ENSAYO

INFLUENCIA DE LA PUBLICIDAD La publicidad, es uno de los medios ms influyentes en el ser humano. Este medio es muy importante ya que determina ciertas actitudes y deseos en una sociedad claramente acostumbrada a vivir con ella; por medio de esta se pueden producir emociones y sentimientos indescriptibles que son capaces de llevar a la compra de un producto, al inters por una tele novela o un personaje de la farndula en particular. Es imposible alejarnos de la publicidad, as sea por un minuto ya que esta, sin importar la actividad que estemos realizando desde vestirnos, estudiar o trabajar, siempre va a estar presente entre cada uno de nosotros gracias a la masificacin de los medios y a las grandes posibilidades que tienen de llegar a los consumidores.

Cul es la influencia de la publicidad en el ser humano? A la hora de vender un producto la publicidad afecta de una forma directa y agresiva al ser humano en todos sus sentidos. Cuando una empresa cualquiera saca a la venta su producto pionero, en ese momento comienza el verdadero trabajo de la publicidad donde lo que se busca principalmente es la venta del producto y que el consumidor se sienta identificado con l. Sin embargo, el publicista tiene que tener en cuenta que resulta ms fcil vender un estilo de vida en vez del producto en s. Por ejemplo, si la tarea del publicista es vender algn anuncio publicitario en cualquier medio ya sea en una revista, una valla o en televisin podemos observar que no nos estn vendiendo unas gafas de sol, sino que nos estn vendiendo una aventura que podemos vivir, dejando atrs los temores, y el sentirnos inseguros de alcanzar nuestras metas. En este caso, la publicidad influye en los seres humanos porque todos tenemos deseos de ser jvenes, invencibles. Adems, mientras tengamos miedos y deseos de una vida distinta, la publicidad tendr grandes posibilidades para vendernos muchos sueos. El posicionamiento, es uno de los papeles ms importantes que tiene la publicidad: cuando un producto o marca posicionada en la mente del consumidor es una gran ventaja que se va a tener con el resto del mercado, sobretodo hacia su competencia. Por eso, saber lo que el cliente piensa y est pensando sobre una marca y su producto, es el deseo ms grande de los mercadlogos y publicistas, ya que lograr posicionar un producto es el resultado de una gran meta, adems de un excelente manejo de los elementos de comunicacin. Entre estos medios de comunicacin encontramos las relaciones pblicas. Estas se utilizan para contribuir actitudes y opiniones favorables hacia una organizacin y su producto, ms no para venderlo. Este elemento de la comunicacin lo podemos ver generalmente en los artistas, que la usan para que su

pblico objetivo pueda tener una mejor imagen de ellos. Tambin en este campo de las relaciones pblicas, encontramos otro factor muy influyente en el ser humano: la publicidad no pagada que muchas veces puede tener mucha mas fuerza que otros elementos de la comunicacin. Esta puede ser comunicada por un familiar o amigo lo cual puede tener mayor credibilidad en la mente de un consumidor. Sin duda alguna, la promocin de ventas tambin es un factor muy determinante en el consumidor, pues verse retribuido por la compra de algn producto con un descuento o un regalo puede ser muy apropiado en el momento de comprar algo, ya que nosotros no nos podemos negar a algo que es muy favorable para nosotros mismos como consumidores. Un ejemplo de esto, es DOLEX ya que todas nuestras abuelas cuando nos duele algo lo primero que nos dan es una pastilla de estas, y quien va a dudar de una abuela? Queda claro que con la ayuda de los elementos de la comunicacin una marca puede llegar a estar bien posicionado en su mercado objetivo lo cual le asegurara una gran fidelidad que la protegera de sus competidores

La creacin de una idea es otro de los factores que mueve a la gente. La gran idea es aquella que es sencilla, ya que la gente en general no recuerda detalles tan claramente como si recuerda los conceptos. La creacin de una gran idea o anuncio es capaz de sobrevivir a una mala ejecucin de la campaa. Por lo contrario, el buen desarrollo de esta puede llevar a un producto hacer recordado por el resto de su vida. Para realizar una idea se tiene que tener muy en cuenta el enfoque que se le quiera dar, ya que generalmente el ser humano es totalmente sentimental, donde lo que ms lo mueve son las emociones. Este enfoque emocional es generalmente el ms usado por las agencias ya que la trasmiten su informacin a travs de los medios masivos como la radio y la televisin entre otros. Ustedes se pueden dar cuenta de esto cuando estn viendo televisin en compaa y es inevitable escuchar o ver gestos de las personas cuando se sienten identificados con una situacin particular de algn comercial. En esta misma lnea de investigacin, se encuentra plasmado el eslogan. Este es el mensaje escrito de un anuncio, donde un claro ejemplo en nuestra sociedad es el usado por la empresa Bavaria y su producto cerveza PKER el cual dice Donde hay amigos hay PKER este eslogan es sencillo y concreto, plasma un gran sentimiento, la amistad, y no queda duda que cuando la gente se rene, toma mas importancia y prcticamente obliga a consumir la cerveza. No puedo dejar de hablar de este tema sin recordarles otra clara situacin de la importancia del eslogan como lo fue con la campaa Vive Colombia viaja por ella que logro levantarnos nuevamente la confianza en nuestro pas permitindonos salir y recorrerlo de norte a sur. Este slogan fue muy importante debido al enfoque emocional ms fuerte que se le dio, porque si hay algo que caracteriza a los colombianos es el patriotismo. Es indudable la importancia que tiene una gran idea y mucho ms si a esta se le agrega ese enfoque emocional que es

tan influyente en el ser humano.

El manejo de marca es otro de los elementos que se tienen en cuenta en la publicidad cuando se quiere llegar a influir a un mercado objetivo. Muchas veces, la imagen vale ms que mil palabras y es por eso que tener o proyectar una buena imagen puede llevar al xito a una compaa. El manejo de marca es algo muy importante en la toma de decisiones de las personas y esto no es solo posicionamiento. Por que si no se cuentan con los fondos suficientes para una gran campaa, se pueden realizar ruedas de prensa que levanten la imagen del producto, eso si, dirigidas a un solo segmento o mercado objetivo al cual se quiera llegar pues no se puede desperdiciar la idea en personas que no estn interesadas en el producto. En estos casos, es muy importante la publicidad no pagada ya que, como mencion anteriormente, a veces influye ms la opinin de un conocido. Uno de los resultados de mi investigacin se vio envuelto en el manejo de marcas. En este caso, el de una reconocida marca de gaseosa: Coca-Cola. Desde el ao de 1.886 est metida en las mentes de los consumidores, ya que cuenta con 232 sucursales alrededor del mundo, incluso, es mayor que las que tienen la ONU. Coca-Cola es tan influyente en nuestro medio que la pregunta que realic Cundo pide una bebida cual es en la que primero piensa? Las respuesta fueron contundentes ya que as no la consumieran todos pensaban en Coca-Cola y ninguna me dio el nombre de su competencia Pepsi. Coca-Cola se podra dar el lujo de hacer pocas inversiones en publicidad ya que por lo visto es imposible que otra compaa le pueda llegar a ganar. Son por estas razones que el manejo de marca es tan importante en el momento de impactar en el consumidor: la percepcin que se tengan por parte de ellos puede llegar a determinar la vida de una compaa.

Los medios masivos cumplen un factor determinante en el momento de llevar a cabo una campaa. Estos por el gran nivel de audiencia que tienen pueden influenciar a un mercado objetivo a la compra de cualquier producto obviamente con un gran manejo publicitario. La televisin es el medio masivo ms popular en Colombia, aproximadamente el 80% de la poblacin tiene por lo menos un televisor en sus casas. La televisin es vista al mismo tiempo por varios mercados objetivos los cuales hacen lo que les dicen o lo que ven. Este por ultimas, el desafi ms grande que se tiene en el momento de hacer publicidad. La saturacin de comerciales el mercado puede llegar a confundir y los productos simplemente no podran ser recordados. Por eso, a pesar de las grandes ventajas que tiene la televisin, hay que saberlas manejar y ser capaces de en 30 segundos, impactar a un mercado como lo hace ADIDAS con su nueva campaa

mostrando a las estrellas de diferentes deportes contando sus propias historias de vida. Para seguir hablando de los medios masivos, tenemos que prestarle mucha atencin a la Internet que por los recursos tecnolgicos con los que cuenta esta llegando a ms y ms personas en todo el mundo a travs de los computadores. La publicidad, por este medio, es la principal amenaza de las pautas en televisin. Ya que la frecuencia con que se est usando, muchas veces supera a la televisin, lo que genera que la Internet vaya ganando poco a poco influencias en las personas, principalmente en los jvenes que son los que pasan ms tiempo en ella en el momento de adquirir un producto o crear un modelo de vida. Usar publicidad en los medios masivos, y teniendo en cuenta la radio, las revistas, los peridicos y los exteriores se pueden influenciar muchas decisiones de las personas en el momento de acercarse a un punto de venta y comprar algn producto o servicio.

Cmo la publicidad condiciona el comportamiento humano? De mucha maneras. Si no, no tendra sentido gastar grandes cantidades de dinero en campaas publicitarias. Tenemos que tener claro las cantidades de productos, de diferente clase que existe en el mercado. Las personas no compran el producto en s, sino la imagen de este. La publicidad lo que nos ha tratado de vender es un estilo de vida. Los creativos, cuando quieren llegar a las personas, utilizan personajes pblicos. Por ejemplo en Colombia NORMA tiene en sus cuadernos a Natalia Paris como imagen para atraer a compradores, y a que joven no le gustara tenerla a ella en sus cuadernos? Es inevitable que la publicidad influya en nuestro comportamiento ya que siempre vamos a tener deseos y sueos que esta nos ayudara a cumplir. De cierta forma