Professional Documents
Culture Documents
Tu Plan
de Negocio
Este “Plan de Negocios” te ayudará a lanzar tu empresa de una manera rápida, enfocada y rentable,
utilizando los mismos métodos que nuestros distribuidores mejor pagados han probado y establecido.
Evitarás algunos de los errores comunes que hacen muchas personas nuevas y aprenderás cómo
acelerar tu camino hacia el éxito en tu negocio Agel.
Durante tu fase inicial es importante que tomes acción tal y como se describe en esta guía. El éxito
siempre es alcanzado por aquellos que están dispuestos a aprender y a tomar acción sobre lo que
han aprendido. Por favor, puedes cuestionar las cosas más tarde. En este momento eres nuevo y
queremos que tengas el mayor éxito posible. Lo que leerás aquí son las “mejores prácticas” que
funcionan, que han sido demostradas y que han sido probadas con el tiempo. De manera que te
pedimos que completes los pasos en este plan exactamente como son descritos, de manera que
tengas la mejor oportunidad para el éxito.
2 Tu Plan de Negocio
Este folleto está diseñado para funcionar junto con el audio CD “Tu Plan de Negocio Agel”. Te
recomendamos que lo escuches en casa, donde puedes tomar notas en este folleto. De esa manera
obtendrás el máximo de ambas herramientas, y lograrás un mayor beneficio. Hemos incluido
también este audio y el folleto en el sitio web del equipo. Puedes encontrarlo en www.ateamcentral.
com bajo la sección “Getting Started”. (“Como empezar”)
Por favor, toma tu negocio seriamente. Solo porque no hayas invertido decenas de miles de dólares
en tu negocio Agel, no significa que no puedas ganar un ingreso mayor que el de los más grandes
empresarios del mundo. Si tú conduces tu negocio como un pasatiempo, obtendrás los ingresos de
un pasatiempo. Pero si lo desarrollas como un negocio serio, puedes obtener un ingreso serio.
No hables con nadie sobre tu nuevo negocio hasta que finalices este entrenamiento. Es mejor si no
intentas explicar Agel hasta que sepas qué decir y cuáles herramientas utilizar en ése proceso. Por
ahora, solo escribe el nombre y la información de contacto de cualquier persona que se te ocurra en
el espacio provisto al final de este folleto.
Hay varias cosas necesarias para tener éxito en Marketing Multinivel. Pero probablemente sea de
mayor interés algunas de las cosas que muchas personas creen que necesitan, aunque realmente no
sea así. Debajo hay una lista de cinco categorías que quizá creas que son necesarias para tu éxito,
pero en realidad te impedirán alcanzarlo:
Si tienes un diploma, o incluso más de uno, ¡excelente! Sencillamente debes saber que no es
requerimiento para tener éxito con Agel.
Tus auspiciadores ya han “atravesado la jungla” y han creado una senda que puedes seguir. Ellos han
aprendido las mejores prácticas para construir el negocio, y han descubierto cuáles son los errores
que se deben evitar. Usando la experiencia de esos que llegaron antes que tú, puedes alcanzar el
éxito más rápido. Hemos organizado un sistema paso a paso, hemos desarrollado la infraestructura
para apoyar el sistema, y hemos creado un programa de entrenamiento sobre cómo obtener los
mejores resultados de estos dos factores.
Tu Plan de Negocio 3
Ya tenemos personas que llegaron a Agel sin experiencia alguna y ya han alcanzado el prestigioso
rango de Director Diamante. Si estas dispuesto a aprender, no tienes miedo a trabajar y estás en
disposición de seguir el sistema, puedes alcanzar el éxito con Agel.
3. Aprobación de Otros
Una de las tristes verdades de la vida es que no todos están listos para el éxito. Por supuesto la
mayoría de las personas te dirá que quieren tener éxito. Pero desafortunadamente algunas personas
se contentan de ser “víctimas profesionales” y crean excusas sobre por qué el éxito es imposible
para ellos.
No te sorprenda que algunos de tus amigos y familiares no se unan al negocio, e incluso puedan
criticarte por hacerlo. Es lamentable, pero algunas personas sienten la necesidad de atacar a aquellos
se esfuerzan para obtener más de la vida. Después de todo, si tú obtienes éxito, estarás eliminando
sus excusas sobre por qué ellos no pueden obtenerlo.
Ellos te “obsequiarán” historias de horror de personas que intentaron otros negocios y fallaron,
y te darán toda clase de razones sobre por qué Agel no funcionará para ti. Lo mejor es darle a
estas almas “bien intencionadas” una sonrisa irónica y agradecerles por su aporte. Sé fuerte en tu
determinación personal y mantente enfocado en lo que es apropiado para ti.
Algunas veces, la presentación más difícil que harás puede ser a un miembro de la familia o un
amigo cercano. Otras, sencillamente no puedes ser profeta en tu propio pueblo (que es la razón por
la que más adelante aprenderás a usar herramientas de “terceras partes”). En ocasiones también
puedes encontrar amigos o familiares que han estado en el negocio durante generaciones, lo cual te
proveerá de una maravillosa oportunidad para trabajar juntos hacia el éxito.
No necesitas la aprobación de nadie, excepto de ti mismo. Algunas veces incluso tu pareja puede no
estar de acuerdo con tu negocio de Marketing Multinivel. Realmente esta es una respuesta inicial
muy frecuente, pero hemos visto miles de personas que han construido enormes negocios sin el
apoyo de su pareja. Sin embargo, no te sorprenda si una vez has ganado un viaje gratis a Hawai, un
crucero o el Bono del Auto de Agel, ellos entonces se unen a tu equipo con mucho entusiasmo y ¡tu
negocio realmente despega en grande!
4. Consejos Baratos
A menudo un nuevo distribuidor se inscribe en Agel y comienza a recibir consejos bien intencionados
de amigos que nunca en su vida han construido una red. Si quieres saber cómo volar un avión,
debes ser aconsejado por un piloto experto. Si quieres subir el Monte Everest, habla con alguien
que ya lo haya escalado.
De la misma manera, si quieres construir un negocio Agel, mira tu línea de patrocinio y encuentra
a alguien que haya alcanzado tus metas. Esas son las personas a las que debes pedir consejos.
¡Nunca tomes consejos financieros de personas que están en bancarrota! Los mejores maestros las
son personas exitosas.
5. Perfección
No cometas el error que muchos principiantes cometen, que es pensar que no pueden hacer nada hasta
que hayan probado todos los productos, hayan leído toda la literatura publicada y hayan memorizado
todos los detalles del plan de compensación. Nuestro sistema está organizado para que puedas estudiar,
actuar y aprender simultáneamente. Recibes ingresos mientras estás aprendiendo, y aprendes mientras
enseñas. Es una manera muy poderosa de construir rápidamente un equipo fuerte.
4 Tu Plan de Negocio
Lo más importante es tomar acción de inmediato, porque cuánto mas rápido empieces determinará
la velocidad de tu equipo.
Nosotros no recomendamos que renuncies a tu trabajo o negocio para comenzar Agel. Más bien
sugerimos que continúes haciendo lo que haces ahora, pero separes diez a quince horas semanales
y comiences a trabajar a tiempo parcial. Esto significa hacer sacrificios a corto plazo (por ejemplo,
dejar temporalmente de ver un poco de TV, ir al cine u otras actividades), de manera que luego
puedas cosechar los beneficios durante muchos años. Esta es la manera más duplicable en la que tu
equipo tendrá la oportunidad de tener éxito también.
Ahora, observa que hemos utilizado el término “trabajar”. Para tener éxito en Agel, debes estar
dispuesto a trabajar. Y hemos notado que es necesario trabajar al menos diez horas semanales para
crear suficiente tracción para lanzar tu negocio.
Por supuesto, esta inversión de tiempo no aplica a aquellos que están solamente interesados en
utilizar los productos de Agel y venderlos a sus amigos, vecinos o familiares. O por ejemplo,
un entrenador personal que solo quiere comercializar los productos a sus clientes. Si tu enfoque
primario es el modelo de “negocio pequeño” o las ventas, puedes hacerlo en solamente una pocas
horas al mes. Gracias a que dentro de Agel funciona el programa de Cliente Preferido, apenas una
pequeña cantidad de tiempo puede producir los resultados que deseas. Pero si estas leyendo este
Plan de Negocios, estamos asumiendo que estas interesado en el modelo de “negocio grande”, que
consiste en construir una gran red que crezca y sea autosostenible.
2. Un Deseo Intenso
La verdad es que todos estamos ocupados. Todos estamos ya utilizando las 24 horas del día. Para
alcanzar éxito con Agel, tienes que sustituir algo que ya estas haciendo durante esas diez a quince
horas, por las actividades que se requieren para construir el negocio. Y para hacerlo a largo plazo,
tienes que tener una buena razón. Necesitas un deseo intenso, candente, algo por lo que te sientes muy
apasionado, que te entusiasme, y te mantenga enfocado en alcanzarlo.
Este deseo te mantendrá trabajando, aún cuando las cosas no sean tan perfectas como te gustarían.
Ese deseo puede ser una casa más grande, un nuevo Lamborghini, despedir a tu jefe, o dar un millón
de dólares a una causa caritativa que valga la pena. O, ¡todas esas razones juntas!
Tu Plan de Negocio 5
3. Una Actitud Positiva
Organizar adecuadamente tus pensamientos es la cosa más importante que debes hacer al comienzo
de tu carrera con Agel. Un tiempo diario de desarrollo personal te mantendrá en el camino correcto.
Un gran entusiasmo y una actitud positiva son más poderosos que cualquier conocimiento que
puedas aprender o cualquier habilidad que puedas desarrollar.
En el mundo de hoy en día hay mucho escepticismo y negatividad. No serán pocas las personas que
te dirán que este negocio no te va a funcionar. No permitas que las expectativas de alguien que ya
renunció a sus sueños, nublen tu oportunidad de alcanzar los tuyos. Estas personas son “ladrones
de sueños”, que están viviendo sus vidas en una desesperación silenciosa.
Lo que aprenderás es un sistema diseñado paso a paso sobre cómo crear el negocio más grande en
la menor cantidad de tiempo. El criterio más importante en todo esto es duplicación. Es importante
que resistas la urgencia de crear nuevas herramientas e intentar otros métodos con originalidad. De
otra manera, el éxito se convierte en algo conectado a tus habilidades personales y es más difícil
que tu gente las pueda duplicar. Aquí en el equipo Ateam, todos seguimos el mismo sistema, lo cual
permite que funcione mejor para todos.
5. Tomar Acción
El mayor error que las personas nuevas cometen es perder el tiempo “preparándose para estar
preparado”. Si haces eso, muy pronto te sorprenderás pensando en cuales son las posibles razones
por las cuales tu negocio Agel no funcionará. Y si te convences a ti mismo de eso, eso es exactamente
lo que ocurrirá. Las personas que han alcanzado mayor éxito en Agel, son los que tomaron acción
de inmediato y comenzaron a crear resultados inmediatos. Esto comienza a crear un poderoso ciclo
de duplicación, y continúa expandiéndose a través de muchos niveles de tu organización.
Para comenzar no tienes que memorizar todos los ingredientes de los productos, estar listo para
hacer una Presentación de Negocio Agel, o entender todos los detalles del plan de compensación.
Tenemos herramientas de negocio para ayudarte con eso. Solo tienes que seguir los simples pasos
de este Plan de Negocios y aprender mientras vas trabajando.
Si estás esperando el plan perfecto, el plan perfecto es tomar acción. Tu línea de patrocinio, las
herramientas y el sistema te evitarán que cometas errores serios. Déjate conducir por ellos y ponte
en acción. Ahora, ¡comencemos!
6 Tu Plan de Negocio
1
Parte
Construye los Cimientos (3 Pasos)
Comenzar con el Paquete Ejecutivo significa que tienes suficientes productos para tu consumo
personal, muestras para proveer a los clientes o distribuidores potenciales y un inventario extra
para prestar productos a tus nuevos distribuidores mientras ellos esperan sus respectivos Paquetes
Ejecutivos.
Recomendamos seriamente que tengas un autoenvío mensual de al menos 200 CV. Las familias
más numerosas usan más. Es de vital importancia que uses los productos personalmente y puedas
testificar de cuan increíbles son realmente. A menudo nos referimos a ello como “tu historia Agel”.
Es tu testimonio personal de lo que los productos de Agel han hecho para ti.
También es apropiado que compres siempre en tu propio negocio Agel. No es beneficioso tener en
tu casa una marca diferente de un producto parecido a los que Agel ofrece.
Muchas personas perciben el autoenvío sencillamente como la renta mensual de su nuevo negocio.
Es una inversión en ti mismo. No lo veas como un gasto adicional, porque realmente no lo es. En
muchos de los productos que usas realmente estas transfiriendo la compra que harías de los mismos
en las tiendas mayoristas. Otros productos (como el FIT por ejemplo) realmente te pueden ahorrar
dinero en la compra de comestibles extra. Las posibilidades de ahorro a largo plazo en gastos
médicos y cuidado de salud, pueden ser muy sustanciales.
Tu Plan de Negocio 7
Parte
2 Conéctate (4 Pasos)
8 Tu Plan de Negocio
Puedes cambiar tu contraseña o rectificar cualquier otra información una vez que te conectes. Por
favor, revisa tu información bancaria para asegurarte que está bien o rellenarla sino está. Ve a
“Profile” (Perfil), “My Account” (Mi cuenta), y “Commission Payout Method” (Método de Pago
de Comisiones)
Selecciona más de una opción de pago. De esa manera, si hay algún problema con la primera
opción, el sistema irá automáticamente a la segunda.
Para múltiples opciones de pago, ve a “Profile” (Perfil), luego a “My Account” (Mi cuenta), luego
“Change Payment Method” (Método de Pago de Comisiones) en el menú. La otra alternativa es
“Profile” (Perfil), luego a “My Account” (Mi cuenta), luego “Edit”. Esto te llevara a un proceso
de tres pasos en el cual puedes:
1. Escoger un método de pago existente para ser editado, o seleccionar “New” (Nuevo) para
crear uno nuevo.
Al terminar, sencillamente recorre tu oficina virtual para familiarizarte con las diferentes opciones
de los menús, botones que están a la izquierda, etc. Ve a “Profile” y luego a “Dashboard” (Pantalla
principal) para regresar a la pantalla principal en cualquier momento.
Es en esta oficina virtual donde tienes la oportunidad de manejar tu negocio Agel, incluyendo
la inscripción de nuevos distribuidores, Clientes Preferidos, haciendo pedidos adicionales de
productos y manejando tu autoenvío.
Tu Plan de Negocio 9
Paso 2: Solicita tu Tarjeta de Débito Agel
Tener tu propia tarjeta de débito Agel muestra qué tan serio eres en hacer el negocio de una manera
profesional y al mismo tiempo te provee de una excelente manera de tener constancia de tus gastos
de negocio. Para solicitar tu tarjeta de débito Agel, ve sencillamente a tu página principal, selecciona
“Join Agel Visa Debit Card” (Solicita Tarjeta Visa Débito Agel) en el menú a la izquierda y
rellena la información requerida. (Ver gráfico a continuación).
Paso 3: ¡Conétate!
Por favor, ve al sitio web de entrenamiento de nuestro equipo en www.ATeamCentral.com y rellena
tu nombre y correo electrónico (email) en el recuadro “Announcements” (Anuncios). Significa que
recibirás noticias, artículos de entrenamiento y anuncios especiales. (Ver gráfico a continuación)
10 Tu Plan de Negocio
NOTA: Probablemente recibas un email de confirmación de parte del administrador del sitio web,
para ratificar que te has suscrito. Es importante que respondas ese email o ¡no recibirás los anuncios
del equipo!
Una vez que te hayas registrado, navega por el sitio web y familiarízate con las diferentes secciones.
Este será tu sitio de entrenamiento más importante. Debes visitar este sitio web varias veces a la
semana, especialmente para estar al tanto de los diferentes eventos del equipo que tienen lugar en
todo el planeta. Si conoces personas en esas áreas, puedes invitarles al evento y así comenzar a
expandir tu negocio hacia nuevos mercados.
Estos grandes eventos son una oportunidad para conectarte con los líderes de los mercados donde
puede que tengas contactos y te gustaría tener un equipo. Ya sea que quieres construir tu negocio
solamente en tu país o quieres tener equipos alrededor del mundo, sencillamente tienes que estar
presente en estos eventos.
Francamente, las personas que asisten a estos eventos tienen una seria ventaja sobre aquellos
que no acuden. Simplemente, no puedes encontrar ningún sustituto para estar en estos eventos en
vivo, hablando con los distribuidores más exitosos y los ejecutivos corporativos de Agel; haciendo
preguntas, haciendo contactos, relacionándote durante los descansos y recesos y sumergiéndote a
ti mismo en la programación para el éxito con las mejores y más brillantes personas del universo
de Agel.
Estos son los tipos de programas por los que tendrías que pagar cientos, o incluso miles de dólares,
libras o euros, si pudieras encontrar algo así en un seminario público. ¡Y no lo encontrarás!
Cuando entres a la página inicial del sitio web del equipo (www.ATeamCentral.com), busca el
recuadro que dice “Next Major Event” (Próximo gran evento) y regístrate desde ahora. Estos
eventos acortarán en años tu curva de aprendizaje. (Ver gráfico a continuación)
Tu Plan de Negocio 11
3
Parte
Elabora tu Plan de Acción (5 Pasos)
12 Tu Plan de Negocio
Los Diez Compromisos Esenciales de Un Líder Agel
Yo ________________ me comprometo con mi patrocinador, Agel y sobre todo conmigo mismo,
de ser “Compromiso al 100” y tomar acción con la oportunidad Agel con la más plena intención de
éxito. Estoy enfocándome en mi negocio con una mentalidad de negocio. Reconozco que mis seis
primeros meses son una experiencia de aprendizaje y que la oportunidad AGEL es un plan de 2-4
años. Por lo tanto, trabajaré al menos diez horas por semana en mi negocio durante un año y luego
lo evaluaré como corresponde.
2. Estar siempre conectado con el sistema del equipo. (Participar en las Llamadas de Liderazgo
y Entrenamiento, transferir información a mis patrocinados personales, mantener el sistema
literalmente para garantizar una máxima duplicación)
5. Exponer el negocio Agel al menos a ____ personas diariamente, ____ días a la semana.
(No puedes controlar las inscripciones, pero sí puedes controlar a cuantas personas le ofreces la
oportunidad de evaluar Agel)
6. Organizar o apoyar regularmente una Presentación de Negocios Agel (PNA) (Si no hay
una en tu área, organízala)
7. Trabajar “Mi Plan de Negocios Agel” con todos mis patrocinados personales.
8. Asistir y participar en todos los eventos corporativos y del equipo. (Traer prospectos,
apoyar, estar a tiempo, sentarte en el frente, vestirte profesionalmente)
10. Hacer lo correcto siempre en mi negocio. (Decir la verdad, apoyar y respetar a otros, respetar
los prospectos de otros distribuidores, cumplir lo que prometes)
________________________________________________ _____________________
Fima Fecha
Ya que Agel es una compañía de bienestar, también recomendamos que establezcas una meta de
bienestar. Puedes decidir perder peso, dejar de fumar o comenzar un programa de ejercicios. Rétate
a ti mismo con una meta que te haga más saludable, y ser un buen ejemplo de cuales son los
resultados que Agel puede traer a tus prospectos.
Escríbelos…
Las metas son sueños con un plazo, una fecha tope. Eso significa que deben escribirse. También
tienes que asegurarte de que sean específicas y medibles. La persona promedio, siguiendo un
sistema, puede alcanzar independencia financiera en este negocio durante un período de dos a
cuatro años. Piensa en qué quieres hacer de inmediato; y además piensa cual quisieras que fuera tu
plan de dos a cuatro años.
Discute tus sueños con tu pareja, o con tu patrocinador. Vuelve a despertar esas aspiraciones y
deseos que acostumbrabas a tener, y que probablemente fueron desapareciendo a lo largo de tu
vida. Algunas veces estamos tan ocupados en la lucha diaria que perdemos de vista nuestros sueños.
Es importante que descubras lo que te apasiona, ese deseo ferviente que te mantendrá enfocado y
motivado en los pasos preliminares de tu carrera en Agel. Cuando estés listo, rellena a continuación
tu “Formulario de metas”.
Avance de Rango…
Una de tus primeras metas debe ser alcanzar el rango de Manager lo antes posible. Para lograrlo
debes tener 2000 CV en tu organización menor (Referirse al Plan de Compensación de Agel).
Durante tu primer mes, esto significa al menos cuatro nuevos Ejecutivos en cada lado de tu negocio.
No todos tienen que ser patrocinados por ti. Por ejemplo, puedes patrocinar una persona y que esta
persona patrocine a tres. O dos personas que auspicien a uno cada uno.
Muchas personas alcanzarán esto en sus primeras semanas con un Arranque Explosivo, que incluya
una serie de Reuniones Privadas de Negocio (RPN). Alcanzando el rango de Manager en tu primer
mes, estableces el tono para tu equipo, creando entusiasmo y momentum.
14 Tu Plan de Negocio
Ser Manager puede lucir asi en tu primer mes:
Tú Tú
Tú
Tú Tú
Pedro Juan
Maria Ines
Tu Plan de Negocio 15
Formulario de Metas
Mi meta de bienestar es
16 Tu Plan de Negocio
Paso 3: ¡Planifica tu Agenda!
El secreto de un crecimiento rápido con Agel depende de cómo utilizas las diez a quince horas
semanales que has destinado para tu negocio. Debes incluir tantas actividades realmente productivas
para el negocio como sea posible, y minimizar el “papeleo”, es decir, las tareas no productivas.
Por favor, marca en tu calendario la Llamada de Liderazgo y Entrenamiento correspondiente a
tu área geográfica o tu equipo. Encontrarás la hora y el número en las primeras páginas de este
Plan de Negocio, o puedes buscarla en el sitio web de tu equipo. Para el grueso de tu tiempo
restante, debes enfocarte en actividades productivas de negocio tales como Reuniones Privadas
de Negocio (RPN), llevar distribuidores potenciales (prospectos) a las Presentaciones de Negocio
Agel (PNA), distribuir paquetes de información (DVDs, revistas, etc.) y haciendo el seguimiento
con los prospectos.
Estas herramientas estás diseñadas para proveer a tus prospectos con información autorizada sobre
la oportunidad Agel de una manera profesional. Al utilizar estas herramientas de “terceras partes”,
no tienes que ser un experto para comenzar a tener éxito. Sencillamente muestra la herramienta
y déjale que haga su trabajo. Esto permite a cualquier persona hacer el negocio con efectividad,
sin necesidad de habilidades especiales, talentos, entrenamiento, experiencia o antecedentes
educacionales.
17 Tu Plan de Negocio
Estas son algunas de las herramientas de reclutamiento básicas que necesitarás:
Utiliza la revista para contactar personalmente a los prospectos, enviarla por correo
a los que no viven en tu comunidad, y repartirla con muestras de los productos
al terminar tus RPN y PNA. Puedes utilizarla también como una herramienta
“dejada”, colocando copias en las salas de espera de los consultorios médicos,
barberías, salones de belleza, talleres de autos, aviones, etc. ¡No olvides poner
tu información de contacto – nombre, teléfono y correo electrónico - en la contraportada de todas
revistas, ya sea que las entregues personalmente o las dejes en algún lugar!
Tu Plan de Negocio 18
10-20 “Your Agel Business Plan”
(Tu Plan de Negocio Agel)
Este es el folleto en el que estás trabajando ahora mismo, acompañado de un CD con
instrucciones. Recomendamos que tengas al menos diez copias para comenzar, y le des
una a cada persona que patrocines personalmente, de manera que puedan comenzar y
puedan duplicarse rápidamente.
Hay otras herramientas que te ayudarán a construir rápidamente tu negocio y te permitirán una buena
comunicación con tus prospectos. Puedes encontrarlos en www.MyAgelTools.com.
Son tus tarjetas de negocio oficiales, autorizadas por Agel y las etiquetas para identificar tus materiales
de reclutamiento.
En tu lista de 100 probablemente habrá uno o dos Directores Diamantes, tres o cuatro Directores
Corporativos y Principales, y numerosos Directores y Manager. También es probable que hayan 20
ó 30 personas que no están buscando una oportunidad de negocios en éste momento, pero querrán
utilizar los productos como Clientes Preferidos. No sabemos quien es quien, y casi nunca es quien
tu crees que es.
Comienza con el “Recordatorio para lista de prospectos” (ver debajo). Después revisa las tarjetas
de negocios que tienes guardadas. Revisa tu libro de direcciones y/o tu lista de tarjetas de Navidad.
Finalmente, hojea el listado de negocios del directorio telefónico y revisa las ocupaciones para
que te recuerden otros contactos. Comienza con abogados, barberos y contratistas, y ve hasta los
telefonistas, vigilantes y zapateros.
19 Tu Plan de Negocio
No cometas el clásico error de pensar en 5 ó 6 personas que tú crees que estarán interesados y
detenerte ahí. Te vas a desilusionar. Asegúrate que escribes al menos 100 nombres, y deja que las
personas se clasifiquen a sí mismas dentro de las categorías correspondientes.
Profesionales:
Piensa en los profesionales con los que tienes contacto frecuente, tal como doctores, abogados,
dentistas, clérigos, maestros, etc.
Compañeros de estudio:
¿Que tal los compañeros de colegio, en diferentes etapas de tu vida? No olvides los cursos de
posgraduado, escuelas técnicas o profesionales a las que puedas haber asistido. Con el uso de la
Internet, todos estos contactos se pueden encontrar fácilmente.
Trabajos anteriores:
En tu trabajo anterior, tienes un círculo de amigos y conocidos con los que trabajabas. También
debes haber conocido personas que pertenecían a otras compañías o entidades similares, y puede
que hasta hayan sido parte de la “competencia” en aquel momento.
Recreación:
¿Juegas golf o tenis? ¿Nadas o juegas softball? ¿Perteneces a “ligas de fantasía” en Internet para
diferentes deportes? Piensa en las personas con las que disfrutas estas actividades.
Ejército:
Si has servido en las fuerzas armadas, o cualquier otra organización militar, piensa en los hombres
y mujeres con los que trabajaste allí. Probablemente tengas una fuerte conexión con muchas de
esas personas.
Tarjetas de negocio:
Revisa tu colección de tarjetas de negocio que has estado guardando en tu escritorio, ¡o en tu “cajón
del olvido”!
Tu Plan de Negocio 20
A QUIEN CONOCES. . . Cuñado/Cuñada
Llamado José/Llamada Nancy Cuñada de tu tîo
que se parece a Tom Cruise Primo de tu cuñado...etc.
que recién dejó de fumar
que se acaba de mudar QUIEN TE VENDIO TU. . .
que está en la política casa
que conociste en un avión computadora
que vuela aviones alfombra
que está en radio/TV automóvil
que luce como Julia Roberts ruedas del automóvil
que necesita dinero extra TV/equipo de música
que va regularmente al gimnasio anillos de boda
gafas/lentes de contacto
QUIEN ES TU. . . aspiradora
cartero bote
vendedor de periódicos camioneta
dentista muebles
ministro/rabino/sacerdote aire acondicionado
florista aparatos electrodomésticos
abogado
contador/gestor de impuestos QUIEN. . .
agente de seguros vive al lado
congresista vive en la misma cuadra o bloque o manzana
farmaceuta vive al frente
quiropráctico vive en el piso de arriba/abajo
veterinario es el maestro de tus hijos
camarero/camarera favorito fue tu padrino/madrina de boda
carnicero/dulcero/panadero padres de tu niñera
banquero
agente de viajes QUIEN. . .
barbero/peluquero/estilista fue tu compañero de la academia militar
fotógrafo fue tu compañero de colegio
arquitecto fueron tus maestros/profesores
decorador tu jefe anterior/tus empleados/supervisabas
fumigador ha ido contigo alguna vez a la playa
tintorero es dueño de un restaurante
mecánico de auto instaló tus aparatos electrodomésticos
arrendador es el presidente de la asociación de padres
limpia tu alfombra está en la Cámara de Comerico local
va a la iglesia contigo
vio el Super Bowl contigo
QUIENES FORMAN PARTE DE es policía
TU FAMILIA. . . es bombero
Padres es militar
Abuelos trabaja en una tienda de videos
Hermanas/Hermanos es un actor
Tías/Tíos
Prímos/Prímas
21 Tu Plan de Negocio
Lista de Candidatos
22 Tu Plan de Negocio
Tu Plan de Negocio 23
24 Tu Plan de Negocio
Herramienta recomendada: Ve a www.ATeamCentral.com selecciona la sección “Training”
y mira el video “Meet People and Expand Your Network” (En ingles)
Tu Plan de Negocio 25
Parte
4 L
¡Lanza tu Negocio! (7 Pasos)
o más importante que debes hacer ahora es comenzar tu Arranque Explosivo.
Suena irónico, pero realmente es más fácil hacer el negocio rápido que hacerlo despacio. Cuando
comienzas rápido, creas entusiasmo y momentum que se propaga a todo tu grupo. Además, al tener
ganancias rápidamente, estableces el tono para tu equipo y creas una atractiva demostración de
éxito para los prospectos.
Agel es perfecto para todos, pero todos no son perfectos para Agel. Algunas personas no están
buscando una oportunidad de negocios en este momento. Otros quieren una oportunidad, pero no
están dispuestos a hacer el trabajo. Y otros se convertirán en consumidores de los productos, pero
no estarán interesados en construir el negocio. El mejor enfoque es el más amplio posible, creando
mucha tracción. A continuación te describimos cómo hacer un Arranque Explosivo exitoso.
26 Tu Plan de Negocio
Paso 1: Arranque Explosivo Utilizando las RPN
El cimiento del reclutamiento son las Reuniones Privadas de Negocio (RPN). Estos son reuniones
informales en tu casa, donde puedes invitar a las personas claves que te gustaría tener en tu equipo,
a que vean la oportunidad de negocio. Son muy sencillas de hacer, porque básicamente les das la
bienvenida a las personas y pones el DVD “El fenómeno Agel” que viene con la revista, para hacer
la presentación. Es una manera muy amistosa y relajada de que los candidatos vean de qué se trata
el negocio Agel.
Para el Paso 1 de tu Arranque Explosivo debes programar tu RPN de “Gran Inauguración”. Fija la
fecha de ésta primera RPN dentro de los próximos 3 ó 4 días, y entonces 2 ó 3 reuniones adicionales
con varios días de diferencia. Proveer una serie de reuniones así brindará a tus prospectos la
flexibilidad de encontrar la fecha que funciona para ellos. También te asegurará que patrocines
suficientes distribuidores para descubrir unas cuantas personas realmente serias, que tomarán
acción con el negocio en gran escala.
Revisa con tu patrocinador para ver si quiere atender personalmente, o llamar por teléfono en
tus primeras reuniones. Tu meta es completar al menos 3 RPN en tus primeros 10 días. Esta es la
manera más rápida en la que puedes crear momentum.
A continuación te brindamos algunas sugerencias para conducir tus RPN de la manera más
efectiva y que arranques rápido:
Antes de la RPN
n Revisa tu lista de prospectos para determinar quienes son tus mejores prospectos e invitarlos a tu
casa. Infórmales que harás tu “Gran Inauguración” para tu nuevo negocio y quieres que ellos
vean de qué se trata.
n No te dejes atrapar por las muchas preguntas que te pueden hacer. Si ellos preguntan, déjales saber
que el nombre de la compañía es Agel Enterprises, y que tienes un video especial de presentación
que quieres que ellos vean. Explícales que eres nuevo, pero la presentación les proveerá de las
respuestas a las preguntas que te están haciendo.
n Elimina todas las posibles distracciones antes de la presentación (teléfono, mascotas, niños, etc.)
n No reorganices los muebles para la reunión. Mantén todo como se encuentra usualmente, y mueve
solamente las sillas según sea necesario cuando lleguen las personas.
n Confirma con tu patrocinador si asistirá a la reunión o si llamará por teléfono.
n Ten paquetes sobre el negocio preparados para cada invitado, pero no los tengas a la vista.
n Ofrece solo bebidas (no alcohol) o algún aperitivo simple.
n No hagas una mesa de exhibición con las cajas de los productos.
Después de la RPN
n Haz el seguimiento dentro de 24 – 48 horas con aquellos que quieren investigar más y escuchar
el CD. Invítales a una PNA o haz una llamada 3way con ellos y tu patrocinador, u otro líder de
tu equipo o línea de patrocinio.
n Ayuda a tus nuevos distribuidores a programar sus respectivas series de RPN y ¡comienza a
duplicar el proceso!
Este paso es más apropiado para personas que no crees que vendrán a tu casa para una RPN,
pero de todas maneras necesitan ver la oportunidad de negocios. Es también muy efectivo para
los conocidos casuales con los cuales no tienes mucha confianza. También funciona con aquellas
28 Tu Plan de Negocio
personas que te llaman la atención en tu vida
diaria, ya sea un empleado en una tienda que
sea muy atento, un taxista servicial, o una
camarera amistosa.
“Pedro, estoy creando un equipo con las personas más brillantes que conozco para lanzar un nuevo
negocio. Tus habilidades son perfectas para esta empresa. ¿Tomarías 30 minutos para revisar este
DVD?
“Pedro, recientemente decidí que quiero diversificar mis ingresos y he lanzado un nuevo negocio
para lograrlo. Me parece que te va a interesar mucho la información que contiene este DVD.
¿Cuándo crees que tendrás una oportunidad para verlo?”
Seguimiento…
Si distribuyes las herramientas con un sentido de urgencia, vas a obtener un número mayor de
personas que realmente las revisen y que tengan una buena respuesta a la información. Hazle saber
a tus prospectos que te estas moviendo rápidamente con el negocio y pídeles su compromiso de
revisar los materiales rápidamente.
Tu manera de contactarlos debe ser enérgica y rápida, “estás ocupado”, pero no exageres tratando
de presionar a tus candidatos. Si realmente no parecen interesados en revisar la información,
agradéceles por su tiempo y sigue adelante. Tus mejores resultados llegarán cuando califiques a
tus candidatos y programes un próximo contacto con ellos. Esto es aproximadamente lo que debe
suceder:
Tu Plan de Negocio 29
Luego que tu prospecto accede a mirar el DVD, diles: “¡Excelente! ¿Cuándo crees que realmente
puedes verlo?” Espera su respuesta. La fecha que ellos te den no es importante. Entonces diles:
“Bien. Entonces si te llamo… (Inmediatamente después de la fecha que ellos te dieron)… con
seguridad lo habrás visto, ¿cierto?” Y espera que ellos te confirmen. Después que lo hagan,
pregúntales (o confirma si ya lo tienes) cual es el mejor número para llamarlos.
De esta manera, el prospecto ha tenido varias oportunidades para decir que lo verán, y usando este
acercamiento de “compromiso” (y si tienes la postura apropiada), tendrás un resultado de 80% o
más de éxito en el proceso, el cual se duplicará a tu organización. Sin este acercamiento, tendrás un
10% o menos de éxito, que también se duplicará en tu organización.
Si te dicen que no lo han revisado todavía, diles algo como, “La información es realmente
importante. “¿Cuándo crees que de verdad de verdad puedas verlo?” Espera por la respuesta, y
entonces diles, “Excelente. Entonces si te llamo ____________ ¿lo habrás visto de verdad?” Solo
continúa repitiendo el proceso hasta que ellos han visto la presentación o te digan que no están
interesados.
Si ellos te responden que sí han visto el video, pregúntales, “¿Captaste el potencial? ¿Tiene sentido
para ti?” Si ellos responden que sí, pregúntales, “¿Estás listo para comenzar?” Si te dicen que no
están interesados, agradéceles por su tiempo y sigue adelante.
Si ellos están intrigados, pero no están listos para comenzar, intensifica el proceso. Esto se puede
hacer invitándoles a una RPN o una PNA, conectándolos en una llamada 3way, la llamada de
liderazgo y entrenamiento semanal o una presentación virtual.
“¿Sabes? Estoy muy impresionado con el trabajo que haces. Creo que tendrías mucho éxito en mi
negocio. ¿Te puedo dejar alguna información para que la revises? Si te parece interesante, dame
una llamada. Mi número está en la parte de atrás”.
“¿Sabes? Estoy muy impresionado con el trabajo que haces. ¿Estás familiarizado(a) con el
marketing Multinivel? Estoy trabajando con una nueva compañía que está buscando nuevos
líderes. ¿Te puedo dejar alguna información para que la revises? Si te parece interesante, dame
una llamada. Mi número está en la parte de atrás”.
Algunos de tus mejores líderes pueden ser personas a quienes no conoces en este momento. Así
que mantente alerta, buscando personas con potencial, mientras haces tus actividades diarias. Las
personas que son exitosas en otras áreas, generalmente son exitosas también con Agel. Ten siempre
información del negocio en tu auto, cartera o portafolio para que estés listo cuando encuentres
dichas personas.
30 Tu Plan de Negocio
Paso 3: Arranque Explosivo Utilizando el Teléfono
Este paso funciona bien para las personas sobre las cuales tienes influencia, que no viven
suficientemente cerca como para entregarles un paquete rápidamente o para atender a una RPN.
Llámales personalmente con un sentido de urgencia. Puedes decir algo como:
“Hola (Nombre). Busca algo para escribir. (Espera). Por favor, escribe este sitio web: www.
infoahora.com Es sobre un nuevo negocio que estoy lanzando y me encantaría tu opinión al
respecto. Por favor, revísalo y te llamo de vuelta a las ________ para hablar del asunto.”
“¿Qué tal (Nombre)? Estoy abriendo un nuevo negocio muy atractivo y tú eres una de las primeras
personas en las que pensé. Creo que te puede ir muy bien con esto. ¿Tienes algo con que escribir?
(Espera) Por favor, ve al sitio web www.infoahora.com y revisa esto. Hay una manera de ganar
viajes gratis, autos y muchos ingresos residuales. Revísalo y te llamo nuevamente a las __________
para hablar de esto.”
As an alternative, you may instead send them the Agel Phenomenon video link from www.
AgelMediaOnline.com. In either event, be sure to schedule a follow-up call for a specific time later
that day or the next.
Este paso funciona mejor con personas que conoces y que a su vez te conocen, pero quizás no
tengas una gran influencia sobre ellos, o no has tenido un contacto muy cercano. A menudo se
trata de antiguos compañeros de colegio, ex-vecinos, y otros en tu lista de postales para Navidad.
Para mejores resultados, llámales por teléfono brevemente y déjales saber que les has enviado algo
importante y cuando lo deben recibir.
Para trabajar con prospectos a larga distancia, o internacionales, también puedes usar la versión
en Internet de la presentación del DVD. Para más información en cómo usar la versión en Internet
del video, ve a www.AgelMediaOnline.com Usa el código de descuento agelpromo para recibir 2
muestras gratis de la sesión del video, y así puedas evaluar cómo funciona.
Tu Plan de Negocio 31
Paso 5: Arranque
Explosovo Utilizando
el Email
Este paso es perfecto para personas fuera de tu
área geográfica de los cuales tienes los emails,
pero no tienes una dirección postal. También es
excelente para tus prospectos en otros países,
donde enviar los paquetes sería costoso. Ve a
www.ATeamCentral.com, sección “Building
Business Tools”, copia y pega el texto de
“Email para contacto inicial - 2 pasos”.
A éstos candidatos, entrégales el CD “Operación rescate: eres un “esclavo” o una estrella rock de
Multinivel”. También puedes enviar a tus prospectos la versión en Internet en el sitio web www.
MLMRockstar.com Este es un sitio web gratis. Solo recuerda hacer el seguimiento inmediatamente
con ellos.
Si prefieres tener tu propia versión replicada de este sitio web y algunas tarjetas de promoción,
puedes adquirirla en ATeamCentral.com/store.html (Esto es recomendable si tienes un gran
número de contactos envueltos en otras compañías de Multinivel.
32 Tu Plan de Negocio
Recomendaciones generales para máximos resultados en el reclutamiento...
La fórmula para crear riqueza en este negocio es seguir el siguiente principio:
Tener a un gran número de personas, realizando acciones simples consistentemente durante un
largo período de tiempo
Lanzar tu negocio con un Arranque Explosivo tal y como hemos explicado anteriormente, cumple
perfectamente con ésta fórmula. Cualquier persona, sin importar su experiencia o educación, puede
seguir estos simples pasos. Y observarás que todo este proceso incluye herramientas de “terceras
partes”, lo cual asegura que el negocio no se base en ti, en tus características personales, y cualquiera
puede duplicar tus resultados.
Recuerda siempre utilizar estas herramientas de terceras partes y no trates de hacer una presentación
por ti mismo. Asegúrate de programar un horario específico de seguimiento durante las primeras
24 horas después que has entregado una herramienta. Si hay cualquier interés (incluso si tienen
preguntas), inmediatamente intensifica el proceso al próximo nivel, con otra herramienta.
Las personas más exitosas en Agel han aprendido cómo hacer que su línea de patrocinio trabaje para
ellos. Las llamadas 3-way son una de las maneras más sencillas, y sin embargo más duplicables
de hacer esto. Te permiten rápida y eficientemente convertir prospectos en distribuidores, y
así expandir tu negocio. Cualquier persona puede hacer 3-way. No necesitas ninguna habilidad
especial; tan solo que puedas hacer una llamada telefónica.
La mayoría de las personas pueden hacer llamadas 3-way con su servicio telefónico existente. De
lo contrario, necesitas ordenar el servicio a tu proveedor, el cual es simple y económico. Haz una
prueba primero con tu patrocinador o un amigo, antes de hacerlo con un prospecto.
Tu Plan de Negocio 33
Revisa los siguientes ejemplos de cómo hacer el contacto y determina cual
resulta cómodo para ti:
“Permíteme enseñarte cómo funciona esto. Te voy a introducir brevemente a uno de mis socios de
negocio que ya ha tenido éxito y puede compartir su perspectiva en el asunto”.
“Tus preguntas son excelentes. Déjame llamar a mi socio de negocio que es un experto en el tema
y encontraremos la información que estás buscando”
“¿Sabes algo? Mi patrocinador es una de las personas de más éxito en el negocio. Tiene muchas
ideas que pueden ayudarte. Déjame ponerle en el teléfono para que ambos aprendamos sobre el
tema”
La clave de todo este negocio es lanzar tu Arranque Explosivo y tener un gran número de personas
revisando la información. Ten al menos 80-100 personas lo más rápido posible en tu “embudo
de prospectos”, y estamos seguros que podrás identificar algunos clientes preferidos muy felices
con sus productos, algunos distribuidores que harán el negocio despacio y algunos distribuidores
muy serios, que harán el negocio en grande. Inmediatamente entrégales su copia de este Plan de
Negocios y ¡comienza a duplicar tu negocio a toda máquina!
Mientras desarrolles este Arranque Explosivo, mantén una postura firme. Ten una actitud de estar
siempre apurado(a). TU eres quien tiene un regalo en tus manos. Nunca supliques por un favor.
No crees ninguna atadura emocional al resultado de la relación con tu prospecto. Si ellos no están
interesados, están rechazando la herramienta de “tercera parte”, no a ti.
Tu camino futuro no será fácil, y no se supone que lo sea. Pero es simple. Sigue el sistema,
aconséjate con tu patrocinador o líder de tu equipo y haz el trabajo, 10 – 15 horas a la semana, y
llegarás a donde quieres ir. El éxito es alcanzable si sabes qué hacer. Solo tienes que acercarte a
él consistentemente, paso a paso.
Este Plan de Negocios es tu mapa para tomar acción productivamente. Tu línea de patrocinio
tiene un gran interés en tu éxito. Estamos aquí para ti y estamos comprometidos a apoyarte para
que vivas la vida de tus sueños. ¡Bienvenido al equipo!
34 Tu Plan de Negocio
Notas
Tu Plan de Negocio 35
Estudia la información y escucha
este CD para obtener los mejores
resultados en la creación de tu propio
Plan de Negocios