ESCAPARATISMO Seduccin con Sentido

Clara Uribe www.mercadeoclarauribe.com

SEDUCCION Capacidad de inducir a una persona a que participe en determinado comportamiento

Provocar atraccin de forma deliberada y consciente.

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SENTIDOS

Provocar atraccin de forma deliberada y consciente.

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QUE TIENE QUE VER ESTO CON EL MARKETING?

GENERACIN DE EXPERIENCIAS PARA GENERAR EMOCIONES, FIDELIZAR Y AGREGAR VALOR

MERCHANDISING VISUAL

Combinacin de productos, entornos y espacios estimulantes y atractivos para fomentar la venta de un producto o servicio

ESCAPARATISMO
Relacin con el Mercadeo visual PUNTO DE VENTA Arte, creatividad y estrategias de mercadeo PUNTO DE COMPRA

OBJETIVO FUNDAMENTAL:

Propiciar actitud favorable frente a establecimiento para que se traduzca en compra

1.- Qu representa el escaparate?. 2.- Lo ms importante a tener en cuenta siempre que planificamos un escaparate. 3.- Elementos a tener en cuenta: Fsicos y Psicolgicos. 4.- Principios de composicin y creacin de un escaparate.

ESCAPARATE
Vehculo fundamental de comunicacin entre el comercio y los clientes potenciales,

reflejando el estilo del establecimiento

sintetizando lo que es y lo que vende.

MODELO DE COMUNICACIN EXTERIOR

Busca
me vean nos ubiquen se acerquen entren

MODELO DE COMUNICACIN EXTERIOR

Story, Tres Aguas (Madrid).

MODELO DE COMUNICACIN EXTERIOR

LO MS IMPORTANTE A TENER EN CUENTA SIEMPRE QUE PLANIFICAMOS UN ESCAPARATE .

TECNICAS A I D A
ATENCIN INTERS DESEO ACCIN

ELEMENTOS A TENER EN CUENTA: - FSICOS - PSICOLGICOS

ELEMENTOS FSICOS

ELEMENTOS FSICOS

http://www.youtube.com/watch?v=03L0VALwF8k&feature=related

ELEMENTOS PSICOLGICOS
LOGROS GENERALES
DIFERENCIACIN Cmo? Alto nivel de originalidad y creatividad POSICIONAMIENTO Cmo? Imagen creada a partir de la presentacin del escaparate RECORDACIN Cmo? A partir de la percepcin a travs de alguno o varios de los cinco sentidos
http://www.youtube.com/watch?v=WmRgKV3dDUE

http://www.youtube.com/watch?v=QjgZNV57pCY&feature=related

.
ARTISTICO COMERCIAL ESCAPARATE

ARTISTICO

ESTETICA Y MARCA COMPOSICION ATRACTIVA, CREATIVIDAD, POCO PRODUCTO, ELEMENTOS DECORATIVOS E IDENTIDAD DE MARCA

Y/O

COMERCIAL

UTILIZACION DE ELEMENTOS PUBLICITARIOS Y COMERCIALES

Ms del 70% de los clientes potenciales entra en un comercio influenciado por su escaparate

Los escaparates deben convencer en apenas unos pocos segundos

Principios de composicin y creacin de un escaparate

Principios
Planear exhibiciones con antelacin Colocar productos del establecimiento Relacionar escaparates con acontecimientos Cambiar escaparates con intervalos regulares Procurar que cada composicin sea diferente Evitar los excesos (simplificar)

 Exhibir lneas de productos o complementarios Utilizar fotografas o afiches publicitarios Limpieza y buena iluminacin Utilizar la tcnica Aida y medir resultados Cada campaa de comunicacin debe tener objetivo claro Utilizar imagen corporativa e identidad propia No basar la decoracin solo en las manualidades

Principios

Tendencias. Anlisis de nuestro escaparate.

TENDENCIAS

TENDENCIAS

MINIMALISMO

FOTOGRAFIA

ECOLGICO

NUEVAS TECNOLOGIAS

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ESCAPARATES INTERACTIVOS
Una pantalla tctil la cual se sita por el lado interior de la vidriera de un establecimiento comercial para que as, desde el exterior, los clientes de dicho negocio tengan la posibilidad de interactuar con ellos.

Se toca el vidrio para que de esta forma se transmita la informacin que el cliente est solicitando de forma clara y sencilla

Facilita a los clientes el servicio de ayuda para la informacin, tambin es una manera de alivianarle el trabajo a quienes se encuentran en la seccin de atencin al cliente

EL ESCAPARATE INTERACTIVO Llama la atencin Llama a la accin Apoya posicionamiento Genera fascinacin

http://www.youtube.com/watch?v=R0_OOehEdO8&feature=related

El Mercadeo no es una guerra de productos, es una guerra de percepciones All Ries

Fuentes: Youtube y Google imgenes

- COMO ES NUESTRO ENTORNO ? - DONDE NOS UBICAMOS? - COMO ES EL CONTENIDO DE NUESTRO ESCAPARATE? - QUE ES LO QUE LE GUSTA AL CONSUMIDOR? - COMO ES NUESTRO SURTIDO, EN EL ESCAPARATE? -CUAL ES EL MENSAJE QUE DECIMOS A NUESTROS CLIENTES DE NUESTRO ESCAPARATE - COMERCIO?

OTROS ASPECTOS A TENER EN CUENTA

ILUMINACIN EXTERIOR

AVISO ESTABLECIMIENTO

FACHADA

ACERA Y FACHADA LIMPIA

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Ubicacin del escaparate

Contenido del escaparate

Puntos a tener en cuenta: cliente y consumidor al que nos dirigimos y como nos dirigimos

Surtido variado (con orden)

Cul es el par de zapatos que ms te gusta?

SURTIDO HOMOGENEO (ALMACN)

Surtido homogeneo (con orden CREATIVIDAD)

,

Mensaje

Mensaje

http://www.youtube.com/watch?v=PFvqkAHzpOI&feature=related

TIPOS DE ESCAPARATES SEGN:

CALENDARIO TEMPORAL -http://www.youtube.com/watch?v=ZEHvFmAUwL0& feature=related http://www.youtube.com/user/RaquelElizechea

-http://www.youtube.com/watch?v=H3nrbblb32w&feature=fvwp&NR=1 -http://www.youtube.com/watch?v=0sx0DD1BGHg&feature=related http://www.youtube.com/watch?v=y-ztq4T7Sd4&feature=related -http://www.youtube.com/watch?v=iqSK7JDQ5BA&feature=related -http://www.youtube.com/watch?v=1m4DI-ca2wQ&feature=related

TIPOS DE ESCAPARATES (CALENDARIO)

Comerciales Iniciales o de temporada

TIPOS DE ESCAPARATES (CALENDARIO)

Promocionales o vendedores

Ventas especiales u ofertas:

TIPOS DE ESCAPARATES (CALENDARIO)

Prestigiosos

Ocasionales

LOS DIFERENTES TIPOS DE ESCAPARATES

Publicitarios

Escaparate de precio:

LOS DIFERENTES TIPOS DE ESCAPARATES

Documentarios o informativos

TIPOS DE ESTRUCTURA DE FONDO

Escaparate abierto

Escaparate cerrado

LA COLOCACIN DE LOS PRODUCTOS EN EL ESCAPARATE

LA NORMA DE LOS 60 DECORANDO UN ESCAPARATE.

Los humanos recibimos la informacin visual en un ngulo de 60, y todo lo que quede fuera de este ngulo visual es informacin perdida. Las composiciones de productos en un escaparate no debern sobrepasar los 60, segn la visin del pasante.

COMPOSICIN DEL ESCAPARATE

Componer es el arte de ordenar los volmenes en un espacio, con armona y gusto, guardando el orden y el sentido de la unidad.

LA ESTRUCTURA PIRAMIDAL EN LA DECORACIN DE ESCAPARATES. La composicin ms comn en escaparatismo o para decorar un escaparate, es colocar los productos en forma de pirmide. El centro de la pirmide se convierte en el "gancho" del pasante. Este hecho obliga a colocar en el centro de la pirmide el producto ms atractivo, el ms nuevo, o el de mayor precio. Alrededor de este producto, se decorar el escaparate con otros productos ms asequibles, ms pequeos o que pasen ms desapercibidos por s solos.

EL LUGAR DE CADA PRODUCTO PARA DECORAR UN ESCAPARATE.

La parte derecha es la ltima visin siempre. Si elegimos decorar la parte derecha de un escaparate con un producto poco llamativo, an sindolo, quedar como ltima visin en la mente del paseante. Esta es una forma comn de poder promocionar productos difciles con la decoracin del escaparate de una tienda.

COMPOSICIN DEL ESCAPARATE

La composicin puede realizarse de diferentes formas, en lnea, en figura geomtrica, en abanico, en forma de letra, etc Para su mejor estudio, dividiremos la composicin en dos grupos:

Simtrico y Asimtrico.

COMPOSICIN DEL ESCAPARATE Simtrico

La composicin simtrica es exponente de sobriedad, seriedad, etc, Idnea para los artculos que renan estas condiciones, sastrera a medida, joyera, perfumera, joyera, jugueteras etc.

COMPOSICIN DEL ESCAPARATE

Asimtrico
Dividiremos el escaparate en dos ejes, uno horizontal y el otro vertical, la gran variacin consiste en que el eje vertical no pasar por el centro del escaparate, si no que ste se desplazar bien hacia la derecha o hacia la izquierda, segn influya la direccin del paso del peatn u otro elemento (semforo, paso de peatones,

Una buena composicin asimtrica, ser preciso tener un amplio conocimiento del ritmo y del equilibrio. La composicin asimtrica es exponente de dinamismo, juventud, alegra, etc.

COMPOSICIN Y COLOCACIN DE LOS ELEMENTOS

Composicin Cuando montamos un escaparate debemos saber la forma idnea de colocar los elementos que lo componen para lograr su equilibrio.

COMPOSICIN Y COLOCACIN DE LOS ELEMENTOS

VERTICALES: son estructurales y dignas y aumentan la sensacin de altura, adems nos proporcin la sensacin de equilibrio. HORIZONTALES: son placidez, descanso y serenidad, y aumenta la sensacin del ancho.

COMPOSICIN Y COLOCACIN DE LOS ELEMENTOS

DIAGONALES: sugieren accin y sirven para impulsar la vista hacia una direccin. Son tambin llamadas direccionales. CURVAS: si son suaves, significan gracia, voluptuosidad y movimiento. Las cerradas son energa.

COMPOSICIN Y COLOCACIN DE LOS ELEMENTOS

RADIACIN: partiendo de un eje, son luz, esperanza y gloria. QUEBRADAS: expresan agitacin y lucha. PARALELAS: son dos lneas horizontales, por lo cual renen las cualidades de ellas, pero al estar en forma paralelas anan la sensacin de camino, este camino tendr una direccin cuando las paralelas estn formadas por lneas inclinadas (convergentes o divergentes).

COMPOSICIN Y COLOCACIN DE LOS ELEMENTOS

ESPIRALES: estn formadas por lneas curvas y por lo tanto producir sensacin de movimiento, ser de aproximacin o de lejana, segn se trace, de derecha hacia izquierda o viceversa. TRINGULO Y PIRAMIDE: es aplomo y seguridad. CUADRADO: solidez y fuerza.

COMPOSICIN Y COLOCACIN DE LOS ELEMENTOS

RECTNGULO HORIZONTAL: equilibrio. RECTNGULO VERTICAL: elegancia.

COMPOSICIN Y COLOCACIN DE LOS ELEMENTOS

La perspectiva tiene gran importancia dentro del escaparate, utilizndose para conseguir sensaciones de posicin, y esto a su vez est directamente relacionado con la teora del color. Depender de la colocacin de los elementos dentro del escaparate para que consigamos un efecto de proximidad o de lejana. Ms pequeos detrs = Lejana Ms pequeos delante = Aproximacin

COMPOSICIN Y COLOCACIN DE LOS ELEMENTOS

Estructura del escaparate

En el grafico dividimos en zonas numeradas un escaparate para situarnos. El circulo rojo refleja el punto caliente del escaparate. Podemos usar tcnicas de refuerzo de esta zona con DIAGONALES que lleven la vista hacia este punto e incluso crear con estas diagonales otro punto caliente ms.

Las zonas de la 1 a la 6 y la 7 y 13 son las ms indicadas para la cartelera y decoracin. Con la lnea azul como lmite y por la zona de abajo montamos la exposicin formando una diagonal que refuerza la zona cliente.

MATERIALES Y ELEMENTOS DEL ESCAPARATE

Modular: la utilizacin de mdulos que puedan ir incorporndose o quitndose segn convenga, permite tener una estructura bsica y a partir de ella realizar modificaciones, incorporando luces, elementos de PLV(3), fondos y cartelera.

Multifuncionalidad: los elementos utilizados podrn servir y realizar diferentes funciones, as un determinado mueble colocado de diferente manera y pintado en otro color puede dar un servicio totalmente diferente.

MATERIALES Y ELEMENTOS DEL ESCAPARATE

Entre los elementos a utilizar en el diseo del escaparate: Mdulos: son aquellas estructuras independientes que pueden ser utilizadas de forma aislada o bien pueden ser incorporadas a un conjunto de elementos, formando una nica estructura.

Mdulos apilables: son estructuras geomtricas que se pueden combinar, facilitando los cambios y el dinamismo del escaparate. Se pueden conseguir diferentes alturas que destacarn determinados productos.

MATERIALES Y ELEMENTOS DEL ESCAPARATE

Entre los elementos a utilizar en el diseo del escaparate: Fondos: los fondos pueden ser de diversos materiales, madera, cristal, tejidos, cartulinas, etc. Los productos deben resaltar respecto al fondo, que no debe ser el protagonista del escaparate.

MATERIALES Y ELEMENTOS DEL ESCAPARATE

Si se utilizan espejos para el fondo se consigue un efecto ptico dando una sensacin de mayor amplitud. Pueden ser aconsejables en escaparates estrechos. Hay que tener en cuenta que los espejos tambin resaltarn los defectos, como un techo poco cuidado, las partes posteriores de los artculos, la suciedad del propio espejo, etc.

MATERIALES Y ELEMENTOS DEL ESCAPARATE

Displays: normalmente son elementos facilitados por el fabricante (carteles, dispensadores, cajas, etc. ) para apoyar a sus productos. Hay que estudiar si son convenientes o no, ya que los productos resaltados pueden ser de escaso margen para el distribuidor. Fantasas: son materiales de acompaamiento cuya nica funcin es la ambientacin del escaparate. Suelen estar relacionados con los productos expuestos o con el tema a transmitir. Habr que tener en cuenta que estos elementos no resalten ms que los propios productos a la venta.

MATERIALES Y ELEMENTOS DEL ESCAPARATE

Demos: las utilizaremos cuando queramos comunicar al pblico cmo se utiliza un producto o alguna de las caractersticas del mismo. Podemos utilizar para ello televisores, un ordenador, equipos mecnicos, etc. Elementos de ambientacin: serie de elementos decorativos que aportan una ambientacin determinada del escaparate. Hay que conseguir que estos elementos noquiten protagonismo a los personajes principales del escaparate: los productos.

MATERIALES Y ELEMENTOS DEL ESCAPARATE

Sealizadores: como flechas o crculos de colores vivos que fijan la mirada del pblico en un punto concreto o buscan conseguir que la vista haga un recorrido especfico.

Captadores: son elementos cuyo objetivo es atraer la atencin del cliente que pasa por delante del escaparate, podra ser una luz que se enciende y se apaga, un sonido, un mueco en movimiento, etc.

COMO CONSEGUIR LA PROMOCION VISUAL.

El recorrido visual Para que el paso de la vista recorra fcilmente los obstculos, se debe procurar que: Los volmenes estn cercanos entre s o interpuestos en el plano. El colorido de los elementos que intervienen en la composicin tenga ms luminosidad que el color del fondo del escaparate.

COMO CONSEGUIR LA PROMOCION VISUAL.

El recorrido visual . En el caso en que la distancia entre volumen y volumen sea grande, y que la influencia de uno no pueda unirse al otro, se emplean los focos de luces a modo de puente. Las lneas tambin son elementos adecuados para lograr el efecto de conduccin. La mirada de un maniqu, puede inducir a la vista del espectador a mirar a un punto determinado o deseado.