30 多 岁 的 讲 述 : 我 用 了 10 年 成 为 " 中 产 "

　 　 瞿 凌 男 ， 33 岁 ， 某 国 际 知 名 通 信 品 牌 系 统 方 案 部 副 总 监 ， 从 事 职 业 ： 推 销 数 据 系 统 方 案

　 　 鸿 梅 女 ， 32 岁 ， 北 京 某 广 告 公 司 总 经 理 ， 从 事 职 业 ： 让 更 多 的 人 接 触 此 产 品 广 告 并 永 久 记 住 它

　 　 自 鹏 男 ， 35 岁 ， 南 方 某 公 司 北 京 分 公 司 总 经 理 ， 从 事 职 业 ： 给 高 楼 穿 上 漂 亮 衣 裳

　 　 没 有 一 个 人 ， 用 的 是 所 学 专 业

　 　 个 性 发 挥 到 极 致 ， 都 会 变 得 可 圈 可 点

　 　 瞿 凌 — — 拙 里 藏 巧 ， 敢 晾 老 外 的 台

　　瞿凌个子不高，脑门很亮。他说，他是浙江人的后代，长着一颗智慧的大脑，可以佐证的是，他在大学三年级就
考过了英语六级，这使日后进入外企变得通畅。1996 年的时候，能够进外企者尚属凤毛麟角，多数人还不敢朝这边想
瞿 凌 也 不 例 外 。

　　那个春天，一大早瞿凌就骑单车来到他如今服务的外企公司大门口，9 点，准时坐进了大厅。意外的是，他等了
10 分钟，没见到来接待他的老外；他又等了 10 分钟还不见老外。再下来的 10 分钟瞿凌想：都说老外特别守时，这家
老外如此不守时，看来也不是什么好老外，不是什么好公司。他这样一边想着，一边站起来，对秘书说：老外很忙，
我 也 很 忙 ， 以 后 再 约 吧 。 说 完 就 骑 上 破 车 走 了 。

　 　 老 外 这 边 很 快 打 了 电 话 追 过 去 ： 明 天 上 午 9 点 准 时 约 见 。

　　结果第二天，老外与瞿凌狂侃了两个多小时，瞿凌的工作顺利 OK！在同期招收的五名员工中，瞿凌是惟一非通
信专业的，他是学电子技术的。朋友戏谑说瞿凌是因前一天小“牛了一把”，结果反而赢得了老外的青睐。

　　其实，瞿凌一直很牛。因为自己是优秀毕业生而被破格跨地区分配到北京。西北相对比较闭塞，但瞿凌上中学时就
已经知道了美国的 50 个州。他的父母都是大学老师，父亲在 80 年代就屡去美国，并且给他寄来了各种各样的明信片
附 带 着 50 个 州 州 鸟 的 邮 票 ， 虽 然 从 没 出 过 居 家 周 围 5 里 地 远 ， 但 瞿 凌 的 优 越 感 是 与 生 俱 来 的 。

　　当机会找到瞿凌的时候，瞿凌刚被派上用场，正兴趣十足地忙于自己的课题。想不到的是，老外的短短两小时鼓
动，就借走了瞿凌对本职工作刚燃起的一腔热情。这两小时里，他脑中闪现的都是：论资排辈的三年等待。

　　不用说，好种子觅到合适的土壤，瞿凌憋了已久的心劲儿焕发出特别的光彩。他智慧的大脑果然灵光，他一流的
口才很适于演讲，所以，他能够一次次把客户们的轻松 Party，巧妙地变成产品推介会，让你在不知不觉中接受了他
们的理念，接受了他们的产品。这一点，连资深的老牌员工也自愧弗如。当然啦，瞿凌推销的是系统方案，比如你家装
他会给你设计一整套装修方案，让你觉得，内中点缀了他们的产品，你整个家的档次就上去了。

　 　 瞿 凌 的 工 作 正 像 芝 麻 开 花 ， 七 年 里 升 了 六 级 。

　 　 鸿 梅 — — 循 序 渐 进 ， 草 木 皆 可 为 我 练 兵

　 　 1.68 米 的 鸿 梅 身 上 ， 已 经 找 不 到 四 川 山 区 的 影 子 。 用 她 自 己 的 话 说 ： 是 丑 小 鸭 变 天 鹅 了 。
　　1995 年，初来北京，鸿梅还不能用流利的普通话表达，跟生人讲话都会心生紧张。她很适合自己所学专业，安安
静静做会计——是这个瘦高女孩的这一面，她的另一面是，既有同乡朱德的胆大也有张思德的吃苦耐劳。

　　大学毕业后想出国，但缺资本，之所以流落北京是因为期望寻找到合适的机会实现自己的梦想。于是，在一次人
才交流会上，鸿梅的简历被一家广告公司相中，从此进入了广告业。这个工作跟本行毫无关系，一开始负责监播广告
数据的录入。身边穿梭的都是广告人，难免不被感染，很快鸿梅对广告业务也有了兴趣，遂向老板自荐，要求跑业务。
恰好，有一个机会，老板把她派到了江苏试业。那是个冬天，鸿梅山区孩子的特质得到了前所未有的发挥。一个月时间
里，她乘火车、汽车，住廉价旅馆，跑遍了整个江苏省的几十家大小企业，且每到一处，都软磨硬泡一定想法儿见到
老 总 。 最 终 ， 她 没 有 空 手 而 归 。

　　试业成功，老板正式发给她通行证的时候，鸿梅却辞职了。原因是，老板从国际广告公司里请来了几个合作者，
见多识广、谈吐非凡的国际人让鸿梅眼界顿开。她立志要做一个专业广告人。经过一番激烈的应聘竞争，她成功跳槽到
一家台湾公司，虽然老板只给她上一家公司的三分之一薪水，但为了目标，为了更长远的发展，经过一个小时的考虑，
她接受了。勤奋积累了实力，在这家公司三年里，鸿梅觉得自己不仅学到了最想学的如何做一个广告人，更加深刻地
明白了既要做事也要做人的道理。埋伏三年后，鸿梅到另一家广告公司，开始正经实践自己学来的本领。两年里，卓有
成 效 。 有 了 成 功 案 例 ， 在 北 京 广 告 业 界 有 了 名 堂 。

　　直到 2001 年，被一家要求员工“又红又专”的在业界颇有实力的广告公司老板相中，拉到自己麾下。近十年里 ，

鸿梅跳了四家公司，在这个领域里，她的专业和管理能力都已经积累了相当成熟的经验，人品也久经考验。在老板的
信任和支持下，2003 年她带了原公司两个人创建了一家以媒体计划和购买为特色的分公司，没想到业务发展之快出
乎她的意料，人员迅速增加，公司迅速发展，用她的话形容，就像每天都在签合同。

　 　 自 鹏 — — 大 处 着 眼 ， 小 处 入 手

　　自鹏长得很粗犷，典型的东北汉子模样。但粗犷并不等于粗心，事实上，自鹏相当心细。

　　当自鹏递上某大楼投标书时，大楼的经理没有接，因为经理即刻宣布，有六家投标单位已经入围。很显然，自鹏
错过了最佳招标时间。这也怨不得自鹏，这是 1998 年 4 月，自鹏刚刚从北方某公司转到这家南方公司，便火速投入
了这座大楼的争夺战。该大楼地处北方这座城市的中心位置，是该城市的门面，因此，谁能为它穿上体面衣裳无疑成
了 最 无 声 而 有 力 的 广 告 ， 该 大 楼 一 时 成 为 各 幕 墙 公 司 的 矢 的 。

　　大楼经理推开了自鹏的手，但并没有推开自鹏的决心。他深知，只要此项工程还没最终收口，就有回旋余地。

　　自鹏立在大楼门口等待，看经理上了车，他悄悄记下了车牌号。第二天，他又来到这个地方，发现经理的车门敞
开着，司机正在擦车。自鹏自来熟地上去，递了枝烟，便与司机攀谈起来。相同的东北口音，使他们很快成了好朋友。
于是，自鹏轻易掌握了经理的行动路线。经理太太生病住院了，自鹏立刻送去芬芳的鲜花；经理太太要出院了，自鹏
又送去了问候。几次三番，自鹏用“无法抵挡的热情”给经理夫妇留下了可爱的印象。

　　接下来，自鹏送来了自己以往的战绩：场馆、饭店不同类别的战况，令经理眼光发亮；当然，最终，自鹏送去了
他 最 想 送 的 礼 品 ， 那 份 曾 被 经 理 挡 回 来 的 投 标 书 ， 他 认 为 那 是 最 优 秀 的 。

　 　 两 个 月 后 ， 投 标 书 揭 晓 ， 自 鹏 一 举 中 的 。

　　自鹏大学学的是经济管理，毕业后到某国营单位工作；不想几年后，单位倒闭，他被迫下海，招工到北方某幕墙
公司，工作四年；在跟南方公司的对垒中，几次挫败对手的计划，从而引起南方公司关注，并费力把他挖归己有。
　　事实证明，南方公司老总很有眼光，自鹏靠聪明才智，靠胆大心细为南方公司打赢了一场场战役。两年后，自鹏
就 被 调 到 北 京 ， 顶 替 了 此 前 业 绩 欠 佳 的 驻 京 分 公 司 总 经 理 ， 负 责 北 方 的 幕 墙 市 场 。

　 　 十 年 左 右 ， 他 们 就 “ 中 产 ” 了

　 　 瞿 凌 — — 还 处 于 物 质 状 态 。

　 　 瞿 凌 在 国 营 单 位 三 年 里 ， 最 高 工 资 是 210 元 。

　　瞿凌跳到外企，上来先要求出差，说白了就是去各大城市产品博览会长见识。记忆里最深刻的是第一次，先从财
务那里借到了今生最多的钱——5000 元，揣上，奔上海去了。到了那里，住星级酒店，吃自助餐。原来生活还可以这
样 幸 福 — — 揣 着 钱 的 瞿 凌 开 始 明 白 了 钱 的 好 处 。

　　有了比较，生活长出了新的欲望。某天傍晚，瞿凌在立交桥下散步，扭头看到旁边的一家西餐馆里，一对男女正
在 优 雅 地 吃 牛 排 。 瞿 凌 忍 不 住 对 同 伴 说 ： 如 此 优 雅 地 吃 牛 排 才 是 我 想 要 的 生 活 。

　　牛排，当时对瞿凌意味着可以无所顾忌地花钱、吃饭，因此成了彼时瞿凌的梦想。为了梦想，瞿凌夜以继日地加班
每天晚上都要工作到十一二点。长时间坐在空调房里，他的肩膀一度患了风湿，又痛又酸；更恐怖的是每次洗头发时
的大量脱发。还好，这些艰辛都有了补偿：他的工资由最初的每月 3000 元涨到几万元……薪水在一点点加增，职务
也在一级级上台阶，瞿凌早就放弃了豆芽，吃牛排业已成为“想到就做”的简单行径。当然，这时牛排对瞿凌已经失
去 了 原 有 的 吸 引 力 。

　　当瞿凌拿到外企第一个月的薪水 3000 元时，他曾经觉得自己一下子非常富有。但是，当今天，瞿凌花不菲的数

额买了楼房，怀揣上了驾照，他并不觉得自己富有。他仍然居住在自己开始租住的一居室里，出门打车，时常还会吃
方 便 面 ， 偶 尔 去 吃 一 盘 饺 子 也 觉 得 很 过 瘾 。

　　“就物质能力方面，我已属于中间阶层。但是，物质能力的提高，反而降低了自己的其他生活能力。因为，很多时
候，你会用钱去摆平过去需要智力和体力合力参与的一些事件。”瞿凌略有困惑地说。

　 　 鸿 梅 — — 吃 饭 开 始 挑 环 境

　　鸿梅曾有过数次囊中羞涩的尴尬。记得有一次她到一水果摊前打探价格，只不过说了一句“太贵了”，老板便势
利地扫了一眼她的穿着，说：你买不起就别问了。那时候，她真想像电影上那样甩出一沓钱，朗声说：这一摊水果我
全 包 了 。 但 是 ， 她 没 法 那 样 潇 洒 ， 她 的 衣 兜 里 仅 揣 着 够 买 一 箱 方 便 面 的 钱 。

　　可以连续一个月都啃方便面，几年搬了数不清次数的家，初来北京那些年，鸿梅各样苦都尝了一遍。她虽然生在
一个农村小镇上，但她并不短视。当年，她跳槽到台湾公司的时候，老板给出的月薪是 900 元，这在广告行业是相当
低廉的。为了学技术，学国际游戏规则，权宜之计，她忍了这份低工资，甘愿去啃方便面。总的看来，鸿梅是个很有心
计 且 很 大 气 的 女 子 。

　　这个当年买不起水果的川妹子现在开着雪佛来轿车，当然，她的这些“办公用具”都是公司给配的。她有这个份
儿！一年时间里，鸿梅率领 15 名员工，创出了 1.4 亿的收入，获得的纯利润恰恰是年初订下的毛利目标。

　　从当年生人面前讲话都打哆嗦，到今天可以堂而皇之地出席各种大会作演讲，一年到头都在用嘴巴说服大大小小
的 客 户 ， 鸿 梅 的 自 身 气 质 发 生 了 翻 天 覆 地 的 变 化 。
　 　 有 了 条 件 ， 鸿 梅 穿 衣 吃 饭 开 始 讲 究 。

　　因为有条件，她先变成了冬天着薄衣薄衫穿裙子的时尚白领。接着，饭局从当年的路边小摊变成了“开始挑选吃
饭环境”，因为离现代城近，又加上这里本来就是中间阶层的聚居地，所以，现代城的“上岛”“星期五”餐厅、咖
啡 馆 成 了 她 经 常 光 顾 的 场 所 。

　　“好好对待工作，也要好好享受生活。”鸿梅刚刚带着她那帮年轻的员工，在盛夏时到青岛消暑了一圈回来，笑
呵呵地说。有长假也出国旅行，短时间里打打球练练瑜珈，鸿梅越来越注重生活的品质。

　　鸿梅已经具有自己做公司的能力，但是，她还不想当老板。“当老板其实很苦，赢了钱得想法儿让钱生更多的钱；
赔了钱，更要想法子补回来。一天到晚都念钱经，哪有机会选择自己的生活！”言下之意，她今天还在打工是为了省
心 ， 舒 心 。

　　话虽然如此说，鸿梅仍然不能放松。想当年，为了出人头地，加班到凌晨甚至天边发白是家常便饭，刚做管理时，
因为工作压力大，她经常彻夜难眠，半夜爬起来写工作计划不是什么稀罕事。看现在，她仍然说：“金钱不是头等大
事，学习永远是头等大事，只有知识不断更新，你才能够保持鲜活的头脑，不会被时代淘汰出局。”

　 　 自 鹏 — — 没 有 大 松 一 口 气 的 感 觉

　　很少有人知道，自鹏转到南方公司拿下的第一项工程，用的全是自己的钱。当初，老板没给自鹏 1 分钱，说要看
看 他 自 己 谋 生 的 真 本 领 。

　　但是，自鹏痛快答应了老板近乎挑战的条件。原因很简单，这个老板特别把他当人看。

　　自鹏常常想起，他与老板的第一次见面。事前他并没想到，老板如此年轻，几乎跟他年龄相当，更有趣的是，老
板见面先向他鞠了一躬——这一躬，五指并拢，脚尖并齐，鞠得那叫毕恭毕敬，自鹏觉得从没经受过这样庄重的大礼，
他心里一慌，赶紧还礼；经过一番促膝谈心，即将告辞的老板又深深地向他再鞠一躬——这一下，自鹏永远记住了这
位 身 体 弯 成 90° 直 角 的 南 方 老 板 。

　　同时，另外的话也回响在自鹏的耳边：“我是老板，但我 *你赚钱！”“我不是老板，我们是一起合作赚钱！”
……把下属捧为主人——这样的老板自鹏见得不多。东北人讲义气，就冲这一点，自鹏脑袋揪下给他干了。

　　新老板显然着重强调了人的价值和位置，这再一次提醒自鹏，人际关系就是生产力。可以毫不夸张地说，自鹏的
人 生 事 业 史 就 是 人 际 关 系 史 。

　　东北人有句自嘲的土话：叫苞米面肚子，毛料裤子——说的是东北人重穿戴轻肠胃，说重点就是只要面子不顾里
子。起初，在一分钱得不到支援的情况下，为了拿下第一项工程，自鹏倾其几年的积蓄 20 多万元，要干吗呢？先装
扮衣食住行，要穿戴体面，住星级宾馆，以证明你有拿下这项工程的底气；送鲜花、找关系，哪项离得了钱？自鹏本
来只有住招待所的能力，但却硬是住在了招标大楼对过儿的宾馆，为了体面，也为了天天瞅着实物给自己鼓劲儿。这
个 段 子 外 人 听 来 有 点 儿 类 似 笑 话 ， 但 每 每 说 起 ， 自 鹏 都 笑 不 起 来 。

　　自鹏的工作主要有两件事：一是想法儿把工程揽到自己门下，二是尽心力把工程做得漂亮出彩。今天，经过几年
鏖战北京，自鹏仅在长安街上就矗起数起得意之作，这些，都是自鹏再去见识不同背景人物的骄人名片。

　　老板初次见面的话没错，自鹏一年就能给老板创收两三个亿。老板早在认识自鹏之前就富了，自鹏的腰包也鼓了。
　　自鹏的工作与生活从没有一个绝然界限，除了总是很忙，酒宴散尽他也常感寂寞。因此常常去“钱柜”唱歌；开
车 等 红 灯 时 ， 他 喜 欢 用 手 机 发 短 信 ； 平 时 还 用 掌 上 电 脑 上 网 ， 经 常 光 顾 QQ 聊 天 聊 得 不 亦 乐 乎 。

　　“虽说现在比过去富裕了很多，但从来没有大松一口气的感觉。因为好的生活永远在前头！”

　　你可以窃喜的是：虽然中间阶层比刚毕业的你离富豪更近了一步，但他们仍然与你使用同一名词：打工！

　 　 经 济 学 家 谈 中 等 收 入 阶 层

　 　 没 有 专 业 人 员 就 没 有 现 代 化

　　吴敬琏：现代的中等收入阶层的概念根本没有“产”，是指专业人员为主的一个阶层，有房子、汽车并不是中等
收入阶层的标志。在早期中等收入阶层强调的是资本，在现代社会，概念有演变，主要是指专业人员，因为专业人员
的作用越来越重要。专业人员是中等收入阶层的内容，它包括专业技术人员、经理，也包括记者。

　　如果专业人员不能在社会上得到应有的地位，这个国家将无法实现现代化，因为第一次产业革命后经济发展主要
靠 资 本 ， 更 早 是 靠 劳 动 ， 而 现 代 社 会 发 展 则 靠 知 识 。

　 　 中 等 收 入 阶 层 比 较 温 和 ， 有 利 于 稳 定

　　萧灼基：有五种人能成为中等收入阶层，第一种是科技企业家，因为他们用科技发明投资企业，是从无形资产到
有形资产；第二种人为金融证券业的高级管理人员；第三种人是中介机构的专家，如律师、分析师、会计师等。中国加
入世贸组织有一个服务贸易总协定，即允许外国中介机构进入中国，同样中国中介机构对外资公司服务也要高收费；
第四是私营企业者和炒股票者；第五是外资企业的高级管理人员，中国加入世贸组织后有大量的外资企业要进入中国，
外 资 企 业 要 人 才 本 土 化 ， 如 外 资 企 业 的 首 席 代 表 等 。

　　做中等收入阶层中的一员，必须要有自己的住房，即人均住房面积 50 平方米左右，有自备车，每年能够有全家
在 国 内 度 假 的 费 用 。 中 等 收 入 阶 层 不 仅 有 劳 动 收 入 还 要 有 投 资 。

　　中等收入阶层的形成对中国经济社会的影响是相当好的。中等收入阶层的思想、要求、观念会反映到方方面面，包
括社会舆论上，即要求保持经济的稳步增长，保持社会的稳定发展。