CASO DE ANALISIS BICICLETAS BALDWIN

INDICE

PAGINA DE PRESENTACION

INTRODUCCION

INDICE

DESARROLLO DEL CASO -ANALISIS DEL ENTORNO -DEFINIR EL PROBLEMA -EVALUAR LAS ALTERNATIVAS -CONTESTARLE A HI-VALUE -DISEAR UN PLAN DE ACCION

CONCLUSIONES

RECOMENDACIONES

BIBLIOGRAFIA

INTRODUCCION

El

caso

Baldwin

se

trata

de

un

proceso

de

toma

de

decisiones en la cual se tiene que evaluar las diferentes alternativas para aceptar la viabilidad de la propuesta de una lnea de sper mercados reconocida llamado Hi-Valu, si esta conviene o no a la organizacin, con relacin a los costos de fabricacin de las nuevas bicicletas Challenger de la empresa de Hi-Valu.

Hay

que

tomar

en

cue nta

diferentes

aspectos

como

la

creacin de una nueva bicicleta que se va a vender a un menor costo, y la forma en la que los actuales clientes puedan reaccionar con el nuevo precio de las bicicletas, de forma que la empresa no pierda disminuir su margen de ventas, su clientela y vayan a que repercute de forma

negativa para el buen funcionamiento en el mercado de la compaa con relacin a sus competidores.

De acuerdo a lo antes expuesto, hemos de presentar nuestro anlisis, solucin, conclusiones y recomendaciones para la propuesta hecha por Hi -Valu.

DESARROLLO DEL CASO:

1. ANALISIS DEL ENTORNO: y Propuesta de Hi-Valu:

 Inventario
pagndolas

en

consignacin

de

bicicletas

Baldwin en las bodegas regionales de Hi -Valu, a 30 das despus que ponen una

bicicleta en venta en una tienda especifica de Hi-Valu y pagando inventario completo que esta en la bodega, en tiempo de 4 meses y pagadera en 30 das, despus de los 4 meses.

 Precios ms baratos en Bicicletas Challenger

que las dems marcas que estn en el mercado, incluyendo a Baldwin.

 Apariencia de Bicicletas Challenger diferente

en el guardabarros, impresas impresa con asientos nombre y manubrios, y y llantas cajeta Cha llenger Hi -Valu

con

los

nombres

Challenger.

Otros entornos:

 La

Capacidad la

de

la

empresa: parte de

es la

prudente capacidad

comprometer

mayor

excedente de Baldwin, aunque este actualmente sin usar, durante varios aos, a precios muy por debajo de los normales.

 Es prudente que Baldwin ignore los indirectos

fijos de un proyecto que utiliza casi el 20% de la capacidad de Baldwin, en un periodo de 3 aos.

 La incertidumbre de la demanda de Hi -Valu: que

pasa con el anlisis incremental, si Hi-Valu

realmente compra menos de 25,000 bicicletas o ms de 25,000.

 La

capacidad

incremental

de

endeudamiento:

Baldwin puede endeudarse con B/.400,000.00 a B/.900,000.00 incrementales para financiar el proyecto?

 El

inventario

en

consignacin:

en

necesario

que Baldwin

tenga que adaptarse a este tipo

de condiciones que le propone Hi-Valu.

2. DEFINIR EL PROBLEMA:

Fabricar bicicletas Challenger a precios menores que las bicicletas de marcas reconocidas que vendan HiValu obteniendo el mismo marge n de ganancia.

Fabricar diferente Baldwin

bicicletas con relacin cambiar

Challenger a los las

con

apariencia de y

dems

bicicletas asientos

como:

guardabarros

manubrios adems de llevar grabado en las llantas la marca Challenger. y Evaluar la fabricacin de 25,000 bicicletas anual con relacin a la capacidad de Baldwin, y adems de prever la estrategia o a implementar el en caso de de que pueda

disminuir

aumentar

volumen

fabricacin,

teniendo como base los 25000 de la propuesta. y Evaluar el capital que se han de obtener para poder llevar a cavo esta inversin, si Baldwin acepta la propuesta capital. y Como lograr obtener el financiamiento externo, y que ya que la organizacin no cuenta con el

la inversin pueda ser rentable con el fin de poder cumplir las obligaciones.

3. LAS ALTERNATIVAS:

Aceptar la oferta de Hi -Valu Como se ha sealado :

Baldwin puede aceptar la oferta de Hi-Valu como ellos la proponen. Los ingresos de este acuerdo seran beneficiosos, y puesto que la planta puede tener sobre la produccin incremental sin incurrir en costo s fijos adicionales, la propuesta se traducira en aumentos de ingresos

significativos para la

Baldwin. Un gran inconveniente de

esta alternativa, sera asegurar el desembolso de capital adicional requerido por lo menos valor de las y bicicletas, transporte los de a 2 meses de 30 das el mano El de obra,

materiales, mercancas. $ 595.000. para las

inventario inicial Baldwin

desembolso que la la de

requerido no tiene inicial,

asciende suficiente se debe

Desde

efectivo buscar

financiar

inversin

condiciones

crdito de sus proveedores para compartir algunos de los riesgos inciales y sufragar algunos de los costos

inciales hasta que comience a recibir a lgunos pagos de HiValu. Actualmente Baldwin ya tiene una alta relacin deuda capital, asegurar por lo que la es poco probable que sea capaz de bancaria, sin embargo, puede

financiacin

solicitar financiacin de capital de sus dueos.

La aceptacin de la oferta no est bien relacionada con los objetivos estratgicos de la Baldwin en su estado actual. En la actualidad, la Baldwin distribuye bicicletas encima de la media a travs de minoristas independientes Baldwin Bicycle Mediante Company la y tiendas de especializadas Hi -Valu como de bicicletas. de

aceptacin

distribuidor

descuento, sus bicicletas, ahora a bajo precio representan una proporcin significativa de sus operaciones totales, que requiere una reestructuracin de sus operacione s.

Aceptar la oferta de Hi-Valu con la renegociacin de los trminos:

Baldwin se beneficia econmicamente de la alianza de Hi Valu de marca privada, sin emba rgo, es poco probable que la Baldwin pudiera asegurar para por el desembolso el de l capital Las los el

importante condiciones negocios y

necesario impuestas el riesgo

iniciar Hi-Valu

programa. todos Si

transfieren a la

financiero

Baldwin.

programa Challenger fuera

un fracaso, Hi-Valu tendra un

mximo de cinco meses para obtener fondos para pa gar a la Baldwin para sus envos inciales, mientras que el programa podra ser cancelado mucho antes. Baldwin no tiene forma tal de cubrir sus riesgos. Se podra buscar financiamiento de crdito de sus proveedores, pero es muy poco probable, sera capaz de asegurar condiciones tan liberales como las que Hi-Valu propone.

El hecho de que Hi -Valu parece ser capaz de imponer las condiciones de la Baldwin insina que tiene propuestas de otros fabricantes de bicicletas alineadas , en el caso de que la Baldwin rechace la propuesta. Ahora que el mercado de bicicletas se encuentra en un punto bajo, es probable que si Baldwin no acepta la oferta, los otros fabricantes agradeceran los ingresos incrementales.

Baldwin

puede

hacer

aumentar

su

poder

en

la

mesa

de

negociaciones,

buscando

acuerdos

similares

con

otras

cadenas de descuento que compiten directamente con Hi -Valu. Esto presionara a Hi -Valu a relacionarse dentro de los trminos de crdito del acuerdo de y el riesgo de perder la exclusiv idad Challenger, sin embargo, si otros

fabricantes de bicicletas no hacen lo mismo, Hi-Valu pude

simplemente

buscar

otros

fabricantes

que

estn

ms

interesados en incrementar sus ventas.

Buscar alianzas con otras cadenas de descuento:

Las cadenas de descuento pueden proporcionar a la Baldwin lucrativos ingresos adicionales si decide seguir adelante con los segmentos de menor precio, sin embargo, los

trminos de Hi-Valu seria una desventaja significativa y lo expondran a riesgos financieros y de negocios. Dada la

actual tasa de 18% de descuento, el programa Challenger tendra un valor actual neto negativo, lo que significa que el costo de oportunidad de dejar de lado el desembolso de capital inicial y aceptar las condiciones de crdito

razonable es superior a su rentabilidad.

Otras

cadenas

de

descuento

podrn

decidir

entrar

en

acuerdos similares como respuesta al programa Challenger. Marcas de etiqueta en negocios privados son muy populares entre los minoristas de descuento, y es probable que otras cadenas puedan desear entrar en un acuerdo similar con la Baldwin. En este caso, la Baldwin ha incrementado el poder

de negociacin con Hi-Valu y sus competidores, enfrentando a las cadenas de descuento del uno contra el otro para tratar de conseguir un acuerdo de marca privada. Esto

pondra presin sobre las cadenas de descuento a relajar sus condiciones de crdito.

Identificar alternativas:

Costos

beneficios

de

cada

una

de

las

De acuerdo a la primera alternativa presentada hem os desglosado nuestro la parte cuantitati va mas relevante a

criterio como sigue:

Comportamiento de los costos, si se aceptara la propuesta de Hi-Valu.

La

fabricacin

de

25,000

bicicletas

challenger,

representara Materiales: Mano de Obra:

a B/.69.00, cada bicicletas. 39.80 19.60 9.80 69.20

Costos indirectos Variables

Nota: En el clculo de los costos indirectos plasmado en esta propuesta solo se toma en cuenta el 40% que representa el costo variable del total de los costos indirectos de fabricacin no as el costo fijo que representa una parte significativa del 60%.

Segn el precio de venta en que Hi -Valu va ha adquirir la bicicleta challenger, seria de B/.92.29. De acuerdo a este precio el resultado del incremento de la rentabilidad seria de:

Contribucin Incremental: Menos el capital incrementa l: El ingreso residual incremental Despus de impuesto

B/.288,000.00 100,000.00 188,000.00

La contribucin incremental de 288,000.00 , detallada de la siguiente manera: 92.00 precio de venta a Hi -Valu menos

69.00

que

representa

el

costo por el

segn

el

calculo de

antes 25,000

presentado

multiplicada

resultado

Bicicletas a fabricar por el 0.5% que representa el cargo de impuesto.

De acuerdo al ingreso de rentabilidad presentada resulta atractiva, pero para un financiamiento a corto plazo no es rentable para Baldwin debido a las siguientes

circunstancias:

La capacidad financiera de poder cubrir los costos de adquirir los materiales para la fabricacin de las bicicletas con los proveedores, en relacin al manejo de la recuperacin de la inversin para hacerle frente a las obligaciones a corto plazo.

La incertidumbre que exis te de no saber si Hi-valu tendra verdaderamente una demanda de 25,000

bicicletas. O en caso contrario Qu pasara si la demanda fuera menos o mas de las 25,000 bicicletas presentado en la propuesta?

Aceptar la oferta de Hi-Valu con la renegociacin de los trminos:

En

este

aspecto

es

importante

tomar

la

posibilidad

de

renegociar los siguientes trminos:

La recuperacin del crdito producto de la ventas de las bicicletas vendida a Hi -Valu, contempla un periodo muy extenso ya el que caso es de importante riesgo en tomar a en la

consideracin demanda, ya

cuanto

que si no se vendera las bicicleta dado

el caso, prcticamente se recuperara en 5 meses la inversin por parte por lo de que Baldwin, lo que no es

conveniente,

consideram os

necesario

renegociar este punto, disminuyendo el tiempo de pago de las Bicicletas.

4. RESPUESTA A HI-VALU:

Contestarle a Hi-Valu. Luego de haber formulado, planteado y evaluados los

problemas con sus posibles alternativas :

HEMOS DETERMINADO

QUE: es posible aceptar la oferta pero

renegociando el trmino no. 1, en el que se detalla que HiValu comprara todo el inventario de bicicletas Challenger, que se encuentra en sus bodega en tiempo de 4 meses

pagndola 30 das despus si este perma nece en sus bodega.

De

esta

manera

sera

conveniente

que

el

inventario

que

tenga Hi-Valu de bicicletas Challenger en su bodega, sea pagado en un tiempo de 2 meses y a 30 das despus, en otras palabras en 3 meses.

Este

aspecto

es

necesario

para

poder

cumplir

con

las

obligaciones con los proveedores , ya que Baldwin para poder aceptar este proyecto, tendra que pedir crdito a los de

proveedores para iniciar el programa de fabricacin bicicleta Challenger adems de

cubrir su mano de obra,

materiales entre otros. D ebido a que el capital inicial requerido asciende a 595,000.00.

5. PLAN DE ACCION:

Es importante establecer las estrategias disear e implementar con el fin de

que se van a determinar las

polticas a seguir para poder cumplir con los objetivos trazados.

La estrategia negociacin es.

a tomar en caso de llegar a un acuerdo de

Determinar

la

reduccin

de

los

costos

de

los

materiales, mano de obra y los costos indirectos de Fabricacin, evaluando el precio de mercado de los materiales y la productividad de la mano de obra con el fin de minimizar costos pero buscando siempre cada vez mas un mejor producto.

Investigar regulares

la de

posibilidad Baldwin a

de

vender de

los

productos de

travs

minoristas

descuento. Con la creciente popularidad de las cadenas de descuento, esto podra ser un movimiento lucrativo sin perder los mrgenes sobre el programa de

Challenger.

El plan de accin que se llevara a cabo llegar al acuerdo

en caso de no

requerido, seria conveniente tener en

consideracin los siguientes:

Redisear

completamente la bicicleta con un diseo mas

innovador que tenga mayor comodidad, con la finalidad de hacer el producto mas llamativo .

Ventajas:

 Mayor variabilidad en los modelos para satisfacer los

gustos de los consumidores .

 Nivel

competitivo

con

otros

fabricantes

del

rea

generara un aumento en las ventas.

Llevando a cabo este plan de accin resultara beneficioso para Baldwin, ya que a estara sus incursionando en un y nuevo la

mercado,

manteniendo

actuales

clientes

con

posibilidad de adquirir clientes potenciales que la dara una ventaja de crecer, expandir su mercado y crear una

ventaja competitiva ms slida.

CONCLUSIONES

Luego de haber evaluado el caso Hi -Valu con Baldwin Bicycle Company, concluimos en los siguientes: y Es fundamental que las organizaciones busque la mejora continua en el funcionamiento de sus actividades esto implica innovar, elevar la calidad del producto incursionando en nuevos mercados para ser competitivos. Es fundamental determinar el nivel de capacidad que tiene Baldwin en cuanto a su productivi dad y poder de inversin para as tomar decisiones acertada en cuantos a sus proyecciones a corto y largo plazo. Para que la empresa Baldwin tenga ms conocimientos, de cmo negociar propuestas como la que le ofrece Hi Valu, debe empezar a actualizarse y capacitarse en estrategias de mercado. Baldwin debe empezar a evaluar en su empresa, si hay alguna manera de disminuir algunos costos o gastos dentro de la empresa y empezar a incursionar en tcnicas como el outsourcing (externalizacin), para concentrarse mas fabricar sus productos y obtener ms ganancias. La necesidad de mejorar los modelos de Baldwin es importante porque ya las personas conocen sus modelos clsicos, deben mejorar sus modelos y actualizarse para poder enfrentar de mejor manera la competencia. Baldwin como empresa que quiere crecer y expand irse debe de adquirir conocimientos y practicas de las mejores empresas que se dedican a lo mismo que el, debe investigarlas para mejorar como empresa y competidor. Al momento de que Baldwin y Hi-Valu cierren el negocio y empieza a funcionar el programa Ch allenger, Baldwin debe poner a su mejor personal a trabajar en este proyecto para tener bicicletas de calidad y no perder este mercado. Al momento de seleccionar a los mejores trabajadores para el proyecto Baldwin, abra plazas de trabajo disponible para llenar ese espacio faltante, y Baldwin debe saber como re-llenarlo. Los empleados de x empresa trabajan mejor y felices cuando hacen lo que mas les gusta y de la forma que a ellos les parezca mejor, Baldwin debera evaluar a sus empleados para practicar este mtodo de trabajo. Baldwin debe motivar a sus colaboradores para el mejor desempeo en sus labores.

RECOMENDACIONES

En base a las conclusiones antes sealadas hemos considerados las siguientes recomendaciones: y Para logar llegar a un nivel de competitiv idad es necesario que empresa como Baldwin Bicycle Company, tomen en cuenta los diferentes factores clave de xito como: costo y eficiencia, calidad, tiempo y innovacin. Es necesario que Baldwin, evalu el estudio de mercado con relacin a sus capacidades y as aprovechar las oportunidades de mantener sus actuales clientes y atraer nuevos clientes. Baldwin debe empezar a formar y capacitar a sus empleados para el manejo de propuestas de empresas de marca o formar un grupo especial dentro de la empresa que se encargue de investigar como se maneja el mercado de bicicletas y las innovaciones que puedan servir para generar mejores propuestas a la compaa. Atreves del outsourcing (externalizacin), Baldwin podra olvidarse de cosas como el transporte las bicicletas a los lugares, o enviar personal de su empresa a ser los pedidos en los detallistas y simplemente concentrarse en hacer ms bicicletas, mas eficientemente y as hacer su inventario ms grande para poder suplir los mercados en los que se encuentra actualmente. La mejor manera en que Baldwin pueda hacerle un cambio a sus modelos de bicicleta, hacerlas mas llamativas y competentes es elaborando una herramienta que le demuestre las necesidades x de algn consumidor, una herramienta tal como una encuesta e n que el pueda determinar los gustos de los consumidores. Aplicando el benchmarking (tomar una empresa como modelo), de una empresa que haga bicicletas de la mejor calidad, Baldwin puede mejorar en su forma de trabajar internamente su producto y generar mu chas mas ganancias en el mercado, incursionando en productos nuevos, atreves de los conocimientos y practicas adquiridas de la otra empresa reconocida. Baldwin debe seleccionar a los mejores trabajadores que tiene en su empresa para el programa Challenger, para as terminar rpida y efectivamente los objetivos propuestos por el programa Challenger y as mantener a Hi-Valu como cliente feliz y a largo plazo. Baldwin debe motivar a sus trabajadores al trabajo mas eficiente, haciendo un concurso interno para seleccionar al personal que va a ocupar los puestos

que dejan sus compaeros que estan en el proyecto Baldwin, al hacer esto motivas a tus empleados a trabajar de mejor manera y sentirse comprometidos y agradecidos con la empresa. Baldwin debe dejar que sus empleados empiecen a practicar el empowerment (empoderamiento), que trabajen en las reas que son ms eficiente que tengan un poco de mando en su trabajo no salindose de los estndares jerrquicos pero que el colaborador se siente a gusto con el trabajo que desempea. Baldwin debe practicar la inteligencia emocional en su empresa, para as reconocer que motivara a sus empleados a hacer mejor el trabajo, eficientemente, eficazmente y felizmente, que en caso que en el programa Hi-Valu pueda haber alguna recada en el proyecto, ellos no se desmotiven y busquen soluciones junto con la gerencia de cmo resolver el problema.

BIBLIOGRAFIA CONTABILIDAD: TEXTO Y CASOS, AUTOR: R. N. ANTHONY Y J. S. REECE, (HOMEWOOD, III. RICHARD D. IRWIN, 1983, PP. 742 -44.