CALCULO DEL PRECIO - SIMULADOR DE RENTABILIDAD

Esta herramienta le permitir simular los diferentes mrgenes de una venta al exterior, partiendo de un precio de venta estimado, as como compararse con la competencia, si
realmente dispone de esta informacin.
OBJETIVO:
Facilitar a la empresa la correcta fijacin de sus precios de venta en los mercados exteriores, mediante aproximaciones sucesivas o simulaciones con diferentes
niveles de precios.
Tener una idea clara sobre los mrgenes aportados por cada producto, en funcin de su precio de venta, para poder tomar una decisin adecuada.
COMO FUNCIONA:
El mtodo proporciona las variables clave a considerar en la venta al exterior. Usted slo tendr que cumplimentar los datos relativos a su propia casustica y el
sistema automticamente calcular el resto.
RESULTADO:
Una correcta determinacin del precio de venta a los mercados exteriores que asegure unos mrgenes de aportacin suficientes a la empresa.
EJEMPLO:
A continuacin se presenta un ejemplo ilustrativo del clculo del precio de exportacin de un Tequila Jalisco a Francia

CALCULO DEL PRECIO - SIMULADOR DE RENTABILIDAD

1.- Esta herramienta le permitir simular los diferentes mrgenes de una venta al exterior, partiendo de un precio de venta estimado, as como
compararse con la competencia, si realmente disponemos de esta informacin.
2.- Ud. Slo debe cumplimentar las casillas en naranja, el resto los calcular directamente la herramienta.
Ejemplo: Tequila Jalisco SA (Guadalajara)

CLIENTE

CARREFOUR

PRODUCTO

Total
Cantidad (unidades)
Precio Venta Unitario (Euros)
Precio Venta Exportacin
Coste Variable Bruto - CVB
Coste materiales
Coste Mano de Obra Directa
Costes directos Produccin
Coste adecuacin Prod. Mercado Destino
Dev. Imptos y Tasas (drawbacks)
Coste Variable Neto - CVN
Margen de Contribucin Bruto
Costes Especficos Ex-Works
Coste seguro de crdito
Gtos. Fros. Aplazamiento de pago
Coste Embalajes
Coste documentos exportacin
Margen Bruto Base Ex-Works
Coste comisin agente
Margen Neto Base Ex-Works
Costes Especficos FOB
Costes de manipulacin
Costes transporte interno
Gastos / Trmites aduaneros exportacin
Costes Carga Mercanca
Costes Tasa Puerto de Salida
Puerto de Origen
Margen Valor FOB
Coste CIF
Coste Transporte Internacional
Coste Seguro
Puerto de Destino
Margen Bruto de Aportacin CIF

Tequila Jalisco Reposado

Total

15,000.00
20.00
300,000.00
17.00
8.00
3.00
5.00
1.00
0.00
255,000.00
45,000.00
9,400.00
500.00
2,800.00
5,800.00
300.00
35,600.00
2.00
35,598.00
1,130.00
200.00
500.00
120.00
250.00
60.00

100
0.01
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
85.00
15.00
3.13
0.17
0.93
1.93
0.10
11.9
0.00
11.9
0.38
0.07
0.17
0.04
0.08
0.02

34,468.00
12,300.00
8,000.00
4,300.00

11.5
4.10
2.67
1.43
El Havre

22,168.00

%
18,000.00

7.4

PAIS

FRANCIA

Total

%
20,000.00

20.00
360,000.00
100
17.00
0.01
8.00
0.00
3.00
0.00
5.00
0.00
1.00
0.00
0.00
0.00
306,000.00
102.00
54,000.00
18.00
9,400.00
3.13
500.00
0.17
2,800.00
0.93
5,800.00
1.93
300.00
0.10
44,600.00
14.9
2.00
0.00
44,598.00
14.9
1,130.00
0.38
200.00
0.07
500.00
0.17
120.00
0.04
250.00
0.08
60.00
0.02
---------------------43,468.00
14.5
12,300.00
4.10
8,000.00
2.67
4,300.00
1.43
El Havre
31,168.00
8.7

20.00
400,000.00
100
17.00
0.01
8.00
0.00
3.00
0.00
5.00
0.00
1.00
0.00
0.00
0.00
340,000.00
113.33
60,000.00
20.00
9,400.00
3.13
500.00
0.17
2,800.00
0.93
5,800.00
1.93
300.00
0.10
50,600.00
16.9
2.00
0.00
50,598.00
16.9
1,130.00
0.38
200.00
0.07
500.00
0.17
120.00
0.04
250.00
0.08
60.00
0.02
---------------------49,468.00
16.5
12,300.00
4.10
8,000.00
2.67
4,300.00
1.43
El Havre
37,168.00
9.3

EVALUACIN PRECIO EN DESTINO

Precio Fabricante
Precio Tarifa Mayorista (%)
30%
Precio Tarifa Detallista (%)
5%
Ajustes competencia (%) (1)
0%
Margen de maniobra (%) (2)
3%

300,000.00

360,000.00

400,000.00

428,571.43

514,285.71

571,428.57

451,127.82

541,353.38

601,503.76

90.23

108.27

120.30

14,887.22

17,864.66

19,849.62

Precio de Cesin al Canal Total

466,105.26

559,326.32

621,473.68

31.07

31.07

31.07

Precio de Cesin al Canal, Unitario

COMPETENCIA
COMPETIDOR LA FALLETTE- La Herradura

20.00

20.00

20.00

COMPETIDOR Discount- Tequila Cazadores

25.00

25.00

25.00

COMPETIDOR Le France- Tequila El Abuelo

28.00

Margen Bruto de Aportacin Final

7,371.01
2.5
(1) Ajuste de precio segn el grado de competencia esperado
(2) Ajuste de precio en base a la fiabilidad de los costes y gastos estimados

28.00
13,411.61

28.00
3.7

17,438.68

4.4

OPCION FINAL SELECCIONADA