孩做船

的问题，后七个问题都非常耽误时间。大多数同学连看都没有来得及看，随便涂了一下卡就到交卷

时间了。.第五部分：图形测试 10 分钟 14 题八选一找出空缺部分应该添入的图形，相对简单，但由

于是最后一部分，致使有些同学没有来得及认真做。.笔试要全身心的投入，尽量多做，当然也要准

确，不要在一个部分上浪费太多时间，每个部分都要做，有一部分没做就可能死的很惨，偶当时第

四部分做了四五个以后就快到时间了，没办法，剩下的题目全都是是胡填的。偶感觉可以先做第五

部分在回头做第四部分，图片测试那种题目网上很多，可以练习一下

5.万科面试失败

万科地产在业内的名气自然不用过多介绍，王石作为万科的领军人物，依靠自身的人格魅力，

已成为万科的代名词。万科的面试很严格，笔试后还有五轮面试。在网上投万科的简历已是很早之

前的事情了，直到它通知我笔试时，我已选择了放弃房地产行业，但出于对公司的欣赏，我还是去

参加了笔试。笔试分语言文字和数字逻辑部分。跟一般公司的笔试也无太大差别，题量很大。笔试

后顺利的进入了第一轮小组讨论。到达现场还早，跟同组的人一交流，发现四个人中只有我一个是

本科，其余全是研究生。然而我也没有心里压力，做好自己就好。面试完后出来，一路与那几位研

究生讨论，他们都觉得我表现的很好，讨论中风格稳健，思路也清晰，大大高出了他们对本科生的

预期。听到这些还是高兴的，但自己也清楚讨论过程中与他们相比，某些地方还是存在差距的。结

果不出所料，在这一环节，我被淘汰。通过这次面试，发现与别人的差距后，明白自己必须要坚持

不断提高。

6.万科笔试面试面对面

万科公司如何进行面试和笔试？

问：你好，我问的问题比较的实际一些，作为我们现在是大学生来说，对于将要进入新的公司经过

的一个流程就是面试，我的问题就是你能不能介绍一下面试和笔试的内容吗？比如什么题目？

解冻（万科总经理）：我明白你的意思，你的问题非常的实际。作为企业来讲每个企业都有自己筛

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选的流程。我举一个例子，比如你进万科的话我们第一个是笔试，我们更多的是考验你数据判断的

能力，逻辑判断的能力，文字判断的能力，我不能告诉你具体的题目是什么样子的，因为这个题目

直到我们到学校的前刻才能知道。这个是笔试。接下来是面试，可能会有一些专业化的问题。比如

一些无领导团队沟通的讨论。给你一个问题，你们四五个讨论，我们会看到你的沟通的能力、你表

达的能力、你基本的智商等等。这些问题你是没有办法掩饰的。我觉得专业学习是不能放松的，还

有一点就是自己的情商，这个需要你去观察，一些老师、一些领导他们怎么会成功，还有就是看一

名人传记。其他的事情我就不能不帮助你了。

问：我想问两个问题，一个是刚才一个同学的，你本来是一个无线电的，现在到人力资源管理，我

想能不能概述一下相关专业和边缘专业怎么看待，还有你们对应聘者的要求是什么。还有你提到的

一些人才一要有操作技能，还要有专业技能。而且你说在学校里面要有一定的经验，我想你们是不

是可以给我们提供一些实习的机会。这类实习又是怎么申请和评定的？

解冻：我先回答你第二个问题。万科里面会提供一些学习的机会，但是数量非常少。因为我们目前

还是小公司，不能满足大家 的需求。你们可以到我们的招聘网站去查一下。我们确实没有办法完全

地满足大家的要求。同样的角度来讲我觉得这种经历不仅仅是在万科，社会经历不是加分因素。有

一些同学也并不是有丰富的社会经历，也可以进入万科。

第一个问题是，坦率地讲万科对专业人才的选择是很难的。尤其是同济大学。我来同济大学选择的

话，我注重的其是专业。我是一个特殊，你想进入万科，就要表现出你与众不同的独特的特点。相

对来讲我们也会观察同学的潜力，这个太难了，尤其是在 11 月份，简历像潮水一般地时候，我们在

非常短的时间里，在成本控制的非常紧的时刻，你有那些独特的能力让你的背后筛选简历的同事们

眼前一亮是可以的。相对来讲我们每年到不同的学校的要求是不一样的。比如在同济大学我们注重

的是工科的相关专业，其他的学校的要求就不一样了。这个是你们不同学校的优势。毕竟还是各有

各个差距，因为我们面对的是全国优秀的学生。今天我只能遗憾地说到这里。

问：你好，我已经是第二次听你演讲了。我有很多学长都已经进入了万科，他们回来给我们的经验

就是说感受最大的就是他们先学会做人，再做事。这个也是他们选择万科的理由。也就是你所说的，

你青睐于到其他的公司工作三五年以后，再会到万科工作。你是不是觉得先做人后做事的这个想法

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是不是可取？

我们知道房地产是依托于大的经济环境的发展。你也说了万科不仅是在上海发展，而且在一些二级

的城市发展。具体有哪些城市是怎么样发展的？

解冻：万科除了上海以外，我们在无锡、苏州、杭州有公司，在广州、佛山有公司。在北京、天津，

沈阳、大连、鞍山有公司，同时我们在成都、武汉有公司。未来万科还会进入这些城市，我们会做

调研，GDP 的素质等等。这个是第一个问题。

再回答微观的问题。我觉得你学长的理解不完全到位。所谓的做人是通过做事表达出来的。事情做

不好就不会做好人。作为房地产是资源的整合者，我们手中没有自己的设计整个一个系统，没有自

己的施工队，没有自己上下游我们是把这些资源整合在一起。这个过程当中我们会需要我们的员工

具备良好的情商，所以我们非常重视人的素质沟通的能力等等。但是，这些所谓的跟做人和做事还

是有相辅相成的。如果仅仅是人情链的话事情是做不好的。我们也强调仅仅会说会写会表达事情做

不出来是没有发展的空间的。

问：你好，万科是作为一个专业的房地产公司，我看到刚才的一些预制板的施工，这个作为一个施

工方法的话，是施工单位来研究的。万科应该注重的是一个房地产的开发。我想你们关注预制板是

不是追求多元化？

解冻：应该讲这个工作不是万科来做，我们要整合上游的一些企业。很遗憾的是，达到万科这样要

求的企业非常少，所以我们要帮助这些上游的企业达到我们的要求。这个过程当中万科会联合一些

房地产商，对他们有一些投入。但是这并不意味着万科会多元化，我们会提供一些标准和要求，甚

至在某些程度说我们会提供一些资源支持。你的观察非常的细致谢谢。

问：我想问一下，万科倡导一种是工业化住宅生产标准化设计，但是设计是非常强调个性的，设计

人才也不希望在企业里面受到一种思维的束缚，就是说，设计人才如果进入万科，他会不会受到企

业思想的束缚，然后万科需要什么样的设计人才？

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解冻：你的问题问得非常好。实际上来讲万科强调工厂化，实际上跟设计师充分的个性的张扬之间

有一致的地方也有向背的地方。对于工厂化来讲我们是强调形势向的工厂化，在某一个施工的阶段

还是设计的。作为我们的设计师我们都是要尊重设计师的个性的张扬。如果你看到我们的作品的话

你会知道我们对作品的要求非常高，我们对设计师创新的能力也是非常的看中的。所以我想如果具

备有良好训练，同时设计思想又是非常的超前的在我们的万科有非常好的发展。有一点，我们是房

地产商，我们更多的是做住宅建设，我们会涉及到业主的需求，各位你有没有留意到，我们是在客

户细分基础上的工厂化，标准化，所谓的工厂化标准化都是以满足客户需要为要求的。我们并不是

完全凭自己天马行空。这个是房地产相对的一些工匠来讲受到的束缚可能会大一些。毕竟我们是商

业企业。

最后一个问题。

问：我想问一下，万科每年招聘的新动力里面会有一些本科、硕士、博士或是海归派，根据这些不

同的学历会不会有不同的待遇？

解冻：本科、硕士和博士等等刚进去的时候还是有一些差别的，逐渐逐渐的这些差距会缩小，这些

也要看个人的业绩来说话的。

各位，由于时间的关系，在一个寒冷的春夜大家来听我演讲。相对我前面的一些演讲这次是人数最

少的一次，我认为，今天在场的是真正对我的演讲和对万科感兴趣的同学。我向各位的到来表示衷

心的感谢，谢谢大家。

我们就可以散会了再见。

7.万科的面试题

请简述你在大学期间最让你有成就感的一件事情。

当中你遇到了哪些困难，是如何解决这些困难的？你对自己的哪些表现最为满意？(最大字数请限制

在 4000 字以内)

你在大学期间最大的遗憾是什么？

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什么原因造成这个遗憾？(最大字数请限制在 4000 字以内)

性格中最强和最弱的两项特征： (最大字数请限制在 4000 字以内)

据称是一道著名的逻辑分析题，国外有些公司曾经用它面试员工，限时 30 分钟，有没有信心试一下？

有五位小姐排成一排，所有的小姐姓不同，穿的衣服颜色不同，喝不同的饮 料，养不同的宠物，

吃不同的水果；

钱小姐穿红色衣服；

翁小姐养了一只狗；

陈小姐喝茶；

穿绿色衣服的站在穿白色衣服的左边；

穿绿色衣服的小姐喝咖啡；

吃西瓜的小姐养鸟；

穿黄衣服的小姐吃梨；

站在中间的小姐喝牛奶；

赵小姐站在最左边；

吃橘子的小姐站在养猫的旁边；

养鱼的小姐旁边的那位吃梨；

吃苹果的小姐喝香槟；

江小姐吃香蕉；

赵小姐站在穿蓝色衣服小姐的旁边；

喝开水的小姐站在吃橘子的小姐旁边；

请问那位小姐养蛇？？

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