Ejemplo Plan de Negocios Confecciones

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Fabricación de ropa para dama en la

Armando Marino Miranda Vela Feb 16 de 2009
ciudad de Pasto
PROYECTO
Nombre : Fabricación de ropa para dama en la ciudad de Pasto
Institucion : Universidad Cooperativa de Colombia (Sede Pasto)
Subsector : Fabricación De Prendas De Vestir, Excepto Prendas De Piel.
Ciudad : Pasto(Nariño) Recursos solicitados al fondo: $74,550,000.00
Fecha de Creación : 2/28/2006 10:02:16 AM
Sumario : El proyecto consiste en la realización de inversiones tendientes a la instalación y montaje de una empresa
dedicada a la confección de ropa para dama.
MERCADO
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
DEFINICIÓN DE OBJETIVOS
Objetivo General.
Instalar una fábrica de confecciones orientada a la producción de ropa para dama con el fin de
penetrar la demanda regional, contribuir generación de empleo, valor agregado regional y
rentabilidad para sus inversionistas.
Objetivos Específicos
l Introducir y posicionar en la ciudad de Pasto una nueva marca de ropa para dama con altos
estándares de calidad que satisfaga los gustos y las necesidades de los consumidores,
ofreciendo precios cómodos y diseños exclusivos capaces de competir en el mercado con
productos similares de origen nacional e importados.
l Generar 11 empleos directos en la ciudad de Pasto, 6 de ellos en producción capacitados en

corte y confección, vinculando con prioridad a personal egresado del Servicio Nacional de
Aprendizaje SENA, acorde con el perfil de los puestos de trabajo.
l Realizar las inversiones en maquinaria y equipo que permitan una capacidad de producción
con un 30% adicional de las metas de producción en las líneas de pantalón para dama,
chaquetas, camisas y sudaderas.
l Conformar una sociedad de responsabilidad limitada con el fin de garantizar una imagen
empresarial adecuada y mantener una estructura orgánica acorde con las necedades del
negocio.
l Realizar la producción en serie bajo lotes de producto y estándares definidos de calidad.
l Obtener una rentabilidad adecuada sobre las inversiones que posibilite el bienestar
económico de la emprendedora.
l Implementar acciones tendientes al manejo adecuado de los residuos sólidos y otros
http://www.fondoemprender.com/fonade/VerImpresion.asp?CodProyecto=11811&txtNo... 16/02/2009
impactos que se generan en el desarrollo del proceso de producción.
l Incorporar en los diseños fibras naturales procedentes de la región que hagan más atractivo
el producto bajo los patrones de la moda existente y que permitan su diferenciación.
JUSTIFICACIÓN Y ANTECEDENTES DEL PROYECTO
JUSTIFICACION
Colombia se ha comveritido en el cuarto pais despues de Brasil, Argentina y Mexico con mayor
facturacion en ventas por catalogo. Según las estadisticas de la Asociacion Colombiana de venta
directa por catalogo ACODEVI, las ventas por catalogo generan ingresos anuales por $ 580
millones de dolares y se estima que existen mas de 650.000 personas vinculadas a las redes de
venta directa.
Una de las lineas mas representativas dentro de las ventas por catálogo es la venta de ropa para
dama. Los fabricantes de ropa han encontraron una excelente forma de comercializar sus
productos, vendiéndolos directamente al cliente por medio de catálogos, dando oportunidad de
trabajo a muchas personas que estuvieran dispuestas a obtener ingresos, con el solo hecho de
dedicar unas horas de su tiempo, a promocionar y vender el producto por este medio. Así se ha
consolidado la gran cadena de ventas por catalogo que está tomando cada vez mas fuerza en todo
el mundo.
En la ciudad de Pasto se ha venido trabajando desde hace un tiempo la venta de ropa por
catalogo, de empresas fuera de nuestro departamento de Nariño; y de lo cual se sabe, que han
generado una gran cantidad de empleos, por lo cual los nariñenses encuentran otra forma de
invertir su dinero en negocios de comercialización, que como este que le genera rentabilidad.
Pensando en la necesidad de las personas que compran ropa por catalogo y teniendo en cuenta
que la mayoría son mujeres, miramos la necesidad de implantar una fabrica de diseño y confección
de ropa para dama, que comercialice de esta forma, en la ciudad de Pasto, resolviendo una serie
de inconvenientes que se presentan al comprar una prenda de vestir por este medio; ya que al
estar ubicada la fabrica en la ciudad de Pasto, se pueden atender fácilmente los problemas que se
presenten en el proceso de compras, solucionándolos en el menor tiempo, para así ofrecer servicio
con calidad y entregar un excelente producto a nuestros clientes.
Las fábricas de confección de ropa ubicadas en las diferentes ciudades del país, fabrican prendas
de vestir de acuerdo a los factores climáticos de su ciudad, sin tener en cuenta que estas prendas
se comercializan a través de catálogos en casi todo el país, donde los climas son variados y la
cultura es diferente. De esta forma aprovecharemos para entrar en el mercado Nariñense,
incluyendo en un catalogo ropa para climas fríos.
Es de gran importancia resaltar que para el desarrollo del proyecto se cuenta con la presencia de
una diseñadora de modas, hermana de una de las emprendedoras, con experiencia obtenida a
través de su vinculacion en la cuidad de Bogotá con la empresa SIGMA de reconocida trayectoria
en la industria de la confección quien conoce el manejo de programas de diseño y patronaje, que
facilitan la producción de prendas y reducción de costos. Así mismo las emprendedoras,
estudiantes noveno semestre de Ingeniería Industrial de la Universidad Cooperativa de Colombia
sede Pasto hemos desarrollado un perfil que permitira la aplicación e los conocimientos adquiridos
para el montaje, puesta en marcha y operación de una fabrica de esta categoría. Esta idea se
viene generando un tiempo atrás por lo cual con ayuda de la diseñadora se ha realizado prototipos
y pruebas de aceptacion en el mercado que han permitido el costeo de las prendas a producir.
El proyecto que se realizará tiene como fin, generar empleos directos e indirectos que incluyan
principalmente a las personas interesadas en la ciudad de Pasto. En primera instancia en la fabrica

se contara con personal idóneo preparado para este tipo de trabajo, aprovechando que entidades
como el SENA preparan personal en esta área; en la comercialización se incluirá a todo el personal
que este dispuesto a vender y comercializar por medio de un catalogo, exigiéndole un mínimo de
ventas con buena s utilidades, y así incluir a todas las personas que quieran hacer parte de nuestra
empresa.
1 Diario El Tiempo. Florecen las ventas por catalogo, sección económicas, domingo 29 de febrero
de 2006, pag 1- 10. Santafé de Bogotá 2006.
ANÁLISIS DE SECTOR
LA CADENA PRODUCTIVA
Así como Colombia es un país con tradición cafetera, lo es con tradición textil y de confecciones,
nuestros productos son bien recibidos en los mercados externos. Las crisis del sector en los
últimos años ha obligado al sector a responder, con innovación, tecnología, alianzas estratégicas,
reducción de costos, especialización en el campo del diseño y en muchos casos se ha logrado
aprender a "nadar" y vivir esperando un golpe de suerte para obtener negocios con el extranjero.
Sin embargo, la situación textil y de confección en el mundo, muestra unos síntomas o hechos
dominantes experimentadores de cambios muy notables en los últimos años.
Se considera que las opciones mas interesantes de exportación son los mercados
latinoamericanos, desde México hasta Argentina. De hecho, el mercado latinoamericano percibe a
Colombia como líder textil, de confección e insumos, además como un líder en diseño. Este
mercado acepta la confección colombiana como se la presentan, incluidas las marcas.
Colombia es un país rico en productos de comercialización por su gran posicionamiento geográfico,

por lo cual desde hace mucho tiempo atrás las personas han venido trabajando en todos los
campos agrícolas y comerciales que se han podido desarrollar dentro de su entorno, resaltando así
la industria de confección que ha dado trabajo a muchas personas ya sea en las fabricas de
materias primas para la confección o en las diferentes empresas o microempresas que se dedican
a fabricar ropa de diferentes estilos y marcas, para cubrir un mercado departamental y en muchos
casos nacional.
Cuando se habla de ropa colombiana se puede decir que se encuentra de todas las calidades, de
muchas marcas, con diferentes modelos que son diseño de personas que conocen y saben diseñar
para poder vender y defenderse en el mercado que cada vez esta mas saturado.
La que hoy se conoce como industria textil-confección colombiana tuvo su origen en Medellín, al
noroccidente del país. Hacia 1907; se construyeron en la ciudad las dos primeras grandes fábricas:
Coltejer y la Compañía Antioqueña de Hilados y Tejidos que hoy hace parte de Fabricato, otra de
las principales textileras.
Estas comenzaron a crear nuevas fuentes de generación de empleo, así como la creación y
adecuación de nuevas tecnologías. Durante los últimos cincuenta años, estas dos empresas:
tienen un 6% del producto interno bruto industrial textil del país el cual se genera en la ciudad de
Medellín.
Se confeccionan en Medellin marcas como: Avirex, Tommy Hilfiger, Levis, DKNY, Hanes,
Gymboree, Marca Ralph Lauren, Brooks Brothers, Eva Picone, Daniel Hetcher, Tommy Hilfiguer,
Liz Claiborne, Nautica, Oscar de la Renta. Nine West, Kathie Lee, Gymboree, Dockers, Hue
Charter Club, Levis, Ralph Lauren, Slates, Timberland, Little Me, Byford, Hush Pupies, Pex, Farah,
Sock Shop, Burlington, Mothercare, En la ciudad se produce bajo licencia marcas como: Diesel,
Fiorucci, Americanino, Naf Naf, Esprit, Chevignon, Levis, Girbaud. Esto genera en esta ciudad el
30% del total del empleo nacional. Lo que equivale a 45.000 empleos directos y 135.000 indirectos.
El sector textil-confección está compuesto por cerca de diez mil fábricas situadas en siete ciudades
del país, principalmente en Medellín con un aprox. del 40%.
Nariño y principalmente en la ciudad de Pasto se ha venido presentando un grave problema de

identidad cuando se habla de ropa y de donde comprar; es donde nos podemos dar cuenta que los
almacenes de ropa de otras ciudades están acaparando el mercado y cada vez van
desapareciendo los almacenes tradicionales de Nariño, que han venido trabajando por largos años.
Estamos en una situación de mercado difícil, de alta competencia nacional y de fabricas que
trabajan fuertemente, por lo cual se necesita de empresas muy creativas, muy organizadas, con
visión de futuro y de mentalidad abierta. Empresas informadas, con perfil investigador y con un
profundo conocimiento de su consumidor objetivo, con un manejo inteligente del recurso humano,
para poder hacer realidad el sueño de que Nariño surja como una ciudad más industrial.
De aquí encontramos un punto importante por lo cual estamos interesados en trabajar sobre este
proyecto, y es la falta de una fábrica de diseño, confección y venta por catalogo, de ropa para
dama que ofrezca a las mujeres de la ciudad de Pasto, ropa formal, informal y deportiva de buena
calidad y con precios cómodos.
La textil y de confecciones es una de las más importantes en Colombia, ya que cuenta con una
trayectoria de más de 100 años y por la generación de valor, de empleo y de divisas. Ello en razón
a que casi todas sus etapas registran producción nacional; en las etapas finales de la cadena hay
una participación relativamente alta de las exportaciones en el total de la producción y se observa
una tendencia reciente de añadir valor agregado a través de la industria de la moda.
Se considera que la competencia externa en los eslabones finales de la cadena es muy intensa, lo
cual se manifiesta en la elevada penetración de importaciones. Con cifras estimadas para 2003,
esta cadena representa 14,7% del total del empleo industrial y 8,6% de la producción total, del cual
el 30% se exporta. Del total de las exportaciones no tradicionales Colombianas a Estados Unidos,
el 15% corresponde al rubro de Textiles y Confecciones.
La cadena es diversa y heterogénea en cuanto a la multiplicidad de sus productos finales. La parte

más característica es la producción de hilados y tejidos para la confección de prendas de vestir y
artículos para el hogar (lencería, cortinas, toallas, etc.), la industria textil abarca también la
producción de fibras técnicas utilizadas por otras industrias, la agricultura y la construcción, en
forma de productos tan diversos como cintas transportadoras, filtros, materiales de aislamiento y de
techar, textiles para empaques, cuerdas, redes, fibras para revestimiento, alfombras, etc.
Los eslabones de la cadena de manera van desde la producción de materia prima (fibras naturales,
artificiales y sintéticas) hasta la manufactura. Los procesos intermedios de la cadena son la
fabricación de hilos (hilatura), el tejido (plano y de punto) y el teñido y acabado de telas. Del tejido
plano se elaboran telas que han de ser moldeadas y cortadas para confeccionar las prendas de
vestir. El tejido de punto, en cambio, se realiza simultáneamente con la confección de la prenda de
vestir. Tal es el caso de las medias, las camisetas, alguna ropa interior, los suéteres, etc. El
desafío para la industria es diferenciar sus productos, encontrar nichos de alto potencial
competitivo y adoptar estrategias logísticas, de atención al cliente y de alianzas, que incluso
sobrepasan las fronteras nacionales.
Las características del mercado nacional se resumen en los siguientes cifras e indicadores, lo
cuales han sido tomados del estudio de la cadena productiva por parte del Departamento Nacional
de Planeación.
· El sector de Textiles y Confecciones es uno de los mas importantes en Colombia, ya que

cuenta con una trayectoria de más de 100 años
· Este sector representa el 9% del total de la producción industrial, del cual el 30% se exporta
· Del total de las exportaciones no tradicionales Colombianas a Estados Unidos, el 15%
corresponde al rubro de Textiles y Confecciones.

· De acuerdo con la Encuesta Anual Manufacturera presentada por el DANE, para el año 2000
la fabricación de textiles tenía una producción bruta de US$1,477 millones, con 424
establecimientos en todo el país. Para la industria de las confecciones, la producción bruta fue
de US$ 976 millones, para 800 establecimientos.
· Una idea comparativa de la importancia de la actividad de el sector Textil - confecciones en
Colombia, con respecto al resto del mundo, se puede ver que el consumo percápita de textiles
en el país es ligeramente superior al promedio de los países en vía de desarrollo, el cual es de
4.5 Kg.
· Los países industrializados, registran un consumo percápita aproximado de 20.8 Kg. No
obstante, en Colombia esta medición no resulta rigurosamente científica, pues no toma en
consideración el contrabando, el cual según estudios puede representar entre el 40% y el 50%
del total del consumo.
· Entre productores de fibras, hilanderos, tejedores, acabadores y fabricantes de artículos
textiles, el país cuenta hoy con más de 5330 empresas, de las cuales, 4000 empresas
pequeñas y medianas conforman nuestra estructura industrial en el eslabón de confecciones
· Dentro de las clasificadas como informales, existen alrededor de 10.000 entre pequeñas y
micros
· El sector textil genera 52.000 empleos directos, y el sector de los confeccionistas (formales)
mantienen más de 100.000 puestos de trabajo. Debido a la producción nacional de diferentes
materias primas, Colombia desarrollo una excelente competitividad en: Ropa de Bebé, Ropa de
Niños, Ropa Interior, Ropa Deportiva, Artículos DenÍm y Pantalones de Pana.
La cadena productiva en Nariño tiene un desarrollo incipiente, el sector de confecciones se

caracteriza la existencia de un sinnúmero de talleres de carácter artesanal clasificados como
microempresas, que van desde los pequeños talleres de modistería que fabrican bajo pedido,
hasta talleres con menos de 10 empleados con producción en serie. Fabrican prendas de vestir
orientadas al abastecimiento del mercado regional en las líneas: deportiva, ropa escolar y de
trabajo.
La falta de estudios recientes sobre el sector no permite establecer una imagen acerca de su
importancia tanto en el ámbito departamental y en la ciudad de Pasto. Actualmente en la Cámara
de Comercio de Pasto se encuentran registrados 93 talleres dedicadas a la confección con las
características señaladas anteriormente.
COMPORTAMIENTO DEL SECTOR
Una imagen del comportamiento del sector durante los últimos tiempos se puede obtener a partir
del análisis del comportamiento de la cadena productiva realizada por el Departamento Nacional de
Planeación DNP para el año 2004, lastimosamente las cifras disponibles no permiten establecer su
situación mas reciente. En tal sentido, se afirma que “con un crecimiento del 7% en dólares con
respecto al año 2003, durante el 2004 las exportaciones de textiles y confecciones de Colombia
sumaron un total de US$1.157,7 millones, de acuerdo con cifras de Proexport”. (DNP en
www.dnp.gov.co Cadenas productivas).
Como puede apreciarse el comportamiento de la cadena productiva ha sido ampliamente favorable

para su desarrollo y para el país, lo cual también es el reflejo del nivel de competitividad
alcanzado.
Los resultados para el sector de confecciones para dicho año fueron aun mas significativos,
correspondiéndole el mayor incremento en los diferentes eslabones de la cadena productiva , al
registrar un 33%, pasando de US$684,8 millones a US$913,8 millones. El principal mercado sigue
siendo Estados Unidos, país que recibió el 68% de las prendas de vestir fabricadas en Colombia y
el 31% de los textiles. Venezuela mantiene el segundo lugar en ambos rubros. Si bien estas son
cifras muy pequeñas en comparación con el mercado mundial de confecciones en el que se
mueven aproximadamente US$220 mil millones anuales, son significativas en el conjunto de las
exportaciones del país.
Se destaca, que el sector logró incrementar sus ventas a pesar de la pérdida de competitividad que
significa el fortalecimiento del peso frente al dólar. En cuanto a producción, el sector de prendas de
vestir presentó en el año 2004 un crecimiento del 17% en dólares, de acuerdo con las cifras del
DANE.
La producción bruta alcanzó un valor de US$1.137,6 millones y mantuvo una participación del 1.2%
en el PIB. Los textiles, por su parte, registraron un crecimiento de producción bruta del 18% para
situarse en US$1.268,3 millones, y mantienen una participación del 1.3% en el PIB. El resumen
sectorial elaborado por la Gerencia de Planeación y Riesgo de Bancóldex, registra que durante los
diez primeros meses de 2004, la industria textil recobró la dinámica perdida en el 2003. A octubre
de 2004, la producción del subsector de otros productos textiles creció cerca de 5% y la producción
del subsector de tejidos y artículos de punto y ganchillo creció cerca de 19% respecto al mismo
período del año anterior. El sector textil-confección genera alrededor de 800 mil empleos directos e
indirectos, 12% del empleo total del sector manufacturero, en más de 450 empresas textiles y
10.000 dedicadas a la confección, un gran porcentaje de las cuales son medianas y pequeñas
empresas y muchas de ellas microemepresas.
Se hace inversión Según las cifras de Bancóldex, el sector de Textiles, Confecciones y Cuero,
presenta dinamismo en cuanto a inversiones en bienes de capital. En el 2004 dicha entidad
desembolsó recursos para empresas ubicadas en este ramo de la industria por $183.233 millones,
en 8.745 operaciones, lo que representa un crecimiento de 127% frente a igual periodo de 2003
cuando se realizaron 3.850 operaciones. De acuerdo con datos de Inexmoda, la inversión en el
sector textil, el año pasado se situó en el orden de US$176 millones y en confecciones en U$24
millones, para un total de US$200 millones. En la Encuesta de Opinión Conjunta elaborada por la
Andi, en marzo del presente año, el 53.8% de los industriales del sector confecciones afirma que
su empresa está desarrollando o tiene planeado desarrollar proyectos de inversión productiva
durante el presente año; en el sector de textiles 60% de los encuestados contestó afirmativamente
esta pregunta.
TENDENCIAS PREVISTAS
Se considera que dos hechos importantes marcan el futuro de la empresa textil-confección del
país: la abolición del sistema de cuotas de comercio global de la OMC en enero de 2005, con lo
cual se liberó el intercambio de textiles y confecciones en el mercado mundial y la firma del Tratado
de Libre Comercio con los Estados Unidos. El primero de los hechos ha traído como consecuencia
el desbordado incremento de las exportaciones de prendas de vestir de la China. Se calcula que en
los primeros meses del año sus ventas han crecido un 25% y el mercado se encuentra inundado
de prendas con las cuales es difícil competir dado el bajo costo de la mano de obra allí empleada.
Un dato muestra la capacidad de producción del mencionado país: la industria de la confección da
empleo a 19 millones de personas y se prevé que en un futuro próximo el 50% de las confecciones
del mundo se producirán en China.
En cuanto al Tratado de Libre Comercio, Inexmoda opina que el sector textil confección colombiano
será uno de los ganadores. Esto como consecuencia dell aprovechamiento de las ventajas del
Atpa, desde el 2002 se ha venido preparando el sector. Durante tres años consecutivos se han
incrementando las exportaciones al mercado norteamericano y los empresarios colombianos
ahora conocen mejor las necesidades de los clientes y han aprendido cómo ser más competitivos.
ANÁLISIS DE MERCADO
El mercado objetivo hacia el cual se orientan las acciones del proyecto lo constituyen las mujeres
entre los 18 y los 55 años, de la ciudad de Pasto preferiblemente con algún tipo de ingreso
permanente. Pasto define una población estimada en 459.867 habitantes según proyecciones de
Planeación Municipal. De este total se ubican en la zona urbana 427.931 pobladores y en las áreas
rurales 41.938. De la totalidad cerca del 46.6% son hombres (214.291) y el restante 53.4% son
mujeres (245.576).
La economía del municipio se sustenta en mayor medida en el desarrollo de las actividades
relacionadas con el sector servicios. Sus Habitantes en el área urbana dependen productivamente
del Comercio; los Servicios, la actividad artesanal y en menor medida la industrial; destacándose
en esta ultima los procesamientos de alimentos y bebidas. En el segmento de servicios
predominan los de carácter gubernativo, los servicios públicos, transporte, financieros y de
seguros. En los últimos años han tomado especial auge, las actividades relativas a salud y
comunicaciones.
El sector rural depende de la agricultura y la ganadería, siendo los principales renglones en su

orden: Papa con el mayor volumen de Has sembradas, trigo, cebada, zanahoria, cebolla junca y
hortalizas. Con menor importancia se distinguen el maíz y algunos frutales de clima frío. La
producción lechera esta básicamente ubicada en la zona de Catambuco y Santa Bárbara.
Encontramos que en la ciudad de Pasto, va evolucionando en lo que refiere a la moda en sus

diferentes estilos, principalmente en la ropa de uso diario, de ahí que todos los almacenes que
comercializan ropa intentan tener en existencia ropa exclusiva para damas que son exigentes en
su modo de vestir.
Aquellas mujeres que prefieren realizar su compra por catálogo, encuentran en estos los diferentes
estilos, marcas y calidad según su presupuesto, ya que hay muchas fabricas de toda Colombia que
miran rentable comercializar con sus catálogos en el sur del país.
ESTIMACION DEL MERCADO POTENCIAL
Una referencia acerca del mercado potencial de la ciudad de Pasto lo constituye el número de
mujeres con una ocupación permanente. De acuerdo a la encuesta nacional de hogares a marzo
de 2004, existían 65.728 mujeres ocupadas representando el 47.7% de la población ocupada.
Este mercado potencial se amplia teniendo en cuenta aquellas personas que deciden la compra
pero que no generan ingresos, por tanto corresponde a la población femenina mayor de 18 años de
la ciudad de Pasto.
Con el fin de caracterizar el mercado objetivo y potencial, así como también establecer la tipología
del consumidor, se efectúo un trabajo de campo consistente en la aplicación de una encuesta a
mujeres entre los 18 y los 50 años que alguna vez hayan realizado compra de ropa por catálogo.
Se efectuaron 384 encuestas estimadas con base en la formula estadística que permite su
cuantificación sin conocer el tamaño de la población, considerando un margen de error del 5% y un
nivel de confianza del 95%. Los resultados permiten obtener las siguientes conclusiones: (ver
anexo 1 modelo de encuesta aplicada)
l El 48.5% de las mujeres que compran ropa por catalogo poseen una ocupación permanente
a nivel de empleadas, el 34.0% son independ ientes y el 17.6% obtienen ingresos a través de
otras fuentes.
l Con respecto a la frecuencia de compra se observo que el 31% lo realiza mensualmente, el

41.2% trimestralmente, el 5.2% cada 6 meses y el restante 22.6% manifestó que lo hacia de
manera ocasional.
l Lo anterior se ratifico estableciendo hace cuanto había realizado la ultima compra,

estableciendose que un 32.3% de las entrevistadas que hace un mes. Igualmente el 35.9%
manifestó que hace 3 meses, el 19.5% hace seis meses y únicamente el 13.3% hace un año
o más.
l Con respecto al valor de la compra se establecieron unos rangos que permitieron establecer
que normalmente el 20.2% realiza compras por un valor inferior a $ 30.000; el 55.4% entre $
40.000 y $ 60.000, el 16.7% entre $ 70.000 y $ 100.000, el 4.5% entre $ 100.000 y $
150.000 y el 2.2% mas de $ 150.000.
l Al indagar a cerca del numero de prendas que normalmente se adquiere, los resultados
muestran que la mayor proporción de las compradoras, el 49.2% realiza una compra
promedio de 2 prendas por pedido, seguido con el 28.3% que adquiere en promedio una
prenda por pedido. Así mismo el 16.1% adquiere 3 prendas, el 4.5% cuatro prendas y el
1.9% 5 prendas o más.
l En cuanto a la preferencia por la clase de ropa, el 33.7% se inclina por la linea deportiva,
que comprende sudaderas, camisetas, shorts y licras entre otros; el 20.2% prefiere la ropa
formal, que incluye estilos tipo sastre, vestidos, chaquetas en linos y blusas; y el 46.1%
mostro preferencia por la ropa informal como jeans, chaquetas, y camisa.
l Las compradoras de ropa deportiva con respecto a lo que mas compra o le gustaría comprar
manifestaron su preferencia por la adquisición de sudaderas, así lo manifestó el 33.5%. El
26.9% mostro preferencia por la adquisición de camisetas, el 14.1% por shorts el 8.5% por
licras, y el restante 15.0% no mostro una preferencia especial por alguna prenda en esta
linea.
l Con respecto a las compradoras de ropa formal los resultados muestran especial interés por
la adquisición de pantalones en tela puesto que el 37.3% manifestó que normalmente los
adquiere o le gustaría comprarlos, en orden de importancia le siguen las blusas con el
34.3%, los conjuntos estilo sastre con el 12.8%, las faldas con el 6.4%, y el restante 9.2%
manifestó que no tenia preferencia alguna.
l Los compradores habituales de ropa informal por catalogo manifestaron en un 45.8% que lo
que mas adquieren o les gustaría adquirir son pantalones informales en dril o jeans, el
24.3% chaquetas y el 11.2% camisas. El restante 18.7% no mostro preferencia alguna o no
sabe, no responde.
l Con respecto a la preferencia de marca y a fin de lograr establecer el grado de

posicionamiento de la competencia, a la pregunta: ¿En cual de los siguientes catálogos
compra con mas frecuencia?, los resultados permitieron establecer que el mayor
posicionamiento lo posee el catalogo de Leonisa con un 22.5% de preferencia entre las
entrevistadas. En su orden le siguen Moda internacional (Krai, Dominio, Daniela, Gareti) con
el 16.9%, Kiereme con el 12.2%, Kioto con el 10.2%, Ebel con el 7.8%, Levon con el 6.1%, y
otros con el 14.3%, entre los cuales se mencionan sueño rosa, Marketing personal, Dani,
Maxim´s y Doménica.
l En cuanto al lugar de compra, manifestaron en un 61.4% que la compra la realizan en su

casa a través de la visita de la consultora de ventas. Al 32.4% la visitan en el trabajo, y el
6.2% visita a la vendedora para adquirir los productos.
l También se indago a cerca de la experiencia que se ha tenido en la compra de ropa por

catalogo. Al respecto el 52.8% la considera como buena, el 43.1% la califica como regular, y
el 4.1% como mala.
l Entre los problemas que enfrentan normalmente cuando realizan la compra de ropa por
catalogo, el de mayor relevancia es que las tallas no corresponden a sus medidas así lo
afirmo el 37.1% de las personas encuestadas, en segund o lugar esta "la calidad del
producto no es como se espera" con el 28.7%, y le sigue el hecho de que muchas veces la
mercancía no llega a tiempo con el 17.2%, otro tipo de problemas con el 5.6% y ninguno con
el 11.4%.
A manera de conclusión se puede establecer que existe un amplio posicionamiento en el mercado

de la ciudad de Pasto de la venta de ropa por catalogo para la población femenina que
normalmente las compradoras habituales son mujeres mayores de 18 años que generan en su
mayoría ingresos como empleadas o por el desarrollo de actividades independientes. Igualmente
existe una alta frecuencia en la compra y que existe un mercado para las diferentes clases y lineas
de ropa. No obstante a partir de estos resultados el proyecto identifica que los productos de mayor
aceptación por parte de los consumidores potenciales son pantalón dama, chaquetas, sudaderas y
blusas, productos que se han establecido como las principales lineas para el desarrollo de esta
iniciativa de inversión.
ANÁLISIS DE COMPETENCIA
De acuerdo al mercado objetivo y teniendo el cuenta la concepción del desarrollo del proyecto el
análisis de competencia se centra en la aquellas compañias que ofrecen la venta de ropa por
catalogo. En consecuencia, como bien se conoce los catálogos que comercializan ropa, son de
fabricas que se encuentran fuera del departamento de Nariño, estas empresas presentan al publico
catálogos como: Ebel, Kiereme, Moda Internacional (Krai, Dominio, Daniela, Garetti), Levon,
Leoniza, Sueño Rosa, Marketing Personal, Maxim´s, Dani y Domenica. La comercialización por
este medio y con los puntos de fabrica en otras ciudades hace que se presenten una serie de
inconvenientes en el momento de la venta y distribución del producto, y que para poder
solucionarlos se tarden mucho tiempo, por esta razón algunas personas prefieren realizar sus
compras directamente en un almacén donde puedan apreciar tanto el diseño como la calidad de
las prendas, y lo mas importante verificar que se ajuste a sus medidas. Por lo anterior se aprecia
que dentro de este mercado no participa la producción regional.
Una de las debilidades que presenta actualmente la competencia son las deficiencias en el servicio
de post-venta relacionado con la solucion de los problemas que se le presentan al consumidor una
vez adquirido el producto, relacionados con la inconformidad en cuanto a diseños, colores, calidad,
tallas y tiempo de entrega, entre otros.
Como ventaja competitiva frente a la competencia directa, la cercania geografica con el cliente
permitira a nuestra empresa mejorar el servicio post-venta, reduciendo al mínimo las quejas e
inconformidades del cliente, que constituyen basicamente la principal restricción del consumo de
ropa por catalogo.
Merece destacarse que las empresas existentes normalmente cuentan con una bien confromada
red de distribuidores le ha permitido a las ventas por catalogo un posicionamiento en el mercado
regional. La distribución a traves de vendedoras que no poseen ningun vinculo laboral con las
empresas productoras, tambien ha favorecido la generación de empleo.
ESTRATEGIAS DE MERCADO
Concepto del Producto o Servicio
Las lineas de producto que se van a producir y comercializar son: pantalones en tela para dama
con diferentes diseños, chaquetas para uso casual, blusas que acompañen los pantalones y
sudaderas.
La elaboración de los productos se efectuara en telas de reconocida calidad de acuerdo con el tipo
de producto a fabricar, para este fin se cuenta con un amplia lista de proveedores a quienes
previamente se les ha consultado los precios y condiciones de compra, entre ellas se destacan:
Fabricato – Tejicondor, empresa con la cual de acuerdo a contactos telefonicos esta dispuesta a
suministrar materias primas en los volumenes requeridos de acuerdo a las metas propuestas.
El diseño de las prendas se efectuará utilizando el software de diseño y patronaje "AUDACES

VESTUARIO" que facilita la inovación en los productos y la reduccion de desperdicio. Es decir el
patronaje se realizará mediante el diseño asistido por computador que es un medio rápido y
preciso para resolver prototipos de diseño, dibujos y realizar las modificación pertinentes de los
patrones de las prendas que se van a confeccionar. Cabe resaltar que el diseño de los productos
se incorporará fibras naturales de nuestra región que le den exclusividad a los productos como
fique tizado, fique peinado, cuero y materiales rudimentarios que se encuentran en el departamento
de Nariño, y que permitan la combinación de la confección industrial con la artesanal.
Con respecto a la calidad de los productos, estará garantizada por el diseño, la calidad de las tela y
fibras a utilizar y el desarrollo de las prácticas que permitan su control a nivel de la producción
como es la implantación de un sistema que permita medir la eficiencia y la eficacia de los procesos
de manera continua evitando los posibles errores o imperfectos de costura y acabados. Un aspecto
importante que tambien garantiza la calidad de los productos sera la adquisición de maquinaria y
equipo adecuado y su mantenimiento preventivo acorde con un programa previamente establecido.
La presentación de los productos se efectuara con un material promocional de mercadeo

conformado por su respectiva marquilla tejida, etiqueta de carton, talla tejida y recomendaciones de
lavado, las cuales van incorporadas en el proceso de acabado. El empaque sera plastico,
transparente en polipropileno calibre 0.80 que contendra un estampado del logotipo de la empresa.
En este empaque se especificara las condiciones del servicio post-venta relacionado con la
responsabilidad del cliente despues de la entrega del producto.
El despacho de los productos a los distribuidores (vendedoras de zona), se efectuará en cajas de

cartón corrugado con el tamaño a corde a la cantidad de mercancia despachada.
Las caracteristicas señaladas permitiran al producto una alta competitividad, no obstante como la
principal debilidad será la falta de posicionamiento de la marca en el mercado la cual se espera
superar mediante el desarrollo de estrategias de promoción y comunicación. Para contrarestar esta
debilidad se han adelantado contactos previos orientados a la posibilidad de vincular jefes de zona
y consultoras a personas que tengan experiencia en la venta por catálogo.
Merece destacarse que la principal debilidad de la competencia en la atención mercado regional se

relaciona con los servicios post-venta, en el sentido de que se evidencia la inconformidad de los
clientes en la atención de sus requerimientos cuando existe insatisfacción en la compra.
Estrategias de Distribución
Estrategias de distribución:
La fabrica de diseño y confección de ropa para dama tendrá una cadena de distribución muy
amplia tratando de llegar al consumidor final directamente, por medio de catálogos que hagan
conocer los productos. Se manejaran jefes de zona las cuales tendrán a cargo vendedoras que
ganaran un 25% del costo de producción de cada prenda que vendan, las jefes de zona ganaran a
su vez un 8% por las ventas realizadas por cada vendedora. De esta forma se tratara de llegar a un
amplio sector de la poblacion objetivo.
En las ventas por catálogo, esta modalidad de venta se conoce como venta plana, que significa
que no existe una vinculacion laboral de los vendedores con la empresa, es decir no existen
comisiones adicionales por ventas. Lo que se asimila en el caso de las jefes de zona, a un
intermediario minorista; y en el caso de las consultoras, a un detallista, conformando asi el canal de
comercialización de los productos.
Esta estrategia de comercilización permite llegar al consumidor final de manera directa a través del
vendedor detallista que es la consultora de ventas, quien llega hasta el
sitio donde se encuentre su cliente (su casa o trabajo), para ahorrarle tiempo y facilitarle la compra.
La concepcion primordial de este canal para la comercializacion de los producto de ninguna

manera excluye la posibilidad de realizar ventas bajo las formas tradicionales, atendiendo otro tipo
de clientes potenciales, que pueden ser los almacenes de cadena y almacenes de ropa de la
ciudad, a quienes el producto se les entregaria bajo las mismas condiciones, que a las vendedoras
de zona, teniendo la posibilidad de acceder a un margen del 33% por la comercializacion de los
productos.
Los costos de esta estrategia se reducen a la edicion periodica del catalogo de los productos a
ofrecer, que incluye su diseño, fotografia, edicion, pago de modelos y que se detallan en el cuadro
siguiente.
Concepto Unidad Cantidad Vr Unitario Vr total

Estudio fotográfico unidad 32 10.000 320.000
Modelos. Unidad 2 100.000 200.000
Diseño y edición de catalogo. unidad 200 11.070 1´380.000
Total 1´900.000
Estrategias de Precio
Los precios de los productos del proyecto se fijan teniendo como referencia los precios de la
competencia directa, relacionada con las diferentes empresas de ventas por catálogo., consultando
además con los costos y gastos generados en el desarrollo de la actividad. En tal sentido se
realizo una investigación de los precios de la competencia cuyos resultados se presentan en el
siguiente cuadro:
Empresas de venta por catalogo

Articulo Dominio Maxim´s Ryoco Krai Dani Omaldi PROMEDIO
Pantalones $ 59464 $ 80430 No $ 39192 $ 33592 $ 41335 $ 42964
maneja
Blusas $ 50000 $ 77430 $ 31600 $ 24000 $ 19992 $ 31600 $ 39103
Chaquetas $ 91364 $ 115550 No $ 52000 $ 38400 $ 53600 $ 70183
maneja
Sudaderas No No $ 64160 $ 83200 $ 46392 $ 68480 $ 65548
maneja maneja
Los precios de la competencia se tomaron teniendo en cuenta productos similares entre las
diferentes empresas y con los propuestos para el desarrollo del proyecto, teniendo como criterios la
calidad de las telas, el diseño y las tallas. Adicionalmente y de manera previa se efectúo un
escenario financiero con los precios propuestos para los productos del proyecto. Los cuales se
fijan en un porcentaje inferior al de los precios promedios de la competencia. Por lo tanto los
precios establecidos por la empresa de acuerdo a lo anterior son:
Articulo Precios de venta Precio para Precio para

vendedora de zona consultora de venta consumidor final
Pantalón en tela lino para $ 35000 $ 37800 $ 47250
dama
Blusas en popelinas para $ 30000 $ 32400 $ 40500
dama
Chaquetas para dama $ 50000 $ 54000 $ 67500
Sudaderas para dama $ 50000 $ 54000 $ 67500
La estrategia de precio planteada busca captar un amplio segmento de la población entregando el

producto a un precio cómodo, asequibles a personas que devenguen ingresos especialmente en
los estratos 3 y 4 de la población, sin excluir los demás estratos.
En la practica y en armonía con la estrategia de distribución propuesta se manejaran tres tipos de

precio: Precio al productor, que corresponde al precio de entrega al primer intermediario en al
comercialización que corresponde a la vendedora de zona; precio de distribuidor minorista, que
corresponde al precio de la consultora de ventas; y el precio al consumidor final.
El catalogo llevará impreso el precio de la prenda para el consumidor final, y a las jefes de zona se
les entregara listas de precios. Estos se fijaran de la siguiente manera, se le adiciona el 33% al
precio del productor a cada prenda en el catalogo para cubrir el pago de las vendedoras
discriminado de la siguiente forma: el 8% para la jefe de zona y el 25% para las consultoras de
venta.
La política de ventas que se establecerá, considera la venta de los productos bajo las siguientes
condiciones: el 40% de contado y el 60% crédito a 30 días lo cual demanda una inversión en
cartera con una rotación de 18 días. Esta política es más flexible con respecto a las condiciones
fijadas por la competencia para la venta de sus productos, facilitando la introducción del producto
en el mercado. Normalmente la competencia vende bajo las siguientes condiciones: Las fabricas
de confección de ropa y venta por catalogo trabajan bajo las ventas de contado; exigen para sus
distribuidores directos como jefes de zona, consignar en una cuenta bancaria de la empresa el
valor de la mercancía solicitada y posteriormente se procede a despachar la mercancía, una vez se
haya recibido un fax con la consignación realizada y la relación de las prendas en el pedido. Las
consultoras de venta están bajo la coordinación del jefe de zona, y éste busca la forma de controlar
el dinero que manejan por las ventas.
No se consideran precios de lanzamiento específicos, puesto que se considera que la fijación del
precio en un 10% bajo el promedio de los precios de la competencia, posibilitarán la introducción
de los productos al mercado.
Estrategías de Promoción
El éxito de la venta directa radica en que cada día surgen incentivos por parte de las empresas
para evitar la rotación del personal y para incrementar las ganancias. En tal sentido como principal
estrategia de promoción se considera otorgar dichos incentivos tanto a vendedoras de zona como
a las consultoras, estos consistirán en el otorgamiento de premios o descuentos especiales al
cumplimiento de metas.
Las estrategias de promoción serán:
l Se realizaran ofertas a nivel de las consultoras de ventas ampliando hasta en un 5% su

margen de comercialización. Esto traerá un doble beneficio para la empresa puesto que por
una parte se motiva a la vendedora y por otra se tendrá la oportunidad de salir de las
prendas que hayan quedado en existencia en el momento de cambio de colección.
l En el catálogo se adicionara en algunas ocasiones un obsequio por la compra de una

prenda, que puede ser un accesorio para acompañarla.
Los costos de esta estrategia se asimilan al valor de los descuentos en la venta de los productos y
corresponden al 5 % de las metas de ventas.
Estrategías de Comunicación
Nuestra principal estrategia de comunicación, será la publicidad a través de medios de

comunicación. Se utilizara un tipo de mercadotecnia directa, la cual consiste en utilizar medios
publicitarios que interactúan directamente con los consumidores y que por lo general emiten una
respuesta directa del consumidor.
En la siguiente tabla se detalla cada una de las estrategias a utilizar:
Estrategia Cantidad Vr unitario Vr total ($) Especificaciones

($)
Impresión a full color en una
sola cara, con la imagen

Afiches 200 1617 323331 corporativa de la empresa,
tamaño 50 cm. X 35 cm. En
papel propalcote de 115 gr.
Impresión a una tinta en una
sola cara, con la imagen
corporativa de la empresa
Volantes 1000 40 40000 especificando los productos y
su forma de comercialización.
Tamaño 22 cm. X 14 cm. En
papel bond de 75 gr.
Tarjetas de 1000 70 70000 Impresión a full color y
presentación plastificado brillante. En papel
procalcote de 115 gr.
El afiche contendrá la información referente al lanzamiento de la nueva marca, junto con una
invitación para las personas que quieran vincularse como consultoras de venta, para la
comercialización de los productos que ofrecerá la empresa. Este también llevara los teléfonos
donde puedan obtener mas información, los afiches se pegaran en los diferentes establecimientos
de mayor afluencia de personas como centros comerciales, supermercados, universidades entre
otros.
Los volantes se repartirán en las calles a diferentes horas donde las personas transitan con mayor
frecuencia, estos llevan información como la presentación de la empresa.
Las tarjetas de presentación se entregaran a personas que tengan algún interés en comprar
algún producto, vincularse en las ventas o aportar con el desarrollo de la empresa.
Estrategias de Servicio
La empresa ha de tener mucho cuidado con el servicio que las vendedoras están prestando al
comercializar las prendas, por tal razón se invertirá en capacitar a todas las personas que estén
vinculadas a la empresa para que garanticen un excelente servicio.
Se colocara una línea de atención al cliente para que en cualquier momento que el cliente necesite
una prenda, llame a la fábrica, para enviarle una vendedora que le atienda, y le lleve el producto de
inmediato.
Si por algún motivo la prenda que adquiere tiene alguna falla de fábrica, se le cambiara el producto;
o si simplemente necesita algún ajuste para su tallaje, puede dirigirse a la planta de producción,
donde se le realizaran los cambios pertinentes que estén al alcance de las operarias.
Las tallas que se van a manejar van a ser muy amplias, desde la mas pequeña que es la talla 6,
hasta la talla mas grande que será la talla 14.
Presupuesto de la Mezcla de Mercadeo
El presupuesto de la mezcla de mercadeo resume los costos en que se incurrira a través de las
diferentes estrategias de mercado propuestas; estos se resumen en cuatro rubros: la edición del
catalogo, afiches, volantes y tarjetas de presentación. Como se anoto anteriormente la edición del
catalogo se efectuara con una frecuencia bimensual que de acuerdo a su presupuesto signfica un
gasto anual de 11´400.000
Concepto Valor año 1

Edición catalogo $ 11´400.000
Afiches $ 323.331
volantes $ 40.000
Tarjetas de presentación $ 70.000
TOTAL $ 11.833.331
Valores que se tendrán en cuenta para iniciar con el proyecto
PROYECCIONES DE VENTAS
Arranque de la empresa : Julio 1 de 2006 Tamaño del Período : Mensual Tiempo Proyectado : 5 años
Método de proyección : Lineal Costo de venta :
Política de Cartera
La política de cartera se ajusta a las condiciones de ventas de la competencia. En tal sentido se

estableció que normalmente las vendedoras (distribuidores), cuentan con crédito hasta 30 días
para el pago de las mercancías. Con el fin de motivar la vinculación de las vendedoras se ha
establecido como política de cartera la venta a crédito bajo estas condiciones. No obstante, al
igual que otras empresas se exigirá el pago de contado de una parte de la mercancía. En resumen
las condiciones de venta serán: el 40% de contado y el 60% con crédito de 30 días. Esto exige la
disposición de una importante inversión en cartera que tendrá una rotación promedio de 18 días.
Productos
Precio
Posicion %
Producto RTF IVA Inicial %Crédito
Arancelaria Contado
(miles)
Pantalones Dama 6204620000 0 16 35.00 40 60
Proyección de Ventas (unidades)
Periodo Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Mes 1 286 300 315 315 315
Mes 2 286 300 315 315 315
Mes 3 286 300 315 315 315
Mes 4 286 300 315 315 315
Mes 5 286 300 315 315 315
Mes 6 286 300 315 315 315
Mes 7 286 300 315 315 315
Mes 8 286 300 315 315 315
Mes 9 286 300 315 315 315
Mes 10 286 300 315 315 315
Mes 11 286 300 315 315 315
Mes 12 286 300 315 315 315
Total 3432 3600 3780 3780 3780
Precio 35000 36470 38002 39598 41261
Ventas Esperadas 120120000 131292000 143647560 149680440 155966580
Chaquetas 6204330000 0 16 50.00 40 60
Mes 1 100 105 110 110 110
Mes 2 100 105 110 110 110
Mes 3 100 105 110 110 110
Mes 4 100 105 110 110 110
Mes 5 100 105 110 110 110
Mes 6 100 105 110 110 110
Mes 7 100 105 110 110 110
Mes 8 100 105 110 110 110
Mes 9 100 105 110 110 110
Mes 10 100 105 110 110 110
Mes 11 100 105 110 110 110
Mes 12 100 105 110 110 110
Total 1200 1260 1320 1320 1320
Precio 50000 52100 54288 56568 58944
Blusas 6106200000 0 16 30.00 40 60
Mes 1 208 218 229 229 229
Mes 2 208 218 229 229 229
Mes 3 208 218 229 229 229
Mes 4 208 218 229 229 229
Mes 5 208 218 229 229 229
Mes 6 208 218 229 229 229
Mes 7 208 218 229 229 229
Mes 8 208 218 229 229 229
Mes 9 208 218 229 229 229
Mes 10 208 218 229 229 229
Mes 11 208 218 229 229 229
Mes 12 208 218 229 229 229
Total 2496 2616 2748 2748 2748
Precio 30000 31260 38002 39598 41261
Sudaderas 6104320000 0 16 50.00 40 60
Mes 1 75 79 83 83 83
Mes 2 75 79 83 83 83
Mes 3 75 79 83 83 83
Mes 4 75 79 83 83 83
Mes 5 75 79 83 83 83
Mes 6 75 79 83 83 83
Mes 7 75 79 83 83 83
Mes 8 75 79 83 83 83
Mes 9 75 79 83 83 83
Mes 10 75 79 83 83 83
Mes 11 75 79 83 83 83
Mes 12 75 79 83 83 83
Total 900 948 996 996 996
Precio 50000 52100 54288 56568 58944
Proyección de ventas (unidades)
Producto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Blusas 2496 2616 2748 2748 2748
Chaquetas 1200 1260 1320 1320 1320
Pantalones Dama 3432 3600 3780 3780 3780
Sudaderas 900 948 996 996 996
Proyección de ingesos por ventas (miles de pesos)
Blusas 74880000 81776160 104429496 108815304 113385228
Chaquetas 60000000 65646000 71660160 74669760 77806080
Pantalones Dama 120120000 131292000 143647560 149680440 155966580
Sudaderas 45000000 49390800 54070848 56341728 58708224
Total 300000000 328104960 373808064 389507232 405866112
IVA 48000000 52496793.6 59809290.24 62321157.12 64938577.92
Total con IVA 348000000 380601753.6 433617354.24 451828389.12 470804689.92
OPERACIÓN
OPERACIÓN
Ficha Técnica del Producto o Servicio
La empresa "SILUETA Active" fabricará cuatro tipos de productos que son: Pantalones, Blusas, Chaquetas y sudaderas para
dama, con un alto estandar de calidad en materia prima, insumos y confección, utilizando tecnologia avanzada que permitira
la optimización de los procesos.
Las especificaciones y características de las prendas se encuentran en la siguientes fichas técnicas:
Ficha técnica de la blusa
Material Tela Popelina
Uso Este producto usualmente se lo utiliza para acompañar

los pantalones
Pespunte Sencillo en el cuello con hilo CORCEL 40 KOBAN 40
Botones cinco botones, N° 18, de acuerdo al color de la camisa,
Etiqueta En pelón estampada o bordada con el nombre de la

marca, las instrucciones de cuidado y la composición de
la tela.
Manga Corta o larga según el diseño
Tallas 6 – 8 – 10 – 12 - 14
Empaque En bolsas plásticas con el logotipo de la empresa y

empacada cada prenda por unidad.
Ficha técnica del producto pantalón
Material Lino vértigo
Uso Los pantalones tienen uso diario, y se los puede utilizar

para cualquier ocasión.
Pespunte Sencillo en el filo de las piernas, pretina, y acabados con

hilo CORCEL 40 y KOBAN 40
Botones 1 o 2 Nº 21 de acuerdo al color de la prenda
Cierres De 10 a 15 cm. según el diseño del pantalón
Accesorios Metálicos o plásticos según el diseño de la prenda
Tallas 6 – 8 – 10 – 12 – 14

la tela.

Ficha técnica de la chaqueta
Material Dril, pana, lino vertigo
Uso Cuando la chaqueta es de lino se utiliza con pantalón del

mismo material, y cuando es de dril o pana su uso es
mas informal.
Pespunte Doble costura en la pretina, mangas, Cuello y acabados

con hilo CORCEL 40 y KOBAN 40
Botones 8 N° 21 de acuerdo al color de la prenda
Tallas S – M – L - XL

la tela.

Ficha técnica sudadera
Material Landman y perchado
Uso Su uso es deportivo o de comodidad para los fines de

semana.
Pespunte Sencillo en las piernas y mangas, y acabados con hilo

CORCEL 40 y KOBAN 40
Botones En algunas ocasiones usan broches de acuerdo al color

de la prenda
Accesorios Cordón, terminales plásticos o metálicos.
Tallas S – M – L - XL

la tela.

Estado de Desarrollo
El avance que se tiene hasta el momento del producto prendas de vestir para dama, es haber
conseguido realizar algunas pruebas de mercado por medio de unos prototipos de pantalones en
tela, blusas, chaquetas y sudaderas.
Con el apoyo técnico de una diseñadora de modas con alta trayectoria en el mercado de la
confeccion se realizaron algunos diseños a escala, para verificar que tipos de prendas son los que
en realidad mas aceptacion tienen en el mercado por su diseño, calidad de material y combinacion
de colores. La confección de los prototípos se han realizado de una manera muy sencilla,
utilizando maquinaria de baja capacidad y herramientas manuales de trabajo, ya que el diseño se
realiza a mano alsada, el corte con tijeras de corte de tela, el cosido con maquinas familiares de
baja capacidad y el planchado con planchas pequeñas.
Estos prototipos no son de venta al publico, ya que despues de la evaluación de esta primera
muestra, se tendrá en cuenta todas las fallas que se presenten en el proceso de confección y en el
producto terminado como lo que refiere al tallaje y a la adaptacion de el tipo de tela para la prenda.
En el desarrollo del plan de negocios se han establecido relaciones con los diferentes empresarios
de la ciudad, tanto de materia prima, insumos y maquinaria como tambien de distribuidores directos
de prendas de vestir como almacenes, los cuales conocieron estos prototipos y no descartan la
posibilidad de iniciar relaciones comerciales en un futuro con nosotros.
( ver anexo 2 prototipos)
Descripción del Proceso
Descripción del proceso productivo del diseño y confección de cualquier prenda de vestir
en general
1. Diseño:
Se realizara mediante el programa Esmo diseño (diseño asistido por computador CAD) que es un
medio rápido y preciso para resolver prototipos de diseño, dibujos y realizar las modificación
pertinentes de los patrones de las prendas que se van a confeccionar.
ü Estudio: se realiza un pequeño estudio con el fin de informarse acerca de cómo se encuentra el
mercado en cuanto a lo ultimo en moda y que tipo de prendas son las que mas se están usando en
el momento de iniciar con el diseño para la confección; este tipo de estudio es de manera muy
sencilla y por lo general se lo realiza a través de Internet en el mercado de nuestro país, y si es
necesario se retoma información de otros países.
ü Trabajar la estructura de la prenda a partir de básicos: esta operación se realiza a través de

básicos si es que ya existen o de lo contrario se inicia creando los básicos para el diseño de las
estructura de la prenda, que es lo mismo que el trazo de patrones.
ü Inspección: Esta operación se realiza una para verificar el trazo y asegurarse que todas la
piezas estén completas.
ü Despiece: Consiste básicamente como su nombre lo indica en despiezar o separar las piezas
que conforman la prenda.
ü Aumentar costuras: una vez separadas las piezas a cada una de estas se le incrementa de 1 a
1.5 cm en sus bordes, cuyo incremento es necesarios para las costuras internas de la prenda
ü Selección de materia prima e insumos: Una vez se tiene lista la estructura de la prenda que se
esta trabajando se selecciona el tipos y el color de tela que se va a utilizar en la confección de la
prenda, así como también los insumos requeridos de acuerdo al diseño, y los acabados cuando se
les adiciona a las prendas cualquier tipo de fibra natural
ü Cuantificación de piezas: consiste en especificar exactamente la cantidad de veces que se

debe cortar cada pieza, para que al momento de confeccionar no sobre ni falte ninguna pieza que
conforme la prenda.
ü Inspección: En este punto se realiza una minuciosa inspección con el fin de determinar que
tipo de tallas se va a escalar.
ü Escalado: En esta operación se escala el patronaje de acuerdo a la talla que se planea

producir.
ü Impresión de moldería: esta operación se realiza cuando ya se ha culminado con el proceso de

diseño, esta molderia se imprime en hoja consecutiva con el tamaño real del patrón.
Cabe aclarar que con la impresión de la molderia en las hojas consecutivas, se realiza la primera
muestra física siguiend o todos los procesos necesarios de confección. Con la confección de la
primera muestra física se detectan las fallas de diseño, patronaje, entallaje y en algunos casos de
confección, y una vez evaluada la primera muestra se procede a realizar los cambios pertinentes si
lo es necesario.
Cuando el diseño y el prototipo ha sido aprobado o se ha corregido, le molderia que anteriormente

se imprimió en hojas consecutivas ahora se manda plotear todo completo sobre pliegos de 1.30 *
80 cm. y con se inicia ya con lo que refiere al corte y confección de las prendas de vestir.
2. Confección:
ü Almacenamiento de materia prima: Se destinara un lugar para el almacenamiento de la materia

prima la cual llega de diferentes proveedores en rollos de 1.50 – 1.80 mt de ancho, estos se
almacenan en estanterías de acuerdo al color y tipo de tela.
ü Transporte: Al iniciar con la realización de la prenda se transporta la materia prima hasta la

mesa de corte.
ü Inspección: En este lugar se realiza una minuciosa inspección de la materia prima para
determinar en que condiciones se encuentra el material el cual se va a procesar
ü Corte: Obtenido ya el molde de operaciones anteriores de diseño y patronaje, este se

sobrepone en la tela y prosigue a cortar las piezas que se necesitan para la confección de la
prenda.
ü Inspección: Aquí se realiza una inspección con el fin de verificar que el proceso de corte se
haya realizado correctamente, verificando las condiciones de las piezas cortadas.
ü Tiqueteado: Este proceso se realiza en la misma mesa de corte donde con una tiqueteadora
manual el operario pega un stiker sobe las pieza para diferenciarlas por tallas.
ü Transporte: Desde el lugar de corte y tiqueteado se transporta las piezas al puesto de fileteado.
ü Fileteado: se filetea cada una de las piezas en su rededor por separado siempre y cuando
estas lo requieran
ü Transporte: Se transporta las piezas fileteadas hacia las maquinas planas para seguir con el
proceso de cosido.
ü Cosido: En este puesto ya con los insumos necesarios se inicia a coser la prenda (randar,
detalles de diseño).
ü Transporte: la prenda ya cosida se transporta a la sección de deshilado e inspección.
ü Deshilachado e inspección: Se realiza un previo control de calidad, ya que después de que la

prenda es cosida quedan detalles como hilos sueltos que es necesario cortarlos para que la prenda
este con la calidad que el cliente exige.
ü Transporte: Se transporta la prenda hacia la parte final del proceso productivo de la confección
de prendas de vestir que es el planchado.
ü Planchado En este puesto se realiza el planchado y alistado de las prendas, además se

escogen por tallas.
ü Transporte: Se transportan las prendas ya terminadas y planchadas hacia el empacado
ü Empaque: Una vez seleccionadas las prendas por tallas se empacan cada una en empaque
individual
ü Transporte: las prendas empacadas se trasladan al lugar de almacenamiento
ü Almacenamiento: Obteniendo la cantidad de tallas y modelos precisos previamente empacados

se procede a almacenarlos para su posterior distribución por pedido.
FLUJO DE PROCESO DE CADA UNA DE LAS PRENDAS EN PARTICULAR
Descripción del flujo de proceso para el diseño y patronaje de prendas de vestir:
Inicialmente se realiza un estudio para saber como se encuentra el mercado en cuanto a lo ultimo
en moda y que tipo de prendas se están usando; y utilizando el programa Esmo diseño (diseño
asistido por computador), se procese a Trabajar la estructura de la prenda a partir de básicos que
es lo mismo que el trazo de patrones, aquí se realiza una inspección para verificar el trazo y
asegurarse que todas la piezas estén completas, una vez trazados los patrones se prosigue a
despiezar o separar las piezas que conforman la prenda y seguidamente se aumenta costuras de 1
a 1.5 cm a cada una de de las piezas en sus bordes, una vez se tiene lista la estructura de la
prenda que se esta trabajando cada una con sus respectivos aumentos de costura se selecciona el
tipos y el color de tela que se va a utilizar en la confección de la prenda, así como también los
insumos requeridos de acuerdo al diseño, y los acabados cuando se les adiciona a las prendas
cualquier tipo de fibra natural, y posteriormente se especifica exactamente la cantidad de veces
que se debe cortar cada pieza, un vez determinado el numero de piezas exacto a cortar, en este
punto se realiza una minuciosa inspección con el fin de determinar que tipo de tallas se va a
escalar, y ya definido las tallas, se escala el patronaje y finalmente se Imprime la moldería o una
vez ya evaluada la prenda se plotea.
Nota: La descripción del flujo de procesos para el diseño y patronaje para prendas de vestir carece
de transportes, ya que este proceso se lleva a cabo a través de un software de diseño asistido por
computador en un mismo puesto de trabajo.
Descripción del flujo de proceso para la confección de blusa:Primero se inicia con el

almacenamiento de la materia prima, luego escoge la tela a y el color que se vaya a utilizar,
haciendo una inspección exhaustiva de la cantidad por metros y de las condiciones en que se
encuentra el material a procesar y utilizando el programa Esmo diseño (diseño asistido por
computador), se procese a Trabajar en el diseño y patronaje la blusa, cuando el patrón esta listo se
transporta hacia la sección de corte; y una vez estando aquí se procede al corte realizándose en la
mesa corte haciendo una inspección de las materias primas a utilizar, en este punto el molde se
sobrepone en la tela y prosigue a cortar las piezas que se necesitan para la confección de las
blusa; Aquí se realiza una inspección con el fin de verificar que el proceso de corte se haya
realizado correctamente, verificando las condiciones de las piezas cortadas, se tiquetean
manualmente cada una de las piezas que conforman la prenda pegando un stiker sobre las pieza
para diferenciarlas por tallas. Las telas cortadas y seleccionadas se transportan hasta la fileteadota
para filetearlas por separado luego las piezas fileteadas se transportan hacia las maquinas planas,
aquí se unen los hombros, y falsos, se transporta hasta otra maquina plana para pegar cuello y
marquilla , se transporta hasta otra maquina plana donde se cierran y pegan mangas, y finalmente
se transporta hasta otra maquina plana para cerrar los costados y hacer dobladillo, y se traslada
hasta la ojaladora para hacer ojales procediendo a pegar los botones. Una vez terminada la prenda
se realiza el deshilachado ya que las prendas quedan con detalles como hilos sueltos que es
necesario cortarlos para que la prenda este con la calidad que el cliente exige, y finalmente se
traslada la prenda hasta la plancha, se plancha la prenda y se abren costuras, se dobla y se
empaca por tallas, haciéndose una inspección final hasta almacenarla para proceder a la entrega
de la misma.
Descripción del flujo de proceso para la confección de pantalones:
Primero se inicia con el almacenamiento de la materia prima, luego escoge la tela a y el color que
se vaya a utilizar, haciendo una inspección exhaustiva de la cantidad por metros y de las
condiciones en que se encuentra el material a procesar, y utilizando el programa Esmo diseño
(diseño asistido por computador), se procede a Trabajar el diseño y patronaje del pantalón, cuando
el patrón esta listo se procede al corte realizándose en la mesa corte haciendo una inspección de
las materias primas a utilizar, en este punto este molde se sobrepone en la tela y prosigue a cortar
las piezas que se necesitan para la confección de las camisas; Aquí se realiza una inspección con
el fin de verificar que el proceso de corte se haya realizado correctamente, verificando las
condiciones de las piezas cortadas, una vez cortadas las piezas, se tiquetea manualmente
pegando un stiker sobre las pieza para diferenciarlas por tallas. Las telas cortadas y seleccionadas
se transportan hasta la fileteadota para filetearlas por separado luego las piezas fileteadas se
transportan hacia las maquinas planas, aquí se arman los costados de la pretina y los falsos, se
transporta hasta otra maquina plana para pegar cremallera, y hacer bolsillos delanteros, luego se
transporta hasta otra maquina plana donde se arma el tiro posterior y se unen los costados
entrepierna y finalmente se transporta hasta otra maquina plana para cerrar los costados, pegar
pretina, marquilla, y hacer dobladillo y se traslada hasta la ojaladora para hacer ojales procediendo
a pegar los botones. Una vez terminada la prenda se realiza el deshilachado ya que las prendas
quedan con detalles como hilos sueltos que es necesario cortarlos para que la prenda este con la
calidad que el cliente exige, y finalmente se traslada la prenda hasta la plancha, se plancha la
prenda, abre costuras se dobla y se empaca por tallas, haciéndose una inspección final hasta
almacenarla para proceder a la entrega de la misma.
Descripción del flujo de proceso para la confección de chaquetas:Primero se inicia con el

almacenamiento de la materia prima, luego escoge la tela a y el color que se vaya a utilizar,
haciendo una inspección exhaustiva de la cantidad por metros y de las condiciones en que se
encuentra el material a procesar, utilizando el programa Esmo diseño (diseño asistido por
computador), se procede a Trabajar en el diseño y patronaje de la chaqueta, cuando el patrón esta
listo se transporta hacia la sección de corte; y una vez estando aquí se procede al corte
realizándose en la mesa corte haciendo una inspección de las materias primas a utilizar, en este
punto el molde se sobrepone en la tela y prosigue a cortar las piezas que se necesitan para la
confección de las chaquetas; Aquí se realiza una inspección con el fin de verificar que el proceso
de corte se haya realizado correctamente y se verifica las condiciones de las piezas cortadas,
Cuando las piezas están listas, se tiquetea manualmente cada una de las piezas que conforman la
prenda pegando un stiker sobre las pieza para diferenciarlas por tallas. Las telas cortadas y
seleccionadas se transportan hasta la fileteadota para filetearlas por separado luego las piezas
fileteadas se transportan hacia las maquinas planas, aquí se arman detalles de bolsillos, cuello y
puños, se transporta el producto en proceso hacia otra maquina plana donde se unen los hombros
y los falsos, se transporta hasta otra maquina plana para pegar cuello y marquilla , se transporta
hasta otra maquina plana donde se cierran y pegan mangas, y finalmente se transporta hasta otra
maquina plana para cerrar los costados y hacer dobladillo de las mangas y el ruedo de la chaqueta
y se traslada hasta la ojaladora para hacer ojales procediendo a pegar los botones. Una vez
terminada la prenda se realiza el deshilachado ya que las prendas quedan con detalles como hilos
sueltos que es necesario cortarlos para que la prenda este con la calidad que el cliente exige, y
finalmente se traslada la prenda hasta la plancha, se plancha la prenda y de abren costuras, se
dobla y se empaca por tallas, haciéndose una inspección final hasta almacenarla para proceder a
la entrega de la misma.
Descripción del flujo de proceso para la confección de sudaderas:
Las sudaderas constan de dos piezas que son, pantalón deportivo y chaqueta deportiva cuyos
procesos de confección se realizan por separado.
Además cabe aclarar que el forro del pantalón deportivo se hace aleatoriamente cuando se
desarrolla el proceso productivo de del pantalón por esta razón se efectúa también una corta
descripción de su flujo de proceso.
Descripción del flujo de proceso para la confección del forro del pantalón deportivo de sudadera:
Primero se inicia con el almacenamiento de la materia prima, luego escoge la tela y el color que se
vaya a utilizar, haciendo una inspección exhaustiva de la cantidad por metros y de las condiciones
en que se encuentra el material a procesar, y utilizando el programa Esmo diseño (diseño asistido
por computador), se procede a Trabajar en el diseño y patronaje del forro del pantalón deportivo,
cuando el patrón esta listo se transporta hacia la sección de corte; y una vez estando aquí se
procede al corte realizándose en la mesa corte haciendo una inspección de las materias primas a
utilizar, en este punto el molde se sobrepone en la tela y prosigue a cortar las piezas que se
necesitan para la confección del forro para el pantalón deportivo; Aquí se realiza una inspección
con el fin de verificar que el proceso de corte se haya realizado correctamente, verificando las
condiciones de las piezas cortadas, una vez cortadas las piezas, se tiquetea manualmente
pegando un stiker sobre las pieza para diferenciarlas por tallas. Las telas cortadas y seleccionadas
se transportan hasta la fileteadora para filetearlas por separado luego las piezas fileteadas se
transportan hacia la maquinas plana, aquí se arman todas la piezas que conforman el forro del
pantalón finalmente y se Transporta el forro ya terminado para unirlo con el pantalón deportivo.
Descripción del flujo de proceso para la confección de pantalón deportivo de sudadera:
Primero se inicia con el almacenamiento de la materia prima, luego escoge la tela y el color que se
vaya a utilizar, haciendo una inspección exhaustiva de la cantidad por metros y de las condiciones
en que se encuentra el material a procesar, y utilizando el programa Esmo diseño (diseño asistido
por computador), se procede a Trabajar en el diseño y patronaje del pantalón deportivo, cuando el
patrón esta listo se transporta hacia la sección de corte; y una vez estando aquí se procede al corte
confección del pantalón deportivo; Aquí se realiza una inspección con el fin de verificar que el
proceso de corte se haya realizado correctamente, verificando las condiciones de las piezas
cortadas, una vez cortadas las piezas, se tiquetea manualmente pegando un stiker sobre las pieza
para diferenciarlas por tallas. Las telas cortadas y seleccionadas se transportan hasta la fileteadora
para filetearlas por separado luego las piezas fileteadas se transportan hacia las maquinas planas,
aquí se arma el tiro delantero y se hacen bolsillos, se transporta hacia la siguiente maquina plana
donde se arma el tiro posterior, se unen los costados y entrepierna y finalmente se transporta hasta
la enresorteadora, se pega resorte, se cierra y otra maquina plana aleatoreamerte arma el forro
cuando este esta listo se transporta junto con el pantalón deportivo que viene en proceso hacia otra
maquina plana para unirlos y hacer dobladillos,
Una vez se tiene listo el pantalón deportivo casi terminado se traslada hasta la maquina collarín
para hacer los acabados finales de costuras externas; finalmente se colocan los ojalotes y se pasa
el cordón por el ojalote. Se transporta la prenda ya terminada hasta el deshilachado, se deshilacha
ya que las prendas quedan con detalles como hilos sueltos que es necesario cortarlos para que la
prenda este con la calidad que el cliente exige, y finalmente se traslada la prenda hasta la plancha,
se plancha la prenda, se dobla y se empaca por tallas, haciéndose una inspección final hasta
almacenarla para proceder a la entrega de la misma.
Descripción del flujo de proceso para la confección de chaqueta deportiva de sudadera:Primero se

inicia con el almacenamiento de la materia prima, luego escoge la tela a y el color que se vaya a
utilizar, haciendo una inspección exhaustiva de la cantidad por metros y de las condiciones en que
se encuentra el material a procesar, y utilizando el programa Esmo diseño (diseño asistido por
computador), se procese a Trabajar en el diseño y patronaje de la chaqueta deportiva, cuando el
patrón esta listo se transporta hacia la sección de corte; y una vez estando aquí se procede al corte
confección de las chaquetas; Aquí se realiza una inspección con el fin de verificar que el proceso
de corte se haya realizado correctamente, verificando las condiciones de las piezas cortadas, se
tiquetean manualmente cada una de las piezas que conforman la prenda pegando un stiker sobre
las pieza para diferenciarlas por tallas. Las telas cortadas y seleccionadas se transportan hasta la
fileteadota para filetearlas por separado luego las piezas fileteadas se transportan hacia las
maquinas planas, aquí se arman detalles de bolsillos, cuello y puños, se transporta el producto en
proceso hacia otra maquina plana y se unen los hombros y se pega cierre, se transporta hasta otra
maquina plana para pegar cuello y marquilla, se transporta hasta otra maquina plana donde se
cierran y pegan mangas, y finalmente se transporta hasta otra maquina plana para cerrar los
costados y hacer dobladillo de las mangas y el ruedo de la chaqueta y una vez se tiene lista la
chaqueta deportiva casi terminada se traslada hasta la maquina collarín para hacer los acabados
finales de costuras externa. Cuando las prenda esta completamente terminada se realiza el
deshilachado ya que las prendas quedan con detalles como hilos sueltos que es necesario
cortarlos para que la prenda este con la calidad que el cliente exige, y finalmente se traslada la
prenda hasta la plancha, se plancha la prenda, se dobla y se empaca por tallas, haciéndose una
inspección final hasta almacenarla para proceder a la entrega de la misma.
(Ver anexo 3 diagramas de flujo)
Necesidades y Requerimientos
MATERIAS PRIMAS E INSUMOS POR UNIDAD DE PRODUCTO
En el anexo 7 se detallan las materias primas e insumos requeridos por unidad de producto, así
como sus cantidades requeridas y el precio de las mismas.
Las telas empleadas en la elaboración de las prendas de vestir son telas de buena calidad que
garanticen la durabilidad de las prendas. Los tipos de tela para fabricación de dichas prendas son:
l Camisas : popelina, burma indu , dacron, indu, lycra
l Pantalones : lino vértigo, dril elástico

l Chaquetas: dril
l Sudaderas : franelas, perchados, burma indu.
Los principales proveedores de la tela son : FABRICATO, COLTEJER Y TEJICONDO ubicados en

la ciudad de Medellín (Antioquia)
Los hilos utilizados en la fabricación de las prendas de vestir son :
l Hilaza para el fileteado del revez de la prenda
l Hilo industrial empleado para las costuras tanto internas como externas .
Los proveedores de hilos son : FAHILOS S.A ubicado en La Estrella Antioquia y SURTITEXTILES
ubicado en Cali.
Las cremalleras empleadas en la confección tanto de chaquetas como de pantalones serán:
l Cierres plásticos de diente delgado de 5 a 15 cm,en diferentes colores de acuerdo al diseño

del pantalón.
l Cierres plásticos de diente grueso de 30 a 60 cm en diferentes colores de acuerdo al diseño

de la chaqueta.
Los principales proveedores son EKA
Los botones usados como acabados de las prendas en diferentes tamaños y colores son botones
plásticos Nº 18 para camisa, y para pantalones Nº 21 Y botones metálicos para chaquetas
Los principales proveedores son : COSER & COSER
Los Accesorios metálicos como hebillas, herrajes, terminales etc. El proveedor principal es:
COSER & COSER
La marquilla que se empleara para la distinción de las prendas se utilizara par nuestras prendas un
paquete de marquillas asi:
l Etiqueta que será elaborada en tela y tejida o estampada con la marca exclusiva de la
empresa.
l Etiqueta de cartón las especificaciones de la prenda la talla y el precio ofrecido al

consumidor final.
l Aplique plastico o de caucho para colocarlos en el exterior de la prenda
Los proveedores son: MARQUILLAS S.A ubicados en la ciudad de
TECNOLOGIA REQUERIDA
Descripción de la maquinaria y equipo
PATRONAJE: El patronaje se realizara mediante el diseño asistido por computador (CAD) que es
un medio rápido y preciso para resolver prototipos de diseño, dibujos y realizar las modificación
pertinentes de los patrones de las prendas que se van a confeccionar.
MAQUINA DE CORTE: El material se corta según la forma y tamaño deseados, utilizando con
frecuencia un patrón superpuesto, las maquinas de corte están diseñadas para cortar varias capas
de tela.
MAQUINA PLANA: máquina diseñada para unir piezas de tela mediante diferentes tipos de
puntadas, pero la puntada mas comúnmente utilizada en la confección se jeans es la puntada
recta, la aguja se mueve de arriba a abajo, produciendo una línea recta de puntadas; se emplean
dos hilos separados para formar una puntada cerrada. El hilo superior se lleva a través de un ojo
situado cerca de la punta de la aguja. El hilo inferior se lleva desde una bobina o canilla y se enlaza
o se retuerce con el hilo superior mediante un movimiento horizontal o rotatorio de la bobina.
MAQUINA DOBLE AGUJA: Esta maquina es utilizada para realizar las costuras dobles exteriores
de las prendas, para esta costura se emplean dos hilos y dos agujas independientes las cuales
realizan al mismo tiempo las dos costuras.
MAQUINA COLLARIN: Esta maquina remplaza el trabajo de una fileteadora, pero la diferencia es
que la collarín cose y filetea al mismo tiempo.
HOJALADORA: Esta maquina esta diseñada para la elaboración de ojales de diferentes tamaños
en las prendas.
BROCHADORA: Esta maquina se emplea para los acabados del los jeans, es decir con esta se
colocan los botones y broches de las prendas a presión.
PLANCHA INDUSTRIAL: Es utilizada en la parte final de la confección de los jeans para darles un
mejor acabado y una mejor presentación a las prendas.
ETIQUETEADORA:
NECESIDADES DE MANTENIMIENTO
Toda la maquinaria será sometida a mantenimiento cada cuatro meses lo cual ocasionara que se
pare la producción media jornada mientras se realizan las acciones correctivas pertinentes
averiguar quien hace el mantenimiento.
CAPACIDAD INSTALADA
La capacidad de producción se establece en función de la maquinaria y equipo propuesto para la

instalación de la fabrica de confecciones. Esta determinada básicamente por la máquinas de
costura. En tal sentido se realizaron pruebas de tiempo que permitieron definir la capacidad
instalada con base en el programa de producción y teniendo en cuenta la elaboración de lotes de
producto.
Así se estable que la maquinaría y equipo permitirá una producción máxima de 4.032 pantalones
dama, 2.016 chaquetas, 1.344 sudaderas y 2.888 Blusas, considerando un turno de ocho horas y
seis días de trabajo a la semana y 288 días al año. El porcentaje de utilización los primeros cinco
años de operación del proyecto se presenta en el siguiente cuadro:
Capacidad instalada y porcentaje de utilización
Producto Capacidad año 1 Año 2 año 3 Año 4 año 5

instalada
1. Pantalon dama 4032 85.1% 89.3% 93.8% 93.8% 93.8%
2. Chaquetas 2016 59.5% 62.5% 65.5% 65.5% 65.5%
3. Sudaderas 1344 67.0% 70.5% 74.1% 74.1% 74.1%
4. Blusas 2888 86.4% 90.6% 95.2% 95.2% 95.2%
10280.0 78.1% 81.9% 86.0% 86.0% 86.0%
Como puede apreciarse se utilizará en promedio un 78.1% de la capacidad instalada al primer año
y con los volúmenes de producción propuestos se alcanza su máxima utilización al tercer año con
un promedio de 86 %.
LOCALIZACION
La localización optima del proyecto es en el municipio de Pasto puesto que en el se ubica la

demanda potencial del proyecto, como capital del departamento de Nariño constituye el principal
centro de desarrollo económico de la región. Pasto posee disponibilidad de vías y transporte, una
infraestructura adecuada de servicios públicos y disponibilidad de materias primas y de mano de
obra calificada.
Emplazamiento. A diferencia de otro tipo de proyectos, no es necesario realizar una

pormenorizada priorización de factores locacionales que permitan determinar el emplazamiento del
proyecto. La actividad económica que se pretende realizar no conlleva efectos ambientales
significativos que limiten el desarrollo de la actividad en determinadas áreas de la ciudad. Debido a
que el proyecto no es de gran magnitud y teniendo en cuenta la posibilidad de arrendamiento de un
local ubicado en la carrera 44C No. 19-35 del barrio Juanoy, se evalúo dicha posibilidad con
resultados satisfactorios. Entre ellos se destacan el cumplimiento de los requerimientos de
infraestructura física de la fabrica, la cercanía al centro de la ciudad, la posibilidad de un local a la
calle, la disponibilidad de parqueo y la facilidad de acceso.
En resumen el local escogido cumple con la disponibilidad de servicios y posee las condiciones
requeridas por el proyecto y la actividad económica propuesta. Finalmente el costo de
arrendamiento del local escogido asciende a $300.000 mensuales y es de propiedad de un familiar
de uno de los emprendedores.
Plan de Producción
La elaboracion de los productos se efectuara por lotes de produccion semanales, y en el anexo

xxxx se especifican las cantidades semanales a producir para cada linea de producto.
COSTOS DE PRODUCCIÓN
Tabla de costos de producción en pesos(incluido IVA)
Tipo de Insumo Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Insumos 10,503,867 11,482,768 12,543,516 13,065,086 13,615,767
Materia Prima 113,401,839 124,082,842 135,655,815 141,356,398 147,261,020
Totales 123,905,706 135,565,610 148,199,332 154,421,484 160,876,787
Proyección de Compras (Unidades)
Insumos
Accesorios pantalon 6,864 7,200 7,560 7,560 7,560
Botones blusa 14,976 15,696 16,488 16,488 16,488
Botones chaqueta 6,000 6,300 6,600 6,600 6,600
Botones pantalon 6,864 7,200 7,560 7,560 7,560
Cordon sudadera 1,836 1,934 2,032 2,032 2,032
Cremallera chaqueta sudadera 450 474 498 498 498
Cremallera pantalon 3,432 3,600 3,780 3,780 3,780
Empaque blusa 2,496 2,616 2,748 2,748 2,748
Empaque chaqueta 1,200 1,260 1,320 1,320 1,320
Empaque pantalon 3,432 3,600 3,780 3,780 3,780
Empaque sudadera 900 948 996 996 996
Etiqueta blusa 2,496 2,616 2,748 2,748 2,748
Etiqueta chaqueta 1,200 1,260 1,320 1,320 1,320
Etiqueta pantalon 3,432 3,600 3,780 3,780 3,780
Etiqueta sudadera 900 948 996 996 996
Hombreras chaqueta 1,200 1,260 1,320 1,320 1,320
Ojalete sudadera 2,700 2,844 2,988 2,988 2,988
Resorte sudadera 1,890 1,991 2,092 2,092 2,092
Materia Prima
entretela blusa 131 137 144 144 144
Entretela chaqueta 63 66 69 69 69
Forro brioni chaqueta 1,890 1,985 2,079 2,079 2,079
hilo e hilaza blusa 2,546 2,668 2,803 2,803 2,803
Hilo e hilaza chaqueta 1,224 1,285 1,346 1,346 1,346
hilo e hilaza pantalon 3,501 3,672 3,856 3,856 3,856
Hilo e hilaza sudaderas 918 967 1,016 1,016 1,016
Tela algodon perchado sudadera 2,457 2,588 2,719 2,719 2,719
Tela lino pantalon 4,324 4,536 4,763 4,763 4,763
Tela malla forro sudera 1,134 1,194 1,255 1,255 1,255
Tela pana chaqueta 1,890 1,985 2,079 2,079 2,079
tela popelina blusa 2,883 3,021 3,174 3,174 3,174
Proyección de Compras (Pesos)
Insumos
Accesorios pantalon 591,677 645,840 703,836 736,344 768,852
Botones blusa 1,936,397 2,111,112 2,316,564 2,402,302 2,501,230
Botones chaqueta 775,800 847,350 927,300 961,620 1,001,220
Botones pantalon 946,546 1,036,800 1,127,196 1,179,360 1,224,720
Cordon sudadera 284,947 313,295 341,552 355,572 371,420
Cremallera chaqueta sudadera 387,945 425,794 465,381 484,703 505,321
Cremallera pantalon 887,515 971,640 1,059,156 1,104,516 1,150,254
Empaque blusa 249,600 272,064 296,784 310,524 324,264
Empaque chaqueta 103,440 113,022 122,892 128,568 134,244
Empaque pantalon 295,838 322,560 351,918 368,172 384,426
Empaque sudadera 77,580 84,941 92,728 97,010 101,293
Etiqueta blusa 473,242 516,398 563,890 587,522 613,628
Etiqueta chaqueta 227,520 248,724 270,864 282,216 294,756
Etiqueta pantalon 650,707 710,640 775,656 808,164 844,074
Etiqueta sudadera 170,640 187,135 204,379 212,945 222,407
Hombreras chaqueta 413,760 452,718 494,208 514,932 536,580
Ojalete sudadera 93,150 102,384 111,751 116,532 121,313
Resorte sudadera 488,754 536,521 587,321 612,002 637,729
Materia Prima
entretela blusa 225,926 246,745 270,073 281,413 293,243
Entretela chaqueta 108,621 118,845 129,730 135,177 140,859
Forro brioni chaqueta 4,073,328 4,456,592 4,864,860 5,069,226 5,282,115
hilo e hilaza blusa 2,194,838 2,396,952 2,623,571 2,733,727 2,848,648
Hilo e hilaza chaqueta 1,055,210 1,154,495 1,260,230 1,313,144 1,368,346
hilo e hilaza pantalon 3,017,902 3,298,558 3,608,842 3,760,367 3,918,446
Hilo e hilaza sudaderas 1,187,066 1,302,882 1,426,352 1,486,291 1,548,668
Tela algodon perchado sudadera 19,656,000 21,573,901 23,571,705 24,564,169 25,567,509
Tela lino pantalon 29,823,105 32,596,603 35,663,846 37,161,747 38,722,517
Tela malla forro sudera 1,955,129 2,146,003 2,349,285 2,447,925 2,550,832
Tela pana chaqueta 19,551,672 21,391,521 23,351,328 24,332,200 25,354,237
tela popelina blusa 14,911,409 16,284,871 17,824,847 18,573,579 19,353,734
Total 106,815,263 116,866,906 127,758,045 133,121,969 138,686,886
IVA 17,090,442 18,698,705 20,441,287 21,299,515 22,189,902
Total mas IVA 123,905,706 135,565,610 148,199,332 154,421,484 160,876,787
INFRAESTRUCTURA
Infraestructura:
Sis. de
Fecha de Periodos de Depreciación % Precio/Unidad
Nombre Unidad Cantidad
Compra Amortización y/o Crédito (miles)
Agotamiento
Maquinaria, Equipos y herramientas
Jul 1 de
Plancha industrial 5 lineal 0% Unidad 1 890
2006
Jul 1 de
Cortadora 5 Lineal 0% Unidad 1 390
2006
Software de Jul 1 de
0 lineal 0% Unidad 1 3,500
patronaje 2006
Ojaladora de Jul 1 de
camisera 2006
Etiquetadora y Jul 1 de
5 lineal 0% Unidad 1 80
preciadora 2006
Maquina de coser Jul 1 de

plana 2006
Jul 1 de
Resortadora 5 lineal 0% Unidad 1 4,500
2006
Jul 1 de
Recubridora 5 lineal 0% Unidad 0 3,500
2006
Jul 1 de
Fileteadora 5 lineal 0% Unidad 2 1,800
2006
Jul 1 de
Collarin 5 lineal 0% Unidad 1 3,500
2006
Maquina de coser Jul 1 de

plana usada 2006
Muebles y enceres
Jul 1 de
Mesa de corte 5 lineal 0% Unidad 1 800
2006
Jul 1 de
Mesa de planchar 5 Lineal 0% Unidad 1 400
2006
Jul 1 de
Mesa de dibujo 0 lineal 0% Unidad 1 300
2006
Caballetes Jul 1 de 5 lineal 0% Unidad 2 150
2006
Jul 1 de
Estantes metálicos 0 lineal 0% Unidad 10 150
2006
Total 37,360.00
PLAN DE COMPRAS
Consumos Unitarios por Producto:
Blusas
Cantidad x Margen de
Materia Prima, Insumo o Requerimiento Unidad Presentación
Unidad Desperdicio %
Botones blusa unidad unidad 6 0
Empaque blusa unidad logotipo 1 0

impreso
entretela blusa metro rollo 0.05 5
Etiqueta blusa unidad metro 1 0
hilo e hilaza blusa metro cono 1 2
tela popelina blusa metro rollo 1.1 5
Chaquetas
Botones chaqueta Unidad docena 5 0
Empaque chaqueta Unidad Impreso 1 0

logotipo
Entretela chaqueta metro Rollo 0.05 5
Etiqueta chaqueta unidad Metro 1 0
Forro brioni chaqueta metro Rollo 1.5 5
Hilo e hilaza chaqueta Metro Cono 1 2
Hombreras chaqueta Par par 1 0
Tela pana chaqueta metro Rollo 1.5 5
Pantalones Dama
Accesorios pantalon unidad Docena 2 0
Botones pantalon unidad Docena 2 0
Cremallera pantalon unidad unidad 1 0
Empaque pantalon unidad Impreso con 1 0

logotipo
Etiqueta pantalon unidad Metro 1 0
hilo e hilaza pantalon metro Cono 1 2
Tela lino pantalon metro rollo 1.2 5
Sudaderas
Cordon sudadera Metro Carreto 2 2
Cremallera chaqueta sudadera Unidad unidad 0.5 0
Empaque sudadera unidas impreso 1 0

logotipo
Etiqueta sudadera Unidad Metro 1 0
Hilo e hilaza sudaderas Metros Rollos 1 2
Ojalete sudadera Unidad Unidad 3 0
Resorte sudadera metro Pieza 2 5
Tela algodon perchado sudadera metro Rollo 2.6 5
Tela malla forro sudera Metros Rollo 1.2 5
ORGANIZACIÓN
ESTRATEGÍA ORGANIZACIONAL
Análisis DOFA
EVALUACIÓN DE FACTORES INTERNOS Y EXTERNOS
Matriz de evaluación de factores internos (MEFI)
Factores claves ponderación Calificación Calificación

ponderada
D1 No contar con capital suficiente 0.04 1 0.04
para compra de materia prima
D2 Falta de instalaciones propias 0.05 1 0.05
D3 Baja disponibilidad de materias 0.08 1 0.08
primas en el departamento
D4 Bajo nivel de preparación de la 0.1 2 0.2
mano de obra existente en la
ciudad de Pasto
D5 Baja experiencia crediticia 0.09 2 0.18

F1 Prendas de vestir de excelentes 02 4 0.8
calidad y a bajos costos.
F2 Se cuenta con una diseñadora 0.08 3 0.24
con experiencia.
F3 Materia prima de buena calidad. 0.03 3 0.09
F4 Buena acogida de prototipos o 0.15 4 0.6
pruebas físicas realizadas
F5 Se trabajara con un programa que 0.18 3 0.54
agilice y facilite el diseño y
patronaje de las prendas.
total 1 2.82
Matriz de evaluación de factores externos (MEFE)
Factores claves ponderación Calificación Calificación

ponderada
O1 El diseño y la confección en la 0.2 4 0.8
ciudad es poco industrializada,
existen solo pequeños talleres de
confección.
O2 Fondo emprender 0.12 4 0.36
O3 El avance de la tecnología 0.03 3 0.03
lograría la incursión de equipos y
maquinaria sofisticados.
O4 Inexistencia de un catalogo 0.1 4 0.4

propio de nuestra región, que
venda ropa exclusivamente para
mujer
O5 Buenas vías de acceso para 0.04 3 0.12
expandir el mercado en las
diferentes y regiones del
departamento
A1 Marcas posicionadas en el 0.15 2 0.3
mercado.
A2 Mercancías de contrabando 0.03 1 0.03
A3 Grupos armados al margen de la 0.1 1 0.1
ley
A4 Gran variedad de catálogos de 0.05 2 0.3
otras ciudades que venden ropa
para dama en la ciudad de Pasto
A5 TLC 0.08 2 0.16
total 1 2.6
Matriz DOFA
FORTALEZAS DEBILIDADES
a. Prendas de vestir de a. Bajo nivel de preparación

excelentes calidad y a bajos de la mano de obra existente
costos. en la ciudad de Pasto
b. Buena aceptación de b. Baja experiencia crediticia

pruebas físicas realizadas.
c. No contar con capital
c. Se trabajara con un suficiente para compra de
programa que agilice y facilite materia prima
el diseño y patronaje de las
prendas.
FO DO
OPORTUNIDADES 3. - a
3 -c
1. El diseño y la confección Prendas de vestir de
El acceso al credito del fondo
en la ciudad es poco excelentes calidad y a bajos emprender, permite proveerse

industrializada, existen costos, permiten una mayor de materia prima para
solo pequeños talleres rotación en el en el mercado. empezar a operar
de confección.
1. - b 3b
La gran acogida de las Debido a la baja experiencia
2. Inexistencia de un
pruebas físicas realizadas crediticia encontramos al fondo
catalogo propio de emprender como un
nuestra región, que permiten incursionar en el
mercado con la fabrica de organismo de apoyo de mucha
venda ropa importancia para el desarrollo
exclusivamente para diseño y confección de
prendas de vestir para dama. de la empresa.
mujer
3. Fondo emprender.
1. –c
Como el l diseño y la
confección en la ciudad es
poco industrializada, ya que
existen solo pequeños talleres
de confección. Se trabajara
con un programa que agilice y
facilite el diseño y patronaje de
las prendas, para de esta
forma poder minimizar costos
al máximo y penetrar en el
mercado
FA DA
AMENAZAS
a. - 2
1. Marcas posicionadas en Con prendas de vestir de
el mercado. excelentes calidad y a bajos
costos, se puede competir con
el TLC
2. Gran variedad de
catálogos de otras
ciudades que venden
ropa para dama en la b. -1
ciudad de Pasto
La buena aceptación de las
pruebas físicas o prototipos
hacen que nuestra marca
3. TLC
compita con las marcas ya
posicionadas
Organismos de Apoyo
El proyecto cuenta con el apoyo de la unidad de emprendimiento de la Universidad Cooperativa de

Colombia Seccional Pasto, la cual cuenta con dos asesores ingenieros industriales y un
economista, de quienes hemos recibido asesoría para la formulación del Plan de Negocios.
Igualmente la unidad de emprendimiento ha concebido el acompañamiento de los proyectos en su

etapa de iniciación.
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
Estructura Organizacional
Se propone una organización basada en el sistema en línea, en el cual cada empleado responde
ante su jefe inmediato, con una clara división de la autoridad y responsabilidad. Una corriente
directa de autoridad es un sistema en el cual las decisiones pueden ser tomadas rápidas y
fácilmente.
Se propone una organización vertical en la cual cada empleado responde ante su jefe inmediato
con una clara división de la autoridad y de la responsabilidad donde las decisiones pueden ser
tomadas rápidas y fácilmente.
La operación del proyecto estará a cargo de los emprendedores de los cuales conformaran la
asamblea general o junta de socios y uno de ellos asumirá la responsabilidad de gerenciar la
empresa y representando a la máxima autoridad; ejecutando las decisiones y acciones impartidas
por los emprendedores.
La empresa tendrá una estructura organizacional basada en los siguientes órganos de manejo
administrativo y operativo:
1. Asamblea general o Junta de socios

2. Gerente
3. Área de producción
4. Area administrativa comercial y financiera
La gerencia además de las labores orientadas al ejercicio propio del cargo, tendrá al menos en la
etapa inicial del negocio, el desarrollo de las actividades relacionadas con el área comercial. Por lo
cual no se concibe la vinculación de una determinada persona para su manejo.
El área de producción como su nombre lo indica corresponde al área donde específicamente se

fabricará el producto; esta estará conformada por nueve personas distribuidas en tres cargos
respectivamente.
Uno de los cargos es el Jefe de Producción, quien coordinará las labores tendientes a lograr las
metas de producción bajo un programa previamente establecido. Este sera uno de los
emprendedores cuyas actividades se centran básicamente en la planificación de la producción,
control de calidad, implantación de Sistemas de Gestión de Calidad, Optimización de procesos con
la reducción de tiempos, movimientos y costos de producción, y asistir en la coordinación y el buen
funcionamiento del departamento de producción.
· Otro cargo será el de diseñador de modas el cual se encargara de elaborar el diseño y
patronaje de las prendas de vestir, plasmando en ellos su creatividad e ingenio, ayudado
de una herramienta importante como es le diseño asistido por computador (CAD) que es
un medio rápido y preciso que permite resolver los prototipos de diseño, y a la vez realizar
las modificación o correcciones pertinentes de los patrones de las prendas que se van a
confeccionar.
Y por ultimo un cargo previsto en el departamento de producción son los operarios de los
cuales uno de ellos necesariamente hombre estará a cargo del corte y además desempeñara
trabajos donde se requiera utilizar fuerza física como es transportes de materias primas e
insumos entre otros. Los seis operarios restantes serán mujeres las cuales desempeñaran
las actividades de confección.
· El área financiera se encargará del desarrollo de las actividades administrativas,

financieras, contables; cuyo apoyo será un contador público que realice la coordinación,
verificación y control de la ejecución de los registros contables correspondientes a las
transacciones financieras y comerciales de la empresa, junto con la oportuna elaboración y

presentación de los informes financieros. Adicionalmente se vinculara en esta área a un
auxiliar contable quien cumplirá labores, contables y secretariales; Para el manejo de las
finanzas y aspectos contables que requiere el contador público contratado por honorarios.
· El departamento de ventas estará coordinado directamente por el gerente quien se

encargara inicialmente del reclutamiento y la selección del personal apropiado para
desempeñarse en el cargo de ventas; también establecerá las metas de cumplimiento
tanto de los jefes de zona como de las consultoras de venta,
(Ver Anexo 5 manual de funciones ) (ver anexo 4 organigrama)
ASPECTOS LEGALES
Constitución Empresa y Aspectos Legales
La forma jurídica que se propone para la ejecución y posterior desarrollo del proyecto es una
SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA, conformada por aportes de los socios conforme a
las reglas del derecho privado.
La sociedad administrará directamente la industria de confecciones. Ello significa optar por un

sistema administrativo optimo, lo cual exige adecuado y exigente sistema de auditoría y control
administrativo y contable.
La vinculación del personal en este tipo de sociedades se realiza bajo el esquema de la

contratación privada siguiendo los lineamientos que para ello establecen las leyes laborales
colombiana, valga decir Código Sustantivo del Trabajo, ley 50 de 1990 y demás normas que las
modifican o adicionan. Corresponde a la etapa de operación del proyecto establecer un
reglamento interno de trabajo para que posteriormente, ya en funcionamiento la empresa, se
proceda a su aprobación por las autoridades administrativas del trabajo y su puesta en vigor
Para la constitución de la forma jurídica con que operará el proyecto y su legalización se contempla
la realización de las diligencias pertinentes. De acuerdo a la investigación realizada ante la Cámara
de Comercio de Pasto y la Alcaldía Municipal se pudo establecer un conjunto de actividades
relacionadas con los trámites del Registro mercantil, el Registro de libros de contabilidad, la
inscripción para el pago del impuesto de Industria y comercio, la obtención del Código de barras, el
registro ante notaria publica de la escritura de constitución de la sociedad, el registro de marca y
los tramites para obtener la licencia de funcionamiento como son el certificado del uso de suelo, el
pago de SAYCO – ACINPRO y bomberos.
La empresa tendrá como objeto social el desarrollo de las siguientes actividades, Diseño y
Confección de ropa para dama y venta por catalogo en la ciudad de Pasto.
Los pasos a seguir para cumplir con algunos requicitos obligatorios referentes a la introduccion del
producto en el mercado se resumen a continuaciòn:
Registro de marca:
La marca es un signo distintivo que indica que ciertos bienes o servicios han sido producidos o
proporcionados por una empresa o persona determinada; el registro de marca permite al
consumidor individualizar el producto, indica el origen empresarial y con esto denotamos garantía y
calidad para los consumidores. El tramite de registro tarda de 7 a 9 meses aproximadamente, sin
embargo debe anotarse que la agilidad del mismo depende de la interposición de posiciones por
parte de terceros, recursos o acciones de cancelación las cuales dilatan o suspenden el tramite de
registro.
El tipo de marca que vamos a registrar es de tipo normativa ya que esta integrada por varias letras
que denotan palabras y constituyen un conjunto legible y pronunciable.
Los tramites que se deben realizar para solicitar una son:
1. Solicitud de Antecedentes Marcarios
l Realizar una consignación por valor de $ 21000 a nombre de la Superintendencia de

Industria y Comercio en el Banco Popular (en la cuenta Nº. 050-00110-6)
l Ubicar la marca en una de las clases según la clasificación Internacional de Niza
(esta clasificación se debe solicitar en el Centro de Desarrollo Empresarial de la
Ciudad de Pasto).
l Llevar el diseño de la marca, la cual debe contener una reproducción clara del signo
que desea inscribirse, incluyendo los colores, las formas o los rasgos
tridimensionales, esto se lo debe llevar en un hoja de tamaño 12 x 12 y debe incluir
los datos de la empresa o persona que va a hacer el registro (nombres, apellidos, nit,
dirección, teléfono, domicilio de solicitante y clase de marca.
l Nombre y firma del solicitante.
2. Registro de Marca:
· Realizar una consignación por valor de $ 590000 a nombre de la superintendencia de

Industria y comercio en el Banco Popular (en la cuenta Nº 050-00110-6)
l Llevar el diseño de la marca, la cual debe contener una reproducción clara del signo
que desea inscribirse, incluyendo los colores, las formas o los rasgos
tridimensionales, debe incluirlos los datos de la empresa o persona que va hacer el
registro ( nombres, apellidos, nit, dirección, teléfono, domicilio del solicitante y clase
de marca); se debe llevar la información en un CD.
l Llevar el certificado de existencia representación legal de la empresa.
l Diligenciar el formulario único de registro de signos distintivos o petitorio (este se
debe solicitar en el Centro de Desarrollo Empresarial).
Razón social
SULUETA ACTIVE
Logo (Ver Anexo 6)
COSTOS ADMINISTRATIVOS
Gastos de Personal:
Tipo de Valor Mensual Valor Anual Otros Gastos

Cargo Dedicación
Contratación (miles) (miles) (miles)
Auxiliar Completa Fija 612.00 7,344.00 0.00

Administrativo
Contador Parcial Fija 300.00 3,600.00 0.00
Gerente Completa Fija 1,800.00 21,600.00 0.00
Total 2,712.00 32,544.00
Gastos de Arranque:
Descripción Valor (miles)
Código de barras 600.00
Elaboración prototipos 600.00
Escrituras y Gastos Notariales 500.00
Permisos y Licencias 380.00
Registro de libros contabilidad 84.00
Registro Mercantil 250.00
Registros, Marcas y Patentes 611.00
Total 3,025.00
Gastos Anuales de Administración:
Descripción Valor (miles)
Cargos por servicios bancarios 0.00
Pagos por arrendamientos 3,600.00
Publicidad 0.00
Reparaciones y mantenimiento 0.00
Seguros 0.00
Servicios Públicos 0.00
Suministros de Oficina 0.00
Suscripciones y Afiliaciones 0.00
Teléfono, Internet, Correo 0.00
Total 3,600.00
FINANZAS
INGRESOS
Fuentes de Financiación:
Recursos solicitados al fondo emprender en (smlv)
Aporte de los Emprendedores
Valor
Nombre Detalle
(Miles)
Bien
Maquinaria y equipo 2,400.00 Dos máquinas de coser planas
Dinero
Prototipos 600.00 Elaboración de prototipos
Total 3,000.00
Recursos de Capital
Cuantía (miles) Plazo Forma de Pago Interes Destinación
Total 0.00
Proyeccion de Ingresos por Ventas($ Miles)
Pantalones Dama 120,120.00 131,292.00 143,647.56 149,680.44 155,966.58
Chaquetas 60,000.00 65,646.00 71,660.16 74,669.76 77,806.08
Blusas 74,880.00 81,776.16 104,429.50 108,815.30 113,385.23
Sudaderas 45,000.00 49,390.80 54,070.85 56,341.73 58,708.22
Total 300,000.00 328,104.96 373,808.06 389,507.23 405,866.11
Iva 48,000.00 52,496.79 59,809.29 62,321.16 64,938.58
Total con Iva 348,000.00 380,601.75 433,617.35 451,828.39 470,804.69
EGRESOS
Índice de Actualización monetaria : 1.05
Inversiones Fjas y Diferidas:
Valor
Concepto Meses Tipo de Fuente
(Miles)
Fija
Maquinaria, Equipos y herramientas 34,060.00 0 Fondo Emprender
Terrenos 390.00
Muebles y enceres 3,300.00
Total 37,750.00
Costos de Puesta en Marcha($ Miles)
Descripción Año 1
Código de barras 600.00
Elaboración prototipos 600.00
Escrituras y Gastos Notariales 500.00
Permisos y Licencias 380.00
Registro de libros contabilidad 84.00
Registro Mercantil 250.00
Registros, Marcas y Patentes 611.00
Total 3,025.00
Costos Anualizados Administrativos($ Miles)
Descripción Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Cargos por servicios bancarios 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Pagos por arrendamientos 3,600.00 3,780.00 3,969.00 4,167.45 4,375.82
Publicidad 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Reparaciones y mantenimiento 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Seguros 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Servicios Públicos 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Suministros de Oficina 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Suscripciones y Afiliaciones 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Teléfono, Internet, Correo 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Total 3,600.00 3,780.00 3,969.00 4,167.45 4,375.82
Gastos de Personal($ Miles)
Cargo Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Auxiliar Administrativo 7,344.00 7,711.20 8,096.76 8,501.60 8,926.68
Contador 3,600.00 3,780.00 3,969.00 4,167.45 4,375.82
Gerente 21,600.00 22,680.00 23,814.00 25,004.70 26,254.94
Total 32,544.00 34,171.20 35,879.76 37,673.75 39,557.44
CAPITAL DE TRABAJO
Valor
Componente Observación
(Miles)
Cartera 15,000.00 Con una rotacion promedio de 18 días
Inventario de materias 9,781.00 Estimado con una rotación promedio de 30 días

primas
Inventario de productos en 4,518.72 Estimado de acuerdo a la duración promedio del proceso de

proceso producción por lotes de prendras.
Inventario de Productos 5,648.39 Estimado con una rotación pormedio de 10 días

terminados
Total 34,948.11
IMPACTO
Impacto Económico, Regional, Social, Ambiental
IMPACTO ECONOMICO Y SOCIAL
Los beneficios económicos y sociales se relacionan con: La generación de valor agregado y

empleo para la región. Se van a generar 11 empleos directos en la ciudad de Pasto, 8 de ellos en
producción, capacitados en corte y confección, vinculando con prioridad a personal egresado del
Servicio Nacional de Aprendizaje SENA, y 3 en el área de administración acorde con el perfil de los
puestos de trabajo. Considerando el personal estimado que se vinculara como jefe de zona y
consultora de ventas se generaría almenos 23 empleos directos para un total de 34 empleos.
IMPACTO AMBIENTAL
Con la creación de la Ley 99 de 1993, se establece con carácter de obligatoriedad la realización de

estudios de impacto ambiental para toda clase de proyectos de producción, de bienes y servicios, e
infraestructura, con el propósito de identificar los efectos negativos que se producen en el medio
ambiente y formular frente a ellos las medidas de mitigación o compensación que se requiere para
determinar el deterioro ecológico del entorno del proyecto; sino se toman dichas medidas, los
impactos negativos pueden generar molestias de contaminación, de ruido en la comunidad
asentada dentro del área de influencia. [1]
La utilización de determinados procesos productivos, puede producir consecuencias positivas y
negativas para el medio ambiente según el decreto 1735 de 1994 del Código de los Recursos
Naturales; todas las empresas están obligadas a realizar un Plan de manejo ambiental, el cual es
necesario para que se otorgue la licencia ambiental, expedida por la autoridad competente (en este
caso CORPONARIÑO).
Las industrias establecen con el ambiente que las rodea intercambios en consumos y suministros
de bienes que la naturaleza otorga y como resultado de las operaciones y procesos se generan
residuos que se descargan al ambiente ya sean líquidos, sólidos o gaseosos.
Los residuos generados por la industria, varían en cantidad y calidad dependiendo del tipo de
industria pero los efectos de la contaminación por lo general afectan al aire, las aguas, los residuos
sólidos, el paisaje y finalmente el hombre.
Para el caso de la industria de confecciones se hace necesario, estudiar e indicar como afecta o
podría afectar cada uno de estos factores.
§ Efectos negativos en el aire. En la Industria de confección no se producen

efectos negativos en el aire. Los procesos involucrados no implican la emisión de gases ni
olores que contaminen el ambiente.
§ Contaminación de aguas. Como no se tienen aguas residuales del proceso no se

hace necesario evaluar el impacto ambiental sobre las aguas.
§ Contaminación de suelos. Sobre este factor tampoco existen impactos

ambientales negativos en el desarrollo del proceso de producción de prendas de vestir.
§ Efectos en el paisaje. La instalación de la fabrica no incluye la construcción de la

planta física que modifique el paisaje.
§ Residuos sólidos. El desarrollo del proceso de producción de las `rendas de vestir

genera pequeñas cantidades desechos sólidos que manejados de manera inadecuada
presentarían efectos negativos sobre el medio ambiente. Se considera que por la elaboración
de cada prenda se generan aproximadamente 100 gramos de material de desecho, el cual será
comercializado a empresas regionales de reciclaje de material textil como la cooperativa de
recicladores PROGRESAMOS LTDA. Incluso la empresa no espera obtener ningún beneficio
por el desarrollo de esta actividad, únicamente se espera la empresa recilcadora realice la
recolección periódica de los residuos textiles en la fabrica. Internamente los residuos serán
acopiados de manera adecuada, para lo cual se dispondrá de una caneca diferente a la
dispuesta para los residuos habituales de aseo.
§ Efectos en el hombre Los efectos negativos, se dan por el ruido que

eventualmente podrían generar las máquinas de costura. Al inicio de operaciones de la
empresa deberá evaluarse si el ruido afecta a los moradores vecinos y en que medida. En
dicho caso se deben realizar inversiones adicionales tenientes a mitigar el impacto. Estas
inversiones no tienen costos elevados únicamente se trata de aislar el ruido forrando con
laminas de icopor la sala de producción. Debido a que el ruido no es de una gran dimensión se
considera que a través de esta labor se mitigará el impacto sobre el medio exterior.
Para mitigar todos los posibles efectos negativos en la salud de los operarios, se elaborará un
programa de salud ocupacional, que debe contener todos los aspectos que permitan prevenir
enfermedad y evitar accidentes. Los efectos del ruido sobre el medio interior eventualmente se
pueden mitigar a través del uso de elementos adecuados de seguridad industrial en los
trabajadores, como el uso de tapa orejas o protectores de oídos.
El proyecto, teniendo en cuenta los aspectos ambientales y de acuerdo a los estudios realizados al
proceso productivo, no produce impacto significativo sobre el medio ambiente, por lo tanto no
transgredí las normas ambientales, sin embargo, se tendrá en cuenta las especificaciones de
manejo ambiental a implementar.
[1] ROJAS LIBREROS, Gentil. Evaluación Social de Proyectos Aplicada al Medio Ambiente
RESUMEN EJECUTIVO
RESUMEN EJECUTIVO
Concepto del Negocio
La instalación de una fábrica de confecciones en la ciudad de Pasto esta orientada a la producción

de ropa para dama teniendo como principal estrategia de comercialización la venta por catalogo,
con el fin de penetrar la demanda regional, contribuir generación de empleo, valor agregado
regional y rentabilidad para sus inversionistas.
Se pretende introducir y posicionar en la ciudad de Pasto una nueva marca ofreciendo precios
cómodos y diseños exclusivos capaces de competir en el mercado con productos similares de
origen nacional e importado, Incorporando en los diseños fibras naturales procedentes de la región
que hagan más atractivo el producto, obteniendo una rentabilidad adecuada sobre las inversiones
que posibiliten el bienestar económico de las emprendedoras bajo los patrones de la moda
existente y que permitan su diferenciación.
Los objetivos específicos que se pretenden alcanzar con el desarrollo de la actividad :
l Realizar la producción en serie bajo lotes de producto y estándares definidos de calidad,

l Obtener una rentabilidad adecuada sobre las inversiones que posibilite el bienestar
económico de las emprendedoras,
l Implementar acciones tendientes al manejo adecuado de los residuos sólidos y otros
impactos que se generan en el desarrollo del proceso de producción.
l Incorporar en los diseños fibras naturales procedentes de la región que hagan más atractivo
el producto bajo los patrones de la moda existente y que permitan su diferenciación.
Colombia se ha comveritido en el cuarto pais despues de Brasil, Argentina y Mexico con mayor
facturacion en ventas por catalogo. Según las estadisticas de la Asociacion Colombiana de venta
directa por catalogo ACODEVI, las ventas por catalogo generan ingresos anuales por $ 580
millones de dolares y se estima que existen mas de 650.000 personas vinculadas a las redes de
venta directa.
Una de las lineas mas representativas dentro de las ventas por catálogo es la venta de ropa para
dama. Los fabricantes de ropa han encontraron una excelente forma de comercializar sus
productos, vendiéndolos directamente al cliente por medio de catálogos, dando oportunidad de
trabajo a muchas personas que estuvieran dispuestas a obtener ingresos, con el solo hecho de
dedicar unas horas de su tiempo, a promocionar y vender el producto por este medio. Así se ha
consolidado la gran cadena de ventas por catalogo que está tomando cada vez mas fuerza en todo
el mundo.
En la ciudad de Pasto se ha venido trabajando desde hace un tiempo la venta de ropa por
catalogo, de empresas fuera de nuestro departamento de Nariño; y de lo cual se sabe, que han
generado una gran cantidad de empleos, por lo cual los nariñenses encuentran otra forma de
invertir su dinero en negocios de comercialización, que como este que le genera rentabilidad.
Pensando en la necesidad de las personas que compran ropa por catalogo y teniendo en cuenta
que la mayoría son mujeres, miramos la necesidad de implantar una fabrica de diseño y confección
de ropa para dama, que comercialice de esta forma, en la ciudad de Pasto, resolviendo una serie
de inconvenientes que se presentan al comprar una prenda de vestir por este medio; ya que al
estar ubicada la fabrica en la ciudad de Pasto, se pueden atender fácilmente los problemas que se
presenten en el proceso de compras, solucionándolos en el menor tiempo, para así ofrecer servicio
con calidad y entregar un excelente producto a nuestros clientes.
Es de gran importancia resaltar que para el desarrollo del proyecto se cuenta con la presencia de
una diseñadora de modas, hermana de una de las emprendedoras, con experiencia obtenida a
través de su vinculacion en la cuidad de Bogotá con la empresa SIGMA de reconocida trayectoria
en la industria de la confección quien conoce el manejo de programas de diseño y patronaje, que
facilitan la producción de prendas y reducción de costos. Así mismo las emprendedoras,
estudiantes noveno semestre de Ingeniería Industrial de la Universidad Cooperativa de Colombia
sede Pasto hemos desarrollado un perfil que permitira la aplicación e los conocimientos adquiridos
para el montaje, puesta en marcha y operación de una fabrica de esta categoría. Esta idea se
viene generando un tiempo atrás por lo cual con ayuda de la diseñadora se ha realizado prototipos
y pruebas de aceptacion en el mercado que han permitido el costeo de las prendas a producir.
mujeres (245.576).
la ciudad de Pasto.
En el trabajo de campo se pudo establecer que existe un amplio posicionamiento en el mercado de

la ciudad de Pasto de la venta de ropa por catalogo para la población femenina que normalmente
las compradoras habituales son mujeres mayores de 18 años que generan en su mayoría ingresos
como empleadas o por el desarrollo de actividades independientes. Igualmente existe una alta
frecuencia en la compra y que existe un mercado para las diferentes clases y lineas de ropa. No
obstante a partir de estos resultados el proyecto identifica que los productos de mayor aceptación
por parte de los consumidores potenciales son pantalón dama, chaquetas, sudaderas y blusas,
productos que se han establecido como las principales lineas para el desarrollo de esta iniciativa
de inversión.
Potencial del Mercado en Cifras
mujeres (245.576).
Encontramos que en la ciudad de Pasto, va evolucionando en lo que refiere a la moda en sus

diferentes estilos, principalmente en la ropa de uso diario, de ahí que todos los almacenes que
comercializan ropa intentan tener en existencia ropa exclusiva para damas que son exigentes en
su modo de vestir.
Aquellas mujeres que prefieren realizar su compra por catálogo, encuentran en estos los diferentes
estilos, marcas y calidad según su presupuesto, ya que hay muchas fabricas de toda Colombia que
miran rentable comercializar con sus catálogos en el sur del país.
la ciudad de Pasto.
Los resultados del trabajo de campo permitieron establecer que existe un amplio posicionamiento
en el mercado de la ciudad de Pasto de la venta de ropa por catalogo para la población femenina
que normalmente las compradoras habituales son mujeres mayores de 18 años que generan en su
mayoría ingresos como empleadas o por el desarrollo de actividades independientes. Igualmente
existe una alta frecuencia en la compra y que existe un mercado para las diferentes clases y lineas
de ropa. No obstante a partir de estos resultados el proyecto identifica que los productos de mayor
aceptación por parte de los consumidores potenciales son pantalón dama, chaquetas, sudaderas y
blusas, productos que se han establecido como las principales lineas para el desarrollo de esta
iniciativa de inversión.
Ventajas Competitivas y Propuesta de Valor
El desarrollo de la inversión Los beneficios económicos y sociales se relacionan con: La

generación de valor agregado y empleo para la región. Se van a generar 11 empleos directos en la
ciudad de Pasto, 8 de ellos en producción, capacitados en corte y confección, vinculando con
prioridad a personal egresado del Servicio Nacional de Aprendizaje SENA, y 3 en el área de
administración acorde con el perfil de los puestos de trabajo. Considerando el personal estimado
que se vinculara como jefe de zona y consultora de ventas se generaría almenos 23 empleos
directos para un total de 34 empleos.
Resumen de las Inversiones Requeridas
El costo total del proyecto alcanza la suma de $ 82.600.578 de los cuales $ 77.600.578 millones
se espera que sean financiados con recursos del fondo emprender y los restantes $ 5.000.000 con
aportes de la emprendedora.
Las inversiones fijas alcanzan $ 48.080.000 y están representadas en la adquisición de

maquinaría y equipo por valor del $ 40.860.000, muebles y enseres por $ 2.080.000 y equipo de
oficina por $ 5.140.000.
Las inversiones en capital de trabajo ascienden a la suma de $ 31.495.538, representadas en los

siguientes rubros: 1. cartera por valor de $ 15.000.000, orientada a garantizar ala adecuada
operación del proyecto como resultado de la adopción de una política que establece el
otorgamiento de crédito a 30 días para el 60 % de las ventas con una rotación promedio de 18
dìas; 2. Inventario de materias primas por valor de $ 9.533.500, orientado a lograr el adecuado
abastecimiento de acuerdo a las necesidades de producción, manteniendo un inventario para 30
días a fin de lograr descuentos por compras en volumen y de contado.; 3. Inventario de productos
en proceso por $ 2.677.772 que corresponde a la duración promedio del proceso de producción
de los lotes de los artículos; y 4. Inventario de productos terminados para 8 días por valor de
$ 4.284.536 con el fin de atender oportunamente las demanda de sus productos en el mercado.
Las inversiones diferidas alcanzan la suma de $ 3.025.000 y corresponde a los gastos de puesta
en marcha consistentes en el registro de la Cámara de Comercio, el registro de marcas, código de
barras, prototipajes, y otros tramites de legalización del negocio.
Proyecciones de Ventas y Rentabilidad
La proyección de los volúmenes de ventas se efectúa para los primeros cinco años de operación
del proyecto. Considera un aumento del 5 % para los dos primeros años y adelante se mantienen
constantes. La determinación de los volúmenes de venta por cada una de las líneas de producción
se realizó teniendo en cuenta los resultados del trabajo de campo realizado a nivel del
las compradoras habituales de ropa por catalogo.
Proyección de Ventas (Unidades)
Producto o Servicio Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Pantalones Dama 3432 3600 3780 3780 3780
Chaquetas 1200 1260 1320 1320 1320
Blusas 2496 2616 2748 2748 2748
Sudaderas 900 948 996 996 996
Proyección de Ingresos por Ventas
Producto o Servicio Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Pantalones Dama 120,120,000.00 131,292,000.00 143,647,560.00 149,680,440.00 155,966,580.00
Chaquetas 60,000,000.00 65,646,000.00 71,660,160.00 74,669,760.00 77,806,080.00
Blusas 74,880,000.00 81,776,160.00 104,429,496.00 108,815,304.00 113,385,228.00
Sudaderas 45,000,000.00 49,390,800.00 54,070,848.00 56,341,728.00 58,708,224.00
Total 300,000,000.00 328,104,960.00 373,808,064.00 389,507,232.00 405,866,112.00
Iva 48,000,000.00 52,496,793.60 59,809,290.24 62,321,157.12 64,938,577.92
Total con Iva 348,000,000.00 380,601,753.60 433,617,354.24 451,828,389.12 470,804,689.92

.
Conclusiones Financieras y Evaluación de Viabilidad
Evaluada la inversión desde el punto de vista financiero, a través de la proyección de los estados
financieros y la aplicación de los criterios de evaluación valor presente neto y tasa interna de
retorno, se concluye que el proyecto es viable. Los resultados son ampliamente favorables: la TIR
es del 55.04 % y supera ampliamente nuestras expectativas de rentabilidad expresadas en una
tasa del 18 % anual; y el VPN arroja un saldo positivo de $ 62.362.363.
EQUIPO DE TRABAJO
Equipo de Trabajo
Nombre Email Rol
Armando Marino Miranda Vela amv977@yahoo.com Asesor Lider
Dora Margoth Lucero Vallejo dorilucero@yahoo.com Emprendedor

Ejemplo Plan de Negocios Confecciones

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Resultado de Impresion Página 1 de 44

Fabricación de ropa para dama en la

l Generar 11 empleos directos en la ciudad de Pasto, 6 de ellos en producción capacitados en

l Realizar la producción en serie bajo lotes de producto y estándares definidos de calidad.

l Implementar acciones tendientes al manejo adecuado de los residuos sólidos y otros

impactos que se generan en el desarrollo del proceso de producción.

JUSTIFICACIÓN Y ANTECEDENTES DEL PROYECTO

principalmente a las personas interesadas en la ciudad de Pasto. En primera instancia en la fabrica

Colombia es un país rico en productos de comercialización por su gran posicionamiento geográfico,

Nariño y principalmente en la ciudad de Pasto se ha venido presentando un grave problema de

La cadena es diversa y heterogénea en cuanto a la multiplicidad de sus productos finales. La parte

· El sector de Textiles y Confecciones es uno de los mas importantes en Colombia, ya que

corresponde al rubro de Textiles y Confecciones.

La cadena productiva en Nariño tiene un desarrollo incipiente, el sector de confecciones se

COMPORTAMIENTO DEL SECTOR

Como puede apreciarse el comportamiento de la cadena productiva ha sido ampliamente favorable

La economía del municipio se sustenta en mayor medida en el desarrollo de las actividades

El sector rural depende de la agricultura y la ganadería, siendo los principales renglones en su

Encontramos que en la ciudad de Pasto, va evolucionando en lo que refiere a la moda en sus

ESTIMACION DEL MERCADO POTENCIAL

l Con respecto a la frecuencia de compra se observo que el 31% lo realiza mensualmente, el

l Lo anterior se ratifico estableciendo hace cuanto había realizado la ultima compra,

l Con respecto a la preferencia de marca y a fin de lograr establecer el grado de

l En cuanto al lugar de compra, manifestaron en un 61.4% que la compra la realizan en su

l También se indago a cerca de la experiencia que se ha tenido en la compra de ropa por

A manera de conclusión se puede establecer que existe un amplio posicionamiento en el mercado

Concepto del Producto o Servicio

El diseño de las prendas se efectuará utilizando el software de diseño y patronaje "AUDACES

La presentación de los productos se efectuara con un material promocional de mercadeo

El despacho de los productos a los distribuidores (vendedoras de zona), se efectuará en cajas de

Merece destacarse que la principal debilidad de la competencia en la atención mercado regional se

La concepcion primordial de este canal para la comercializacion de los producto de ninguna

Concepto Unidad Cantidad Vr Unitario Vr total

Empresas de venta por catalogo

Articulo Precios de venta Precio para Precio para

La estrategia de precio planteada busca captar un amplio segmento de la población entregando el

En la practica y en armonía con la estrategia de distribución propuesta se manejaran tres tipos de

Las estrategias de promoción serán:

l Se realizaran ofertas a nivel de las consultoras de ventas ampliando hasta en un 5% su

l En el catálogo se adicionara en algunas ocasiones un obsequio por la compra de una

Nuestra principal estrategia de comunicación, será la publicidad a través de medios de

En la siguiente tabla se detalla cada una de las estrategias a utilizar:

Estrategia Cantidad Vr unitario Vr total ($) Especificaciones

sola cara, con la imagen

Presupuesto de la Mezcla de Mercadeo

Concepto Valor año 1

Tarjetas de presentación $ 70.000

Valores que se tendrán en cuenta para iniciar con el proyecto

Método de proyección : Lineal Costo de venta :

La política de cartera se ajusta a las condiciones de ventas de la competencia. En tal sentido se

Pantalones Dama 6204620000 0 16 35.00 40 60

Proyección de Ventas (unidades)

Periodo Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Mes 1 286 300 315 315 315

Mes 2 286 300 315 315 315

Mes 3 286 300 315 315 315

Mes 4 286 300 315 315 315

Mes 5 286 300 315 315 315

Mes 6 286 300 315 315 315

Mes 7 286 300 315 315 315

Mes 8 286 300 315 315 315

Mes 9 286 300 315 315 315

Mes 10 286 300 315 315 315

Mes 11 286 300 315 315 315