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Capítulo 8
El Precio
Es el único elemento de la mezcla de marketing que
genera ingresos.
Quizás sea el elemento del programa de marketing más
fácil de ajustar, puesto que modificar las características
del producto, los canales de distribución e incluso la
promoción, lleva más tiempo.
También sirve para comunicar al mercado el
posicionamiento de valor que busca la empresa para su
producto o marca.
Un producto bien diseñado y comercializado justifica un
precio más alto y reporta más utilidades.
Para comprender el Precio
Lujo BMW
Medio Audi
Comodidad/Confort Ford
Experimentos de precios
Se varían los precios de diversos productos
vendidos en un establecimiento de descuento y se
observan los resultados.
La Elasticidad del Precio de
la Demanda
Los gerentes necesitan saber cómo responde
la demanda ante los cambios de precios, es
decir, en qué medida es elástica la demanda
con respecto al precio.
$ 15
Precio
$ 10
100 105
$ 15
Precio
$ 10
50 150
CU= $ 16
Ejemplo
PV = Costo Unitario
1-Rentabilidad esperada sobre ventas
PV = 16 = $ 20
1-0.2
Ejemplo
CF = X (PVu - CVu)
X= CF
(PVu - CVu)
Problema 1: Punto de Equilibrio
La fábrica Adidas en Monterrey, México quiere saber cuántos balones de
fútbol debe vender para llegar a alcanzar su punto de equilibrio. Si entre
otros gastos tiene los siguientes:
Materias primas $ 12.00
Mano de obra $ 9.00
Energía Eléctrica $ 2.00
Alquiler de bodega de almacenaje $ 2,000.00 mensuales
Material de empaque $ 1.00
Sueldos de administración $ 3,200.00 mensuales
Amortización a préstamo $ 500.00 mensuales
Pago a casa matriz en Alemania $ 2.00
El precio de venta a los distribuidores en Latino América es de $ 40.00
Como asesor de Adidas, responda ¿Cuál será el monto en $ en el Peq?
Ver hoja Excel del
problema
Adidas
Problema 2: Punto de Equilibrio
Un fabricante de ladrillos tiene un costo variable por unidad
de Q 12. Otros costos: alquiler del local donde se ubica la
planta Q 3,000; pago mensual de intereses por préstamo Q
450; pago de sueldos de administración Q 5,000. Las ventas
que espera tener en el mes de mayo son 13,000 ladrillos.
Suponga que el fabricante quiere ganar un 40% sobre su
venta. Calcule el precio de venta para cada unidad y la
utilidad unitaria.
Para el problema anterior, calcule el Punto de Equilibrio de
dos formas:
a.- Método gráfico
b.- Por Ecuación