1/10/2012

Memasarkan Media Massa

O. Solihin sholihin@gmx.net www.osolihin.wordpress.com

Eksistensi Sebuah Media

Product
Kualitas media; rubrikasi, isi berita, layout/setting, artistik, perwajahan, dsb>>menarik untuk dibeli/dibaca orang

Promotion
Upaya media menarik minat orang untuk membeli/membaca (berlangganan)

Please
Kualitas pelayanan: sirikulasi dan redaksi (bacaan)

Price
Penentuan harga media. Dapat dijangkau pembeli atau tidak. Disesuaikan dengan produk dan pelayanan
1/10/2012

Membangun Tim Tangguh

 Mencari orang-orang yang akan menjadi

pimpinan dan staf perusahaan media kita  Pastikan mereka adalah orang-orang yang terpilih dan ahli di bidang masing-masing  Bila perlu, rekrut orang yang tidak saja ahli, tapi juga berpengalaman di bidangnya  Tunjang dengan teknologi yang memadai untuk mendukung para SDM di bidangnya masing-masing

1/10/2012

Pemasaran Produk
 Kondisi Pasar: sebelumnya, sekarang, & masa

depan:
Mengikuti, mengkaji, dan menentukan keputusan untuk membuat kebijakan pasar. Memikirkan untuk menjadi pemimpin pasar, mengamati siapa saja yang bermain di sana, selera konsumen, biaya produksi, harga, termasuk menganalisis kebijakan para pesaing di pasar yang sama, mengukur kemampuan produk kita dibanding produk pesaing.

1/10/2012

Mengelola Peluang
 Merinci Problem dan Peluang: Tanggap terhadap keinginan konsumen dan menganalisisnya. Menciptakan inovasi-inovasi baru untuk meraih peluang yang lebih besar sekaligus mengatasi problem yang mungkin saja ada pada produk kita.

1/10/2012

Strategi Bisnis
 Kita harus menentukan konsep bisnis

kita dalam master plan (rencana induk): skala pasar, skala modal, dan skala usaha. Tentukan sesuai dengan kemampuan SDM dan ketersediaan dana pendukung.  Upayakan media yang kita keluarkan sudah sangat matang secara bisnis. Tidak sebatas uji-coba.
1/10/2012

Persaingan
 Merinci upaya apa saja yang bisa kita

lakukan untuk terjun dalam medan persaingan dengan media lain. Ada baiknya kita menentukan analisis SWOT (Strength, Weakness, Opportunity, Threat)  Tentukan strategi perusahaan dalam menghadapi persaingan tingkat lanjut. Karena sangat boleh jadi akan lebih besar dan berbahaya
1/10/2012

Contoh Analisis SWOT

STRATEGI Kekuatan 1. PELUANG Peningkatan kemampuan redaksi dalam berbagai pelatihan atau studi pada penerbitan besar. Melakukan penetrasi pasar untuk mengubah permintaan potensial menjadi permintaan aktual 1. ANCAMAN Pemantapan penguasaan ide dengan memperluas tsaqofah islamiyah, kekuatan ide tidak akan mudah untuk disaingi. Peningkatan popularitas nama Media dengan menambah aktivitas pendukung yang membantu mengokohkan posisi Media di benak konsumen dari gempuran pesaing.

2.

1.

Kelemahan

1.

2.

Membenahi manajemen (organisasi, tata kerja produksi dan pemasaran) dan meningkatkan sumber daya manusia (merekrut tenaga ahli, menempatkan orang yang benar pada posisi yang tepat) dan memanfaatkan akses modal. Merumuskan rencana strategis perusahaan

1. 2.

Mengurus legalitas penerbitan dan penerbit. Memperkokoh jaringan pemasaran, meningkatkan kualitas produksi dan meningkatkan ghirah kerja seluruh pihak yang terkait.

1/10/2012

Tujuan dan Sasaran

 Target 5 tahun ke depan

Mampu meraih spesifikasi konsumen (pembaca) secara terukur. Jumlahnya bisa dilihat dari peningkatan tiras Mencapai kondisi pasar yang stabil dan mampu meninggalkan para pesaing di belakang media kita Berhasil meraih penghasilan/keuntungan dari sasaran yang telah ditetapkan. Kuat dari segi keuangan Bersiap merumuskan strategi perusahaan untuk mengembangkan prestasi yang diraih setelah 5 tahun
1/10/2012

Persoalan-persoalan penting
 Jangka pendek
Memilih dan memilah persoalan yang mungkin menjadi kendala dan carikan solusinya. Masalah yang perlu diperhatikan adalah keredaksian, pemasaran, distribusi dan iklan

 Jangka panjang
Harus disiapkan strategi pengembangan usaha dari tren yang berkembang berkaitan dengan usaha media massa Mewujudkan media massa yang ideologis dan mandiri. Khas, sehingga sulit ditandingi

 Sumber dana harus cukup dan memadai. Pastikan

pengelolaannya juga profesional

1/10/2012