Medimexico: La visin de su Cadena de Suministros 2011-2016

Ian Monroy Galindo - Sourcing Manager November 2011

2011 NxStage Medical, Inc. NxStage is a registered trademark of NxStage Medical, Inc. System One and PureFlow are trademarks of NxStage Medical, Inc. CAUTION: Federal law restricts these devices to sale by or on the order of a physician. APMXXX, Rev. X

Filosofa del Grupo de Sourcing Estratgico de MDM

Medimexico, con la Mentalidad y Visin de una Compaa de Clase Mundial

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Medimexico, a NxStage Company

Fundada en 1987 como empresa privada

Adquirida en el 2007 por NxStage, una empresa pblica

Nos dedicamos a la produccin de sets de sondas, agujas y conectores. Principales Productos: Streamline, ReadySet, MasterGuard & ButtonHole

Aplicacin de Hemodilisis, Afresis y otras terapias extra corporales

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Medimexico, a NxStage Company

Plantas en Alemania, Fresnillo, Italia y Tijuana. NxStage manufactura el sistema porttil de Dilisis llamado SystemOne En el mundo se calcula que hay ms de 10 millones de pacientes con disfuncin renal severa crnica

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Frases Clebres
Definicin de Locura es hacer lo mismo una y otra vez; esperando resultados diferentes -Albert Einstein Un Esfuerzo sin Direccion es como soplarle al Viento - Annimo Nunca es muy tarde para ser lo que pudiste haber sido. -George Eliot

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Frases Clebres
No estoy de acuerdo con lo que dice, pero defendera con mi vida su derecho a decirlo -Voltaire

El Arte de la guerra se basa en el engao - tsun tzu El verdadero visionario es aquel que ve resultados a ms de 5 aos -Annimo

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Frases Clebres
Hay que hacer la tarea

Personas Increbles, hacen cosas increbles

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Tctico Vs. Estratgico

Definicin de Locura es hacer lo mismo una y otra vez; esperando resultados diferentes -Albert Einstein

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Qu es Tctico?
tctico, ca. (Del gr. , der. de , poner en orden). 1. adj. Perteneciente o relativo a la tctica. 2. adj. Experto en tctica. U. t. c. s. 3. f. Arte que ensea a poner en orden las cosas. 4. f. Mtodo o sistema para ejecutar o conseguir algo. 5. f. Habilidad o tacto para aplicar este sistema. 6. f. Mil. Arte de disponer, mover y emplear la fuerza blica para el combate.

Fuente: RAE, Online

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Qu es Tctico?
POs Discretas

Inventarios Anuales
Ahorros a menos de un ao Administrar nmeros de parte Trabajar en base a un Da a Da

Administrar Crisis

No Usar la Tecnologa

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Qu es Estrategia?
estrategia. (Del lat. stratega, y este del gr. ). 1. f. Arte de dirigir las operaciones militares. 2. f. Arte, traza para dirigir un asunto. 3. f. Mat. En un proceso regulable, conjunto de las reglas que aseguran una decisin ptima en cada momento. Fuente: RAE, Online

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Qu es Estratgico?
VMI / Stocking

Servicios de Valor Agregado

Ahorros a Largo Plazo Visin

A B C & 80/20

Hacer la Tarea
Administrar Soluciones

Administrar Proveedores

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La Visin
Un Esfuerzo sin Direccion es como soplarle al Viento - Annimo

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Diferencias
Tiempo: Corto versus Largo/Mediano Plazo

Actuar:
Proveedores: Costo:

Sin Plan Alguno versus Una Visin y Plan a Futuro

Un Proveedor Versus Un Socio Estratgico Centavos versus Pesos. Lo Barato Sale Caro

Estilo:

Micromanagement versus Macromanagement

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Mapa Conceptual - Benchmark

HQ NPD

Buyer Planners

Vendors

MDM NxStage

AP

MRO

Raw Material

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Proveedores - Actual
Costa Este EEUU Mexico

Proveedores

Localizacin Costa Oeste EEUU Mxico Tipo de Proveedor Sudeste Asitico

Europa

POs

84 Proveedores para 470 Nmeros de Parte

Tctico

Discretas

5.6 Nmeros de Parte por Proveedor

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Proveedores - Estratgico
85% de la Cadena en Costa Oeste Mxico EEUU Localizacin 15% Restante en Europa y Costa Este EEUU

Proveedores

Tipo de Proveedor

Socio Estratgico Alianzas Estratgicas Reduccin en un 45% de la base de Proveedores Stocking

Eficiencia y Efectividad

POs

VMI Consignacin

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Materia Prima y MRO

Materia Prima 1000 PNs registrados, solo <470 Activos Uso efectivo de la base de datos <47%

Maintenance, Repair & Operation

Agujero Negro

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Materia Prima y MRO

Materia Prima Eliminar Proveedores Redundantes 15+ Nmeros de parte / Proveedor

Consolidacin de Nmeros de Parte en un 5%

Mantenimiento, Reparacin & Operacin

Consignacin & Vending

Control y Reduccin de Gastos por Centro de Costos, rea de Operacin e Individuo

Informacin y Reportes en Tiempo Real

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Siempre hay que tener un fin

Nunca es muy tarde para ser lo que pudiste haber sido. -George Eliot

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CXP Actual
POs Discretas: Demasiadas Facturas & Recibos Saturacin de Trabajo Tctico Mayor Posibilidad de Error

Mayor Posibilidad de PPV

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CXP Estratgico
POs Estratgicas: Menor Numero de Procesamiento

Al eliminarse la carga de trabajo se optimiza el equipo de CXP

Se reduce la posibilidad de errores cada fin de mes

Al tornarse estratgico y reducir operaciones se pueden solicitar descuentos Por Pronto Pago

El PPV se minimiza y tiende a 0 (precios por contrato y referenciados)

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Ms dichos

Zapatero a tus Zapatos - Dominio Pblico

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NPD se apoya con los Socios Estratgicos (antes conocidos como proveedores)
Medimexico se dedica a su Core Business

La empresa crece al mismo ritmo que el Socio Estratgico: Ganar - Ganar

El Socio

Estratgico da
servicios de Valor Agregado

Desarrollo Colaborativo

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Planner/Buyer Actual
POs Discretas: Demasiadas

No puede realizar Proyectos por limitaciones de tiempo

Administra Nmeros de Parte

Saturacin de Trabajo Tctico

Va al Da

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Planner/Buyer Actual
POs de Contrato/VMI

Puede realizar proyectos que den Valor Agregado a su funcin

Administra Socios Estratgicos

Administra soluciones no crisis

Planifica a mediano y largo plazo. Ejerce mas como Planner que como Comprador

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Rompiendo Paradigmas
El proveedor ms grande es el mejor. No siempre este es el caso. Debe uno de buscar al proveedor que sea adecuado para la empresa.

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Rompiendo Paradigmas
Es ms barato producir en China
Un gran nmero de proyectos y empresas estn regresando a la zona de TLCAN ya que los costos de calidad y produccin aumentaron all. Adicionalmente, el modelo de produccin cambi de un Made To Stock a un Made To Order (customizing)

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Rompiendo Paradigmas
Cotizaciones Ex Works
Las empresas localizadas en la franja fronteriza tenemos que enfrentar da a da con un gran numero de variables para mantener funcionando nuestras lneas de produccin. Por ende, la localizacin o regionalizacin de la cadena de suministros es importante; as como los servicios de valor agregado como administracin y manejo de inventarios

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Gracias!

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