集 体 婚 庆 大 典 促 销 案

元旦，辞旧迎新的日子，在这一天，传统的中国人喜欢在这喜庆的日子举办自己的终身大事——结婚典礼 。
公司可考虑在这天举办一次公益促销活动，打开目前项目在销售上的缓慢状况。

本年度房交会召开时间暂定是 2004 年 1 月 1 日至 3 日，本次活动和房交会同期举行，活动与房交会相互呼

应 ， 让 公 司 在 本 年 度 房 交 会 再 创 一 个 新 的 销 售 高 潮 。

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一 、 活 动 目 的 ：

1 、 目 前 的 销 售 情 况 ：

公司目前 84 平方米——98 平方米两室两厅还剩余 30 套，140 平方米——150 平方米三室两厅还剩余 24 套，

170 平 方 米 — — 222 平 方 米 四 室 三 厅 剩 余 18 套 。 而 困 饶 销 售 的 主 要 问 题 表 现 在 ：

1、住宅单价偏高，剩余户型中较多的两室两厅的均价在 1280 元╱㎡左右，三室两厅的均价在 1358 元/平方

米，200 平方米左右的跃层均价在 1432 元/平方米， 170 方至 180 方左右的跃层 (中空)均价在 1300 元/平方
米 。 普 通 客 户 承 受 不 了 。

2、户型差，不符合市场当地民情，跃式房的潜在客户没有下单的原因 90%是楼梯问题、客厅太小、楼上主卧
室 小 等 。 8 号 楼 户 型 主 要 难 点 是 客 厅 大 、 卧 室 太 小 ， 特 别 是 主 卧 室 。

3 、 厨 卫 精 装 修 的 质 量 得 不 到 保 证 ， 让 客 户 没 有 信 心 。

4、对物业管理服务的不放心(如安全隐患问题)，没有安全感；建筑局部细节问题处理欠妥(门窗、地面找平、
渗 漏 ) 等 等 问 题 。

这 些 到 导 致 目 前 销 售 部 销 售 迟 缓 ， 销 售 人 员 难 以 完 成 预 定 的 销 售 任 务 。

2 、 活 动 的 原 因 ：

目前的销售情况反映公司在对项目的整体推广和广告上的投入有所欠缺，造成这些原因的客观因素很多，
(比如由于现有的客户对目前的厨、卫装修普遍不满意，如果公司处理当，将会对项目在市场上所树立的形
象及口碑造成无法弥补的损失，使得公司目前又不能有过多的广告宣传。)整个项目还停留在早期的宣传制
作，项目本身的靓点和卖点没能够完全发掘出来展现在泸州市民眼前，使得对项目的宣传及知名度的巩固
都 显 得 苍 白 无 力 。

同时，通过对一部分客户的回访中我们得到这样一个信息：我公司的早期广告投放所产生的广告效应逐渐
在减少。由于城北新区其他楼盘在国庆期间大量的广告投入和促销活动，使得目前城北新区其他楼盘知名
度逐渐高于我公司。这样的结果使得我公司的潜在客户群体对我公司产生不信任感觉，对项目产生观望的
态度而难以下单。公司目前正在交房，由于各种原因，使得公司在广告的投放量和宣传力度上都有所保留。
3 、 活 动 目 的 ：

活动的目的在于：针对目前销售所面临的问题和项目广告推广的角度出发，公司利用此次活动主要销售一
组团剩余住宅，宣传项目知名度和亲和力，扩大市场占有率和市场份额，为二组团建设开工和销售市场预
热。在对一组团交房成功后，我们应该有针对的性的展开项目的推广工作和一些辅助的促销活动，利用各
种媒体广告和促销活动巩固项目知名度和特色，加强项目在潜在客户心目中的良好印象，使客户对项目产
生向往和信任，从而发生购买行为。11 月交房完毕后，公司正好放手举办这次活动，为一组团尾盘的销售
和 二 组 团 的 开 工 营 造 良 好 的 销 售 势 态 和 氛 围 。

公司通过促销活动及宣传现有一组团客户的满意入住和销售人员对小区的整体优势介绍及样板房的参观
(公司应该加快对新样板房的装修进度 )，让这些有购买实力的潜在观望客户产生购买的需求，从而发生购
买 行 为 。
4 、 活 动 客 户 群 分 析

本次活动主要针对的客户群为：xx 市即将成婚的青年人(比如泸天化的青工、交警队的年青警察等年轻人)，
以及事业有成的中青年精英群体。我们的目标客户群都是受过高等教育的人群，他们追求良好的生活环境
和居住环境，追求时尚生活情调，需要自身价值的体现和社会地位的肯定。

本小区是四川省国家康居住宅示范小区，小区倡导良好的生活居住环境，社区文化，在提升客户身份象征
同时，努力使小区成为 xx 市居住品牌。项目这些条件都符合这批客户的消费心理，容易得到客户的认同。

5 、 活 动 办 法 ：

公司在元旦的时候联合市内主要媒体(暂时定为《xx 晚报》)在 xx 市举办一次“缘定今朝，浪漫相拥——xx

婚庆大典(暂定)”的喜庆活动。我公司给活动全程冠名，活动费用由我公司承担，活动由我公司策划，具体
操作由晚报执行，同时邀请 xx 市各大媒体、xx 市共青团委、xx 市宣传部共同参与此次活动，为活动造势增
威，使活动能够顺利的举办成功。为了体现人性化服务和关爱服务，公司做到为客户排忧解难，想客户所
想、急客户所急。由于活动时间的紧迫，公司可将住宅全装修后出售，推出“新生活、新经典的全装修经典
住宅”，或者联系正规的家装公司， (如样板房装修公司 )在客户购房后的短时间内保质保量替客户全装修
住房，让客户能放心的入住新房，这要求样板房装修公司进场协助。同时，在活动期间，我们也可为客户
联 系 婚 宴 就 餐 的 酒 店 等 婚 庆 服 务 。

二 、 活 动 时 间 ：

活 动 时 间 分 为 前 期 准 备 段 和 后 期 实 行 段 。

前期准备段在 11 月至 12 月中旬，这期间的工作主要由营销策划部负责，相关部门及单位协助完成，工作
主 要 包 括 ：

1 、 联 系 泸 州 晚 报 共 同 举 办 此 次 活 动 。
—— 营 销 策 划 部 负 责

2、在晚报发出此次活动的通告及活动内容，公布报名热线及咨询购房热线。

——xx 晚 报 负 责

3 、 晚 报 报 道 关 于 活 动 举 行 情 况 及 意 义 等 文 章 。

——xx 晚 报 负 责

4、在报名时间段内，晚报发布小区广告及介绍小区及品质生活的软性文章。

—— 营 销 策 划 部 负 责

5 、 联 系 活 动 场 地 和 婚 庆 主 持

—— 营 销 策 划 部 负 责

6 、 联 系 装 修 公 司 进 场 装 修 。

—— 总 师 办 负 责

后期实行段在 12 月下旬到 1 月 1 日，这期间的工作由营销策划部负责，公司各部门协助完成。工作主要包

括 ：
1 、 现 场 场 地 的 落 实 和 布 置 及 公 司 人 员 安 排 ：

① 、 现 场 秩 序 的 维 持 。 — — 物 管 公 司 保 安 部 负 责

② 、 现 场 接 待 工 作 。 — — 置 业 公 司 办 公 室 负 责

③ 、 销 售 人 员 接 待 及 介 绍 。 — — 置 业 公 司 营 销 策 划 部 负 责

④ 、 活 动 场 地 宣 传 布 置 。 — — 置 业 公 司 营 销 策 划 部 负 责

2 、 各 媒 体 集 中 宣 传 ， 为 活 动 增 加 气 氛 。 — — 置 业 公 司 营 销 策 划 部 负 责

3 、 1 月 1 日 ， 活 动 正 式 开 始 。 — — 营 销 策 划 部 、 晚 报 负 责

4 、 活 动 结 束 后 的 后 期 花 絮 报 道 。

——xx 晚 报 负 责

三 、 活 动 内 容 ：
在活动中，我公司针对目前城北的销售情况，适当的做打折和优惠购房活动。我们可以采取购房送大礼的
促销方式来刺激潜在客户的消费。比如对参加集体婚礼的新人购房时候，公司可以让他们享受以下优惠：

1 、 是 参 加 集 体 婚 礼 的 购 房 者 可 享 受 9.8 折 优 惠 。

2、送“天长地久” 婚纱照片一套室外 1599 元/套(以上)，室内 1299 元/套(以下)可以打 8 折、“巴黎婚纱

”2000 元以内让 500 元的优惠或者“金夫人” 一套室外 1300 元/套的新人结婚照片组合，各影楼的价格
都 还 有 下 浮 的 余 地 ， 具 体 面 谈 。 ( 婚 纱 外 景 拍 摄 均 在 小 区 内 )

3 、 送 婚 礼 全 程 录 像 光 盘 (40 元 / 盘 ) 。

4 、 送 参 加 集 体 婚 礼 新 人 新 婚 喜 糖 ( 每 对 新 人 199 包 ) 。

5 、送 蜜月 套餐 —— 海南 双飞 五日 游。 让新人有一个美好的新婚回忆和浪漫蜜月 (3500 元 / 对 ) 。

对于在本次活动中的其他购房者 ( 不参加集体婚礼的其他购房客户 ) ，我公司同样给予以下优惠：

1 、 在 活 动 期 间 购 房 者 可 享 受 9.8 折 优 惠 。

2 、 送 购 房 业 主 ( 户 主 ) 医 疗 保 险 (750 元 / 年 / 人 ) 和 意 外 伤 害 保 险 (150 元 / 年 / 人 ) 。

3 、 送 家 庭 套 餐 ：

⑴ 、 彩 电 + 空 调 ( 价 值 3500 元 )

⑵ 、 空 调 + 冰 箱 ( 价 值 3500 元 )

⑶ 、 厨 房 用 具 ( 价 值 3500 元 )

家 庭 套 餐 三 项 选 一 赠 送 。

另外，凡参加本次婚庆活动的其他新人(购房客户除外)都有机会赢取活动送出的大奖：

1、新人蜜月套餐——海南双飞五日双人游。(暂定为每五对新人抽取一对新人，根据参加婚庆人实际人数和
酌 情 考 虑 抽 取 比 例 。 )

2、送“天长地久” 婚纱照片一套室外 1599 元/套(以上)，室内 1299 元/套(以下)可以打 8 折、“巴黎婚纱

”2000 元以内让 500 元的优惠或者“金夫人” 一套室外 1300 元/套的新人结婚照片组合，各影楼的价格
都 还 有 下 浮 的 余 地 ， 具 体 面 谈 。 ( 婚 纱 外 景 拍 摄 均 在 小 区 内 )

3 、 送 婚 礼 全 程 录 像 光 盘 (40 元 / 盘 ) 。
4 、 送 参 加 集 体 婚 礼 新 人 新 婚 喜 糖 ( 每 对 新 人 199 包 )。 。

现在的房地产公司促销活动中也有购房送保险的操作，主要是赠送意外伤害保险，建议公司送医疗和意外
伤 害 两 种 保 险 。 寓 意 好 事 成 双 ， 而 且 显 得 公 司 的 与 众 不 同 。

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四 、 活 动 预 算 ：

报名费由协办单位收取，每对参加集体婚礼的新人每人需交纳报名费人民币 999 元(暂定)；购房客户可免

交 报 名 费 。

暂 定 参 加 本 次 活 动 新 人 为 20 对 ， 活 动 产 生 的 费 用 如 下 ：

婚 纱 照 片 1500 元 x20 对 30000 元

婚 礼 录 像 光 盘 40 元 x20 对 800 元

新 婚 喜 糖 800 斤 x11 元 8800 元

喜 糖 盒 子 1.2 元 x4000 个 4800 元

旅 游 费 用 4000 元 x3 对 12000 元

冠 名 费 用 ： 20000 元

场 地 费 用 ： 3000 元

场 地 布 置 费 用 ： 13000 元

活 动 费 用 ： 7000 元

其 他 费 用 ： 5000 元

合 计 ： 105400 元

活 动 效 果 估 算 ：

通过这次活动所营造的销售氛围和广告效应，以弥补前段时间的广告投放量不足；提高 xx 市民对 xx 小区
的认知度和项目美誉度，达到让一组团剩余的户型有一个良好的销售途径和氛围。公司全体员工在销售工
作中协力合作，热忱服务，做到客户就是上帝的销售态度，真正做到想客户所想、急客户所急，让客户真
正体验到公司的人性关爱，服务至上的原则。让项目对客户产生吸引力和亲和力，从而产生购买行为，达
到 我 们 最 终 的 销 售 目 的 。
晚报在整个活动期间全程报道本次活动及相关情况，在活动前期，晚报发布活动开始及冠名赞助的报道，
关于活动举行前准备情况、意义等报道，并穿插关于小区建设和介绍的软性文章，发布报名启事及活动新
闻直至参加婚礼人数达到 20 对新人。在活动结束后，晚报还将报道 1 月 1 日活动的消息，酒城星期刊整版
推出活动照片及花絮。通过晚报大量的宣传将提升公司形象和知名度，帮助销售工作良好的开展，让公司
在市场的占有额上升。