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Para fijar precios en los productos primero tienes que tener en claro las diferencias entre
los conceptos de costo, precio y valor:
Para arreglar un caño roto podría componerse así: $5 por el viaje a tu local, $15 de
materiales y $25 su hora de trabajo. Sin embargo, el valor del servicio para ti, que
quizás tienes el local comercial inundado y no puedes atender al público, es mucho
mayor que los $45 del costo, por eso el plomero decide cobrarte $100 en total.
El precio debe estar en concordancia con el valor de los beneficios que tu actividad
provee a los clientes, al mismo tiempo que tiene en mente los precios de la competencia.
2. determinación de la demanda
Cuanto más alto es el precio de un producto, menor es la demanda. Por esta razón es
conveniente analizar factores como:
3. estimación de costos
"Fijos" (Gastos generales que no cambian) y los "variables" (Gastos que varían en
relación a los volúmenes de producción).
f) Por tasa vigente: Se basa el precio en los precios de la competencia. Usualmente las
empresas pequeñas siguen al líder. Esta es una técnica muy popular y bastante utilizada
por los dueños de pequeños negocios.
g) En base a los incrementos de costos: Determina los precios usando solo los costos
atribuibles a una producción específica.
h) En condiciones del mercado: Fijación de precios altos, intensa promoción del nuevo
producto. Solo cuando el producto tiene beneficios y rasgos únicos que el consumidor
valora.