Faktor-Faktor yg

Mempengaruhi Strategi
Pemasaran
 1. Rencana Strategi Perusahaan
• Tepat sesuai dg
lingkungan
pemasaran
perusahaan

• Analisis Pengamatan
yg cermat

• Corporate Marketing
Plan
 2. Lingkungan Mikro Perusahaan

a. Perusahaan
b. Pemasok / Supplier
c. Distributor
d. Konsumen
e. Perusahaan Pesaing
f. Masyarakat Umum
 3. Lingkungan Makro Perusahaan

• Lingkungan Demografis
• Lingkungan Ekonomi
• Lingkungan Fisik
• Lingkungan Teknologi
• Lingkungan Sosial Budaya
Persaingan Pasar
 4 Kelompok Usaha berdasarka
skala usaha
(Naisbitt, Swastha, 1990)
1. Market Leader
2. Market Challenger
3. Market Follower
4. Market Nicher
 1. Market Leader
• Pemegang pangsa pasar terbesar
• Titik pusat orientasi para pesaing

STRATEGI :
a.Mengembangkan pasar keseluruhan
b.Melindungi bag pasar yg telah dkuasai
c.Meingkatkan pangsa pasar
 2. Market Challenger
• Runner Up / Penyusul
• Pesaing utama dari Market Leader

STRATEGI PENYERANGAN :
a. Serangan Frontal
b.Serangan Melambung / Modern
c. Serangan Mengapung
d.Serangan Lintas
e. Serangan Gerilya
 3. Market Follower
• Meniru perusahaan pemimpin
• Menawarkan hal-hal serupa

• STRATEGI PASAR :
a.Mengikuti dari dekat
b.Mengikuti dari jauh
c.Mengikuti secara selektif
 4. Market Nicher
• Penggarap relung pasar
• Perusahaan ambang pintu
• Mencoba masuk ke suatu celah-celah
pasar yang aman dan menguntungkan dan
aman