‫خطة البحث‬

‫مقدمة‬
‫أوال‪ :‬مفاهيم عامة حول السالسل الزمنية‬
‫‪ .1‬تعريف السلسلة الزمنية‬
‫‪ .2‬املركبات املكونة للسالسل الزمنية و أساليب الكشف عنها‬
‫‪ .3‬تقدير مركبة االجتاه العام و املركبة املومسية‬

‫ثانيا ‪ :‬تمرين توضيحي‬

‫ثالثا‪ :‬نماذج أخرى للتنبؤ‬

‫‪ -1‬منوذج هولت للتنبؤ‬

‫‪ - 2‬منوذج ونرتز للتنؤ‬

‫خاتمة‬

‫قائمة المراجع‬
 ‫مقدمة‬

‫ولقد أصبح االجتاه العام هو استعمال طرق القياس الكمية و وسائل اإلقناع اإلحصائية من أجل حتليل العالقات‬
‫املتشابكة بني الظواهر على أسس موضوعية و غري متحيزة‬

‫من بني الطرق الكمية للقياس تستعمل السالسل الزمنية يف التنبؤ بالظاهرة املدروسة وفق جمال معني و بصفة‬
‫أخص مل تعد البحوث االقتصادية واإلدارية وغريها تكتفي مبجرد عرض املشاكل ودراسة الظواهر املختلفة‬
‫بطريقة سطحية و جمردة بعيدة عن أسلوب اإلقناع و التقدير و القياس‪.‬‬

‫يف العلوم االقتصادية‪.‬وهذا ما سنتناوله يف هذا البحث‪.‬‬

‫كيف نستعل هذه الطريق في مجال التسويق و ما هي النماذج المستخدمة و‬

‫المساعدة على تقدير المبيعات المستقبلية ؟‬
 ‫أوال‪ :‬مفاهيم عامة حول السالسل الزمنية‬
‫‪1‬‬
‫‪ -1‬تعريف السلسلة الزمنية‬

‫هي عبارة عن متغري إحصائي مرتبط مبجال زمين منتظم‪,‬أي قيم لظاهرة معينة تتغري عرب الزمن‪.‬‬

‫مثل ‪ - :‬تطور املبيعات الشهرية حملل جتاري‬

‫تطور الدخل الوطين لبلد ما خالل فرتة عشر سنوات‪.‬‬ ‫‪-‬‬

‫‪ -2‬مركبات السلسلة الزمنية‪:‬‬

‫و هي السلوك الذي تأخذه أي ظاهرة و يتجسد يف تفاعل أربعة عناصر وهي ‪:‬‬

‫مركبة االجتاه العام ‪ :‬توضح االجتاه العام الذي تأخذه الظاهرة املدروسة فقط يف املدى الطويل‪.‬‬

‫املركبة الفصلية ‪ :‬تدرس السلوك الذي تأخذه الظاهرة يف فرتة معينة يف السنة و تتكرر بنفس الطريفة خالل كل‬
‫سنة‪.‬‬

‫املركبة الدورية‪ :‬هي تشبه املركبة الفصلية إال أن السلوك الدوري حيدث يف فرتات طويلة املدى (منو‪ ,‬ركود ‪,‬‬
‫كساد)‬

‫املركبة غري املنتظمة‪ :‬ومتثل السلوك الذي تأخذه الظاهرة بصورة غري متوقعة ‪ ,‬ويظهر يف السلسلة على شكل‬
‫اخنفاض أو ارتفاع مفاجئ‪.‬‬

‫شكل السلسلة‪:‬‬
‫‪t‬‬ ‫‪ C t T t Y t‬‬ ‫ميكن التمييز بني شكلني من السالسل األول يسمى النموذج التجميعي‬
‫‪I T S t C t T t * Y t*‬‬ ‫*‬ ‫و هناك النموذج املضاعف‬

‫‪ -‬إدوارد مينيكا ‪ ،‬اإلحصاء يف اإلدارة ‪ ،‬دار املريخ للنشر ‪ ،‬الرياض‪ ، 2006 ،‬ص‪، 791‬بتصرف‬ ‫‪1‬‬
 ‫الكشف عن مركبة االتجاه العام‪:2‬يعتمد على اختبار دانيال من خالل معا مل االرتباط ل ‪ Spearman‬و يعطى‬
‫‪T‬‬

‫‪‬‬
‫‪6 d‬‬ ‫‪2‬‬
‫‪t‬‬
‫‪ r1‬‬ ‫‪t1‬‬

‫‪T T‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪2‬‬

‫‪1 ‬‬
‫بالعالقة التالية‪:‬‬

‫‪ :‬ويعتمد على اختبار ‪ kruskall-Wallis‬و تعطى إحصائية االختبار‬

‫الكشف عن المركبة الموسمية‬
‫‪p‬‬ ‫‪2‬‬
‫‪21‬‬ ‫‪R‬‬
‫‪x‬‬ ‫‪T‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬
‫‪n‬‬
‫‪WK‬‬ ‫‪‬‬
‫‪T T‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬
‫‪1 ‬‬
‫‪1‬‬ ‫‪i‬‬
‫‪3‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪2‬‬
‫‪i p‬‬ ‫‪‬‬
‫‪i1‬‬ ‫‪i‬‬ ‫بالعالقة التالية‪:‬‬
‫‪ – 3‬تقدير مركبات السلسلة الزمنية‪: 3‬‬
‫‪t‬‬ ‫‪t ‬‬ ‫‪t    T  0‬‬ ‫‪, 3,2 ,1‬‬ ‫تقدير مركبة االتجاه العام ‪:‬‬

‫طريقة النقاط املتطرفة‪ :‬تعتمد هذه الطريقة على حتديد نقطتني من السلسلة و مها املشاهدة األوىل و األخرية‬

‫طريقة املربعات الصغرى‪ ˜:‬تعتمد هذه الطريقة يف حتديد االجتاه العام للسلسلة حيث املتغري التابع هو ‪( Y‬القيم‬
‫املشاهدة) واملتغري املستقل هو الزمن‬

‫طريقة املتوسطات املنقطعة‪ :‬تعتمد هذه الطريقة على تقسيم السلسلة إىل جمموعات متساوية مث حتسب لكل‬
‫املتوسط احلسايب مث نستعمل طريقة املربعات الصغرى لتحديد معادلة االجتاه العام‪.‬‬

‫طريقة املتوسطات اجلزئية‪ :‬نقسم السلسلة إىل جزأين متساويني مث حنسب متوسط كل جزء لنحصل على‬
‫نقطتني‪.‬‬

‫‪ -‬خليدة دهلوم ‪،‬أساليب التنبؤ باملبيعات مذكرة مقدمة لنيل شهادة املاجستري يف العلوم التجارية ‪،‬جامعة احلاج‬ ‫‪2‬‬

‫خلضر‪ ،‬باتنة‪. 2009-2008،‬‬

‫‪ -‬حماضرة األستاذ أوالد العيد ‪ ،‬اإلحصاء التطبيقي‪ ،‬جامعة عمار ثليجي ‪ ،‬األغواط‪2009-2008 ،‬‬ ‫‪3‬‬
 ‫تقدير المركبة الفصلية‬

‫طريقة النسبة إىل املتوسط‪ :‬تعتمد هذه الطريقة على التعبري عن بيانات كل شهر كنسبة مئوية من املتوسط مث‬
‫حنصل على متوسط النسب املئوية لألشهر املقابلة يف خمتلف السنوات و ذلك باستخدام املتوسط احلسايب أو‬
‫الوسيط‪.‬‬

‫طريقة النسبة إىل االجتاه العام‪ :‬تعتمد هذه الطريقة على التعبري على القيم كنسبة مئوية من القيم االجتاهية مث‬
‫حنسب املتوسط احلسايب أو الوسيط‪.‬‬

‫ثانيا‪ :‬تمرين توضيحي‪:‬‬

‫املعطيات التالية تتعلق حبجم املبيعات ملؤسسة متخصصة يف تسويق األجهزة اإللكرتونية‬

‫السنة\الفص‬
‫ل‬ ‫‪1‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪4‬‬
‫‪2003‬‬ ‫‪120‬‬ ‫‪181‬‬ ‫‪71‬‬ ‫‪119‬‬
‫‪2004‬‬ ‫‪128‬‬ ‫‪210‬‬ ‫‪69‬‬ ‫‪124‬‬
‫‪2005‬‬ ‫‪140‬‬ ‫‪225‬‬ ‫‪75‬‬ ‫‪133‬‬
‫‪2006‬‬ ‫‪145‬‬ ‫‪250‬‬ ‫‪81‬‬ ‫‪142‬‬

‫المطلوب‪:‬‬

‫‪ -‬حتديد شكل السلسلة‬ ‫‪-1‬‬

‫تقدير مركبة االجتاه العام ‪ T‬باستعمال طريقة املتوسطات اجلزئية‬ ‫‪-2‬‬
‫تقدير املركبة الفصلية ‪ S‬باستعمال طريقة النسبة إىل املتوسط‬ ‫‪-3‬‬
‫التنبؤ بقيم الظاهرة خالل سنة ‪2007‬‬ ‫‪-4‬‬
 ‫الحل‬
‫‪ - 1‬تحديد شكل السلسلة‬

‫السنة\الفصل‬ ‫‪1‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪yi  ‬‬ ‫‪i ‬‬

‫‪2003‬‬ ‫‪120‬‬ ‫‪181‬‬ ‫‪71‬‬ ‫‪119‬‬ ‫‪122,75‬‬ ‫‪47.07‬‬
‫‪2004‬‬ ‫‪128‬‬ ‫‪210‬‬ ‫‪69‬‬ ‫‪124‬‬ ‫‪132,75‬‬ ‫‪58.11‬‬
‫‪2005‬‬ ‫‪140‬‬ ‫‪225‬‬ ‫‪75‬‬ ‫‪133‬‬ ‫‪143,25‬‬ ‫‪61.80‬‬
‫‪2006‬‬ ‫‪145‬‬ ‫‪250‬‬ ‫‪81‬‬ ‫‪142‬‬ ‫‪154,5‬‬ ‫‪70.16‬‬
‫‪138,3y ‬‬ ‫‪58.78 ‬‬

‫‪‬‬
‫‪b= 1.0‬‬ ‫طريقة املربعات الصغرى حنصل على‬ ‫‪ybi a‬‬
‫باستعمال ‪i‬‬ ‫نقوم بتقدير املعادلة‬
‫‪‬‬
‫‪b‬إذن شكل السلسلة مضاعف‬ ‫‪0,1> 0,743‬‬

‫‪ - 2‬تقدير مركبة االتجاه العام‬

‫بطريقة املتوسطات اجلزئية‬

‫‪T=a+bt‬‬
 Y T Y T
140 9 120 1
225 10 181 2
75 11 71 3
133 12 119 4
145 13 128 5
250 14 210 6
81 15 69 7
142 16 124 8

 y1  a  bt1
148,8y  12,5t2  127,7y 
4,5t1
127,75  a  b4,5
2 1

 
 y 2  a  bt 2 148,87  a  b12,5

a=115,86 ;b=2,64

T=115,86+2,64t
‫ تقدير المركبة الموسمية‬- 3
 ‫بطريقة النسبة إىل الوسيط‬
‫السنة\الفص‬
‫السنة\الفصل‬ ‫‪1‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪4‬‬ ‫الوسيط‬ ‫ل‬ ‫‪1‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪4‬‬

‫‪2003‬‬ ‫‪120 181 71 119‬‬ ‫‪119,5‬‬ ‫‪2003 100,42 151,46 59,41 99,58‬‬

‫‪2004‬‬ ‫‪128 210 69 124‬‬ ‫‪126‬‬ ‫‪2004 101,59 166,67 54,76 98,41‬‬

‫‪2005‬‬ ‫‪140 225 75 133‬‬ ‫‪136,5‬‬ ‫‪2005 102,56 164,84 54,95 97,44‬‬

‫‪2006‬‬ ‫‪145 250 81 142‬‬ ‫‪143,5‬‬ ‫‪2006 101,05 174,22 56,45 98,95‬‬

‫‪ 101,32 165,75‬الوسيط‬ ‫‪55,7 98,68 421,45‬‬

‫‪IS 96,161 157,32 52,86 93,66‬‬ ‫‪400‬‬

‫‪ - 4‬التنبؤ بقيمة الظاهرة خالل سنة ‪2007‬‬

‫مبا أن شكل السلسلة مضاعف فإن ‪ Y=T*S*C*I‬لكن عادة ما يتم إمهال قيمة املركبة غري املنتظمة و‬
‫الدورية ألن جداءمها يساوي الواحد‬
 ‫‪20‬‬ ‫‪19‬‬ ‫‪18‬‬ ‫‪17‬‬ ‫‪t‬‬
‫‪166,66 166,02‬‬ ‫‪163,38‬‬ ‫‪160,74‬‬ ‫‪T‬‬
‫‪93,66‬‬ ‫‪52,86‬‬ ‫‪157,32‬‬ ‫‪96,16‬‬ ‫‪S‬‬
‫‪156,09 87,758 257,0294 154,568‬‬ ‫‪Y=T*S‬‬

‫‪300‬‬

‫‪250‬‬

‫‪200‬‬

‫‪150‬‬ ‫‪T‬‬
‫‪S‬‬
‫)‪Y=T*S (%‬‬
‫‪100‬‬

‫‪50‬‬

‫‪0‬‬
‫‪17‬‬ ‫‪18‬‬ ‫‪19‬‬ ‫‪20‬‬

‫‪-‬المبيعات التقديرية لسنة ‪-2007-‬‬

‫ثالثا‪ :‬نماذج أخرى للتنبؤ‬

‫‪4‬‬
‫نموذج هولت‬
‫‪K‬قيمة سابقة يؤخذ لقيمة املتغري التابع للفرتة الزمنية‬ ‫لقد سبق لنا و أن ذكرنا أن املتوسط املتغري على أساس‬
‫املقبلة‬

‫‪.-‬نصيب رجم ‪ ،‬اإلحصاء التطبيقي ‪ ،‬دار العلوم للنشر و التوزيع ‪ ،‬عنابة ‪، 2004 ،‬ص‪89‬‬ ‫‪4‬‬
 ‫‪xk 1t‬‬ ‫‪x t 1x t‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪ Mt‬‬ ‫‪ P t1‬‬ ‫‪1 k ‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬
‫ولكن املشاهدات احلديثة و املشاهدات القدمية جندها بنفس األمهية‬

‫و يف الواقع املشاهدات األخرية تتمتع بأمهية أكثر من غريها و بالتايل ميكن البحث عن متوسط مقدر كاأليت‬

‫‪1Mt‬‬ ‫‪ P t1‬‬ ‫‪‬‬

‫‪a1‬‬ ‫وقد اختذ هولت للمعامالت ‪ ai‬عناصر ملتتالية هندسية أول عنصرها‬
‫‪   1 a‬‬ ‫‪‬‬ ‫وأساسها ‪:‬‬

‫وبالتايل العبارة السابقة ميكن إعادة كتابتها كما يلي ‪:‬‬

‫‪ x t‬‬ ‫‪x t x a t M t‬‬ ‫‪‬‬
‫‪2‬‬ ‫‪ 1‬‬ ‫‪2‬‬
‫‪‬‬ ‫‪i‬‬
‫‪‬‬
‫و بطبيعة احلال‬

‫‪t2  x a ‬‬ ‫‪t1   ‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬

‫‪i‬‬
‫‪t3  x‬‬ ‫‪t 1  M‬‬
‫‪1‬‬ ‫‪2‬‬
‫‪‬‬

‫‪‬حنصل على ما يلي ‪:‬‬ ‫بضرب طريف هذه املعادلة يف‬

‫‪M‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪xa‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪M‬‬
‫‪‬‬ ‫‪‬‬
‫‪t 1‬‬

‫بتعويض قيمة أساس املتتالية‬

‫‪M‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪x a t M 1t M t‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬
‫مثال توضيحي‬

‫متثل البيانات التالية كمية اإلنتاج الشهري من العجائن إلحدى مصانع مؤسسة اقتصادية عمومية وتعتمد يف‬
‫التقدير على أساس املتوسط املتغري بطول ‪ n=3‬و منوذج هولت‪.‬‬

‫المطلوب‬
 ‫تقدير كمية اإلنتاج على أساس ثالثة مشاهدات سابقة باستعمال‬
‫ك إ المنجزة‬ ‫ك إ المقدرة‬
‫‪a=0,4‬‬
‫‪90‬‬ ‫‪ ‬‬
‫الحل‬ ‫‪80‬‬ ‫‪ ‬‬
‫‪2‬‬
‫‪M1=0,4*(60+0,6*80+ 0,6 *90)=56,16‬‬ ‫‪60‬‬ ‫‪ ‬‬
‫‪65‬‬ ‫‪56,16‬‬
‫‪M2=56,16+0,4*(65-56,16)=59,69‬‬ ‫‪30‬‬ ‫‪59,7‬‬
‫‪35‬‬ ‫‪47,82‬‬
‫‪M3=59,69+0,4*(30-59,69) =47,82‬‬
‫‪40‬‬ ‫‪42,69‬‬
‫‪70‬‬ ‫‪41,61‬‬
‫‪95‬‬ ‫‪52,97‬‬
‫‪70‬‬ ‫‪69,78‬‬
‫‪80‬‬ ‫‪69,87‬‬
‫‪85‬‬ ‫‪73,92‬‬
‫‪74,35‬‬
‫‪5‬‬
‫نموذج وينترز‬

‫يعتمد ونرتز على منوذج معقد الصيغة نوعا ما ألنه يسعى إىل اعتبار كل من االجتاه العام والعنصر املومسي و‬
‫العنصر العشوائي‪.‬‬

‫لذلك جند أن هذا النموذج يرتكز على ثالث معادالت وكل واحدة منها هتدف إىل متهيد مكونة من هذه‬
‫املكونات الثالث املذكورة سابقا‪.‬‬

‫‪S t *  t‬‬
‫‪X‬‬
‫‪ *‬‬ ‫‪1 a‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪ ‬‬ ‫‪‬‬
‫‪ lI t‬‬
‫‪1‬‬ ‫‪1‬‬
‫‪‬‬ ‫الدالة األوىل‪:‬‬

‫متكن من متهيد القيم املسجلة وتقدمها خالية من املركبة املومسية‪.‬‬

‫‪bt‬‬ ‫‪ *S t S1 t‬‬ ‫* ‪b1t ‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪ ‬‬ ‫‪‬‬ ‫الدالة الثانية‪:‬‬

‫‪ - 5‬نفس المرجع السابق‪ ،‬ص‪92‬‬

 ‫‪t ‬‬
‫مبعامل ‪‬و القيمة السابقة‬
‫‪S‬‬ ‫‪S t‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪‬‬ ‫هتدف إىل متهيد االجتاه العام و ذلك برتجيح الزيادة االجتاهية‬
‫‪1  ‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪b‬باملعامل‬ ‫‪t1‬‬ ‫لالجتاه العام‬

‫‪It  *  t‬‬
‫‪X‬‬
‫‪lI t‬‬ ‫‪ *‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬
‫‪ S‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬ ‫‪t‬‬ ‫الدالة الثالثة‪:‬‬
‫‪X‬و قيمتها املقدرة بواسطة التمهيد‬ ‫‪t‬‬ ‫و هي عبارة عن مؤشر مومسي على شكل نسبة أخر قيمة للسلسلة‬
‫‪S‬‬ ‫‪t‬‬ ‫اآلسي البسيط‬
‫متثل (‪ )l‬يف الدوال السابقة مدة الدورة املومسية و ( ‪ )I‬عامل تصحيح مومسي‪.‬‬

‫والقيمة املقدرة يتم احلصول عليها باستعمال العبارة التالية‬

‫‪m b‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪S‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪Sm‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫*‬ ‫*‬ ‫‪‬‬

‫ولتطبيق هذا النموذج جيب اعتبار ما يلي‪:‬‬

‫‪X l 1‬‬ ‫‪S‬‬ ‫‪l 1‬‬ ‫‪‬‬
‫‪X‬‬
‫‪I l‬‬ ‫‪l‬‬
‫‪X‬‬
‫‪X‬‬ ‫‪2 X‬‬ ‫‪ X‬‬ ‫‪1 X‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪ ‬‬ ‫‪ ‬‬ ‫‪‬‬
‫‪l2‬‬
‫‪b t 1‬‬ ‫‪l 1‬‬
‫‪*3 l‬‬
 ‫‪6‬‬
‫مثال توضيحي‬

‫متثل البيانات التالية املبيعات احلقيقية من سلعة معينة للمؤسسة العمومية االقتصادية (‪( )BCR‬ماليني دج)‪.‬‬

‫المطلوب‬

‫حتديد التقديرات و القيم املمهدة املناسبة باعتبار قيم املعامالت التالية‪:‬‬

‫‪‬‬
‫‪01.0‬‬ ‫‪‬‬
‫‪;50.0‬‬ ‫‪a ‬‬
‫‪;02.0‬‬ ‫‪‬‬
‫حتديد التقديرات لسنة املوالية‪.‬‬

‫الحل‬

‫أوال‪:‬حتديد التقديرات و القيم املمهدة املناسبة‬

‫يتم حتديدها كما يلي و هبذا الرتتيب متاما‬

‫‪l 1‬‬
‫القيمة‪X‬األوىل اليت يعتمد عليها هذا النموذج‬ ‫‪S l1‬وهي‬ ‫‪083‬‬
‫_‬

‫_الوسط احلسايب‪X = 377=4/)370+390+386+362( :‬‬

‫‪X‬‬
‫‪ I‬‬ ‫‪ 69.0I 1 7731 / 263‬‬ ‫_حتديد قيم ‪I: t‬‬
‫‪4‬‬ ‫وهكذا إىل إىل غاية‬ ‫‪X‬‬
‫‪093  063‬‬ ‫‪ ‬‬
‫‪b 5  683‬‬ ‫‪ ‬‬ ‫‪ ‬‬ ‫‪‬‬ ‫_حتديد قيمة ‪b 5‬‬

‫‪6‬‬
‫‪ -‬نفس المرجع السابق ‪ ،‬ص‪94‬‬
 ‫و بالنسبة للفرتة السادسة‬
‫‪‬‬
‫‪083 * 08.0‬‬ ‫‪S *6 2.0 014‬‬
‫‪20.1‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪09.0‬‬ ‫‪‬‬
‫‪083‬‬ ‫‪6‬‬
‫‪35.683 *b 01.0‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪* 59.0‬‬ ‫‪6‬‬
‫‪*I50.0‬‬ ‫‪014‬‬ ‫‪‬‬
‫‪35.683‬‬ ‫‪‬‬

‫وهكذا بالنسبة للقيم األخرى والنتائج موضحة يف اجلدول املوايل‬

‫السنة‬ ‫الثالثي‬ ‫املبيعات‬ ‫‪S‬‬ ‫‪t  ‬‬ ‫‪It‬‬ ‫‪ ‬‬

‫‪bt‬‬ ‫‪ ‬‬
‫‪ ‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪362‬‬ ‫‪ ‬‬ ‫‪0.96‬‬ ‫‪ ‬‬
‫السنة األوىل‬ ‫‪2‬‬ ‫‪386‬‬ ‫‪ ‬‬ ‫‪1.02‬‬ ‫‪ ‬‬
‫‪ ‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪390‬‬ ‫‪ ‬‬ ‫‪1.03‬‬ ‫‪ ‬‬
‫‪ ‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪370‬‬ ‫‪ ‬‬ ‫‪0.98‬‬ ‫‪ ‬‬
‫‪ ‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪380‬‬ ‫‪380‬‬ ‫‪0.96‬‬ ‫‪2.67‬‬
‫السنة الثانية‬ ‫‪2‬‬ ‫‪410‬‬ ‫‪386.53‬‬ ‫‪1.02‬‬ ‫‪3.06‬‬
‫‪ ‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪478‬‬ ‫‪404.49‬‬ ‫‪1.04‬‬ ‫‪4.55‬‬
‫‪ ‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪498‬‬ ‫‪428.86‬‬ ‫‪0.99‬‬ ‫‪6.53‬‬
‫‪ ‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪390‬‬ ‫‪429.56‬‬ ‫‪0.96‬‬ ‫‪5.95‬‬
‫السنة الثالثة‬ ‫‪2‬‬ ‫‪470‬‬ ‫‪440.56‬‬ ‫‪1.02‬‬ ‫‪6.46‬‬
‫‪ ‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪515‬‬ ‫‪456.65‬‬ ‫‪1.04‬‬ ‫‪7.42‬‬
‫‪ ‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪580‬‬ ‫‪488.43‬‬ ‫‪1.00‬‬ ‫‪9.86‬‬
 ‫ثانيا‪ :‬حتديد التقديرات للسنة املوالية‬

‫نعتمد على القيم األخرية من اجلدول السابق و نعترب خمتلف املعامالت املومسية املناسبة فنجد‪:‬‬
‫‪‬‬
‫‪63.874‬‬ ‫‪31  ‬‬
‫‪690 * 1*68.9 P34.884‬‬ ‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪13.815‬‬ ‫‪41  ‬‬
‫‪20.1* 2 *68.9 P34.884‬‬ ‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪37.835‬‬ ‫‪51  ‬‬
‫‪40.1* 3 *68.9 P34.884‬‬ ‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪78.725‬‬ ‫‪61  ‬‬
‫‪00.1* 4 *68.9 P34.884‬‬ ‫‪‬‬

‫خاتمة‬
‫لقد تطرقنا يف حبثنا هذا إىل بعض املفاهيم العامة حول السالسل الزمنية و بعض النماذج التنبؤية األخرى ‪ ،‬و‬
‫اليت تعترب إحدى الوسائل اإلحصائية املساعدة يف حتديد اجتاه الظواهر‪ ،‬ال سيما االقتصادية ‪.‬وتبني لنا مدى أمهية‬
‫هذه األداة و الدور الذي تلعبه يف جمال التنبؤ باملبيعات املستقبلية ‪ ،‬حيث تسمح لرجال التسويق و املدراء‬
‫بشكل عام اختاذ القرارات الالزمة لوضع خطط عملية تتواءم مع اإلمكانيات املتاحة و األهداف املرجوة‪.‬‬

‫و لقد ساهم التطور التكنولوجي خاصة يف جمال املعلوماتية يف زيادة فعالية البحوث التسويقية ‪ ،‬ذلك من خالل‬
‫الربجميات من شأهنا معاجلة كم هائل من البيانات املختلفة يف زمن قياسي‪.‬‬

‫يف هذا البحث مت استعمال برنامج ‪ EXCEL‬من أجل القيام باحلسابات الالزمة لتحديد شكل السلسلة و‬
‫كذا باقي التطبيقات اإلحصائية املتعلقة بنص التمرين التوضيحي‪.‬إىل جانب هذا هناك برامج أخرى تستخدم‬

‫يف هذا اجملال أيضا مثل برنامج ‪ SPSS‬و ‪. EVIEWS‬‬

‫كما قدم عدد من العلماء بعض النماذج اإلحصائية للتنبؤ كنموذج ‪HOLT ET WINTERS‬‬
 ‫الذي تعرضنا إىل بعض جوانبه ومناذج أخرى سوف نتطرق إليها يف البحوث القادمة مثل منوذج‬

‫‪. BOX ET JENKIS‬‬

‫قائمة المراجع‬
‫د‪.‬نصيب رجم ‪ ،‬اإلحصاء التطبيقي ‪ ،‬دار العلوم للنشر و التوزيع ‪ ،‬عنابة ‪. 2004 ،‬‬ ‫‪-1‬‬
‫خليدة دهلوم ‪،‬أساليب التنبؤ باملبيعات مذكرة مقدمة لنيل شهادة املاجستري يف العلوم التجارية‬ ‫‪-2‬‬
‫‪،‬جامعة احلاج خلضر‪ ،‬باتنة‪. 2009-2008،‬‬
‫حماضرة األستاذ أوالد العيد ‪،‬اإلحصاء التطبيقي‪ ،‬جامعة عمار ثليجي ‪،‬األغواط‪.2009-2008 ،‬‬ ‫‪-3‬‬
‫إدوارد مينيكا‪ ،‬اإلحصاء يف اإلدارة‪،‬جار املريخ للنشر ‪ ،‬الرياض‪ ،‬اململكة العربية السعودية‪.2006،‬‬ ‫‪-4‬‬