LA NEGOCIACION PONE AL HOCKEY EN EL PUNTO DE PENALTY

1. Como caracteriza la negociacin de la NHL, distributiva o integradora? Desde cual perspectiva (distributiva o integradora) enfocaban las partes la negociacin? Como pudo haber afectado este enfoque al resultado? La negociacin presentada en el caso, tiene una perspectiva distributiva, con operaciones no acordadas de forma clara y concisa. Adems cada parte continuaba con su enfoque distributivo aunque en determinado momento se deja ver que si los jugadores hubieran propuesto una cantidad adecuada e intermedia los directores hubieran cedido, tornndose un poco integradora la perspectiva de la negociacin. Si en realidad se hubieran preocupado por llegar a un acuerdo entre ambos dejando ver su intereses quiz no se hubiera suspendido la liga de la NHL ese ao. 2. Qu factores piensa que llevaron a la falta de un arreglo en las negociaciones de la NHL? Cmo habra manejado ud las negociaciones de la NHL si hubiera sido el representante de la liga? Primero que nada las decisiones sin consultar a la contraparte de los directores, despus que no hubiera la comunicacin adecuada entre los jugadores y los individuos que dirigan. Hubiera intentado crear encuentros sucesivos hasta llegar a un acuerdo. 3. Es frecuente que las partes que negocian sean renuentes a revelar su MAPAN, Piensa que las partes en la negociacin de la NHL estaban al tanto de la MAPAN de cada uno? Cmo habra afectado este conocimiento a la negociacin? Segn el caso ninguno conoca las alternativas que tenan para decidir, primero por fijar precios sin acuerdos reales, y segundo sin conocer los verdaderos lmites del contrincante en la negociacin. 4. Parece que tal vez exista un punto de compromiso Qu pasos hubieran dado ambas partes para alcanzarlo?? Dialogar sus precios y el acuerdo al cual deban llegar entre ambos, ver un poco mas los factores que los que afectaban que los intereses propios.