Cartuja Instituto Educacin Secundaria

Junta de Andaluca
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6. DESCRIPCION COMERCIAL
Los precios debern ser ms bajos que los albergues que hay ya situados en esta zona, para que as consigamos ms clientela y prestando los mejores servicios que podamos ofrecer. Habr que considerar los gastos fijos que se tendrn y los variables, y de ah hacer la cuenta para poder ganar y no perder. En un principio tambin habr que tener en cuenta el elevado coste del acondicionamiento y el mobiliario que se va a adquirir. En los inicios de la empresa los precios debern ser bajos, para conseguir clientes. Una vez conseguido que se haya dado a conocer el albergue y gusten los servicios a la gente, ser necesario subir un poco los precios, pero no excesivamente. Los albergues de la competencia tienen precios de 25 a 35 por noche; mientras que los hoteles ms grandes tienen precios desde unos 45 la noche hasta 80 o ms por noche, dependiendo del tipo de habitacin. Desde la apertura del albergue habr promociones y descuentos, como por ejemplo, se pueden hacer ofertas de cuantas ms noches se hospeden, se les puede poner un precio ms asequible, ofertas tambin por ms cantidad de personas, precios especiales para jvenes estudiantes, etc. Al ser una empresa de servicios, los clientes siempre tendrn disponibles nuestros servicios, puesto que tendremos personal las 24 horas del da. El edificio consta de 4 plantas; en la planta baja tendremos las zonas generales para todos los clientes, la recepcin y administracin, el comedor, la lavandera, un patio donde se pondrn mesas y sillas para cuando haga buen tiempo, cocina y los aseos; al subir las escaleras a la primera planta, tenemos tres habitaciones y dos aseos grandes; en la segunda planta tenemos dos habitaciones, dos aseos y una gran terraza, que tambin se ambientar para que pueda ser utilizada por los clientes; y en la tercera y ltima planta del albergue tendremos una gran terraza , que para los das de verano ser muy transitable por los clientes, puesto que se ambientar como zona chillout y con las vistas hacia el albaicn gustar mucho. Hay que hacer publicidad, en internet tendremos pgina web donde poder ensear nuestros servicios, precios, etc.; tambin sera necesario hacer publicidad en peridicos, carteles, agencias de viajes y otros medios. Utilizaremos la estrategia pull, que es una estrategia de sentido ascendente y orienta sus esfuerzos de comunicacin en el comprador. Los costes de publicidad son fijos. La pgina web y mantenimiento de esta la pueden hacer los propios socios, ahorrando as costes. Los anuncios en revistas tienen un bajo coste por lo general, dependiendo del tamao de anuncio, rondando los precios entre los 40 y los 300 al mes. Por ejemplo, en el peridico IDEAL de Granada el
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1 Jose Manuel Prez Rodrguez, Lorena Requena Heredia, Mara Rojas Jimnez, Daniel Manzano Garca

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www.iescartuja.es coste por palabra ronda un precio que va desde los 0,37 a los 0,84 , mientras que las esquelas van desde los 125 a los 2450 segn el tamao. Hemos pensado que se pueden realizar ofertas a estudiantes, puesto que los albergues van principalmente reflejados a los estudiantes juveniles.

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