Bassmib este o societate tânără şi foarte ambiţioasă.
O ambiţie pe măsura proiectului pe care îl realizează. O ambiţie pe măsura aşteptărilor românilor. O ambiţie pe măsura potenţialului său tehnologic si a resurselor umane de care dispune.
În condiţiile unei economii concurenţiale, pentru o întreprindere nu mai
este suficientă cunoaşterea nevoilor consumatorilor. În prezent, întreprinderile ştiu că nu pot progresa decât unele în detrimentul altora, ajungând să se preocupe de concurenţă, la fel ca de clienţii lor. Pentru a-şi identifica avantajele/dezavantajele sale concurenţiale şi pentru a se apăra de atacurile celorlalţi concurenţi, o întreprindere trebuie să-şi compare în permanenţă produsele, preţurile, modalităţile de distribuţie şi comunicare cu cele ale concurenţilor celor mai apropiaţi. Pentru a-şi cunoaşte concurenţii, o firmă trebuie să-şi pună şi să răspundă la următoarele întrebări: 1) Cine sunt concurenţii? 2) Ce strategie au adoptat? 3) Care le sunt obiectivele? 4) Care sunt punctele lor tari şi cele slabe? 5) Care sunt modalităţile lor de reacţie? In cazul firmei noastre,concurentii directi sunt SC DIRO SRL si SC ACTIV SRL. Bineinteles ca fiecare intreprindere are ca obiectiv final,maximizarea profitului,dar acest obiectiv fie el si al firmelor concurente depind de mărimea sa,de tradiţie, management şi de condiţiile economice. Alegerea obiectivelor şi strategiilor nu este suficientă; întreprinderea trebuind să aibă resursele şi capacităţile necesare punerii lor în practică. De aici apare necesitatea de a evalua sistematic punctele forte şi punctele slabe ale fiecăruia. Pentru fiecare concurent trebuie să se strângă informaţii de bază privind: 1) cifra de afaceri; 2) cota de piaţă; 3) ratele de marjă; 4) rentabilitatea; 5) cash-flow-ul; 6) programele de investiţie; 7) capacitatea de producţie. Tabelul de mai jos prezintă forma tip a analizelor asupra concurenţei: Tabelul nr.1 Competen Calitatea Notorieta Disponibilitat Asistenţa ţa Concurent produsulu te ea produsului tehnică comercial i ă SC DIRO +++ +++ - - ++
SC ACTIV ++ ++ +++ ++ +++
Se mai analizează, de regulă şi următoarele trei rezultate
comerciale: • cota de piaţă, altfel spus ponderea vânzărilor deţinute de fiecare concurent pe piaţa considerată; • notorietatea • preferinţa, Aceste trei variabile sunt privite adesea împreună, fapt ilustrat şi în tabelul următor: Tabelul nr.2 Cota de piaţă Notorietatea Preferinţa 2008 2009 2010 2008 2009 2010 2008 2009 2010 SC DIRO 50% 47% 44% 60% 58% 54% 45% 42% 39% SRL SC ACTIV 30% 34% 37% 30% 31% 35% 44% 47% 53% SRL
Căile de atingere a competitivităţii întreprinderiii noastre, sunt
următoarele: reducerea costurilor de producţie ce duc la creşterea priorităţii întreprinderii concurente, determinarea factorilor de producţie (naturali, de muncă, financiari); creşterea capacităţii de creare a priorităţilor mărfii sau serviciului întreprinderii date faţa de marfa (serviciul) concurenţilor.