1.

- La Morton Ward Company Está considerando la introducción de un nuevo producto que

se cree tiene una oportunidad de 50-50 de éxito. Una opción es probar el producto antes en
un mercado de prueba, con un costo de $5 millones, antes de tomar la decisión de
introducción. La experiencia muestra que, al final los productos exitosos se aprueban en
mercados de prueba 80% de las veces, mientras que los productos no exitosos se aprueban
en mercado de pruebas sólo 25% de las ocasiones. Si el producto tiene éxito la ganancia
neta para la compañía será de $40 millones; si no lo es, la pérdida neta será $15 millones.

a) Descartando la opción del mercado de prueba, desarrolle una formulación de

análisis de decisiones del problema mediante la identificación de las alternativas de
decisión, estados de la naturaleza y tabla de pagos. Luego aplique la regla de Bayes
para determinar la alternativa de decisión óptima.
b) Encuentre el valor esperado de la información perfecta
c) Ahora, incluya la opción de ingresar el producto en un mercado de prueba y
resuelva el problema

2. Chelsea Bush es una candidata emergente en la nominación de su partido para presidente

de Estado Unidos. Ahora está considerando lanzarse en las primarias del Super Tuesday. Si
ingresa en las primarias del Super Tuesday (S.T.), ella y sus asesores creen que le puede ir
bien (terminar primera o segunda) o le puede ir mal (terminar tercera o peor) con
posibilidades respectivas de 0.4 y de 0.6. Si le va bien en el S.T. producirá a la campaña de
la candidata aproximadamente 16 millones en nue vas contribuciones, mientras que un mal
inicio significará una pérdida de $10 millones después de pagar los numerosos anuncios en
TV. Como alternativa, puede elegir no presentarse en lo absoluto en el ST y no incurrir en
costos.
Los asesores de Chelsea se dan cuenta de que sus posibilidades de éxito en el ST pueden
ser afectados por el resultado de la primaria más pequeña de New Hampshire (NH) que
ocurre tres semanas antes del S.T. Los analistas políticos sienten que los resultados de NH
son correctos las dos terceras partes del tiempo en el vaticino de los resultados de las
primarias de ST. Entre los asesores de Chelsea hay un experto en el análisis de decisiones
quien usa esta información para calcular las siguientes probabilidades.
P(le vaya bien en las primarias de ST, dado que le fue bien en NH) = 4/7
P(le vaya bien en las primarias de ST, dado que le fue mal en NH) = ¼
P(le vaya bien en la primaria de NH) = 7/15

El costo de ingresar y hacer campaña en la primaria de NH se estima en 1.6 millones.

Chelsea cree que su oportunidad de ganarla nominación depende en gran medida de tener
fondos sustanciales disponibles después de las primarias de ST para llevar a cabo una
campaña vigorosa el resto del recorrido. Por ello, quiere seleccionar una estrategia (si
presentarse en la primaria de NH y luego si presentarse en las primarias del ST) que
maximizarán sus fondos esperados de esas primarias.