UNIVERSIDAD GALILEO

FISICC – IDEA
CEI: LA CASONA
Curso: Toma de Decisiones
Horario: 12:00 p.m. a 13:00 p.m.
Tutor: Herson Sac

Estudio de Mercado

López Samayoa, Edgar Estuardo

Carné: IDE 08155005
Fecha de Entrega: 29 de enero,
2011
 Estudio de Mercado
Tiene como principal objetivo determinar si el producto y/o
servicio que se pretende fabricar o vender será aceptado en el mercado,
si los posibles consumidores están dispuestos a adquirirlos,

Los objetivos del estudio de mercado son:

 Constatar la existencia de una necesidad insatisfecha

 Proponer productos o mejores servicios con mejores
características
 Conocer las técnicas empleadas por la competencia
 Conocer los canales de comercialización adecuados
 Estimar la cantidad de productos que el mercado demanda y que
tiene la posibilidad de adquirir
 Conocer los precios de los productos similares
 Conocer la posibilidad de influir en las necesidades de los
consumidores

Aspectos principales:

 Perfil de los productos y/o servicios

 Análisis de la oferta
 Análisis de la demanda
 Análisis de los precios
 Análisis de los canales de distribución
 Promoción

Decisiones derivadas:

 Características del producto/servicio

 Medios para llegar al consumidor
 Precio
 Tamaño del mercado
 Garantías del producto/servicio
 Incremento de la producción
¿Qué es un producto?

Es cualquier cosa que se puede ofrecer a un mercado para

satisfacer un deseo o una necesidad.

Clasificación
 Destino de uso
 Efecto
 Densidad económica
 Normatividad sanitaria, técnica y comercial
 Frecuencia de uso
 Durabilidad y tangibilidad

Análisis de la demanda

 Determinación de la demanda
 Clasificación de la demanda
 Potencial y real
 Según las necesidades
 De acuerdo con la temporalidad
 Dependiendo con el destino de los productos
 Según con la estructura de mercado
 Cuando se presenta la oportunidad
 Mercado meta
 Tipificación de los demandante
 Determinantes de la demanda
 Demanda de productos de consumo intermedio
 Proyección
 Regresión lineal simple
 Elasticidad

Análisis de la Oferta

 Clasificación
 Elasticidad de la oferta
 Oferta actual
 Costos de la oferta
 Proyección
Análisis de los precios

 Elasticidad de los precios

 Precio en los proyectos de inversión

Canales de distribución

 Beneficios de los intermediarios

Análisis de la promoción

 Se necesita un programa de comunicación para informar al

consumidor sobre la empresa.