Cerrar el trato

4 pasos fciles de recordar en el momento de la compra

4 pasos para cerrar el trato

1. Sintonice la radio en QHPM 2. Exponga el trato 3. Deje de vender 4. Cierre el trato con confianza

1.


Sintonice la radio en QHPM

QHPM Que hay para m?  Es la emisora favorita, y la nica, que su cliente escucha
Sepa por qu estn comprando Recurdeles por qu estn comprando Hbleles slo acerca de cmo les va a ayudar este trato.

2. Exponga el trato
Ya ha identificado las necesidades de sus clientes  Ya ha presentado una posible solucin a sus necesidades  Ya se ha ganado el derecho a pedirles que compren la solucin recomendada... Pues pdaselo!


3. Deje de vender
Sus clientes saben lo que quieren  Le han pedido que se lo facilite, y ya lo ha hecho!  Cuanto ms hable, ms pensarn que no est satisfecho con la solucin ofrecida  Deje de hablar y permtales que decidan


4. Cierre el trato


Cerrar un trato es una cuestin de confianza

Si los clientes creen que usted tiene confianza en su solucin, ellos tambin la tendrn La confianza es producto de la preparacin Prepare la presentacin final y elabore respuestas a posibles objeciones