ANÁLISIS PARA LA

COMPETITIVIDAD
INTERNACIONAL
Visión clásica de la competitividad
 TEORÍAS DEL COMERCIO
INTERNACIONAL

 Mercantilismo
 Ventaja absoluta
 Ventaja comparativa
 Teoría de la proporción de los factores
 La paradoja de Leontief
 Teoría del ciclo de vida internacional
 Nueva teoría del comercio
 Teoría de la ventaja competitiva de las naciones
 Patrones de comercio
 Teoría grado de independencia
 DICCIONARIO DE LA LENGUA
ESPAÑOLA

Teoría
 1. Conocimiento especulativo considerado con
independencia de toda aplicación.
 2. Serie de las leyes que sirven para relacionar
determinado orden de fenómenos.
 3. Hipótesis cuyas consecuencias se aplican a toda una
ciencia o a parte muy importante de ella.
 INTRODUCCIÓN A LAS TEORÍAS DEL
COMERCIO INTERNACIONAL

 Existen diversas teorías que determinan la

importancia que representa para un país participar en
el comercio internacional y que, al mismo tiempo,
sirven como herramienta básica para explicar su
comportamiento en la economía mundial
¿POR QUÉ SON IMPORTANTES LAS TEORÍAS
DEL COMERCIO INTERNACIONAL PARA UNA
EMPRESA?

 Las propuestas de estas teorías constituyen un

punto de partida para la empresa, principalmente
porque contribuyen a que una firma decida en
dónde establecer sus actividades de producción
 De esta manera, las empresas implicadas en el
comercio internacional ejercen una gran influencia
en las políticas del gobierno hacia el comercio,
orientando los esfuerzos de las políticas públicas a
sectores o industrias específicas, en términos de
apoyos, acuerdos comerciales o políticas
proteccionistas
 MERCANTILISMO

 Surgió en Inglaterra a mediados del siglo XVI

 El oro y la plata eran los pilares fundamentales de la
riqueza nacional y esenciales para el comercio
creciente
 Su principio fundamental establecía que resultaba
muy conveniente para un país mantener un
excedente de comercio mediante un mayor nivel de
exportación que de importación, de lograrlo, un país
acumularía oro y plata e incrementaría su riqueza y
prestigio nacionales
 MERCANTILISMO

 Los mercantilistas sostenían que el mayor beneficio

de un país se alcanzaba por medio de un excedente
en la balanza comercial. Veían al comercio como un
“callejón sin salida”, en el que las ganancias de un
país significaban pérdidas para otros
 Sin embargo, el error del mercantilismo radicaba en
creer que el comercio es un juego suma cero; es
decir, esta afirmación se distingue como aquella
situación en la que la ganancia económica de un
país proviene de la pérdida económica de otro
 MERCANTILISMO

 Posteriormente, Adam Smith y David Ricardo

comprobaron la falta de visión en este
planteamiento pues demostraron que el comercio
es un juego de suma positiva, en donde todos los
países pueden formar riqueza
 VENTAJA ABSOLUTA

 En 1776, Adam Smith

(La riqueza de las
naciones), argumentó
que los países
difieren en su
capacidad para
producir artículos de
manera eficiente
 VENTAJA ABSOLUTA

 En su época los ingleses eran los fabricantes de

textiles más eficientes del mundo
 Por su parte, los franceses contaban con la industria
de vino más eficiente del mundo –debido
principalmente, a una combinación de clima favorable,
excelentes tierras y una gran especialización–.
 Por lo tanto, concluye que un país tiene una ventaja
absoluta sobre cualquier otro cuando es el más
eficiente en la producción de una mercancía
 VENTAJA ABSOLUTA

 La teoría de la ventaja absoluta sugiere que los países

difieren de su capacidad para producir bienes de
manera eficiente
 Establece que un país debe especializarse en la
producción de mercancías en las que posee una
ventaja absoluta e importar bienes de otros países que
también cuenten con una ventaja absoluta
 VENTAJA ABSOLUTA

 “La riqueza de un país consiste en los bienes y servicios

disponibles para sus ciudadanos”
 Sin restricciones al comercio, cada país se especializa en
productos que le den ventaja competitiva
 La ventaja competitiva de un país puede ser natural o
adquirida
  Ventaja natural: clima, minerales, metales,
combustibles.
 Ventaja adquirida: tecnología de producto o proceso
(Japón en acero y electrodomésticos); Suiza (chocolates
y relojes); Dinamarca (vajillas de plata y alimentos)
 VENTAJA COMPARATIVA

 David Ricardo, su
principal exponente,
conduce la teoría de
Adam Smith un paso
adelante al
considerar lo que
podría suceder
cuando un país tiene
una ventaja absoluta
en la producción de
todas las mercancías
 VENTAJA COMPARATIVA

 Un país debe especializarse en aquellos bienes y

servicios que pueda producir de manera más eficiente
y adquirir de otros países aquellos que produzca de
manera menos eficiente, incluso cuando, en
ocasiones, esto represente adquirir bienes extranjeros
cuya producción nacional pudiese ser más eficiente
 VENTAJA COMPARATIVA

 El libre comercio ilimitado resulta en un incremento de

la producción mundial; es decir, que el comercio
consiste en un beneficio generalizado
 La teoría afirma que los consumidores en todas las
naciones pueden acceder a una mayor cantidad de
productos si no hay restricciones comerciales
 La apertura de un país al libre comercio estimula el
crecimiento económico que, a su vez, crea ganancias
dinámicas a partir del comercio
 LAS GANANCIAS DEL COMERCIO

VENTAJA ABSOLUTA
100 100 unidades de recursos 50 50

Toneladas
té trigo té trigo té trigo
Sri Lanka 4 10 25 10 12 1/2 5
EE.UU. 20 5 5 20 2 1/2 10
15 15 Sin comercio

25 20 Con comercio

VENTAJA COMPARATIVA
100 100 unidades de recursos 50 50

Toneladas
té trigo té trigo té trigo
Sri Lanka 10 10 10 10 5 5
EE.UU. 5 4 20 25 10 12 1/2
15 17 1/2 Sin comercio

100 unidades Sri Lanka 10 -

25 unidades EE.UU. 5 18 3/4 75 unidades EE.UU.
15 18 3/4

GANANCIA 1 1/4
 EXCEPCIONES Y SUPOSICIONES

 Mundo simple con sólo dos países y dos productos

 Costos del transporte internacional
 Diferencias en los precios de los diferentes recursos.
Intercambio a la par
 Libre intercambio en la producción de un bien
 Rendimientos constantes
 Efectos del comercio en el ingreso de un país
 TEORÍA HECKSCHER-OHLIN

 También conocida
como la Teoría de la
Proporción de los
Factores
 Planteada por los
economistas suecos
Eli Heckscher (1919)
y Bertil Ohlin (1933),
sugiere una
explicación distinta a
la ventaja
comparativa
 TEORÍA HECKSCHER-OHLIN

 La ventaja comparativa es producto de las diferencias

en la dotación nacional de factores:
 Tierra
 Mano de obra
 Capital

 Algunas naciones cuentan con diversas dotaciones de

factores, lo que explica la diferencia en los costos
relativos de estos mismos factores
 TEORÍA HECKSCHER-OHLIN

 La teoría de la proporción de los factores sostiene que

el patrón del comercio internacional está determinado
por las diferencias en la dotación de factores

 Esta teoría predice que los países exportarán aquellos

bienes que hacen uso intensivo de factores localmente
abundantes e importarán aquellos bienes que hacen
uso intensivo de factores localmente escasos
 TEORÍA HECKSCHER-OHLIN
(CONCLUSIONES)

 Exportar bienes que utilizan intensamente la proporción

de factores que son localmente abundantes e importar
productos hechos localmente con factores escasos
 Nota: la proporción de los factores puede verse afectados por
políticas gubernamentales: salario mínimo
 Los patrones del comercio están determinados por las
diferencias en la proporción de los factores, no de la de
la productividad

 CENTRARSE EN LA VENTAJA COMPARATIVA, NO

EN LA VENTAJA ABSOLUTA
 LA PARADOJA DE LEONTIEF

 En 1953, Wassily Leontief,

basándose en la teoría de
la proporción de los
factores (Heckscher-Ohlin),
postuló que como EE.UU.
tenía una abundancia de
capital en comparación con
otras naciones, debería ser
un exportador de bienes de
capital y un importador de
bienes que requirieran
mucha mano de obra.
 LA PARADOJA DE LEONTIEF

 Sin embargo, descubrió para su sorpresa que las

exportaciones estadounidenses eran menos de capital
que las importaciones

 Como este resultado era una variación de las

predicciones de la teoría Heckscher-Ohlin, se conoció
como la paradoja de Leontief.
 DICCIONARIO DE LA LENGUA
ESPAÑOLA

Paradoja

 2. Idea extraña u opuesta a la común opinión y al sentir

de las personas.
 3. Aserción inverosímil o absurda, que se presenta con
apariencias de verdadera.
 4. Figura de pensamiento que consiste en emplear
expresiones o frases que envuelven contradicción:
Mira al avaro, en sus riquezas, pobre
 LA PARADOJA DE LA SERPIENTE

 ¿Si una serpiente

empieza a comer su
cola, acabará
comiéndose todo su
cuerpo?
LA PARADOJA DEL VIAJE EN EL TIEMPO

 ¿Qué pasaría si viajas

en el tiempo y matas a
tu abuelo antes de
que conozca a tu
abuela?
 LA PARADOJA DE LEONTIEF

 La teoría de la Proporción de los Factores (Heckscher-

Ohlin ) ha sido una de las más influyentes de la
economía internacional.
  En general, los economistas prefieren esta teoría a la
de Ricardo porque tiene menos premisas
simplificadoras
  Por su influencia, se ha sometido a muchas pruebas
empíricas
  Desde el famoso estudio de Wassily Leontief (1953)
muchas pruebas han arrojado dudas sobre la validez
de la teoría Heckscher-Ohlin
 LA PARADOJA DE LEONTIEF
(POSIBLES EXPLICACIONES)

 Nadie conoce con certeza la causa de la paradoja de

Leontief

 Una posible explicación es que EE.UU. tiene una

ventaja especial en la elaboración de productos
nuevos hechos con tecnologías innovadoras

  Estos requieren menos capital que los productos cuya

tecnología ha tenido tiempo para madurar y adecuarse
a la producción en masa
 
 LA PARADOJA DE LEONTIEF
(POSIBLES EXPLICACIONES)

 EE.UU. estaría exportando bienes que requieren

mucho trabajo capacitado y espíritu emprendedor
(software), al tiempo que importaría productos con
mucha manufactura que requieren grandes sumas de
capital

 Las pruebas de la teoría Heckscher-Ohlin que toman

datos de muchos países confirman la existencia de la
paradoja de Leontief 
 LA PARADOJA DE LEONTIEF
(DIFICULTADES PARA LOS ECONOMISTAS)

 Los economistas prefieren la teoría de la proporción

de los factores por sus bases teóricas, pero no es muy
buena para pronosticar las pautas del comercio
internacional
  En cambio, la teoría de la ventaja comparativa de
Ricardo, que les parece muy limitada, pronostica
mejor los esquemas comerciales
  La mejor solución al dilema sería quizá volver a la
idea de David Ricardo de que los esquemas del
comercio internacional obedecen sobre todo a
diferencias de productividad
 LA PARADOJA DE LEONTIEF
(DIFICULTADES PARA LOS ECONOMISTAS)

 Por ejemplo, EE.UU. exporta aviones e importa

textiles no porque su dotación de factores se preste
para la fabricación de aviones y no para la elaboración
de textiles, sino porque es más eficiente para producir
aviones que textiles
 Una premisa básica de la teoría H-O es que las
tecnologías son las mismas en todos los países y no
es así
 Las diferencias de tecnología pueden llevar a
diferencias de productividad que determinen los
esquemas del comercio internacional
 LA PARADOJA DE LEONTIEF
(DIFICULTADES PARA LOS ECONOMISTAS)

 Después de descontar el impacto de la tecnología en

la productividad, la teoría de Heckscher-Ohlin mejora
su capacidad de pronóstico
 LA TEORÍA DEL CICLO DE VIDA DEL
PRODUCTO
 La teoría del ciclo de vida
del producto, de
Raymond Vernon, afirma
que las empresas
manufacturan los
productos primero en los
países donde se llevó a
cabo su investigación y
desarrollo: casi siempre
países industrializados
 LA TEORÍA DEL CICLO DE VIDA DEL
PRODUCTO
 Durante el ciclo de vida del producto, la producción se
desplazará a sitios en el extranjero, sobre todo en
países en vías de desarrollo, a medida que el producto
alcanza las etapas de madurez y declinación

 Introducción
 Crecimiento
 Madurez
 Declinación
 LA TEORÍA DEL CICLO DE VIDA DEL
PRODUCTO
 Las empresas desarrollan productos porque existe una
necesidad y un mercado inmediatos para ellos. Esto es: una
empresa estadounidense es más apropiada para desarrollar
productos para EE.UU. y una francesa para Francia
  Casi toda la nueva tecnología que genera nuevos
productos y métodos de producción tiene su origen en
países industrializados debido a una combinación de
factores:
 Competencia
 Demanda de los consumidores
 Disponibilidad de científicos e ingenieros
 Ingresos altos
 LA TEORÍA DEL CICLO DE VIDA DEL
PRODUCTO

Etapa 1. Introducción
 Una vez creado un producto puede fabricarse en
cualquier parte del mundo.
 En la práctica, esto ocurre en una instalación
doméstica para retroalimentación y ahorro en el
transporte
 1° Intensiva en mano de obra
 2° Producción intensiva en capital
 LA TEORÍA DEL CICLO DE VIDA DEL
PRODUCTO
Etapa 2. Crecimiento
  La maquinaria para gran escala se desarrolla
después
 Las ventas del nuevo producto crecen; ingresan
competidores
 Crece demanda en países industrializados

Etapa 3. Maduración
  La producción se traslada a países emergentes para
reducir costos en mano de obra (ahora la competencia
es por el precio)
 LA TEORÍA DEL CICLO DE VIDA DEL
PRODUCTO

Etapa 4 Declinación
 Se cierra el ciclo. Los países industrializados se
vuelven importadores de esos productos y se dedican
a desarrollar nuevos productos
 NUEVA TEORÍA DEL COMERCIO

 Apareció en la década de
1970 cuando varios
economistas, entre ellos
Paul Krugman, señalaron
que la capacidad de las
empresas para alcanzar
economías de escala
tendría implicaciones
importantes para el
comercio internacional
 NUEVA TEORÍA DEL COMERCIO

Economías de escala
 Son reducciones de los costos unitarios que se
obtienen con grandes volúmenes de producción
 Las economías de escala proceden de varios
orígenes:
 Capacidad de prorratear los costos fijos en un
volumen cuantioso
 Recurrir a trabajadores y equipos especializados
más productivos
 NUEVA TEORÍA DEL COMERCIO

Economías de escala
 Las economías de escala son una causa importante
de reducción de costos en muchos sectores:

 Software de cómputo
 Automóviles
 Productos farmacéuticos
 Sector aeroespacial
 NUEVA TEORÍA DEL COMERCIO
PUNTOS IMPORTANTES

1. El comercio, por su impacto en las economías de escala,

aumenta el surtido de productos que se ofrece a los
consumidores y reduce sus costos

2. Los sectores en donde el requisito de que la producción

alcance economías de escala representa una proporción
significativa de la demanda mundial total

3. El mercado mundial soporta pocas empresas, por lo que

el comercio mundial de ciertos productos queda dominado
por países cuyas empresas iniciaron su producción
 NUEVA TEORÍA DEL COMERCIO

Ventajas del que actúa primero

 El esquema del comercio mundial es el resultado de
economías de escala y de las ventajas del que mueve
primero

 Las ventajas del que mueve primero son las ventajas

económicas y estratégicas que cosechan los que entran
primero en un sector de la economía al alcanzar
economías de escala antes que los demás y beneficiarse
de una estructura de costos más bajos
 NUEVA TEORÍA DEL COMERCIO

 La nueva teoría del comercio sostiene que un país puede

predominar en la exportación de cierto producto
simplemente porque cuenta con una firma que se introduce
primero en una industria que, a su vez, apoya
lucrativamente sólo a unas cuantas compañías, debido a
importantes economías de escala
 Algunos teóricos del nuevo comercio han promovido la idea
de una política comercial a nivel estratégico; este
argumento consiste en que el gobierno, mediante la
aplicación de subsidios, puede ser capaz de incrementar
las posibilidades de que las firmas nacionales actúen y
participen en industrias crecientes
 NUEVA TEORÍA DEL COMERCIO
EXPLICACIÓN

Dos países, cada uno con un mercado anual para un

millón de autos

 Demanda de autos deportivos: 55 mil en cada

mercado
 Camionetas compactas: 80 mil en cada mercado

 Se requiere una producción de al menos 100 mil

unidades de cada uno para alcanzar importantes
economías de escala
 NUEVA TEORÍA DEL COMERCIO
EXPLICACIÓN

 Al comerciar entre ellos pueden formar un mercado

combinado de 2 millones de autos

 La demanda aunada de 110 mil deportivos y 160 mil

camionetas permiten a cada empresa hacer
economías de escala

 En este mercado, gracias a que se pueden hacer

mayores economías de escala se producen más
modelos (variedad) de autos y a un costo menor que
en cualquiera de los mercados por separado 
 TEORÍA DE LA VENTAJA COMPETITIVA DE
LAS NACIONES

 En 1990, Michael Porter

publicó en la escuela de
negocios de Harvard los
resultados de su trabajo de
investigación
 El objetivo principal era
establecer el motivo
principal por el que ciertas
naciones tienen éxito y
otras fallan dentro de la
competencia internacional
 TEORÍA DE LA VENTAJA COMPETITIVA DE
LAS NACIONES

 La teoría de Porter, a diferencia de la teoría de la

ventaja comparativa nacional, sugiere que el patrón del
comercio está determinado por cuatro atributos de una
nación que moldean el contexto en el que las empresas
locales compiten

 Estos atributos promueven o impiden la creación de una

mayor ventaja competitiva

 Porter establece los factores determinantes de la

ventaja competitiva de una nación con el conocido
Diamante de Porter
 DIAMANTE DE PORTER

Estrategia,
estructura y
rivalidad de las
empresas

Condiciones de Condiciones de
los factores la demanda

Industrias
relacionadas y
de apoyo
TEORÍA DE LA VENTAJA COMPETITIVA DE
LAS NACIONES

 La dotación de factores se refiere a la posición

nacional de los factores de producción como la mano
de obra calificada o la infraestructura necesaria para
competir en una industria determinada

 Las condiciones de la demanda hacen referencia a

la naturaleza de la demanda nacional para el producto
o el servicio de una industria determinada
 TEORÍA DE LA VENTAJA COMPETITIVA DE
LAS NACIONES

 Las industrias conexas e industrias de apoyo

hacen referencia a la presencia o ausencia dentro de
una nación de industrias proveedoras y conexas que
sean internacionalmente competitivas

 Finalmente, la estrategia, estructura y rivalidad de

las firmas se refiere a las condiciones de una nación
que rigen la forma en que las compañías se
encuentran creadas, organizadas y dirigidas, así como
la naturaleza de la rivalidad nacional
 TEORÍA DE LA VENTAJA COMPETITIVA DE
LAS NACIONES

 Porter muestra estos componentes como los cuatro

atributos del diamante

 Afirma que las empresas son más propensas a tener

éxito en las industrias, o segmentos de las mismas, en
aquellas que el diamante es más favorable

 Se perfila pues, como un sistema de refuerzo mutuo;

el efecto de un atributo depende del estado de los
otros
 PATRONES DE COMERCIO
(TEORÍA DE LA SIMILITUD DE PAÍSES)

 Según la teoría de la similitud de países, en la

actualidad, la mayor parte del comercio se realiza entre
países industrializados porque comparten segmentos
de mercado similares y porque producen y consumen
mucho más que los países en vías de desarrollo

 Similitud económica de los países industrializados

 Similitud de la ubicación
 Similitud cultural (ex colonias)
 Similitud de intereses políticos y económicos
 TEORÍA GRADO DE INDEPENDENCIA

 Independencia
 Interdependencia: Francia – Alemania / Ford
 Dependencia: productos básicos México / EE.UU.
Canadá / EE.UU.

 Normalmente la dependencia se da entre un país

industrializado y uno en vías de desarrollo.
 PREGUNTAS DE ANÁLISIS

1. El mercantilismo es una teoría en retirada que no tiene

lugar en el mundo moderno. Comentar.

2. ¿Es justo el libre comercio? Comentar.

3. Básate en la nueva teoría del comercio y en la teoría de

Porter de la ventaja competitiva nacional para esbozar
la defensa de políticas gubernamentales que fomenten
la ventaja competitiva nacional en biotecnología. ¿Qué
políticas recomendarías que adoptara el gobierno?
¿Estas políticas son una variante de las doctrinas
básicas del libre comercio?
 PREGUNTAS DE ANÁLISIS

4. Los países más pobres del mundo tienen una

desventaja competitiva en todos los sectores de su
economía:
 Tienen poco que exportar
 No tienen capital
 Sus tierras son menos fértiles
 Tienen demasiados habitantes para sus
oportunidades de trabajo y les falta escolarización

De ninguna manera puede interesarles el libre comercio.

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