CAPITULO

La necesidad de los negocios internacionales Una definicin de los negocios internacionales Una breve historia Enlaces globales de hoy La posicin actual del comercio / internacional estadounidense La estructura del libro Apndice I: Perspectivas geogrficas en los negocios internacionales
Ubicacin

El imperativo de los negocios internacionales

r
Comprender la historia e impacto de los negocios internacionales 1 Aprender la definicin de los negocios internacionales Reconocer el crecimiento de los enlaces globales de hoy Comprender la posicin estadounidense en el comercio mundial y el impacto que los negocios internacionales tienen en Estados Unidos Reconocer las oportunidades y retos ofrecidos por los negocios internacionales

Plaza Interaccin
Movimiento

Regiones

a globalizacin de los negocios es vista por muchos como una herramienta para crear riqueza y que beneficia a naciones e individuos en todo el mundo. PeterWoicke, del Banco Mundial, afirma que la globalizacin proporciona los ingredientes esenciales del xito a empresarios y corporaciones en las regiones en desarrollo. Una empresa multinacional proporciona energa elctrica confiable a granjeros,fabricantes y negocios locales al construir una planta hidroelctrica en Uganda. Un agricultor que cultiva bananas en Ecuador extiende su agronegocio a Rusia y China, permitindole canalizar utilidades para proteger un bosque tropical local. Prstamos del Banco Mundial apoyan una red de empresarios en Sudfrica y actualizan servicios bancarios en Amrica Latina. La "globalizacin" concluye Woicke, "puede ayudar a industriales potenciales a cambiar las etiquetas de sus pases en vas de desarrollo a desarrollados" Sin embargo, el ingreso a la economa mundial tambin ocasiona una serie de problemas. Los crticos de la globalizacin creen que los negocios internacionales principalmente incrementan la riqueza de corporaciones e inversionistas a expensas de los pobres. Dicen que se apoya a los dictadores, se deja de aliviar las deudas masivas de los pases en desarrollo, arruina el ambiente y ocasiona el terrorismo. Hay crecientes protestas por la explotacin de la mano de obra y la exportacin de trabajos, se han planteado interrogantes acerca del valor y moralidad de los preceptos comerciales que guan al mundo. En lo que se ha convertido rpidamente en una tradicin, los oponentes a la globalizacin alteran con regularidad las reuniones de la Organizacin Mundial de

Comercio. Protestantes, polica y diseadores de poltica tambin se enfrentan en choques en reuniones del Fondo Monetario Internacional (FMI) y el Banco Mundial. En junio de 2003, miles de protestantes irrumpieron en la reunin cumbre del G8 en Evian, Francia. Los defensores de la globalizacin creen que es simplista culpar a la globatizacin de la pobreza mundial. Las causas de la pobreza son numerosas y complejas, incluyendo guerras, enfermedades (como la pandemia africana del Sida), corrupcin, analfabetismo y violacin de la ley. No obstante, como resultado de las protestas, muchas empresas y organizaciones internacionales han empezado a revisar algunas de sus prcticas, sugiriendo que puede encontrarse un terreno intermedio. En 2003, el FMI public un informe que establece que los pases que siguen las sugerencias del FMI a menudo sufren un "colapso en sus tasas de crecimiento y crisis financieras significativas? y admite que estaba considerando cambios en sus prcticas. Desde que las protestas empezaron, el Banco Mundial tambin ha hecho modificaciones en la forma como opera al cambiar su enfoque en los prstamos gubernamentales a programas de microcrditos e incrementar los insumes de locales en los pases que trata de ayudar. Conforme el proceso mundial de ajuste a la globalizacin contina, las negociaciones entre aquellos que se benefician de l y los que pierden, continuar.

Fuentes: Simn EncjMsh/'lMF Says ts Poicies Seldom Work1' The Dctily Telegmph,2Q de marzo de 2003,31;"Globalizaton and its Critics'T/ie Economist, 27 de septiembre de 2001, http://www.economist.com, consultado el 4 de febrero de 2002; Dean Ackman,"Davos Go Home',' 4 de febrero de 2002, http://www.forbes.com; "Going Global" The Economist Global Agenda, 1 de febrero de 2002;Paul Bjustebi/A Quiet Round in Qataf ?'; Washington Post, 30 de enero de 2001, E1.

Parte 1 Impacto

Est por empezar una tarea emocionante, importante y necesaria: la exploracin de los negocios internacionales. Los negocios internacionales son emocionantes porque combinan la ciencia y el arte de los negocios con muchas otras disciplinas como la economa, antropologa, geografa, historia, idiomas, jurisprudencia, estadstica y demografa. Los negocios internacionales son importantes y necesarios porque el aislacionismo econmico se ha vuelto imposible. Dejar de participar en el mercado global asegura a una nacin la cada ante una influencia econmica y calidad de vida en deterioro para sus ciudadanos. Sin embargo, la participacin exitosa en los negocios internacionales contiene la promesa de una mejor calidad de vida y una mejor sociedad, incluso destacada, como algunos creen, dirigida a un mundo ms pacfico. A un nivel individual, es probable que la mayora de los estudiantes se vean involucrados en proyectos de negocios internacionales en sus carreras. Las empresas manufactureras, as como las compaas de servicios como bancos, seguros o empresas de asesora, se estn volviendo globales. Los trabajos de arte, pelculas y msica ya estn muy expuestos al mercado internacional. Muchos de los futuros colegas profesionistas y competidores de los estudiantes de hoy provendrn de todo el mundo. En una era de fronteras abiertas, marketing de nichos, comunicaciones instantneas y formas virtualmente libres de llegar a millones de personas, surge una oportunidad sin precedente de que los individuos ingresen al ambiente de los negocios internacionales. Las empresas que empiezan pueden desafiar la competencia existente largamente dominante. La velocidad, la creatividad y la innovacin se han vuelto a menudo elementos ms importantes para el xito internacional que el tamao. Por tanto, comprender los negocios internacionales es crucial para la preparacin de oportunidades, desafos y exigencias de una carrera futura. Los negocios internacionales ofrecen nuevos mercados a las compaas. Desde la dcada de 1950, el crecimiento del comercio y las inversiones internacionales han sido sustancialmente ms grandes que el crecimiento de las economas domsticas. La tecnologa sigue incrementando el alcance y la facilidad de realizar negocios internacionales, apuntando a
Activistas opuestos a la globalizacin protestan contra la Organizacin Mundial de Comercio en Bangkok, Tailandia, en septiembre de 2003. Muchos protestantes creen que la OMC tiene demasiado poder para hacer avanzar la globalizacin a expensas de la democracia, afirmando que el libre comercio no es igual que el comercio equitativo. Existe la preocupacin de que se llega a discusiones y resoluciones a puertas cerradas, sin la oportunidad de escuchar los intereses pblicos.

Captulo 1 o El imperativo de los negocios internacionales

5\

un mayor potencial de crecimiento en el futuro. Una combinacin de negocios domsticos e internacionales, por tanto, presenta ms oportunidades para la expansin, crecimiento e ingresos que lo que representan los negocios domsticos solos. Los negocios internacionales ocasionan el flujo de ideas, servicios y capital en todo el mundo. En consecuencia, las innovaciones pueden desarrollarse y diseminarse con mayor rapidez, el capital humano puede ser utilizado eficientemente y el financiamiento puede darse con mayor velocidad. Los negocios internacionales tambin ofrecen nuevas elecciones a los consumidores. Permiten la adquisicin de una ms amplia variedad de productos, tanto en trminos de cantidad, como de calidad y hacerlo a precios reducidos a travs de la competencia internacional. Los negocios internacionales facilitan la movilidad de factores de produccin excepto terrenos y presenta desafiantes oportunidades de empleo a individuos con habilidades profesionales y empresariales. Al mismo tiempo, los negocios internacionales reasignan recursos, hacen elecciones preferenciales y cambian las actividades a nivel global. Tambin abren mercados a la competencia, que en muchos casos ha sido inesperada y es difcil enfrentar. En consecuencia, las actividades de los negocios internacionales no benefician a todos al mismo grado. Como Jano, el dios romano de dos caras, los negocios internacionales pueden traer beneficios y oportunidades a algunos, provocando retrocesos y problemas a otros. La empresa internacional y sus gerentes, as como los consumidores de productos y servicios internacionales, necesitan comprender cmo hacer que la globalizacin funcione para ellos, y cmo asegurar que estos beneficios estn disponibles para una amplia variedad de personas y pases. Por tanto, como una oportunidad, como un reto, los negocios internacionales son de importancia vital para pases, compaas e individuos.

Los negocios internacionales consisten de transacciones diseadas y realizadas entre fronteras nacionales para satisfacer los objetivos de individuos, compaas y organizaciones. Dichas transacciones toman varias formas, que a menudo se interrelacionan. Las formas bsicas de negocios internacionales son el comercio de importaciones y exportaciones y la inversin extranjera directa. Esta ltima se realiza de diversas formas, incluyendo subsidiarias de propiedad total e inversiones conjuntas (joint ventares). Adicionalmente existen otros tipos de negocios internacionales como son el otorgamiento de licencias, franquicias y contratos de administracin. La definicin de los negocios internacionales se enfoca en las transacciones. El uso de este trmino reconoce que hacer negocios en el mbito internacional es una actividad, no slo una observacin pasiva. Estrechamente enlazado a la actividad est el trmino "satisfaccin". Es crucial que los participantes en los negocios internacionales queden satisfechos. Slo si consideran que estn mejor despus de la transaccin que antes, las transacciones de negocios individuales se convertirn en una relacin de negocios. El hecho de que las transacciones sean del otro lado de \nsfronteras nacionales resalta una diferencia clave entre los negocios domsticos e internacionales. El ejecutivo internacional est sujeto a una nueva serie de factores macroambientales, a diferentes restricciones y a muy frecuentes conflictos resultantes de diferentes leyes, culturas y sociedades. Los principios bsicos de los negocios siguen siendo relevantes, pero su aplicacin, complejidad e intensidad varan sustancialmente. Sujetos a cambios constantes, los negocios internacionales son tanto un arte, como una ciencia. No obstante, el xito en el arte de los negocios depende de una base fuerte de sus aspectos cientficos. Los consumidores individuales, los polticos y los ejecutivos de negocios con una comprensin de ambos aspectos sern capaces de incorporar los fundamentos de negocios internacionales a sus pensamientos y planeacin. Sern capaces de analizar los problemas internacionales y sus repercusiones y tomar decisiones relacionadas a preguntas como stas:

Parte 1 Impacto

* * * * *

Cmo se ajustar nuestra idea, bien o servicio al mercado internacional? Debemos ingresar al mercado a travs del comercio o por inversin? Debo obtener los suministros domsticamente o del extranjero? Qu ajustes al producto son necesarios para responder a las condiciones locales? Qu amenazas de la competencia global deben esperarse y cmo pueden contraatacarse estas amenazas?

Cuando una gerencia integra estas cuestiones a cada decisin, los mercados internacionales pueden proporcionar crecimiento, utilidades y satisfaccin de necesidades no disponibles para aquellos que limitan sus actividades al mercado domstico. Ayudar en este proceso de decisiones es el propsito de este libro.

Desde que se formaron las primeras fronteras nacionales, los negocios internacionales han sido realizados por naciones e individuos. En muchos casos, los negocios internacionales mismos han sido una fuerza importante para conformar fronteras y cambiar la historia del mundo. Como un ejemplo, los negocios internacionales desempearon un papel vital en la formacin y cada del Imperio Romano, cuyo impacto en el pensamiento, conocimiento y desarrollo an puede sentirse hoy. Aunque leemos acerca de la marcha de las legiones romanas, no fue a travs de la fuerza militar que se form el imperio. Los romanos usaron la pax romana, o paz romana, como estmulo principal. Esto asegur que los comerciantes fueran capaces de viajar con seguridad y rapidez por caminos construidos, mantenidos y protegidos por las legiones romanas y sus tropas afiliadas. Un segundo estmulo fue el uso de una moneda comn, que simplificaba las transacciones de negocios y las hizo compatibles en todo el imperio. Adems, Roma desarroll una ley sistemtica, ubicaciones de mercado centrales a travs de la fundacin de ciudades y un sistema de comunicaciones efectivo; todas esas acciones contribuyeron al funcionamiento del mercado y una reduccin de la incertidumbre de los negocios. Los negocios internacionales florecieron junto con el imperio, y el estndar de vida se mejor en el rea, lo que fue evidente para los de afuera. Pronto, las ciudades-naciones y tribus que no eran parte del imperio decidieron unirse como aliados. Acordaron pagar tributo e impuestos porque los beneficios eran mayores que las desventajas. As, el inmenso crecimiento del Imperio Romano ocurri en mayor grado mediante enlaces de negocios. Por supuesto, preservar este entorno favorable requiri un esfuerzo considerable. Por ejemplo, cuando los piratas amenazaban las vas martimas, Pompeyo envi una gran flota para combatirlos. Una vez logrado esto, el costo de la distribucin internacional dentro del imperio disminuy sustancialmente, ya que se perdan menos embarques en el mar. Los bienes eran puestos a disposicin a menores precios, lo que a su vez se tradujo en una mayor demanda y mayores beneficios disponibles. El hecho de que los negocios internacionales fueran uno de los factores primarios que mantuvieron unido el imperio tambin puede verse en la cada de Roma. Cuando las tribus "brbaras" invadieron al imperio, de nuevo, no fue primordialmente a travs de la guerra y batallas prolongadas que Roma perdi terreno. Ms bien, tribus externas atacaban un imperio ya muy debilitado en sus bases por luchas internas y creciente decadencia. La paz romana ya no era aplicada, el uso y aceptacin de la moneda comn haba perdido valor y las comunicaciones tampoco funcionaban bien. Por tanto, la afiliacin con el imperio ya no ofreca los beneficios del pasado. Antiguos aliados, que ya no vean beneficios de su asociacin con Roma, cooperaron dispuestos con los invasores, en lugar de librar prolongadas batallas.

Captulo 1 El imperativo de los negocios internacionales

Tambin pueden verse patrones similares en eras posteriores. El Imperio Britnico creci en mayor grado a travs de su efectiva poltica de negocios internacionales que proporcionaba transportacin eficiente, comercio intenso e insistencia en la apertura de los mercados.1 En fecha ms reciente, Estados Unidos desarroll una posicin de liderazgo mundial debido en mayor grado a su patrocinio de transacciones de negocios basadas en el mercado del mundo occidental; el amplio flujo de ideas, bienes y servicios ms all de las fronteras nacionales y el fomento de las comunicaciones y la transportacin internacionales. Algunos dicen que el periodo de 1945 a 1990 para los pases occidentales, y a partir de entonces, para el mundo, se caracteriz por una Pax Americana, una paz patrocinada y aplicada por Estados Unidos. Sin embargo, la importancia de los negocios internacionales no siempre ha persistido. Por ejemplo, en 1896, con el fin de financiar la renovacin del palacio de verano, la Emperatriz Viuda Tz'u-shi, confisc fondos gubernamentales que haban sido designados para los embarques chinos y su armada. Como resultado, la participacin China en el comercio mundial casi se detuvo. En dcadas subsecuentes, China oper en un aislacionismo casi total, sin transferencia de conocimientos del exterior, sin importantes flujos de bienes y sin los incrementos de innovacin y productividad que resultan de la exposicin ante los negocios internacionales. Retener los beneficios de los negocios internacionales tambin ha sido desde hace tiempo una herramienta de poltica nacional. El uso de coercin econmica por naciones o grupos de naciones, por ejemplo, puede rastrearse hasta los tiempos de las ciudades-estado griegas y la Guerra del Peloponeso. En las guerras napolenicas, los combatientes usaban bloqueos navales para alcanzar su meta de "producir la ruina comercial y la escasez de alimentos al interrumpir el comercio".2 De igual modo, durante el periodo de la Guerra Civil en Estados Unidos, el Norte sigui consistentemente una estrategia de negar oportunidades de negocios internacionales al Sur con el fin de privarlo de los necesarios ingresos por exportaciones. La importancia de los enlaces de los negocios internacionales fue resaltada en la dcada de 1930. En esa poca, la Ley Smoot-Hawley elev los derechos de importacin para reducir el volumen de los bienes que ingresaban a Estados Unidos. La ley fue aprobada con la esperanza de que restaurara el empleo domstico. No obstante, el resultado fue una reaccin de la mayora de los socios comerciales. La subsiguiente depresin econmica y el colapso del sistema financiero mundial fueron instrumentos para producir los eventos que condujeron a la Segunda Guerra Mundial. El comercio mundial y las inversiones han asumido una importancia hasta ahora desconocida para la comunidad global. En siglos pasados, el comercio se realizaba internacionalmente, pero no al nivel o con el impacto sobre naciones, empresas e individuos que ha alcanzado en fechas recientes. Slo en los ltimos 30 aos, el volumen del comercio internacional en bienes y servicios se extendi de 200 mil millones de dlares, a ms de 7.5 billones.' Como muestra la ilustracin 1.1, durante casi todo ese tiempo, el crecimiento en el valor del comercio ha excedido en mayor grado el nivel de crecimiento general de la produccin global. Al mismo tiempo, la inversin extranjera directa en acciones floreci a ms de 6.6 billones de dlares para el 2001. Las ventas de afiliadas extranjeras de corporaciones multinacionales ahora son dos veces ms altas que las exportaciones globales.4 Como muestra la tabla 1.1, muchas de estas corporaciones tambin tienen su origen en economas en desarrollo. No obstante, la inversin extranjera directa es muy selectiva. En 2001, los flujos de inversin extranjera directa global (IED por sus siglas en espaol) llegaron a 735 mil millones de dlares; en tanto que los pases desarrollados recibieron 503 mil millones, o alrededor del 68 por ciento de esos flujos, los 49 pases menos desarrollados recibieron menos de 1 por ciento.'' Individuos y empresas reconocen que estn compitiendo no slo en el plano domstico, sino en un mercado global. En consecuencia, el mercado internacional ha emprendido una nueva dinmica, caracterizada por cambios importantes.

I8

Parte 1 Impacto

ILUSTRACIN 1.1
Cambio porcentual anual

Crecimiento de la produccin y el comercio mundial, 1992-2004

12

10

1992

1993

1994

1995

1996

1997

1998

1999

2000

2001

2002

2003a

2004a

1 Produccin r~l Comercio Pronostico

Fuentes: UN World Economkand SocialSurvey 2003, Nueva York: Naciones Unidas, 2003. World Economic Outlook, Washington, D.C., IMF, 2003, http://www.imf.org.

Los negocios internacionales han forjado una red de vnculos globales en todo el mundo que nos unen a todos pases, instituciones e individuos mucho ms que antes. Estos vnculos enlazan comercio, mercados financieros, tecnologa y niveles de vida de una manera sin precedentes. Una helada en Brasil y su efecto en la produccin de caf se sienten en todo el mundo. La repentina cada del peso mexicano afect a los mercados financieros de Estados Unidos y tuvo repercusiones en Polonia, Hungra y la Repblica Checa. El remolino econmico en Asia influy en los mercados de valores, inversiones y flujos comerciales en todos los rincones de la Tierra. Estos vnculos tambin se han vuelto ms intensos a un nivel individual. La comunicacin ha construido nuevos puentes internacionales, ya sea a travs de la msica, o de programas internacionales transmitidos por CNN (http://www.cnn.com). Nuevos productos han logrado atractivo internacional y fomentado actividades similares en todo el mundo, usamos jeans; bailamos las mismas danzas; vemos las mismas pelculas; comemos hamburguesas, pizzas y sushi. Los vnculos de transportacin permiten a los individuos de diferentes pases verse y reunirse con otros con una facilidad sin precedente. Presiones culturales comunes resultan en fenmenos y comportamientos sociales similares, por ejemplo, estn surgiendo ms familias de ingresos duales en todo el mundo, lo cual lleva a compras ms frecuentes, pero tambin ms estresantes/'

TABLA 1.1

Las principales CMN no financieras de economas en desarrollo, clasificadas por activos extranjeros (millones de dlares y nmero de empleados)
ACTIVOS Economa de origen HongKong, China Mxico Corea, Repblica de Venezuela Malasia HongKong, China Corea, Repblica de Corea, Repblica de Singapur Brasil Sudfrica China Hong Kong, China China Corea, Repblica de Stngapur Hong Kong, China Hong Kong, China Mxico Sudfrica Hong Kong, China Singapur Corea, Repblica de Filipinas Hong Kong, China industria Diversificada Productos minerales no metlicos Equipo elctrico y electrnico Explor. petrolera/ref./distr. Explor, petrolera/ref./distr. Diversificada Diversificada/comercio Equipo elctrico y electrnico Transporte y almacenamiento Minera y canteras Papel Alimentos y bebidas Diversificada Qumica Vehculos de motor Diversificada Equipo elctrico y electrnico Construccin Diversificada ; Alimentos y bebidas Transporte y almacenamiento Telecom u n i ca c iones Metales y productos metlicos Alimentos y bebidas Diversificada Extranjeros
41 881

CLASIFICADAS POR Activos extranjeros Corporacin

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
17 18
19
:

VENTAS

EMPLEO Extranjero 27165 15448 20072 5458 3808

800

Total Extranjeras Total 56610 15759 17709 57089 36594

16412

Total
49570 25884 46912
46 920

Hutchison Whampoa Cemex LG Electronics Petrleos de Venezuela Petronas New World Development Samsung Corporation Samsung Electronics Neptune Orient Lines Companhia Vale Do Rio Doce Sappi COFCO Guangdong Investment China National Chemicals, Imp.&Exp. Hyundai Motor Keppel First Pacific Citic Pacific
;:':;

2840 3028
9331

7311 5621

10 887 8750
8017

18558 53234 2633

31 562

49780
565

7690 4578 3900 3898

3812

1 1 790 19305

23450
23 530

10400 25085 4360 10269

4 768 4 543

8300 23055 4498

758

40700 ...;:' -175

4740
60 977

16981
6840 6285 9399
350

4673 4904
4718 12517
634

8734 17634 19276 26000 7875 8600 84925 16389 8560

11 354 89 954 48 079
4414

3660 3239 2867 2852 2603 2488 2293

2116

3601

4767
460

4605
4701

6837
600

10755
4412
338
:

18036 25814 3657

809

25393 22180 4022 8827 4384

2155 8143 15901 3061

2322 : :-> 652

981

6532 5910 8511 7118 19542 15763 3792 2500 2741 3091 50000

2076 2043
1 966 1 819 1 790 1 777 1 738 1 641

2058
9315

Grupo Carso South African Breweries Orient Overseas International Singtel Poseo San Miguel JardineMatheson

4000 2382
N/A

20 21 22 23 24 25

1 454 5424

2395 2845 10873

1 861

12640 26261 14864 130000

2311
300

10339

7148

10354

10

Parte 1 Impacto

Las empresas grandes se estn extendiendo por todo el globo. Pueden estar tan bien establecidas que son consideradas empresas locales.

Los negocios internacionales tambin han provocado una reorientacin global en las estrategias de produccin. Hace slo unas dcadas, por ejemplo, se consideraba imposible producir partes para un auto en ms de un pas, ensamblarlo en otro y venderlo en otros pases del mundo. Hoy da, tales estrategias globales, aunadas al hecho de compartir la produccin y la distribucin son comunes. Consumidores, lderes sindicales, polticos y en ocasiones, hasta las empresas mismas encuentran que les es cada vez ms difcil definir dnde se hizo un producto en particular, ya que los subcomponentes pueden provenir de muchos pases distintos. De acuerdo con el enfoque de la teora poltica se explica que la falta de tal informacin puede hacer las herramientas del activista en los negocios internacionales como los boicots mucho ms agudas que antes. Las empresas tambin estn vinculadas entre ellas a travs de acuerdos de suministro global y proyectos conjuntos en investigacin y desarrollo. La ilustracin 1.2 presenta un ejemplo de cmo tales enlaces resultan en un producto final para el consumidor. Adems de la produccin de bienes, las empresas de servicios son cada vez ms una parte de la escena internacional. Empresas consultoras, compaas de seguros, empresas de software y universidades estn participando en grado creciente en el mercado internacional. Empresas y gobiernos reconocen los efectos mundiales de la produccin en el entorno comn a todos. Por ejemplo, las emisiones fuertes de azufre en un rea pueden ocasionar lluvia acida en otra. La contaminacin en un pas puede resultar en la

LA POTI

Mencione el pas!
Usar palancas econmicas para recompensar a amigos y castigar enemidos a comprar coches Renault, Citroen o Peugeot puesto que ya no son gos no es nuevo en la poltica exterior estadounidense. Pero cuando las exportados a Estados Unidos. Pero, qu hay de las compras de vehculos ; fuerzas de Estados Unidos y sus aliados dirigieron la Operacin Libertad "japoneses" Nissan? Renault tiene 44 por ciento de las acciones de iraqu, las decisiones de compra de los consumidores se estn conNissan. Una vez que compren un Nissan, qu hay de los neumticos? Por virtiendo en una forma de protesta poltica. Una encuesta realizada por supuesto, se evitaran los Michelin y se haran "compras patriticas" de B. Supermarket Gur, un destacado analista de tendencias de marketing y F. Goodrich y Uniroyal. Espere un minuto. No han sido adquiridas ambas del consumidor, seala que el 71 por ciento de los norteamericanos acep- compaas por empresas francesas? Asumamos que estn cansados tan que los desacuerdos polticos deberan llevarse a la arena comefcial, de conducir y optan por volar. Es evidente que evitaran Air France, pero, en tanto que 73 por ciento cree que los consumidores de Estados Unidos . con qu frecuencia se hara una distincin entre un Airbus A300 y un deberan boicotear bienes fabricados en Francia y Alemania. Boeing 737? Despus de todo, los franceses tienen un inters importante Los consumidores norteamericanos que practican "protestas de comen EAOSJa casa matriz de Airbus. pras" con facilidad pueden encontrar productos californianos, australianos, Los consumidores no slo tendrn dificultad para encontrar los espaoles,portugueses y chilenos como sustitutos de la champaa francesa. bienes "correctos" para boicotear. Las empresas de propiedad estadouLos quesos daneses y britnicos son buenos reemplazos de las variedades nidense tambin corren el riesgo de ser mal identificadas. Tomemos francesas y los coches de lujo percibidos como "americanos" y "japoneses" a Grey Poupon, por ejemplo. Su nombre y sus modelos de publicidad bien pueden estar a la par con los "alemanes" Mercedes-Benz y BMW. pueden tener un sabor francs, pero la mostaza es elaborada en Estados Pero antes de que los clientes estadounidenses se entusiasmen Unidos desde 1946 por Kraft Foods, una empresa norteamericana. Qu demasiado por no hacer compras francesas y alemanas, tal vez sera hay del yoghurt Dannon"AII American" frente al Yopiait'f rance's c'estsi til un poco de investigacin. Si han de ignorar el agua embotellada de bor'l Algunos se sorprendern de saber que Yoplait es elaborado por Perrier,Vttei y Evian.tal vez una segunda mirada al agua corriente en General Mills, el gigante estadounidense de los alimentos, en tanto que el hogar sera interesante: bien puede ser purificada por Culltgan, una Oannon es fabricado por una subsidiaria del Groupe Oanone de Francia. empresa de tratamiento de aguas francesa de 65 aos. Si bien las iniciaEl fabricante de la mostaza french's,la norteamericana Reckitt Benckiser, les RCA representan Radio Corporation of America, en la actualidad es no quiso correr riesgos y lanz un boletn de prensa."Para dejaren propiedad del Grupo Thales, con sede en Francia,33 por ciento de !a cual claro, French's desea establecer que no hay nada ms americano que la : es propiedad del gobierno francs. Los consumidores no estarn ientamostaza French's!
Fuente: Caroline Mayer/'ldentity Crisis in Aisle 7",The Washington Post,2 de abril, 2003, El ;"Consumers Support a Boycott of French-Made Products" Pfi NewswireAssodation, 17 de marzo de 2003.

Captulo! El imperativo de los negocios internacionales

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ILUSTRACIN 1.2
COMPONENTES GLOBALES DE UNA BIG MAC EN UCRANIA

Coma i (ocalmente, gaste globalmente

Cada tres horas se abre un nuevo restaurante McDonald's en la Tierra. De pas a pas hay ligeros cambios en el men fideos en las Filipinas o papas fritas con mayonesa en Holanda, pero todas tienen una constante: la Big Mac, ejemplo creciente de cmo acta la economa "glocal" Aunque cualquier Big Mac en Estados Unidos est hecha con productos locales (excepto por las semillas de ajonjol), una de estas hamburguesas en otra parte del mundo tiene ingredientes locales e importados. Con ms de 21 mil establecimientos en ms de 100 pases, McDonald's recibe la mitad de sus 32 mil millones de dlares en ventas gracias a sus operaciones forneas. En esta ilustracin se presenta todo lo que forma una Big Mac ucraniana y de dnde proceden sus ingredientes. Thomas Goetz Cebolla

BIG MAC DE UCRANIA

Semillas de ajonol

Mxico

Pepinillos agrios

Alemania
Salsa especial

Alemania

Bollo

Rusia
Carne

Estados Unidos

Hungra

Queso

Polonia

Lechuga

Ucrania

Fuente: Usado con autorizacin de McDonald's Corporation.

12

arte 1 Impacto

Comercio internacional como un porcentaje del Producto Interno Bruto

Producto Interno Bruto total por regin
(en millones de dlares) Estados Unidos
$10445600*

Europa Occidental
1137318

<

Japn

America Latina y el Caribe

China e India
$1 536938

Europa Oriental y Asia Central

[$942100

Canad

Medio Oriente y norte de frica

fi$f9 700

Sur de Asia Se 80o

frica sub-Sahara
["$322 700

'http://www.bea.doc.gov (consultado el 3 de marzo de 2003). Fuente: Basado en Ttie Little Data Book 2002. Banco Mundial.

Captulo 1 El imperativo de los negocios internacionales

13

- ---

Exportaciones + Importaciones _ Porcentaje de comercio Producto Interno Bruto (PIB) ~ internacional

Comercio como porcentaje del PIB O a 20 21 a 40 41 a 60

61 a 80 81 a 100

ms de 100

No existen datos actualizados disponibles

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Parte ! Impacto contaminacin del agua en otro. Las actividades de servicio tambin pueden tener impactos entre naciones. Por ejemplo, debilidades en algunas divisas, debidas a problemas en el sector bancario de un pas, pueden derramarse rpido y afectar los valores cambiados de otras naciones. La desregulacin de algunas industrias de servicios, como el transporte areo o la telefona pueden afectar mucho la estructura de estas industrias en todo el mundo. Todos estos cambios han afectado la posicin financiera internacional de los pases y la propiedad de las actividades econmicas. Por ejemplo, despus de ser un acreedor neto del mundo durante dcadas, Estados Unidos se volvi un deudor mundial a partir de 1985. Esto significa que Estados Unidos debe ms a instituciones e individuos extranjeros, que a las entidades norteamericanas. Los cambios en los flujos financieros tambin han tenido efectos importantes en la inversin extranjera directa en las plantas. La inversin directa de Estados Unidos en el extranjero en 2002 tuvo un valor de mercado de ms de 2.3 billones de dlares; la inversin extranjera directa en Estados Unidos haba crecido a 2.8 billones.' Ms de 1.1 millones de los trabajadores en las industrias qumica, de cmputo y de transporte de Estados Unidos, trabajan para propietarios extranjeros.8 La apertura de plantas en el extranjero reemplaza el comercio cada vez ms. Todos estos desarrollos nos vuelven ms dependientes unos de otros. Sin embargo, esta interdependencia no es estable. Sobre una base constante, se dan realineaciones a niveles micro y macro que hacen que las orientaciones pasadas se vuelvan obsoletas, al menos parcialmente. Por ejemplo, en sus primeros 200 aos, Estados Unidos miraba a Europa en busca de mercados y fuentes de suministro. A pesar del mantenimiento de esta orientacin por muchos individuos, empresas y polticos, la realidad de las relaciones comerciales ha cambiado. El intercambio de mercancas por dos vas estadounidenses del lado del Pacfico totaliz 650 mil millones de dlares en 2002, 225 mil millones ms que el comercio al otro lado del Atlntico.9 Al mismo tiempo, se han abierto reas enteramente nuevas para las actividades de negocios internacionales. Durante ms de 40 aos, la yuxtaposicin Este-Oeste separ efectivamente las economas "occidentales" de las de planificacin central. El levantamiento de la Cortina de Hierro presenta una nueva conformacin de socios comerciales y de inversin. De manera concurrente, se da una regionalizacin por todo el mundo, resultando en la divisin de pases en algunas reas y el desarrollo de bloques de pases y comerciales en otras. Con el tiempo, las empresas pueden encontrar que el libre flujo de bienes, servicios y capital enfrenta nuevas barreras conforme las regiones se tornan con visin ms interna. No slo cambia el entorno, sino que el ritmo del cambio se est acelerando. El Pong de Atari fue introducido a principios de la dcada de 1980; hoy da, los juegos y pelculas de accin se hacen con humanos computarizados. Las primeras computadoras de oficina emergieron a mediados de la dcada de 1980; en la actualidad, las computadoras para el hogar se han vuelto comunes. El correo electrnico fue introducido a un mercado masivo slo en la dcada de 1990; hoy, muchos estudiantes universitarios pocas veces envan un mensaje personal usando un sobre y una estampilla.10 Estos cambios y la velocidad con la que ocurren afectan a los pases, corporaciones e individuos de manera importante. Por ejemplo, la participacin relativa de los pases en el comercio mundial est cambiando. En las ltimas dcadas, en un mundo de comercio de crecimiento rpido, la participacin de mercado de Europa Occidental en el comercio est en declinacin. Para Estados Unidos, la participacin en exportaciones declin, mientras la participacin en las importaciones aument. Concurrentes con estos cambios, las participaciones de mercado global de Japn, los pases del sudeste de Asia y China han crecido. La composicin del comercio tambin est cambiando. Por ejemplo, de la dcada de 1960 a la de 1990, el papel del comercio de los artculos primarios declin de manera precipitada, en tanto que la importancia de los bienes manufacturados se ha incrementado. Esto signific que aquellos pases y trabajadores que se haban especializado en commodities como el caoutchouk (plantaciones de caucho), o la minera, era probable que quedaran atrs de aquellos que se dedicaron a fortalecer su sector manufacturero. Con precios de mercado mundiales en fuerte declinacin para sus productos y precios crecientes de los bienes manufacturados, sus productores estaban en posicin difcil para alcanzarlos.

Captulo 1 El imperativo de los negocios internacionales

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Ms recientemente, se ha dado un cambio de la manufactura a nuevas naciones. A mediados de la dcada de 1980, la manufactura representaba alrededor del 17 por ciento del empleo en Estados Unidos. Esta proporcin creci a casi 30 por ciento en la dcada de 1960, slo para disminuir a una tasa creciente. A principios del nuevo milenio, el empleo en manufactura de Estados Unidos, de 14.8 por ciento, decreci por debajo de los niveles de cuando fue medido oficialmente por vez primera. En los ltimos 30 aos, el empleo manufacturero alemn cay ms de 13 puntos porcentuales, en tanto que en Japn la reduccin fue de 6.5 por ciento. Todos estos cambios en el empleo reflejan una transferencia de la manufactura, alejndose de las naciones industrializadas hacia las economas emergentes. En los tiempos de recesin en Estados Unidos, Alemania y Japn, la proporcin de la manufactura del PIB se ha duplicado en Malasia, Tailandia e Indonesia." Cada vez ms, tambin ocurren modificaciones en el ambiente del comercio de servicios. Actividades que estaban confinadas a localidades especficas se han vuelto mviles. La transmisin global de grficas radiolgicas a mdicos en India puede ser un portento de nuevos cambios en la composicin del comercio en el futuro.

Desde una perspectiva global, Estados Unidos ha ganado reconocimiento como mercado para el mundo, pero, ha perdido parte de su importancia como proveedor mundial. A pesar de la disminucin en la participacin de mercado global de las exportaciones norteamericanas, las actividades internacionales de Estados Unidos no se han reducido. Por el contrario, las exportaciones han crecido con rapidez y xito. No obstante, muchos participantes nuevos han ingresado al mercado internacional. En Europa, las empresas de pases con economas destrozadas por la Segunda Guerra Mundial se han restablecido. En Asia, nuevos competidores han obtenido con agresividad una parte del creciente comercio mundial. El crecimiento relativo de las exportaciones de Estados Unidos no pudo mantener el paso con el crecimiento total de las exportaciones mundiales. Las exportaciones estadounidenses, como parte del PIB han crecido de manera importante en aos recientes. Sin embargo, este incremento palidece al compararlo con el desempeo del comercio internacional de otras naciones. Por ejemplo, Japn, que con tanta frecuencia ha sido tildado como el nio problema de las exportaciones en la arena del comercio internacional, exporta menos de 10 por ciento de su PIB.12 La tabla 1.2 muestra

TA BLA 1.2
Pas Australia Brasil China Japn Kena

Exportaciones e importaciones de bienes y servicios

r%k** 4 j- _- -:r%t=k A jMaeAC Alus-tstc ..r -r- c ^-

Exportaciones per cpita $4296

379 222

Importaciones per cpita $4525

428 199

4165
91

3622
125

Reino Unido Estados Unidos

4767 3472 i

5500 4962

Fuentes: World Factbook, http://www.cia.gov, consultado el 8 de agosto de 2003 y World Bank 2002 World Development Indicators, Washington, D. C, 2002.