Análisis de la demanda

La demanda tiene un comportamiento que debemos

analizar ya que es importante. Existen cinco patrones
básicos de comportamiento de la demanda los cuales
ayudan al analista para realizar sus sugerencias.

Patrones
1.- Horizonte estacionario

Los valores de los datos fluctúan a través de una media

constante no hay tendencia a aumentar o disminuir
sistemáticamente. Ejemplo: productos de consumo
básico.

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En el sector gráfico se pueden citar a los Periódicos, ya

que diariamente mantienen una demanda y solo en
casos particulares o de noticias importantes, aumentan
su circulación.
2.- Horizonte estacional ó de temporada

Los datos fluctúan de acuerdo a algún dato estacional

en intervalos constantes de tiempo, por periodos de un
año, no más. Por ejemplo, útiles escolares, árboles de
navidad.

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En el sector gráfico se tienen los Catálogos de Navidad,

las ediciones especiales de ciertas revistas por cambio
de Estación y son muy requeridas las ediciones
especiales de revista de deportes cuando hay eventos
como el Súper Bowl o Serie Mundial de Béisbol.
3.- Horizonte cíclico

Los datos están influenciados por

fluctuaciones a largo plazo, tiene un patrón
similar al estacional pero la longitud del
cíclico es mayor de un año. Ejemplo, artículos
de los Juegos Olímpicos, Mundial de Fútbol o
estreno de una película.
4.- Tendencia

Se observa un incremento o decremento general en el

valor de la variable considerada.

Tendencia + ó ascendente, aumentan las ventas.

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Tendencia – ó descendente, disminuyen las ventas.

En el sector gráfico se vivieron estos dos tipos de

tendencia, por ejemplo la positiva, las revistas
especializadas en el medio artístico, la tendencia
negativa, la sufrió un periódico de corte sensacionalista
se le llamaba “amarillista”, descendieron a tal grado sus
ventas que desapareció.
5.- Aleatorio

Se observa un incremento o decremento general en el

valor de la variable considerada. Su comportamiento es
errático, no tiene un patrón determinado.
Principio de los pronósticos

Los pronósticos se utilizan para determinar

la demanda de un artículo determinado.
Los pronósticos tienen tres principios
fundamentales los cuales deben cumplir y
el analista debe estar atento a
identificarlos.

Principios:

1.- Horizonte de tiempo

El horizonte de tiempo que maneja un

pronóstico es a lo más dos años, lo
recomendable es
Un año.

2.- La incertidumbre del resultado

Todo pronóstico tiene error, el analista

deberá utilizar el pronóstico que le
garantice menor cantidad de error.
3.- Confiabilidad de la información

Se refiere al grado de seguridad que tiene

la información que manejamos, esto es que
la información que necesitamos la
solicitemos a los departamentos que la
generan, por ejemplo, información de
ventas, la debemos solicitar al
departamento de ventas.