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MARKETING EN GIMNASIOS

El Personal Trainer es ante todo una empresa unipersonal

Profesor: Jorge Perales H. Musculacin y Personal Trainner

Marketing

Marketing

Claves infalibles para captar y retener a tus alumnos


El Personal Marketing es vital para tu xito como Personal Trainer

"Como te vendas" va a determinar "Qu xito vas a tener".

Introduccin En todas las actividades de la vida est involucrada una negociacin. Nadie est libre de este proceso, que es parte integral de la vida cotidiana.El personal training obviamente no esta ajeno a este proceso, siendo mas complejo an , ya que uno vende un intagible, un servicio, una meta deseada y finalmente a uno mismo.

Indice


  

Caractersticas personales de un entrenador excelente. Caractersticas profesionales de un entrenador excelente. Como entregar un servicio de Personal Training excepcional. Claves para captar a los alumnos. Claves para retener a los alumnos. Futuro del personal Training en Chile.

Caractersticas personales


 

Apariencia fsica y presentacin personal acorde con la actividad. Siempre impecable! Personalidad amigable, acogedora y clida. Inteligencia interpersonal, es decir, habilidad para entender y detectar las necesidades de los dems.

Inteligencia intrapersonal, es decir, capacidad para conocerse a si mismo con todas sus limitaciones y fortalezas. Facilidad de sonrisa. Es vital para el xito como entrenador ser una persona alegre, optimista y motivadora. Compromiso con el socio
Tu objetivo es mi compromiso

Caractersticas personales


Vocacin de profesor: facilidad para transmitir en forma fcil y didctica sus conocimientos. Amplia capacidad de escuchar y preguntar en vez de hablar y autopromocionarse. Esto es vital para que el alumno sienta que est con el entrenador correcto. Inquietud por estar en un permanente y constante aprendizaje. El mejor profesor siempre debe ser el mejor alumno, estudioso, aplicado y disciplinado. Capacidad para trabajar en equipo, especialmente con los profesores de staff y el club para hacer del lugar de trabajo un grato ambiente profesional.

Caractersticas profesionales
 

   

Ttulo universitario de educacin fsica. Certificacin internacional de Personal Training, ACE, IDEA, etc. Cursos de especializacin en Chile o en el extranjero. Curso de Resucitacin cardio pulmonar R.C.P al da. Manejo del Ingls escrito y hablado. Manejo de computacin nivel Windows y todos sus programas, Excel, Word, Powerpoint. Manejo de Internet y E-mail 100%. E-

Servicio de Personal Training Excepcional


1.-Perfil del cliente o Fitness analysis. 1.A) Informacin personal B) Condicin fsica y estilo de vida C) Metas, gustos e intereses D) Cuestionario de ayuda para alcanzar metas E) Perfil de personalidad F) Cuestionario de nutricin G) Cuestionario de entrenamiento

Servicio de Personal Training Excepcional


2.- Evaluacin completa 2.A) Medidas anatmicas B) Composicin corporal C) Presin sangunea y pulso en reposo D) Test de flexibilidad E) Fuerza F) Resistencia Cardiovascular

Servicio de Personal Training Excepcional


3.- Metas 3.Metas claras. Metas medibles. Metas alcanzables. Metas realistas Metas con tiempo definido.

Servicio de Personal Training Excepcional


4.- Diseo macro del programa de 4.ejercicios. A) Entrenamiento cardiovascular. B) Entrenamiento de Fuerza. C) Flexibilidad D) Control del peso. E) Nutricin

Servicio de Personal Training Excepcional


5.- Diseo micro del programa de ejercicios. 5.A) Calentamiento. 6-10 min. 6B) Estiramiento y movilidad articular. 5 min. C) Aumentos graduales de intensidad. 45 min. D) Estiramiento final. 5 - 10 min.

Claves para captar alumnos




1.- Regalar sesiones de entrenamiento 1.gratis, ojal a lideres de opinin o personas conocidas, ya que, normalmente uno tiende a pensar que los famosos, estn siempre con los mejores o con los ms capacitados. 2.- Ayudar a los profesores staff a 2.supervisar para darse a conocer. 3.- Poner la foto con el currculum en el 3.panel de Personal Training en los clubes. 4.- Excelente servicio al cliente. 4.-

Claves para captar alumnos


 

5.- Hacer tarjetas de presentacin y 5.portarlas todo el tiempo. 6.- Estar visible en los clubes, con el 6.uniforme impecable y con una apariencia personal ptima, mostrando una actitud entusiasta, positiva, sana y alegre. Uno tiene que ser el ejemplo mismo del estilo de vida sano. 7.- Incorporarse al mundo internet 7.con una pgina web propia, con foto, currculum, servicios otorgados, e-mail,sistemas de entrenamiento, dietas, tablas calricas,etc.

Claves para retener alumnos




Hacer rutinas variadas, originales, entretenidas y novedosas. Estar siempre a la vanguardia en conocimientos y nuevas tcnicas y tendencias para mantener a los clientes motivados. Mostrar un sistema de trabajo ordenado y profesional desde el principio. crear un sistema igual para todos que les permita administrar a sus clientes de la mejor forma. Sin duda, la mejor recomendacin es que inviertan en un computador y un software, que les permita llevar en forma ordenada, las fichas y evaluaciones de sus clientes, las rutinas, fechas de pago, los cumpleaos etc. Entregar los derechos y deberes del socio firmado por ambas partes.

Claves para retener alumnos


 

Entregar un certificado de compromiso con las metas del cliente. Hacer archivo del cliente con: Datos personales, hoja de evaluaciones, rutinas , dietas, etc. Premiar a los clientes mejor evaluados, los ms disciplinados, los que ms mejoraron etc. Hacer una comida anual con todos los clientes como una manera de premiar su preferencia, con entrega de premios y como una bonita manera de cerrar el ao y retener a algunos clientes para el siguiente. Mantener un apoyo constante hacia el cliente entregndole informacin permanente relacionada con el fitness la salud y la nutricin.

Claves para retener alumnos


 

Felicitar constantemente a los alumnos por el alcance de metas. Recordar fechas de cumpleaos y otras fechas que puedan ser especiales. Recuerden que la excelencia es la suma de pequeos detalles. Entregarle valor agregado al servicio como cupones de descuentos o canje en tiendas de suplementos y vitaminas, ropa deportiva, restaurantes light etc. Conseguir beneficios adicionales para los alumnos en los gimnasios donde trabajen como:
Descuentos en los planes Estacionamiento gratis Descuentos en los servicios adicionales Becas para los alumnos destacados.

Finalmente, es importante!
Definir los servicios y sus precios, manteniendo una uniformidad en el cobro para todos los clientes :
Lista de servicios: Entrenamiento privado Entrenamiento semiprivado (2 personas) Entrenamiento de iniciacion Entrenamiento especializado por grupos musculares Entrenamiento grupal Entrenamiento a domicilio Asesora en diseno de gimnasio Programas nutricionales Asesora en suplementacion.

Personal Training en Chile Un gran futuro!


  

Mercado del fitness en sus inicios. Los chilenos recin comienzan a preocuparse por su bienestar como un derecho ms que como un privilegio. El 40% de los chilenos est con sobrepeso. Los primeros lugares de causas de muerte en Chile se pueden reducir con ejercicio fsico. Infartos, cncer, Diabetes, etc. Solo el 3% de la poblacin en Chile entrena en gimnasios. Si comparamos con USA, cuyo mercado del fitness abarca el 10% de la poblacin, tenemos mucho que crecer. Los grandes proyectos de gimnasios estn por comenzar. Viene un gran boom del fitness y por consiguiente una gran demanda por profesionales del rubro. Chile hoy est underclubed faltan clubes para cubrir la demanda por ellos Actividad de moda y que otorga status, aumentando su demanda.

Actividad practica

-FODA individual (3 caractersticas principales) -Frase comercial