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2011
El propsito de este anlisis consiste en elaborar una lista de oportunidades que podran beneficiar a la empresa y amenazas que se deberan eludir. Para el anlisis se dividir el ambiente en dos:
Macroentorno Microentorno
la
Ambiente Macroeconmico
Determina la prosperidad y bienestar de la economa. Los cuatro indicadores macroeconmicos ms relevantes son:
Tasa de crecimiento de la economa Tasa de inters Tasa de cambio monetario Tasa de inflacin
Ambiente Tecnolgico
El cambio tecnolgico puede ser creativo o destructivo. No afecta de igual manera a todas las industrias.
Los cambios sociales, culturales, ambientales y composicin de la poblacin, afectan a todas las industrias. Por ejemplo se debe considerar:
Se enfoca en analizar la industria en la que participa la empresa. Industria se va a entender como: Grupo de empresas cuyo producto tiene tantos atributos comunes que compiten por los mismos compradores Algunos ejemplos son:
para
analizar
el
El modelo de las 5 fuerzas de Porter. Mapas de grupos estratgicos. Factores Claves del xito.
Es indispensable conocer a cabalidad el comportamiento competitivo de la industria para desarrollar estrategias exitosas. Segn M. Porte el estado de la competencia en una industria es una combinacin de cinco fuerzas competitivas.
Actuales Competidores
Rivalidad entre los Competidores actuales
Proveedores
Compradores
Por lo comn es la fuerza ms poderosa de las cinco. La intensidad de la rivalidad es funcin de la energa con la que emplean tcticas tales como bajar los precios, aadir caractersticas llamativas a los productos, mejorar los servicios al cliente, etc. El xito de la estrategia depende en parte de las maniobras ofensivas y defensivas empleadas por sus rivales y de los recursos que estos pueden emplear.
Hay varios factores que influyen en la rivalidad existente entre las compaas, siendo algunos de ellos:
Aumento del nmero de competidores, con cierta igualdad en volumen y capacidad. Lento aumento de la demanda. Bajo costo del cliente para cambiar de marca. Sentimiento de descontento de competidores por posicin de mercado.
Los nuevos competidores potenciales que ingresan en el mercado traen consigo una nueva capacidad de produccin el deseo de tener un lugar en el mercado. Que tan sera es la amenaza competitiva de ingreso potencial depende de las barreras al ingreso de la industria Existir barrera siempre y cuando resulte difcil abrirse paso en el mercado.
Economas de escala. Incapacidad de tener acceso a conocimiento prcticos de nueva tecnologa y especializados. La existencia de efectos en la curva de aprendizaje y experiencia. Preferencia de la marca y lealtad del cliente. Acceso a los canales de distribucin.
Con mucha frecuencia las empresas de una industria estn en estrecha competencia con las de otra. La magnitud de presiones competitivas de los productos sustitutos depende de tres factores:
Si hay disponibilidad de sustitutos a un precio atractivo. Qu tan satisfactorios son en trminos de calidad, desempeo y otros atributos. Facilidad con que se puede preferir los sustitutos.
El que sea una fuerza competitiva fuerte o dbil depende de las condiciones de la industria del proveedor y de la importancia del producto que proporcionan. La magnitud de presiones competitivas se asocian a:
Cantidad de proveedores. Disponibilidad de sustitutos. Amenaza de integracin hacia atrs por parte de la industria. Importancia del producto para la industria.
El que sea una fuerza competitiva fuerte o dbil depende de la fuerza que tengan en las negociaciones en lo concerniente a precio, calidad, servicio u otros trminos de venta. La magnitud de presiones competitivas se asocian a:
Cantidad de compradores Costo de cambio de compradores Amenaza de integracin hacia atrs por parte de los compradores Manejo de informacin
La situacin ms competitiva ocurre cuando las 5 fuerzas implican condiciones de rendimiento muy bajos, incluso negativos. Cuando las fuerzas competitivas no son poderosas, la estructura de la industria es atractiva, es decir, rendimientos superiores. Para luchar con xito se deben idear estrategias que:
Aslen a la empresa de las 5 fuerzas Influyan en las presiones competitivas para cambiar en direccin favorables Creen una posicin de ventaja poderosa y segura
La industria atraviesa por una serie de etapas. La solidez y naturaleza de las fuerzas competitivas de Porter cambia a medida que evoluciona la industria
Industria que apenas comienza a desarrollarse. Las Barreras al ingreso se fundamentan en el acceso a Know How. La rivalidad se sustenta en abrir canales de distribucin y perfeccionar el diseo del producto.
Demanda en rpida expansin. Elevada amenaza de potenciales competidores. Rivalidad tiende a ser baja.
c) Recesin Industrial
Desaceleracin de la tasa de crecimiento. Quedan pocos compradores potenciales de 1 vez. Aumenta la rivalidad
El mercado est completamente saturado. Se incrementan las barreras de entrada. Disminuye la amenaza de potenciales competidores.
e) Industria en Decadencia
Tcnica usada para visualizar la posicin competitiva de los participantes de la industria. El grupo estratgico se forma con empresas rivales con enfoques y posiciones competitivas similares. La semejanza se puede asociar a:
Identificar las caractersticas que diferencian a las empresas de la industria. Ubicar a las empresas en un mapa de 2 variables. Identificar las estrategias que caracterizan a cada grupo estratgico. Trazar crculos alrededor de cada grupo estratgico.
Grado de Diversificacin
Armco 1998
USX 1998
LTV 1960
LTV 1998
US Steel 1960
Bethlehem 1960-1998
Natl 1960-1998
Bajo Antigos
Nuevos
Antigedad de Equipos
Los FCE se asocian a un conjunto de caractersticas que tienen directa relacin con los rendimientos de la empresa. Son los requisitos previos para el xito en la industria. Para determinar los FCE se debe responder a:
Sobre que base eligen los clientes entre las marcas? Qu debe hacer una empresa para tener xito en el aspecto competitivo; cules son los recursos y habilidades que necesita? Qu se necesita para que las empresas logren una ventaja competitiva sostenible?
Sobre que base eligen los clientes entre las marcas? Qu debe hacer una empresa para tener xito en el aspecto competitivo; cules son los recursos y habilidades que necesita? Qu se necesita para que las empresas logren una ventaja competitiva sostenible?
Los FCE varan de industria y en el tiempo. En general 3 a 4 por industria Algunos ejemplos: