罗锋

如何应付 反对之
声
 美安笑话一 则

• 一分钱与一秒钟
• 含义
1 。时间比金钱更宝贵 – 活不过 100
年就没有 100 万。
2 。时机最重要 – 100 年后拿 100 万
有啥用。
 产生反对之 声的根源

•当我们在帮助他人认识自身需求 之前就

过早地提供了美安这个解决方案。

•后果是他不觉得自己的问题严重 到别无

选择而只有做美安。
 没需 求
不加 入
加入

受朋友白 眼

$100 – 250
/月

10-15 小
时 /周
工作不稳
定
2-3 年

问题的严 重性 解决方案 的代
价
 有需 求
选择
无更佳
不加 入
加入 生
潦倒一

保障
生活 无 受朋 友
白眼

业
长期失 $100 –
250/ 月

瞧 不起 /周
被自 己 10-1 5 小 时

争力
失去 竞 2-3 年
稳定
工作不

问题的严 重性 解决方案 的代
价
 价值方 程式

•问题的严重性和紧迫性必须超过解

决方案的代价。
 如何减 少反对之 声

•发现问题并且把问题放大 从而认识
其严重性。

•解决方案必须和侯选人的想法相吻
合（无其他选择，美安是潮流 ) 。
 你的心态

•反对之声并不是拒绝 – 不要恐慌
！

•别人并没有在攻击你 – 不要争辩
！

•回答问题要客观不要主观，以事实
 你的姿态

•如果你真的相信社安局四十五年计划统

计结果，那么和你谈话的 95% 的人都需

要美安！

•他们有头痛，我们有止痛片。
 有魔力的句 子

•我有可能是错的。但让我们来查看一
下事实。

•我知道你现在的感受，我曾经也是这
么想的， 。。。，后来我才发现。。
。

•你还有什么其他的顾虑吗？
 十二大常 见问题

1.我没时间。
2.我没钱。
3.我没兴趣。
4.我找不到人。
5.产品太贵。
6.你挣钱了吗？你挣了多少钱？
 十二大 常见问题 （续 ）

1.我知道有人没做成这生意，所以这生意不
能做。
2.这是金字塔吗？
3.这是多层次传销吗？
4.我担心家人和朋友会怎么想。
5.直销传销名声不好，所以我不愿意做。
6.我不愿意赚朋友的钱。
 1. 我没有时间
•表示同意和同情。对啊，现在似乎人人都很忙，没
有时间。。。
•当时朋友向我介绍这个生意时，我也是觉得没时间。
但想到如果不尝试改变的话，那么今后 5-10 年我还
是会这么没时间。
•如果你兼职做 2-3 年后每年能有 $100,000 永续收
入，你能挤出时间做这生意吗？
•就因为你需要时间，所以我才找你做这生意。 这
生意是为忙的人而设计的。做了这生意可以使你有
闲有钱。
 1. 我没有 时间 （续）

•美安公司的百万富翁俱乐部成员 Jim 和 Lisa

Winkler 夫妇，当时有 7 个未成年的孩子和全职
的工作。做美安几年后，他们现在已在家当全职
父母了。

•这就是我找你的理由。我要找的合作伙伴是忙着
把想做的事做成的人。一旦你看了这个生意后，
你会发现这是应该抽出时间做的。
 2. 我没有 钱

•我当时也没有钱！这就是为什么你需要美
安。因为你需要挣钱。

•如果你知道北卡有 $109,000 在等着你，

你会有钱买机票吗？

•我现在不是要你的钱，而是要你的承诺。
你可以边学做生意边挣钱。
3. 我没有 兴趣 （听计 划前）

• 我并没有期待你现在就有兴趣，因为你
还不知道这是什么。其实我还不知道你
是不是合适做这生意。

• 我觉得像你这样的聪明人应该先充分了
解这个生意以后再作决定。你说呢？

• 我们没有抓住机会常常就是因为我们不
知道自己不知道什么。
3. 我没有兴趣 （听完计划 后）
•你对什么没兴趣？是钱呢还是时间自由？
•谢谢你的坦诚。也许现在时机对你不合适。
我可不可以和你保持联系，过一段时间再
告诉你我的进展和美安的发展情况。
•我知道你现在的感受。我当时也是不愿意
考虑这生意直到意识到雇主是永远不可能
支付我应得的工资的。给我 90 天时间，我
让你看到为什么你在这个生意里会成功。
 4. 我找不到人

•根据社安局 45 年计划的统计，同你谈话的
95% 的人需要美安生意。
•不要担心。我们有一个完善的标准化系统可
以教你找到合作伙伴和客户。你只需要照着
系统做。就像开麦当劳连锁店似的，你不需
要事先知道如何经营。你加盟后，在麦当劳
大学你可以学到成功经营所需要的一切。
 5. 产品太 贵

•J.R. 说过，如果我们的产品价格没有竞争
力，那会是个大问题。我们一定会及时纠正
的。

•美安的理念：同等质量比价格，同等价格
比质量。

•花 $1 买的洗发水和花 $25 买的洗发水。

他们质量不同，因此无法比价。
 5. 产品太贵（续 ）

•与同样的产品比价格。 Pentaxyl 和百货公

司卖的 StriVectin-SD 比价（ 4oz $69 和
6oz $135) 。我们的产品便宜 25% 。

•用有说服力的实验（ Omega III 鱼油，钙

粉等）。

•不要争论！运用见证和知识谈产品的好处
。
6. 你挣钱了 吗？你挣了 多少钱？
•我正在挣钱。真是难以置信。
•我挣不挣钱不重要。重要的是你想挣多少钱。如
果你受教并能跟着系统走，你会在美安的生意中挣
很多钱。你不需要等到我挣了很多钱以后再加入。
•我现在还没挣钱，但我可以介绍你认识挣了钱的
合作伙伴。
•你每月需要挣多少钱才可以让你生活得和现在不
一样？
7. 我知道有 人没做成这 生意，所
以这生 意不能做 。

•做任何事都有人失败。你能做的最坏的事就是把自
己跟失败的人比。

•你不知道他们是怎么做这个生意的。是当职业在做
还是当业余爱好？这个生意就像生活中的任何一件
事，成败的关键在于你怎么对待它。

•即使你邻居的孩子从大学退学，你还是会送你的孩
子上大学。不是吗？
7. 我知道有 人没做成这 生意，所
以这生意不能 做。（续）

•如果你有强烈的动机而且受教，美安会让你
得到你想要的。

•加盟美安的花费很低，很多人加入时并不很
当真，所以很容易放弃 （双刃剑）。

•很多人自创一套而不照着美安的方法做。如
果你用自己的一套经营麦当劳，会成功吗？
 8. 这是金字塔吗 ？

•不！金字塔是非法的。

•你对金字塔的定义是什么？

•金字塔卖人头而不是卖产品。美国直销协
会对金字塔有明确的定义。而美安不是金
字塔。

•家族谱，政府和企业都是金字塔结构。
 9. 这是 多层次传销 吗？
•你知道多层次传销吗？
•不是！如果是多层次传销我就不会加入了。
•不是！这个生意里人人可以挣钱，并不是只有最上
面的人挣钱。
•通过与美安相比较，阐述多层次传销的毛病：内部
竞争剧烈，层次限制，产品堆积如山，团队被剥离等
, 导致无法获得永续收入。
•多层次传销只适合超级推销员。美安是为普通人设
计的，强调团队合作，互相借力和收入倍增。
10. 我担心家人和朋 友会怎么 想
。

•如果你做什么事都需要别人认可，那么你可

能永远也无法做任何事。

•成功学大师拿破仑 · 希尔通过长期研究得出

这样的结论：人们无法达到财务成功的最重

要的原因之一是由于担心别人会怎么想。
11. 直销传销名声不 好，我不 愿意做
。
•不管白猫黑猫，能抓到老鼠就是好猫。

•穷人找工作，富人建网络。

•连锁店系统曾经有几十年未被大众接受。但最终
证明是个超级的商业模式。所以大众的共识并不
一定是对的。

•美国最著名的投资大师巴费特最近几年就买了好
几家直销公司。他看好直销行业的前景。
 12. 我不愿意赚 朋友的钱。
•如果我们的产品能帮助你的朋友，难道你不想与他
们分享吗（头痛和止痛片）？

•找到朋友需要的产品而不推销给他们不需要的产品
。

•你不愿意赚朋友的钱，那你愿意赚谁的钱呢？也许
是陌生人吧。为什么赚陌生人的钱你会问心无愧呢？
也许你会说是因为以公道的价格提供高质量的产品和
服务。你觉得你的家人和朋友宁可从陌生人那里而不