El principal objetivo de la gestión de toda organización, por encima de los

niveles de ventas, debe ser la utilidad, este sería el criterio que todos
podríamos considerar válido y absoluto; sin embargo, en términos teóricos y
prácticos, este principal objetivo lo debe constituir el posicionamiento de la
marca en relación con el de incremento sostenido de la cuota de mercado.

¿Son las ventas, secundarias al posicionamiento y/o incremento en la cuota de

mercado? ¡Si y no! Lo cierto es que en una relación causa efecto, fortalecer el
posicionamiento sumado a un aumento sostenido en la cuota de mercado,
tendrá por añadidura, por efecto, un incremento en el nivel de ventas.

Como grupo de trabajo hemos optado por “fortalecer, consolidar la buena

imagen de nuestro producto, logrando con ello un incremento en la
participación de mercado y el consecuente fortalecimiento en el
posicionamiento de la marca y así, de la empresa”.

La gran oportunidad de incrementar las ventas de la organización que nos

ofrece el Mundial de Futbol, la aprovecharemos a través de una campaña
promocional que logrará el objetivo planteado.

El acontecimiento nos pondrá en contacto directo con un sin número de

consumidores que estarán habidos de adquirir cada producto conmemorativo
del evento y cada artículo que a la par se los puedan promocionar en el marco
del Mundial de Futbol (cremas para afeitar, lociones para después de afeitar,
gel, anti transpirante Gillette, etc.).

El hecho citado a la vez, crea las condiciones en el mercado cautivo de la

empresa y en los consumidores que aún no optan o adquieren el producto,
pero que por el impulso de la emoción del momento adquirirán, probarán y se
constituirán en una cuota más de ese mercado que buscamos.

Estos productos que utilizaremos serán los que más requieren, por su lento
movimiento, impulso promocional (cremas para afeitar, lociones para después
de afeitar, gel, anti transpirarte Gillette, etc.).

Objetivos
 Aumentar el nivel de interés(Los compradores conocen el producto, mas
no se interesan por él y no lo compran)
Aumentar los volúmenes (Las ventas no están cumpliendo su objetivo)
Incrementar el uso del producto(Otros clientes podrían el producto ,
podría ser comprado por otros pero no lo hacen)
Incentivar la prueba (El producto, sus características y funciones son
poco conocidas por los consumidores y no lo compran.)

Estamos aprovechando la oportunidad que el mundial nos brinda. El mismo,

tendrá un efecto multiplicador porque se transmitirá la información de la
promoción, cuando se va al punto de venta se encontrara con el producto.

Promoción elegida

Patada libre: colocamos una portería en el punto de venta, con un animador y

un demostrador. El participante tiene que meter tres penaltis en tres
oportunidades para poder asistir a la clausura. Pondremos un distractor a cierta
distancia que este sostenido por un peso que lo mantenga estable.

Elegimos “Patada libre” debido a que el mundial de futbol constituye todo una
época, un momento de efervescencia en el mundo deportivo. Este evento
excita, incentiva a practicar el deporte, eleva la adrenalina en torno a jugar
futbol, a anotar un gol, a participar activamente del evento.

Al final, lo más importante durante estos días y que constituye la cresta de la

ola, el punto efervescente para el aficionado es la posibilidad de asistir a la
final. Por consiguiente, la promoción patada libre compila todos los
sentimientos, la emoción, que el objeto del juego y la pasión del aficionado
manejan durante los días del mundial: anotar goles.

A nuestro parecer las otras promociones no son acertadas para la situación del
caso especifico versus los objetivos que hemos planteado. Por ejemplo, la
promoción “Entre y gane dibujando”, consideramos que no nos ayuda por su
fría mecánica, a captar la efervescencia, la emoción, que siente el aficionado al
futbol, que a la vez utiliza nuestro producto para con la misma emoción
incentivarlo a probar uno nuevo o probar más. Este mismo consumidor que
tiende a gustarle el arte del dibujo no es quien, generalmente, se apasione por
el futbol.