SUN TZU El arte de la guerra

Introduccin En la lectura de este libro se sugieren estrategias para tener en cuenta al comienzo, durante el proceso y al finalizar una guerra, slo con el objetivo de ser el vencedor. Pues bien, si estas estrategias se aplican de forma adecuada al mercadeo respetando desde todo punto de vista la tica, se puede pensar que indiscutiblemente se llega a ser exitoso. Entonces, a lo largo de este ensayo se desarrollar la hiptesis de cmo aplicar las estrategias utilizadas para la guerra, segn Sun Tzu, como estrategias al mercadeo y poder llegar a ser exitoso? Para este caso particular se denominar exitoso, a aquel que alcanza las metas que se propone, los objetivos que se fija, sin pasar por encima de nada ni de nadie, sin pisotear a nadie. Vencedor es aquel que se vale de cualquier artimaa para conseguir la victoria y dominar. Y si bien en el libro se proponen estrategias para aprovechar oportunidades, debilidades, fortalezas y amenazas para ser el vencedor, en el mercadeo no es necesario ser el vencedor, es suficiente con ser exitoso y sostenerse como tal. En el mercadeo es sana la existencia de muchos exitosos. Las pautas estratgicas a tener en cuenta que all se mencionan son de gran importancia para tener en cuenta en cualquier plan de mercadeo. DESARROLLO General Chino quien en su obra describe las capacidades del ejercito Chino, recomendaciones para la utilizacin del mismo y de aspectos como el espionaje como elemento indispensable en la guerra. Personaje con experiencia y dominio de temas militares, no existe evidencia de haber escrito otros documentos o textos. Libro escrito alrededor del ao 450 A.C., momentos en que China se encontraba atravesando por un difcil periodo en su historia, conocido como Estados Combatientes. En este periodo la guerra se convirti en asunto de vital importancia para el estado, la supervivencia. Lograr conducir la guerra obteniendo el xito requera de una teora coherente, maniobrar las fuerzas de una manera acorde a los hechos que se desarrollan, buscar la superioridad sobre el enemigo, a travs de una organizada labor de inteligencia, adecuado planeamiento. Esto requera el establecer unos procedimientos. Sun Tzu fue escribe sobre el tema, y establece la doctrina para el ejercito chino. Posiblemente el estudio del autor en la manera de conducir las batallas y la guerra misma, bien sea por la tradicin del ejercito chino o la aplicacin personal dio como

resultado la recopilacin a su manera, con estilo propio, sencillo y en adecuada secuencia, las enseanzas aprendidas con el tiempo, la experiencia a disposicin de todos. Se identifica como idea central dos aspectos sobre los que descansa la filosofa de Sun Tzu, el primero en que el arte de la guerra es someter al enemigo sin pelear o luchar, y que el arte de la guerra se basa en el engao del enemigo. Para los estados es importante estar en capacidad de imponer su voluntad sobre otro, bien sea por medio de la diplomacia o una vez que esta falle, por medio de la guerra. La guerra es un asunto de importancia para los estados, algo para lo cual deben estar preparados. El estudio o anlisis de la guerra efectuado por Sun Tzu es posiblemente la primera referencia para la planeacin y ejecucin de operaciones de forma organizada e inteligentemente utilizada por los gobernantes y generales para intentar obtener el xito en el intento de imponer su voluntad sobre el otro por medio del poder militar. La guerra es la mejor forma de liberar violencia y sufrimiento, para Sun Tzu es mas importante derrotar al enemigo sin luchar con el, atacar su voluntad de lucha y conocerle muy bien para tomar ventaja de sus debilidades con el fin de tomar ventaja de ello, logrando atacar puntos especficos sin necesidad de infligir mas dao del necesario y obtener la victoria. La guerra permite la supervivencia de un estado, bien sea porque impone su voluntad a otro estado o se defiende contra la agresin de otro. Debe efectuarse un anlisis desde ambos lados de la mesa contemplado los siguientes factores: la moral, el clima, el terreno, el mando y la doctrina. Este anlisis permite en cierta forma determinar el rumbo de la confrontacin, aquel que los maneja o domina es quien tendr ms posibilidades de vencer, el que no, es el que tendr ms posibilidades de sufrir la derrota. La agilidad de la maniobra, la rapidez para atacar las vulnerabilidades del enemigo, permite terminar con la confrontacin lo ms rpido posible, los conflictos demasiado prolongados no producen ningn beneficio. Poder lograr esto como sabemos requiere de un conocimiento previo del enemigo, la visualizacin de la confrontacin desde ambos lados para poder actuar, pero algo muy importante para poder asegurar que mi ataque tendr el xito esperado es mi capacidad de inducir al enemigo a una posicin de desventaja, lo cual es facilitado mediante el engao. El mayor xito se obtiene al lograr vencer al enemigo sin llegar a la batalla. Triunfar polticamente o diplomticamente podra ser el primer objetivo? No veo otra forma de poder tomar un estado, es esta una de las mximas de Sun Tzu, lograr la habilidad de someter al enemigo sin conocer la batalla. Tenemos que conocernos a nosotros mismos y a los dems. Esto disminuye el riesgo de conocer la derrota, y aumenta la probabilidad de conocer la victoria, ni en

cien batallas correr peligro, perder una y ganare otra, o posiblemente en cada una correr peligro. Explotar las debilidades del enemigo, conocer sus capacidades para atacar, defenderse, retardar y obtener refuerzos, es lo que debo conocer para poder atacarle en el lugar y momento especfico para obtener la victoria. El espionaje y el engao son herramientas claves. Anlisis de los planes, hostigarle para poder conocer su reaccin, sus movimientos. Puedo asumir que fue dirigido a los militares y polticos chinos, con tal xito que a travs de la historia ha establecido una forma particular de pensar acerca de la guerra, una filosofa para liderar en combate. Su obra es una herramienta utilizada por grandes lderes militares con xito. Ha transcurrido mucho tiempo desde su escritura, y todava son utilizados como referencia, enseada en las aulas de los institutos militares, y universidades, como elemento clave para la conduccin de tropas, ejrcitos e inclusive empresas. Y con seguridad en el futuro seguir siendo importante y por consiguiente aplicable. Considero que el autor logra auque con sencillez, tratar de forma muy completa el manejo de la guerra, si no fuera as, no tendra la acogida ni seria aplicado por nosotros y otros como se ha hecho a lo largo de la historia. Los artculos sobre el arte de la guerra son los tratados mas antiguos conocidos, en orden lgico y de fcil comprensin, el autor desprende la guerra en todos sus factores, con imaginacin nos permite asimilar el mensaje. Hay que anticipar la accin enemiga, para poder atacar sus esquemas y estrategias planeadas, sorprenderlo y ganar la iniciativa. El cuidadoso planeamiento para tomar la decisin permite obtener buenos resultados o al menos poder acomodarse satisfactoriamente a una situacin cambiante, no podemos dejarnos llevar por la emocin del momento. Todos en la estructura tenemos que estar sintonizados en la misma frecuencia, la misma intencin, objetivos y la voluntad de cooperar. El conocer esa intencin permite ser flexibles y actuar en combate en ausencia de instrucciones, y fcilmente acomodarnos a las situaciones cambiantes. Emitir las rdenes de forma clara, los planes complicados, y en cambio constante no son bien asimilados, no se procede con confianza, mas bien con incertidumbre. Colocarnos al otro lado de la mesa, del lado enemigo, permite asumir la reaccin de este acuerdo a sus capacidades y limitaciones a mi plan. Esto permite perfeccionar y prever acciones en situaciones que se presenten de forma inesperada.

Argumentos Este libro me pareci interesante ya que todo lo que plantea fue elaborado en una poca muy atrs y todo lo planteado como la parte que deca que la mejor victoria es vencer sin combatir esta frase nos permite reflexionar acerca de que no solo tienes que atacar fsicamente a un oponente sino psicolgicamente para poder ganar si tener un esfuerzo. Conclusiones Y El Arte de la guerra, si bien es un libro que recomienda estrategias para consolidar la victoria en una guerra, buscando aplastar al enemigo, valindose de miles de tcticas, artimaas, traiciones, engaos, tambin es un texto que se puede aplicar a otras disciplinas haciendo caso omiso de la parte que daa al enemigo y buscando el beneficio comn de las partes protagonistas, como lo es en este caso el mercadeo. Y Es importante resaltar cmo el autor, tuvo la visin de determinar estrategias tan valiosas para lograr una victoria en una guerra y cmo hoy en da se tienen en cuenta para administrar una empresa, negocio o inclusive un pas. Y Si estas estrategias se aplican correctamente a un plan de empresa y/o de mercadeo, desde el principio de la tica, es muy seguro que se obtenga el xito del producto en el mercado y por lo tanto el xito empresarial. Y Como se determin al comienzo del ensayo, el xito es alcanzar las metas propuestas, los objetivos fijados. Entonces aplicando permanentemente estas estrategias a una empresa se obtendrn el xito empresarial y se garantizar el sostenimiento y la permanencia de la empresa en el espacio y en el tiempo.

LICENCIATURA EN GASTRONOMIA CUATRIMESTRE: 1 GRUPO: 2 JULIO CESAR VARGAS GOMEZ LT. VIRIDIANA GARCIA HIDEROA MATERIA: ADMINISTRACION Y HOSTERIA ENSAYO: EL ARTE DE LA GUERRA