FACULTAD: CONTABILIDAD

CURSO: MERCADOTECNIA

TEMA: EL CAMU CAMU

CICLO: II

ALUMNOS:

• Vela Mogrovejo, Juan Carlos (Código: 1403101084)

• González Ruiz, Marzio Stefano (Código: 1403101057)
• Sánchez Reátegui, Giancarlo Gerson (Código: 1403101021)
• Del Aguila Diaz, Jair (Código: 1403101007)

PROF.-

Pucallpa, 23 de Noviembre del 2010

 DEDICATORIA

A Dios, por brindarnos la dicha de la salud e

bienestar físico y espiritual.
A nuestros padres, como agradecimiento a
su esfuerzo, amor y apoyo incondicional en nuestra
formación tanto personal como profesional
 PRESENTACION
El camu camu es un frutal nativo de la Amazonia Peruana, con un contenido de acido
asc6rbico en la pulpa que supera en 50 a 60 veces el de los otros frutales ácidos
comúnmente conocidos. Su potencial como fuente de acido asc6rbico ha sido
mencionado desde inicios de la década de 60, pero hasta 1985 no se iniciaron estudios
sistemtiticos e integrales para el desarrollo de la tecnología de cultivo.
Este enforne incluye parte de los resultados de los investigadores que el Programa de
Investigaci6n en Cultivos Tropicales de lINIA ha conducido con apoyo de diferentes
fuentes de cooperaci6n técnica, en este caso de ORSTOM Francia y de CIID Canadá, y
que se complementa en otras publicaciones efectuadas con relaci6n al camu camu,
como son:
• Estudio de mercado de frutales nativos de la selva peruana.
• Manual de descriptores de camu camu
• Recolecci6n de germoplasma de camu camu en la Amazonia Peruana.
• Evaluaci6n preliminar de la genninaci6n de 28 frutales tropicales.
• Propagaci6n de camu camu por injerto.
• Manejo de camu camu en vivero.
Esperamos que toda esta infonnaci6n y de los resultados de la investigaci6n que esta por
publicarse se concreten en un manual de cultivo dei camu camu.

En los últimos años se han definido, entre otros, como objetivos importantes de la
política agraria peruana: el incremento de las agroexportaciones, la diversificación de
cultivos y el desarrollo integral de la región amazónica. Como instrumentos para lograr
estos propósitos, el gobierno ha elaborado planes de desarrollo regional e innovación de
productos, con base en los recursos disponibles.
La región amazónica tiene una alta biodiversidad, que permite un enorme potencial para
innovar nuevos productos y ampliar las posibilidades de mejoramiento en la articulación
al mercado mundial. El camu camu es un producto natural amazónico, que dado su alto
valor nutritivo, ofrece excelentes posibilidades económicas, tanto en el mercado
nacional como en el internacional.

La Alta Dirección del Ministerio de Agricultura, a través de la Unidad de Desarrollo de

la Amazonía (UDA), está en la búsqueda de cómo optimizar el uso de este producto
natural, en beneficio de los pobladores de la Amazonía, especialmente de los pequeños
productores, sus organizaciones y las comunidades nativas, y cómo usarlo como medio
para impulsar el desarrollo agroindustrial y agroexportador de la región.

Un estudio de mercado para el camu camu es un paso esencial para lograr diseñar las
estrategias más adecuadas de fomento y promoción. Sus resultados permitirán a los
productores, transformadores y comercializadores que deseen invertir en el producto,
mayor orientación y seguridad en la toma de decisiones.

Las instituciones promotoras del Programa Nacional de camu camu agradecen a las
personas, que en forma desinteresada, brindaron la información, y a los investigadores,
por su dedicación y seriedad profesional. Esperamos que el estudio sirva para ampliar la
discusión sobre el papel que cada actor involucrado debe tener para lograr el desarrollo
del producto y para que se tomen las medidas necesarias, que aseguren el éxito
económico y social que se espera.
 INTRODUCCION
La selva peruana es una de las regiones menos explotadas en el Perú y digamos en el
mundo, esto es por desconocimiento de su alto potencial productivo de especies como
flora y fauna, la cual también posee una variedad de regiones climáticas que hacen
posible que diversos productos crezcan en esa zona, como también constituye una gran
fuente de biodiversidad no utilizada por el hombre.
En la actualidad hay numerables productos naturales que se ofrecen en el mercado, sin
embargo son pocos los frutos que causan efectos sorprendentes y comprobados
científicamente, este es el caso de un fruto silvestre de la Amazonia peruana, llamado
Camu Camu
En comparación con las naranjas, el camu-camu proporciona 10 veces más hierro, 3
por más niacin, dos veces mas riboflavina, y el 50% más fósforo. Camu-camu es
también una fuente significativa del potasio, proporcionando el magnesio 711 por el
kilogramo de fruta.
Es de conocimiento que el camu camu ya se sabía de hace 3 décadas su existencia, mas
lo que no se sabía era los técnicas para su cultivación, fuera de su ambiente natural, de
las llanuras inundadles de los ríos Ucayali y Amazonas y sus afluentes.

En estos últimos años ha aumentado la demanda de los productos naturales por la

política que muchos países han optado por consumir productos con alto valor nutritivo
es por eso que el gobierno peruano ha elaborado planes de desarrollo regional e
innovación con los recursos disponibles.
La región amazónica posee gran biodiversidad que permite al país poder ingresar al
mercado mundial entre estos productos esta el CAMU CAMU una fruta nativa con alto
valor nutritivo que se encuentra en la selva amazónica Peruana, Brasilera, Colombiana y
Ecuatoriana. Es por eso que la Alta Dirección del Ministerio de Agricultura a través de
la Unidad de Desarrollo de la Amazonia (UDA) está en la búsqueda de mejorar el uso
de este producto natural en beneficio de los pobladores que viven en dicha región para
impulsar el desarrollo agroindustrial y agro exportador.
En 1997 el gobierno peruano empezó a promover decididamente la instalación de
plantaciones de camu camu, actualmente existe el Programa Nacional establecido en
enero del 2000.
La cervecera Backus inició a fines de la década del 70 trabajos de investigación con la
aclimatación de esta especie en tierras de altura, fuera de su centro de origen que incluyo
un estudio de la propagación vegetal, distanciamiento, sanidad vegetal, fertilización, etc.
Logrando en 20 hectáreas de plantaciones importantes avances de intereses científicos
sobre esta especie.

En 1997, la cervecera Backus constituye la empresa agrícola San Juan S.A., que trabaja
con el desarrollo agrícola de especies esencialmente de la amazonia como el famoso
palmito (producto alimentario obtenido del cogollo de varias especies de palmera, en
particular del cocotero) que es actualmente apreciado en la cocina europea. La primera
acción de esta empresa fue la creación de un vivero especialmente en especies nativas
y utilizando de por medio los logros obtenido en los años de investigación sobre el
camu camu.
La situación actual del camu camu es complicada, con la necesidad inmediata de
invertir para investigaciones adicionales en áreas de producción y en el manejo de de
plantación natural y artificial.

En estos últimos años ha aumentado la demanda de los productos naturales por la

política que muchos países han optado por consumir productos con alto valor nutritivo
es por eso que el gobierno peruano ha elaborado planes de desarrollo regional e
innovación con los recursos disponibles.
La región amazónica posee gran biodiversidad que permite al país poder ingresar al
mercado mundial entre estos productos esta el CAMU CAMU una fruta nativa con alto
valor nutritivo que se encuentra en la selva amazónica Peruana, Brasilera, Colombiana y
Ecuatoriana. Es por eso que la Alta Dirección del Ministerio de Agricultura a través de
la Unidad de Desarrollo de la Amazonia (UDA) está en la búsqueda de mejorar el uso
de este producto natural en beneficio de los pobladores que viven en dicha región para
impulsar el desarrollo agroindustrial y agro exportador.
En 1997 el gobierno peruano empezó a promover decididamente la instalación de
plantaciones de camu camu, actualmente existe el Programa Nacional establecido en
enero del 2000.
 VENTAJAS DEL CAMU CAMU
El camu camu es un fruto pequeño de color rojo que posee un peculiar y fuerte sabor y
que produce una gran cantidad de beneficios en el organismo de las personas que lo
consumen. Eso si, podrás incorporarlo en forma natural o adquirirlo comercialmente en
forma de cápsulas o bebible.
Ahora bien, si ingieres el camu camu le estarás aportando a tu organismo elementos
como vitamina C, serine, minerales, tiamina, aminoácidos, valine, potasio, magnesio,
fósforo, hierro, betacaroteno, calcio, leucine, proteínas, alpha-pinene y d-d-limonene
entre otras cosas.

Algunas Ventajas del camu camu:

> Te ayudara a combatir la diabetes.

> Acelerara la cicatrización de tus heridas.
> Te ayudara a reforzar tu sistema inmunologico.
> Mejorara tu rendimiento intelectual.
> Te ayudara a combatir gripes y resfrios.
> Mejorara tu rendimiento deportivo.

VALOR NUTRICIONAL
Es una excelente fuente de vitamina C, ya que contiene entre 2.400 y 3.000 mg/100g
cuantificados en la pulpa y hasta 5.000 mg/100g en la cáscara.
Además, posee calcio, hierro, niacina, tiamina, riboflavina y otros poderosos elementos
fitoquímicos. Estos elementos y otras propiedades medicinales lo convierten en un
poderoso antioxidante, antidepresivo, antigripal, etc.
Su consumo es limitado en algunas personas debido a su alta acidez, sin embargo, tiene
una excelente aceptación en jaleas, jugos, helados, licores y vinos.

CONTENIDO DE VITAMINA C
Como se ha comentado en boletines anteriores, la vitamina C es importante para el
organismo porque protege a las células contra el envejecimiento, ayuda en la
cicatrización de heridas, potencia la inmunidad, mantiene saludables las encías, potencia
la absorción de hierro de las comidas, etc.

CONSUMO
Actualmente, el camu camu se está utilizando para elaborar alimentos y como materia
prima en la industria farmacéutica. En la industria alimentaria, algunos de los
principales productos que lo contienen son:
 Zumos
 Néctares
 Mermeladas
 Helados
 Yogurt

En la industria farmacéutica, la pulpa del fruto se somete a un proceso de liofilización y

se utiliza para elaborar pastillas y cápsulas con alto contenido de vitamina C.
 DESCRIPCION DEL PRODUCTO
El camu camu obtiene entre 21.000 y 500.000 porciones de millón de vitamina C o 2-3
gramos por kilogramo. Mientras que las naranjas proporcionan entre 500 y 4.000
porciones de millón de vitamina C y la acerola poseen de 16.000 y 172.000 porciones
de millos de ácidos ascórbico, El camu camu es 63 veces más rico en vitamina C que en
comparación al limón.
En cuanto a su descripción física hay dos tipos de planta de camu camu, el arbustivo y
el arbóreo. El arbustivo del cual se especializa esta investigación es también el mas
difundido en la Amazonia peruana, este crece en las orillas de los ríos es una planta
semiacutica por lo que puede permanecer hasta 7 meses bajo el agua en periodos de
grandes inundaciones, su altura máxima es de 6 a 8 metros. Su color es de un rojo
intenso hasta un morado, llega a pesar entre 10 y 20 gramos.
En cuanto a la planta de camu camu que crece en arboles no se ha investigado mucho
se sabe que crece en pantanos de aguas negras y zonas con mal drenaje que se ubican
en la segunda posición fisiográfica sobre el río
Un apunte importante en la planta del camu camu es que la planta en general ( tallo,
raíces, hojas, fruto) puede ser utilizada para diversas cosas tal como lo muestra el
siguiente cuadro:

Parte de la planta Forma de uso

Sustitución del limón

Carnada para pescar
Licor
Fruto Medicina
Refresco
Helado
Cremolada
Caramelo
Tintórea

Corteza Licor y cocimiento medicinal

Tintórea

Hojas Medicinas

Raíces Licor y cocimiento medicinal

Leña y construcción rusticas

Madera
PRODUCCIÓN

Zonas de plantación
Sus plantaciones son en su totalidad en el departamento de Loreto como muestra el
mapa se puede observar los principales puntos de plantación del camu camu tanto
como Rodal natural y Plantaciones ubicados en puntos como Ucayali, Pucallpa.

Teniendo cerca de 120.000 hectáreas instaladas en Ucayali para la producción solo se

trabaja con cerca de 200 de ellas que producen anualmente aproximadamente 250
toneladas anuales.
El siguiente Cuadro muestra el total de hectáreas estimadas por CEDECAM de acuerdo
a los datos proporcionados por el técnico en sus visitas de campo, clasificadas por
poblaciones silvestres y áreas cultivadas así como el área proyectada de plantaciones

Departamento Poblaciones naturales Plantaciones al 2005* Total

Loreto 1,300 350 1,650
Ucayali 0 150 150
Total 1,300 500 1,800
Los periodos en que se presenta la época de floración son entre setiembre y octubre y
su época de maduración es entre diciembre y febrero normalmente aunque en ciertos
lugares esto se extiende hasta mayo.
En la tabla siguiente se puede observar una relación de las cantidades de flores que
crecen o florecen con respecto al tiempo.
CALIDAD DE PRODUCCIÓN DE LA FRUTA
En la actualidad no hay estándares de calidad que puedan caracterizar que fruto es el
más apropiado o cual es mejor que otro, se tiene conocimiento de algunos aspectos que
son los siguientes:
• De color pinto-maduro (no verde, no muy maduro)
• Con el más alto contenido posible de vitamina C.
• Con la mayor cantidad de pulpa y menor semilla.
• Sin presencia de residuos de pesticidas o fungicidas no orgánicos.
•
DIVERSIDAD DE PRODUCTOS
La mayor producción del camu camu es utilizada mas para productos alimenticios que
para medicinales. Las pulpa del camu camu que es lo mas esencial de este fruto es
utilizado para productos como:
• Jugo
• Néctar
• Helado
• Mermelada
Por su elevado contenido de ácidos cítricos se utiliza para la elaboración de productos
multivitamínicos, combinándole con otras frutas tropicales.
El mercado de bebidas nutraceúticas y de productos biológicos tiene en el camu camu
una verdadera alternativa, sustentada en su excepcional capacidad antioxidantiva y
agradable sabor.
El camu camu es tratado para el envió al extranjero en pulpa (67%), congelada y en
contenedores refrigerado para usarla en bebidas; así como también en polvo o harina
(10%), forma usual para el emplearlo en farmacología debido a su alto contenido de
acido ascórbico, ya que puede contener hasta 2,700 mg por cada 100 gramos de pulpa,
y en jugos ya sea como néctares, refresco, etc. (20%)

PROBLEMÁTICA EN LA PRODUCCIÓN
Así como toda producción presenta sus problemas los cuales son naturales, es mas
notorio cuando se trata de un producto nuevo que no tiene muchas investigaciones; los
últimos sondeos son de hace 8 a 10 años aproximadamente.
El proceso de producción esta divido en 3 etapas que se inicia en el cultivo, la cosecha,
hasta su envió al mercado interno y externo.

Como se observar en el cuadro, son muchos los problemas que se presentan en el

proceso de elaboración del fruto; teniendo mayor incidencia en la etapa de la
producción agrícola, debido al poco aporte del estado en invertir para realizar
investigaciones que nos conlleve a lograr un producto final de optima calidad con fines
de exportación en el futuro.
El Estado también debe apoyar la difusión a nivel nacional mediante campañas
publicitarias sobre la existencia del fruto que es beneficioso para nuestra salud.

CARACTERÍSTICAS DEL CAMU-CAMU

Altura:
Es un arbusto que alcanza hasta 4 m de altura

Diámetro:
Flores son de color blanco uniforme, miden 1 y 1,2 cm de diámetro( 4 pétalos) .Los
frutos presentan un diámetro de 2,4 a 2,6 cm y pesan en promedio 6,9 g.
Nro. de semillas:
Por fruto es de 1 a 4, predominando, en un 90%, 2 semillas por fruto

Crecimiento:
Crece en el bosque aluvial inundadle

Especie:
Ribereña, tolerante a la inundación y puede quedar sumergido 4 o 5 meses en el agua.

Tiempo:
8 años de maduración.

Fruto:
Se caracteriza por su alto contenido de ácido ascórbico
Tipos: El arbustivo (Myrciaria Dubia) y el arbóreo (Myrciaria floribunda).
 MERCADO POTENCIAL
Perfil potencial de clientes: análisis de la demanda

Basándonos en las importaciones del ultimo año (2008), un total de 14 países realizaron
importaciones de esta fruta, Japón lidera el ranking con US$ 1 millón 552
representando 83%, EE.UU. obtuvo US$ 224 mil 529, concentrando 12%, Países Bajos
con US$ 29 mil 211 (2%), Hong Kong con US$ 23 mil 085 (1%). Otras naciones que lo
compraron en menores cantidades fueron: Canadá, Reino Unido, Suiza, Austria, Taiwán
(Formosa), Alemania, Italia, España, Francia y Chile. Aunque a un no se ha exportado
bebidas energizantes de camu camu, estos porcentajes muestran un gran interés por
parte de estos países por esta fruta la cual sería recibida con mayor apreció si esta es
transformada en una bebida con alto valor energético.

Perfil de los competidores: análisis de la oferta

Actualmente, en el Perú no hay alguna empresa que está exportando bebidas

energizantes a partir del camu camu, por lo que esta industria no presenta competidor
alguno, solo hay una empresa que está exportando pulpa de camu camu, laEmpresa
Agroindustrial del Perú que controla el acopio y exportación de la pulpa de los rodales
naturales (Loreto). Esta tiene una participación directa e indirecta en una gran variedad
de empresas en la región de Loreto, las cuales compran y acopian el camu camu para la
Agroindustrial del Perú.

PLAN DE MERCADEO / ESTRATEGIA COMERCIAL

Producto
Un producto ideal para toda la familia, esta bebida de Camu Camu contiene la más alta
concentración de Vitamina C, aproximadamente 100 veces más proporción que la
naranja. Contiene además vitamina A, B, C, Fósforo, proteínas, hierro y calcio. Es un
nutritivo que estimula e incrementa la capacidad de defensa del organismo.
Es ideal para deportistas, es un energizante natural y sus propiedades intervienen en la
formación de dientes, huesos, músculos, tendones, ligamentos y tejidos conjuntivos. En
estas épocas de frió prevenga la Tos, Resfríos, Asma, Problemas respiratorios.

Precio
El precio varía según el tipo de envase siendo el valor de una bebida de 250 ml la cual
costara en el mercado $ 3.00.

Promoción
El camu camu será incorporado el próximo año a la lista de productos de bandera de
Perú, que comprende actualmente a nueve artículos, informó hoy el Ministerio de
Comercio Exterior y Turismo (Mincetur). Para este año no será posible, ya que se ha
decidido

fortalecer y generar un know how en el desarrollo e institucionalidad de los Comités

Especiales de Productos de Bandera (Ceproba)”.El Mincetur forma parte de la
Comisión Nacional de Productos de Bandera (Coproba), al igual que los ministerios de
Agricultura, de Relaciones Exteriores y de la Producción, así como los gobiernos
regionales.

Plaza
Este producto tiene mucha demanda internacional, por lo que se ve la posibilidad de
instalar nuestra propia planta procesadora para producir bebida energizante de camu
camu, para el mercado nacional e internacional.

DEMANDA Y SEGMENTACION DEL MERCADO

Demanda
Entre los consumidores de la selva que adquieren el producto al por menor, estos lo
compran generalmente en bolsas plástica de 300gr. hasta 1 kgr al precio de S/.1.20 a
S/.2.00. Los que compran al por mayor, durante la época de cosecha, pagan precios que
oscilan entre s/1.00 y s/1.60 el Kg; los que son pesados en baldes de 25kg cada uno.
Pocas empresas trasladan el camu camu a Lima y otros lugares; pero su costo es alto a
comparación de su precio en la selva. La distribución en el mercado limeño es escaso,
donde supermercados como Metro, Plaza Vea, Wong los venden en envases de 250 gr a
costos que oscilan entre los S/. 4 y S/. 5
En el siguiente cuadro se muestra los precios de venta que se dan entre consumidores
de Lima y Ucayali.
Por problemas de conservación de su pulpa en su traslado este fruto es difícilmente
transportado a todo el país, como consecuencia es que no tiene mucha presencia en la
mayor parte del Perú especialmente en la sierra y costa, salvo en su propia localidad
Iquitos y Pucallpa.
En el mercado nacional, la demanda en cuanto el corto plazo y mediano plazo no
parece tener grandes expectativas si es que no se llegue a realizar campañas de
marketing y concientización de esta fruta.

Oferta
La falta de coordinación interinstitucional e inversión en un plan integral de desarrollo
del cultivo, afectará en el mediano y largo plazo el posicionamiento del Perú y su
habilidad para proveer una oferta sostenible de suficientes cantidades de pulpa
congelada de camu camu al mercado externo.
- La mayoría de los centros de procesamiento no mantiene los requisitos mínimos de
certificaciones como HACCP, ISO 9000 e ISO 14000. En el mediano y corto plazo,
estas condiciones necesitan mejorarse para asegurar la calidad de la oferta peruana para
la exportación.
- La gran mayoría de los pequeños productores de las plantaciones artificiales sembrada
desde 1997, como parte del programa de promoción del camu camu, no han recibido
suficiente capacitación, asistencia técnica y seguimiento para asegurar el manejo técnico
necesario en el proceso de producción; además, el financiamiento y acceso a tierras son
condiciones necesarias pero no suficientes, para el desarrollo exitoso del cultivo; debido
a esta situación, la masificación del cultivo no ha tenido éxito.
Plantas francas, sin un rendimiento comprobado y con una alta tasa de mortalidad en el
campo, no son apropiados para el establecimiento de plantaciones con fines de agro
exportación en cualquier región (restinga o altura).
Los rodales naturales son recursos del Estado peruano en peligro de daño permanente.
La alta competencia para la explotación de los arboles de camu camu en la región de
Loreto en los últimos cinco años, ha contribuido a la depredación y a la falta de manejo
técnico en la cosecha, incluyendo la práctica común de la corta de ramas para la
cosecha, lo que debilita el rendimiento del cultivo.
Como ya se ha visto en los costos de producción mucho afecta eso para determinar los
precios para la oferta del camu camu no se puede hallar un precio de equilibrio puesto
que hay una diferencia entre dos tipo de cultivo de la fruta ( en restinga y en altura ) los
costos para implementar 1 ha de camu camu en restinga son 419 USD utilizando plantas
francas y 1419 USD con plantas injertadas. Los costos de mantenimiento en restinga
son aproximadamente 110 USD anuales. Los costos para implementar 1 ha en altura son
1583 USD para plantas injertadas; con costos aproximados de mantenimiento de 150
USD anuales.
A partir del décimo año, los rendimientos óptimos por ha son 14 TM de fruta para una
plantación en restinga y 12 TM de fruta para una plantación en altura, considerando
plantas injertadas y manejo técnico. La vida útil de una plantación varía entre 15 a 25
años.
Para el pequeño productor con menos de 2 ha, quien vive lejos de una planta de
procesamiento, el cultivo de camu camu solo (sin asociación) no es rentable con precios
de S/. 0,50 por kg ó menos. Es rentable cuando está asociado con otros cultivos de
subsistencia, a precios mayores de S/. 1,00 o más por kg de fruto de camu camu.

ANALISIS DE COMPETENCIA
¿Quiénes compran?
la mayor parte de la producción se queda en el mercado interno. Existen varias razones
que explican esta circunstancia: las condiciones en que se producen, el alto costo del
transporte, el grado de perecibilidad y la falta de infraestructura de transformación.

Japón y Estados Unidos son los principales compradores de camu camu. Las
exportaciones peruanas del camu camu y sus derivados y en el año 2004 alcanzaron
US$ 0,4 millones. Los principales mercados de destino fueron Japón (97% del total),
seguido por Holanda (1%) entre otros.

¿Quiénes producen?
Las regiones con mayor potencial para el cultivo del camu camu son Loreto, Ucayali y
San Martin. En Loreto (provincias de Maynas, Requena, Loreto, Ucayali, Ramon
Castilla y Alto Amazonas), Ucayali (Provincias del Coronel Portillo y Padre Abad) y
San Martin (provincias de Tocache y Lamas).

Durante la campaña 2003 – 2004, la producción total en el Peru ascendió a 6848 t.

Dicha producción correspondió exclusivamente a 3 regiones, las cuales fueron Loreto
(96%). Ucayali (2%). Durante esa campaña, la superficie cosechada ascendió a 1232
ha., distribuidas una ves mas entre Loreto (87%), Ucayali (12%) y San Martin (1%).

La especia arbustiva de camu camu, en su forma silvestre, esta ubicada principalmente en la región
loreto, desde Requena al sur, hasta la frontera Colombiana del rio Putumayo al norte.
 DISTRIBUCION FISICA

Distribución por regiones

Según algunos especialistas, en el Perú hay registradas, aproximadamente, 25.000

especies de plantas, que corresponden al 10% de todas las plantas del mundo. Cerca de
1.200 especies son usadas para los fines antes mencionados. La flora peruana se
encuentra distribuida de la siguiente manera:

• En la zona costera, de clima desértico, prevalecen las estepas arbustivas de

algarrobos, especialmente en los oasis. Hacia el litoral, en la época de garúas,
aparece la vegetación conocida como vegetación de lomas. Encontramos,
asimismo, otras áreas de vegetación en los valles costeños que forman el monte
ribereño (plantas en las márgenes de los ríos).
• En la sierra podemos encontrar formaciones de hierbas, cactus y pequeñas
plantas resistentes a la sequía, es decir, vegetación de puna, y la más
representativa es el ichu, que se extiende hasta la zona de los nevados. En las
regiones que cuentan con buena disponibilidad de agua y en determinadas
altitudes, la flora se combina con los cultivos de maíz, papa, caña de azúcar,
frutas y hortalizas. Además, se desarrollan infinidad de flores nativas que
compiten por el espacio con una especie llegada durante la Conquista: la retama.
• La vegetación de la selva está representada por los bosques tropicales, donde
alternan los árboles de madera (cedro, caoba, ébano) o de resinas útiles con las
palmeras y orquídeas. Existen muchas plantas tropicales y abundan la coca, la
quina, la palma aceitera, la vainilla y el caucho. Además, hay diversidad de
frutas, como la cocona, el aguaje, el camu-camu, entre otras.

Por ejemplo a mediados del 2007 la cadena mundial de comida rápida Mc Donal`s a
incluido en su lista de bebidas un yogurt saborizado con camu camu y kiwi donde su
costo ascendió a 200 yenes (un promedio de 1.60 dólares) por cada vaso de 220 ml.

Entre otros países que demandan este nutritivo producto están Estados Unidos, Holanda,
Canadá, Brasil, etc.

El gerente de Agro de ADEX, Fernando Ego Aguirre, afirmo que si bien el mayor
importador es Japón que concentra el 76% del total de exportado en el 2007 otros países
como Holanda ya están aumentando significativamente la cantidad que demandan
concentrando el 16% , aumentando sus compras de 29,000 dolares en el 2006 a 806,000
dólares en el 2007.
En el siguiente recuadro se podrá ver como ha ido aumentando las exportación de camu
camu desde el 2000 hasta el 2007.

Total anual

Año miles ($)

2000 679,600
2001 18,600
2002 608,660
2003 253,970
2004 521,940

2005 908,550

2006 2`126.000

2007 4`980.000

CONCLUSIONES
Para el mercado nacional, en el corto y mediano plazo, parece que sin grandes campañas
de marketing y concientización, la falta de conocimiento y valorización del consumo de
vitamina C natural continuará, y será difícil vender un producto de camu camu a un
precio más alto, con respecto a otros productos competitivos de similares características.
En los mercados internacionales hay mucho potencial para productos elaborados a partir
de camu camu. El desafío es contar con una oferta de calidad (fitosanitaria y contenidos
mínimos de vitamina C) en una cantidad sostenible para las necesidades industriales
(mínimo de 200 a 500 TM por año por comprador).
La gran mayoría de los pequeños productores de las plantaciones artificiales sembrada
desde 1997, como parte del programa de promoción del camu camu, no han recibido
suficiente capacitación, asistencia técnica y seguimiento para asegurar el manejo técnico
necesario en el proceso de producción; además, el financiamiento y acceso a tierras son
condiciones necesarias pero no suficientes, para el desarrollo exitoso del cultivo; debido
a esta situación, la masificación del cultivo no ha tenido éxito.
Los rodales naturales son recursos del Estado peruano en peligro de daño permanente.
La alta competencia para la explotación de los árboles de camu camu en la región de
Loreto en los últimos cinco años, ha contribuido a la depredación y a la falta de manejo
técnico en la cosecha, incluyendo la práctica común de la corta de ramas para la
cosecha, lo que debilita el rendimiento del cultivo
Para el pequeño productor con menos de 2 ha, quien vive lejos de una planta de
procesamiento, el cultivo de camu camu solo (sin asociación) no es rentable con precios
de S/. 0,50 por Kg. ó menos. Es rentable cuando está asociado con otros cultivos de
subsistencia, a precios mayores de S/. 1,00 o más por Kg. de fruto de camu camu.
La competencia será muy fuerte en el mediano y largo plazo, específicamente en el caso
de Brasil, el cual cuenta con un plan integral de investigación y desarrollo agroindustrial
para el camu camu. Otras regiones, específicamente en el Asia, desde donde hay menos
información disponible, con respecto a las condiciones de crecimiento y cultivo,
también cuentan con un potencial para dominar el mercado, con sus grandes ventajas
competitivas. En todos los casos, hay potencial para mucha competencia en la oferta
mundial de camu camu; esto es una realidad que afecta la posición del Perú y sus
alternativas para el desarrollo integral del cultivo.

RECOMENDACIONES
La exportación del Camu Camu en forma de bebida energizante es factible
considerando los indicadores económicos aunque se está suponiendo que el mercado y
las ventas del producto son favorables en los 5 años.

Se observa que el flujo de la evaluación financiera es negativo en los primeros años, el

precio del producto se podría aumentar o analizar el proceso para mejorar la
rentabilidad del proyecto, inicialmente con 3 dólares salía un flujo positivo pero cuando
se cambio a 2 dólares sale un flujo negativo, como consecuencia este proyecto no es
rentable en estas condiciones.

Las propiedades de la planta de Camu Camu son muy bien conocidas por la población
Japonesa y su consumo e este país está muy difundido, se debe realizar una campaña de
difusión de los beneficios de este fruto a nivel nacional y mundial de esta manera se
creara un mercado más grande y se podrán obtener mayores beneficios.

Si bien se toma a la pulpa de Camu Camu como materia prima fundamental para el
producto un subproducto generado a partir de la cáscara de Camu Camu es la obtención
de pigmentos naturales y a partir de la Pepa se puede obtener aceites esenciales, aunque
estos procesos están aún en estudio y no hay mucha información