El objetivo de este estudio, es demostrar el efecto que causan los estmulos utilizados en una publicidad.

Palabras Claves: Persuasin, atencin, consumo, necesidad.

Introduccin
Detrs de la publicidad hay algn mensaje que provoque en el receptor nuevos comportamientos o posturas sobre un producto?, nos persuaden o nos manipulan?, Qu publicidad vende ms? Hay demasiadas dudas que surgen al hablar de publicidad. Generalmente tenemos un concepto sobre ella, ya sea engaosa, manipuladora o persuasiva que solo nos llena de basura y nos provoca reacciones para comprar un producto que con el paso del tiempo nos har preguntarnos sobre las razones de su compra. La globalizacin ahora presente est orientada al consumo, por lo tanto las empresas (micro, macro, etc) tienen el objetivo de estimular al consumidor y llevarlo a la compra. Es por ello que a quienes les toca captar la atencin de los individuos (publicistas) utilizan herramientas de alto impacto para estimular psique, y provocar una necesidad de consumo de determinado producto. La publicidad adopta posturas o intenciones para crear o modificar actitudes hacia un producto, servicio o idea. Es por ello que de las diferentes definiciones que se le ha dado a la publicidad se puede coincidir en que esta es una forma de comunicacin persuasiva, es decir, inducir con razones a creer o hacer una cosa. Los efectos causados por la publicidad nos dice que el consumidor debe seguir una secuencia progresiva de etapas o pasos psicolgicos hasta desembocar en el hecho exterior de la compra, y cada uno de estos pasos debe estar influenciado por la publicidad. la

Se me ha ocurrido salir a caminar

Desde ya hace varias dcadas cada vez que salimos encontramos un mundo lleno de imgenes (carteles, espectaculares, etctera) que nos invitan a consumir o descubrir la magia de un producto, ya sea desde la nueva lavadora o el chicle que est a la moda. Nos podemos dar cuenta que la publicidad forma parte de cada da, al parecer se ha vuelto un elemento omnipresente. Vivimos actualmente en un mundo orientado al consumo, por lo tanto las empresas (micro, macro, etc) tienen el objetivo de estimular al consumidor y llevarlo a la compra. Si algn da has salido a caminar y has llevado la intencin de observar todo lo que est alrededor, ya sea a la gente, los edificios, o todos los anuncios, te has podido percatar que estamos invadidos de anuncios publicitarios, pero, toda esta publicidad causara algn efecto en las personas?, con que intencin esta puesta?, en verdad las personas estn atentas a este bombardeo de imgenes, palabras, sonidos?

Primero acordemos que uno de los objetivos principales de la publicidad es tratar de convencer a las personas que consuman determinado producto, como si la publicidad tratara de ligarte, y para esto ocupara una serie de tcnicas, teoras, y medios para hacerte llegar el mensaje que la empresa quiera vender o darte a conocer. Hay que tener en cuenta que la publicidad al tratar de venderte algo lo puede hacer de una forma inteligente-elegante-divertida, o lo contrario, no forzosamente tiene que ser bonita e inteligente, es ms un punto en el que varios publicistas coinciden es que una forma fcil para vender algo es de una forma fea, estpida e idiota.

La publicidad adopta posturas o intenciones para crear o modificar actitudes hacia un producto, servicio o idea, concepto de cmo ests viendo el producto. De las diferentes definiciones que se le ha dado a la publicidad se puede coincidir en que esta es una forma de comunicacin persuasiva. Desde un concepto amplio la publicidad tiene dos objetivos principales que podemos observar de los puntos tocados anteriormente y son: que la publicidad debe transmitir o informar un conocimiento y abarcar todos los aspectos que puedan interesar al receptor para que pueda adquirir el producto. En segundo esta que la publicidad debe persuadir y ejercer una influencia sobre el consumidor para que realice finalmente la compra del producto.

Cmo persuade la publicidad?

Se entiende que persuadir es la induccin con razones a creer o hacer una cosa; convencer con razones. Por lo regular compramos cosas no solo por la funcin utilitaria que se le pueda dar, sino tambin por lo que nos comunica sobre nosotros, con esto no solo se nos intenta vender un producto, sino tambin una imagen que se asocia a una serie de ideas, expectativas, valores y contextos. Primordialmente la publicidad tratar de persuadir las actitudes del consumidor y el publicista tiene la responsabilidad de inventar y expandir smbolos significativos, con esto el consumidor estar consiente de que cierto producto simboliza juventud, prestigio, sexualidad, etc. Veamos un ejemplo: en la televisin o carteles podemos encontrar que los hombres estn cansados por utilizar shampoo de mujeres, que ya es momento de que ellos tengan un producto especial, que los haga sentir ms viriles. En primer plano nos demuestra hombra (machismo), intenta persuadir al hombre hacindolo pasar por un estado de nimo decadente sobre el uso de ese producto que usan las mujeres, y lo invita a consumir un producto creado solo para hombres. Nos venden una imagen de fuerza y respeto.

Los efectos causados por la publicidad se pueden ver desde una teora, la cual, de una forma general, nos dice que el consumidor debe seguir una secuencia progresiva de etapas o pasos psicolgicos hasta desembocar en el hecho exterior de la compra, y cada uno de estos pasos debe estar influenciado por la publicidad. Existen diferentes modelos que utiliza la publicidad para su creacin, de todos ellos se pueden rescatar puntos muy generales que abarcan estos: 1. La percepcin del mensaje: efecto cognitivo 2. La persuasin o convencimiento: efecto sobre las actitudes 3. La accin: efecto de la eleccin y uso del producto Durante el proceso de la creacin de la publicidad, considero importante sumar una de las herramientas que dar paso a los puntos antes expuestos, la atencin, vista como una condicin bsica para el funcionamiento de los procesos cognitivos, ya que implica la disposicin neurolgica del cerebro para la recepcin de los estmulos (colores, msica, imgenes, sonidos, etc.). Al haber captado la atencin del consumidor, el publicista cuenta con un determinado plazo de tiempo para mantener los sentidos y la mente pendientes de un estmulo para causar el efecto que desea, dgase, consumir dicho producto.

Manipulacin
Este punto es interesante, al paso del tiempo, a la publicidad se le ha dado una imagen de manipulacin y engao. La manipulacin impide que el receptor conozca la naturaleza del discurso, solo toca puntos especficos haciendo uso de la estrategia retrica, tienen un uso retorico del lenguaje, y una intencin doble. En un documental llamado el maravilloso mundo de la publicidad (trasmitido por el canal cultural Alemn-Francs llamado arte) nos habla acerca de la mentira, hacindose una pregunta: Embellecer es mentir?, y nos da como respuesta: depende de cmo lo hagas o como mientas. La publicidad nos tratar de ofrecer una imagen del producto, comnmente, que nos provoca fantasa, nos muestra un mundo maravilloso, y que si uno compra el producto este te har sentir bien. La publicidad consiste en pequeos trucos.

Conclusin
He expuesto que la publicidad est llena de todo un circuito creativo, psicolgico, cognitivo, que trata de animar, convencer, para que sea consumido por el receptor de ese mensaje publicitario. Lo har de diferentes formas, haciendo uso de modelos y canales que estn al alcance de las personas. Su objetivo es crear en las personas una necesidad sobre el producto. La publicidad ha sido utilizada desde aspectos polticos y religiosos. Convivimos cada da con ella, est en nosotros darnos cuenta de lo que nos provoca y si somos susceptibles a sus mensajes. La mayora de nosotros hacemos uso de ella, no estamos exentos de su creacin y con mucho o poco conocimiento tratamos de armar de la mejor forma el mensaje que captar la gente a la que est dirigida.

Bibliografa: http://www.ae-ic.org/malaga2010/upload/ok/117.pdf http://www.elprisma.com/apuntes/mercadeo_y_publicidad/persuasionenlapu blicidad/ BASSAT, Luis. El libro rojo de las marcas. Ediciones Espasa Calpe, S.A. Carretera de Irn, km 12,200 (28049 Madrid). SALGADO, Ana Mara. Dificultades infantiles de aprendizaje. Editorial Grupo Cultural, Madrid Espaa.

http://www.icono14.net/revista/rn1/articulos/jpg.pdf