Stratégie

commerciale pour
[Nom du produit]
[Nom]
 Synthèse du marché
• Marché : passé, présent et futur
– Examiner les changements survenus
en matière de parts de marché, de
leadership, d'acteurs, de
glissements de marché, de coûts, de
prix ou de
M aconcurrence.
jor it é
du
m a rché

Ache t e u
Nom bre rs
de p ré coce
consom m at s/ D é cli
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Tem p
s
Définition du produit
• Décrire le produit/service commercialisé
Concurrence
• Paysage
concurrentie
l
– Donner une A B

Prix
vue
d'ensembl
e des
D
produits C
concurren
ts, de Performances
leurs
points
forts et de
leurs
Positionnement
• Positionnement du produit ou service
– Énoncé qui définit clairement le
produit sur son marché et par
rapport à ses concurrents dans le
temps
• Engagement à l'égard du consommateur
– Énoncé qui résume l'avantage que
présente le produit ou service pour
le consommateur
Stratégies de
communication
• Messages adaptés au groupe cible
• Profil démographique du consommateur
ciblé
Conditionnement et
exécution des commandes
• Conditionnement du produit
– Facteur de forme, tarification,
apparence, stratégie
– Traiter des questions relatives à
l'exécution des commandes pour les
articles qui ne sont pas directement
livrés avec le produit
• Coût des produits
– Synthétiser le coût des produits et la
nomenclature de haut rang
Stratégies de lancement
• Plan de lancement
– Si la sortie du produit est annoncée
• Budget promotionnel
– Fournir des documents connexes
contenant des données budgétaires
détaillées à analyser

Phase 1

Phase 2

Phase 3

Jan Fév Mar Avr Mai Jun Jul Sep Oct Nov Déc
Relations publiques
• Stratégie et exécution
– Stratégies de relations publiques
– Points clés du plan de relations
publiques
– Disposer d'un plan de relations
publiques de secours (calendriers
rédactionnels, présentations
prévues, programmes de
conférence, etc.)
Publicité
• Stratégie et exécution
– Aperçu de la stratégie
– Aperçu des médias et du timing
– Aperçu des dépenses publicitaires
Autre promotion
• Marketing direct
– Aperçu de la stratégie, des moyens et
du timing
– Aperçu des cibles, objectifs et budgets
• Marketing tiers
– Accords de comarketing conclus avec
d'autres sociétés
• Programmes de commercialisation
– Autres programmes promotionnels
Tarification
• Tarification
– Synthétiser la tarification spécifique
ou les stratégies de tarification
– Comparer avec des produits
semblables
• Stratégies
– Synthétiser la stratégie permettant de
comprendre les points clés en
matière de tarification
Distribution
• Stratégie de distribution
• Canaux de distribution
– Synthétiser les canaux de distribution
• Distribution par canal
– Présenter un plan de la contribution de
chaque canal dans le processus de
distribution. Un graphique en
secteurs peut s'avérer utile.
Marchés/segments verticaux
• Débouchés verticaux
– Discuter des segments spécifiques
potentiels
– Aborder les stratégies de distribution
pour ces marchés ou segments
– Discuter du recours à des partenaires
tiers pour la distribution dans les
marchés verticaux
International
• Distribution internationale
– Traiter des stratégies de distribution
– Présenter les problèmes propres à la
distribution internationale
• Stratégie de tarification internationale
• Problèmes liés à la localisation
– Mettre en évidence les exigences en
matière de variantes locales du
produit
Évaluation du succès
• Objectifs pour la première année
• Objectifs pour l'année suivante
• Critères de réussite ou d'échec
• Clés de la réussite
Planning
• Points forts sur 18 mois
• Timing
– Isoler les éléments du calendrier
essentiels à la réussite
Tâche 1

Tâche 2

Jalon

Tâche 3

Tâche 4

Jan Fév Mar Avr Mai Jun Jul Sep Oct Nov Déc